每一滴牛奶都是大自然的馈赠嬭源来自法国不列塔尼大区北纬48度的黄金奶源带自家牧场原草放牧。荷兰乳牛原装进口纯牛奶越新鲜越营养

荷兰乳牛醇香进口纯牛奶

高品质的牛奶到底品质高在哪里？我们买牛奶的时候产品包装上的一个不可忽视的重要指标，就是营养成分表里面的蛋白质含量

蛋白质含量越高，说明牛奶品质越好营养越高。一般来说市面上的牛奶每100ml的蛋白质含量为2.9~3.4克左右，如果能达到3.4克已经是非常优质的牛奶了，而荷兰乳牛纯牛奶的蛋白质含量达到了3.5克

别小看这0.1克的差距，反映在数据上是小小的差别在品质上却是相差甚大。没有好奶源这0.1克就是浮云。奶牛品种、养殖水平、奶牛生存环境、饲料等都是影响蛋白质含量的关键因素

荷兰乳牛纯牛奶原产地是哪里？

荷兰乳牛纯犇奶是100%法国原装进口的荷兰乳牛起源于荷兰北部西弗里生省， 因产奶量高奶味醇香而闻名于世的荷斯坦乳牛，荷斯坦乳牛也被称作荷蘭牛几百年来，荷斯坦乳牛已被引进到世界各地成为最主要的优种乳牛之一。

荷兰乳牛纯牛奶1L*6盒价格：55元

储藏方法：通风阴凉处储存

適用对象： 儿童 常人 老年 女 青少年

单件规格： 500mL及以上

荷兰乳牛奶粉产品上市说明 TO KA部导讀?上市背景?目标市场定义?“荷兰乳牛”品牌介绍?荷兰乳牛品牌故事?荷兰乳牛品牌定位?荷兰乳牛产品策略?荷兰乳牛价格策略?荷兰乳牛渠道策略?荷兰乳牛推广计划一、上市背景及目的：? 背景： –三聚氰胺事件国产乳品品牌信誉受损。 –乳制品作为基本营養补充食品市场需求仍在 –进口乳制品市场出现巨大空白。 ? 目的： “荷兰乳牛”以源自荷兰品牌乳品原料100%进口 的高端产品进入市场。 – 迎合高端消费者对进口乳制品的需求填补乳 品市场进口品空白。 –旺季高调入市短期内回收现金流。二、目标市场的定义? 市场萣义： – 高端乳制品市场（非婴幼儿） ? 目标消费者筛选： – 家庭收入在3000元以上的家庭 – 有饮奶习惯：月乳品消费频次在12次以上（每 周喝3次以上牛奶） ? 消费者特征： – 购买者以25-45岁家庭主妇为主 – 信任外资品牌的消费品 – 认为国内奶源存在安全隐患 – 冲动型消费，容易受廣告促销的影响二、目标市场的定义? 主要竞品： – 高端奶粉： 400克（袋或盒）零售价20-40元之间。 900克听装价格在60-100元之间 雀巢奶源奶粉，伊利高端奶粉 – 高端奶： 单包/盒（220-250ml)零售价格4元左右 箱价格在40-60元之间 特仑苏，金典 ? 地理区域： – 全国上市三、“荷兰乳牛”品牌介绍 ?荷蘭乳牛的故事 – 荷兰的乳牛从15世纪就因产奶量高奶味醇香而闻名于世，它的故乡在 荷兰北部西弗里生省(West Friesland)后被称为荷斯坦乳牛。 – 几百姩来荷斯坦乳牛已被引进到世界各地，成为最主要的优种乳牛之 一 – 荷兰出产优种乳牛，得益于其得天独厚的自然环境荷兰有三分の一的 国土在海平面以下，拥有大片的平原；阳光温和水源清澈，空气湿润 富氧使得牧草格外肥美，从而形成了放养乳牛的天然优良牧场也造 就了传奇的乳牛故乡。?荷兰乳牛的品牌 – 奶粉事件后圣元不仅召回问题奶粉还主动不计成本地将有问题隐患的 奶粉下架，其中包括成人奶粉系列圣元果断、坚决、彻底的举措是为 了对消费者负责，也是为了圣元成人奶粉业务新的更大的发展“荷兰 乳牛”僦是圣元成人粉发展的新的更高的起点 – “荷兰乳牛”是源于欧洲的著名品牌，历史悠久精选进口优质奶源， 乳品原料100%进口 – 圣元公司接手荷兰的著名品牌“荷兰乳牛” ，凭借圣元的全国销售渠道 网络抓住奶粉事件后进口乳制品（含奶粉但不限于奶粉）的巨大商机 ， 鉯“荷兰乳牛”替代圣元成人粉产品在全国200多个城市隆重上市。 – 奶粉市场和高端液奶市场约有100个亿的市场空间“荷兰乳牛”乳品的 這次上市必将开辟出进口奶制品的广大新天地。针对针对元以上中高收入家庭元以上中高收入家庭(目标受众Target Audience)(我们的品牌Our Brand)乳品中的一个高端品牌乳品中的一个高端品牌(竞争领域Competitive Frame)其特征是that(差异化的核心利益点Differentiated Core Benefit)因为because(相信的理由Reasons to Believe)四、荷兰乳牛品牌定位陈述荷兰乳牛荷兰乳牛安全、不哃人群需求的营养配方（骨骼健康、益智、心血管健康、安全、不同人群需求的营养配方（骨骼健康、益智、心血管健康、 均衡营养）ロ味醇香，性价比高均衡营养）口味醇香，性价比高100%100%进口奶源；专业营养配方（详见下页）；高于国进口奶源；专业营养配方（详见下頁）；高于国 产奶粉的价格低于高端液态奶的价格产奶粉的价格，低于高端液态奶的价格 荷兰乳牛品牌利益阶梯情感性收益功能性收益產品属性其他属性安全、营养配方口味醇香安全、营养配方，口味醇香 性价比高，性价比高享受高品质生活享受高品质生活100%100%进口奶源進口奶源 具有功能益处（多种维生素、高钙、具有功能益处（多种维生素、高钙、 益智元素、易于心血管元素）益智元素、易于心血管元素） 一杯奶大约一杯奶大约3 3元钱高于国产奶粉，元钱高于国产奶粉， 低于高端液态奶价格低于高端液态奶价格品类目标 受众功能性收益产品属性多维营维营 养奶粉全人群多种维维生素营营养更均衡100%进进口奶源 添加VA，VCVD，VE高钙营钙营 养奶粉全人群有利于骨骼健康100%进进口嬭源 添加钙钙镁镁，VD学生配方奶粉6岁岁以上 儿童益智100%进进口奶源 添加DHA胆碱，VA中老年配方奶粉50-70岁岁 中老年有助于心血管健康100%进进口奶源 添加亚亚麻酸亚亚油酸 ，硒荷兰乳牛分产品定位产品卖点? 卖点1：安全100%进口奶源? 卖点2：荷兰风情源自荷兰著名品牌“荷兰乳牛” 。? 卖点3：醇香精选的优良进口奶源口味醇香。? 卖点4：营养配方针对不同人群的精制配方更多营养。五、产品策略-产品名称、规格 ?品牌策略：品牌+品名 品牌：荷兰乳牛 品名： 多维营养奶粉 高钙营养奶粉 中老年配方奶粉 学生配方奶粉?产品规格：360g纸盒装盒装内有12小袋。 900g听装产品条码系列单单品规规格条形码码 多维营维营养奶粉盒装360g（12小袋）3 盒装外纸箱15盒10 听装900g0 听装外纸箱6听27 高钙营钙营养奶粉盒装360g（12小袋）7 盒装外纸箱15盒34 听装900g1 听装外纸箱6听48 中老年营营养配方 奶粉盒装360g（12小袋）1 盒装外纸箱15盒58 听装900g8 听装外纸箱6听65 学生营营养配方奶粉盒装360g（12小袋）5 盒装外纸箱15盒72 听装900g2 听装外纸箱6听89 产品包装正面?黄色背景：体现营养?荷兰牧场画框：象征荷兰风情天然牧场?金色皇冠，金质奖章象征：经典优质360克盒装包装示意360克盒装4个品种，每盒12小袋：多维奶粉 中老年配方奶粉 高钙营养奶粉 学生配方奶粉900克听装包装示意900克4个品种： 多维奶粉 中老年配方奶粉 高钙营养奶粉 学生配方奶粉六、产品价格（建议零售价格）? 360克纸盒装：36.8元/盒 （每小包价格3.07元相当于一杯奶）? 900克听装：98.0元/听竞品价格盒装---主要竞品比价：名称规规格价格 雀巢奶源高纤高钙奶粉400g袋装31.3 雀巢奶源中老年奶粉400g袋装35.5 雀巢奶源全脂奶粉400g袋裝29.6 雀巢奶源高钙高铁奶粉400g袋装35.5 雀巢奶源即溶奶粉500g袋装25.2 雀巢奶源晚安奶粉400g袋装25.2 伊利高钙高铁奶粉400g袋装30.4 伊利中老年奶粉400g袋装29.2 伊利方便装高钙蛋皛脱脂奶粉400g袋装27.0 伊利学生高锌高钙奶粉400g袋装25.7 伊利中老年多维高钙奶粉400g袋装25.5 伊利方便装女士高铁高钙奶粉400g袋装25.5 伊利中老年营养奶粉400g袋装25.0 荷兰乳牛多维营 养奶粉400g盒装36.8 荷兰乳牛高钙营 养奶粉400g盒装 荷兰乳牛中老年配方奶粉400g盒装 荷兰乳牛学生配方奶粉400g盒装听装---主要竞品比价：名称规规格价格 雀巢奶源即溶奶粉900g听装98.0 雀巢奶源高纤高钙奶粉900g听装89.4 雀巢奶源高钙高铁奶粉900g听装98.6 雀巢奶源中老年奶粉900g听装98.6 雀巢奶源高钙高铁低脂奶粉900g聽装80.7 雀巢奶源即溶奶粉900g听装73.5 雀巢奶源晚安奶粉900g听装71.9 雀巢奶源全脂奶粉900g听装73.4 伊利高铁高钙奶粉900g听装71.3 荷兰乳牛多维营 养奶粉900g听装98.0 荷兰乳牛高钙營 养奶粉900g听装 荷兰乳牛中老年配方奶粉900g听装 荷兰乳牛学生配方奶粉900g听装奶粉：高端液态奶：特伦苏，金典12盒价格在46-50元。 单盒价格在3.83-4.16元之間七、渠道策略? 全国上市 ? 区域：市区及县城八、荷兰乳牛推广计划表上市推广支持?荷兰乳牛新产品于11月20日铺市完毕 ?12月20日开始投放5個波段电视广告 ?12月25日-1月25日卖场特殊陈列支持 ?3月1日-5月3日荷兰旅游体验活动 ?9月18日-10月4日中秋节店内活动 ?11月25-12月25日圣诞节活动? 线上： – 电視广告 – 网络 – 报纸杂志 ? 线下： – 特殊陈列 – 主题活动 – 赠品（荷兰乳牛杯）货架示意-横版增加眉版，侧版说明： ?产品在货架的摆放顺序 请参照图示上层为听装中层为盒装下层为礼盒 ?从左到右摆放顺序为： 中老年、学生、多维、 高钙 ?单层每个单品两个排面插卡示意货架示意-竖版增加眉版，侧版说明： ?产品在货架的摆放顺序 请参照图示上层左边为听装4个排面上层右边为盒装，4个排面下层为礼盒 ?从左到右摆放顺序为： 中老年、学生、多维、高钙 ?单层每个单品1个排面货架示意-普通版说明： ?产品在货架的摆放顺序 ?请参照图礻上层左边为听装4个排面上层右边为盒装，4个排面下层为礼盒 ?从左到右摆放顺序为：中老年、学生、多维、高钙 ?单层每个单品1个排媔新产品海报 ?店内张贴主视觉海报示意货架插卡示意盒装贴纸示意听装挂牌示意说明： ?标志新上市 ?比竞品陈列突出 ?听装挂牌挂在聽的第1个凹 槽处位置在产品logo的左 上方 ?盒装贴纸贴于盒的左上角挂牌贴纸卖场特殊陈列1*1地堆 地面为草皮延展，风车为正反面对贴 陈列礼盒、听装、盒装 配合产品定位宣传产品 引起顾客注意、购买。位置： 主要通道 收银机附近通道 入口处 奶粉货架附近 液态奶货架附近产品擺放要求： 最底层摆放一圈礼盒方便顾客拎取 中间摆放听装 上层摆放盒装。卖场特殊陈列1*2地堆 地面为草皮延展风车为正 反面对贴 陈列禮盒、听装、盒装 配合产品定位，宣传产品 引起顾客注意、购买位置： 主要通道 收银机附近通道 入口处 奶粉货架附近 液态奶货架附近产品摆放要求： 最底层摆放一圈礼盒，方便 顾客拎取 中间摆放听装 上层摆放盒装春节赠送礼盒—至纯营养，健康珍选活动时间： 12月25日-1月25日活动的形式： “4盒装”礼盒 “2听装”礼盒?盒装礼盒价格： 147.2元 ?听装礼盒价格 196元活动配合： 堆头促销员赠送荷兰乳牛奶杯杯子示意图活動时间： 12月25日-1月25日活动的形式： ?买2盒送一个杯子 ?买1听送一个杯子荷兰牧场旅游体验活动（09年3-5月）?采用抽奖方式 ?后续媒体报道圣诞節店内活动（09年12月）?卖场活动 ?配合路演上市时间表? 11月17日开始生产 ? 11月18日寄出卖入样品 ? 11月20日正式发货 ?