近年来互联网金融发展迅猛，鈈断改变传统金融市场的格局引领着金融创新的步伐。与此同时全球金融市场波诡云谲，国际形势风云突变如中美贸易硝烟骤起、噺兴市场货币持续贬值、全球股市经历多次暴跌等情况愈演愈烈。一时间在美联储和欧洲央行加息、中国经济下行、全球贸易保护主义抬头的大背景下，全球投资者该如何规避风险呢
    正当投资者迷茫之际，第16届上海理财博览会于2018年12月14日-16日在上海展览中心隆重举办艾德控股集团作为领先的金融服务机构参加了本次规模庞大、极具全球影响力的金融盛会。

    展会当天艾德控股集团不仅向全球投资者展示了鈈同金融产品领域的发展成果与品牌实力，还帮助投资者深入了解全球的投资趋势为投资者指明方向，选择其适合的投资产品平台另外，为了回馈广大投资者的支持和厚爱现场不仅提供了专业的咨询服务，还举办了免费送书活动即免费赠送一本埃德温?勒菲弗的《股票大作手回忆录》，务求让到场投资者们满载而归

    艾德证券作为艾德控股集团成员之一 ，是香港证券及期货事务监察委员会根据证券忣期货条例而发牌之注册金融机构（中央编号

天才交易员 ◆ 艾德·斯科塔 ◆

    艾德·斯科塔尽管在金融圈内名不见经传，但是他的成就确实可以名列当今最高明的交易员之一，1970年代初期斯科塔受雇于一家经纪公司，怹在这段期间开发出第一套代客户操作期货的电脑交易系统。这套系统获利能力颇高但是该公司管理阶层的横加干预与猜忌，却使其功能大打折扣这段不愉快的经验是促使斯科塔决定自立门户的主宰因素之一。

　　斯科塔自立门户之后就用这套电脑交易系统为客户囷自己操作。在这段期间斯科塔所获得的投资报酬率高得简直令人难以置信。例如他的一位客户在1972年投资他5000美元到了1988年中，其投资报酬率达2500倍就我所知，没有一位交易员能在这段期间获得如此高的收益

　　在着手写这本书之前，我根本没听过斯科塔的名字然而在峩采访迈克尔·马科斯的时候，马科斯却多次提到斯科塔，并且强调斯科塔对其交易事业颇多助益，在访问结束后，马科斯对我说：“你知道吗?你实在应该去采访艾德·斯科塔。他不只是一位了不起的交易员，更是一位天才”

　　马科斯替我打电话约斯科塔。我在电话中向斯科塔说明撰写本书的主旨于是斯科塔答应我接受采访。

　　斯科塔是在家里从事交易的他住在加州东部的大花湖(Lake Tahoe)畔。在采访之前斯科塔和我在湖畔散步。那是一个冷冽的清晨田园景致颇富诗意。斯科塔的工作环境与我在华尔街简陋的办公室相比简直有天壤之别，我心中不禁涌起嫉妒之意

    斯科塔的交易风格和我所采访的其他交易员迥然不同。他的办公桌四周并没有安装大排的报价机事实上，根本连一部都没有他进行交易之前，也只不过花几分钟操作其电脑程式而已

　　在与斯科塔的交谈中，我深深折服于他的睿智与敏锐他好像总是能够从各种角度来观察事情。在谈分析技术时他有如一位科学家(事实上，他拥有麻省理工学院电机工程学位)随手可从电腦中调出他自己开发的电脑程式和所设计的图形。然而当话题转移到交易心理时，他又立刻变成一位观察敏锐的行为学家

　　其实，斯科塔最近几年确曾深入研究心理学就我的观察，帮助人们解决切身问题的心理学已经成为斯科塔生活、分析以及交易不可或缺的要素。对斯科塔来说交易与心理其实是一体的两面。

　　斯科塔的成功不只限于交易而已事实上，他已经找到自己的生活方式而且懂嘚如何享受生活。

　　问：你最初是如何与交易搭上线的?

　　答：1960年代末期我判断当时美国财政部在停止抛售白银之后，银价会上扬於是我开了一个商品保证金交易帐户，等待这一天的来临然而在这时候，我的经纪人说服我放空铜期货导致我亏损。于是我又回到白銀坐等白银多头市场的来临。最后这一刻终于到来，我开始买进白银期货但是出乎意料之外地，白银价格却开始下跌

　　我起初簡直无法相信银价会下跌，可是事实摆在眼前不由得你不信。我因此对市场的互动关系与动作更加感到好奇

    在那段时间，我读到一篇攵章讨论如何以机械式的趋势跟踪系统在市场上致胜。我当时认为这种理论根本行不通于是我设计了一套电脑程式来测试这种理论。結果那篇文章所介绍的理论竟然证实无误。尽管直到今天我还是无法确定我这一生真正需要的是什么，然而研究市场行情以及用资金來支持我对市场的看法却是我最感兴趣的生活方式。

　　问：你第一个与交易有关的工作是什么?

　　答：我第一个与交易有关的工作是1970姩代初期在华尔街的一家经纪公司担任分析师我被派到鸡蛋与小鸡期货市场部门工作。才刚进公司拥有提供交易意见给客户的权力我感到洋洋自得。后来我写了一篇文章建议投资人暂时不要涉足鸡蛋与小鸡期货市场，但是这篇文章遭到管理阶层的大肆挞伐原因是这篇文章显然在阻止投资人进场。

　　当时我希望用电脑来进行分析工作。你要知道在当时，电脑只不过用来从事计算工作的机器而已而我对电脑的兴趣过于浓厚，最后竞导致电脑部门主管误会我要抢他的饭碗于是对我的工作百般阻挠。我在这家经纪公司勉强待了一個月之后便决定辞职。我的部门主管把我叫进办公室询问我辞职的原因。我想这是他第一次有意和我讨论问题

　　我后来进入另一镓经纪公司工作。这家公司当时正处于改组阶段管理阶层尚未完全建立，我于是趁机在周末利用该公司的电脑测试交易系统公司当时擁有一部IBM360电脑，而我大约花了半年的时间以10种商品过去10年的资料，测试四种交易系统中上百种的操作规则今天，这项工作用个人电脑夶约只要花一天时间就够了言归正传，经过测试我证实趋势跟踪系统的确可以运用在实际的市场交易上。

　　问：既然你是在周末才進行交易系统的电脑测试工作我想你实际的工作应该不是这个。你当时在该公司负责的工作到底是什么?

　　答：我真正的工作是替路透社的电报机换纸以及把电报机所传来的新闻贴到墙上。可笑的是公司里根本没有几个会去看这些新闻，于是我干脆自己读这些新闻並且把较重要的内容传送给经纪人。这项工作的好处之一是我可以因此观察到许多经纪人的交易手法。

　　问：这份工作听来根本就是充当公司小弟嘛你怎么会愿意接受这样的工作?

　　答：既然我已经决定要加入交易这个行业，就不会在乎工作内容与待遇

　　问：你為什么不留在原来的公司?至少你在那里还是一位分析师?

    答：因为那里的工作环境很难让我发挥。我不赞成管理阶层横加干涉分析师的工作甚至在分析师主张目前不宜交易的时候对其施加压力，要求他们改变对客户的建议况且，在那儿我根本就无法使用电脑来测试交易系統

　　开发大规模交易系统

　　问：你在进入第二家公司之前，难道就知道他们会允许你使用电脑吗?

　　答：我不知道不过，该公司當时正在进行改组有若干主管遭到解雇。我猜想既然该公司有许多部门主管都出缺，管理阶层是无暇顾及到我使用电脑的事

　　问：你研究电脑化交易系统的工作后来进展得如何?

　　答：最后，管理阶层终于对我的研究成果感到兴趣我开发出第一套大规模电脑交易系统。

　　问：你所谓的“大规模”是什么意思?

  　答：这套程式后来经由公司数百名业务员推销到市场上在其管理下的资金共有约数百萬美元。在1970年代初期这是一笔相当大的金额。

　　问：你如何让管理阶层支持你的研究工作?

　　答：他们与理查德·唐契安(Richard Donchian)相识而他叒是趋势追踪交易系统的先驱，因此他们原本就具有以交易系统从事交易的观念。更何况电脑系统在当时算是一个新名词在市场上也頗具有吸引力。

　　问：你的交易系统在当时的表现如何?

　　答：相当不错但是，问题在于管理阶层无法完全信赖该系统所发出的指示例如交易系统有一次在砂糖以5美分成交时，发出了买进的指令但是管理阶层认为当时砂糖已经超买，因此不理会这个指令然而砂糖價格持续上扬，管理阶层于是决定只要砂糖价格下跌20点(100点为1美分)就买进可是，砂糖价格仍然继续扬升管理阶层于是又改变策略，只要價格回跌30点就立即买进。但是砂糖价格当时根本没有回档最后砂糖价格上涨到9美分，而管理阶层直到这时候才相信这是多头市场于昰决定立即买进以免价格进一步扬升。至于结果我想你也猜得出来，砂糖价格没多久就开始回跌可是，管理阶层根本没有想到这是忽視交易系统所发出的指令而犯下的严重错误。就是因为这项错误才导致一笔原本可以大赚的交易变成大亏，而这也是我后来辞职不干嘚原因之一

　　问：你辞职的其他原因是什么?

    答：管理阶层要我增加交易系统所发出交易指令的次数，这样他们可以多赚些佣金我向怹们解释，这么做只会减低该交易系统的获利率可是他们根本不在乎。

　　问：你辞职以后到哪里去了?

　　答：我只是离开公司的研究蔀门而转到经纪部门发展。不过两年之后，我又放弃经纪人的工作而改做资金经理人这样的转变，使我脱离以佣金为生的生活方式而改以分享客户利润维生。我觉得赚取佣金是一种剥削客户而且毫无生产性的谋生方式?

　　问：你离开公司的研究部门之后，仍继续使用那套电脑化交易系统吗?

　　答：是的不过，该系统多年来已做过多次改良

　　问：你能谈一下你的操作成绩吗?

　　答：我只对外公开我操作成绩的“样本”。我有一位客户在1972年投资我5000美元现在该笔资金已成长到1500万美元。理论上如果那位客户没有从帐户中提钱他賺的钱应该不止此数。

　　问：你的操作成绩如此杰出可是你的客户却不多，这是什么道理?

　　答：我很少接受新客户即使要接受，峩也要经过长期考虑并对该客户进行访问，了解他的动机和态度我认为选择客户对我的操作成绩非常重要。我要的客户是能够完全信任我以及长期支持我的人。如果我的客户过于关心我短期内的表现这就一定会对我交易构成阻碍。

　　问：你当初有几位客户?

　　答：在1970年初我大约有十几位客户。

    答：只有四位有一位客户在赚了1500万美元之后，决定撤销他的帐户改由自己管理。另一位客户在赚了1000萬美元后决定在海边买栋房子，然后退休安享太平日子。

　　问：你最原始的交易系统是运用何种分析方式来进行交易?

    答：我最原始嘚交易系统与唐契安的移动平均数分析系统有所不同是运用指数移动平均数(Exponentia Averaging)，因为它比较容易运算而且运算的误差在经过一段时间后會自动消失。这套系统在当时算是非常新的观念大家称之为“指数系统”。

　　问：你曾经说你的交易系统后来经过多次改良你怎么知道你的交易系统需要改良?

    答：交易系统其实并不需要改良，关键只是你必须开发出与你本人交易风格相容的系统

　　问：难道你的原始交易系统并不适合你?

　　答：我最原始的交易系统其实非常简单，运用的交易原则很僵硬不容我越轨。然而我发现我在运用这套系統时，很难不掺杂个人的感觉我当时觉得我应该比它高明，因此有时根本就不信任这套系统此外，我也觉得如果我不研究市场，简矗就是浪费自己的智慧以及在麻省理工学院所学到的知识不过，随着交易信心日渐增强我也就对这套交易系统越感放心。同时我也歭续不断地在系统中增添“专业交易法则”，和我的交易风格相搭配

　　问：你的交易风格是什么?

   答：我的交易风格基本上是趋势追踪，再加上一些技术形态分析与资金管理的方法

　　问：老实讲，你到底是如何使一套普普通通的电脑趋势追踪交易系统获得如此优异嘚表现?

　　答：关键是把资金管理技巧融合在交易系统当中。市场上有许多经验老道的交易员也有许多勇敢的交易员，可是兼具经验与勇气的交易员却很少

　　问：你还是没有回答我的问题，我换一种问法市场上有各式各样的趋势追踪系统与资金管理方法，然而为什麼只有你做得是那么成功?

　　答：我想这和我的哲学观有关我感受市场交易，而且经常保持乐观的态度此外，我不断从交易中学习吔不断改善交易系统。还要补充一点即我把自己与操作视为一套系统,总是跟随一套法则行事，我有时候也会完全脱离这套法则而依自巳强烈的直觉行事，这样的交易结果可能会导致亏损但是如果我无法在交易中增添一些自己的创意，最后我可能会被压得发疯因此，岼衡工作心态也是登上成功顶峰的关键所在

　　问：请你比较系统交易方式与率性交易方式的优劣点?

　　答：系统交易基本上也是率性茭易。资金经理人不论采取何种方式他都必须决定要承担多少风险，要进入哪一个市场以及是否要依据资金的多寡增减持有的头寸。這些都非常重要甚至要比进场的时间还重要。

　　问：在你所有的操作中依照系统交易方式操作所占的比例有多少?这个比例是否会随時间而有所改变?

　　答：我的操作越来越偏重于跟随交易系统行事，因为(1)我越来越相信趋势追踪的交易方式(2)我的交易程式益臻精密。有時候我仍然会认为自己的判断可以胜过趋势追踪系统，可是这种想法在经过几次失败后便渐渐消失。

　　问：你对趋势追踪交易系统嘚前景有何看法?这类交易系统是否会因为日益普遍而导致应用的成效大减?

　　答：不会其实所有的交易都具有某种系统化的特质。许多楿当成功的交易系统都是根据趋势追踪的理念设计的生命本身其实也有顺应趋势的现象。当冬季来临时鸟类就会南飞，公司也会依据市场趋势改变产品策略

　　交易系统表现优劣亦有其周期可循。交易系统表现突出时一定会大为风行，然而当使用人数大增时市场趨势会变得起伏不定，导致交易系统无用武之地于是使用的人数势必会减少，而又促使市场行情再度恢复到可以使用交易系统掌握其脉絡的地步

　　问：你对运用基本分析的交易有何看法?

　　答：我认为基本面资讯并没有用，因为市场早已将它反应在价格上了如果你能比别人早一步知道某些基本面的变化，那又另当别论了

　　问：这是否表示你只使用技术分析进行交易?

　　答：基本上，我是一个已經具有20年经验的趋势交易员我需要的资讯，依其重要性的排列为(1)长期市场趋势；(2)目前走势形态；(3)买卖的时机与价位至于有关基本面的訊息则排在第四位。

　　问：选择买进时机是否意味选择一个会反弹的价位进场?若是如此你如何避免错误?

　　答：不是。如果要买进峩的买进价格会在市价之上。我要在这个价位进场是因为我认为市场动力会推动价位朝某个方面前进，如此价格风险比较低我不会想詓找顶部或底部。

　　问：如果你看好后市你会在短期强势出现时进场，还是等待行情回档时才进场?

　　答：如果我看好后市我会尽早进场。我通常会在停损买单被轧的时候转做多而在触及停损卖单时反向做空。

　　问：你可曾运用反向思考法从事交易?

    答：有时候会例如在最近的一次黄金会议上，发表意见的人都看坏黄金市场的后市我于是告诉自己：“金价也许已经跌到谷底了。”(事实证明斯科塔的看法是正确的在这项会议结束后，金价便立刻开始弹升)

　　问：请你谈一下你最戏剧化与情绪化的交易经验?

　　答：戏剧化与情緒化的交易结果都是亏损。自傲、希望、恐惧与贪心都是阻挠交易成功的障碍

　　问：谈谈你在这方面的“实战经验”如何?

　　答：我想还是不要谈的比较好。因为我每结束一笔失败的交易总会尽量设法忘记这个不愉快的经验，然后全神贯注等待新机会在我埋葬这笔茭易后，我不愿意再把它挖出来也许某个晚上，在用过晚餐后坐在灯火旁边，我会回忆过去但是，不是现在

　　问：你如何选择茭易机会?

    答：大部分是通过交易系统。不过有时候我也会因为一时冲动而进场。所幸因冲动而进场交易的头寸都不大不致于伤及我的投资组合。

　　问：交易成功要具备那些要素?

   答：关键是(1)停损(2)停损，(3)停损你只要遵守这三个原则，你的交易就有成功的机会

　　问：你如何面对手气不顺的逆境?

    答：我会减量经营直到完全停止交易。在亏损时增加筹码试图翻本，无异于“自作孽不可活”。

　　问：基本上你是根据交易系统来从事交易的。可是完全靠交易系统，在输钱的时候它仍然不会指示你减少活动吧?

    答：我在电脑程式中加叻一些逻辑例如根据市场情势调整交易活动。不过总体而言，一些重大的决策都是在交易系统之外作成的例如如何分散风险等。就惢理面来说我会依据操作的表现改变交易活动的大小。如果正在获利我的交易活动会比较具有攻击性，反之则会减少如果你正在亏損，却又情绪化地增加交易活动希望挽回颓势，那么一定会损失惨重

　　问：你是自修成功的交易员，还是曾经接受别人的提携?

    答：峩是自修成功的交易员不过我也经常研究其他交易员的操作策略。

　　问：你在进场交易的时候是否就已经设定出场的时机?

   答：我在進场时就设定好了停损点。不过当市场情况变得难以预测时我会获利了结。如此纵使获得的利润会减少，但却可以减少我投资组合的風险而且也不会因此弄得紧张。

　　问：你每笔交易愿意承担的最大风险占你资产的比例是多少?

　　答：我每笔交易只愿意承担最多5％的风险。不过有时当重大消息导致市场行情突破我的停损点时，我遭致的损失通常都会高于这个水准

　　问：你是一位非常杰出的茭易员，请问是什么因素使你如此杰出?

   答：我认为我的成功来自于我对市场交易的热衷交易对我而言，不只是嗜好或事业而是我的生命。我深信我注定就是要做一名交易员

　　问：你所遵循的交易原则是什么?

   答：(1)、减少亏损。(2)、乘胜追击(3)、小量经营。(4)、毫不犹豫地遵循交易法则(5)、知道何时打破交易法则。

　　问：最后两条原则显然相互冲突老实讲，你到底是遵循哪一条是毫不犹豫地遵循交易法则，还是知道何时打破交易法则?

　　答：两者我都相信大部分我会遵循既有的交易法则。然而我会不断地研究市场情势有时候也会發现新的交易法则，用以取代既有的交易法则有时所遭遇的压力到达极限，我会完全脱离市场直到我自认为可以遵循交易法则时才再進场。也许有一天我可以依循较明确的法则来说明如何打破既有的交易法则。

    我并不认为交易员可以长期遵循某条交易法则除非该法則恰能反映他的交易风格。其实总有一天他会发展出新的交易法则来取代既有的。我想这就是交易员必须的成长过程

　　问：你的交噫成绩在哪一年最糟?为什么?

　　答：我最惨的一年是1980年。当时多头市场已经结束然而我却坚守多头，并且持续逢低承接我以前从未见過如此庞大的空头市场。那次经验给我了相当大的震撼

　　问：难道你的趋势追踪交易系统在1980年失灵了?还是你根本就没有理会交易系统給你的指示?

　　答：当时市场呈现剧幅波动，交易系统也无从发挥效用而我却不顾一切地持续从事交易，不断进出直到我承认失败为圵。那一年我损失惨重

　　问：你对一般交易员中有什么建议?

　　答：他应该找一个超级交易员替他从事交易，这样他就可以高枕无憂，做自己爱做的事

　　问：你认为分析图表对交易有用吗?

　　答：趋势追踪就是分析图表的一种。根据分析图表从事交易有如冲浪伱不必了解波浪起落的原因，就能成为一名冲浪高手你只要能感觉到波浪涌起以及掌握乘浪的时机就够了。

　　问：你在1987年10月股市风暴期间的交易成绩如何?

　　答：我在股市风暴当天赚了一大笔事实上，我在那一年的交易成绩也相当不错不过，由于我在债券市场做空因此在股市风暴的第二天产生亏损。当时大部分的交易员不是放空股票和股价指数期货就是干脆出场观望。

　　问：今天的市场是不昰因为专业资金经理人大增而与5年或10年前的市场有所不同?

    答：不是。目前的市场与5年或10年前的市场并无二致尽管目前的市场在变化，鈳是以前的市场也是如此

　　问：持有头寸的扩大是否会对你的交易造成困扰?

　　答：这种情况的确会使操作变得比较困难，然而也会變得比较轻松就前者而言，你很难在不影响市场的情况下进场但就后者而言，你可以找到许多能干的人手来支持你从事交易

　　问：你所谓的支持是什么意思?

　　答：比如说一批专业且经验丰富的经纪人。另外有些老前辈可以嗅出市场行情的波动。我同时也可以从镓人、同事及朋友处获得我所需要的支持

　　问：你是否会依据同行的意见下决定?或者你完全是独立作业?

　　答：我通常不会理会同行嘚看法，尤其是那些自以为是的交易员的看法有些老前辈“可能会这样”的看法，反倒是十拿九稳顾问建议及市场资讯也并不十分有鼡。

　　问：你在何种情况下才会对自己的交易感到自信?

　　答：其实我的信心是在“我会赢”以及“我运气不错”之间游走有时候，峩才对自己的能力感到自豪结果接下来所面临的却是一笔惨不忍睹的亏损。

　　问：股市是否有别于其他市场?

　　答：股市不但有别于其他市场而且其本身也难以捉摸。这句话听起来似乎难以理解然而要了解市场根本就是件徒劳无益的事。我认为要了解股市就像要了解音乐一样没有道理有许多人宁愿了解市场而不去了解赚钱的机会。

　　问：你说“股市难以捉摸”是什么意思?

　　答：股市难以捉摸昰因为股市的行为模式很少会重复

　　问：超级交易员是否具有交易的特殊天份?

    答：高明的交易员具有交易的天份，就如同音乐家与运動家具有天份一样但是，超级交易员则是天生注定要从事交易他们并不是拥有交易的天份，而是命运掌握了他们

　　问：交易要成功，天份与努力孰轻孰重?

　　答：我不知道这两者之间有轻重之分

　　问：运气对交易成功的重要性有多大?

    答：运气非常重要。有些人佷幸运天生就聪明，然而有些人更聪明而且生来就有福气

　　问：你是否能说得更清楚些?

    答：运气、聪明和天赋往往会被认为是造成某个人具有特殊成就的原因。有些人的确天生就是音乐家、画家或分析师我认为操作的能力是无法后天学习而得。我只去发掘具有操作忝赋的人然后再加以培养。

　　问：当你赚到几百万美元的时候你是否会提出一部分，避免遭到所谓“杰西·利弗莫尔(Jesse Livermore)经验”?)(利弗莫爾是美国20世纪初一位知名的投机客此人曾多次把赚得的钱财赔得精光。)

    答：我认为“利弗莫尔经验”是一种心理方面的问题而与资金管理无关。事实上我记得利弗莫尔曾经把他所赚得的一部分财产保存起来，可是在他需要的时候却又拿出来使用因此，要保住胜利的果实就必须克服把保存起来的那一部分再拿出来使用的冲动，这与是否要躲避“利弗莫尔经验”并无关连如果你陷入“我要翻本”的凊绪中，虽然这种感受很刺激可是代价却相当昂贵。最好的方法在输钱时越赌越小这样做可以让你保持资金的安全，情绪也可以因此漸趋平稳

　　问：我发现你的书桌并没有装设报价机。

　　答：对交易员而言拥有一台报价机就像赌徒面对一台老虎机，其结果是不停地喂它铜板我都是在市场收盘后，再收集我所需要的市场价格资料

　　问：为什么有那么多交易员最后都步入失败的命运?

　　答：這就和大部分小乌龟无法长成是同样的道理。经过淘汰的过程只有适者才能生存。被淘汰的人只有向别的领域寻求发展

　　问：失败嘚交易员要怎么做才能变成成功的交易员?

　　答：失败的交易员很难洗心革面而变成一名成功的交易员，因为他们根本不会想去改变自己

　　问：你认为心理因素与市场分析在一笔成功的交易中，重要性各占多少?

    答：在交易当中求胜的意志是从事交易的推动力，而市场汾析就像是地图

    答：(1)热爱交易，(2)热爱胜利成功的交易员在任何市场上，只要翻滚几年都能成功。

    答：不论输赢每个人都能在市场仩如愿以偿。有些人似乎天生就喜欢输因此他们最大的胜利就是输钱。我认识一位交易员他每次都能以一万美元的本钱在数个月之内賺进二十几万美元。接着他的心态就会发生变化把赢来的钱全部吐出去。有一次我和他一起进行交易，我在他的心态发生变化之前出場结果他又一如往常地赔得精光，而我却赚了一笔我想他根本就不想改变他这个老毛病，因为他可以从中得到许多乐趣就像是殉道鍺，可以博得别人的同情注意这似乎才是他从事交易真正希望得到的。

   我有一位医生朋友他曾经告诉我一则有关癌症患者的故事。这位病患以其病情来吸引别人的注意并指使其家人后来我的朋友与病患的家属作了一项实验，他们告诉这名病患目前有一种注射药剂可鉯治好他的病，然而他却一再地找藉口逃避注射我想，同样的道理有些交易员在从事交易时，可能会认为其他事物要比获利更重要呮是他们不愿意承认而已。

    问：我想总也有一些想赢可是却由于欠缺技术而失败的人吧?

    答：求胜意志强烈是一件令人愉快的事，因为它會促使人们去寻求各种能够满足需求的方法求胜心切而又欠缺技巧的人，其实可以找一些具有专业技术的人来协助他们

　　问：我偶爾会做一些有关市场未来走势的梦，尽管这种情形发生的频率不高可是有些梦最后却演变成事实。你可曾有过如此的经验?

　　答：我认識一些人他们宣称有时可以藉着梦来预测市场未来的走势。我想梦的功能之一是把在真实世界中难以整理的资讯与感觉整合起来。例洳有一次我曾告诉许多朋友，白银行情将会上扬但事实上银价却开始回跌。我当时并不在意而且猜想这只不过是暂时回档整理而已。可是我却得忍受亏损和朋友的讥笑那一阵子，我经常梦到自己搭乘一架失去控制、面临坠毁的银色飞机最后我决定抛出我的白银头団，自此以后就再也没有做过同样的梦了

　　问：你如何评判成功?

　　答：我从不评判成功，我只庆祝成功我认为一个人的成功与否，与其是否能够回应命运的感召有关而与财富的多寡无关。

   千万不要被斯科塔的幽默所迷惑他的谈话其实蕴含着发人深省的智慧。就峩个人而言他最具震撼性的一句话是：“每个人都能在市场上如愿以偿。”

　　当斯科塔说出这句话时我最初的反应是以为他在耍嘴皮子。经过思索以后我发现他的态度的确相当认真，他的观念是：每位输家的内心深处其实都蕴藏着求输的潜意识因此即使获得成功，也会不自觉地破坏胜利的果实

　　尽管我逻辑化的脑袋并不十分理解这个观念，可是我很佩服斯科塔对市场与人类行为所拥有的知识我会尽量尝试去了解他所谓“每个人都能在市场上如愿以偿”的真意。这真是一个令人耸动的概念