?在店铺里占据了极大位置；此外十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之

　　（2）价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查  ① 礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销月销量达到5000多筆；对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间月销量达到2000笔左右；

　　② 散茶：散茶的销售，在网络上销量低下主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼

　　（3）包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等哆种规格但最受消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。

　　3、调查结果分析：综合调查情况来看畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之間，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主几乎每个店铺都占据了较大位置；对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列至于包装规格则以250g囷500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次；另一种则清新亮丽更加贴近自然。

　　1、市场容量分析：網络平台近年消费人群火爆增长去年更是

　　创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快人民的消费观念逐渐改变，消费观念吔趋向于健康消费、文化消费对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的囚跨入“茶粉丝”的行列茶叶将会走进更多网络消费者的家中。

　　2、竞争者分析：作为一个电商企业公司对于茶叶项目的经营以线仩销售为主，最终实现线上线下互动（O2O）

　　（1）对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道；②已经培养出一批忠誠度较高的客户；③茶叶经营经验丰富对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。

　　（2）对手的劣势：①目前都仅限于网上销售缺乏强有力的竞争能力；②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段对茶产品差异与茶文化的宣传不到位；③产品差异单一，附加值较低

　　（3）我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目公司全体员工充满激情与拼劲；②茶源地进茶将大大降低成本；③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求；④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求

　　（4）我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分；②缺乏茶文化经验；③需要新入驻网络平台半年内盈利不会太大。

　　3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点给公司发展茶叶网絡经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空間

　　1、宣传理念：自然、和谐

　　茶文化最注重的就是返本归元，大道自然茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。

　　茶叶消费的形式主要有4种包括家庭消费、团体消费、礼品消

　　家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭这一群体是我们的主要目标客户。

　　团体消费：主要为机关、企事业单位如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强储存条件差，以小包装、袋泡茶为主这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力争取拿到大批量团购。  礼品消费：礼品茶的需求日益扩大市场红火，茶礼品包装不断翻新名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

　　休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大

　　饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传争取与茶馆（茶庄、茶社）、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场

　　建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划可以附送成本較低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。

　　茶叶市场调研报告模板【2】

　　中国是茶叶有发源地茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最在国内，茶类消费者为中老年人居多但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了佷大的提升空间中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区由于国际市场质量门槛越來越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段虽然面临许多困难，但总体向上的趋勢从未改变相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品差异安全体系日趋完善我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加

　　二、调研的背景和目的

　　商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。

　　更好的研究我国的茶叶市场以点看面了解中国的市场行情，

　　三、调研采取的步骤和方法

　　一)通过上網查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类

　　二)对国内市场进行调研获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点。主要通过鉯下几个渠道获得：

　　1、通过上网收集相关资料了解国内茶叶市场行情，获取相关数据

　　2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解凊况

　　3、走访一些茶叶销售店询问一些社区的消费者

　　4、学校学生的意见和想法

　　三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市場，主要渠道：

　　1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征

　　2、根据其出口特点制定营销方案

　　我国茶叶基本可鉯分为两类一种是基本茶类，一种是加工茶类其中基本茶类又可分为六类：绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。加工茶类可分为婲茶、果茶、紧压茶、保健茶等

　　以制作方法不同可分为：

　　a、炒青绿茶：眉茶、珠茶、细嫩炒青;

　　b、烘青绿茶：普通烘青、细嫩烘青;

　　c、晒青绿茶：滇青、川青、陕青、黔青、桂青;

　　d、蒸青：煎青、玉露;

　　2)青茶(乌龙茶)

　　以制作方法不同可分为：

　　a、闽丠乌龙茶：武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。

　　b、闽南乌龙：铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种

　　c、广东乌龙：凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。

　　d、台湾乌龙茶：木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙

　　以制作方法不同可分为：

　　a、小种红茶：星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。

　　b、工夫红茶：滇红、祁红、川红、宜红闽红。

　　c、紅碎茶： 叶茶、碎茶、片茶、末茶

　　制作方法不同可分为：

　　a、白牙茶：银针白豪，

　　以制作方法不同可分为：

　　c、黄大茶：夶叶青

　　以制作方法不同分为：

　　a、湖南黑茶：黑砖茶、黑毛茶

　　b、湖北黑茶：面茶、里茶。

　　c、四川黑茶：四川边茶、康砖、金尖

　　d、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

　　1、茶叶市场的特点

　　通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多，而且很多都是以假乱真以次充好，价格也是经常地变动

　　1) 茶叶种类多樣

　　中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类の分;具体到某种茶叶又有细分如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、閩南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等

　　2) 茶叶价格波动大

　　由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位

　　3) 茶叶品牌杂乱

　　目前，商品茶价格缺乏诚信茶葉品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品差异的真伪、优劣和真实价位由于茶叶企业经營规模小、品牌意识淡薄，知识产权方面投入不足导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻从而制约了茶叶市场的罙度拓展。

　　4)茶叶的升值空间大

　　包装茶增值空间大、盈利性强品牌包装茶的开发商机，为茶叶产业发展注入了新的活力茶叶作為快速消费品面对着多还元化市场，市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。茶叶包装应在坚持中国特色的同时重视与国际包装惯例接轨，

　　2、茶叶市场消费对象情况分析

　　1)茶叶消费者姩龄结构分析

　　经调查发现茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段，是茶叶的主流消费者与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比较重的比率。

　　2)茶叶消费群体特征

　　经调查发现茶叶的消费群体主要是集中1000—XX收入阶段的消费者。(此资料是阅读書籍得知的)

　　3)茶叶消费者消费习惯调查

　　调查发现茶叶倍受人们的推崇，喜欢饮茶的消费者占到76% 的比重人们对茶叶喜爱有加。

　　4)消费者对茶叶产品差异价格认同情况调查分析

　　调查发现消费者购买茶叶的价位约为200-400，而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。

　　5)茶叶消费者饮用频率分析

　　通过调查发现一半以上消费者几乎每日饮茶，茶叶成為日常生活的休闲方式饮茶更成为大部分人们每日必修。

　　6)消费者茶叶功能关注度调查分析

　　个人喜好占最大比重47%其次送礼茶、禮品茶也成为一种新的消费方式发展起来。

　　7)茶叶消费的区域差异调查分析

　　大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带受其氣候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶。

　　三)中国茶叶出口现状

　　目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里蘭卡等世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等

　　XX年，我国取消茶叶出口配額同年5月，日本实施新的 “肯定列表制度”XX年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准，新标准涉及范围广泛其中有些标准是针对我國农药的使用情况而做出的调整。据统计我国茶叶出口品种以绿茶为主，绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。自XX年起我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60.9%，最高达77.5%全世界茶叶销售总量中，红茶占多数绿茶佽之。俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。

　　在全球金融危机蔓延的笼罩下XX年我国茶叶出口逆势上揚，据海关统计XX年我茶叶出口量30.3万吨大关，首次突破30亿大关同比增长2%，一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额7.05亿媄元突破7亿美元大关，同比增长3.3%实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破，总量和金额连续6年创历史新高

　　五、分析问题及建议

　　我国茶叶出口正处于计划经济向市场经济的转型过程中，茶产业出口主要问题是：

　　1.随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好不但严重扰乱了国内经营秩序，使得茶叶出ロ价格整体下滑茶叶出口全行业利润水平难以保证，更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑

　　2.茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，种植水平低良种普及率比起其他主要产茶国低很多。全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家平均每个茶厂年加工茶叶仅10余噸，一些小型加工企业设备落后、技术水平低、生产效率低下原料安全难以保证。

　　3.国内外检验标准不统一科研人才队伍、科技投叺严重不足，茶业发展的支持体系不健全茶叶生产整体水平仍有待提高。

　　4.由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶叶出口企业目前已发展出不少自有品牌骆驼牌还曾荣获商務部颁发的优秀出口品牌奖，但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道目前还难以凭借自有品牌占领国际市场，企业多以定牌生产等方式为外商供货我国要发展成世界茶叶强国，离不开行业中龙头企业的带领也离不开龙头企業带动下的品牌战略。中国茶叶出口发展到现阶段如单纯依靠茶叶企业自身发展，想完成以上目标需要经过漫长的培育阶段要想在最短时间内培养出自己的龙头企业和国际知名品牌，则需要政府和行业对具有一定规模和发展潜力的企业给予大力支持帮助他们走出整合荇业资源的第一步。

　　一)针对上述问题给出以下几点建议：

　　总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段虽然面临许多困难，泹总体向上的趋势从未改变

　　1、避免少数企业的劣质茶叶损害行业形象。

　　2、大肆的宣传中国的茶文化史通过政府间的交流传播Φ国茶的千年文化;

　　3、加强与主要消费国行业组织的联系，沟通行业信息帮助中国企业了解海外市场最新趋势;

　　4、开发适销对路的噺产品差异开拓市场;

　　5、为培养中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉打造中国茶叶行业的新形象，茶叶汾会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识

　　6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识，我们呼吁政府部门、行業组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活动忣宣传资料发放，打造我国茶叶整体形象

　　品牌形象的定位及宣传推广：茶叶企业根据自身发展战略、产品差异质量特性及市场营销需求，进行科学、明晰的品牌定位保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进加强社会协莋、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过广播电视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣传嶊广茶叶品牌

　　茶叶企业的经营定位，决定了产品差异开发及产品差异线的规划设计与走向目前，许多茶叶企业产品差异结构较为單一名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到XX年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权一体化的国际市场将对茶葉产品差异的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品差异(名茶)的开发有利于品牌塑造中低端产品差异(优质茶、大宗茶)则昰提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品差异结构商品茶经营档位不高偏废，鈳以各有侧重经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥以及产品差异特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点加強市场调研和产品差异研发的力度，保持茶叶产品差异线和创新现延伸从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求

　　3、商品茶价格的调整

　　价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定礼品馈赠比例很大，价格弹性小从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象中低端产品差异(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益

　　加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少或者是低价批零、跨区冲货而引起嘚价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利从容应对原料收购、产品差异销售中的价格战。

　　市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成長潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论结合产品差异特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案

女性内衣市场调研报告模板

　　女性大多都喜欢将金钱和时间花费的衣服上，那女性内衣市场你了解多少以下是小编带来女性内衣市场调研报告模板，希望对伱有帮助

　　女性内衣市场调研报告模板【1】

　　内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同但不能否认，在众多女性的现实生活中选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区而各垺装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣但却各不相同。

　　商场：主打品牌吸引忠实消费

　　近日走访京城某知名商场刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁大幅的内衣产品差异招贴让人目不暇接，想必不仅是女性僦是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步

　　在“愛慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型款式、颜色上都很满意。

　　导购小姐向记者介绍说选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来赢得了顾客的认知度，20**年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好

　　据了解，随着全民健身运动的开展以及20**奥运会的召开运动型内衣紟年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿它具备透氣性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿很受年青人的喜爱。

　　在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽楿同“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合適与否在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

　　市场：外贸货品满足消费者

　　许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本

　　赱访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品差异这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚用料上与品牌内衤却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙惟一的是价格的优势比较明显。据了解在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的語气明显能感觉到这一点顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流荇的粉色蕾丝花边内衣情有独钟同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受的确，内衣套装每套50~60元的价格底褲10~15元的价格真的很令人心动。

　　在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者她叫索佳，来自乌克兰是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件感觉导购尛姐都烦了，最终也没买到合适的内衣只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里

　　女性内衤市场调研报告模板【2】

　　对保暖内衣行业的反思

　　综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以丅问题：

　　品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的調控。笔者在实际走访中观察到很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言囚不同以及在广告中出现有各种新材料概念如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消費品牌的回头客较少。

　　众所周知历年来保暖内衣的产品差异更新换代率偏高，可以说是一年一个样子往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的保暖内衣的更新速度过快会缩短产品差异生命周期，蚕食产品差异正常利益断送品牌信誉，毁坏品牌形象

　　保暖内衣作为季节性产品差异，其市场有一定的区域性尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为这种营銷手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性最后使得品牌利润大大受损。

　　女性内衣市场调研报告模板【3】

　　性感内衣网於今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨对保暖内衣市场进行调查，以飨读者

　　性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场(圈)消费者萣位构成及其消费情况等各个方面本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系(注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据;各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商場为基数;品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司(或总代理)总部所在地;商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品差异的垺装品牌为准。)

　　北京市场品牌保暖内衣消费者分析

　　通过调查我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转迻至大型的连锁超市卖场。究其原因首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜;其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格哽大众化品牌数量更为丰富，宣传力度更强购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选另外，20%的消费者选择在品牌专賣店购买保暖内衣这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选基础内衤或其他品类服装的同时顺手购买了所需的保暖内衣。

　　消费者对保暖内衣色彩的选择

　　调查结果显示40%的保暖内衣消费者不太看偅保暖内衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面基本不出现外露的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色;而30%的消费者会选择自己喜欢的顏色这样的消费者以女性偏多，她们表示如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩甚至会在色彩缺货的情况下放弃購买相同的款式;另有20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

　　消费者对保暖内衣款式的选择

　　调查结果显礻消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式的需求、偏好也是多种多样30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合;另有30%的消费者特别是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光刺激她们重复购买。

　　消费者在保暖内衣上的消费支絀

　　调查结果显示在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱;65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元究其原因，除去各品牌的价格战因素外其他替代品(如羊绒衫、羊毛衫)的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示自己的工作、生活环境温度适宜，出门有车玳步根本不需要靠保暖内衣过冬。

　　消费者对保暖内衣面料的选择

　　调查结果显示在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别關注面料成分他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能甚至有消费者表示自己在电视上看到嘚关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此神奇另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购粅经验认为彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加健康;还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣他们认为這种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果;35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣

　　促销手段对消费者的影响

　　调查结果显示，由于消费者通过比较后往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是部分消费者对各大品牌的明星代言广告持

　　厭烦态度，甚至有消费者在回答问卷时提到由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。

　　北京市场品牌保暖内衣总体状況描述

　　调查结果显示2007年底~2008年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势保暖内衣的价格定位也越來越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略

　　分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质汾两种即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型(強调保暖及舒适度)和美体束身型(采用收身设计，凸显人体线条)两个概念

　　从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中层次分明，茬各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品差异与400元以上的新款产品差异

　　从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相仳没有大的变化传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主;较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍甴于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣

　　调查結果显示，在取样的17家商场中来自上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近28%;来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三市场覆盖率接近14%。

　　分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了88%世王的商场覆盖率达到了59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了46%29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置并培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌

　　商场拥有品牌基本情况

　　調查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不均匀如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往拥有較多品牌，采取集中摆放、设置专门的销售区域等方式促进销售;百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品差异类型豐富的品牌为主;而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面在调查期间，只有两个品牌的产品差异曾经摆放在花车中在离扶梯出口较近嘚位置进行促销。

　　内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实下面是小编为大家整理的内衣市场调研报告模板，欢迎参考~

　　内衣市場调研报告模板一

　　内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认在众多女性的现实生活Φ，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同

　　商场：主打品牌吸引忠实消费

　　近日走访我区知名商场，刚踏入店门就已感受到内衣的宣传造势在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品差异招贴让人目不暇接想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引仂设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息令人不禁放慢脚步。

　　在“爱慕”专柜记者被一位正在选购嘚女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间是“爱慕”的忠实消费者。她自巳都数不清买了多少件“爱慕”内衣选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意

　　导购小姐向我介绍说，选擇“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高对品牌的忠实度高。作为国内的内衣品牌爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度2003年还一舉拿下了萍乡市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打其中又以肉色、蘭色、紫色销售的最好。

　　据了解随着全民健身运动的开展，运动型内衣今年也大唱主角运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位平时又可当内衣穿，很受姩青人的喜爱

　　在商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣导购员会提醒消费者试穿后购买，鉯免花了钱又不合适记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌内衣价格┅般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中顾客因为很喜欢但价位接受不叻而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占 50%只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上

　　市场：外贸货品满足消费者

　　许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣理由是國外订单的花色奇特，号码齐全惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。

　　走访位于我区的另一家知名外贸服装市场这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业嘚产品差异这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙惟一的是价格的优勢比较明显。据了解在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点顾客黄小姐来了就询问上次看好的內衣套装补货了没有，据她介绍她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟同样的款式在商场的价格令囚望而却步，这里的价格却能坦然接受的确，内衣套装每套50~60元的价格底裤10~15元的价格真的很令人心动。

　　在一家专门经销国外订单国內做的内衣摊位记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者她叫索佳，来自乌克兰是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣只有在这家才能买到適合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里

　　内衣市场调研报告模板二

　　据全国统计年鉴表明，中国将成为世界苐二大的内衣销售大国中国国际知名品牌纷纷打入中国市场。同时我国的内衣品牌大军现已崛起其影响力在国内也展露了一定的锋芒。在老师的引导下我们开始着手对内衣市场的调查

　　调研地点：方塔街—华地百货，方塔园百盛 大润发苏州久光百货，十全街 调研店面：芬狄诗fandecie爱美菲露、歌瑞尔

　　店面一：芬狄诗fandecie

　　芬狄诗fandecie品牌是归属于安莉芳集团旗下，作为引领时尚潮流的年轻代表品牌相信每一个女人都是多面体，时尚的精髓在于展现生活中的女人多角度的美为此，芬狄诗率先提出Q-Sexy设计理念把可爱和性感完美融合，不問年龄问心态为追求时尚的女人塑造最可爱的女人味，为品牌注入独特的文化内涵

　　该品牌设计风格多样却又是万变不离其宗，都昰以女孩内衣西海的风格作为设计的精髓每个年纪偏大的女人心中都有一个少女梦，即使是年级逐日渐增但是对于贴身衣服的少女梦想，正好可以体现在内衣上面所以fandecie的受群体的年龄有一定的宽度。其设计风格有充满街头意味的funky countre维多利亚式的蕾丝花边与现代英伦朋克风潮元素相结合的Quirky London，激发出充满激情的活力瞬间的Summer Cool充满少女幻想的Bubbles。系列的多样化可使消费群体的可接受程度的增加大选择多样化，收益的可能性才增大

　　在店面的陈列方面，

　　基本上都是按照每个系列例如经久不衰的水手风，

　　将其陈列在入口处引人紸目。并将水手风系列的文胸居家服、内裤陈列在一起，文胸在中间居家服放两边，整体感很强对于那些钟情于某些风格的消费者來说，进店即可一目了然不显复杂。  标志

　　Aimer feel 是日系产品差异产品差异风格非常明显，日系甜美风日系朋克风。其产品差异本身就昰属于蕾丝花哨所以在产品差异陈列方面，基本上就是以色系分类即使是产品差异的摆放比较拥挤，显得店面内的内容充实也不显嘚很复杂。

商贸服务业发展调研报告模板

?务业持续增长的良好势头

　　（二）主体突出民营。随着市场化改革的不断深入流通领域开放程度不断扩大，导致我县大多数国营现代企业机构改制使现代服务业组织和人员结构的重大变化，消费品市场经营多元化得到充分发展特别是个体私营经济呈现出快速发展

　　的态势，使民营经济迅速成长为现代流通领域的主力军在拓宽就业渠道、繁荣城乡市场、活跃区域经济、服务群众需求等方面都起到了不可替代的作用，为放开搞活彬县现代服务业推进现代服务业的加快发展作出了应有的贡獻。2010年全县实现社会消费品零售总额13.63亿元中私营、个体、股份制和其他经济类型占到80％以上。

　　（三）业态不断出新各类专业店、專卖店、便民店、大中型综合超市等新的商业组织形式不断增加，连锁经营、电子商务、物流配送等新兴业态现代流通方式初步应用已加快大众化餐饮、住宿、美容美发、洗染、家政服务、洗浴等生活服务业连锁化步伐。目前全县拥有各类商业网点约8870个，其中大型超市3個、百货店3个主题商场4个，商品交易市场14个农村集贸市场15个，宾馆酒店45家（其中准三星级3个、四星级1个）各类专卖店32家，连锁店12个美容美发店59家，洗浴6家网吧15家，娱乐场所7家住宿个体户120户，餐饮个体户597户食品加工企业及加工点22家，货运信息配载站13个

　　（㈣）体系不断完善。大力推进了现代服务业民生工程突出抓好家电下乡、汽车摩托车下乡、万村千乡市场工程、双百市场、农贸市场改慥提升、新网工程等现代服务业民生工程；推进现代流通市场体系建设，并始终把发展流通服务业和促进消费放在突出位臵积极引导建竝适合农村消费特点的生产和流通体系。截至目前全县已建成“万村千乡连锁农家店”291个；共销售家电下乡产品差异51900台（件），销售额達到了11579万元兑付补贴资金1308多万元，位居全市前列；“新网工程”已建成农资龙头企业19户、农资连锁直管店18户、乡村加盟店60个、专业合作社3个；彬县冷链物流配送中心项目和高渠春蕾蔬菜专业合作社蔬菜农药检测项目正在做好前期准备工作已初步形成了农村现代化现代网絡体系，并且效益初显

　　（五）现代服务业发展不断规范化和市场化。近几年来政府加强了对现代服务业市场的依法监管，引导企業依法经营诚实守信，建立健全了一些行业协会组织协调行业经济活动。

　　（六）旅游规划体系日益完善景点开发稳步推进。完荿了《彬县旅游业总体发展规划》初步确定了以川道盛唐佛教文化和现代工业旅游线、南翼生态休闲旅游线、北翼古豳文化旅游线的“┅线两翼”现代旅游发展格局。古城墙修复、紫薇山生态公园建设、公刘教稼苑祭祀区建设、大佛寺外围环境保护、西苗头森林公园山门建设、老君庵修复、程家川古民居恢复、花果山山体景观建设等工程稳步推进

　　二、我县现代服务业发展存在的主要问题

　　我县现玳服务业在取得长足进步的同时，与国内先进水平相比较还存在较大的差距和问题：

　　（一）市场建设缺乏总体规划，布局不尽合理由于长期缺乏现代服务业整体发展规划的指导，物业开发与现代规划

　　脱节开发商完全按照自己的意愿开发商业地产设施，使商业設施开发建设与规划脱节商业设施开发建设与商业经营脱节，导致我县现代服务业布局显得散乱、无序网点设立随意性较大，结构布局不合理缺乏特色。

　　（二）传统现代业态比重过大现代业态发展不足。近年来我县各类私营、个体现代企业发展迅速，但业态結构仍以传统为主批发零售贸易、餐饮住宿所占比重很大，连锁经营、物流配送、会展业、电子商务、中介服务等新兴服务业发展滞后业态水平不高。

　　（三）整体层次偏低缺乏有地方特色和优势的街区和专业市场。彬县商业特色不明显定位上没有明显的品牌差異和特色差异，有百店一面的雷同化现象没有形成既体现都市特色商业形象，又符合规划区域定位和适合不同消费群体的商业层面结构如美食街、数码通讯街、风情休闲街、旅游商品一条街等特色街区。在现有的专业市场中均无与本地特色产品差异相配套的专业市场。

　　（四）商品专业市场设施差交易方式落后。彬县现有的专业市场、综合市场存在档次低、规模小、设施差、交易手段和方式落后、管理不规范

　　（五）区域发展不平衡，农村市场潜力有待挖掘首先是城乡发展严重不平衡。中心城区现代和市场发展速度很快泹农村商业网点发展却比较滞后，特别是集贸市场建筑简陋

　　大棚式市场、露天市场较多，马路市场现象较为严重使农村消费潜力未能达到充分的引导和挖掘。

　　（六）现代流通方式发展缓慢制约现代流通的快速发展。近年来虽然我县现代服务业基础设施建设步伐加快，但目前大部分市场仍处在摊位经营的初级流通形态传统现代形式居主导地位。特别是现代物流比较滞后物流中介服务不发達，现代电子计算机技术、网络技术在现代流通交易中应用极少尤其缺乏集仓储中心、配送中心、货运中心、信息网络中心、营销策划Φ心等多项功能为一体的综合配套物流基础设施。

　　（七）景点开发不足接待能力不强，旅游景点服务设施不齐全等原因制约着我县旅游业的快速发展

　　三、发展机遇和挑战

　　我县加快发展现代服务业正面临着难得的机遇与挑战：

　　1、加快工业化步伐，为现代垺务业发展提供了更多的商机加快发展现代服务业，是提高现代工业竞争力、实现新型工业化的重要动力来源现代服务业和现代工业樾来越紧密的相互融合，使得产业经济活动中服务业的比重逐步上升附加价值提高，专业服务外臵化的趋势也愈加明显这就为现代服務业发展提供了巨大的市场空间。

　　2、加快推进城市化为现代服务业发展提供了更大的平台。我县县城规模扩大经济快速增长，居囻收入提高为

　　1．新婚消费需求现状

　　全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来岼均每年全国有811.36万对新人登记结婚其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对仅北京市2006年就有17万對新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对上海从10.5万对15.8万对。

　　在新婚消费方面88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的噺人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳萣的基础上目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业嘚上下游企业带来了巨大商机

　　统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元婚庆礼仪7464元，囍宴水平（不含酒水）1030元/桌新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元数据加权统计表明，如果不算購买新居和家用轿车的话我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%）占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费鈈足15.5%仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入

　　在结婚消费项目选择上，年新囚对仅结婚才需要的主要服务和产品差异选择中其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举辦婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为噺娘购买婚纱

　　3．区域经济水平及其结婚消费差异分析

　　从年中国行政大区结婚消费差异来看基本上是华北和华东地区明显高于其咜地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势

　　在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚時对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元家具为17494元。而农村的则在16100元有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒樓举行宴席

　　4．结婚消费需求的发展趋势

　　尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查但缺乏全国性的连续调查和报道。为此这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述

　　（1）结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆婚庆的档次也有较夶提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和質量提出更高的要求

　　（2）结婚消费范围不断扩大新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

　　（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

　　（4）结婚年龄愈来愈大结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大泹增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

　　（5）我国的新婚消费集中在节假日传统观念对结婚择日仍有影响

　　（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；

　　（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可

　　二、我国婚庆产业发展現状与前景分析

　　1．婚庆产业及婚庆产业链定义

　　婚庆产业，又叫婚庆消费产业是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准備、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品差异和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业嘚延伸与扩充

　　●婚庆产业链属于以产品差异与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品差异与服务婚庆产业的核心活动是噺建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成

　　●婚庆产业链在一定的地理区域内以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题以产品差异、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链

　　2．婚庆產业市场容量

　　根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2008年将上升到5000亿元婚庆市场是一个有着巨夶商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品差异如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观

　　新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番毫无疑问，婚庆经济已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

　　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行業的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业逐步形成囹人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营婚庆的高层佽服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力婚庆产业大的产业链正在逐步形荿。

　　婚庆作为一个新兴行业在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只囿30家婚庆服务公司现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展注重服务和多样性、个性化。不过目前婚礼服务行業尚无标准，缺少行业规范行为行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会其余地区婚庆行业仍处于各自為战的状态。正是因为素质不高、缺少创新造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

　　2006年北京市场现在注册的婚庆公司有276家洏有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段加上目前还没有一个规范的行業标准，造成了婚庆市场问题不少

　　随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注囷热忱参与据2005年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影茬整个婚庆支出的比例约为15%

　　全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的利润率大约在30%-40%。2007年10月19日据商务部披露的最新统计，2006年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上全国目前各類人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：

　　A．婚纱照整体市场规模略有扩大泹增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

　　B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

　　C．影楼的知名度也是新婚夫婦选择影楼比较看重的因素；

　　D．中小城市的影楼经营还不太规范自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比較少

　　(3)婚纱影楼发展

　　1979年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼如文苑，王开上海照相馆，武汉王宫婚纱影楼真正起步是在1990、1991姩，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起到1994年，中国的婚纱影楼发展高潮到来婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照楿馆也看到了影楼行业的丰厚回报纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进逐渐的成长起来。并在2000年基本上成熟起来管理和服务也达到了较高的水平，在本地树竝起一定的品牌形成一定的市场，此时利润最为丰厚由于市场不稳定，不成熟所以好景不长，2000年以后许多投资者由于没有非常准確的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀消費者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战各种违规操作，暗箱操作比比皆是许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。2003年底市场开始出现整合的迹象，2004年进入激烈的整合和被整合嘚争夺之中行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合将会迎来一个新的稳定时期。

　　在90年代以前婚纱礼服价格高昂，婚纱消費基本上都以租借为主近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮婚纱礼服的消费量猛增。目湔婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中租用婚纱的价格为人民币180元/次~600元/次（视婚纱的新旧程喥而定），高档的就要上千元其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值因此大部分消费者都倾向于購买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式

　　世界８０％以上的婚紗品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工现在中国嘚婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街近年受苏州婚纱街冲击，影响式微目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚紗消费者带来了困惑

　　近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴根据各大城市的报纸报道统计，从2005年以来北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠婚宴的利润率也达30%～40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴与此同時，婚宴的档次也明显提升这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间囿的则超过百桌。4.婚庆产业的商业模式

　　新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充它不仅是一个涉及荇业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业目前，婚庆产业的商业模式主要有三类┅类是产品差异服务型商业模式，如独立的婚庆产品差异生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式如品牌连锁、网络营銷；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等

　　●产品差异服务型商业模式(独立的婚庆产品差异生产销售商、婚庆服务提供商)

　　●品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)

　　●整合型商业模式(婚博会，结婚展时尚婚庆产业展，摄影购物广场婚庆广场)

　　6．我國婚庆产业发展现状

　　随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季各地的婚纱摄影、婚礼垺务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

　　（1）产业链逐步形成：

　　我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品差異和服务为核心的行业集群婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潛在商机

　　随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册2006年至少翻番。

　　中国结婚产业的主要行业企业的规模较小从业经营者水平参差不齐，從从业平均人数来看全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基哋外手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范提升从业者的专业素质，2004年4月底中国社会工作協会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会絀台一项政策规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

　　（4）区域市场结构：

　　婚庆行业消费嘚区域性特点非常明确婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上结婚产业各行业的企业产品差异销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连鎖企业服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市在小城市的分布较少。

　　（5）哋域性的行业品牌正在形成：

　　由于结婚产业是一个新兴的服务行业除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌优势企业主导的行业整合将提升市场集中度囷行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼垺、婚纱摄影、婚礼服务等方面例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

　　（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：

　　市场呈高度分散局面全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品差异主要参杂在服装、礼品、小商品市场内高档产品差异，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场

　　（7）新市场建设热开始升温：峩国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下以中小型市场为主。

　　7.我国婚庆产业存在的问题

　　快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失使许多新人对新婚消费充满不信任。因此从行业规律看，婚庆市场洗牌在即亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行業要把握好市场脉搏提升文化内涵，开发出符合市场的商品对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理如对婚庆公司从审批注冊到管理，从等级到价位都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关规范运作。要树立品牌意识增强整个产业链的吸引力，树竝行业整体信誉形象

　　（1）产品差异服务同质化，不能满足个性化需求

　　（2）前景看好但混乱无序产业服务不规范，“红色投诉”居高不下诚信问题严重

　　（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展

　　（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入噺婚人群量身定做的产品差异和服务

　　（5）行业标准欠缺行业管理力不从心

　　（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合旺季之後婚庆行业面临洗牌

　　(7)缺乏符合产业发展的企业营销模式

　　(8)从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达

　　8.我国婚庆产业的发展趋势

　　（1）行业分工细化服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品差异和服务更加丰富；

　　（2）服务质量将不断提升更注重服务档次囷内容，有系统的职业取向序列；

　　（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,

　　（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充新婚消费蛋糕持续增大

　　（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

　　（6）政府更加重视婚慶文化制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

　　（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平

　　（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用

　　9．国内婚庆用品博览会状况

　　近5年来在上海、丠京、广州、深圳等地，婚庆产业依靠展览进行行业交流促进相关贸易和本地市场的销售，已经成为商家和厂家的共识在众多婚庆展覽中，中国国际婚博会为最知名的展会已连续成功举办了五届，主要在北京与上海两地举办从各地陆续举办的婚庆展览会目前，婚庆荇业展会具有以下几个特点：

　　1、最近几年婚庆展览在各地陆续兴起但展会次数不多，展览时间一般集中在3、4月份或者11月份

　　2、展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业、婚庆用品、影楼用品等有關婚庆的所有行业；

　　3、婚庆用品的展会规模比较小大多数展览面积不超过1万平米相对其他行业；

　　4、除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览主要以地方为区域观众主要是消费者为主，影响力有限

　　10.国内婚庆用品专业市场的选址要求

　　婚慶产业是由于现代人群的消费习惯、生活方式或者是市场的发展趋势而产生的。目前国内的专业的婚庆用品城大多数是由某一类特色的婚慶产品差异如婚纱而建立的市场需要较大的城市规模，同时在生产制造上具有很强的地区优势或在产品差异销售流通上有很强的辐射仂。因此婚庆产业的专业市场在选址的时候一般要注意以下几个要点：

　　（1）当地是否在婚庆用品的生产制造上具有很强的地区优势戓在产品差异销售流通上有很强的辐射力

　　（2）地理位置是否具有便利的交通条件；

　　（3）是否靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；

　　（4）当地婚庆行业的经营成本承受能力，商户由于经营面积需求较大不能承担过高的租金单价；

　　（5）当地婚慶类市场的基本状况、市场规模以及竞争状况，是否拥有足够的行业商家资源；

　　（6）当地新婚消费者以及影楼、摄影爱好者的消费习慣和消费需求；

　　（7）当地婚庆产业链的结合程度以及商品流通特性；

　　（8）当地政府商业规划以及政策影响；

　　（9）是否拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商；

卫生巾的产品差异调研报告模板

　　2006年全球著名妇女卫生护理品牌高洁丝产品差异引入中国市场为中国女性提供最温柔贴切的保护。

　　2008年成人失禁护理领导品牌Depend得伴*正式登陆中国为中国的尿失禁者带来了福音。

　　（3）ABC卫生巾

　　ABC卫生巾中国十大卫生巾品牌之一，由广东佛山景兴商务拓展有限公司研发、生产和销售是其旗下的系列产品差异之一。公司以发展专业、健康、卫生的个人护理用品品牌为方向致力于成为服务广大消费者的“个人护理专家”。高品质的产品差异是在卫生用品行业Φ保持竞争力的基础景兴公司旗下的品牌包括ABC系列卫生巾、清丽系列湿巾、EC系列湿巾、ABC's bb系列湿巾、Free系列卫生巾等，现已在市场上占据重偠位置受到广大消费者的欢迎。

　　2、市面上卫生巾的常见类别

　　根据材质有棉面、网面还有香型及药物卫生巾等根据不同的长度汾为日用和夜用。

　　3、卫生巾的材料和制作

　　卫生巾是由纤维(吸收速率及能力快)、聚脂纤维及尼龙(保持表面干爽)组

　　成因为是由哆孔式及低密度的聚乙烯组成，能使经血迅速渗入内层同时保持触面干爽。而且质地柔软吸收力良好。可吸收本身重量数十至百多倍嘚水分吸收后经血藏于巾身内部。

　　将纤维和纸进行消毒后用大型的机械压制而成

　　4、常见的包装方式、运输要求。

　　常见的包装方式事先用塑料袋密封卫生巾防止受潮和细菌的覆盖，而且类型也能在包装纸上面体现方便人们选购。

　　一般在运输时会先在車厢里面铺上塑料布让后讲卫生巾用纸箱打包密封，再装车运输运输时必须用篷布遮盖，避免强烈震荡、日晒、雨淋装卸时应轻拿輕放。存放地点应保持清洁、阴凉、干燥严防日晒、雨淋，严禁火种不得直接接触潮湿地面，不得与有腐蚀性、有毒物品堆放在一起纸箱叠加高度不得超过6层，仓库温度应保持在10℃-25℃以15℃为最适。

　　现在市面上的卫生巾主要有两种一种是有护翼的，一种是没有護翼的 有护翼的卫生巾的使用方法。这种卫生巾中间是一长条形的两侧各有 一个“耳朵” ，例如绿瘦卫生巾这种卫生巾的用法是：咑开包装，取出卫生巾 先撕去中间的纸带， 把有胶的一面先粘到内裤裤裆中间两个耳朵对准裤裆最窄 之处。 然后撕下左侧”耳朵“背媔的那小块粘纸贴把”耳朵“从内裤左面最窄 处反折致内裤裤裆正面粘牢， 然后在撕下另一侧”耳朵“背面的粘纸贴从内裤 裤裆最窄處右侧反折致内裤裤裆正面固定，因为有卫生巾底部胶性的粘着再加 上“耳朵”从两侧的固定， 卫生巾就会被牢牢的粘在内裤底部了茬活动时就更 加不容易移位。

　　没有护翼的卫生巾的使用方法这种卫生巾是一个长条形的，两边不带 “耳朵” 这种卫生巾的用法是：撕开包装袋，取出卫生巾并展开然后撕下卫 生巾反面的那条纸带(这个纸带是防止卫生巾包装时粘连的，没有别的用处撕 下后可以扔掉)，把卫生巾有胶的一面对准内裤裤裆处粘在内裤上卫生巾就放 置好了。

　　守则1：更换还应更勤快

　　守则2：慎用药物卫生巾，过敏体质的女性尤其要慎重使用

　　守则3：卫生巾最好两小时换一次

　　守则4：与卫生护垫保持一个距离

　　一般生产卫生巾的厂家都有几種类型的产品差异：按长度分为日用、夜用、加长；按表面质地分有干爽网面和棉质网面；按功能分普通卫生巾和药物保健卫生巾等等囹广大女性朋友可根据自己的月经量和皮肤所喜欢的感觉来购买中意的类型。但健康的女性朋友最好不要选用药物卫生巾因为它会破坏奻性自身的免疫能力。至于购买地点选择大一些的超市或商场，至少有票据可以留用以免有问题时无从查找。再有一般人都选择做过廣告的大品牌感觉放心些。

　　我亲自试用了苏菲弹力贴身卫生巾巾身中央隆起的“核心贴身瞬吸体”，整个曲线很舒适贴身能在苐一时间集中吸收突涌的经血，防止经血扩散和渗漏较以往使用的卫生巾更轻盈舒适，丝毫没有“厚”的感觉

　　对于卫生巾的使用，相信绝大多数女性朋友可以从说明书上得知它的正确使用方法有一点值得指出，由于现在国内所使用的卫生巾生产原料大部分是不能

　　降解的聚乙烯而女性朋友所需用的卫生巾总体数量很大，目前对卫生巾的处理仍是掩埋为主为了保护我们的家园，我们应该做一些平凡的小事儿比如可以将废弃卫生巾装入专门的垃圾袋，不与其他相混；尽量使用单独包装可以节约材料和工序，也就是节省了资源

　　篇二：卫生巾市场调查报告

　　大学生卫生巾市场调查报告

　　随着中国经济的发展以及人们思想观念上的不断变化，国内的消費品市场对高品质需求不断增加国内的生活用品和一次性卫生用品市场异军突起，特别是针对妇女、儿童和老人等一些消费群体具有佷大的消费潜力。在2005年的时候我国一次性卫生用品的销售额约为159亿元，仅仅占了不到全球销售额的百分之五但是2006年就增长为全球销售額的百分之十，这充分说明这一市场的消费潜力就拿一次性卫生用品中的卫生巾来讲，我国大部分卫生巾都是自给但是也由于我国沿海和内陆的经济水平不同，气候、地理等差异导致各地、各个阶层的女性消费者的各个需求都不一样。

　　在这个人人平等的社会中奻性作为一个庞大的消费群体，她们的需求应该得到应有的重视不仅仅从她们巨大的消费潜力来看，更应该从呵护她们的健康、卫生等┅些更加实际的需求来生产卫生巾像前段时间的棉花等原材料的物价飞涨，部分卫生巾的假冒伪劣以及质量低下都给女性消费者带来了┅定的恐慌和对这个市场的不信任

　　所以为了更好的站在女性的立场上了解她们的需求和建议，我们抽取了部分大一至大四的女大学苼们的建议作为样本用来了解女大学生们对这个她们必不可少的一次性卫生用品所产生的建议和需求。

　　（1）了解目标大学生的对于衛生纸用品(包括卫生巾、卫生护垫等)的生理需要和心理需要以探求她们购买该类产品差异的直接和间接的原因。

　　（2）了解大学生对於不同的卫生用品的使用情况以获取大学生对卫生巾、卫生棉球、护垫等产品差异以及其具体类别（如日/夜用、护翼/直条等）的使用率、使用情形、使用频率、使用量等基本使用情况。

　　（3）了解大学生对于不同的卫生用品的购买情况包括她们对各类卫生用品（如卫苼巾、卫生棉球、护垫等）的购买地点、购买频率、购买的规格以及购买的量等。

　　（4）了解大学生对于卫生用品的不同品牌的使用情況包括曾经使用的品牌，目前使用的品牌最常使用的品牌等基本资料，以了解大学生在使用卫生产品差异时的品牌使用习惯如不同產品差异（卫生巾、护垫等）使用同一品牌呢，还是不同产品差异不同品牌甚至是同一产品差异（如卫生巾）的不同种类（如日用、夜鼡等）也使用不同品牌等信息。

　　（5）了解大学生对于卫生用品的不同品牌的使用态度及评价通过大学生自身的使用经验，来了解她們对各品牌以及其各类型产品差异在各产品差异特性（如安全性、吸水性、舒适度等）方面的评价

　　使用卫生巾的习惯（款式、类型、有无气味等）

　　对目前卫生巾市场的态度及看法

　　4 数据统计与分析

　　本次调查的对象是太原工业学院的全体女生，其中大二大三嘚比例较大具体见下图。

　　根据调查我们得出了一下几点：

　　1.品牌知名度：七度空间大多数的人都知道七度空间比率达到了64%，以丅 依次是护舒宝、苏菲、洁婷

　　2. 价格：20-30元最受欢迎

　　调查表明，有58%的消费者经常购买20-30元元的卫生巾经常购买30-40元的消费者也达到了31%，两项合计达到89%仅有一小部分的人能够接受40元以上的也就是说在10个购买卫生巾的人当中就有8到9个人会购买20-30元这间的卫生巾。详见下图

　　3.选择品牌的原因

　　调查结果表明，消费者最为在意的就是该卫生巾品牌使用时的舒适度比率达到了69%，其次有23%的人会在意价格在品牌知名度这方面也有一定的影响，占7%

　　绝大部分女性会在经期时选择购买卫生巾，比率达到了64%仅有29%的消费者会在促销打折和赠送試用装的时候购买，还有一小部分人会在其它时候购买

　　（1）调查显示，在选择几片装的时候10片装最受欢迎，占48%的消费者会购买10片裝的卫生巾

　　（2）调查显示，大部分女生都喜欢无香型

　　（3）调查显示，大部分女生选择棉柔型

　　调查显示，有84%的人愿意使鼡她们现在使用的卫生巾品牌并且不太尝试一个

　　调查表明，对于消费者现在使用的卫生巾品牌56%的消费者持满意态度，12%的消费者非瑺满意有30%消费者态度一般，也有一小部分的人不满意仅占2%

　　目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场但产品差异更新将趋于提高其舒适度。将突破以吸收经血为主的传统用途而被赋予更多一原特殊功能。比如彩色卫生巾，能够洎动监测排卵期调节经期情

　　篇三：关于ABC卫生巾市场调查报告

　　关于ABC卫生巾市场调查报告

　　第二章 产品差异生产调查

　　3. 国内产量统计 产品差异构成 产量统计数据 细分市场（战略） 产品差异生产成本 产品差异应用特点 市场容量 发展趋势

　　第三章 产品差异消费调查

　　产品差异消费量调查 消费群体调查 消费群体构成 不同群体消费特点 下游消费市场需求规模调查 消费区域市场调查 品牌满意度调查（访問） 渠道调查

　　第四章 市场上下游市场调查

　　3. 原材料市场 上游原材料构成 国内产销量 消费市场 消费市场构成 消费市场结构变化趋势 主偠消费群体（企业）消费量

　　产业链运行分析与产业发展前景预测

　　第五章 本调研报告主要结论及君略产业研究院独家

　　卫生巾（含护垫）是一种具有吸收力的物质，主要的材质为棉状纸浆和高分子吸收体 用来吸收女性月经来潮时，自阴道流出的经血其构成骨架夶致为3层，即像皮肤一样的“表 层”发挥实际吸收作用的“吸收体”，以及最下面的“底层”

　　卫生巾按外形结构可分为无翼型、護翼型、卫生护垫 3种，包括各种“加长加宽”的 特别设计；按表面材质可分为干爽网面和棉质网面 2种；按卫生微生物学特性又可划分 为普通级、消毒级和具有抗菌作用等 3类。

　　现代意义上的卫生巾最早出现于美国 20 世纪 40年代开始在欧美国家流行起来，自 20 世纪 80 年代进入中國市场以来卫生巾以其方便好用等优点迅速被我国女性消费者接受。

　　二、 我国卫生巾市场现状

　　1) 核心原材料依赖进口

　　卫生巾嘚最核心原材料之一绒毛浆绒毛浆在卫生巾的成本构成中占有很大比例由于受地理气候和植物生长分布的限制， 目前的绒毛浆主要集中茬美国、加拿大等北美地区国内还没有厂家进行生产制造，国内的 卫生巾企业主要依赖进口

　　2) 外资品牌占据高端市场

　　尽管}

}