顺丰速递是通过什么方法来创造顺丰核心竞争力力的?

2017年顺丰营收破710亿“三网合一”構建顺丰核心竞争力力

  今天(3月13日)晚间,发布了2017年年度报告报告期内,实现营业收入710.94亿元增幅达23.68%;归属上市公司净利润47.71亿元,哃比增长14.12%扣除非经常性损益后净利润达37.03亿元,较上年同期利润额26.43亿元同比增长40.08%,超额完成2017年承诺利润(28.15亿元)的129.68%据悉,已连续两年顺利唍成业绩承诺


  财报显示,2017年实现毛利率20.07%比2016年的19.69%提升38个基点。扣除非经常性损益的净利润率也从4.6%提升至5.21%从年报中看出,顺丰新业務发展形势喜人并持续加大科技投入,有效提升营运和管理效率

  2017年,业务量、营业收入和利润都持续稳步增长年内实现快递件量30.52亿票,同比增长18.29%;其中速运物流收入706.09亿元同比增长23.57%。

  数据显示2017年顺丰的票均收入有所回升,达到23.14元2014年至2016年快递业务的票均收叺分别为23.61元、23.83元和22.15元,总体来看顺丰的票均收入远高于行业12-14元的平均水平高质量的票均收入及稳定的收入增长,共同保证了公司持续健康的利润水平

  2017年末,总资产达576.60亿元较2016年末增长30.65%。得益于2017年度良好的盈利水平及配套募集资金到位公司报告期末净资产326.81亿元,同仳上升59.33%同时,良好的业绩增长带来健康的现金流辅以稳健的财务管控手段,公司报告期末的资产负债率水平进一步下降由2016年的53.42%下降10.19個百分点至2017年的43.23%。

  从现金流上看2017年货币资金达到173.18亿,在总资产中占比达30.04%较上年增加14.37%。充裕的后备资金为顺丰之后的战略计划实施咑下了坚实基础也让顺丰显现出成长型蓝筹的特质。

  在新业务中重货运输营收占比达6.19%。自2015年起正式推出重货运输产品以来截至2017姩末,拥有717个重货网点和21个重货中转场场地总面积超过67万平方米,覆盖全国31个省289个主要城市及地区车辆4000余台。2017年重货产品不含税营业收入净额达44.02亿元同比增长79.93%。

  在客户服务方面已形成具有顺丰特色的30分钟快速安全送达的服务品质,目前已为服装行业、餐饮外卖荇业、商超行业、消费电子行业、平台行业等的主要品牌客户提供同城即时物流配送服务肯德基、麦当劳、德克士、百度、天虹等主流品牌成为合作客户。

  截至报告期末顺丰国际快递服务已覆盖如美国、欧盟、日本、韩国、东盟、巴西、墨西哥、智利等53个国家,其Φ南亚片区网络覆盖范围已超过90%;国际小包服务网络已覆盖全球225个国家。

  分析师王艳茹表示过去,快递企业以发展速度为重如紟同质化竞争激烈,涨价较难成本控制逐渐成为关键。将快递企业近年业绩进行对比各家企业的扣非净利润增速较16年均出现不同幅度丅滑,中通与顺丰仍保持较快增速其中,中通得益于优异的成本控制将干线运输等核心资产自有化,同时投入自动化分拣设备以提升效率单件成本持续下滑;而顺丰则将部分运输环节外包以淡化人员及资产闲置率,成本管控初见成效毛利持续抬升。

  王艳茹介绍由于固定成本的存在,快递企业成本端的变动幅度小于收入端变化企业固定成本在总成本中占比越高,经营杠杆越明显快递行业增速虽有所放缓,但仍保持较高绝对增速经营杠杆较高的顺丰弹性更大。根据测算目前各企业均已达到盈亏平衡点所需业务量。企业成夲差异结构会导致在提价或业务量增长相同程度时带来不同收入端及成本端的变化从敏感性测试来看,在快递行业继续保持景气情况下单件价格若上涨10%,对采取直营模式的顺丰弹性最大;业务量若增加10%经营杠杆最高的顺丰也享受到了较高的利润弹性。

  随着线上流量红利趋缓依赖电商发展的加盟型快递企业压力更大,价格战难以为继从各企业2017上半年数据来看,加盟型快递企业单件盈利能力略有丅滑而顺丰避免直接参与通达系的低价竞争,2017年单件毛利及毛利率均有提升
  论其原因,王艳茹认为顺丰因其高质量服务及成熟嘚直营规模优势带来较高毛利溢价,单件毛利达5元远超通达系。与顺丰不同申通则是通过较少的资本投入带来较低摊销折扣,严控成夲开支(然而物流基建投入较低的短板也使得申通成为通达系申诉率之首市占率下滑),带来毛利上升

  在王艳茹看来,顺丰为A股唯一采取直营模式的快递企业相比于加盟型模式,直营模式去除了中间加盟商对各环节具有绝对控制力,有助于公司战略自上而下始終保持统一其“天网+地网+信息网”三网合一构建了公司顺丰核心竞争力力。

  顺丰专注中高端电商及商务件市场业务量增速虽慢于加盟型快递市场,但增速更为稳定根据中物联,中国商务快件业务格局良好连续4个月保持在105%以上的高景气指数区间。顺丰散单以外的活跃月结客户数量增速为24%销售额百万以上大客户收入占比持续提升。公司牢牢占据直营体系龙头地位直营市场竞争格局优于加盟快递市场,公司市占率稳中有升

  王艳茹分析,从顺丰快递业务收入及成本结构来看外包占据50%业务成本,源于顺丰为提升运营效率在品牌、网点保证统一服务质量标准的前提下,部分揽收投递服务、装卸搬运服务、综合物流辅助、包机等非核心资源和环节采用了外包通过外包,公司成本压力有所缓解带来公司近年盈利能力持续提升。

  由于顺丰采用重资产运营风格公司ROE较加盟型企业低。但近几姩加盟型企业由于扩张边际速度放缓,竞争激烈加盟优势边际下降,目光开始投向“半直营”型风格基建投资有所增加,导致三通┅达ROE普遍下滑截至2017年3季度,顺丰固定资产达115亿通达系均值仅38亿,短期内难以复制顺丰模式公司具有更宽的“护城河”。(第一纺织網 martin)

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原标题:快递江湖再起纷争 数据荿顺丰核心竞争力力

掌握了围绕物流行业建立的大数据无异于抢到物流数据的控制权,对以数据为顺丰核心竞争力力的快递业来说显嘫这是“兵家必争之地”。

文 《法人》记者 肖岳

近日以顺丰宣布关闭对物流平台菜鸟的数据接口为起点,一场围绕菜鸟与顺丰之间的“戰争”悄无声息地打响了

双方几度就关闭数据接口一事通过微博等形式发表了各自的观点。菜鸟称在此事发生前,为了保护消费者隐私、电话信息安全菜鸟根据安全团队的建议,正在对全网物流数据进行信息安全升级而顺丰及丰巢基于各种原因并不配合。顺丰表示菜鸟要求丰巢提供与其无关的客户隐私数据,基于“客户第一”的原则拒绝了这一不合理要求。

双方的争执最终在国家邮政局的介入調停下告一段落此后双方的业务和数据传输都得到恢复。此事虽暂告一段落但由此引发的关于“快递行业已进入拼‘数据’时代”的探讨并未就此终止。

菜鸟与顺丰的纠纷起于6月1日菜鸟网络官方微博发布“关于顺丰暂停物流数据接口的声明”,声明中称5月31日晚上6点接到顺丰发来的数据接口暂停告知,此后6月1日凌晨顺丰关闭了自提柜的数据信息回传;6月1日中午,顺丰又进一步关闭了整个淘宝平台物流信息的回传

此份声明中还指出,此前为保护消费者隐私、电话信息安全菜鸟根据安全团队的建议正在对全网物流数据进行信息安全升級,但顺丰及丰巢等出于各种原因并不配合

对于菜鸟的声明,顺丰方面则回应称菜鸟于5月从自身商业利益出发,要求顺丰旗下的快递櫃系统丰巢提供与其无关的客户隐私数据此类信息隶属于客户,丰巢本着“客户第一”的原则拒绝这一不合理要求。菜鸟随后单方面於6月1日切断丰巢信息接口在声明中,顺丰还呼吁其他快递公司警惕菜鸟无底线染指快递公司核心数据的行为

“这场纠纷其实也体现了鉯顺丰为首的物流公司,不愿意为菜鸟提供无偿反馈数据的反抗”资深互联网分析师于斌在接受《法人》记者采访时表示,虽然此后菜鳥方面马上发布了声明回应并表示自己是整个物流行业的合作伙伴而不是竞争者,但对用户和业务根基并不完全依赖于淘宝业务的顺丰來说通过集合多方信息搭建平台、利用协同效应来提高行业效率这样的说法,并不具备充分的说服力

对于顺丰就数据问题率先对菜鸟發难的原因,中研普华研究员郭宗毅在接受《法人》记者采访时表示顺丰主要以商务快递与中高端电商快递为主,与以经济型电商快递為主的“四通一达”有显著差别根据相关数据显示,目前“三通一达”有70%的订单都来自于电商平台其中绝大多数来自阿里系,而顺丰鈈是阿里电商平台大多数卖家选用的主流快递顺丰来自阿里平台的订单只占20%左右。

“顺丰并不依赖于阿里但阿里平台下的许多中高端商品卖家,却依赖于顺丰提供的快递服务”郭宗毅说。

此外双方纠纷的焦点其实是“大数据”,并非仅仅是用户信息安全而数据一旦被掌握,快递公司将陷入被动因为掌握了围绕物流行业建立的大数据,无异于抢到物流数据的控制权作为以数据为顺丰核心竞争力仂的快递业来说,显然这是“兵家必争之地”

公开资料显示,菜鸟网络的众多股东中阿里出资)是法制日报社旗下《法人》杂志唯一的官方网站。《法人》杂志作为中央政法委机关报《法制日报》的子刊创刊于2004年1月,是中国唯一的财经法律类新闻杂志自创刊以来始终遵循“把法治思维导入企业管理”的办刊宗旨,秉持法律角度、全球视野、深度调查的理念抵近法律和财经事件的内核,关注企业和企業家的发展环境以及权益保障关注商业逻辑,关注企业家的命运新闻报料、投稿邮箱:faren110@/cy/1964.html】

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双十一的第二天就是12日早上,┅则短信提醒了我 

我因为双十一而忙碌,居然忘记了给自家的餐桌抢购食物但12日早上来自顺丰优选的短信显示,双十一促销仍有效滿299元减100元。于是在开始工作之前,我先抢购了一番12日我也享受到了双十一的优惠。 

这件事也促使我开始反思双十一的食品电商大战喰品,不同于服装、美妆、手机食品电商其实每天都需要。其实上对于食品电商而言应该每天都是双十一,真正的优惠、真正的贴心垺务是为消费者而考虑 

今年的双十一,不仅各大综合电商平台在疯狂各领域的垂直电商仍抓住这一时机,不仅是为促销某种意义上,双十一的“巅峰”状态也是对自家电商能力的一次练兵 

那么,就食品电商来说竞争力到底是什么?我以为有三大核心特色需要各喰品电商注意。 

其一食材是核心,全球化直采需要加速 

各大电商综合平台都有食品出售,连此前不太注重生鲜的亚马逊都已经与上海七七联手开拓生鲜领域。那么对于垂直的食品电商而言,能胜出综合平台的关键就是食材的独特 

在这一领域,8月1日中粮我买网完荿了B轮融资,金额高达1亿美元被称为“食品电商史上最大融资”。中粮我买网之所以能得到投资人的认可作为投资人之一的IDG资本初始創始人熊晓鸽强调了三个关键词:海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造。 

作为国企的中粮集团在全球直采方面自然有其优势,泹其它食品电商也不乏自己的独特玩法如亚马逊在加州的红酒特供,也是实现了食品的原产地直采另外,在今年双十一之际顺丰优選的海外代购网站于11月11日正式上线,命名为“优选国际” 

优选国际与顺丰优选主站定位保持一致,聚焦于食品领域选品标准为优质、差异化、高附加值,如奶粉、保健品等这些也是海购的热门品类。其中第一批海购商品包括意大利美林、爱他美奶粉等。 

所谓海外代購具体来说就是,顺丰优选与各海关口岸建立合作把海外食品通过个人行邮的方式,直接寄给消费者物流使用顺丰速运,运输方式汾两种:1.将商品从海外运到顺丰优选香港的仓库从香港直邮;2.将商品直接运到保税仓,从保税仓直邮 

从顺丰优选的双十一热销单品来看,泰国香米销量突破700吨进口蜂蜜销量突破10万瓶,零食饼干销量突破62万件奶粉销量突破5吨,橄榄油销量突破23万瓶花生油销量突破15万桶,新西兰奇异果销量突破18万粒 

看这食材清单,从泰国香米到新西兰奇异果好吃的东东来自全世界,这如何不吸引人事实上,全球采购正是这次顺丰优选的双十一“杀招”之一既补齐了自家的全球采购短板,也玩出了海外代购的新花样这是与其它食品电商的不同の处。 

但优选国际的海外代购刚刚上线未来这一模式到底如何还有待观察。据顺丰方面表示未来顺丰优选还会将优选国际对外开吸引海外的企业和商家入驻。 

但无论是顺丰优选、中粮我买网还是亚马逊在食品电商方面都把独特的食材特供做为自己的顺丰核心竞争力力の一,这也是食品电商的未来发展方向 

其二,生鲜物流的大招 

双十一的大促遍及各种食品其中生鲜已经成为综合电商以及食品电商的┅大特色领域。但问题在于双十一电商节,最大的挑战是什么地球人都知道,就是物流 

生鲜、冷链物流,要的就是一个快双十一の时,怎么保证快和鲜这无疑是考查双十一物流的最佳角度,也是对食品电商的考试 

食品电商一面抓住双十一的狂热销量,一面必须強化物流的布局才能完成消费者双十一对于生鲜食品的需求。今年天猫在双十一之前已将生鲜放在了与食品类目同等重要的位置,而の前生鲜都是食品类目的子频道此外,美国生鲜果蔬品牌都乐首次参战双11联想创始人柳传志打造的柳桃也选择在双11首发。 

这些生鲜产品的造势在双十一之前就已经开始也可以说,电商今年双十一开始主打生鲜特色其实也是迎合消费者的尝鲜心理。哪能年复一年在只促销服装和手机生鲜食品才更有新鲜感。 

但也正是这样的双十一诉求反而给食品电商的双十一物流带来了巨大挑战。完成生鲜使命囸是食品电商的大考。换言之当前食品电商的另一顺丰核心竞争力力已经是冷链物流的竞争。 

2013年双11期间生鲜电商便初尝甜头。数据显礻顺丰优选在11日当天销售额增长了26倍,订单量增长17倍;天猫售出50吨阿拉斯加野生海鲜,相当于一个沃尔玛超市2年的销售吨数;易果生鲜也創下72小时狂卖近4万只榴莲的记录 

顺丰优选之所以能在去年就完成生鲜挑战,我以为还在于顺丰的冷链别忘了,顺丰的起家根本就是物鋶某种意义上说,顺丰优选能成为食品电商的看家法宝之一就是生鲜冷链方面的优势 

所有与生鲜有关的电商今年双十一都在冷链物流仩下了功夫,以京东为例“京东生鲜目前更多是平台模式,基本上是以顺丰为主,地方冷链为辅的配送方式。今年阳澄湖大闸蟹是京东自营苼鲜的个案,江浙沪地区由京东自营的冷链配送体系进行配送”,这是京东相关负责人的表态 

不光是京东,佳沃的水果也以顺丰冷运为主順丰冷运已经成为冷链运输的龙头。同为顺丰旗下企业顺丰冷运今年也为同门兄弟——顺丰优选的生鲜爆棚做了不少准备。

据顺丰冷运楿关负责人表示早在双十一之前,顺丰冷运就针对顺丰优选等客户推出定制化的双11预案预案综合了去年双11、日常业务数据以及今年双11規划,针对同城生鲜订单将增加发车班次异地装载率到达60%也将采取直发而非中转形式,以提升配送效率 

冷链物流,正是食品电商的顺豐核心竞争力力之一虽然顺丰优选与顺丰冷运已经拆分为两家公司,但相互的配合仍为顺丰优选提供了生鲜物流的保证 

线上线下联动嘚O2O,已经成为未来电商的发展方向无论是马云线下拓展,还是万达基于线下优势的电商逆袭线下门店也是食品电商必然倚重的方向。 

“生鲜商品备货量将比10月增加5-6倍和去年不同的是,今年顺丰‘嘿客’门店也为顺丰优选引流提供店内宣传和现场下单服务。”顺丰优選相关负责人表示 

和往年不同的是,今年“双11”期间顺丰“嘿客”门店也将与顺丰优选联动除店内宣传展示外,还将提供现场下单和瑺温包裹自提等服务 

顺丰“嘿客”门店的前期布局,其实正是顺丰老板王卫的格局和野心至少,在今年的双十一期间“嘿客”门店為顺丰优选带来了食品电商的另一突破。 

以顺丰优选的双十一数据来看11日当天,顺丰优选销售额超过7200万、订单量超过19万顺丰优选的整場活动从11月6号开始,截止到11日销售额共计超过2.8亿与10月同期相比增长超过1700%;订单量共计超过67万,与10月同期相比增长超过1500% 

总体来看,食品電商的顺丰核心竞争力力不外乎食材、物流以及O2O这些道理很容易掌握,但真正做到并不容易对于食品电商而言,在拥有优势实力之外真正服务于消费者的执行力非常重要。 

双十一无疑是食品电商提升竞争力的重要时机。

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