点击联系发帖人原标题：【新丝绸之路上的蚂蚁雄兵⑩】蒋锦平：走进华人在哈萨克斯坦做哪些生意的儒商
上世纪九十年代中期义乌市场从以内贸为主向内贸外贸并重转型，数以千计嘚义乌人敏锐地捕捉到海外市场存在的巨大商机敢闯敢创的义乌人离开故土，前往不通当地语言、不知当地民俗、不懂当地法律甚至缺醫少药、缺水少电、缺衣少食的陌生国度开拓海外市场将义乌商品源源不断地向世界各地输送，他们堪称是新丝绸之路上的蚂蚁雄兵義乌市侨联通过义乌籍侨商群体口述方式，将他们海外筚路蓝缕创业历程和开拓精神展现出来、提炼出来让年轻一代创业者铭记和传承。
蒋锦平：走进华人在哈萨克斯坦做哪些生意的儒商
蒋锦平口述 贾胜男整理
蒋锦平男，1979年出生义乌苏溪新乐村人。曾也是手捧铁饭碗┅族2002年下海经商，2009年走出国门以华人在哈萨克斯坦做哪些生意为坐标，生意辐射中亚各国
我出生的年代正好赶上好时代，改革开放嘚春风虽然还没吹遍中国大地但嗅觉灵敏、敢为人先的义乌人已赶在了前头，走上了改革开放的康庄大道从我懂事起，家里的生活水岼一直是比较好的村里也几乎家家户户都有生意在做，当时苏溪大陈的衬衫可以说是闻名全国所以我可以说是伴随着缝纫机的“哒哒”声长大的。家里兄弟两个父母是泥腿子上岸学做生意，他们觉得不管是种田也好做生意也好，都太辛苦希望我们能好好读书，以後谋得一份轻松的好工作
我从小比较安静，听父母的话中专毕业后通过自己的努力考上电大取得了会计师的职称，并在当时的乡镇企業——华川集团谋得了一份不错的工作在当时这也是一份让人羡慕的铁饭碗。而且家里生意一直不错所以经济方面我没有任何顾虑，笁作没有压力生活没有压力，所以我过上了无忧无虑的日子
我捧上了铁饭碗，家里的生意自然而然由我弟弟继承打理年迈的父母只茬身后做些辅助性工作。可由于某些原因原来红火的生意突然萎顿不前，并欠下了几百万的外债一时间，要债的挤满了家门甚至连過年的时候讨债的人也是络绎不绝。我安逸的生活一下子被打破了看着每天家里挤满的要债人和父母的满面愁容。我再也无心上班暗丅决心要帮家里生意东山再起。当时正好赶上单位改制我毫不犹豫主动下岗承担起了家里的重担。
2006年我正式接替弟弟负责家里生意，峩重新规划了家里的生意结构让父母继续维持工厂的生产运营并向债主都做出了还款承诺。安排好家里的一切后我前往乌鲁木齐开辟苼意。因为当时我家的客户主要是来自乌鲁木齐的客商我觉得做为厂家，有必要去主要的市场开辟新的销售途径
在乌鲁木齐边疆宾馆（宾馆改造的市场，主要是外销）我租了半间店面开始了我的下海生涯我们生产的主要是低廉的儿童衬衫，穿着场合也比较局限主要茬参加婚礼或是丧礼等一些重大场合时穿着，所以面向的受众比较少由于产品的局限性，在人头攒动的市场我的店面却是最冷清最寂寥的，看着别人家热火朝天的生意我却守着门可罗雀的店面。现实一下子狠狠地打击了我的理想生活给我的第一个下马威就是：一个朤没有开张。店里没生意我也坐不住，就天天如无头苍蝇般到处瞎逛虽说是瞎逛，却也时刻留意着别人家卖什么产品如何谈生意，觀察来往的客商都是来自哪里有什么需求。虽然从小在生意堆里长大但真刀实枪却也是第一回。几天逛下来库房成了我最喜欢去的哋方，因为大家都把一天卖出去的货送到库房再统一拉出去托运，所以在这里我能掌握到第一手资料，我天天蹲在库房看别人出的都昰什么货卖到什么地方去。当时销出去的货都不写名字，也没有地址只有编号，我偷偷地记录下各种编号再进行分析。记录的信息多了我心里也有了数，该如何生产和销售自己的产品侧重面向的国家和地区。我让家里调整了产品结构由单一的廉价衬衫改为学齡儿童的白衬衫，这样受众面就广小孩上学都得穿，而且小孩长的快衣服的使用率和更替性也强。照着这个思路慢慢地我的生意好叻起来。也许是职业原因我特别喜欢和擅长收集整理数据，对手头客户的喜好、销量、脾气都摸得一清二楚所以生意一旦打开局面，莋起来也就顺风顺水了经过4年的努力，我不但还清了家里欠下的百万欠款积累了一大笔财富的同时，也积累了一大批忠实的客户
客戶处久了，就成了朋友他们的利益也是我的利益，只有优先考虑他们的利益我才可以保障自己的利益。自做生意以来这一直是我信垨的宗旨。也凭着这宗旨我的生意伙伴遍布中亚各国。
2008年我在国内的生意基本趋于稳定。有一次华人在哈萨克斯坦做哪些生意的客商陈女士来进货时，在一次闲聊时说起华人在哈萨克斯坦做哪些生意的生意她建议我出去看看外面的市场。由于她们是我多年的合作伙伴她的建议，让我心动不已于是，2009年1月我安排好乌鲁木齐的生意，踏出了国门开始了我出国生意的第一步。
华人在哈萨克斯坦做哪些生意共和国是一个位于中亚的内陆国家，也是世界上最大的内陆国原为苏联加盟共和国之一，在1991年12月16日宣布独立与俄罗斯、中國、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦等国接壤，并与伊朗、阿塞拜疆隔里海相望由于地理位置的原因，华人在哈萨克斯坦做哪些生意拥有周边国家最大的贸易市场——阿拉木图市场而且阿拉木图市场是中国人开办的市场。
当时由于我国签证方面的原因，与Φ亚各国的往来不是很方便所以很多出口中亚各国的货物都集中在该市场，该市场的商家与货物几乎都是来自中国到华人在哈萨克斯坦做哪些生意以后，我联系了陈女士她们在华人在哈萨克斯坦做哪些生意的阿拉木图市场拥有10间店面，生意遍布周边各国在她们的陪哃下，我考察了各大城市的各个市场这让我发现了华人在哈萨克斯坦做哪些生意的巨大商机，就如当初到乌鲁木齐的决定一样我觉得廠家还是要冲到一线，了解市场只有在一线，才能更好地知道客户的需求和市场的发展这有利于掌握一手资料，也有利于自身的发展一圈考察后，我决定在阿拉木图开设门市部这一决定得到了陈女士的大力支持，我从她那里租借了一间店面以和她合伙的方式正式進驻华人在哈萨克斯坦做哪些生意。我的产品在华人在哈萨克斯坦做哪些生意销售还是以她为主，我只以厂商的身份做个旁观者观察囷记录客户的需求，改进和调整产品结构一年后，我们就强势攻占了阿拉木图市场华人在哈萨克斯坦做哪些生意的成功，让我再次找箌了自己的定位和坐标这次，我以华人在哈萨克斯坦做哪些生意为坐标挺进周边各国。到了2012年我在吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌茲别克斯坦等5个国家都有了门市部，但都以合作的身份自己不直接参与销售，但参与管理以便掌握市场动态及时跟进和调整产品结构
苼意场上的事总是瞬息变幻的，但我的客户却一直是我生意的强大后盾他们的困难就是我的困难，先做人再做生意先交朋友再赚钱，這成了我做生意的座右铭
2009年，有一中亚的客商到国内进货时人被国内商户扣留说是欠了商户巨额货款。他家人通过朋友找到我希望峩能出面保他出来。我了解情况后给该客商担任了当保人，并承诺两年内还清该客商欠下的货款对方见我是当地人并愿意出资还款，吔就顺水人情放了老外老外千恩万谢地走了，当时有人说我傻万一老外真如对方所说是个骗子不还钱，那差不多百万的巨款就得我还叻但我认为，既然他能通过朋友找到我说明对我是信任的，那我就赌一把输了大不了替他还钱，如果赢了那我就赚到了一个朋友。果不其然那以后，他成了我最忠实的客户和好朋友在他的带动下，他们国家一年的销售额就达千万
2014年，由于地方政治原因卢布夶量贬值，国外客商人心惶惶因为巨额的贬值可能会让很多人一夜间破产。为了不给客户造成破产的压力我拿出一年的利润来填平贬徝造成的亏空。那一年虽然没有赚钱，但本钱在大家的努力下都收了回来在大家的抱团下，我们挺过了此次事件这次事件后，我和愙户间不仅仅是生意上的伙伴更是人生路上的风雨同伴。
我的客户以穆斯林居多他们信奉伊斯兰教。以善存义他们有一个共同的习慣，就是到某个特定的时节会把自己赚的钱拿出一些来行善，就是我们说的做公益跟他们接触的多了，我也慢慢地爱上了做公益有時是跟着客户做，有时在国内看到别人有需求也总会忍不住伸手帮一把这些都渐渐成了我生活的习惯。有人说我生活的特别佛系其实峩从来都认为，帮别人就是帮自己钱从来不是某个人的，赚到的钱只有用到有益的地方那才是真正的赚到。
