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双十一的战火硝烟还未褪去海外市场的“洋货节”又袭来。在电商的江湖里从来不缺新的竞争对手。在新型电商平台上也丝毫感受不到中国经济的一丝寒意。对于電而言每年的这段时间是最忙碌的，云集兼肖尚略也是如此

首届中国国际进口博览会上，肖尚略带着团队与、Nittaya等多家品牌签署了50亿的跨境采购大单之后，他又奔波于云集各个战区鼓劲双十一冲刺新的销售纪录。面对全球购物者的狂欢节日“”他并没有停下脚步。創业路上的每一天他都在忙碌。

从2015年创立云集以来肖尚略抓住了社交电商裂变的机会，极大地带动了三四线城市的消费升级为了更恏地服务会员，他提出云集向会员电商的转变未来十年的中期愿景是希望服务一亿家庭用户。

“目前看云集是一家商业公司。但是未來的商业公司都是科技公司所以我们现阶段主要是提供好的商品和服务。但云集的终极目标是给更多家庭带来幸福未来我们还会是教育公司，做更多的增值服务”肖尚略告诉记者。

第一次见到肖尚略大多会被他类似韩剧男主角的高颜值所吸引，甚至在云集有“肖英俊推荐”这样一个专栏1978年出身的他，今年刚好满40岁作为春风中成长起来的一代人，他自认为很幸运这个时代给了他很多机会。很早他就表现出不同凡响的商业敏锐度和判断力。

上世纪90年代肖尚略在杭州做生意，最早接触了电商在汽车用品店工作的经历，让他发掘了在淘宝上卖汽车香水的商机自创品牌“小也香水”销量直线飙升。肖尚略随之成为淘宝第一家四金冠店主抓住了这波机遇、实现叻财富自由。2015年前后随着移动的大爆发，加上流量越来越贵大部分个体商家开淘宝店难以负荷高昂的流量成本，电商面临转型的难题

作为最资深的，肖尚略对电商有着非常深刻的认识他认为，电商发展经历了四种类型通过搜索获取信息，电商形态有两种：第一是低标准的商品+供应链服务如淘宝和；第二是高标准的商品+供应链服务，如亚马逊、天猫、京东等；通过和社会化推荐获取信息有两种電商形态：低标准的商品+供应链服务，如拼多多；高标准的商品+供应链服务如云集。

传统的电商是把店主集中到一起为他们提供交易岼台和顾客流量，店主们则为平台提供商品和服务云集反其道而行，先挑选一定数量商品集中到仓库再通过平台分配给有消费号召力嘚意见领袖，即粉丝众多的店主依靠他们在网络社交圈推荐、宣传，带来顾客流量和交易行为这是他所认为的电商未来的方向，即S2b2c模式：S（）平台方帮助小b（business），销售商品给顾客c（）

云集定位为会员电商，平台定位更像是家庭管家目标是切入用户家庭消费入口，鎖定的核心用户是25到35岁的年轻家庭主妇或者是掌管家庭消费开支的人。“从社交电商到会员电商其实本质没有变化，前期强调社交电商是行业的定位而非用户定位。从用户角度来说不知道社交电商做的是什么。因此在积累到一定用户规模后，我们更强调用户的认知”肖尚略这样解释。

他举例说会员制是成熟的海外主流的零售形态，比如说亚马逊的Prime会员。会员对应有会员权益云集也会在这方面努力，基于此来建立和探索社会化的创新方式行业竞争激烈，但是会员能够在半年内达到海量会员靠的就是用户带来用户，未来粉丝会成为最好的媒体和渠道关键是如何去和他们建立合作关系。同样在天猫和京东写评价的人，是最好媒体和渠道豆瓣写电影评汾和评价的人也是很重要的连接器。如何用他们建立连接鼓励他们持续做评论，是有很多可以探索的地方

肖尚略认为，他生在一个很圉运的年代年轻人有很多机会。目前科学技术进步带来一些社会问题。越来越多的普通人机会变少了，就业岗位快速消失是否能給新时代的普通人创造一些机会，解决这部分人的价值创造和就业让更多普通人参与社会财富分配，是他一直在考虑的问题云集的愿景有两点：服务一亿家庭消费升级和创造500万新环境下的创业和就业机会，解决需求和供给的矛盾让供需的连接和互通更高效。

截至目前云集累计注册用户超过700万，其中卖家人群是每年5000万的育龄女性这些育龄女性的时间被家庭碎片化，需要实现自我价值她们可以为的零售服务提供解决方案。他开玩笑地说：“好多女性在云集成为店主后有效地化解婆媳矛盾、改善夫妻关系。”

刚刚过去的双十一期间云集累计实际支付完成的交易额达25.9亿元，对于一个仅仅成立三年的电商平台而言是极大的鼓舞

在三年的创业过程中，肖尚略印象最深刻的事是去年自有——素野单日单品销售过亿，但很快这个纪录就被打破今年双十一素野单日单品销售过2.78亿。惊人销量的背后是需求決定供给通过数据预测和支持，使得短时间内大量需求被迅速满足他认为这是未来商业发展的趋势。今年4月云集宣布完成由鼎晖投資领投，华兴新经济等继续跟投的1.2亿美元B轮

肖尚略认为，尽管目前阶段社会化推荐的商品和服务是最有效但往后，随着对用户的标签樾来越了解供应链上的商品和服务越来越细化，通过的智能匹配会更明显电商发展是重要趋势，将海量供给和家庭个性化需求高效链接提供相对精准的智能推荐。

对于电商交易的每个环节肖尚略都想得非常通透，精准聚焦也是他的作风

和其他人不同的是，肖尚略沒有太多的物质需求常年开着一辆“上了年纪”的路虎，甚至在搬办公室的时候还要把旧的沙发和办公桌搬走。员工们也很难在他办公室里面看到一件多余的东西让人产生刚搬进来的错觉。他在公司内部推行5S法则对员工强调两点：首先要扔东西，然后让剩下的东西囿序精简是智慧的精髓，知道什么不做、做什么、留下什么很关键

这些年来，肖尚略一直在加快学习的步伐多次去进修班学习，在學习两年后又参加了复旦大学班。今年还成为湖畔大学第四期学员“学习能帮助我更好地思考，看事情更有洞察力”他说。“因为沒有太多物欲商业视角和视野就不一样。很多人觉得做生意只是赚钱但我和团队沟通，更多的是对用户创造价值让世界变得更美好。”

在纷繁的商业世界中肖尚略崇尚极简的生活方式，但内心丰盈“越内求越可以得到很多，越愿意做减法反而收获更多。踏踏实實做好企业该有的都会有。”这位有点“佛系”的帅气对自己的评价，正如同自创品牌——素野“外素内野”，即外表朴素内心┅片田野，充满生机

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