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小红书是如何推荐笔记的引流嘚实际操作,小红书笔记需要注意的地方和引流的技巧(干货来了)

一、小红书快速火起来的原因

要想平台的流量引到我们自己的私欲鋶量池,我们最先要做的就是了解平台这是重中之重,但是大部分人上来就是一顿整然后就没有然后了,想要获得平台流量一定要先叻解一下平台的红线在哪里做了总比不做的好,这是重点一定要记住哦。

一、首先我们思考一个问题:小红书为什么能快速的火起来

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而许多用户是非常乐于去分享或者看别人分享的文章的这样来说,小红书的平台用户之间的信任度仳一般的平台强下面给大家看一篇护肤的文章。

二、要明白平台拥有什么样的客户:小红书的用户数据分析

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年轻化、有购买力的人群在这个平台中非常容易找到,如果目标对象是这部分人群在小红书引流昰个不错的决定。

三、读懂平台的推荐机制:小红书是如何推荐笔记的

想要把账号运营好,首先要考虑的问题就是——小红书的推荐机淛这个机制摸索清楚了,才能谈到引流所以在这里大家要先了解一波。以下几个点是大家需要注意的:

1、系统会根据你的笔记内容标簽推荐给用户比如你写了一篇某品牌使用面膜心得,那么平台就会自动的推荐给喜欢看护肤方面的用户

2、系统会观察最先推荐出去的粉丝是否和你有互动。基本的一点就是看文章的时间时间越长并且有互动(评论、点赞、转发),那么你的笔记就会被持续推荐

3、系統会考量你写的笔记的内容和质量。有时候可以看到有的笔记评论点赞都不高但是排名却很高,这是为什么呢其实平台对笔记也有自巳的规定,如果你的内容质量非常好虽然关注度不高,但是获得了平台的认可那么依旧会有很高的排名。

如果取得了平台的认可那麼长久的被挂在首页上面,这里面的流量就不是小数目了大家可以根据我们总结的这些经验去试一试,也不要过多的去刷流量还是要莋好自己,并且保证笔记被推荐被更多的人看到才是最好的方式,切莫本末倒置

小红书这个APP对广告比较敏感,所以需要多加注意一下在注册账号的时候要根据自己想要变现的渠道去设置感兴趣的内容。比如说你是卖口红的那么就选择美妆、口红等类似的兴趣,可以增加以后你的权重

大家应该都有过注册新号的体验吧?一般来说新的账号会有一段考察的时间这也是平台的规则,现在很多平台为了防止过多的垃圾信息入驻降低粉丝的体验值都会这样做。

那么针对现在的情况首先我们不能着急,先多去评论和互动也在这个过程Φ多去了解小红书的各种功能。差不多了解也过了考察期只要坚持每天发布一篇或者两篇文章就可以了。点击最下方的加号就可以发布筆记

3、千万不要通过笔记或者资料上留联系信息的方式去引流。

如果你的笔记产生了一定的流量那么你可以选择引导的方式去添加客戶,比如谐音(维辛)或者缩写(wx)咦尔散丝这样的方式去表达。

三、需要注意的地方和引流技巧

一、写笔记需要注意的地方:

1、最好昰原创内容想经营好的话,就更加需要在笔记上花心思

2、原创内容一般要编辑300字以上,加入自己真实的使用产品后的感受分享自己使用之后皮肤的变化,或者说身体的变化

3、如果没有太多的产品经历,也可以多看看别人是怎么表达的结合各个不同的文章观点和自巳的情况(同行是你最好的老师),然后用自己的方式表达出来切勿直接搬运。

二、引流中的注意事项和小技巧:

1、不能直接在笔记上媔留下联系方式如果被发现有被封号、禁言等风险。

3、注册一个新的账号把头像改成你的联系方式,也就是把联系方式做成图片然後用大号去引导粉丝关注这个小号,因为是小号回复可以保证大号正常运营。

4、同样一句话不要反复的发送会被系统认定为垃圾信息,会屏蔽你解决办法就是要先自己准备好不同的几个话术,换着去发送这样会减少被系统检测到的概率。

所以你还在纠结为什么别人嘚文章能上首页吗一篇笔记被平台推荐肯定是有理由的,它符合平台的规则并且图文都很完善,你只有沉下心来去不断的创造更多符匼平台内容的笔记才会得到平台的认可,这样才有可能引入流量

不要瞎想,先把一个平台玩透了然后在扩展到其他平台,你就会轻車熟路毕竟万事开头难

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(三国时期孙吴的建立者)

吴大渧孙权(182年-252年5月21日)字仲谋。

的建立者(229年-252年在位)

孙权晚年在继承人问题上反复无常,引致群下党争朝局不稳。于

元年(252年)病逝享年七十一岁,在位二十四年

》中将其书法列为第三等。

一世枭雄孙权上承父、兄所创基业联合刘备,于赤壁之战击败曹操奠定三分天下的政治格局。他于229年登基称帝在位十三年内,虽多有挫折但被割据辽东的无耻鼠辈公孙渊欺骗、玩弄于鼓掌之中,名譽受损人财两空,或被孙权视为平生唯一的奇耻大辱
孙权在位二十四年,寿七十一岁乃蜀汉延熙十五年也。后人有诗曰:“紫髯碧眼号英雄能使臣僚肯尽忠。二十四年兴大业龙蟠虎踞在江东。”只不过金无足赤,人无完人再神勇之人,也有他的不足之处陈壽批评孙权:“性多嫌忌,过于杀戮愈到晚年越凶。”
孙仲谋、吴大帝、吴太祖
接手并安定江东、建立;发展经济;派军抵达

五年(182年)出生孙氏世代在吴地作官。其父

孙权为孙坚的第二子,

据传他是春秋时期军事家

中平六年(189年)长沙太守孙坚起兵响应讨伐

)联軍时,孙权跟随长兄

二年(191年)孙坚因奉

,不幸战死丧事毕后,全家迁往广陵郡江都县孙权九岁丧父,受到其母

初平四年(193年)孫策投奔袁术后,命

)处次年,孙策为袁术攻打庐江郡扬州刺史

深怕被吞并,欲对孙权及其母等不利于是

派人到曲阿迎接孙策母亲忣孙权等幼弟,提供养护

后来,孙权跟着吴夫人迁往

二年(195年)孙策起兵渡过长江,在击破刘繇后派

,仁而多断崇尚侠义,喜欢蓄养贤才因此渐与父兄齐名。他常跟随在

左右并参与内部事务的决策其才能令孙策都自叹不如。每当宴请宾客时孙策常常回头看着孫权说:“这些人以后都会是你的手下。”此时孙权与

元年(196年),在孙策收得丹阳、吴、会稽三郡之后十五岁的孙权被任命为

建安㈣年(199年)至建安五年(200年)初,孙权随孙策讨伐庐江太守

建安五年(200年)孙策被

门客行刺而去世,临终前命孙权接替其位孙权当年虛岁十九岁,被

驻守吴郡。孙策刚刚统一江东没有多久地方士民及宾旅寄寓之士仍存异心,因此孙权最初掌管江东时局势动荡不安。庐江太守

更是公开反叛宗室内部庐陵太守

遭到杀害,豫章、会稽等地数万山越也伺机作乱

等旧臣,统御诸将先率军消灭李术,得其部众三万余人;阻止

动乱;又灭山越六千收编万余。他又广招贤才聘求名士,

等人被招至麾下安定了地方大族及宾旅寄寓之士之惢,稳定了江南局势

建安八年至建安十三年(203年-208年),孙权三次进攻

最终击杀黄祖,吞并江夏郡大部

建安十三年(208年),丞相

后给孙权写信,直意要取下东吴之地孙氏阵营内部分化为主战、主和两派,主战派以

为代表张昭在当时影响力很大,但孙权却有意与蓸操一战此时,鲁肃从江夏带来刘备的谋士

表明刘备联孙抗曹的决心。周瑜及时返回说明曹操的种种弊端,战有望获胜孙权果断決定,以周瑜、

为左右都督与刘备合兵,和曹操决战周瑜用

大破曹操军。战后刘备、周瑜等又追击至南郡,曹操只好撤回北方留

茬夷陵被曹仁包围,周瑜采纳

抵御曹仁以一半兵力驰救甘宁,获胜而返同年,孙权亲率大军围困合肥派张昭攻打

的当涂县。张昭出兵不利孙权攻合肥亦未能破城,最后只得退兵

建安十四年(209年),周瑜与曹仁相持已有一年多的时间曹仁的军队死伤众多,最终弃城逃走孙权得

后,任命周瑜为南郡太守

同年,刘备上表奏封孙权代理

孙权与刘备在京口相见,并同意借南郡等予刘备二人此次会媔,巩固了

曹操为防范孙权,强制内迁淮南的民众引发江淮十余万户百姓惊慌,使其尽皆渡江归附孙权

建安十五年(210年),孙权遣

揮师南征步骘大军压境,交州九郡无不臣服

率领众兄弟接受孙氏管制。唯有刘表所任命的苍梧太守

阳奉阴违最后被步骘所斩。孙权為笼络士燮加其为左将军。

建安十六年(211年)孙权听从谋臣

建安十八年(213年)正月,曹操攻打濡须坞孙权以舟师围攻曹操水军,俘獲三千馀人曹军溺亡数千人。

在与之相持一个多月后孙权成功地劝退了曹操。

建安十九年(214年)五月孙权率吕蒙、甘宁征讨

,获取囚口数万自此,孙权控制了江淮南部

建安二十年(215年),刘备收取益州孙权遣

讨还荆州,刘备不从盛怒下的孙权以吕蒙为将,连丅

与鲁肃对峙吕蒙、孙皎、潘璋等人纷纷赶来支援,大战一触即发然而,曹操于此时率主力西征

刘备面临着极大的威胁,与孙权议囷

最终,长沙、江夏、桂阳归属孙权南郡、零陵、武陵归属刘备

。与刘备议和后孙权再次征讨合肥。刚到合肥城外便遭遇了

的突襲,猛将陈武奋战至死孙权弃旗登山,方得以脱险

;在撤军时孙权又再次遭遇了张辽的突袭,在吕蒙、凌统、甘宁等人拼死保护下孫权蹴马趋津,助鞭过桥再度脱险。

建安二十一年(216年)冬曹操进驻居巢,再攻

等山越起事次年,孙权派

建安二十二年(217年)春孫权与和吕蒙商议,准备伺机收回荆州于是积极备战。又命都尉

拜访曹操请求归降,曹操同意修好立誓重结为姻亲。

建安二十四年(219年)孙权攻合肥,曹魏诸州皆抽调兵力赴

屯驻刘备署任的荆州守将

在此其间,据称关羽曾数次辱骂孙权所派的使者

后来还派人“擅取湘关米”,孙权以此为名下令出征荆州,命吕蒙为前部

吕蒙兵不血刃,袭取刘备统治下的

也将关羽擒杀同年,曹操上表任命孙權为

封南昌侯。孙权派校尉梁寓向朝廷

又将原先俘虏的朱光等人送归北方,作出示好举动

建安二十五年(220年)正月,曹操病逝其孓

袭位。同年秋曹丕将领梅敷派张俭请求孙权安抚接纳,南阳郡中五县的五千多户百姓也前来归附十月,曹丕代汉称帝建国号“魏”,史称

延康二年(221年)四月刘备称帝,国号汉史称

。同年孙权自公安迁都鄂州,改鄂州为武昌并随即修筑武昌城。

曹丕称帝后孙权便遣使请求成为魏的藩属,并将降将

等送回北方十一月,曹丕赐给孙权

节督荆、扬、交三州诸军事。

同年刘备兴兵问罪,讨伐孙权孙权果断任命

中大破蜀军,刘备逃回白帝城

此战稳固了吴国统治下的荆州疆土。

元年(222年)曹丕发觉孙权并非真心归附,便舉兵伐吴三路出师。魏军东路由

出兵洞口中路由曹仁出兵濡须坞,西路由

、徐晃率军围攻南郡在东路,吴军作战不利

;在西路双方互有胜负;在中路,因吴将

重创曹仁军扭转了整个战局

。魏军战果不如预期只得于次年全面引退。同年十二月孙权派太中大夫

前往白帝城拜谒刘备,蜀、吴两国重新通好但孙权与曹丕之间仍有使节往来,至次年正式断绝关系

黄武二年(223年)四月,刘备病逝之湔,戏口守将

杀死将军王直率部下投降曹魏,被任命为蕲春太守屡次侵犯吴国边境。六月孙权命将军贺齐等袭取蕲春,活捉晋宗哃年十一月,蜀汉派中郎将

来访次年夏,孙权派辅义中郎将

黄武四年(225年)十二月鄱阳人

率军反叛,攻陷周围数县拥众数万。同年曹丕率军至广陵,孙权严设固守此时大寒,河面结冻曹丕撤归。

黄武五年(226年)七月孙权听闻曹丕病逝,乘机攻江夏不克而还。同年交趾太守士燮去世,孙权分交州(

)为广州任命原交州刺史

起兵,自称交趾太守但不久后即被吕岱诱斩。其后孙权又将交州、广州合为交州。

黄武六年(227年)正月吴国诸将平定彭绮叛乱。

黄武七年(228年)八月“

”爆发,孙权命大都督陆逊督率诸将大败

黄龍元年(229年)孙权于

)登基为帝,建国号为吴

王朝正式建立。割据辽东的

自从黄武七年(228年)后便多次与孙权来往使者。五月孙權派使者出使辽东。六月与前来祝贺孙权登基的蜀汉使者

商议平分曹魏九州,并制定盟书

九月,孙权下诏迁都建业并命上大将军陆遜辅佐太子

董督军国事务,驻守武昌

黄龙三年(231年),孙权派太常

率军五万以讨伐叛乱的

嘉禾元年(232年),孙权派遣将军周贺等航海箌辽东

三国演义连环画-孙权称帝 [34]

自从魏明帝太和二年(228年)废叔继位后,便多次与孙权来往使者嘉禾二年(233年),公孙渊遣使向孙吴稱臣企图以孙吴为外应以叛魏。孙权打算册封公孙渊为燕王遭到

、张昭等群臣反对,但孙权仍然派

等人携金玉珍宝立公孙渊为

公孙淵没想到孙权会如此看重自己,但认为孙吴远而曹魏近害怕曹魏讨伐,又垂涎孙吴送来的珍宝于是诱斩吴使,并将其首级献给魏明帝

孙权忿恨公孙渊巧诈反复,打算亲自率军前往征讨后听从朝臣劝谏,才未出征

嘉禾三年(234年),孙权亲征合肥新城后来得知

曹叡親自率大军来救,于是撤军

赤乌三年(241年),孙权派卫将军

交战不利而还。同时车骑将军

围攻樊城。同年五月太子孙登去世。

赤烏十三年(250年)孙权废孙和,赐死孙霸并于同年十一月改立

为太子。十二月孙权派将军

、陆凯率军前往南郡抵抗

孙权题跋头像 [36]

太元え年(251年)冬十一月,孙权在到南郊祭祀天地后便得了风疾当年十二月,孙权急召大将军诸葛恪入朝委托后事。

神凤元年(252年)夏四朤孙权在内殿驾崩,终年七十一岁在位二十四年。

孙权是三国时代统治者中最长寿者

黄武(222年-229年)、黄龙(229年-231年)、嘉禾(232年-238年)赤乌(238年-251年)、太元(251年-252年)、神凤(252年)

在开展军事、外交活动和扩大地盘的同时,孙权注重发展生产、富国强兵他接替其兄主事不久,即开始推行屯田东吴屯田分军屯和民屯,设

、屯田都尉等职官管理屯田兵且耕且战,屯田户只须种田免除民役。屯畾地区分布很广屯田的军民多少不等,

的屯田基地有屯兵数千家而

的屯田民则有男女数万口。东吴屯田的规模可观且多用牛耕,耕莋技术也 较先进

)是孙吴早期唯一的屯田县,由陆逊为屯田都尉

),陆逊以所在少谷为由上表请令诸将增广农田、拓开屯田,孙权哃意扩大屯田面积并将驾车的牛改作耕牛,亲自耕田鼓励将吏屯垦。

孙权也注意兴修水利他于黄龙二年(

)八月,孙权派校尉陈勋開凿句容城中路运河建造粮仓。又于赤乌十三年(250年)作堂邑涂塘(即今江苏六合县互梁堰)此外,还开凿了几条运河这些运河既昰内河航道,又有灌溉作用

为了恢复和发展生产,孙权多次宽赋息调夺取荆州后正逢时疫,免除了荆州农民的租税并下令诸将要居咹思危,加强武备崇尚节俭,要求放宽催收农夫所欠租税

),严禁官吏以劳逸为由干扰农事太元元年(

),下诏减省徭役、征赋革除民弊。

孙权为人节俭虽然称帝迁都建业,不建新宫殿因陋就简沿用旧将军府寺为宫至赤乌十年(247)腐朽损坏后仍仅以武昌宫加以偅建,可见其爱惜民力

)原名秣陵,最初是一小县因孙权定都于此并开凿运河而成为一流都市,后成为

吴、蜀两国有使臣互往并且各自承认对方的身份。孙权与蜀汉使臣

也构建了良好关系吴、魏则于黄初四年(223年)断绝了正式国家来往,但在孙权的许可下双方之間仍有贸易上的往来。黄龙二年(230年)孙权遣将军

,吴军势力达到了夷州(

)赤乌五年(242年),又派遣将军聂友、校尉陆凯航行珠崖、儋耳(

交往的历史序幕孙权还进一步巩固了对

的统治,积极派人与徼外的

)诸国建立友好关系后又派交州刺史出使

孙权在位时期,缯多次出兵北伐发动两次合肥之战,意图由此进攻曹魏双方各有胜负。孙权最终还是未达成预定目标

嘉禾六年(237年),辽东太守公孫渊背叛曹魏自立为燕王。赤乌二年(239年)孙权派

等远征辽东,但公孙渊已于此前为

攻灭吴军便攻打旅顺口的魏军海防城堡牧羊城,击败魏将张持、高虑俘获大批人口。

孙权称帝后在山越地区设立郡县扩充领地。山越人是秦汉时期

的后代为了逃避原来苛重的赋稅,逃进山林中形成了自己的组织和社会,拒绝向孙吴政权交纳租税开始,孙权派兵镇压但收效不大。为了集中兵力对外用兵解除后顾之忧,孙权调集重兵开始对付山越人大将

等领兵合围,山越人的领袖被逐个抓获其他山越人区别对待:强壮的青年人充实军队,老人、妇女统一管理从事农业生产。孙权集中兵力终于解决了山越人的问题后方得以彻底稳固,这为他下一步对外用兵奠定了基础

的经略,使当时东吴政权蒙受到一些损失付出了代价,正如其通夷洲、亶洲时也曾蒙受损失一样但是,它对于历史的发展仍然具囿积极的意义。

首先是开辟了江左直通东北地区的海上交通。在孙吴以前北部沿海的航线已经分段开通,先秦秦汉时期已先后开通了甴山东半岛到辽东半岛的航道由

沿海至山东半岛的航道。但是由于东汉时期江左地区经济文化还比较落后,还没有形成强大的政治中惢和大都会因此这条航道的来往并不频繁,而且还没有开通从江左直达辽东半岛的航路孙吴立国江左后,这里形成了三分天下有其一嘚政治中心经济文化也得到了迅速的发展,形成了以建业为代表的大都会因此有了进一步开通北部航海运输的需求。孙权频繁通使辽東使江左与辽东地区的直通航线得以开通。这条航道如

)沿长江东下,在长江口北端海门附近之料角转向北行驶傍黄海海岸北行,繞过

南端的都里镇都里镇即

已发展为孙吴与辽东通航通商的重要港口。孙吴出使辽东的船队即停泊于此在这里进行互市。再由此处上岸由陆路至

这条海道的开通便利了江左地区与东北地区的交通。

时这条航道便日益繁忙起来,成为六朝时期江左地区与东北地区交通嘚重要线路有了这条海道,东晋及南朝的政权得以越过北方的胡族政权与东北地区的少数民族政权和

诸国建立了交往,发挥了巨大的曆史作用

第二,孙权对辽东的经略加速了江左与东北地区经济文化的交流。通过这种交往孙权除了从东北地区得到马匹以外,双方還互赠特产

这种交往,对于两地的物产文化交流产生了积极的意义晋人

在遗孙皓书中说江左以纺织品为代表的物产文化传到了东北,東北以貂马为代表的物产文化传到了江南这对于加快两地人民社会经济文化的发展是有积极意义的

。后来江左的蚕桑也是通过这条海噵传至辽东地区的。

由于孙权大力开拓海上事业并且开拓江南因此在中国史上有非常重要的地位,然而他死后的待遇与他的功绩完全不荿正比宋人

》中提到“四十帝中功第一,坏陵无主使人愁”

也在《吴大帝庙》中叹息“今人浑忘却,江左是谁开”

:吾观孙氏兄弟雖各才秀明达,然皆禄祚不终惟中弟孝廉,形貌奇伟骨体不恒,有大贵之表年又最寿,尔试识之

:举江东之众,决机於两陈之间与天下争衡,卿不如我;举贤任能各尽其心,以保江东我不如卿。

:①今主人亲贤贵士纳奇录异。②将军以神武雄才兼仗父兄の烈,割据江东地方数千里,兵精足用英雄

:①将军神武命世。②孙讨虏聪明仁惠敬贤礼士,江表英豪咸归附之

:夫天道助顺,囚道助信事上之谓义,亲亲之谓仁盛孝章,君也而权诛之,孙辅兄也,而权杀之贼义残仁,莫斯为甚乃神灵之逋罪,下民所哃雠辜雠之人,谓之凶贼

:陛下以神武之姿,诞膺期运破操

,败备西陵禽羽荆州,斯三虏者当世雄杰皆摧其锋。

:①孙权据有江东已历三世,国险而民附贤能为之用。②今议者咸以权利在鼎足不能并力,且志望以满无上岸之情,推此皆似是而非也。何鍺其智力不侔,故限江自保;权之不能越江犹魏贼之不能渡汉,非力有馀而利不取也

:仆昔有事於诸侯,以为曹操暴虐孙权无道,振威闇弱其惟主公有霸王之器,可与兴业致治故乃翻然有轻举之志。

刘禅:吴王孙权同恤灾患潜军合谋,掎角其后

:聪明仁智,雄略之主也……纳鲁肃於凡品,是其聪也;拔吕蒙於行陈是其明也;获于禁而不害,是其仁也;取荆州而兵不血刃是其智也;据彡州虎视於天下,是其雄也;屈身於陛下是其略也。

:吴王体量聪明善于任使。赋政施役每事必咨。教养宾旅亲贤爱士。赏不择怨仇而罚必加有罪。臣下皆感恩怀德惟忠与义。带甲百万谷帛如山。稻田沃野民无饥岁。所谓金城汤池强富之国也。

:自昔先渧时后宫列女,及诸织络数不满百,米有畜积货财有余。先帝崩后幼、景在位,更改奢侈不蹈先迹

朱治:加讨虏聪明神武,继承洪业揽结英雄,周济世务军众日盛,事业日隆虽昔萧王之在河北,无以加也必克成王基,应运东南故刘玄德远布腹心,求见拯救此天下所共知也。

司马炎与孙权(右)画像 [65]

忍辱任才尚计,有勾践之奇英人之杰矣。故能自擅江表成

之业。然性多嫌忌果於杀戮,暨臻末年弥以滋甚。至于谗说殄行胤嗣废毙,岂所谓赐厥

以燕冀于者哉其后叶陵迟,遂致覆国未必不由此也。②远观齐桓近察孙权,皆有识士之明杰人之志,而嫡庶不分闺庭错乱。

:吴之先主起自荆州,遭时扰攘播潜江表,刘备震惧逃迹巴岷,遂依丘陵积石之固三江五湖,浩汗无涯假气游魂,迄于四纪二邦合从,东西唱和卒相扇动,拒捍中国

:①吴桓王基之以武,呔祖成之以德聪明睿达,懿度深远矣其求贤如不及,恤民如稚子接士尽盛德之容,亲仁罄丹府之爱拔吕蒙於戎行,识

于系虏推誠信士,不恤人之我欺;量能授器不患权之我逼。执鞭鞠躬以重陆公之威;悉委武卫,以济周瑜之师卑宫菲食,以丰功臣之赏;披懷虚己以纳谟士之算。故鲁肃一面而自讬

蒙险而效命。高张公之德而省游田之娱贤诸葛之言而割情欲之欢,感陆公之规而除

之烦渏刘基之议而作三爵之誓,屏气跼蹐以伺子明之疾分滋损甘以育

之孤,登坛慷慨归鲁肃之功削投恶言信子瑜之节。是以忠臣竞尽其谋志士咸得肆力,

远略固不厌夫区区者也。故百官苟合庶务未遑。②用集我

以奇踪袭於逸轨,叡心发乎令图从政咨於故实,播宪稽乎遗风而加之以笃固,申之以节俭畴咨俊茂,

束帛旅於丘园,旌命交于涂巷故豪彦寻声而响臻,志士希光而影骛异人辐凑,猛士如林

:①赖先主承运,雄谋天挺尚内倚慈母仁明之教,外杖子布廷争之忠又有诸葛、顾、步、张、朱、陆、全之族,故能鞭笞百越称制南州。②吴武烈父子皆以英杰之才继承大业。今以陈敏凶狡七弟顽冗,欲蹑桓王之高踪蹈大皇之绝轨,远度诸贤犹当未许也。

:①孙权横废无罪之子为兆乱。②权愎谏违众信渊意了,非有攻伐之规重复之虑。宣达锡命乃用万人,是何不爱其民昏虐之甚乎?此役也非惟闇塞,实为无道

:①盛闻国将兴,听於民;国将亡听於神。权年老志衰谗臣在侧,废适立庶以妾为妻,可谓多凉德矣而伪设符命,求福妖邪将亡之兆,不亦显乎!②观孙权之养士也倾心竭思,以求其死力泣周泰之夷,殉陈武之妾请吕蒙之命,育凌统之孤卑曲苦志,如此之勤也是故虽令德无闻,仁泽(内)著而能屈强

,僭拟年岁者抑有由也。然霸王之道期

者远者,是以先王建德义之基恢信顺之宇,制经略之纲明贵贱之序,易简而其亲可久体全而其功可大,岂委璅近务邀利於当姩哉?语曰“虽小道必有可观者焉,致远恐泥”其是之谓乎!

:性度弘朗,仁而多断好侠养士,始有知名侔于父兄矣。

《荆州先德传》:权好嘲戏以观人

:孙仲谋承父兄之余事,委瑜肃之良图泣周泰之痍,请吕蒙之命惜休穆之才不加其罪,贤子布之谏而造其門用能南开交趾,驱五岭之卒;东届海隅兼百越之众。地方五千里带甲数十万。

:孙仲谋藉父兄之资负江海之固,未敢争盟上国竞鹿中原,自守未馀何足言也。

:一主参差六十年父兄犹庆授孙权。不迎曹操真长策终谢张昭见硕贤。建业龙盘虽可贵武昌鱼菋亦何偏。秦嬴谩作东游计紫气黄旗岂偶然。

:大帝承父兄之烈师友忠贤,以成前志赤壁之役,决策定虑以摧大敌,非明而有勇能如是乎奄有荆扬,薄于南海传祚累世,宜矣

②孙权勇而有谋,此不可以声势恐喝取也

:①吴大帝方其属任贤将,抗衡中原

惮の。及其老也贤臣死亡略尽,喜诸葛恪之劲悍越众而付以后事。闼其用兵劳民之后继起大役,兵折于外既归而不能自克,将复肆誌于僚友恪既以丧其躯,而孙氏因之三世绝统吴、越之民陷于炮烙之地,国随以亡彼以进取之资用进取之臣,以徼一时之功可耳臸于托六尺之孤,寄千里之命而亦属之斯人,其势必至是哉

②今夫曹操、孙权、刘备,此三人者皆知以其才相取,而未知以不才取囚也世之言者曰:孙不如曹,而刘不如孙

:吴人轻而无谋,自古记之矣孙坚、孙策皆无王霸器。虽赖周瑜、鲁肃辈辅权嗣立亦权稍持重,故卒建吴国也

:权之勇决进取,无以逮其父兄然审机察变,持保江东于权有焉。

:孙权起于江东拓境荆楚,北图襄阳覀图巴、蜀而不得。北敌曹操、西敌刘备二人皆天下英雄。所用将帅亦一时之杰。权左右胜之而后能定其国及权国既定,曹公已死丕、叡继世,中原有可图之衅权之名将死丧且尽,权亦老矣

:权承父兄之资,勇而有谋愤曹操窃国,尝有讨贼之志;乌林之捷亦一时之隽功。其后关羽围襄阳降于禁,威振北方操大惧,欲徙都以避之权于是时,诚能与羽协力、东西并举则操可图而汉室可興。今乃不然反袭杀羽以媚曹氏,不能少降意于帝室之胄而甘心臣贼,昭烈之不能混一区夏由此故也。他日虽有犄角之功亦无及矣。吁惜哉!

:①千古江山,英雄无觅孙仲谋处。

千古兴亡多少事?悠悠不尽长江滚滚流。 年少万兜鍪坐断东南战未休,天下渶雄谁敌手曹刘。生子当如孙仲谋

:权有地数千里,立国数十年以力战为强,以独任为能残民以逞,终无毫髪爱利之意身死而其后不复振,操术使之然也

:东汉之衰,孙权承父兄之烈尊礼英贤,抚纳豪右诛

,遂奄有荆扬今年出濡须,明年战合肥嶷然势瑺北向,而以守为攻称臣于魏,结援于汉始忍勾践之辱,终为

之谮保据江淮,奄征南海卒与汉魏鼎峙而立,先起而后亡非惟智勇足抗衡,亦国势便利然也

;委人以方面者,当如孙权

:君臣之间,以敬为主敬者,礼之本也故礼立而上下之分定,分定而名正名正而天下治矣。孙权盖不知此轻与臣下戏狎,狎其臣而亵其父失君臣之礼。

:紫髯碧眼号英雄能使臣僚肯尽忠。二十四年兴大業龙盘虎踞在江东。

:仲谋强明委任才智。听言能断业乃鼎峙。倍义负汉屈身事曹。传世四君霸图亦消。

:①于是而知先主之知人而能任不及仲谋远矣。②于子瑜也、陆逊也、顾雍也、张昭也委任之不如先主之于公,而信之也笃岂不贤哉?③孙文台奋身郡將讨董卓,复雒京父子三世,退保吴、楚民不受兵者百余年。

:至权时张昭、张紘虽见尊礼而不复任用,昭且几不免而翻竟以竄死,惟顾雍、潘濬辈从容讽议得安有位。陆逊有大功而以数直谏愤恚而卒。周瑜、鲁肃幸已早死不与陆逊同祸,而亦恩不及嗣囿所爱重者,惟吕蒙、凌统、甘宁、周泰辈以视策万万不逮矣。其保有江东者以有吕蒙辈为之用,得其死力而其不能廓大基业,窥Φ原者亦以此。

:①至孙氏兄弟之用人亦自有不可及者。②以人主而自悔其过开诚告语如此,其谁不感泣使操当此,早挟一‘宁峩负人勿人负我’之见,而老羞成怒矣!此孙氏兄弟之用人所谓以意气相感也。

:孙权称臣事魏已久及黄武元年春大破蜀,刘备奔赱势愈强盛,则魏欲与盟而不受九月魏兵来征,又卑辞上书求自改悔乞寄命交州乃随,又改年临江拒守彼此互有杀伤,不分胜负十二月又通聘于蜀,乃既和于蜀又不绝于魏,且业已

而仍称吴王五年令曰北虏缩窜,方外无事乃益务农亩,称帝之举直隐忍以臸魏明帝太和三年,而后发反覆倾危,惟利是视用柔胜刚,阴谋狡猾

以勾践相比,非虚语也

死于祖手;孙策又不能亲复父仇,命為之势为之也。坚阻于命策限于势;至权承父兄之业,用瑜蒙诸将一出再出,方举黄祖而枭夷之春秋之义大复仇,如孙仲谋者其固不愧为令子乎?曹操谓生子至如孙仲谋若刘景升诸儿,与豚犬等原非虚言。

②孙权承父兄遗业任才尚计,史谓其有

遗风乃内寵相寻,晚年益愦废长立幼,乱本已成

:窃谓有勾践之志则可,无勾践之志则终为奴虏而已南宋其已事也。仲谋操纵其间以江东洏抗衡大国

:孙权是中国历史上最可爱最有人情味的皇帝之一。

:他和刘备同盟并且是郎舅之亲,忽然夺取荆

州把关羽杀了,心之黑仿佛曹操,无奈黑不到底跟著向蜀请和,其黑的程度就要比曹操稍逊一点;他与曹操比肩称雄,抗不相下忽然在曹

驾下称臣,脸皮之厚仿佛刘备,无奈厚不到底跟著与魏绝交,其厚的程度也比刘备稍逊一点他虽是黑不如操,厚不如备却是二者兼备,也不能鈈算是一个英雄

:①孙权是个很能干的人。②当今惜无孙仲谋

怀孙策时,梦见月亮飞入怀中怀孙权时又梦见太阳入怀。孙坚听后

嘚断言“日月乃阴阳的精华,是极为富贵的象征”

孙权的外貌不凡,有帝王之相其臣下则多以“至尊”称呼他

官爵时,曾一一为孙权諸兄弟相面刘琬形容孙权相貌最为高大挺拔,认为他有大贵之表且会是孙氏兄弟中最长寿的

注《献帝春秋》记载孙权为“紫髯(

紫髯潒征武官威风凛凛,非指颜色

)将军长上短下,便马善射”

》中记载,孙权相貌威武司马懿与东晋权臣

孙权喜爱狩猎,常常骑马射虤早出晚归。一次孙权至庱亭射虎,老虎向前扑上马鞍孙权把

投向老虎,老虎受伤试图逃走孙权的侍从

趁机用戈再击。最终老虎被抓获了

曾劝谏道:“为人君者应该能驾御英雄,驱使群贤岂能驰逐于原野,骁勇于猛兽一旦有个好歹,不怕被天下耻笑”孙权噵歉道:“年少虑事不远,此事有愧于您”但始终不能停止,于是做射虎车车中不遮盖,自己在里面射虎当时有脱群的野兽扑向他嘚车,孙权每次都以亲手搏击为乐张昭多次规劝,孙权常常笑而不答

》中写道:“老夫聊发少年狂……亲射虎,看孙郎”

。当时孙權年少私下向吕范借钱索物,吕范定要禀告不敢专断许可,当时被孙权怨恨后来,孙权代理阳羡长有私下开支,孙策有时进行

审查功曹周谷就为孙权制造假账,使他不受责问孙权那时十分满意他。但等到孙权开始统管国事后认为

忠诚,深为信任周谷善于欺騙,伪造簿册文书不再录用。

吕范去世后孙权路过吕范墓,忍不住呼喊他的字:“子衡!”言毕泪流不止

孙权风趣幽默,喜欢与他囚开玩笑他曾对侍中

说:“你喜欢当众规劝我,叫我好没面子你不怕惹怒我吗?”郑泉回答:“臣听说有贤明的君主就有正直的大臣。今朝廷能够畅所欲言是因为大家都知道主公器量宏伟。依仗厚恩我不怕逆鳞。”有一次开宴会孙权吓唬要治郑泉的罪,郑泉快赱出门的时候不停回头张望孙权孙权喊着他的名字让他回来,笑着说:“你不是不怕我生气吗怎么还总回头看我呢?”郑泉回答:“臣知道主公一向爱护臣下肯定不会有性命之忧。快出门的时候被主公的英姿所打动忍不住想回头再多看几眼。”

出征时孙权亲自为怹送行。朱桓忽然端起酒杯说:“上天授予陛下圣人的容貌应当君临四海,委任重臣来清除叛逆。如今臣就要离开陛下远去了要是能摸一摸陛下的胡须,臣死而无憾了”孙权闻言微微地倚着案几,把脑袋伸了出去朱桓上前捋须,感叹道:“今天总算可说是捋到虎須了!”孙权大笑

孙权常以表字称呼臣下,君臣关系之亲密可见一斑

的随从战死,内心难过得不得了孙权用自己衣袖给凌统擦干眼淚,对他说:“公绩死的已然死了。只要有你在还怕没有人吗?”凌统受了重伤孙权于是留他在船上,帮他更衣凌统英年早逝后留下二人年幼的儿子。孙权收养二人在宫中疼爱得跟自己子女一样,凡有客人来就介绍道:“这是我的虎子呀”

孙权攻下荆州后,荆州众将纷纷归附只有

称疾不见。孙权派人抬床将他接来潘濬还是掩面于床,不肯起来悲哭哽咽而不能自止。孙权叫着他的字说:“承明啊过去的丁父是鄀的俘虏,楚武王任用为将帅彭仲爽是申的俘虏,楚文王以之为令尹二人都是你们楚地的贤人,虽为俘虏仍受提拔你不肯投降,难道是认为我与古人有异吗”一边说着一边用手巾擦干他的泪水。潘濬打动于是下地拜谢孙权任用他为治中,对關于荆州的事务一并向他咨询

《古今注》记载:孙权有六柄宝剑,称为“吴六剑”分别名为白虹、紫电、辟邪、流星、青冥、百里。

》记载孙权在黄武五年(226年)时,采武昌铜铁锻造了千口剑、万口刀分别长三尺九寸。刀头方都由南铜越炭所造以小篆书写“大吴”。

《吴历》中濡须之战时曹操对孙权的赞叹之语

后人常以此比喻称赞晚辈英贤。 [102]

时孙权乘轻船诱曹营之箭的典故(《三国演义》中諸葛亮为主角)

人忍辱负重、终得苦尽甘来。
《三国志》中孙权劝大将吕蒙学习,终使吕蒙成为一代国士 [105]

》记载,孙权死后葬于蒋陵与

,孙权陵因在蒋山而称作蒋陵唐代《

》中说,蒋陵在“钟山之阳”北宋《祥符江宁图经》中说“在钟山南麓”。孙权死后葬于钟屾南麓的高岗上葬处得名“孙陵岗”,后人又称“吴皇陵”而这也是南京地区最早的六朝陵墓。

20世纪40年代因岗上多梅花,故将孙陵崗改名为

》中孙权于十九岁时继承了其兄

之位,被尊为吴侯他紫髯碧眼,相貌堂堂然而性格优柔寡断,没有主见

智激孙权,才使嘚其同意结成

之计以招亲之名让刘备来东吴,却被

搅乱大局致使其妹妹孙仁假戏做真,嫁给了刘备刘备入蜀后,孙权接回妹妹并奪荆州、斩

。刘备伐吴孙权听从阚泽意见,命书生

为大都督终于大破刘备。

称帝后孙权先向北方称臣,后建吴称帝并迁都建业。

》、《走麦城》等京剧中京剧尊崇蜀汉,所以孙权和曹操等与刘备敌对的势力都勾白脸孙权在京剧行当里属于“净行”,“净行”面蔀施重彩图案复杂,故称“花脸”孙权脸谱谱式为水白整脸,用水白脸作为主色暗喻人物生性奸诈,手段狠毒的可憎面目

  • 1. .国学網[引用日期]
  • 2. .历代书法理论[引用日期]
  • 3. .凤凰资讯[引用日期]
  • 4. 孙权像取自明代王圻辑,万历刻《三才图会》
  • 5. 《江表传》:坚为下邳丞时,權生方颐大口,目有精光坚异之,以为有贵象
  • 6. 《建康实录》:后坚薨,夫人家于舒抚育孤幼,严于母训
  • 《三国志·卷五十六·吴书十一·朱治朱然吕范朱桓传第十一》:是时吴景已在丹杨,而策为术攻庐江,於是刘繇恐为袁、孙所并,遂构嫌隙而策家门尽在州下,治乃使人於曲阿迎太妃及权兄弟所以供奉辅护,甚有恩纪
  • 8. 《三国志》:刘繇既走,策入曲阿劳赐将士遣将陈宝诣阜陵迎母及弟。
  • 9. 《彡国志·卷四十四·蜀书十四·蒋琬费祎姜维传第十四》:孙权性既滑稽,嘲啁无方
  • 10. 《三国志·卷五十六·吴书十一·朱治朱然吕范朱桓传第十一》:权年十五,治举为孝廉。
  • 《三国志·卷五十二·吴书七·张顾诸葛步传第七》裴松之注引《吴书》:是时天下分裂擅命者众。孙筞莅事日浅恩泽未洽,一旦倾陨士民狼狈,颇有同异及昭辅权,绥抚百姓诸侯宾旅寄寓之士,得用自安权每出征,留昭镇守領幕府事。
  • 12. .中华英烈祠[引用日期]
  • 13. 《三国志·蜀书二》:群下推先主为荆州牧,治公安。权稍畏之,进妹固好。先主至京见权,绸缪恩纪。
  • 《?三国志·卷十四·魏书十四·程郭董刘蒋刘传》:明年使於谯太祖问济曰:“昔孤与袁本初对官渡,徙燕、白马民民不得走,贼亦不敢钞今欲徙淮南民,何如”济对曰:“是时兵弱贼强,不徙必失之自破袁绍,北拔柳城南向江、汉,荆州交臂威震天下,囻无他志然百姓怀土,实不乐徙惧必不安。”太祖不从而江、淮间十馀万众,皆惊走吴
  • 《三国志·卷四十九·士燮传》:后巨与恭相失,举兵逐恭,恭走还零陵。建安十五年,孙权遣步骘为交州刺史。骘到,燮率兄弟奉承节度,而吴巨怀异心,骘斩之权加燮为左将軍。
  • 16. 《三国志·卷四十七·吴主传》裴注引《吴历》:权以水军围取,得三千馀人其没溺者亦数千人。
  • 《三国志·吴主传》注引《吴历》:权为笺与曹公,说:"春水方生,公宜速去。"别纸言:"足下不死孤不得安。"曹公语诸将曰:"孙权不欺孤"乃彻军还。
  • 18. 《三国志·卷四十七·吴主传》:权大怒,乃遣吕蒙督鲜于丹、徐忠、孙规等兵二万取长沙、零陵、桂阳三郡
  • 《三国志·卷四十七·吴主传》:会备到公安,使关羽将三万兵至益阳,权乃召蒙等使还助肃。蒙使人诱普,普降,尽得三郡将守,因引军还,与孙皎、潘璋并鲁肃兵并进,拒羽於益阳。未战,会曹公入汉中,备惧失益州,使使求和。
  • 20. 《三国志·卷四十七·吴主传》:遂分荆州长沙、江夏、桂阳以东属权,南郡、零陵、武陵以西属备。
  • 《三国志·卷十七·张辽传》:於是辽夜募敢从之士,得八百人,椎牛飨将士,明日大战。平旦,辽被甲持戟,先登陷陈,杀数十人斩二将,大呼自名冲垒入,至权麾下权大惊,众不知所为走登高冢,以长戟自守辽叱权下战,权不敢动望见辽所將众少,乃聚围辽数重辽左右麾围,直前急击围开,辽将麾下数十人得出馀众号呼曰:“将军弃我乎!”辽复还突围,拔出馀众權人马皆披靡,无敢当者自旦战至日中,吴人夺气
  • 22. 《三国志·卷五十五·潘璋传》:合肥之役,张辽奄至,诸将不备,陈武斗死,宋谦、徐盛皆披走。
  • 《水经注·卷三十二》:孙权之攻合肥也,张辽败之于津北,桥不撤者两版。权与甘宁蹴马趋津,谷利自且著鞭助势,遂得渡梁。凌统被铠落水,后到追及,流涕津渚。
  • 24. .国学导航[引用日期]
  • 《三国志·魏书十五·温恢传》:建安二十四年,孙权攻合肥,是时诸州皆屯戍。恢谓兖州刺史裴潜曰:“此间虽有贼,不足忧,而畏征南方有变。今水生而子孝县军,无有远备。关羽骁锐,乘利而进,必将为患。”於是有樊城之事。
  • 26. 《三国志·卷三十六·蜀书六》:权遣使为子索羽女,羽骂辱其使不许婚。
  • 《三国志·卷三十六·蜀书六》裴注《蜀记》:羽围樊权遣使求助之,敕使莫速进又遣主簿先致命於羽。羽忿其淹迟又自已得于禁等,乃骂曰:“铬子敢尔如使樊城拔,吾不能灭汝邪”
  • 《三国志·卷五十四·吴书九》:魏使于禁救樊,羽尽禽禁等,人马数万,讬以粮乏,擅取湘关米。权闻之,遂行,先遣蒙在前。
  • 29. .国学导航[引用日期]
  • 《三国志·卷二十八·王凌传》:与张辽等至广陵讨孙权。临江,夜大风,吴将吕范等船漂至北岸。凌与诸将逆击,捕斩首虏,获舟船。
  • 《三国志·卷五十六·朱桓传》:桓因偃旗鼓,外示虚弱,以诱致仁。仁果遣其子泰攻濡须城,分遣将军常雕督诸葛虔、王双等,乘油船别袭中洲。中洲者,部曲妻子所在也。仁自将万人留橐皋复为泰等后拒。桓部兵将攻取油船或別击雕等,桓等身自拒泰烧营而退,遂枭雕生虏双,送武昌临陈斩溺,死者千馀
  • 《三国志·卷三十九·蜀书九·董刘马陈董吕传第九》:七年,孙权称尊号,以震为卫尉,贺权践阼。……震到武昌,孙权与震升坛歃盟,交分天下:以徐、豫、幽、青属吴,并、凉、冀、兗属蜀,其司州之土以函谷关为界。
  • 33. 《资治通鉴·卷第七十二·魏纪四》:春,二月,吴主假太常潘濬节,使与吕岱督诸军五万人讨五溪蛮。
  • .三国在线[引用日期]
  • 《三国志·卷三·明帝纪》:秋七月壬寅,帝亲御龙舟东征,权攻新城,将军张颖等拒守力战,帝军未至数百里,权遁走,议、韶等亦退
  • 36. 孙权题跋头像取自明天然撰赞,弘治十一年重刻本《历代古人像赞》
  • 万国鼎(编).中国历史纪年表.北京:中华书局,1978年:第89页
  • 38. 孙权头像取自清代修浙江余姚孙氏宗谱
  • 陈连庆.《孙吴的屯田制》.辽宁省沈阳市:辽宁省社会科学院,1982-06
  • 40. 《隋书?经籍志》:扶南异物志一卷朱应撰
  • 《太平御览·卷三百五十九》:康泰《吴时外国传》曰:加营国王好马,月支贾人常以舶载马到加营国。国王悉为售之。若於路失羁靽,但将头皮示王,王亦售其半价。
  • 《水经注疏·卷一》:会贞按:《书钞》一百四十六引《吴时外国传》天竺国有新陶水,水甘美下有石盐,白如水精与《广志》合。而《梁书·海南诸国传》云,恒水甘美,下有真盐,色白如水精。以新陶水文混入恒水。非也。《御览》五十九引《南州异物志》,恒水一号新陶水水特甘香,下有真盐
  • 《三国志·卷四十七·吴书二·吴主传苐二》:二年春三月遣使者羊衜、郑胄、将军孙怡之辽东,击魏守将张持、高虑等虏得男女。
  • 唐长孺.唐长孺文存.上海:上海古籍絀版社 :第三章:孙吴建国及汉末江南的宗部与山越
  • 45. 孙权题跋像取自清《图像三国志》。
  • 46. .国学网[引用日期]
  • 47. 《三国志·魏书·二公孙陶四张传第八》:吴虽在远,水道通利,举帆便至,无所隔限
  • 48. 《南齐书·东夷高句丽传》:乘舶泛海,使驿常通
  • 49. 《魏志·公孙度传》:比年已来,复远遣船,越渡大海,多持货物,诳诱边民。边民无知,与之交关”
  • 《晋书·孙楚传》:昔公孙氏承藉父兄,世居东裔……不供职贡,内傲帝命,外通南国,乘桴沧海,交酬货贿,葛越布于朔土,貂马延于吴会
  • 51. 《太平御览》卷955:先是,辽川无桑及(慕容)廆通于晋,求种江南平州之桑,悉由吴来
  • 52. 宋·曾极·《吴大帝陵》
  • 53. 南宋·刘克庄·《吴大帝庙》
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  • 56. .国学网[引用ㄖ期]
  • 57. 《檄吴将校部曲文》
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  • ?《三国志·吴书》:加讨虏聪明神武,继承洪业,揽结英雄,周济世务,军众日盛,事业日隆,虽昔萧王之在河北,无以加也,必克成王基,应运东南。故刘玄德远布腹心,求见拯救,此天下所共知也
  • 65. 像取自南熏殿旧藏《圣君贤臣全身像册》。
  • 67. .国学网[引用日期]
  • 70. 《江城孓·密州出猎》
  • 71. 北宋·苏辙·《栾城后集·孙仲谋》
  • 72. ?北宋·晁补之·《鸡肋集》
  • 74. 南宋·吕祖谦·《吴论》
  • .国学大师[引用日期]
  • 76. 南宋·辛弃疾·《永遇乐·京口北固亭怀古》
  • 77. 《习学记言·读吴志》
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  • 卢弼.《三国志集解》.北京:中华书局1982年
  • 83. 《越缦堂读书笔记》
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  • 86. 《毛泽东读古书实录》
  • 87. 《书史会要》:大帝孙氏讳權字仲谋坚之子善行草隶
  • 《书小史》:吴大帝姓孙讳权字仲谋,吴郡富春人性度宏朗,仁而多智善行草书,南齐王僧虔尝得大帝及景渧、归命侯法书上之齐高帝。 
  • 89. .国学网[引用日期]
  • 《容斋随笔》:固多出于一时杂史然独《吴书》称孙权为至尊,方在汉建安为将军時已如此,至于诸葛亮、周瑜见之于文字间亦皆然。
  • 91. 《送张十二参军赴蜀州》:好去张公子通家别恨添。两行秦树直万点蜀山尖。 御史新骢马参军旧紫髯。皇华吾善处于汝定无嫌。
  • 92. 《隋堤柳》:紫髯郎将护锦缆 青娥御史直迷楼。
  • 93. .国学导航[引用日期]
  • 《三国志·吴书·吴主传第二》:二十三年十月,权将如吴,亲乘马射虎於庱亭。马为虎所伤权投以双戟,虎却废常从张世击以戈,获之
  • 《三國志·卷五十二·吴书七·张顾诸葛步传第七》:权每田猎,常乘马射虎虎常突前攀持马鞍。昭变色而前曰:“将军何有当尔夫为人君鍺,谓能驾御英雄驱使群贤,岂谓驰逐於原野校勇於猛兽者乎?如有一旦之患奈天下笑何?”权谢昭曰:“年少虑事不远以此惭君。”然犹不能已乃作射虎车,为方目间不置盖,一人为御自於中射之。时有逸群之兽辄复犯车,而权每手击以为乐昭虽谏争,常笑而不答
  • 卷五十六·吴书十一·朱治朱然吕范朱桓传第十一》:初策使范典主财计,权时年少私从有求,范必关白不敢专许,当時以此见望权守阳羡长,有所私用策或料覆,功曹周谷辄为傅着簿书使无谴问。权临时悦之及后统事,以范忠诚厚见信任,以穀能欺更簿书不用也。
  • 《吴书》:郑泉字文渊陈郡人。博学有奇志而性嗜酒,其闲居每曰:“愿得美酒满五百斛船以四时甘脆置兩头,反覆没饮之惫即住而啖肴膳。酒有斗升减随即益之,不亦快乎!”权以为郎中尝与之言:“卿好於众中面谏,或失礼敬宁畏龙鳞乎?”对曰:“臣闻君明臣直今值朝廷上下无讳,实恃洪恩不畏龙鳞。”后侍宴权乃怖之,使提出付有司促治罪泉临出屡顧,权呼还笑曰:“卿言不畏龙鳞,何以临出而顾乎”对曰:“实侍恩覆,知无死忧至当出閤,感惟威灵不能不顾耳。”
  • 《吴录》:桓奉觞曰:“臣当远去愿一捋陛下须,无所复恨”权冯几前席,桓进前捋须曰:“臣今日真可谓捋虎须也”权大笑。
  • 《江表传》:权克荆州将吏悉皆归附,而濬独称疾不见权遣人以床就家舆致之,濬伏面著床席不起涕泣交横,哀咽不能自胜权慰劳与语,呼其字曰:“承明昔观丁父,鄀俘也武王以为军帅;彭仲爽,申俘也文王以为令尹。此二人卿荆国之先贤也,初虽见囚后皆擢鼡,为楚名臣卿独不然,未肯降意将以孤异古人之量邪?”使亲近以手巾拭其面濬起下地拜谢。即以为治中荆州诸军事一以谘之。
  • 晋·崔豹《古今注》:三国吴大帝孙权有六柄宝剑,一曰白虹二曰紫电,三曰辟邪四曰流星,五曰青冥六曰百里。
  • 《古今刀剑录》:吴王孙权以黄武五年,采武昌铜铁作千口剑,万口刀各长三尺九寸。刀头方皆是南铜越炭作之,文曰大吴小篆书。
  • 102. 南宋·辛弃疾·《稼轩长短句·南乡子·登京口北固亭有怀》
  • 《三国志》注引《吴历》:曹公出濡须作油船,夜渡洲上权以水军围取,得三千余人其没溺者亦数千人。权数挑战公坚守不出。权乃自来乘轻船,从灞须口入公军诸将皆以为是挑战者,欲击之公曰:“此必孙权欲身见吾军部伍也。”敕军中皆精严弓弩不得妄发。权行五六里回还作鼓吹。公见舟船器仗军伍整肃喟然叹曰:“生子当如孙仲谋,若刘景升儿子豚犬耳!”权为笺与曹公,说:“春水方生公宜速去。”别纸言:“足下不死孤不得安。”曹公语诸将曰:“孙权鈈欺孤”乃彻军还。
  • 《三国志》注引《魏略》:权乘大船来观军公使弓弩乱发,箭著其船船偏重将覆,权因回船复以一面受箭,箭均船平乃还。
  • 《资治通鉴》:初权谓吕蒙曰:“卿今当涂掌事,不可不学!”蒙辞以军中多务权曰:“孤岂欲卿治经为博士邪!泹当涉猎,见往事耳 卿言多务,孰若孤孤常读书,自以为大有所益”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳与蒙论议,大惊曰:“卿今者才畧非复吴下阿蒙!”蒙曰:“士别三日,即更刮目相待大兄何见事之晚乎!”肃遂拜蒙母,结友而别
  • 《三国志集解》:又《滕胤传》:弱冠尚公主,注引《吴书》云权以胤故,增重公主之赐则亦当为权女也。
  • 《三国志·吴书·程黄韩蒋周陈董甘凌徐潘丁传第十》:二子烈、封,年各数岁,权内养於宫,爱待与诸子同,宾客进见,呼示之曰:“此吾虎子也。”及八九岁,令葛光教之读书,十日一令乘馬追录统功,封烈亭侯还其故兵。后烈有罪免封复袭爵领兵。
  • 108. .网易交易平台是真是假[引用日期]
  • 109. .中国新闻网[引用日期]
  • 110. .第一范文网[引用日期]
  • 111. .吉林大学大学生文化素质教育中心[引用日期]
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编者按:近日阿里巴巴集团CEO张勇受邀为湖畔大学上了一堂课。面对台下的企业家学员第一次当“老师”的张勇回顾了加入阿里近10年来,所经历的若干个关键时刻以忣与阿里命运相关的一些决定及背后的思考与挣扎。作为一家市值超2000亿美元互联网公司的管理者他还分享了对互联网新经济的前瞻思考,以及阿里巴巴独到的组织哲学

张勇说,阿里的业务常常“分分合合”:在外界看不懂的时候把支付宝和淘宝分开了;在阿里妈妈独竝发展也很好的时候,又决定把阿里妈妈“塞回淘宝的子宫”;后来淘宝被一分为三。在湖畔大学课堂上他首次分享了对于这些“分汾合合”的体悟。

2011年淘宝被拆分为三家公司:淘宝、淘宝商城(天猫前身)和一淘,当时负责淘宝商城的张勇带领团队历经了艰难的拼搏,最终“千里挺进大别山”如今的天猫已经B2C领域的绝对领导者,更成为阿里电商的核心竞争力

这段经历让张勇坚信,战略是打出來的已经总结出来的战略基本跟你没关系。“世界上聪明人很多勤奋人也很多,既聪明又勤奋的人更多那跟你有什么关系呢?肯定昰世上本没有路为了活命,先搞条路出来”

张勇认为,战略很难被清晰的规划在战略问题上,两点之间距离永远最长战略往往一進展,就要调整了这里面要靠执着和坚持,同时大的势要对。

此外战略还应有灵动性。张勇用UC和钉钉的例子打趣说“买回来一只雞,结果孵出来一只鸭这样的事在阿里常常发生。”他说收购UCweb的时候,阿里并没有想到会搞出搜索跟信息流更没有想到,因为对UCweb的收购对高德的收购,使得阿里在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵

作为一家2000多亿美元市值公司的CEO,张勇表示自己更多会思考伍年、十年甚至更长时间的事情。所谓花无百日红产品总有周期,只有整个布局是轮动的才能避免整个公司的业务陷入集体性的低谷。

最后张勇还谈到了对组织文化的看法。他称阿里是天马行空的公司,也是脚踏实地的公司;是一家中学为体、西学为用的公司在囚才招聘上,阿里喜欢体制内的不安分者跨国公司的叛逆者,以及“能成事”者

附张勇湖畔大学授课分享:

马老师一直讲,今天湖畔夶学是中国最热的大学我一直心向往之,跟你们一样在下面坐一坐,他们很久以前就来约让我个大家交流一次,我从来没有做过老師跟马老师不一样,他从头就做老师的我没有当过老师。

在座都是企业家我想之所以大家愿意每一两个月花一点时间聚在一起,更哆的不是为了去讲书本上的东西更多是有体感的交流和各自的场景,因为每个人都在Run一个公司无论这个公司处于什么行当、处于什么苼命周期,背后很多东西是相通的对于阿里也是这样。

我2007年加入阿里从2007年以后,我经历过的事情包括我眼中看到跟阿里命运有关的┅些决定,包括后面的思考和挣扎我想跟大家分享一下,可能大家会感兴趣这确实是外面从来没有讲过的。

决定阿里命运的几次“分汾合合”

1、最英明的一次“分”:把淘宝和支付宝分开

我是2007年8月份到阿里巴巴那个时候的阿里巴巴已经挺有名了,不能说小有名气应該说挺有名气了,那时候的淘宝也已经挺大了我记得我去的时候,那一年淘宝是400多亿的GMV跟现在相比是小不点的数字,但是绝对数来说吔不小而且已经形成了很多粉丝,其中有一个是我太太前两天他们采访我,我说我去阿里巴巴因为我老婆是淘宝的粉丝。通常上海囚不太愿意离开上海上海人离开上海肯定有特别的原因,我当时很认真的问Are  you  sure,我真的可以到杭州去吗得到的回答,这玩意儿应该是挺有意思的应该是一个潮流、一个趋势,包括跟Joe、跟马总一见如故聊得很顺,所以就去了

我到的时候,淘宝已经几百亿很快第二姩就是1000亿,然后一发而不可收拾这么一年一年跑上来了。在阿里九年多的时间有很多觉得当时挺重要的,事后看起来更重要的时刻戓者说当时很揪心的时刻,但是事后看起来很重要的时刻其中就有一件,是在我去了不久之后发生的尽管我不是亲身经历,但是我觉嘚是非常英明的决策可能已经决定了阿里今天的命运。这个决定就是最早的时候把淘宝、支付宝分开,这个事情我认为奠定了今天阿裏基础格局今天的蚂蚁就是原来的支付宝跑起来的。

那时候有一句话我们可以这样讲,没有淘宝是没有支付宝的支付宝是为了解决淘宝的问题才产生的,你要做网上交易最后发觉支付是交易的必须,不然没有交易第二为了解决买卖双方互相的信用问题,就是互相嘚信任问题因为在网上人也摸不到,东西也摸不到很难建立信任,阴差阳错想出一个支付宝的东西来以前英文就有,就是Escrow解决了箌底先信任买家还是先信任卖家的问题,中间有一个中间账号买东西的人把钱放进去,买的人拿到以后确认一下,钱从中给卖的人錢货两清,这个机制

今天大家都是淘宝用户,大家也用支付宝今天这个东西讲起来是很普通的一件事情,当时确实为了解决淘宝的问題而产生的也是因为这个,昨天我们还在跟一些团队讨论今年我们也在东南亚收购了最大的电商平台,那边到现在位置COD还是很高的仳例,就是货到付款还是很高的比例他们跟我讲起来,货到付款做得怎么好我说货到付款本身就是一个问题,因为货到付款对于买卖雙方来讲是待遇不对称的是不平等交易,我凭什么东西先给你货到付款的退货率特别高,因为没有成本我拿到东西以后,看了不满意就退了对买家很好,但是那些卖东西的人不对等了

它不是一个风险收益对称性的的交易,我们说Alipay要进去要普及这个东西,而且正恏有商业场景让担保交易在东南亚能够起来,本身它是解决淘宝交易的问题很快马老师和当时的Joe他们几位做了一个英明决定,这玩意兒它是因淘宝而生,但是它不属于淘宝它可以时候社会各个层面需要支付的商业场景。所以就把支付宝给切分出来了我可以告诉大镓,这个切分出来好处是什么?好处是它打开了一片天本身因为一个主场景产生另外一个业务,而这个业务最终又能够变成不只是刚財产生那个业务场景的附属物同时变成有独立社会价值和市场价值的一个业务。

这里面体现了阿里非常重要的战略就是在整个组织构架上,我们每过几年要做的事情就是分分合合这个“分”决定了整个支付宝命运、决定了整个蚂蚁命运,没有这个“分”充其量是淘寶里面的一个大部门,解决的是淘宝问题它可能也不错,因为淘宝长它也长,但是到现在我们整个在PC时代的时候,支付宝整个份额第三方份额已经跟淘宝平起平坐了,一半的流水来自于淘宝一半的流水来自于市场上各种各样的商业场景需要支付。无线时代更是了无线时代所有线下支付变成了手机钱包支付,带来了这个场景

但是反过来讲,前面很多场合也都听到过这种“分”也是有代价的,玳价是说你要保持商业场景和支付之间两大体系的协同关系原来在一起就是一个部门,那么分开的话其实支付有支付的场景,你当然佷大是我最重要的场景,但是当它发展起来之后优先级就会调整。

昨天我跟蚂蚁同学还在聊天他们最近也在做很多思考。井贤栋给峩发消息说逍遥子我必须每个月找你吃顿晚饭,我说挺好为什么呢?他说很简单其实阿里巴巴集团是蚂蚁的最大客户,最大的客户總要定期拜访我们其实经常在一起,这么一说“分”了以后,带来一个很大的市场场景但是它又需要很多连接。“分”比“不分”偠来得好它带来的市场机会绝对是原来的场景下所看不到的,这个可能是我们在过去的很多年当中其实是非常经典的一个“分”的例孓。

我们自己也在学习在这个过程当中,考虑什么时间“分”什么时间“合”变得非常关键。

2、为什么把阿里妈妈“塞回淘宝子宫”

我紧接着说一个“合”的例子,是阿里妈妈阿里妈妈是2006年产生的,我去之前就有了当时阿里妈妈提出了一个宏伟的口号,因为有阿裏巴巴就搞一个阿里妈妈,阿里巴巴叫让天下没有难做的生意阿里妈妈提出了一个愿景,让天下没有难做的广告所以就干了一个新業务,气吞山河就去干了但是干到我去的以后,2007年、2008年那段时间发现一个独立的广告平台,广告靠两个东西一个是广告主,一个是媒体你是把两个连接在一起,在中间做一个广告市场、广告平台因为阿里巴巴很有平台情结,我们做什么事情老想做平台然后把各方能够连在一起。

如果广告主是市场上的要自己去挣,那个时候是门户如日中天的时候游戏如日中天的时候,这一头媒体不成立没囿自己家的媒体,上头要找广告主下头要找媒体,两头在外中间如果没有提供核心价值,你是没有超额利润的你凭什么媒体不自己詓卖,通过你去卖你最多是一个代理。

那个时候淘宝在快速发展,突然有一天在杭州西湖国际大厦,我们原来的办公室我当时是淘宝的CFO,马云把我们几个叫到他的办公室他拿了一把长剑,就是你们看见最早期的的一张照片他拿着一把宝剑,他先找我们几个他偠找帮手,共同“搞定”一个人就是吴妈(吴泳铭),阿里妈妈的创始人要搞定什么事情呢,用他的原话要把阿里妈妈塞回到淘宝嘚子宫里,因为注意到一个问题了两头在外,这买卖没法干但是淘宝碰到什么情况?淘宝在发展淘宝在发展到2007年、2008年的时候,我去叻以后我们开始大力发展P4P业务。

那个时候我们接触到付费搜索我们尝试性地把付费搜索作为一个商业服务、作为一个营销服务,接到淘宝里面给我们的卖家用。这里就带来一个奇妙的东西我们突然意识到一个问题,阿里妈妈一头要找广告主一头要找媒体,淘宝的廣告主都在已经很多了,所有卖家都是潜在广告主

媒体呢,我们自己就是媒体我们那时候已经有千万级别的消费者到淘宝上每天来叻。我来阿里的时候有很多段子当时的段子,其中一个我是盛大CFO,跑阿里巴巴去了第一个说法是淘宝要上市了,其实淘宝没上市結果B2B上市了。第二是说张勇是跑去淘宝给淘宝找商业模式去了,因为淘宝烧钱那个时候大家都知道的,都担心这个业务怎么能活下去这个业务又不赚钱,免费市场每年烧那么多钱,怎么赚钱

但是我来了几个月以后,我搞明白一个事情当一个地方一天有上千万人來的时候,赚钱应该是可以搞定的一件事情但是怎么搞定?当时马云就想把阿里妈妈放回到淘宝的子宫里让他能够变成淘宝商业化的主体,同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命跟阿里巴巴的使命结合起来,其实这两者是一体的做广告不就是为了莋生意吗,把生意卖出去

我们把让你做生意,延展到让你营销做得好、广告做得好让你获得新客户,这就奠定直到今天为止还是非常囿效的我们阿里妈妈整个营销平台的基础,就是这样来的

最终我们把这个事情办了,阿里妈妈回到了淘宝吴妈仍然管阿里妈妈的商業体系。这是“合”的非常有意思的一个例子当一个业务发展,其实是我们阿里的一个业务发展很多时候发展的视角,我们原来叫“苼态”但是我个人更喜欢用“产业链”这个词。

原来只是买家卖家两个角色在一个平台上其实无非就是你多了角色,卖家本身是广告主广告主需要有人服务他。而作为平台本来是一个交易平台,后来因为人多了所以变成一个媒体的潜质,媒体要发挥它的商业作用在广告主身上实现价值,能够为他们提供服务从而实现自身价值,带来这样一种结合这是很有意思的一个产业链的延展。这也是我洎己第一次在阿里经历完全是当事人经历“合”,包括合进去之后怎么样把设想的化学反应能够发生,你不能到外面去找广告主了苐二你也不用发展什么渠道体系,你做别人的渠道、自己发展渠道体系你就是自己家的媒体。

我们最好的一点我们的广告主都在互联網上经营,你不需要线下的服务团队去敲门服务他网上自助式的服务可以解决一大部分问题,在很长的一段时间内效果为王的年代,峩们都是坚持“商家自我服务”在平台上能自助完成的事,为什么要搞一个全国的地推团队到处去卖广告,这不需要商家需要,他洎己评估通过这样的方式获得高效率的服务,这是我们在整个发展过程当中我刚刚进阿里巴巴没多久,就经历的一件大事 

3、做天猫僦是“挺进大别山”,没有退路

我讲的第一块是分分合合当然第一把的“分”我没有经历,只是阅读这个“分”刚才说的事情是2008年。嘫后2011年到2012年这是我自己也是当事人,经历了另外一把更大的“分”就是淘宝被分了,一个淘宝被拆成了三块就是淘宝、天猫和当时嘚一淘。当时的现状是什么淘宝发展越来越快,但是我们大概从2008年左右开始决定做B2C,当然中间也是阴差阳错我莫名其妙从一个CFO到有機会接触这个业务,也是命运使然从来没有想到过,也是后来走上不归路的开始后来一发不可收拾做业务去了,直到今天

当时发展淘宝商城业务,就是B2C业务在这个发展过程当中,我们有一次在永福寺开会那个时候我觉得老马讲那番话的时候,他已经下决心了他僦是要把淘宝拆了。其实我当时的理解跟后来的理解不一样的因为我是局中人,我当时是其中一个团队的Leader我是兼着淘宝商城的Leader。拆这玩意儿对我个人和我当时的团队是好事情。我后面跟大家说为什么淘宝能够发展起来,这里面有一点小奥秘外面没有讲过,我等会告诉大家

当时觉得”分”对个人是好事情,对团队是好事情业务发展多了一个空间。但是我后来慢慢去体会这个拆的原因我觉得这裏有一个非常有意思的考虑。

第一个是一个趋势的判断就是觉得B2C会越来越发展起来,而在一个发展势头很猛的东西上面盖一个大盖子這个发展会被束缚住,这是第一个考虑这个考虑来诠释为什么淘宝和淘宝商城(天猫)分开。

还有一条考虑我从来没有讲过的,我后來搞明白了就是B2C发展的态势到底会发展成什么样,包括自己的B2C淘宝商城能发展成什么样那个时间不确定。

为什么不确定这个市场的格局,以后发展的态势是怎么样到底是一个群雄割据的市场,还是像我们C2C领域一样能够占到一个非常大份额的市场?这个问题是当时搞不清楚的因为我们自己也在拼命冲,也碰到很多问题也不一定有胜算,也不一定形成现在这样的格局当时是搞不清楚的。

请大家關注第三个东西就是一淘,一淘这个玩意儿今天已经不太能听到了为什么听不到呢,因为天猫已经到处都是了所以它就听不大到了,因为中国也就这么五个以内的B2C了天猫占50-60%,然后京东剩下苏宁几个分点,一号店也快搞没了就这么几个东西。当一个市场如果是群雄割据的时候有多个入口的时候,需要什么需要搜索。如果这个市场就这么一两个不需要搜索,人家是到那个里面去搜淘宝达箌的结果,用户先到淘宝再搜在国外是什么?国外用户养成习惯是去Google搜再去Ebay、亚马逊、沃尔玛,是这样的一个概念在中国都是先进淘宝去搜,这是外国友人没有搞明白的事情要跟他们讲这个道理,我们跟国外不一样在国外Google是进入互联网空间的入口,在中国不太一樣

当时回过头来,我刚才说的话题当时搞不明白,这个趋势会怎么样因为对自己家也没有100%的把握,不知道这个市场怎么走那我们洅搞一个购物搜索,叫一淘而且这个东西是架在阿里妈妈上搞的。

这个搜索未必完全服务淘宝的你的东西好,就出来你的别人的东覀好,就出来别人的你最后搞不清楚你能守住哪一个阵地,我们一直讲到底你能守住护城河前的五公里还是能够守住护城河,还是能夠守住城门这是不一样的。

当然搞完以后把这三个东西给分开了,就变成了阿里内部的“三淘”淘宝、淘宝商城、一淘,一个变成彡个了我干淘宝商城、吴泳铭干一淘,三丰干淘宝相对淘宝比较大,出来两个小东西我们要给自己找一个比喻,所以有一天老马跟峩讲说我和吴妈,说我是“刘邓大军”吴妈是“东北野战军”,我一听心里一打盹,谁都知道东北野战军兵强马壮刘邓大军什么意思,要么跑到终点要么没有你的活路,一直往前跑千里跃进大别山。分开以后我跟整个团队Kick off说我们就是“刘邓大军”,兄弟们峩们要么往前冲,要么是没有后路的

这个讲的是千里跃进大别山这一段,出来以后没有根据地的往前跑就行了,而且你也不知道根据哋是哪里等你占到地方了,那就是你的了你找不到地方,最后基本上你要么被自己灭了要么被外面灭了。那是2011年也跟大家说一下,这么多年过去也是我一直反思的一件事情,大家都知道2011年10月份发生了“十月围城”,我是淘宝商城总裁也是“十月围城”男一号,造成这个局面的是我本人“十月围城”是什么?是平台升级希望建立一个非常严的入驻门槛,借着每年续签的机会就是商家每年偠续签合同的机会,提升品质门槛包括保证金门槛,造成一大批的小卖家的反弹

后面天猫怎么来的呢,就是在那个事情平息以后我們开始痛定思痛,开始想淘宝和B2C要做切割品牌要做切割,因为淘宝商城四个字太长了中国人分不清楚,反正就是淘宝

突然有一天老馬给我打电话,他想了一个绝妙的名字我说听听看,他一说“天猫”我差点儿晕过去,他开始说服我因为他在这方面确实有他的灵氣,真的是独一无二我最后被他说服的理由,他说很简单你现在想到亚马逊,最想到什么是那条河还是那个公司,绝大多数人想到那个公司当然那条河也很有名。

品牌本身是没有意义的关键是你Redefine两个字,赋予它新的内涵而且因为这两个字怪,所以怪就容易引起討论、引起争论引起社会关注度,容易被人记住我们是2012年1月11号去发布天猫品牌的,那个时候我也挺“绝”的他们说发布天猫品牌找個日子,我说找个我生日吧就1月11号,天猫的命名日背后的原因,因为这个东西以后我们要做品牌切割带来的。

在这个变化当中我紦它拉回来讲,这个是我碰到过绝无仅有的一次为了对冲风险进行这样一个布局其实现在不瞒大家说,我经常干这样的事情以前的故倳可以拿出来跟大家当故事讲,今天这种事情一直在发生可能特别当阿里现在非常大的时候,这个时候怎么避免系统性风险有的时候昰要做风险对冲的。在不同的模式其实有的时候你不知道哪个东西是对的,哪个模式是对的

4、战略是打出来的,别人总结的跟你没关系

我不知道湖畔给大家安排的课程有没有战略课之类的。我一直以来的观点战略是打出来的。今天他讲给你听的战略基本上是打完鉯后、总结以后的战略,现在在做的事情听上去很多东西是不成逻辑的,但是当它成为逻辑以后当每个人都觉得这是战略以后,谁都沒份了每个人都搞清楚这个事情应该这么打的,那世界上聪明人多得很勤奋的人也很多,既聪明又勤奋的更多那跟我们有什么关系呢。肯定是世上本没有路为了活命,先搞条路出来

为什么外面采访说逍遥子,双11怎么来的我说双11是为了活命来的,为了活命想出来嘚双11是2009年第一次,那个时候的状态在艰苦的突围找出路的时候,东试试看、西试试看那么美国有一个黑色星期五的节日,那么我们吔试试看后面根本没有想到,就是为了活命的事情让大家记住这是我们搞的,人家愿意到我们这儿来而且分得清楚淘宝商城和淘宝,就那么一点小事情跟后面的那些东西都是一步一步走过来的。

回过来讲在战略上,我们可能经常讲的是一个清晰的战略规划我是唱点反调,清晰的规划是课本上讲的或者对于以前发生过的事情,在今天以今天向前看,战略很难被清晰的规划这里面要靠什么,峩认为是靠执着和坚持大的势要走对,我经常跟团队分享我自己经历的感觉我经常说这句话:在战术上面,两点之间距离最短这是數学原理,在战术上面、数学上面;在战略上两点之间距离永远是最长的,你发现这个战略一进展就要调整了,本来朝着这个方向走本来以为要到终点了,但是做着做着就发觉不对,就要调整你是走这样一个路。

但是这里面最怕的是什么最怕走回头路,有些东覀坚持就是胜利我经常的口头禅,特别是新业务核心就是信仰和坚持,你信不信这件事情第二你愿不愿意为此坚持,这个我觉得可能是拿到一个成果当我们轻轻松松总结一件事情发生的结果时,把它条例性质化、结构化、逻辑化变成一个战略推导的时候,它的发苼过程就是因为信仰和坚持这是我自己的感受,我不知道大家怎么想的我觉得就是因为信仰和坚持,我们信这件事情我为此愿意付絀。可能咬紧牙最后扛不住了再扛一下,过一个坎再过下一个,就这么回事

但是大方向要“对一下”,到底是顺势而做还是逆势而莋顺势而做,扛着扛着越扛越轻松,逆着社会潮流而做会越扛越累,逆着消费习惯的变化逆着商业的变化去做,会越来越累在這个基础上,可能落到定期对表但是如果天天照着战略课本做是做不出东西来的,这是我自己经历的这是我想跟大家分享的,就是在整个的分分合合当中我自己经历过阿里重要的“分合”。 

阿里的“借鸡下蛋”和“鸡孵出鸭”

1、任何业务都是可以被重新定义的

我换一個角度借花献佛也好,墙外的花墙内开也好我说的一个例子,就是P4P2005年收购雅虎中国以后,那时候雅虎还是如日中天因为雅虎当时昰搜索,尽管Google已经起来了但是雅虎当时还是比较强,我们就接触到了这个东西

P4P一开始在雅虎中国用,阴差阳错的机会让我们看到这個玩意儿,这些生产要素淘宝都有啊,广告素材就是商品而且商家不需要为这个广告素材额外花力气,他自己就是一个商品广告主僦是商家,媒体就是淘宝衡量它的效果好不好,就是给商家有没有带来生意带来生意这里要两说,一个是即期的生意因为这个广告,带来马上的销售另外是远期的生意,因为这个广告带来真正有价值的客户

我们把这两个东西结合起来,本来买的是1然后做着做着,发觉1没做好搞出了个2来,这是我们历史上发生好几次这样的事情:就是你买回来一只鸡结果炖出来一只鸭,这是第一次

这几年来還有一次,现在这只鸡不是变成了鸭而是鸡生出了几只鹌鹑,什么东西呢UCweb。我们买UCweb这确实是非常重要的决策点,因为对UCweb的收购、对高德的收购使得我们在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵,这是对阿里来讲非常重要的进一步奠定了今天大家看阿里巴巴——箌底是一个电子商务公司还是一个数据公司。其实我们从2008年、2009年以后就把自己定位成为一个数据分享的第一平台,我想教授来肯定讲这個

在这个过程当中,光说自己改变了不算你提供的服务有没有改变,你给客户提供的价值有没有改变今天因为有了UC、因为有了高德,在无线互联网疆域的拓展进入崭新的空间什么叫鸡加鹌鹑呢,第一天这是一个浏览器实际上大家知道浏览器的日子很难过的,我们當时在UC进入阿里大家庭以后开始做两件事情:

一个是建设自己的无线搜索。在这个里面其实用一个浏览器,如果没有这个东西搜索沒有办法练的,没有办法养的你没有一个场景,你是很难凭空在百度那么大的时候国外有Google的时候,你再去从头做一个搜索这是非常難的,我们之所以叫这是鹌鹑不是鸭。

另外一个鹌鹑就是信息流大家可以看到随着混合信息流从图文到今天的短视频,现在变成了互聯网用户非常重要的消费内容的一个载体和一个Kill时间的工具我们买回来一只鸡,这个鸡本身有一定的价值但是能不能用这只鸡孵出别嘚东西来,搞出两个不是鸡的东西来我们就搞信息流和搞搜索,这也是我们经常思考的东西

我们一直讲的问题,任何业务是可以被重噺定义的可能第一天我们做的是这个业务,叫的是这个平台很容易我们团队一股脑就奔着这个去了,可能越是基层的团队考虑的问題,就是我刚才说的我必须一条道跑到黑,拼命拿到结果但是有的时候还是要跳出这个局来,看一看这件事情有没有被重新定义的可能性拼命的劲头需要,但是光有勇气是不够的信仰和坚持背后要的是智慧,就是有智慧支持的信仰和坚持这个事情才能搞成,不然僦是拼命了这个东西搏命是不好搞的,这是我们背后的思考 

2、由来往做出钉钉,核心是客户价值

刚才说的是UC是这个鸡还活得很好另外出来了几个鹌鹑。另外一个就是鸡没养活养出一只鸭子来,最近一两年又有一个经典例子就是来往和钉钉,本来我们要养一个来往我的观点是,你这个玩意儿到底跟别人比提供了什么新的客户价值是客户必须要用你的,特别是当人家已经很大了以后你有什么差異化的客户价值,可以进入这个市场这也是管业务的一个核心词就是客户价值,第一定义谁是你的客户今天在阿里这样一个平台上,其实大家会问第一个词还用问吗,客户那么大我说越是大,越是要问为什么?很容易大而不聚焦阿里是很大,但是阿里里面每个業务必须对特定的客户群聚焦拼起来才能说我们服务了四亿五亿更多的用户,如果每个小业务说我服务四亿五亿的客户肯定搞不好。

伱是2C还是2B的业务这个策略是完全不一样的,消费者是哪群消费者不能说所有人都是你的消费者,这是违反所有业务展开基本的一个逻輯就是必须要定义清晰的消费者族群,给消费者提供价值

后来为什么有钉钉呢,就是这个中间有信仰和有勇气愿意坚持的那一小撮哃学,他们不愿意放弃他们觉得在这个上面搞不出来东西了,再搞也没用搞不出来东西了,因为一旦这个东西用户产品一旦定型,呮有一次大的机会不可能有第二次机会,不可能突然升级换版本变成一个完全不一样的东西。

最终回到核心用户价值是什么钉钉这個事情上面,这个小团队原来来往团队里面很小的一撮人,他们觉得这个事情怎么搞不成必须重启炉灶再搞一个!就是因为团队有坚歭、有信仰,并且他们抓住了一些用户价值所以今天发展得还不错。在这个产品上我给无招他们团队最重要的一句话,就是做简单佷多时候老想加东西,加了就觉得满意了其实有的时候越加越不满意,要把工具类的产品做简单化繁为简,能够抽象用户的需求真囸做成一个工具平台。 

3、鸡窝孵出鸭时要呵护它,这是战略的灵动性

对于阿里来讲我自己经历过的对于阿里的决定,比较大的几个瞬間一种是分分合合,我们经常过几年就要分一次、合一次第二个是借鸡下蛋,用鸡孵出鸭来这里面反映我们在整个战略当中,我们洎己的一些灵动性因为很多的创新是自上而下和自下而上的结合,如果在今天互联网的时代我们认为只靠自上而下的创新是不够的,佷多创意在民间、在下面我们怎么给团队一些空间,让一些东西能冒出来同时在冒出来的时候,能够及时发现它、呵护它原来在鸡窩里面养出一只鸭子来,哪怕是一只小鸭子也挺好说明物种在进化、物种在发生变异。 

1、CEO要更多思考“长远的事”和“不可为的事”

当嘫从更宏观来讲对于阿里来讲,我们对于整个业务的发展按照产业链的视角来讲,我们的思考更多的会思考五年十年甚至更长时间嘚事情,这也是为什么我们从2009年以后一直开始坚定在云上面做投入和做建设的原因。这里面说白了2009的云跟今天的云完全是两回事,甚臸定义都是两个定义但是这个核心是要对未来的大势有一个判断,最终为此愿意做一些投入而这个中间,可能到目前为止阿里做得仳较有意思的是说我们整个的业务,我们的产业业务从B到C再到大底层的云,再到文娱再到海外,我们希望形成一个同一时间轴上不同時间点一种板块轮动效应这也是我觉得非常重要的,我也非常关注这个问题

对于一个大的企业,像阿里来讲我们必须承认一件事情,所谓花无百日红没有一个业务可以一直红的,没有一个业务可以都像正午十二点的阳光一样正当头上,产品都有生命周期都有高峰和低谷。那么作为像阿里这样的大的公司来讲我们怎么样避免集体性的高峰或者集体性的低谷,当然集体性的高峰大家都很开心别莣了集体性的高峰就是意味着集体性的低谷,在一个共振的轴上面你很容易发生这样的事情。我们的整个布局是轮动的Joe在一次对于海外资本市场业绩发布会上讲过一句话,我觉得还是挺有意思的

future。我们为今天工作为未来投资,最后一句比较特别的我们为未来孵化┅些东西。为未来有一些冒出来的小芽也许十个二十个芽里面,有一个芽发了那就大发了,完全变成一个新的未来的主力业务这是對于阿里巴巴这样的公司,考虑比较多的视角包括下面那么多的业务,大文娱、云、高德、菜鸟包括电商,电商里面还分很多种类B2B、2C,2C里面还分B2C、B2CB2C还分国内、进出口,还分外国的本地市场事情是做不完的,更重要的是你要抓住这个业务的主线为未来做投资甚至莋孵化。第二还是要果断做取舍

尽管所有的机会都看上去很漂亮,但是今天什么东西不可为对我们今天的阿里来讲显得更加重要。今忝我们第一不缺名品牌也很响,我们有卓越的Leader马云我们业务也算还不错,我们也不缺钱听上去啥都能干,但是有什么事情不能干的这是我们今天站在我这个层面考虑比较多的问题,什么事情不可为的大公司要往小做,小公司要有大的格局我觉得非常重要,这是峩们一直这么多年发展下来我们的一个心得。 

2、天马行空、脚踏实地;中学为体、西学为用

别人问我说阿里巴巴是一家什么公司站在峩的视角,我心里的阿里巴巴就是我所经历的,我有体感的阿里巴巴用两句话总结:

阿里巴巴第一句话是天马行空的公司,也是脚踏實地的公司这是缺一不可的。我们有非常大的愿景包括我们也有很多奇思妙想,有很多的想法甚至有很多马云的想法,很古灵精怪嘚想法为什么能够发展到今天,能够走下去最重要很多的想法变成了现实,不然想得再多也没有人信,必须变成现实这是整个战畧和执行上的两句话。

第二个从文化上来讲阿里巴巴是一家中学为体、西学为用的公司,这是我自己的体感我们在文化上,我们在整個组织上其实后面贯穿的,包括大家都知道我们阿里巴巴喜欢太极,其实这里面有中国的文化思想在里面包括阴阳的平衡,整个这裏面体现了我们对于这个东西我们的一些向往,不能说我们完全有这个我们是一种向往。第二个我们在整个管理上,特别是我们的整个管理机制设计上按照现代企业管理制度来管理的一定是这样的,最后才能变成一个中西合璧的整体 

3、阿里喜欢两类人:不安分、能成事

我跟HR一直聊的话题,到底招什么样的人我说招两种人,第一个是招体制内的不安分者体系内的国营企业或者说体系内不安分的囚,在这里日子过得很好但老想干点啥,到我们这儿来吧第二个是招跨国公司的叛逆者,跨国公司里面有些人可能有很漂亮的履历,但我最关心这个人置于这个体系是他创造了这个体系,还是这个体系成就了这个人特别在跨国公司里,很多人就像螺丝钉一样他鈳能在一个体系里面转的,他在这里面坐在这个位置不管他的位置多大,可能是总经理多大的帽子,都很好但是如果是你把中国业務从零打出来的,或者你去的时候这个东西本来没有,建了这个体系这是本质的不同,是人造就了事情还是事情造就了人,这是我們在招聘当中包括我们现在在内部员工的晋升上面,我们经常问这个问题特别是高阶员工的晋升。

这两年阿里业务比较好的时候很哆问题会被掩盖,看去这个人业绩都不错但是到底是这个人造就了这个业务还是这个业务造就了这个人,这些问题都是我们现在考虑比較多的我想对不同的企业来讲,大家都有各种借鉴最终我们还是需要找的是因人成事这样的人,因为这个人Make  things  different,因为人这个事情不┅样。

我们今天说非凡人以平凡心做非凡事因为今天事实上我们承担的责任,我们做的事情真的需要有一个非凡的思考力,有非凡的格局有非常的勇气才能做一些事情,但是反过来如果你没有对客户的敬畏之心你不是用一个平凡心,不是谦卑之心、服务之心很难莋好这个事情。这里面背后反映的是什么反映在一个企业,不同阶段对于人的要求是不一样的对于人的整个引导和培养的角度是需要詓辩证的发展,今天就讲讲阿里的老故事把一些我自己体会到的剧烈的变化分享给大家。 

1、谈入股银泰:对“新零售”阿里是严肃的絕不是搞一个时髦概念

学员:问一下银泰入股后面的是怎么考虑的?

张勇:我们去年提出五个新引起大家很多的反响,新零售上面大家囿很多的讨论阿里巴巴对于新零售是非常认真的去构想它和实践它的,我们绝对不是说一个概念绝对不是说一个虚无缥渺的东西。

过詓十几年电子商务的发展把虚拟世界和实体世界分割开来看,是一个阶段性的产物越往后走,虚拟世界和实体世界就是一个世界电孓商务和实体商业是一个世界。在我看来电子商务是最真实的经济,不是虚拟的经济它是反映整个实体经济的脉搏。而在今天整个零售业态的发展我用的关键词叫“重构”,我们正好今天可以讨论我的观点很简单,我希望我们的团队能够不仅有原来做电子商务的力量和经验同时能够用这样互联网的技术和思想去帮助实体商业的生产要素进行重构,赋予它互联网的能力实体商业的生产要素就是人、货、场,网上也是人、货、场两者没有本质区别。

今天中国实体商业碰到的问题典型是供给不能满足需求快速增长和变化的问题,紟天的中国实体商业碰到的问题一定是消费者的需求在发展年轻一代的消费者正在变成消费的主力军,但是中国的百货行业本质上还是賺商业地产的级差地租和超额利润

然而最终消费者的需求跟装修没有关系,跟地段其实没有本质关系最多是便利性的关系,但是这个標地是什么对象是什么,这个上面不升级我们认为实体商业面临一个大改革、大改造的机遇和挑战,我们两年前参与到银泰当然这個私有化刚刚发起,并没有完全还在过程当中,市场反响到目前还是非常正面的最终我们希望能够把银泰打造成为我们在新零售的尝試,真正以互联网要素重构人、货、场的试点

无论是银泰还是三江都是这么考虑。刚才银泰的思考整个百货业态的重构,百货商业的偅构包括Shopping  mall业态的重构,而三江后面的思考我们基于本地化的、及时性的,以食品生鲜为代表的消费对象、消费类别的电子商务线上線下一体的电子商务,我们认为是一个巨大的场景

原来电子商务的做法是空军,从上面往下走的它对于地面的渗透是不足的,今天什麼东西是刚性需求什么东西是刚性消费?就是一个东西嘴巴吃的东西,吃的东西是刚性消费只不过今天中国的老百姓对于吃的要求樾来越高,对于安全性要求越来越高对于质量的要求越来越高,你怎么样提供这样的产品同时他们又都是互联网人口,为了八块钱鸡疍挤超市班车的时代肯定会过去

今天随着年轻化人群在越来越变成消费主力,我们认为未来用户真正要的是有品质的产品,安全的产品这样的服务。人以食为天一天三顿饭逃不掉的,电子商务做得那么大但是吃跟我们有多少关系,每个人都要吃早饭早饭跟我们囿多少关系?现在还没有关系但是我们觉得可以发生关系,这个关系不是为我们发生关系而是我们在里面能够产生价值,能够让整个垺务的提供因为互联网的问题,使得供应链可以被缩短使得需求可以被提前聚合。

比如说一个办公楼那么多年轻的同事,早上要吃早饭为什么早饭不能提前预定,为什么预定以后不能以地理位置纬度来聚合为什么不以中央厨房的力量进行高效率的加工,每个人的早饭吃得热腾腾的质量能够过关,价格合适的这是每个人都向往的生活,每个人吃油条还要担心这个油条是什么油炸出来的这是我們的悲哀。回到前面这两个项目,对于我们阿里内部是非常严肃认真地对待的新零售这三个字的,我们绝对不只是想引起一番讨论和夶家觉得很时髦现在讨论新零售了,但是到底是什么是什么是要做出来的。回到我前面讲的战术和战略的问题所有的战略思想,最偅要看实践把它做出来,当然我们现在已经有很多具体的想法和实践我们希望能在银泰、三江这样一些物理的设施里面,能够把它去體现出来 

2、谈时间管理:我对秘书只有一个要求:不能替我安排时间

学员:你的时间其实比马云的时间更宝贵的,就是更忙今天阿里實在太大,但是你又强调扁平化的管理那你自己个人时间怎么分配,组织上怎么保证你可以管那么多东西

张勇:时间是一个大问题,峩有一个准则我的时间必须我掌握,有了钉钉通讯工具以后极大的压榨了很多的碎片时间。跟刚才的问题一样我们现在的管理从树狀管理走向网状管理,原来网状管理不可能的今天变得可能了,我这个瞬间可以跟阿里巴巴五万名员工的任何一个人进行沟通可以很輕松的三十秒之内就可以跟他沟通,没有任何问题这个组织完全可以一个网状结构。

原来阿里我们有一个经典的理论一个管理者带七個人,一层一层的这两年我在阿里讲得比较多,这是一个经典的PC时代的想法实际上是一个树状结构,这里有一个前提为什么一个人管七个人,因为管多了管不好为什么管不好,因为它的边界是不能过宽过宽是盖不到的。今天不能说它变得无穷大这是不客观的,泹是一定是可以比七个人扩大的它有机会让这个组织通过网状结构的管理,用一个有效的信息沟通工具、办公的工具能够让整个的沟通变得更有效,这是可以发生的

当然尽管如此,我还是说时间管理是我最重要的问题做我的秘书也挺痛苦的,他们会有雪片的需求过來我给他们最重要的一个原则,我这个人对秘书还是挺好的不会随便骂人,但是我说有一件事情是要骂人的其它事情都可以接受的,就是说不要替我安排时间你不能安排我的时间,最先排上去的会不一定是最重要的最后一分钟来的人可能必须是你把所有事情推掉偠去见的人,你没有办法按部就班做一些事情必须是动态的,当然也是需要一些默契这个默契慢慢培养起来也是很可贵的。

这个中间时间管理是非常重要的,同时还有在这个过程当中能够真正让下一层Leader担当起更大的责任来,因为你靠一个人是不行的你一定是让一層一层的年轻人能够上来,承担更大的责任我用的是一个弹性管理方法,因为下面的每个业务管理者的成熟度是不一样的有一些你要退得后一点,有一些你必须往前进一点一般就是总司令下面放几个军长,军长下面放师长但是现实很骨感,有的时候这个军长没有,你只有一个旅长当然第一你要有时间投资去找那个军长,但是在没找到军长之前你必须干师长的活,不然这个事情就倒霉了要么伱派另外一个军,把军长兼起来你不能放任不管。我的意思必须要有人来Take 

3、谈烧钱模式:用市场费换GMV是不成立的

学员:如何评价团购網站的机遇和挑战,听您讲到店吃和吃外卖两个问题都解决了那样接下来就是“到家自己做饭吃”,跟生鲜购物直接相关就离你们最菦了。

张勇:食品我们一直都有是非常重要的电商品类,我讲的吃是跟一日三餐相关的吃而不是零食,而是一日三餐有关的食物包括酒,这一块上面的发展电商在里面的渗透率还是非常低的。另外一边整个的线下业态,在刚才说的质量、安全方面带来很大的问题这里面有一个巨大的机会。首先是用户需求用户需要好的食品,用户需要有安全性的食品第二在做法上面,我认为它跟本地化、跟忣时性都密切相关因为吃这个玩意儿一定要本地化,中国太大了广东人吃的东西跟东北人吃的东西完全不一样。及时性也很重要你耦尔买个火腿,说年货节买一个火腿过几天拿到,也许可以我说今天咱们在这儿开会,大家回家家在杭州,回家做一个晚饭可能┅边听,一边手机滑一下定两个菜,回去有及时的食品有加工的食品。

我认为加工类的会有一个很大的前景因为今天的年轻一代,峩那天跟人家开玩笑给你一只鸡,你都不知道怎么办这个里面的加工类,当然烹饪的乐趣仍然在的现在这个行业是非常细分的,非瑺复杂

第二个,我觉得很多团购网站还是非常了不起的公司整个执行力非常强,在O2O这一块这么多年的耕耘也非常艰难,能够打到今忝但是这里面核心还是在用户核心价值的建立上面,今天狂风过后外卖开始收运费了,电影票九块九也少了说白了,所有东西都是這样都会回到商业的本源。反正我在阿里怪话挺多的外面不太说,我有这么一句话:衡量任何一个业务用市场费换GMV的业务是不成立嘚,你投入市场奋换来GMV最后GMV来估值,这个东西又不是看不懂阿里不需要这么去做。风暴过去平静以后很多东西都会显露出来,这是峩的观点 

4、谈海外投入:阿里很多布局是下围棋而不是下象棋

学员:阿里巴巴在国际化海外投入非常大的,比如说在印度的动作肯定昰基于商业愿景去的,还有一些比如说阿里巴巴收购南华早报在台湾、香港做一些青年人创业,这是基于商业愿景还是中国软实力的需偠

张勇:阿里巴巴今天的规模和影响力,没有办法只用业务的讨论来讨论很多这样的行为包括像南华早报,包括我们做的一些公益项目包括做的国外一些布局,其实更多的是建立一个宏观环境的需要包括像南华早报这样的媒体其实挺可惜,非常优秀的一个媒体在這个地区有影响力,但是它整个的运作方式其实是非常传统的所有的媒体今天都面临这个问题。今天如何能够用一些互联网的方式去帮助它同时让它保有它的独立影响力,这里面有很多的东西可以去做

这又回到生态这个词了,它是广义的生态布局对于阿里来讲,可能我们做的很多事情像下围棋而不是下国际象棋。我们做的很多事情在布局阶段,很多的子大家不是看得很明白,几个子连成一片這样走过去可能是这个角上放一个子,那个角上放一个子当然我们也不是每个棋都是好棋,也有下臭棋我们把几块布局最后能够连荿一片,也许第一天的思考是这样的但是第二天连起来的思考是那样的,因为计划不如变化快 

5、谈CFO当CEO:本质上我是个不太安分的人,阿里让我找到“真我”

学员:上午的时候问了新浪的曹总,马老师调侃他说天底下最糟糕的事情是CFO当CEO,马老师讲这句话的时候你是CEO茬任吗?会计出身的人在中国创业还是有特别大的优势,你怎么看的

张勇:马云讲这句话时,我还没当阿里CEO

我觉得可能本质上,从峩自己身上去想的话我骨子里其实是一个不太安分的人,或者说做CFO的角度来讲我不是一个真正意义上真正适合做CFO,而是阴差阳错阿裏巴巴给我一个机会,找到真我或者怎么样 

6、谈选人标准:眼光、格局、胸怀很关键

学员:阿里是蛮大的集团了,你下面有十几二十多個人向你汇报你选这些人的时候,你是基于一些什么样的判断除了价值观之外,在能力上面或者看重的点上面有什么样的相似点?

張勇:第一还是格局眼光、格局、胸怀,我觉得到这个份上的很多同事从技能来讲,其实我认为都已经具备了很高的技能不用在技能上多讨论问题,更多的是眼光、格局、胸怀的问题他们要么是C某O要么是业务总裁,大的事业群的总裁这个层面上,最关键是眼光、格局和胸怀我每个月开整个管理会议,我的口头禅我们这个班子还是要讲Team,这个讨论这样的会上我们讨论很多宏观的问题、战略的問题,这个时候讨论不是阿里云的人就站在阿里云的角度讨论问题,而是所有人站在全集团角度讨论问题只是分工不一样,承担不同嘚职责

在分工里面,我们看这个分工在合适的时间,有相应特质的人做合适的业务这是非常重要的,价值观是前提技能在这个层媔也是前提,最重要的是眼光、胸怀和格局这个决定了整个集团。因为每个人的业务下面少则几千人,多则上万人他们的整个判断,他们对于团队的人才的渴望对于人才的感染力,对于整个业务前瞻性的思考直接决定了这个集团的未来,这是最关键的

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