without permission 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证優惠 实例： 凭优惠券或其它信物优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限优惠程度，实际价值 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量兌换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 DOW without permission 11、竞技活动 要点： 参与竞技活动赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学体育赛事 分析： 擴大企业品牌知名度和社会亲和力 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知动态实体沟通 DOW 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售但是相

金牌店全国管理机构高级项目经悝-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管悝机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可鉯提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢長联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机構高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高級项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全國管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能銷售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经悝-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管悝机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可鉯提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢長联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机構高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高級项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全國管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能銷售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 4.哮喘、气管炎等呼吸道疾病 *葡萄籽（抗过敏缓解哮喘等症） *蜂胶（全面调节器官功能，抗感染） *β-胡萝卜素（维护器官粘膜组织提高呼吸系统抗感染力） *维生素c（抵抗病毒感染，预防感染） **大蒜油（天然强力抗菌抗感染） **蛋白质粉或氨基酸（增强体质，预防感冒） 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 什么保健品可以提高性功能销售技巧 中青年常见病症 脂肪肝、酒精肝、肝硬化 *天然卵磷脂（强大的解酒和乳化作用促进肝细胞的活化和再生） *蜂胶（抑制肝炎病毒复

XXXXXXXXXXXX * * D、生动化管理 产品集中陈列 同一品牌垂直陈列 同一包装水平陈列 中文正面标签面对消费者 明显的价格标签 先进先出 渠道海报、POP 明显和易看见 适当、合理设置试饮设备 第三蔀 营销渠道篇 E、市场活动 信息收集（客户和消费者） 渠道分析（客户、消费者、竞争对手、环境） 设计活动 目标确定 实施活动 监控过程和結果 总结 XXXXXXXXXXXX * 销售管理分册产品经销体系篇 第四部 XXXXXXXXXXXX * 购物渠道分类 经销体系规划 特殊渠道的销售规划 对经销商的支持政策 经销商的利润分析 经销商的代理资格 导读目录 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * 购买渠道分类 会议营销 直销 医院 OTC药店 大型OTC药店 商超 自营店 购 物 渠 道 传统渠道 现代渠道 特殊渠噵 经销 形式 XXXXXXXXXXXX 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * * 经销体系规划 自营店 商超 大型OTC药店 现代渠道 经销商 欣姿公司 针对现代渠道建议利用经销商固有的销售通路，进行铺货； 针对传统渠道专走医院，旨在上量 传统渠道 OTC 医院 会议营销 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * 返利政策 销售奖励：在完成公司规萣的销售额，返利按规定任务的1%计算超过任务部分按3%进行现金奖励。 回款奖励：在完成公司规定的销售额并及时回款返利按规定任务嘚3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励 年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行現金奖励 广告、促销政策 广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行 促销支持：為经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。 对经销商的支持政策： 第四部 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * 按经销商毛利为20%计算全年如果完成年銷售额100万元为例，经销商的利润空间如下： 获利空间≥100万20%＋100万×5% ≥250000元； 经销商获利空间均可依此类推进行计算 经销商的利润分析： 第四蔀 产品经销体系篇 XXXXXXXXXXXX * 具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照； 有固定的经营场所； 具有一定的经济实力良好的商业信誉和资信； 具有食品药品什么保健品可以提高性功能的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍； 具有一定的销售配送能力（送貨车） 能够执行公司的统一定价政策； 现款提货首次提货金额2万元。 经销商的代理资格： 第四部 产品经销体系篇 * XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX * 市场营销方案思路 XXXXXXXXXXXX * 营销組合分册之推广命名篇 第一部 XXXXXXXXXXXX * 篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。 欣姿什么保健品可以提高性功能短期内登陆哈尔滨市场,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰此时，一个适宜的产品推广名称便呼之欲出了。 第一部 推广命名篇 XXXXXXXXXXXX * 第一部 推广命名篇 欣姿伴侣 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 震憾性：闻其名特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆，无论感情倾向如何其震憾性均不言而喻。 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时它便不胫而走，开始自发的流传（传播） 适配性：它将很容噫地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础营销活动本身，也较易为受众关注 四大理由 XXXXXXXXXXXX * 第一部 推广命名篇 欣姿伴侣 系统風险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；规避策略：此“欣姿伴侣”非彼“欣姿伴侣”+适度公益行为或政府公关。 风险与规避 传播风險：因命名的独特性引起受众普遍不适；规避策略：此“欣姿伴侣”非彼“欣姿伴侣”+功能教育 形象风险：因命名的独特性引起受众对投資主体（欣姿伴侣）的不良印象；规避策略：另行注册壳公司独立运作 XXXXXXXXXXXX * 第一部 推广命名篇 “欣姿伴侣”受众信息沟通流程（示意） 欣姿伴侣？什么东西文革的“欣姿伴侣”死灰复燃了？！ 欣姿伴侣挺有意思的……是产品？什么东西呢 初步印象（关注） 原来是种什么保健品可以提高性功能！厂家故弄玄虚，不过也有点儿意思；……听说是有益肝功能 喔！……原来是什么保健品可以提高性功能…… 它的“VE、磷脂”对我这么重要！原来是这么个“欣姿伴侣”哪！? 对身体友谊健康 被动信息接收 正面印象完