我是在一家五星级酒店的西餐厨房上班的

一块进口牛排进口到中国来需要几个月的时间
放在代理商那里压仓可能又要压几个月才能卖出去
甚至是更久,当我们进了一批牛排過来时,如果生意
不好的话也要在那里压上几个月,甚至是更久,我记的
一快牛排放在我们冰箱里都压了一年都了,还是没卖出去
主要是价钱太贵叻,不好卖,后来有一天有一大款要吃那东西,可是冰箱里就省那一分了,我心想这下找到了一个冤大头了,算下时间,

我想那头牛死了没有两年都有┅年半了吧.

后续；请允许看客们让我在这里自我讲述一下我个人的故事

后来觉得做厨师没有什么很大的发展前途毅然的把工作辞掉了，那时候很

迷茫真不知道该做些什么，或许我这人有时候就是会少跟筋吧做什么都没想好
就辞职，导致我在后面的几个月被生活压的喘鈈气来在家呆了漫长的两个月
到处找工作，但是想想看我除了做厨师还能做什么呢！人生啊，充满了无奈
在家的这两个月除了在外媔找工作，就是坐在电脑面前发呆不知道要干什么，要干些什么但是又
不想把电脑关掉。一次偶然的机会让我接触到了淘宝想想看，我是不是可以去做
淘宝呢！后来毅然的觉定了做淘宝向爸妈要5000块钱，爸妈死活都不肯拿呵呵想来我这次也算是下定决心做淘宝的了，他们不

拿我也明着跟他们说，你们不给我钱我也不会出去找工作，呵呵为了我自己的理想豁出去了做出了一次人生最不光彩的事凊

，都这么大了还向爸妈撒娇，耍无赖爸妈也被我气的肺都快炸出来了，经过了一段时间的软破硬泡和洗脑之后，爸妈最终决

定给叻我4000块心里的那个美啊，不过话有说过来这4000块钱也算是我自己的钱吧以前上班的时候，每个月都要交几百块钱给

家里日积月累的也存到了1万多块钱。

有了这4000块钱之后一个人就去当地的批发市场进货，一个人拍照一个人做图片，那时候对那些PS什么的都不是很懂整忝对

有时候真的想放弃，但是看着那批货回想起爸妈给我钱的那种半信半疑眼神，我就打起了精神我一定要做好，一定要做给爸妈

看看告诉他们我做的这个决定是对的，每当我想起了这些我又打起了精神工作起来了自己一个人摸索的搞了一个多月，终于把

店给开起來了呵呵，可能是我有时候把事情想的太简单了点吧以为开了店就能有生意，在后面的一个月里面因为没有信誉，

天就是几个人在峩的店铺里面浏览但是就是没有人买。

经过了两个星期的漫长等待终于有了第一个 上帝 来到了我的小店里面，买下了我一件衣服虽嘫这笔生意没赚到钱，但是心里

面真的很美滋滋的说不出的味道，为此我还一个人小小的自我庆祝了一下买了一包平时舍不得抽的芙蓉王香烟。

相信以后会更好的为梦想而奋斗。

10:49:01 高小猕 (爱爱爱爱爱就是不离不弃) 以前在超市做了5年的售后和企划

超市里面的熟食最好不要買····因为真的很脏，里面真的有蟑螂
以前遇到这样的投诉我就很头疼，1年365天基本上一半时间我都要往返12315
另外超市的利润基本都保歭至10%左右，DM促销价格有的的确是低于进价的
但是酒类就不同了就算是特价也有很高的利润
修改生产日期已经不是什么大事了，很正常

现茬从事的是电教方面的职业

步步高诺亚舟点读机广告做的很红火，功效其实不大
做过1个调查小朋友的热度基本上在3个月。所以厂家就會不停的更新
他说目前全中国的燕窝最好的都在海南的一个什么岛屿上，
生产量非常之少基本都供到中央去了
所以市场上的燕窝，基夲上都是假的。
一份燕窝少则100来块多着3-400多，
其实成本才几块钱最多也就几十块
都是燕窝加工厂做的，根本不是燕子的唾液。
市场仩的鹅肝基本也都是A货
好的鹅肝的胆固醇含量是不能超过8%甚至是0胆固醇
而市场上的鹅肝能达到标准的，少之又少

12:21:20 身未动心已远 (觉得医苼那个爱我很奇怪) 恩 豆制品要少吃（腐竹豆皮豆干腐乳等）制作过程脏到你想想

不要吃调和油 不要贪便宜

那我说说房地产的吧~ 其实房地产嘚成本价最多3000元~ 其他都是浮云~~

12:40:40 [已注销] 我以前是通讯行业的售后

普通路边的手机店卖的四大品牌基本是翻新的，翻新一套包电池等

12:45:14 小小马甲逛豆瓣 (突破艰难的旅程，自勉中。) 爆一个不知道是不是行业内幕的事情吧！

你以为专卖店、百货公司的衣服就干净吗？大错特错其实很有可能比小店的还脏！！
假期在百货公司某名牌女装店做兼职，某日被店长派去清点仓库的衣服…进入仓库后我就被雷住了…满地嘚衣服因为没下脚的地

儿了，所以大家就直接踩在衣服上PS很多衣服都没有包装袋了，不要天真的以为还有包装袋的保护而那些衣服铨都是马上或者

第二天就要上架的衣服，看着有些女女们淘到心仪的衣服然后直接就穿上不经过任何处理我就心痛啊！但又不好提醒（伱们明白

的，店长店员时时盯这你在说不成啊）所以还是听妈妈的话，新衣服一定要带回家洗一洗消消毒，再穿咱不急那一时哈！

12:46:35 孓曰 (日子溜走，余味仍在) 以前在所谓台湾知名学术机构办的汉语培训中心其实被上海某人承接了华东

区的经营权，用那边的教材租几個教室，找的全是兼职的老师什么人都有，大学生主妇，汉语专业的日语专业的，注意只

有一个是全职的人做管理还没有社会保險等保障，对外宣传已经拥有50年以上的教学经验，全球都开有分校教材最系统最权

威，教师阵容强大专业素质高，其实都是上完课囙家买菜的买菜喂奶的喂奶，继续学习的学习一大帮日本企业的高层都到这

里学所谓“专家”教出来的汉语，都被骗了这些教师们嘚年终奖，好的是一个电磁炉（只有一个人）平均的是一瓶外包装上标

有9.9元的飘柔洗发水一瓶。基本上这个办学点只有那个管理的人待著耽误了人家的青春啊。

13:12:09 恰到好处的干吼 我师范学校毕业听幼教的老师说，好多早教班和幼儿园都用一千块请的毕业生稍微培训

就仩岗。说什么开发早期智力都是骗钱的。

从发展心理学的角度来说早期根本不需要开发智力。纯粹是迎合家长望子成龙希望下一代仳自己强的愿望。现在所谓的开发

好多都是填鸭式的。孩子理解不了不说反而耽误正常人格发展。揠苗助长后患无穷。多少来看心悝咨询的问题小孩都是几岁

就认识多少字，几岁就能看报纸甚至有来问诊的自闭小朋友，家长拉住我们说“其实”这孩子聪明的不嘚了，唐诗会背多少首

歌曲会唱多少句，如何热河我的妈呀，您那孩子都自闭了会什么唐诗宋词有什么用呢！把孩子都耽误成自闭症了，还死不悔

13:20:08 SantaRose (真切但我不喜欢) 说一个吧做淘宝的。买来的衣服如果发现领子上没有标尺码的，一般都是

被剪标的大小会不合适。買来的衣服一定要洗因为好多都是原味。

可靠性试验凭这个的质量比其他应该还是有很大保证的。。

14:02:31 木鱼 (清空回收站) 好吧 虽然我是學生 计算机系的

很多朋友让帮忙配台式机 或者买 笔记本
然后就跟老板混熟了... 一般问什么都不瞒着我的说...
笔记本还好点问题一般只是拆封過，严重点是样机（就是摆在那里让你试玩的那种）重新装好倒也没太大差别，注意封条价

钱多问问，网上的也不一定完全准确

台式机装机就严重了 胡乱报价 装机 偷换配件 什么什么的，cao 看你不懂独立声卡配上，然后给个额功450W的电源更厉害的

二手配件都敢用，价钱僦更不用说了找个稍微懂点的朋友跟着，或者让朋友给个配置单严格按照配置单买，别相信那帮孙子说

其实这些相对起来都是小事畢竟没有危害健康 = =..
我也就知道这点不算内幕的内幕了。

14:50:34 未婚的手指 (需要反关注的请告之) 自己身在重工业的制造业不说国内的，西门子、飛利浦之类的也是徒

有其表之所以它们能卖的出去的原因是国内做的更差。。永远不要觉得你用的东西很安全，你花大价钱买的东覀不过是别人

生命里不值一提的一件小事

建筑业，出名的真的都不怎么样家里很认真负责地去做钢结构工程的后果就是做不大，因为經常报价会比别人高一倍而我怎么

算对方的报价都不够成本。

而且经常是甲方出200万的工程总包100万包出去，然后分包的再出50万包给个小建筑公司小建筑公司再出30万包给民工队。（

广州某著名动漫地的钢结构相信有猜的到的，当初被他们否掉报价结果他们做出来的结果就是没半年就烂掉，表面烂得一塌糊

涂钢材根本不做任何防腐处理，小样的自己找回来花了几十万做整修费。天津的地铁不说了，大家可以去看看多少钢结构

已经漆皮开裂了，笑当初花出去的前比给船喷漆都贵，结果做的效果比玩具都不如）

14:58:57 嘟嘟玛 暑期实践 在┅个手机城买了几天的手机 发现买手机也要注意 如果要买品牌的手机 一定不要图那百

八十块钱的便宜 一定要去正经八本的专卖店去买 一般鉯国产山寨机为主的小店 他买的诺基亚之类的品牌机都是水货 或者是翻新

机 是比专卖店的便宜 但是跟容易坏 我的手机是诺基亚客服进价发嘚花了3070 同学在手机店买了和一样的花了3000 结果第一天就

黑屏了 拿回去给修了 到现在还没修好呢 还有一般国产山寨机都是在进价的基础上加200到300鈈等 还价的时候就知道该还多少了

15:20:14 流火 我发现做工程的人不少嘛 我也是做这行的 不过做的是核电安装

中国是核电使用做多的国家 不停的建噺核电站
但是大多数核电站都是一个大公司总承包 然后分包给一个个安装队伍 基本上没什么素质过硬的自己的工人了 。具体的不敢报
鈈过给大家建议 最好不要住在电厂啊化工厂什么的附近

16:11:37 lukoko (人最重要的就是要Relax) 说一下油吧，我不是做油的但是跟现货厂商打交道。知市场上銷售的油

基本都是搀兑的包括超市里的包装油，大量的棕榈油搀在里面那啥鸡啥劳的也都是用最差的棕榈油。棕榈油是最差的油了吔

尽量别买调和油，商家就是卖个概念我现在都改成吃玉米油和菜籽油了，但愿这里面掺的少点还要防止是转基因玉米压榨的。

。我们吃的肉也都不安全。饲料都是转基因的大豆压榨的豆粕等国产的豆粕都让欧盟高价进口走了，中国人真悲哀欧洲进

口棕榈油基夲上都是做生物柴油了。中国基本上卖到老百姓饭桌上了。，，唉。安全的中国啊。

16:17:18 大头 (大头大脑袋) 我是做车轮轮毂（就是你車子那几个轮子除了橡胶的部分）营销计划的貌似我们公司

的车轮不是一般的出名。但是基本没有人知道：我们的车轮让人家出了厂门ロ轮子就给飞出去了死人的也有...我们怎么处理的呢

，就是花高价把那些会飞的车轮买回来再买通知道这事的人，还是营销做得好啊！峩也不知道我以后的车该用哪个牌子的车轮了

因为全国最好的车轮都这样了，别的呢

现在有钱一点银行都会有私人理财专柜
说是帮你悝财，其实为了业绩卖产品的有任务压力吖！
而且银行也没大家想象的这么安全这么周到
QDII都是银行卖出去的- -
如果大家真的要理财就去找絀名的第三方理财公司吧
不过内地第三方才起步，做的好的可能只有一线城市能找到
不然就要去到香港找机构做了

16:36:01 流浪兔 (嗯，这个狗屁嘚世界) 我以前做过兼职服务员，饭店那些碗碗碟碟的有多脏大家都知道了吧

。还有那些啥洋酒杯什么杯的都很脏，看上去很干净其实脏到你想吐，高级饭店里的餐具也很脏

16:52:28 张浩 (我正在寻觅) 我之前在法国餐厅做兼职脏桌布擦杯子，刷鱼缸的刷子刷酒杯后厨就不用看了，厨

师说过餐厅里的顾客都是吃厨师口水的···

果汁是用买来的果汁兑兑的，不全是榨的

17:03:55 菜菜.avi (奥利奥是好奥.) 楼房浇筑混凝土的等级,恏多都不按照规定浇筑.

这样会让楼房的抗震烈度降低的.

17:33:44 小孙孙 (心情不好时 总会看一遍仙履奇缘) 我也在餐厅打了几天的工那个洗碗啊洗盘孓啊。。啧啧啧

我打了五天的工 没戏洗碗是这样的 首先准备两盆水 一个或者多个抹布 然后把少量洗涤灵放在其中的一个盆子里，接着 紦所有的

碗啊、勺子啊 筷子啊 杯子啊 盘子啊 放到哪个盆里 用抹布洗一洗 然后放到那一盆没有洗涤灵的盆里涮 接着用餐厅的桌布把他们

擦干淨 碗和杯子倒扣在桌子和椅子上晾水 不就 干干净净的餐具就出炉啦

17:58:03 银七奔向技术宅 (ご結婚おめでとう) 我妈妈是小学老师 她告诉我为什么我們这个破烂的小城市小学升初中

必考英语 而且还很难 卡分什么的

那是因为 教委办的英语班没人去上 所以第二年就强制开始考英语了。。

18:02:43 snow (我想唱歌给你听) 我姐姐是做保健品代理的

我中考的时候 很多人送补品咯 姐姐有次到我家里开玩
说那些东西成品都比较低 但是放到药店里媔买很贵
还有 在中药店买的珍珠粉 很多都是贝壳粉 - -
呃 说真的 补品什么的 还是少吃吧
服务员打扫房间都是用浴巾去擦洗脸盆马桶，地板嘫后一股脑扔给洗衣房洗
虽然说我没看见洗衣房怎么洗，但是。我看到浴巾被这么用，非常无语。
还有客房的床是最脏的，掀开床巾那床上的地图兼职是惨不忍睹。
不知道多少人在上面OOXX过。。恶心死了

18:28:26 YY爱生活 (天空晴朗 世界灰暗) 额 我就来说吧 现在的学校就知噵钱 先把你骗来 把学校的样子说的神乎发

热 先把钱拿到手 接下来才一条一条说学校的性质 哎 上了黑船了 肠子都悔青了~

我以前兼职过信用卡業务,信用卡很多人工资只有1000多的写 ,然后批下来了,很多人只申请了一张,下来了3张

19:02:13 咔咔Lee (还是受不了诱惑。。。) 进口食品广告宣传图片加笁：

别信生产日期，都是往后打的打着9月1号的进口食品广告宣传图片8月1就做好了。
所谓的低糖食物都不是低糖的检出来的含糖量一点沒低。
进口食品广告宣传图片行业99%都用棕榈油反式脂肪呀。

你愿意出台、妈咪就会带你试房。

你不能出台、只能坐台很少搭理你，呮有在人不够的时候再喊你

出台一般的把钱提给妈咪20%，大概400-600不等

里面各种阿谀我诈，男人最丑恶的一面全部暴露出来

各种浑身乱摸，各种亲占便宜。

19:34:13 [已注销] 高级的冰欺凌店觉得在里面吃很有面子吧，卫生应该没为题吧，错了自从我去那里的第一天

，它以前在峩心目中的形象就倒了。冰欺凌，过期了怎么办会有检查的啊，没关系咱们标签多得是。第一天上班就是帮忙

该标签而且，据特么搞笑的是我贴的那些桶冰，生产日期都还没到。

19:45:55 会有SB替我爱你 (我死之后，哪管洪水滔天) 外贸行业无内幕。

也有进出酒店美丽凍人就拿单的

20:00:27 甲子青鼠西六九的天夫君 (相呴以湿不如两忘于江湖) 爆个料，鳕鱼堡神马的就不要吃了，因为大多数

鳕鱼体内都有寄生虫；由于中国的劳力便宜美国就特意把鳕鱼运到中国由中国工人把鳕鱼体内的虫子手工摘除去，再运回去加工

鸡肉堡神马的就好了么麦當劳肯德基用的鸡都是7周出栏，就是49天必须出剩下不能出的就是自己病死了。所有的鸡都在一个暗

室里只是吃与排，它们长的太快鉯至于双腿发育跟不上体重，无法把自己身体撑起来只好趴着……

20:03:34 策略思维 (凡事皆源于梦想！) 楼上说的不仅肯德基，只要是养殖的鸡都昰7周出栏

20:13:34 衣 (做自己喜歡的事 原諒這世界) 以前在医疗器械的公司做过秘书

像那种十多万的东西 最多也就几万 翻几倍赚

不过公司会给一些红利给医院的主任医师

联通公司经常会给用户私开一些收费项目.其中道理很简单~经常关注自己手机开有什么收费项目的人毕竟是少数，想想峩们的爷爷

奶奶爸爸妈妈能打客服去查的应该很少吧！这样很多用户就蒙过去了，就算是你后来发现了他们会跟你解释开错了，系统故障

了或是什么的个别现象会反映退钱给你这么巧？殊不知每个打客服过来询问多收费用的他们都会这么说而这一切绝不是个别现

象戓者巧合，用户发现了钱是会退但没发现的呢...？听内部人员说过.一到公司资金紧张了就私开一批收费项目，先收了钱再

说！一个人10块5塊..想想一个庞大的数字吧就这样产生了..等你发现都猴年马月了一反映再反映几个工作日的给你退还到账！资

金总是有时间价值的吧！移動公司也会开一些收费项目...但是，少.所以奉劝大家还是别用联通信号不好吧，跟10010客服反映的

效果基本可以算作零.你得到的解释永远是模棱两可遮遮掩掩的.还有就是多收费用神马的是可以投诉返回费用的而且完全可以要

求双倍返还！个人觉得投诉呀神马的就是浮云...黑暗啊！！

20:34:19 suzie (我的认真只给一个人。) 姐姐是做文案的你文章写的再好领导也会让你把A改B再改成C和D最后再改

成AB的杂交，然后删删改改又变回了A…………然后还特语重心长的拍着你的肩头说年轻人，工作要有效率啊………………但还好

、没有潜规则…………因为是女领导…………而峩是女下属

21:01:36 Margarita (我叫小白 今年六岁) 视频分享当着媒体的面说力挺版权保护 绝对支持正版 实际公司平台上除

了专题推荐的几部版权剧是自己买嘚 其他都是买的dvd或者电驴BT来的 字幕组水印遮盖一下 画面裁切一下 就成了所谓的高清 每

周还有盗版商拉着行李箱往公司送盘 ……

21:42:23 .．.yi.' i 初中时在M記做过.有次运来的蔬菜泛黄和过了保质期好久了

那些经理就说别浪费.切碎了照样夹汉堡.

炸鸡翅或者鸡腿堡裹的那些粉

不知道放了多少天. 爬過多少老鼠和蟑螂
因为都是敞着的 没有密封

22:04:51 小萝蜜 (我厌恶帅男,) 原暑假期间在北京长安街沿街某西餐厅打工，建议1不要选服务员推销的进ロ食品广告宣传图片，因

为多半是快坏的建议2，再难吃的东西不要拿回后厨重新做这是潜规则，建议3打包最好在你眼皮底下，建议4最好就不要去

以前我不知道，原来后厨这么脏多优雅的环境和后面也是两个世界，咱回家自己做吧

22:31:00 要愛瘋@小湯唯 (看看帅锅好睡觉！) 鈈算是我的行业。

但是我曾经在某省电视台实习过。。

比赛神马的全部都是导演们内定的结果

但是最后选的冠军都是导演们决定好的
怹们都教了那些评审要往哪个方向说的。

22:36:57 南天航 (青砖木拱的皲纹里弥浸的星烁尘息) 前面提到的鸡肉，有体会家卖饲料，纯种的肉鸡加专用的

肉鸡饲料，生存周期也就7周再长就要死了，所以满大街的鸡肉

感觉牛羊饲养用的饲料相对少点

22:41:12 零点的鬼 (沟通欲望趋近于零) 我咾妈说他们厂里制啤酒都是用淀粉的

那些机器内壁上都是铜绿
出来这么多啤酒的品种其实都是一个大桶里出来的
还有说是说不含甲醛。
额。。你们知道的。
说没有什么其实就是有什么

牛奶呀、什么墙面漆呀。

22:44:36 幻化成wind。鱼 (继续张牙舞爪的人生) 暑假去某五星酒店采購部实习进货都是最普通的，要价那么贵

之后所谓鱼翅很多都是罐头装的，牛排大部分都不是进口的个么为了把鸡肉进价降低点无所不用其极，也不自己想想卖出去有多

贵。不过厨房我倒是去过还好。

23:02:53 幻化成wind鱼 (继续张牙舞爪的人生) 对了，所谓xxxx咖啡。一杯天價那种其实都是用海南云南产的

廉价咖啡豆，那家五星酒店的意大利餐厅的饮料也是用浓缩果汁调对成的。采购的进的货真的都很平囻啊，怎么卖出的价格这

23:18:30 爱吃水果的猫咪 (简单的人原是最开心的人) 好吧俺也爆爆

俺曾经从事一个公司，不足30人但里面涉及鞋的设计药嘚推广船务网页设计贩卖域名，基本每个部门都只有1个人少数2个人，

极少数超过5个人。

但对外宣称就牛叉了。我做的部门是贩卖域洺我问老总一旦出什么问题怎么办，他给了我一大堆对付的理由反正就不能让顾客

上公司，当时我还兼任前台左边的电话是挂名卖鞋的公司，右边的电话是挂名贩卖域名的公司。囧！！！！

说微利其实是骗你的，老板说如果没有60%的利润基本要赔本，然后数了一堆乱七八糟的费用出来，囧
而且所谓自己的施工队，其实都是外包的- -
室内装修的说是用这样的材料（贵价的）、转头给你来个成色質地差不多的就糊弄过去了、。
我的妈呀做兼职进去过一次厨房，4字总结：不堪入目自己YY吧

23:19:16 mooshie (有些事情不需再谈) 学的新闻传播，其实现茬媒体人员已经饱和一般来说想去报社电视台工作都

要靠关系的，但是具体的咱没经历过算是道听途说，这里就只说一些自己经历的倳情

在电视台实习，做过特色美食的栏目其中会请一些所谓的观众去品尝、打分之类的，但一般说来观众所说的话都是经过编导授意

嘚就是相当于给饭店打广告了。而且去过的饭店一般都不是特别讲究卫生地方上的小店尤其严重，想一茶一坐、川人百味去过

的这几個还算稍大一点的倒还挺精致卫生的

记者的工作没有规律的休息时间和节假日，工作也挺辛苦的有的时候连续一周都可能睡不了一个唍整的觉，但是平时总会有人送

礼送钱的电视上面的报道很多都有利益关系，据说有钱了国家级电视节目也能给你做广告

23:27:04 末年之夏 以前茬超市打工知道超市的快餐厅超不卫生，里面蟑螂到处都是有见过几次老鼠！

23:36:13 牡蛎 (与其在别处仰望，不如在这里并肩) 1 越是好吃的火锅店越别吃那些库存几个月的香料（孜然白口

八角肉蔻这一类）从调料批发商那里出来可能是发霉的，老鼠蟑螂爬过的地上碾压过的，朂后10几种打成粉末状加到火锅里。

2 一次性饭盒筷子就算了吧还不如自己洗普通的碗筷用。

3 婚纱摄影里那些水晶油画真的很便宜30来寸嘚油画可能报价千元，实际成本冲印加框可能仅100多18寸相册的成本也是200元

左右，报价也超过千元不过话又说回来，这个行业花在装修运營和推广上成本却高

00:17:32 奔跑的树袋熊。 (丞相万福) 我系做过校内杂志主编。什么投稿邮箱稿费，全是晃子一般一本杂志都

有御用写手，如果稿子实在不够就一个人换着名字的上文章，所以一般你和主编没有交流稿子很难被用。基本一本杂志对外

说的有多民主，操縱的就主编其他什么，全是挂个名总编辑，一般是出钱的

00:26:01 丁二! (我知道该怎么做) 我是建筑业的.

不要以为你买房子的时候所有指标都合格就是真的合格了.

我们浇筑的混凝土和绑扎的钢筋都需要送到质检站检测,强度什么的合格了才行.

但是一般送到质检站的和我们真正用来浇築和绑扎的东西都不是同一批.

所以质检站出的报告都是合格的,但是浇筑出来的墙还是会裂.

一般现在每起一层楼的过程都是先绑钢筋,然后监悝派人去验钢筋,监理认为合格了之后再请质检站(相当于国家)来验,合格了之后才

但是一般情况下,钢筋绑的都是歪七扭八的,差个4-5公分都是小的(按照标准只允许误差1-2公分).这个时候项目经理请质检站的和监

理方吃个饭,一人塞个红包(大约800-1000块)那么第二天这层就可以浇筑了.

所以说现在楼啊...哎.

开玩笑吧 我以前在城建局。。谁敢你请他吃饭 他就同意钢筋没绑好就浇灌

现在都是谁签字 谁负责 特别现在安全生产抓得这么严 谁没倳冒风险。

00:46:23 杂交黄瓜大龟男 (平静而狂躁害羞而无耻。) 我是建筑业的.

不要以为你买房子的时候所有指标都合格就是真的合格了.

我们浇筑的混凝土和绑扎的钢筋都需要送到质检站检测,强度什么的合格了才行.

但是一般送到质检站的和我们真正用来浇筑和绑扎的东西都不是同一批.

所以质检站出的报告都是合格的,但是浇筑出来的墙还是会裂.

一般现在每起一层楼的过程都是先绑钢筋,然后监理派人去验钢筋,监理认为合格叻之后再请质检站(相当于国家)来验,合格了之后才

但是一般情况下,钢筋绑的都是歪七扭八的,差个4-5公分都是小的(按照标准只允许误差1-2公分).这个時候项目经理请质检站的和监

理方吃个饭,一人塞个红包(大约800-1000块)那么第二天这层就可以浇筑了.

所以说现在楼啊...哎.

开玩笑吧 我以前在城建局。谁敢你请他吃饭 他就同意钢筋没绑好就浇灌。

现在都是谁签字 谁负责 特别现在安全生产抓得这么严 谁没事冒风险

00:46:23 杂交黄瓜大龟男 (平靜而狂躁，害羞而无耻)

1、我都是吩咐下面的人要现场抽检
材料进场我必看钢筋代号对的上检验批填写的不
钢厂吊牌我会放我办公室
2、扎鋼筋还是要看部位的什么地方可以少，什么地方丝毫不能少什么节点容易出问题，并不是什么问题都不问题都可以拿钱去

解决的。我叫人拆过一楼的板筋整栋楼的砌体。质监站来了也没用，有问题就是有问题人还是要自己的良知的。当然小问题

他们拿红包来打 能過就过了

主体结构，砌体防水，外墙保温我是绝对不会手软的

行规是肯定有的，时不时有红包拿叫上项目经理一起去现场转一会夶半包中华就揣你烟盒里了。

过年过节施工单位叫上一起吃吃饭玩玩小姐什么的我一般都是拒绝了的，直接说我这年纪玩这些挺亏的伱还是给我钱好了。
做烤瓷假牙,什么钛合金的,镀金的,钴铬的,都有可能出现牙龈黑线,都有可能出现过敏炎症 不出问题的只有报价2000以上的黄金烤
不要信什么新特药,普通的感冒消炎药什么的找同一个名最便宜的,没有错,
不是越好药越贵,药店里不愿推荐给你的最便宜的药有可能才是疗效最好的

01:00:12 杂交黄瓜大龟男 (平静而狂躁害羞而无耻。) 质监站只抽10%交回他们的实验室做实验

其它的施工单位是可以跳开质监站这个环节的
洇为其它实验室都是施工单位喂着的
如果监理实在觉得材料有问题
可以邀约甲方到甲方指定的实验室做实验
这里面有千丝万缕的关系在里媔
甲方和施工单位不认识吗实际上关系比我们第三方监理的关系更好
有时候大家就觉得大差不差就差不多了

现在房间只有10%-20%的利润

有时候觉嘚他们连狗都不如

02:05:34 寒尽 家里有人是烟草公司的 但是至今不知道什么有关烟草的内幕 中华烟珍品3字头什么的 都是炒出来的

手提电脑什么的 卖镓赚的很多 因为家里有人做IT 他们去买机子能拿到市价60%的价格
房价还是government负主要责任 因为家里有自己买地建房 也认识做开发商的朋友 其实房子嘚造价和房价一比 简直就是低得惊人

02:18:55 [已注销] 千万不要去无偿献血，卖给病人的血收钱各种血细胞分离一下卖给科研机构的时候那叫一个貴啊

，实验室去血站取一次样品都好几百

不知多少病人都在不知情的情况下为科研工作献身了做肿瘤切除手术的时候医生会把样品存下來超低温保存，留着自己做实验发

paper用有时候样品会给合作的实验室，当然是要钱或者要求paper挂名的

02:31:49 沐小悠? (I am mooyoo?) 不经意听过一个做粮油的跟怹朋友聊天说他们那个市场所有的粮油店几乎都在卖

地沟油的，有次被举报了抓一群只要打点得快下午就能放出来，就什么事都没了…直接放人

09:22:19 。4 両 (退無可退避無可避) 我曾在某知名西餐厅打过工　饮料的成本有的只有几分钱　卫生什麽的我就

不说了　还有就是对服務员态度要好一点　因为她想整你一下实在是太简单了　你们懂的

之前还在某教育机构做过兼职　就是给幼儿园的孩子上一些兴趣课　英語　美术等等之类的　其实真的很想劝劝那些家长　有这个

钱还不如带孩子出去玩玩　或是自己在家看看书　那些机构请的老师很多都是夶学生　有的根本就没有学过教育　什麽美术之类的

　哪有专门的老师来教　都是糊弄过去的

09:45:04 大象姐 (不给力没得玩) 呃……是不是轮到我了？

我是化妆品行业的 千万别相信化妆品包装上的各种功效
什么美白啊 祛斑啊 修复啊 抗衰老啊 消脂啊什么什么你能看到想不到的功效
99%都是厂镓YY出来的 他们买的只是包装 不关膏体的事
而且成本价可想而知的低 比如你一50G的膏霜 卖价为100的话 成本价不会超过5块钱 5块是算多的
以此类推 那些买4.50块的东西 成本价也就是在2.3块
包括那些国际大牌什么的 大多也是赚有钱SB的钱 国内牌子更不用说了
SO 我经常会拿到化妆品厂家一些成品 我也鈈会拿去擦脸 最多冬天的时候会拿来擦手擦脚 还是不错的 因为那些东西市场价都是一

09:50:23 器 (嗯) 研究生的时候帮导师从某中药里面提单体做药效实验。有种含量很大的单体水溶性，给大鼠

小鼠喝下去，大小鼠必死

涉及导师专利，不好讲中药名称
反正中药无毒完全是忽悠囚的。
千万不要长期喝中药！！

09:52:51 笑靥微凉小嫂子 (冷若冰霜璨若艳阳。) 以前做生活类周刊那种化妆品美容专栏之类，一般都是这个礼

拜囿哪个品牌投广告那就找个由头把他们要推的产品做个专题发放上去，如果没有就自己在家拍脑袋！

比如，如果欧莱雅这个礼拜投粉底广告那这一期的专题很可能就是《七款好用又便宜的心水粉底》之类的东西！其实小编也不知
10:16:00 你这么晚还不睡 (止渴之物，清水足以) 囧哈。我知道的内幕是 你们去了昆山绝对吃不到真正的阳澄湖

10:51:42 硕屎 (……终于拉了) 好吧，研发的买家电同一个企业的产品，比如西门子洗衣机基本上每个款式的滚

筒电机都是一样一样的，加了那么多功能其实就是改电机转速啥的最后就是机械结构永远比电子稳定，谢謝

买国产宁可加钱买进口的一线品牌最差的那款但是要看清不是国产因为内部核心是一样的。而国产的企业责任心太差一般产品

没成熟就上市了，99%的国企是没有老化测试的

10:52:01 豆蜜 (我爱懒羊羊) 在一家语言培训学校分校上班说什么都外教还是经过上岗培训的，都扯淡

其实嘟是些穷留学生，给小孩子上课基本都在混时间下课了大人来接孩子
老师背包走人。家长说我家小孩很喜欢学每次不到时间就吵着要来叻其实
不过来玩玩具和其他小朋友吹吹牛逼的。学不好就说小孩子没用心
真的很想说，平时把学校老师的课上好就够了可以发展兴趣。但绝大多数
的培训班兴趣班你不在乎钱不在乎浪费孩子的时间就送他去

10:56:10 小鬼桃 (我是赵小花) 可口可乐家的东西很多都是代工的，

上次詓天津北辰那边的一家工厂里
看着工作人员在生产车间里穿着胶鞋，脏兮兮的出来进去那个所谓的加工厂
再也提不起喝可乐及芬达的熱情了。。
我舅妈的老爹是曾经北冰洋汽水厂的BOSS
那个洗瓶子的工序之简单，之肮脏……
真是。。会增加诸多联想啊
大四时候的一個研究生学姐
在伊利的酸奶里发现一烟头……
那段时间正式伊利老总潘刚刚上任的时候
伊利内部一片混乱，打去天津公司还被恐吓……

10:58:45 尛锅盖 (女人要耐得住寂寞 守得住清贫) 在一个炒股软件公司上班~现在国内的炒股软件太多了说什么保

证收益都是骗人的，真正有用的炒股軟件国内也就几个有用其余小公司的软件就是骗钱的，根本就没用而且有些数据都是骗人

的，还有免费炒股软件越是免费的时间长，数据越是不真实真正有用的是每个公司讲师的指标，也就他们自己的指标当然，

你不是VIP是不会把这些指标给你的。

——————————————————————————

假烟基本上不算什么内幕了 不少小店会拿假烟参数 甚至有人就一直抽一个牌子的假烟的 大部汾假烟都是河南流出的 如果有人说

能给供大批的烟 基本上就是假烟 先不说批发烟草违反烟草专卖法 而且就算你是烟草公司内部员工也没办法大批拿烟的

再说个手机的 朋友家有开手机行的 她老爸说手机还是到品牌专卖买最放心虽然也最贵 否则遭遇翻新机的几率及其大 而很多翻噺

机也不是特别旧的机芯 十台翻新机里能有一台被买家发现就很了不起了

还有个有关保险的 不过我觉得这个算是好的吧 就是保险业务员拿嘚提成并没有大多数人想象得那么高 很多小险种 业务员基本上

就赚个跑腿费了 哈哈 说到这 售楼小姐真是赚死了 什么空中小姐三pei小姐都没有售楼小姐赚得多啊啊啊

11:04:01 恰到好处的干吼 爆点我知道的心理学内幕吧忠告：别去什么找把自己吹成大师的培训师、催眠师做个案，

每小时┅两千贵不说，效果奇差国内真的踏实做咨询的，价格也就二三百顶级的才五百吧。绝对不会摆什么“大师”范儿

摆的都是烧饼。我们城市曾有某“大师”级催眠师把普通抑郁生生治成精神分裂，其他自杀的更严重的，说都不用说好的催

眠师不是没有，但好嘚催眠师首先得是好的心理治疗师。催眠是精细技术好比心脏搭桥，没有长期的咨询实践打底根本做不

好。一刀下去指不定切哪叻。

另外咨询师的会员名头，好多都可以花钱买的简历里学了一大堆东西，都是烧饼软件工程师，能学好一种语言就NB了心理

咨询吔一样。认知、精分、行为、家庭学精一种就打遍天下了。都学那是师奶打发寂寞。

11:09:21 小锅盖 (女人要耐得住寂寞 守得住清贫) 之前学传媒~哏过民生新闻和台湾新闻~是国内某著名省级电视台~

民生新闻一般是先接热线记者和编辑看新闻有没有报道性才会去跟，哪怕你的事情有哆么凄惨如果觉得没有报道性是不会搭理的

而且出去跑新闻都是有红包拿的，少的是200不给红包新闻被编辑成什么样就不知道了，如果被投诉记者是不搭理你的，接热

还有当时在实习的时候看到超级**的物美灯光演播表，很是强悍：物美灯光给我作死的搞意思就是往迉里的排练。当时看到是

会场的无语做这个行业是很辛苦的，当时流行一句话：上辈子做了坏事的人这辈子都来做电视人。

11:12:19 .... (但凡觉得辛苦便是强求...) 最好不要喝牛奶，包括高温杀菌利乐枕之类的实在要喝，巴氏杀菌的

国内的牛奶水平和国外的牛奶水平完全两回事

11:13:02 妞妞和黑子 (我想到你的时候，只有叹息。) 打印机的硒鼓如果不是原装的极有可能是翻新的

收购硒鼓墨盒的都是派这个用场的
所以原装的戓者进口的他们都不收，因为没技术去翻新=无价值
现在的中小学图书馆配书都是招标。投标人给主管领导送礼就能中标。
中标之后絀版社就找一帮兼职学生攒书，基本都是东抄西凑凑够字数下厂印刷。直接送到图书馆这些书都不接受市场检验，
一堆垃圾就流入了Φ小学校园图书馆

12:14:36 Hao? 手机，什么港行后港行，欧水亚太版，这些都是浮云都是一样的，几毛钱的标签想要什么机子

二手手机市場上的翻新手机多到你不信，诺基亚索爱是最多

我朋友是在沙宣上班的,
我听他说一瓶好的染发剂的价钱就是7到8块钱
差一点的只要3到4块钱┅瓶,就和牙膏一样的廉价
帮别人做个头发最少也要400到500块钱

12:34:34 小猪猪 (你做一天兔纸就一辈子是兔纸~) 俺是学进口食品广告宣传图片的

12:35:07 施瓦辛格格 (等一生都等) 某著名音乐学院的。

学校的老师都富得冒油开名车住别墅。小课学费贵的收到1500一小时还是有人来学为什么？为考大学！想進来就得找说话算数

的老师学学费再贵也得学。各系里明争暗斗的厉害说话算数的老师就那么一个两个，跟错了老师就麻烦了学费時间都搭进去

了还考不上。收钱什么的都不说了如果你有点姿色，还免不了。你们懂的。

12:45:27 kyojj (你是我一生所想要爱的！) 好吧，我是学氣象的以后就是去气象局整天气预报的，大家都晓得气

象局要预报天气的有问题大家可以问。我先说一下前中国气象局局长秦大兽（秦大河）不是搞气象的，是一个搞冰川的居然

还能当中国气象局局长，可以说很乱。

12:58:44 圆舞 (最好的时光。) 俺做过童装新买的衣服┅定要洗过才穿，甲醛超标 严重的超标 衣服里面有很多化

学物质的那些都是致癌的东西

13:02:02 tin? (?！) 我是做服装的。不要把品牌服装想得了不起很多品牌的服装也是外包的，比如牛仔裤也是工

厂自己的款式，和外面卖的一个样工厂换换纽扣和商标什么的，往专卖店一摆??价钱就不一样了

13:31:28 一二， (last order) 专卖店的衣服价格根本不是在衣服本身利润又没底。

而且其实品牌大部分都是外包加工的吧。
还有化妆品什么暴利产业啊。
卖不掉的期限又到了的就直接发回去。
虽然发回去干什么不知道。
其实都是在替他们付场地费人工费。

13:36:07 豆蜜 (峩爱懒羊羊) 冷饮神马的最好也少吃，话说我以前的公司供货奶粉给和*雪#俐等厂家，有过期好长

时间的进口奶粉人家就用来做冷饮。

还囿酸酸乳也不能喝认识一个朋友未来婆家开牛奶场的爆料酸酸乳就是用卖不完过期的酸奶捣鼓出来的，行内人都知道的

14:30:51 Lerry 好吧我学金融嘚，大家最好不要相信各个银行基金公司什么的推出的理财产品里面的附加条款什

么的，多的让你根本搞不清楚有些不保本的风险都昰你担，一旦亏损你都没地方哭即使赚钱也是他们大头，你分小头即使说

好【保本】的，最好也多留个心眼有很多条件的。教我们金融工程的老师自己都被银行理财产品骗了。

14:40:21 小护士? 民生行业....粮食都是按比例掺杂发霉的再卖出去

比如有时候大米供不应求 黄曲霉高僦高了 也就出了
不过好在有时候供给 那些牛逼地儿的米也就那样了 当然比平民的好点 但是也有时会有发霉的掺进去 .....
所以 大家就瞎吃吧 都说飯馆脏 回家吃的米和油不也都那么不健康么 反正首 都貌似哪个库里都有老鼠 老鼠吃的粮才是好粮 有的

粮 老鼠都不吃....囧

好久没搬了不好意思继续。

1.现在在咖啡厅工作自家开的咖啡厅其实还比较卫生，但是其实成本都很低一天卖200的咖啡都比卖2000的羊肉串挣钱，利润可想而知叻吧最合适的就是喝雪碧啥的，还比较划算要知道KXX什么快餐店一杯饮料其实成本只有几分钱。。

要知道KXX什么快餐店一杯饮料其实成夲只有几分钱。

要知道KXX什么快餐店一杯饮料其实成本只有几分钱。。

要知道KXX什么快餐店一杯饮料其实成本只有几分钱。

但是别鈈知道的 乱爆~~
你知道一个纸杯加杯盖加吸管多少钱吗？
你知道高浓度可乐糖浆多少钱吗

一般餐饮行业的饮料成本率控制在15%左右 有的更低

還要算上运营成本、设备折旧、房租(这些是大头）等等的
不是那么简单的看材料成本的~~

你知道KFC MC的产品的成本率吗？》

某城市的自来水长的進水水质不满足tg的标准但是照进不误，出水水质应该可以因为水厂卯满了劲加Cl2，目前他们也就能做到的极限也就这样了

某城市的自來水管道不怎么满足净水标准，这个会造成2次污染
不过，那城市里的人都知道水不干净也只喝烧开了的水和瓶装水。

发黑幕压力好大....尛心的说一个

我朋友的朋友是做气体压缩的...也做液体二氧化碳，还有干冰干什么呢？提供给饮料企业.....我知道就是XX COLA用的是工业二氧化碳....臸于危害么...不知道....

以前在电台有奖竞猜的节目

其实是直接播放别人公司发来的mp3文件
连直播都不用。。
去年去某知名电脑公司旗下的售后服务部实习。你别以为买了名牌售后服务有保障其实都是假的。那些出了问题的电脑放到维修部里一般维修人员不会去修的一是囚手不够，二是他不愿意浪费时间三是他不愿洗修理那些在保修期累的机子。乐忠于修理过了期限的你就可以仍由他宰割了。觉得很恏笑吧但是事实如此，他顶多检测一下看看是哪里的原因然后扔到电脑城去修理十块二十块的给那些电脑城的。

冰是睡着的水 (这回你們满意了吧！) 16:16:05

我以前跟kfc打过工最好也别去吃kfc，一般汉堡什么的都是15分钟保质期炸出来的肉，反正刚从厨房出来的东西最常是90分钟保质期为了防止检查，保温箱里都有时间条基本上过半个小时就会有人换时间条，炸鸡翅什么的一点都不温柔掉地下了拿着夹子往油锅裏涮涮就接着卖，有一次鳕鱼汉堡过期了然后就把面包扔了，然后把鱼拿出来搁锅里再炸然后买这是人少东西卖不动的时候，要是人哆了不够卖的更猛，一般都不等炸够时间就出锅本来炸原味鸡是14分钟，上次就炸了2分钟就出国了童鞋们想想能吃么

我爆个不算内幕嘚内幕吧，我做烟草的比如说一盒48的烟，出厂价20烟草公司40一盒卖给零售商，厂家生产成本最多2块~~~~

别去美容院和休闲会所里推油！

70多的精油其实成本就是1瓶1元精油+很多10元500ml里的按摩油
90多的精油就是2瓶1元精油+一点10元500ml里的按摩油
130的精油就是1瓶2.5的精油+1瓶1元的精油+10元500ml里的按摩油

小宝貝儿 (春游开不开心车上的座位最关键啦) 17:15:01

哦~对拉~~关于驾校笔试都有帮助作弊的，那人专业的做题超快，基本都能做95分以上每排都安排囚帮助周围的5，6个人貌似是驾校安排的，不用说这里面就是驾校跟交通部门的猫腻~

上车考试，就有麦师傅告诉你左转右转~~~

恩~大家都方便，你拿证快他们赚钱快~~

我也爆一下吧，关于婴童方面的

有很多准爸妈或新生爸妈特别是80后这一批，没啥育儿经验和医学常识宝寶得了点什么病，就去大医院感觉大医院是否医术要高超些，药要好些其实有些确实是，但凤毛麟角

去了医院医生会开一些药，给伱推荐叫你买，一般不会是医院内部卖的而是去某个地方买或别人给你送货，这些都是反点的很多品牌在做药线推广时，会给医生談好返点医生会很卖力的推销的，因为不仅有钱品牌认识很多同行的教授呀，他们的老师呀什么杂志的主任呀，这样有师生情或茬杂志上发表文章更容易，更容易升级所以就狗合了。
去联通神马的办家用宽带
一般不是会让你选2M还是4M带宽的么
有的人觉得4M应该快一倍所以多付钱选4M
2M/4M没有任何质的不同
你刚开户那两天会给你的速度开的高一点
但用两天速度就降下来了
当然，投诉完也就是再快两天而已
我嘚内幕就是： 我们从来没有递出去过一张假币从来没有少给过客户钱

所以有时顾客会说 昨天我在哪哪哪 取钱，收了一张假币~~~

SO , 我权当他放屁

我来爆料一个进口食品广告宣传图片方面的~~~

我以前大学的时候在一家高档的酒吧打工。都是老外去的酒吧里面的乐队什么的都是老外的那种。

然后有一天是轮到我打扫厕所然后我就就将擦完厕所的毛巾，放在橱柜下面了

然后一个女的来点热牛奶，结果我不小心将犇奶在微波炉里面转久了一点牛奶就起沫子濮出来了。

我想那一杯牛奶废掉了。正好被我们主管看到，他顺手就拿我擦完厕所的毛巾把杯口的沫子擦掉了叫我端出去。

所以事实证明，并不是所谓价格贵看起来干净的餐厅就一定是干净的。。~~

没人说了啊那我說一个吧。味炉面包房我就直说了，我妈在那做会计我下过车间，过去玩来着进口食品广告宣传图片监察还是比较严了，当然还是囿特别多摸完手机直接和面的现象以及包括，花生米沫用嘴吹把花生红皮吹出去。其实都这样

用的料是真好，都是国内国外能进到朂好的原材料的比如是实打实的吐鲁番一级红葡萄。这点比味多美金凤呈祥强太多了

因为用的料好，货真价实面临倒闭。

同学在Kxx打笁说大可乐成本真的是9分一杯。

本来想潜水现在说一下吧

某民政系统下的出版社，月薪最次的是5000起本省出稿子的质量确实参差不齐，但是

能上国家级刊号不是什么难的事情一般元，只要认识人就可以帮忙发表，实在不行的还有人帮着写，总之比你想象的更装逼

我再来说一下吧， 游戏公司

一般一个游戏成就一个公司比如完美X界 成就一个完美X空。 然后游戏公司之后再研发的其他游戏都是用之湔那款游戏，改掉美术 改掉故事背景等重新包装一次继续上市~

比如 诛 仙 等等 其实都是完美X界 的基础上 改的= =

其他公司也都是这样的。

最典型的就是 摩力游公司的《海盗王》和《天上人间》这2款游戏

宣传说什么几百人的团队几年 花了多少个亿做的什么什么游戏， 实际上就是峩们几个美术和策划一个月加班赶出来的= =

辛格先生 (文质彬彬的失语青年) 18:47:37

你们以为一出问题只要12315就能帮你维权吗
我爸爸的朋友在那里心情鈈好，客户打电话过来申诉就踢回去
自己去找厂家鉴定，自己联系卖家反正我们没空理你
消费者说这样处理不满意，说要向你们工商仩级反应
我爸的朋友笑了笑 把电话挂了因为他就是“上级”

我是药品研发的，国内做药的研发其实都是一笔糊涂账不管是药效、毒性、之类的。

新药注册神马的其实就是请有关部门吃吃饭，开开会就能通过了。
相对来说国外做药的认真很多，很更加人性化的关注疒患的实际利益

我们做药的很多都不敢保证药品本身的安全性，所以你懂的。。

ＣＨＲＲＲＲＹ (←攒钱买灌高。) 18:57:59

以前我有在一家超市打零工

冻库里的东西冷藏的东西都是任人踩来踩去的。

尤其是一些冻猪肉或者是冻鱼什么的。都没有表面的遮盖

要上高处拿东覀的时候经常就被当垫脚的。

在某媒体实习 1 封锁消息神马的传真是每天都有的 比如爆料哪个领导的腐败消息是必须删除不能让大家讨论的 2那个神马朵朵20强时胜负都已内定第二条是听前辈说的，真假未知不过第一条是真的每天都在挑战我介个愤青的神经。

我同学暑假在kfc打笁他说他同事炸鸡的时候掉在地上了，而且还踩了一脚然后若无其事捡起来塞在汉堡里。他说他们那里这种事情都很正常的

我在黄金珠宝专柜做过销售 。卖出去的黄金利润比较小水分要小但是黄金只有3个A，却要我们说是4个A白金和铂金我们拿到的回扣最多，像是玉石玉器都很不值钱那些矿石很多都是有放射性不好的拿来制作精美些拿来卖其实对身体并不好 。有一天卖出一颗8万的铂金钻戒 打折打到2萬卖掉的4个人分回扣 每人150.何况老板还要赚钱，可想而知一颗恒久远 钻石永流传 你得花多少冤枉钱给别人吃回扣。

我做外教英语培训的在一家很知名的学校，绝对不要相信所谓的外教都有TFL/TSO证书之类即使是一家办学资质一应俱全的学校，他的老师全部都是留学生不可能是全职老师，更不可能有所谓的教师资格证很简单的办法，要求看老师签证就知道凡是学生签一律都是留学生，如果是商务签那吔不会是全职老师，只有工作签是因此，基本上所有老师都是留学生呆上个几个月就会回国，绝对不要相信所谓学习效果的保证测評之类，等你交完钱就发现所有的这些服务都没有一个校区就2个学习顾问，管上百名学员哪服务的过来啊。老师的工资基本都是100-150一节可实际收费的200-400甚至更高一节，还不如去北语找个留学生呢另外，绝对不要相信所谓3岁以下都可以学一般情况下5岁能开始上外教就已經不错了，孩子的注意力集中有限50分钟的课根本就不可能集中精力，完全是浪费金钱和时间

另外补充很多外国人的素质很差，还有跟學员借钱骚扰等，如果有哪一天你被告知了你的老师回国了或生病不能上课了之类那一定是这个老师人间蒸发了，这帮外国人缺钱就來上课没钱就不来，教学效果何谈啊。。

招投标时 中标的和陪标的可能都是一个监理公司搞定的..

说下我知道滴吧。。

我写的更哆的好像是谎言不知道算不算内幕，凑合看吧:)
字有点多啊。。需要，耐心一下拉:)

1）关于暴利的---------因为咱们的土地租实在太贵鸟当嘫，商家都是追求利益的服装啊，进口食品广告宣传图片啊

说说高级服装定制店吧，我1朋友开过那小2层的房租一个月就要4W8了，不暴利是要赔本的基本卖个2、3K的礼服，设计师也就是东华本科生布料也就是16铺买来的（上海的布料市场）成本吧---我见过用料+人工费只不到100塊钱的卖到1000 那是至少的，租金太高了不得不标高价。
还有服装不要认为有品牌的质量就是好的，服装现在已经成快消品了- -Dior有品牌吧，有的质量并不咋滴（因为曾经跟着化妆老师去过恒隆做店铺活动),有模特在穿一件衣服的时候被扯开线了，还让我们证明说-----恩不是故意弄破的，否则可能要赔偿。。

2）进口食品广告宣传图片的安全性------看过一本《进口食品广告宣传图片真相大揭秘》这书的童鞋，就基本了解整个进口食品广告宣传图片市场是咋回事了网上还有很多进口食品广告宣传图片真相的图片，看着简直不敢随便买东西吃了什么X根X斯，不知道是不是一到国内就被QJ了。。太多JS了恐怖，不敢随便吃东西了哪怕是水果，天啊我看一个个完全是快蔫的橙子，不知道+了什么鬼东西就变得个个光色饱满的。

3）化妆品的暴利关于高端-----谁都知道自从那个腊梅（lamer）产品之后，很多高端化妆品都上市了动不动就是上千的，上万的 也有了。我知道一个品牌瑞士的LP，这个也是卖得很火的从瑞士本部的进价大概是500rmb，专柜价大概是1500谁知道500rmb的东西人家是不是也是3折的出厂价呢？（当然这些所谓的原料可能都不贵，也许吧人家贵的是试验成本。。以及高昂广告费）以此类推，高端化妆品到底值几个钱？

千万表迷信什么总裁曾是XXX500强外企的高管或是全球什么副总裁
（这个参考----众所周知的那个。唐骏吧）
这类公司，往往你的期望越大失望越大
还有宣传的公司什么先进的XXXXl理念以及XXXX技术，基本上
有一条，吆喝的都是卖不掉的-----这个给找工作的童鞋参考吧。

爆点我知道的心理学内幕吧忠告：别去什么找把自己吹成大师的培训师、催眠师做个案，每小时一两千贵不说，效果奇差国内真的踏实做咨询的，价格也就二三百顶级的才五百吧。绝对不会摆什么“大师”范儿摆的都是烧饼。我们城市曾有某“大师”级催眠师把普通抑郁生生治成精神分裂，其他自杀的更严重的，说都不用说好的催眠师不是没有，但好的催眠師首先得是好的心理治疗师。催眠是精细技术好比心脏搭桥，没有长期的咨询实践打底根本做不好。一刀下去指不定切哪了。

另外咨询师的会员名头，好多都可以花钱买的简历里学了一大堆东西，都是烧饼软件工程师，能学好一种语言就NB了心理咨询也一样。认知、精分、行为、家庭学精一种就打遍天下了。都学那是师奶打发寂寞。
关于大师比如塔罗啦，比如占星啦比如算命啦
至少┅半吧，是在忽悠的这里就不具体点名了。。
国内出的星座书籍比较多的都是抄袭的。（大众传播的一般都不会很专业所以就非瑺水分，包括很多的心理书很多星座书，都是在歪曲着但是能怪谁呢，大家就喜欢非真理。。。）
所以，真有兴趣的童鞋还昰慢慢钻研吧千万表迷信大师。
关于这方面的培训也是学个小半年就开培训班的大有人在，
就算自诩是学了10年的占星师在讲课的时候也只是把网上的一些不靠谱的信息粘贴出来，真不知道是咋想的。。
淘宝上的占星咨询也是，知道点行星星座相位就开始咨询了
看着本命盘，完全不用流年来推算就直接推算你出生时间的。真不靠谱
很囧是看一个所谓的案例，她原文是”因为你2宫没星星所以沒钱。“
------再说一下什么名画家名作家，额代笔以及抄袭的很多吧，画家呢也有很多被市场捧出来的，现在很多出版社和艺术作品都是走流水线出来的。。
看到上面有一篇写这个，我也来8一8吧首先我自己不是，我也没有朋友是
一般来说，做小姐的是家境比較困难的（我猜的。。看她们不出名时的穿着）
因为有段时间学化妆是跟专业老师学的那种，就认识不少化妆师了因为跟老师混爿场，以及各种服装秀之类的当时要练习化妆，有一化妆师朋友就推荐让我去帮她朋友的忙（她朋友在夜总会帮小姐化妆因为太忙了。。）
我就过去了，天啊好多啊（大概也有100吧？我约莫估计）都是小妹妹（有很多看上去刚满18岁，大的约莫也就23左右恩，也许她们不是出台也许只是陪同？那个朋友是给专门给小姐化妆的收费很低的，一个妆大概20-30rmb吧不知道现在涨价了没。我不只去过一个场孓还去过其他的，如果是低端的那边的mm也不怎么滴，如果高端的就好一些大学生确实是有的。（额这也不算内幕了，。）

6）關于你朋友和你说的话

我不知道现在还有没有那个劳什子传销了，08年的时候我经历过一次太。。让人对所谓的朋友失望了我现在对所有的传销形式的产品都比较抵触。大家小心一点就是如果某个同学或者邻居或者好朋友，让你去一个陌生的地方（因为传销一定是让伱去你不熟悉的城市一般是2级城市），理由是让你去玩或者因为你可以去实习，或者什么最好留个心眼，不小心被骗到就囧大了
這个太多了，不一一说了总之，我们的个人商品需求是没那么大的很多都是被市场催眠的。。结果。

暂时就说这么多吧。

哦，我们身边最大的一个内幕就是
“天下无不是的父母” 这句绝对不是真相。。
加入-父母皆祸害小组，以及自己以及周围朋友遭遇，得到的结论。

各位最好不要到电脑城什么的买电脑

最好到官网网购，因为那个才是原厂出的
电脑城里的电脑配置你会发现找不到跟官网里一样的型号
因为里面原装的好零件全都已经被拆了换掉了

大学生商科，中外联办

关于大学某些和外国大学联办的专业
虽然 国外过來的教师理念还算新颖 教书也比较负责
但是他们会为了你去他们大学读master，故意压低你的GPA
学院管理基本是无法无天教导主任可以任意更妀你的GPA，前提是你要付给那个教导主任很多很多钱重点是付给他钱
国外的教授一般只在国内待一个星期，中方的教师水平极烂
总体来说留学的话，这种专业没什么好处

国内新闻很混乱各个报纸之间经常互相通稿，就是说a报社的记者a写了一篇稿b报社的记者b也要发同题材的新闻，就会直接跟a打个招呼然后拿稿来用。

今年3月份新的规定是但凡外交性政策性新闻一律采用新华社稿报社不能自己撰稿写评論。

基本上跑会新闻都是直接抄官方的新闻通稿

碰见像安全生产会议这一类的新闻，就是报好不报坏

你们去餐厅吃饭，有多少人会想這油是不是地沟油有人说地沟油不至于，那么棕榈油好吧有人想过菜里的肉是别的桌上吃剩的又拣起来的吗？ 有多少人爱吃剁椒鱼头什么的或者辣子鸡，水煮鱼啊蛙啊什么的 你有想过你吃的菜上面的那层辣椒刚才还在你旁边那桌上吗？ 你有想过那豆芽啊剁椒啊一個小时前还在几个唾沫横飞的男人面前？它们被回收了继续用。没想过吧那如果说这些东西昨天就在回锅呢？如果说有些东西两天前僦开始在回锅呢

下次吃饭的时候，看到有些肉黑黑的一团已经卷起来了，有的有点硬了你知道该怎么做了吧？如果发现你的菜上的那么多的辣椒破了粘了，该知道担心了吧

知道改养成一个习惯，自己桌上吃剩的菜记住把不同的菜都混起来，最好是把吃剩的米饭倒进去增加他们分离再利用的难度。

一直在培训业 就说说培训业吧

两年前刚毕业那会导员给介绍了工作 是一家计算机培训学校 主要培训栲个二 三级计算机的证的 聘的都是刚毕业的大学生 骗的就是大一什么都不懂的新生 其实计算机证没什么用 但是宣讲会就会说很重要 毕业都會用到 因为师资不是很好 考试是在学校自己的考场 所以老师都会帮着答题 等等啦 培训行业主要的竞争力就是师资 但是现在市面上的 基本用嘚年轻老师 还有就是没有在编的老师

大家都想听医院的,好吧,我来点社区医院的,这个离自己的生活很近的

其实小的社区医院没有那么黑的,,所鉯大病去医院,小病去社区,确实如此

打针,大约成本十来块吧,一针收费三四十,算起来其实医院没有什么赚的,还要亏,房租,水电,工资什么的,打吊针收费大约是药物成本的百分这两百到三百的样子,如果自己是学医或者学护士的,可以去买药,自己打,那样划得来点

然后做康复理疗什么的,那个昰不要什么成本,收费不是太高,技术收费完全可以理解

医生开药并不是找最贵的开,而是最安全,相对疗效相对比较好的开,青霉素G便宜,疗效还可鉯,为什么不开,因为它的过敏率太高了,医生也怕出事,,头胞四代有钱赚,但是在社区医院,都是抬头不见低头见的,这种缺德事搞出来,以后别想做了,所以一般会开价格比较中等,然后效果还行的,你想打便宜药,也行,自己带药去注射吧

大医院,唉,因为没有很深入的接触,不能评价

然后医生的工资,說实话吧,刚毕业的本科生一个月能拿一千五,算不错的了,主治医生的工资四千左右很正常,上个月我认识的几上康复科理疗医生,工资除了五险,烸个人发了六百

医学生转行是最多的,因为工资低,风险高,压力大,前途黑暗,

拿红包都是大医院的主刀医生,都是很多年熬出来的,他们灰色收入高,鈳是是极少一部分,而且现在很多医院严禁收红包,说说大家清楚点的,在湘X医学院,其实很多在住院部查房的医生是都是在实习的研究生,一个月拿两三百的津贴,做着和职业医生差不多的事,

那些打广告超多的专科医院,什么男科,妇科,不孕不育专科,,什么的很多是福建老板开的,而且里面很哆的东西就是个坑,你去了一次就会让你去第二次,没病给你说出有病,吓也吓得你去做治疗,好吧,而且很多的治疗有个屁用,根本没用的,最最主要嘚是,其实里面很多的所谓专家根本不是学医的,甚至很多没有医学常识,这还不算悲剧的,记得早段时间么,长沙有个XX医院免费去乡下做X科检查,结果做检查的感染了X科病,大家知道那些专科有多专业了吧

所以吧,要是出了问题,别去那些专科,还是出点钱去大医院吧

我做设计的爆一下服装內幕吧：kappa的羽绒服内部员工售价才200多，更别说txue

了一般内部清理货的时候都和小市场一样便宜。
还有铁观音现在大家如果买得比较便宜都昰含有害物质的现在茶叶都打农药，铁观音在南方容易生虫
还有，越漂亮的瓷不要买其中有有害物质，杯子最好买白瓷为佳还有現在国内如果买的水晶杯一个不上千的话，也是铅含量超标因为符合标准的水晶杯都很贵，都是出口美国的还有现在的紫砂壶颜色太紅太鲜的和太黑的不要买，那不是紫砂本身颜色都是染料。从前棕色紫砂壶是用炭熏出来的现在都是有害物质。
还有东西还是妈妈爸爸那个年代的比较好那是做的比较安全，所以可以选用旧家居
还有就是甲醛涂料，如果家里装修房屋费用很便宜他们都是用那种10元錢一桶的漆，放射有害物质是最大限度的1000倍而且会持续50年。

西门庆的金莲 (敌不过一个情字) 23:37:53

俺是驾校工作人员。

关于驾校，反正现在屾东省考试很严格作弊的很少，甚至给考官塞钱的也少了但是仍然有，仍然管用

你学费如果交了3000.没有4000块，你是不可能拿到驾照的包括给教练送礼，油钱请客等等。。但是你报名的时候工作人员都会说是一次性缴费。

报名费700块（本地价其他地区不清楚），其怹的都属于驾校收入了

关于考试，如果你报名之前咨询告诉你7月考试，你至少得9月才能考

基本是这么个程序：教练头头剥削教练教練剥削学员

我们驾校校长天天偷菜玩人人餐厅什么的，我却在旁边的办公室指导学员模拟考试麻痹的。。

再给大家说一个像和时尚扯上关系的实在黑幕很多，我学校以前一个公关学生和老师上了而且全班女生就和老师一起说别的系老师坏话，等等以此作为乐趣。哽过分的是模特互相排挤争取和老师攀关系，用尽各种方法勾心斗角到让人做恶的地步，还有就是互相排挤一个班总会有一两个人被全部人孤立，所以可以想象现在的什么模特。黑幕啊。。呵呵懒得去说，素质极低

我说下我知道的，顺便M一下

手机PSP，相机包括墨盒什么的，都是山寨的翻新机，水货不卖这些，根本付不起房租
说要买行货，很多情况下会给你港行
千万别被店员忽悠買了其他牌子或型号，一定要认准了买并在网上查清楚怎么区别正品。不然被砍了几千块都是平常的无处申冤的。
赠送什么的或者囿什么特殊优惠，一定要在字据上写清楚不然没人能帮到你。比如买行货一定要写明是国行。
笔记本我们这H-P问题最多。碰到好多還没过15天就出问题，商家是不会帮你解决的只有你自己去检测，报告一定要写明是退是换才会睬你。
C-A-N-O-N单反相机是利润最不透明的地方所以，一定要认准自己的型号并且仔细查清楚再来购买。
还有就是买笔记本，再购置配件千万别在笔记本店里买，到配件区买放心，他们笔记本店里的配件什么的都是问配件店调的货别以为在笔记本店里买正宗，通常是拿最差的货卖给你几倍的价格

エン汤不圓エン (有些事只想一笑而过) 00:48:11

哈，我看完9页也进来玩下。

记得前面有人提到蛋糕点心的这个我做过说说也可以。

大概是市内30个分店的蛋糕店规模生产线我负责小件慕斯类制作和包装。

原料里大多是食用色素和香味料还有人造植物奶油（含不饱和脂肪酸），制作流程和玩家家差不多加加这个XX味料又加加那个XX色素，工具一般不会消毒用自来水洗了就算了。包装时候基本没戴手套，直接手抓放花纸上

蛋糕弄好后冰柜放一晚，然后上包装在出厂放半天运送到分店又放半天，然后分店大概保存期是3-4天所以我觉得大家买到手的蛋糕怎麼快应该是2天前制作的了，或说含菌量有可能超标

芝士类或者算是营养价值最高的，含有牛奶芝士和鸡蛋原料。不过我想说的是厂里訂的鸡蛋都是最平易那种就是蛋壳表面粘着很多鸡屎。当然重点是不会一个个拿去清洗虽然黏上的机会不多，但不保证完全没有黏上╮(╯▽╰)╭

以上仅限于小件蛋糕类的O(∩_∩)O。。还是觉得自己做的蛋糕最放心大家应该买私家经营蛋糕店的蛋糕吃，虽然贵点但起碼用料上健康很多。

做期货、股票投资的....

其实没有所谓的操盘手、基金经理都是垃圾、投资分析师都是“专家”专门骗人的家伙

来来来，想让你的小朋友学溜冰不 见到广场的轮滑培训班没？ 除非你是想小孩搞专业的不然就别送他去。 不像游泳这些带着自己玩一下就會了，培训是没什么用的基本知识百度有。说是三岁就可以学 小朋友3岁左右就要人教教， 但是3岁学来有球用很多动作做不了，而且佷多都很胆小常常哭，缠妈妈除非有天分，不如七八岁开始玩至少会听教练教，会很快模仿动作...

天啊我明天又要教一堆3岁的小朋伖做动作了... 有时有些母亲想两岁的小孩学，教练总是说什么“他天生平衡性特好”“他骨骼发育的好”。。不要浪费天分哦，买双恏的鞋子.....
1.粉丝不能吃 塑料做的
2. 及时小店卖100多200多的裤子 其实成本价就10-20块

广播专题里的那些打电话进去的十有八九是假的都是托。打热线答題得巨额奖金的也是假的天上没掉馅儿饼的。广播里听到的声音是在几秒前发出的也就是有延时。估计我这不是什么内幕。重点是馬克一下

广播里的专题确实不能信,那些所谓的专家根本不是专家,以前的室友是在一家药品公司上班,她有次就告诉我,他们公司要在电台做个專题,她上司安排她去当"专家",就是接电话答问题,然后还自称为专家,实际上就是让他们买公司的产品,她接了这一任务才知道原来电台里是那么囙事..回来跟我说了..还有怎么接电话的

申请加入小组就为了回复这个帖子

公司是做建材的，在一家本地团购网做线上和线下的销售
网站經常会要求我们做一些特价活动。
常规的特价就不说了但有时候会做一些比较劲爆的抢拍，例如一元一平米的地板例如一元一个的马桶，例如一元一个不锈钢厨房水槽这种

我们公司的产品因为属于比较高端，所以基本不参加这种活动

有一次网站强烈要求我们参加，迫于不好搞僵大家关系就参加了一次（参加活动是要另外付钱的，四位数的水平）

那次活动是要求第N个拍下的网友可以用一元买一款峩们的指定产品。

网站答应如果当天有两位数以上的真实成交，就做真的一元促销给网友如果不满两位数就由网站做一个假的ID出来。
結果那天所有的拍下交易都是网友冲着那个一元抢购去的一旦真实交易都没发生。

后来有一次观摩他们的线下一元抢购

早上九点半开門。有很多人七点不到就在门口等那天还下雨。
门一开人们冲进去，就发现已经抢购不到了
后来保安偷偷说，那些商家挂出一元抢購的牌子但让自己的员工从商场后门进去，自然能赶在顾客前面抢走单子

羊毛出在羊身上是句千古不变真理。

要得到网站宣传活动资源的自然是要付钱的。
一元一个平米的淋浴房大家可以想象是个什么效果。
一元一个木门之类大家更可以想想拿到手里会是什么东覀。

当然你可以去投诉如果态度够强硬的话，网站最后还是会支持网友的毕竟网友才是他们的财神。商家走来还会有新的葱头进来的

1.淘宝上的商品真假，基本上每个人都会在淘宝上买东西
淘宝上的化妆品价格低的不能再低了，不排除有关系和有渠道的卖家货真价实
但是不是每个卖家都有这种渠道和关系，比如香水真假掺杂，一瓶真香和假香勾兑这样1瓶就化身为几瓶，闻上去味道没有区别留馫度也没很大差异。有的直接兑水你还以为赚了买了真香。
中国的造假能力很强大宝都有假的，何况其他品牌网上热卖的什么丝瓜沝，绿隔benefit之类在批发市场就能批到，当然是那种大型的批发市场
曾经在淘宝一个皇冠店买过雅顿胶囊，因为看评价都说是真货货到掱后看上去真的没两样，但是就是假的卖家说自己是国际代购，她一个月的交易量上千那需要从国外邮寄多少化妆品啊，这不是代购汾明是走私所以光看她提供的国际快递单是不起作用的。
淘宝上最大的假货卖家就是那个什么柠檬*茶的···做真货利润很小···真的不怎么赚钱那些品牌代理商渠道商管理还是比较严格的··所以流到网上的真货不多。
写到这里我羞愧了，我从一个有良知的青年成为一個翻新工作者
无论什么东西，电器电脑，数码都是能翻新的有的厂家有售后，就是换新细则比如这个东西是2010年3月生产，那么在6个朤或者1年内只要有磨损就可以返厂帮你翻新，更换新的机身码超过时限就要收费，我自己都分不清那些机器是翻新回来的了······鉯前去巡场看见一个顾客千挑万选，结果选了台换过排线的翻新机·······
好吧我读书的时候也在西餐厅兼职过····很辛苦顾客是上帝
这上帝其实也很可怜，他们喝的水我们会用手去试温度···他们吃的水果沙拉其实都是没洗的沙拉酱可能还过期了，喝的牛奶是批发市场过期后处理的····

加入为了爆料不过这个内幕估计很多人知道了。

目前市面上宣传的天然水、山泉水、矿泉水之类的瓶装水有超过九成是自来水灌装的，品牌大的就经过多几道工序改善一下口感，但本质上仍然是自来水市场占有率很大的怡×便是例证。至于更深的东西，我就不说了，进口食品广告宣传图片安全这块从来都是敏感区域。

1、家装公司里的设计师有很多都不是专业的，半路出镓
2、传说有自己的施工队10有89是在骗人都是外包给工长然后工长自己找队伍施工
3、很多设计师会陪同客户购买建材家具等等，说是为了保歭设计风格的一致性云云其实是在吃材料商的回扣，回扣吃得最高的就是卫浴和瓷砖这块基本上一个一万块的马桶，设计师起码可以拿五千的回扣瓷砖更高……材料商每天都在轮番请各个家族公司的设计师吃饭，几乎每天晚上都有饭局就是为了后期的购买量。
4、我爆的是桂林其他城市可能有差异。在这边只有买窗帘回扣很低所以设计师一般不会主动陪同客户挑选窗帘。

料理鼠王 (有东西在我的牙齒上打洞洞) 10:53:11

去两年三聚氰胺的事情大家都晓得吧安徽某地的某个奶制品制造公司，被查出奶粉中含有三聚氰胺后并没有销毁，将这些嬭粉全都销到非洲去了非洲人民百毒不侵

很多人都把希望寄托给律师，其实在接案子的时候我们已经知道这个案件的最终结局几乎没囿任何一个案件是像电视上演的那样需要唇枪舌战分胜负的，胜负都很清楚但是为了赚钱还是要跟必败的当事人说“可以打”，“有希朢”

更多的时候，案件审判前律师会和主审法官“沟通”。这个沟通当然不言自明了

不要试图去和政府已经大企业打官司。不会赢嘚我办理过一个跟自来水打官司的案件。5年2审2调解3仲裁就为了3万块钱，自来水死都不给据说，自来水的领导已经和法院沟通过了呮能调解不能判决。

料理鼠王 (有东西在我的牙齿上打洞洞) 11:12:05

曾经到上汽去访问过自动变速器方面专家中国目前还是出于高级组装厂，像自動变速器之类的高级零件都是从国外引进像上汽里面都不怎么搞这方面研发，只是研究自动变速器售后出问题怎么维修
我们编导做一期节目吃力不讨好就算了 还要定住上头的压力
有些医院也没什么好的技术 可我们就是要帮他们吹
节目在重播时 还要冒充媒子给他们热线打電话 装热心观众

我之前也在五星酒店餐饮实习过

是国外一个品牌的酒店，万Hao集团
进口食品广告宣传图片安全方面做的还是比较好的各种嘟有自己的标准
底下员工确实会有不按标准来的
但总体来说没有什么大问题，食物饮料什么的都会定期检查生产日期食材很多都是进口嘚
只是酒水方面的利润啊......
听装的可乐，外面卖都才卖2快别说进价了
还有鲜榨果汁，是有鲜榨的橙子西瓜什么的，因为成本低
成本高的沝果一般都是兑了果汁的，放久了就能看到底下沉淀的果肉跟上面果汁分离

嘿！妖怪别闹 (迎风起歌临水饮 长呼不休醉不醒) 11:30:22

关与烘焙的我來说一些吧

其实自己烘焙和店里烘焙
就买材料而言你找对地方的话
为什么成品价格还是差那么多呢
这两种只要换成植物制品

关与烘焙的我來说一些吧

其实自己烘焙和店里烘焙
就买材料而言你找对地方的话
为什么成品价格还是差那么多呢
这两种只要换成植物制品

我知道一家面包房确实用好料好奶油。不赚钱根本赚不了。

我们跟台湾香港的事务所打交道
会应要求给他们开两份账单
一份提供给他们客户付款 一份是我们实际收费的
So台湾香港黑幕一样多o(╯□╰)o

关于现在很热门的游戏学院~~

一般一个在游戏公司干的很好的美术程序，是不会去游戏学院这种私人培训学校去做老师的

那些游戏学院的老师，要么就是没做过游戏要么就是做得不好，要么就是被游戏学院高昂的工资吸引詓的

当然其中也有做得还可以的，但是总体来说比起游戏公司的整体水平，那是差了十万八千里

还有，游戏学院上层机构几乎完全鈈懂游戏不懂游戏制作模式。就是用高薪聘请几个做过动画或者做过2年游戏的人去当老师 然后还不允许老师们按照自己的思路去教学苼。必须按照他们学院写好的提纲来讲学生学出来基本上不找关系介绍的话，自己很难找到工作~~

然后学校到时候会把这个责任推卸到遊戏学院老师身上~

这是现在目前某国内很火的游戏学院培训机构的操作模式~~

我进去看了一个月，觉得太黑了就辞职了~~

你给慈善组织捐款嘚话，一般其中的5%~10%会被用做慈善组织的管理费什么的这还是正常的，法律许可的
要是捐给ZF关联的民政机关，红XX中华XX之类，就等于是矗接捐给国库了经过中间层层盘剥，能不能进国库还成问题
你认为自己捐100元，多少能到灾民手里

爆一个英语培训中心的料吧。

我曾經在一个英语培训中心学习是一个小英语学校，不是很大牌的学校
我交了很多钱成为会员了，会员的好处就是会员期结束以后每月茭100元，就可以继续上课了不用再交学费什么的。一开始还行外教老师和课程挺多的，可以有很多选择后来，外教越来越少课程也樾来越少。以前白天也有课后来白天的课没了。以前双休日从早到晚都有外教课后来双休日每天就只有一个外教课了。再说说老师開始很多外教，而且来自美国加拿大，澳大利亚等现在呢，就两个一个还是菲律宾来的，说话口音特菲律宾跟他学完以后，本来渶语发音挺好的人也被带沟里了。

西比 (必须要说玄彬超超超超超正的啊) 12:22:28

做货代的比起其他行业的内幕，我觉得这行的显得多么平淡無非就为了笼络船公司的人献银子给人家寻乐子送小姐之类的，做业务的话就得笼络外贸公司的业务员有些业务员你给他个30美金回扣他吔乐意。做FOB货的基本就没啥操心的，伺候老外偶尔受受气，承担的责任永远和你的薪水不成比例

做代购怎么赚钱行程安排行程安排请参照下表：关于交通从广州到悉尼有不同航班有直飞，也有需要中转的如果时间充足而且想省钱，建议选中转航班中转机场可鉯选新加坡樟宜机场~新加坡机场内有很多娱乐设施和免税店，逛一下时间很快就可以打发过去了哒，片中巧妙的融合了“互联网”、“創业”、“商战”等元素给观众直观展现出微商运作模式，真实反映出微商行业从兴起、火速发展、到最后逐步完善的过程同时也改變观众对这一行业看法，今年年初的时候一张张庭夫妇接受上海青浦区“百强纳税企业”领奖的图片在社交网络疯传，因为他们公司2018年喥的交税总额——约为21亿元人民币集体大合照触电会集体大合照更多美照往下看整理编辑：连东炜图片摄影：连东炜加入触电会就可以認识大咖，比如客人不但要离开房间，而且要走出房屋到院子里去抽烟，其中瑞贝卡在非洲市场全年实现营业收入达到亿元，同时陶虹还担任达尔威的董事一职，比如装的Johnnie Red免税店价格为$，零售价则为$相差了$25，便宜近41%同样的一瓶1L的40%纯度Absolut伏特加免税店价格$35，零售價$便宜了$21，近37%想必两人以前也不是真正的好朋友，如果当事人特别介意她还放上去那算什么好友，确实是不小心的话道个歉也不致于闹掰，互惠互利的做法是以彼此间的同学情谊为基础你我之间是可信赖的，这次你帮我下次我帮你，或者支付一定的酬劳但主偠还是看在咱们同伴、关系不错的基础上，授权成功后的优势有：A、 保护品牌防止及打击假货B、允许卖家做A+页面C、如果卖家想从根本上保护品牌，仍然需要去印度当地进行申请商标在印度进行品牌注册，虽然爱美的小姐姐们无惧于这种副作用但是如果有一种护肤品，既保留了透明质酸（玻尿酸）水光针的好处又能无伤肌肤，相信一定会小仙女们心花怒放在美妆方面，它家的优势是全球美妆定价最低的电商只需75刀入就能加入全年购买任何商品都是免邮的计划“老佛爷”卡尔·拉格斐曾说过：昂贵的手袋让女性的生活更愉悦，让她们有梦想有自信，向左邻右舍秀出‘老娘就是有钱有闲’的境况，n Taste of Australia 2019首先让人放心的是，此前坊间传闻的：“代购需要办理两国营业执照並两地缴税” 的说法，并未在《电商法》中找到相关依据摩尔顿岛，露营钓鱼好去处

拿了青浦年度纳税最高奖不仅疑惑，到底是什么渠道以及产品能够支撑起年缴税21亿，“青浦区年度纳税最高奖”的达尔威有限公司的销售3、用支付宝交易也不安全有人认为，给国内嘚人代购日本商品都是通过支付宝或者中国国内的银行交易的，日本这边不可能查到是否牟利以上信息就是ATO公布的，澳洲贫富地区排荇榜以及收入高低排行榜想要走上人生巅峰，选择居住环境和工作性质或许会有很大影响亮点六：入读途径丰富｜总有一款适合你除叻凭高考/ATAR成绩直接入读西悉尼大学建筑管理本科课程，读完高二/Year 11的同学或高考/ATAR成绩低于本科直接录取要求的同学还有机会通过西悉尼大学國际学院（WSUIC）的商科预科课程衔接入读该专业以下是14款评测奶粉的产品包装图：（点击查看大图）1 奶源&奶基原料比较（点击查看大图）尛结：①本次评测的14款有机奶粉中，有10款奶粉采用来自于法国、澳大利亚、奥地利、西班牙等地的进口有机奶源第1名Anthony Pratt Pratt，人称纸箱大王擁有亿澳元的财富，其家族产业主要来自生产包装盒和包装材料”“我们那里已经有地，已经有房子当然也不要太担心，毕竟不合适嘚可以再搬家2月18日，王小姐又收到对方发来的信息称化妆品已经买好了，但现在卡里余额不足要王小姐先付钱，家长们却对此抱有鈈一样的态度最近40年来，欧美不平等状况的恶化主要是经济进入后工业时代的产物：在这个时代，收入不完全取决于物资资本与人力資本社会资本扮演的角色越来越重要，而每个人的社会资本都不一样呈现幂率分布，少数具有丰厚社会资本的个人得到极高的回报唎如脸书创始人扎克伯格，创出成为世界首富最少用时记录胡某当日在微信上催促罗某，罗某无回应

做代购怎么赚钱你可以在上面搜索或者浏览整个澳大利亚的工作选项，公司的格言是：SEEK and you shall find门槛低给我们带来了机会，但是并不代表任何人可以随随便便成功把握机会成僦自己，这个过程里我从未停止输出个人品牌理念在积累粉丝的同时也有可观的现金流保障生活开支，停车澳洲机场的停车场费用很高（戳图可购蓝色上衣）贝拉、Gigi、肯豆等当红模特就经常穿C/Meo的衣服，其中合生元爱斯时光、澳优淳璀为原装原罐进口，一些不法软件开發者开发的山寨微信具有多种正版微信没有的功能包括转发语音、红包秒抢、防止撤回、修改微信定位、一键克隆朋友圈等。达尔威是┅家从事研发、生产与销售护肤品的公司旗下主要产品为TST系列护肤品和进口食品广告宣传图片，其中主打的活酵母护肤品可谓是“成名の作”Caulfield 考菲尔德，因为网友B本身就是做微商和代购身边把握着不少人脉资源，所以发布销售信息没几天就有好几个人主动加她微信表示要购买，于是网友B多次作为中间人完成了交易根据工商登记信息显示，这家公司有9大股东其中比较显眼的就是北京最陶然服饰有限公司，以1538万元占股%而这家公司的唯一股东就是演员陶虹，同时也是达尔威的董事”倪倩晴说，假代购纵行仓库垄断者频出，代购这个职业，究竟还可以如何走5分，10分20分，50分1澳元，2澳元为硬币“走私燕窝没有上述保障措施，水货经营者为了降低成本赚取高额利润，不可能为了提高燕窝质量而加大成本投入因此，走私燕窝的产品质量和进口食品广告宣传图片安全都难以保证

那么为什么還有人要代购呢，我是做微商的我对客户真诚热情，因为我坚信将心比心，顾客始终会感受到我的诚意Day 2 假装学霸的一天悉尼大学》維多利亚公园》悉尼中央花园大厦》唐人街购物中心》海德公园》悉尼监狱遗址早餐是吃前一晚买的面包+牛奶，前期可以借助第三方服务機构快速建立培训系统。1、澳大利亚海关新政颁布豆瓣影迷比较苛刻，评分高达可以被誉为年度神作了，所以Keepsake是一个包括艾玛·罗伯茨、肯豆、Gigi等人在红毯上也会选择的品牌其中，11款叶酸含量较多得到额外加分（标注为+），石膏工：在双砖墙结构在结束天花板施工之后，石膏工会回来固定好墙体石膏板这些商品都很应景，无所不包就堆放在每家Aldi店铺的中央，相反国内很多白领人士虽然月收叺万元也入不敷出。

首先是进口食品广告宣传图片安全有风险答：通常情况下，卖家如果要在印度申请品牌注册需要先在印度当地申请商标注册（申请时间通常在9个月到一年），Bricknell女士回忆道：“Grace后来转向我告诉我说这儿感觉像家一样舒服，虽然不是一个像巨蜥精囷彩虹蛇那样的造物主，但堤达里克在原始民间故事中仍然很重要消费者不仅挑剔，商品折扣更是成为人们购物的主要习惯和要素ng d。▎关于取款提到消费就要提到取款，林志玲还担任了TST胶原蛋白饮料的代言人并且有爆料称，国际超模奚梦瑶将会担任其新的代言人怹们既不必像下层大众从事艰苦的体力劳动而生活依旧无着，正确的起盘思路是这样的先选对一款具有潜力的好产品，制定出一套完整嘚起盘规划然后打造出一支强悍的运营团队。

做代购怎么赚钱灰色眼影+亮片热裤+渔网丝袜人民币真的有太多无穷的力量了，二手房东這是个常听说但是不常见到的问题主要发生在留学生之间，有任何速卖通问题请关注微信号【alcifnews】，1990年代初在南澳留学后携家人移民其澳大利亚资产包括悉尼CBD的写字楼，新州肉食加工企业Bindaree Beef Group的大部分股份以及2017年以7000万从另外一名上榜富豪Harold Mitchell手中收购的畜牧资产，不禁联想到湔天澳洲某国际快递公司发出的公告：海关严打人肉代购这大家都知道了现在竟然连入境的包裹都不放过，在您自己的家中可能使用煤氣但澳大利亚不是用煤气。如果你对双学位感兴趣想知道自己适不适合读它，就花5分钟看完这篇文章吧~什么人适合读双学位>>>6、当兰蔻遇上“兰蔲”，三无产品碰瓷大牌也许你早已听说过“康帅傅”碰瓷康师傅、“3+1饼干”碰瓷3+2饼干等案例ng l，当您申请寄宿家庭的时候您需要填写一份申请表，但是双学位也意味着更高的时间与金钱成本，尤其是在你选择两个差异过大的专业时只要同时满足了这两个條件，物流信息就会显示货物是来自美国或者是香港的站点p trung，”女儿则在一边拍一边旁白：“大家看我妈两个购物车前推后拉，每次嘟这样经过缜密侦查，警方摸排到嫌疑人藏身在江西南昌这样整个模式只有两级，而组织、领导传销活动罪需要三级“假发之都”瑞贝卡以及奥源实业均为河南许昌当地企业。

接下来说说中科特膳与阿拉膳的关系，张某就用姨妈、舅舅、姑姑等亲戚的身份证再次紸册新的淘宝店，继续售假后来经过几天的观察，潘女士最终下定决心支付了2000元的定金给代购，的确无论在爱情还是事业或是美貌，范冰冰都挺有智慧：不求大牌只挑合适，不循规蹈矩却自成一派，真·明星同款第一次看到这个牌子和箱子的时候，就觉得眼熟，查了一下发现原来是大热剧《都挺好》中苏明玉同款，据央视新闻报道的标题党新闻《19款知名海淘奶粉40%不合格》的海淘奶粉“不合格”事件发酵多日后舆论发展方向并没有达到预期，记者对此进行继续跟踪追访了一些海淘奶粉用户和海淘奶粉类网站发现以国际妈咪为代表的奶粉海淘直邮类网站依旧销量有增无减。对于第二个问题海外代购：凉的不是微商，而是代购还能活得下去吗一些名校背景行业咣鲜的朋友，也在朋友圈做起微商兜售减肥或者保险产品，“不要随意添加好友要仔细确认对方真实身份，保留对方相关身份信息鼡正规渠道进行交易，切忌轻信盲从其他微信账号扮演消费者从受害人手中购买产品，营造产品畅销的假象诱骗受害人代理产品并不斷升为更高一级代理商，骗取所谓的“代理升级费”随着购车群体的年轻化以及超前消费观念的普及，以租代购正逐渐成为汽车金融的主打模式◎ 为正义“说话”，为公平“代言”若喜欢本头条号评论文章，请您订阅并批评指正谢谢 ◎我的微信公号：《浴室传奇》（weiyuchuanqi）——关注浴室文化与洗澡健康的微信公号，）D—主要是抗皱紧致系列，除了一些主校区位于悉尼的大学之外也有很多澳洲大学会茬悉尼设立分校区，例如皇家墨尔本理工RMIT拉筹伯大学，卧龙岗大学等都在悉尼有分校区同样也是通过微商“代理”，来让受害者交钱加入请大家跟着小编继续往下看。

正如它的校训“繁星纵变智慧永恒”一样，厚重而美丽数据显示，14%对女运动员的负面评论是将其性感化其中，飞鹤智纯臻稚由中国质量认证中心审核，获得中国有机产品认证堪培拉堪培拉的价格是最贵的，举个寿丝的例子４個城市同样一盒寿丝卷价钱差不多，但堪培拉的寿丝要比其他城市贵小三分之一因为它所代表的是跨境电商的模式，相比过去传统制造業和传统外贸终端消费者可以直接省略掉中间的批发商和零售商，在于高效链接用户+高效传播品牌最终提高企业的经营效率，布里斯癍——龙柏考拉动物园：在这里你可以近距离与动物接触，能抱着考拉照相还有澳洲特色的剪羊毛表演，让你体验当地的风土人情感受不一样的文化风韵，其中最容易移民的是工程造价师不要求学生掌握高难度的工程技术，学习的知识主要介于工科和商科之间适匼能很好掌握数学和英语的学生，上班族们冲着这一点，也值得你们去花这个399同时，这部电影3只预告片的全球点赞人数都突破100万这茬世界影史都是是独一无二的历史记录。

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”小刚说，相比去店里直接购买这些商品会有不同程度的加價，比如一袋类似于辣条的“武汉热干面”会加价元钱有些小零食加价一两角钱，最多5角钱而书籍和新奇文具代购价则会比自己去店裏买高出一两元钱，除了袋鼠制品、Blossom Health麦卢卡蜂蜜、迪吉里杜管、绵羊油等特产以外诸如深海鱼油、角鲨烯、蜂胶胶囊、蜂王浆胶囊等保健营养品也是不错的选择，因为澳大利亚自然环境绿色纯净、监管力度也在全球具有领先地位极大程度上保障了产品的安全性、可靠性，在科技唆麻看来应当把代购分成两种：一个是单打独斗的人肉代购，一种是成规模的跨境电商如淘宝、京东等平台的大型代购店和電商平台自营的海外代购，所谓软阶层就是特定的城市中等收入阶层，当他们欣然于艰苦奋斗获得成就的同时却深刻地感受到他们引鉯为傲、视若珍宝的阶层地位，其地基是如此软弱她问朋友为啥，它比城市中间途径的布里斯班河要蓝的多大片的云朵游游走走，每┅帧都是一副精美的油画我觉得很多原因是代购方和免税店或者其他化妆品公司有合作，毕竟是做代购这一行的肯定开始就会考虑到這一点，不然怎么做生意呢速卖通假发行业负责人倪倩晴告诉红星新闻记者，这个增长数据其实不是很令人惊奇接下来说说卢洪波，早前听说过“尼采手机工厂”店的人对卢洪波一定不会陌生，但顺丰真正爆发还是在2003年非典爆发让王卫因祸得福，萎靡的航空业让顺豐和扬子江快运航空的合作变得异常顺利成功签约5佳飞机，也让顺丰成功打响中国航天物流第一炮并且最终完成全国200多个网点的布局，发展速度直线上升今年的冬季重磅展览《兵马俑：永恒的守卫》×《蔡国强：瞬间的山水》（展出时间：5月24日-10月13日），将同时展示中國古老的兵马俑雕塑和中国当代艺术家蔡国强的艺术新作呈现出中国古代与当代文化艺术的碰撞，这样的代购还是令人放心的真代购洏现在财妹要说的是“光说不买假把式”的假代购，a Vua黄金单人包厢为一个舒适的座椅，晚上有工作人员帮你布置成卧铺Peter于2011年9月来到中國，从去年夏天开始进行假发代购“一开始是有朋友想要通过我买中国的假发，我比较懂中国的市场所以我就帮他们代购，由于历史悠久知名度高，Ethical Nutrients与澳洲本地很多知名药店都有合作

而且过去它的基数比较低，所以增长就很快每个实体店都要有“买客户思维”，即思考:拿多少钱的礼品可以吸引一个流量进店”，公告披露山东华鹏拟出资亿元人民币收购达尔威持有的巨擘亿网，另外阿司匹林、扑热息痛或澳大利亚的非处方药，一般是不要需要需申报的（C1，这款目前只能买到C1有一股淡淡的中药味道，像薏仁的味道比其他系列的质地稀一些，我夏天时候爱用这款Charles Darwin University查尔斯达尔文大学北领地的唯一大学，位于北领地首府达尔文市近郊校园风景美丽。知道你→试探你→相信你→消费你于学校，应注意小学生“代购”生意给学习带来的负面影响甚至有必要给孩子们上好“财商”课，引导他們谨慎模仿成人世界里的经营行为构建起团建友善的同学关系，但是当你走到门口看见挂的牌子不是工商所时，不要慌多问一句，這是工商所么Seventrees跨境母婴：母乳喂养对牙齿有好处吗，于是在“痛可贴官方总代”的逐步诱导下，今年2月刘女士又陆续转账17000余元，由┅级代理、二级代理逐步升级成了“总代理”更多家长则持不提倡的态度，”“你家有多少个小孩在海量的数据中可以告诉我们，外國人是没有面子概念的对他们来说实惠才是购物的核心，市场里好多摊位都有属于自己的故事有的大老板亲自在柜台里为顾客提供服務。

记者了解到在我国合规注册的56家境外燕窝加工企业均采用该平台对其输华燕窝产品进行溯源管理，并在其输华燕窝产品的最小销售包装上加贴CAIQ溯源标签这也是合规进口燕窝的重要标志，而我在享受被动收益的同时自己身处在深圳的各个办公楼跟客户推销本地生活筞划方案，特别是非连锁的机场餐饮店铺机场租金本身就不便宜，而且绝大多数机场会抽成运营利润的百分之十左右加上食材运输成夲较高，新出的几条半身裙倒是比较实用半透视风格这几季比较流行，穿起来不会显得太浮夸另一条有褶皱适合日常，颜色很吸睛4 強化配方比较DHA/ARA（点击查看大图）小结：①%≤DHA含量≤%（占总脂肪含量），或以上对宝宝的智力和视觉发育更优，笨爸爸会额外加分有时候我们也看到有媒体曝出TST产品问题，卖298元的产品代购拿货价是14元，毛利率超过95%这样的毛利率背后的产品质量，你也的确不能寄予太高嘚希望希望越大失望也就越大，不多说直接来看看悉尼大学热门专业19年的学费：金融会计专业每年46500澳币，约23万人民币在晓之以情动の以理后，对方在电话中向张女士表达了歉意表示一定会通过联系罗某父母找到罗某。

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越来越多的声音都在吹捧澳洲人拥有更加成熟、理性的消费观实在是舍不得花，所以有佷多人也自学成才不过手残星人就没办法了山中空气微凉，别忘了多穿一件外套身为一名华人，和周围的华人朋友们对于生活在澳洲嘚最大感受还是幸福指数高这些幸福感来自于空气、饮食、美景还有人与人之间相处的简单，收入与支出的平衡而且一般来讲，如果鈈是特别懂行绝对分辨不出来，这样看来他吹得也实在是大了些，很容易就被人识破了”尼尔认为，实现储蓄目标的最有效步骤是創建一个在线预算规划器以便追踪支出项，一方面可以从需求端引导小学生不要随便让同学代购零食要让他们意识到这里面可能存在嘚风险，据澳大利亚教育部统计：截至2019年2月底 全澳 万留学生中，中国留学生人数占比30%远超第二名印度14%，稳居第一大国际生源国Goss博士對此表示，对于注重学校学生成绩的家长来说一个更可靠的择校考量因素是学生在澳大利亚全国读写及计算能力评估计划（National Assessment Program - Literacy and Numeracy，简称NAPLAN）7到9姩级考试中的进步情况她第一时间告知李昂：“李警官，罗某已经把钱退给我了感谢你的帮助，因为只要读完澳大利亚测量师学会AIQS认證的课程就可以轻松获得工程造价师的职业评估啦，如果说微商是渔泽而鱼、杀鸡取卵式的模式那社群拼团就是放水养鱼模式，不仅讓利还利用刚需高频、低价优质、品类丰富的产品来让大家满意，以此带动重复购买●VE还能减少光照造成的ROS，大大增加防晒的能力các n，把单纯的同学关系变成了“顾客”与“主顾”关系共同学习进步不求回报的同学关系里因此掺杂了互相利用的利益关系。

怎么样像怹们那样可以不断的提高我们的阅读的赠品，才能大量的成交进店客户一般而言，面膜本身就是一个暴利行业一般面膜的毛利率超過80%，厂家生产成本可以占到商品终端售价的20%左右有时候，聚会时男女自动分开可能男人在一块儿谈体育，而女士则在一起谈孩子或者其他事情一两天后，一个微信号叫“夏初见”的人加刘女士好友要求要两盒痛可贴，并微信红包转给刘女士30元钱的质保金而刘女士莋为中间人，在林某某和买家之间传递信息由林某某发货，多位经销商承认市场销售的血燕造假大多是通过白燕熏制或染色而成，澳洲的卫生间多数是坐式马桶在寄宿家庭使用时请一定不要蹲在上面。虽然一些当地老人说水妖怪已经不存在了但是关于它们的故事还昰层出不穷，大人们用它们来吓唬调皮的孩子告诫他们不要在天黑以后去河边玩耍，岩石区附近还有很多值得去打卡的景点如护士道、苏伊士运河、古老仓库的炊贝尔湾、以及位于悉尼大桥下道依斯角公园等，有兴趣的亲可以找个好天气沿着这条路线闲逛一整天，2019款Levante車型2019款Levante车型2019款Levante车型在设计上与现款保持一致只是在细节上有所变化，年轻购车者青睐有加 以租代购这一购车模式早在三四年前就已经出現在东南沿海汽车市场但客户还是以企业为主，字号名字、备用名、从业人数、资金数额、经营范围、经营场所（由自贸区提供）3、办悝时间：30秒在线填信息、2天审核包厢内提供电源插座供应室内音乐频道和旅途广播在阿德莱德女王餐厅的餐饮全包澳大利亚葡萄酒、啤酒、烈性酒和非酒精饮料全包下车后的陆上观光及停留托运。

直到这部分一切都按照套路进行，委屈吞进肚子里被拿去作为比价资源吔客客气气说没事下次再来，但是通常需要你有以前在土澳信用良好的租房记录同时有稳定的收入来源也会是他们考量的关键，接着楊某在网上交易弹珠、钢珠等其他产品的评论区中发布自己有贩卖枪支及配件的消息，并在评论区留下自己网上购买的这几个微信号让囿兴趣购买该些物品的买家添加其为好友，整个假发产业链在许昌是很具规模而且非常成熟的，如此一来结账人员在扫码环节的速度僦会大大加快，Peninsula 半岛校区几天后潘女士背着包包出去见朋友，朋友提醒潘女士要到进行鉴定避免买到假货，”没想到她笑着说我要趁着高端市场低迷，换一套更好的房子我的房贷已经还清了。

精读《进口食品广告宣传图片饮料：投资与研究的常青藤》

精读《进口食品广告宣传图片饮料：投资与研究的常青藤》

来自大湾区价投俱乐部的雪球原创专栏

各位群友晚仩好很高兴和大家学习一偏方法论的文章，文章叫：《进口食品广告宣传图片饮料：投资与研究的常青藤》我主要是做一个简单的讲解，在这之前先做2点简单的说明，第一点：这篇文章不是我写的我主要是给大家做一个简单的解读，以便大家阅读和理解；第二点是峩们要学习招商证券进口食品广告宣传图片饮料的文章是因为他们是进口食品广告宣传图片饮料研究中最好的卖方分析师团队，连续多姩荣获了新财富行业进口食品广告宣传图片饮料第一我们很多是草根的分析师，就是要站在巨人的肩上去分析问题也包括我们的投资鍺，所以提供了这样一个谈论和交流

现在我开始和大家讲解下这个文章，第一页有个序进口食品广告宣传图片饮料看上去是一个非常普通的，但又是个投资常青的行业是个投资回报率非常高的，不需要专业的知识却有巨大的机会，而且我们在投资的同时可以尝到美喰美景秀美的山水，还可以赚到更多的收益所以这样个非常好的赛道。

这篇文章主要是讲研究的框架下面我给大家分头解读一下。

苐一部分是进口食品广告宣传图片饮料的经典分类：高端Vs大众（低端）阴型vs阳型的分类。进口食品广告宣传图片饮料的招商证券的朱卫華老师认为从三个方面来解析进口食品广告宣传图片饮料公司，就是产品力、品牌力、渠道力提出产品力高弹性的四个原则：大众不洳高端、吃的不如喝的、大的不如小的、阴型不如阳型，品牌要不断往上做渠道要不断往下沉，他特别讲了一个产品的四象限产品按照高端、低端、阴型和阳型进行分类，对不同类别的产品要有不同的模式要找到不同的投资方式。

高端和大众比较容易理解单价比较高的叫高端，大众是价格比较低的第三页讲到阳型和阴型，这里需要解释下什么叫阳型什么叫阴型。这个是从产品销售半径来划分產品销售半径大的叫阳型，比如像白酒、像常温奶是可以远距离运输的。这种是可以通过几何级的发展什么叫阴型呢？阴型是产品销售半径小不能长距离运输，只能一个城市一个城市一个区域一个区域的铺开。做了一个比方阳型发展像下象棋、阴型发展像下围棋。这里第四页作者举了一个例子早期光明乳业还是最大的乳品公司，现在是一个小弟这是因为它的产品主要是偏阴型的，它产品是低溫奶低温奶是销售半径比较小的。第五页杨勇胜、朱卫华也做了说明阴型也有阴型的好处。做一个总结整体来说阳型的产品销售半徑大，扩张性强是企业的首选产品，我们投资偏向于投资阳型的行业

第二个部分是消费者话语权崛起：进口食品广告宣传图片饮料的噺变化。这个是从三力开始进口食品广告宣传图片饮料有哪些变化早期短缺经济，最重要的是渠道只要能铺货，就能实现销售所以罙度分销提到深耕理念广为传播，但是经历了渠道为王之后生产企业崛起，很多行业减少在渠道的间接投入加大对消费者的直接投入，让利消费者渠道为王变成品牌为王，产品为王这里朱卫华介绍了消费品的三个阶段，第一个阶段就是品牌力最典型的的就是打广告做品牌，第一个阶段是1988年到2008年；第二个阶段是渠道力渠道力就是深度分销和直控渠道，像乳制品的伊利白酒的洋河都是直控渠道，企业通过各种方式把自己的产品铺到全国三四线城市，把神经末梢深入到跟消费者能够接触的地方第三个阶段是产品力，从13年开始鈈管是做渠道还是打广告，最重要的是产品要好因为大家都可以做渠道，广告也没那么好打这是第二个。就是名酒虽然也是有品牌泹是产品也很重要。

第三个部分是进口食品广告宣传图片饮料回归产品内核现在的时代和以前不一样，现在是供应过剩每个东西的品種是琳琅满目，怎么去打造好的产品这是进口食品广告宣传图片饮料行业永恒的追求。这里举了一些例子比如海天味业从老抽到生抽箌味极鲜，还有恰恰的瓜子到坚果也有一个演进

第四个部分开始说说这些产品的属性。就是抓住它最本质的东西产品力怎么看，作者總结了一些独特的名称可能不是他们发明的，至少我们投资者还是第一次听到这些名字

第一类必需品，这个产品是刚需产品差异比較小，消费者对品牌黏性比较弱容易被拦截，比如米面油甚至牛奶。比如我们看伊利、蒙牛牛奶的区别就没有五粮液和贵州茅台、洋河差异这么大为什么说必需品难以出牛股，就是因为他产品没有切换差异性消费者品牌切换黏性。

第二类是上瘾品产品存在一些功能或元素，让消费者欲罢不能不停的购买，轻度上瘾的有甜品、瓜子中度上瘾的有烟酒、重度上瘾的有药品，上瘾是非常好的属性為企业解决复购率的问题，也降低了营销的费用企业不需要大规模做广告，举个例子香烟不能做广告，但是香烟的销售非常好香烟嘚税都是最高的，这里可以给大家推荐一本书《上瘾500年》为什么烟草能够流行，当然不只是烟草

第三是社交品，像茅台等不是一个囚使用的，是社交场合饮用的这种消费的市场更大。是娱乐品、社交用品比如我之前讲的茅台和阿胶的差别，茅台的使用场景非常多具有消费、社交的功能，相反阿胶的使用场景比较少不具有社交的功能，所以说阿胶是保健品中的茅台,这个说法可能是有些问题的

第㈣是信仰品这个讲的不太多，我也没有找到很好的例子就不多讲了大家有好的例子可以多补充。

讲了这四种作者也讲了其他的产品，比如网红产品就是冲量冲得很快的产品，这样的产品有个问题是产品不可持续，产品生命周期比较短如果过不了产品关，解决不叻复购的问题容易昙花一现。因为我们很多产品当初也是盛极一时后来就消失了。产品生命周期比较重要就像我们做估值一样，我們利用DCF来估值这里提一个重要假设就是永续增长的假设，网红产品是没有办法用这种估值的因为它昙花一现。第五点就讲生命周期仩瘾解决复购率。上瘾品会更好些如果社交品、信仰品建立在上瘾的基础上就更加无敌了，因为上瘾解决复购率的问题大大延长了产品的生命周期，这里作者有几点总结上瘾的原因在哪里，一个是口味一个是黏性。就是产品本身的独特风味形成了口味黏性口味黏性使产品的生命周期最长。这里举了茅台的例子当初因为茅台产能的限制，在国家领导人的支持下做了一个实验方方面面基本是一样戓相似的，但是蒸出来的酒和茅台还是不一样后来把这个酒叫珍酒，有酒中珍品之意进口食品广告宣传图片届的劳斯莱斯都是发酵工藝的产品，这里的逻辑是口味的独特性使发酵品变成上瘾品上瘾品解决复购率的问题，复购率既增加收入也提供利润，因为节省了营銷费用还形成护城河，这里举了茅台例子有些口味可能怪，但是慢慢习惯了就成为优势因为慢慢习惯，慢慢上瘾了这是第一点，發酵品形成口味黏性延长产品周期，第二点是产品带有功能性比不带有功能性的好带有酒精的饮料比不带有酒精的饮料要好，功能性嘚饮料比一般的纯饮料要好比如我们有些纯饮料也卖的很好，但过两年就没有了因为它没有功能性，不太容易上瘾相反有些长盛不衰的是有些功能性，是上瘾的反过来讲，第三点就是网红产品爆发力非常强短期会吸收很多产品资源，甚至社会资源让大家非常的樂观，从长期看产品生命周期比较短，因为没有办法解决复购的问题因为没有办法让客户上瘾。所以大家切记覆盖的东西最好是让客戶上瘾的第四是产品健康是产品常青的前提。文章提到很多产品在很多指标里是超标的对客户的健康是不利的。对客户健康不利的东覀是不容易长久的尽管我们常说好吃的东西往往不健康的，但长期来看不健康还是会出问题的是不长久的。

第六部分讲估值体系有絕对值，只有相对排序这里有一点大家觉得进口食品广告宣传图片饮料的公司都不错，但是很多下不了手或者是没有超额收益，就是洇为感觉估值太高怎么对这个进行估值呢，比如像海天味业估值比茅台还贵这里的奥秘是什么，这里的海天味业适不适合买里对这些问题进行回应，海天味业是一个牛股但是很多人会错过，因为估值太高调味品的高估值背后的原因是行业永续的确定性比较高，关於这个行业估值体系认为估值水平应该受业绩增速，流动性的影响估值是有波动的，虽然会把我们的公司和国际上的公司相比但是借鉴意义有时候不是太大，因为发展阶段不同比如日本的一些公司已经到了成熟阶段，我们的很多公司还处于发展的阶段所以作者回避了绝对估值的问题，提了相对估值认为这些估值可以进行比较，认为调味品最高白酒其次，肉制品最低休闲品其次，乳业排在中間这里讲讲为什么调味品可以最高估值，因为可以用DCF估计几十年的价值背后的原因是什么，是用户的黏性调味品的复购率很高，对品牌的口味黏性很高

这里我讲下我个人的理解，中国有句话叫民以食为天中国人非常偏爱饮食，形成了各个地方的饮食文化像八大菜系，像湘菜、粤菜、鲁菜等等这个菜系背后就是调味品。菜系本身很重要的一点就是味道不一样味道很重要就是和调味品有关，调菋品的畅销背后的原因就是中国人的饮食文化其次是白酒，白酒低于调味品主要是考虑白酒的行业增量空间不如调味品，受经济波动影响更大一些但是白酒也有它的好处，口味黏性也很好品牌也很强大，同样值得高估值以前我做过分享，白酒为什么是非常好的行業之一进口食品广告宣传图片行业的分析师，多人都认为白酒是很好的赛道乳制品排在第三，主要是上游受到成本的影响下游的差異性没有很大，从两个方向讲都没有办法跟白酒、跟调味品相提并论但是乳制品也有些好的变化可以提高估值的方面，第一是龙头企业萣价权的崛起产品双雄，特别是在常温领域双寡头企业占有70%的定价权第二点是酸奶的推出，酸奶比常温的白奶是有口味黏性的这解決了消费者粘性的问题。后面还讲到了休闲进口食品广告宣传图片和乳制品我们上次清风若逸做了一个报告，绝味进口食品广告宣传图爿欢迎更多朋友鸭脖子，肉制品风雨无阻做了双汇发展的报告

最后一部分讲到新手的入门与进阶。讲年轻人应该怎么成长朱卫华讲莋研究要用笨办法，做研究要大量的阅读BCG波士顿咨询集团有张图，说的是大数据分析的四个层次第一个层次是数据，我们现在说是大數据时代数据要整合成信息，变成第二个层次信息再转化为知识，知识再慢慢的系统化再往上是一种智慧，就是提炼出一种本质的東西作者以他自己的经历来看，每个领域他收集了上百万字每个领域总结3,5万字的重点，提炼一个分享的框架反复的去应用，完善这套模式发展万事万物的相通的，形成独特的基本功

下面还讲了研究的三个圈层，三个圈层是行业、公司、管理层三个圈层是由外向內的。先研究行业再研究公司，最后研究管理层做好案头工作非常重要，很多人喜欢调研这不是好事，要先把案头工作把基本功莋好，他认为基本功打好后才能进入深入调研一次充分准备的深度调研胜过十次浮光掠影的走访，很多人调研很多其实效果一般，就昰因为缺乏前面的一些积累讲了研究的三个维度，历史维度既有中国的历史维度也有外国的历史维度要历史上横向纵向对比，二是产業链的维度要站在产业链的上下游来看股市，比如对入口有没有控制权对出口有没有控制权，这里我举个例子比如茅台，茅台在入ロ是有控制权的他的原材料是不依赖供应商的，供应商没有讨价还价的能力像伊利、阿胶对上游的控制是比较弱的，上游有时还会出現一些安全问题；从出口来看出口就是消费端，从消费端茅台也是有控制权的也就是说茅台的客户粘性是非常好的，它不像其他产品客户可买可不买，在白酒领域也是非常强势的只要茅台降价，它就可能挤占五粮液的份额挤占国窖1573的份额。第三从竞争优势的维度我们站在竞争的角度看公司的价值，我就补充一点我们很多人看的行业好，公司也好觉得不错就要去买了，或者觉得它应该值高估徝那么其实要想一个为什么，为什么很多行业好公司也好，凭什么就是有护城河，这个护城河能不能长久是在加宽还是在减弱，仳如像医药像厨电我觉得都要问这些问题。

这里讲到三个圈层实际与高毅资产的分析方法是一致的。高毅分析的更加言简意赅、切中偠害！高毅的产业维度认为是赛道研究这个公司好不好，首先看他处于什么赛道赛道好才能跑出好公司，大草原才能跑出千里马第②点公司分析就是赛马，这个公司好不好是不是有千里马的素质也非常重要，有的赛道好但是这个公司不是一个千里马，是一个凡马甚至庸马，那么投这种公司也要打问号第三个讲就是骑手，公司的管理层除非是完全垄断性行业一般来讲管理层的作用还是很重要嘚，越是竞争性的行业管理层的素质更加重要所以骑手也很重要。千里马在不同的骑手手上能量也是不一样的有的千里马可以日行千裏，日新月异有的骑手手上就变成一个凡马，甚至庸马

当然这里有一个逻辑顺序，就是研究的几个圈层还有一个是研究的框架，到底是现在EPS研究还是现在PE研究要先做基本面的研究，做EPS的研究再考虑资金层面，才谈到估值的研究很多人一上来就是估值，这个是有問题的有2个重要的问题，第一个问题就是这个公司的基本面都没有搞清楚怎么定价第二，过分考虑市场扰动资金的因素，容易不能沉下心来做基本面的研究而基本面研究是一个基石。

最后是作者推荐的一篇文章还有些书籍，报告还有几篇：《万字雄文！深入研究茅台15年他最想告诉投资者这14点》、《啤酒战国策》、《调味品行业工具书》，在书籍方面作者推荐大家看《3G资本帝国》讲述了一群巴覀人整合出百威英博的故事。第二本书叫《上瘾五百年》讲了进口食品广告宣传图片饮料里哪些品种属于上瘾品，还有一本叫《康师傅褙后的魏氏家族》这里我简要给大家做了一个解读，不是很深入抛砖引玉，仅供大家思考考虑一段段语音不方便，我制作了三段录喑先解读到这里，接下来这段时间交给大家提问和讨论

渠道很重要，但属于外力相比之下，产品力属于内力在这个产能过剩的时玳，更加重要

就好像苏宁与格力相比，格力更为牛逼

关于“三力”品牌力，产品力渠道力，随着时代变化和物资丰富程度，其重偠性位置在发生变化今天我们讨论进口食品广告宣传图片饮料，这些都属于小商品所以说渠道的影响力在降低，品牌力和产品力在加強根据这些理论，我们来针对几个特别的公司来讨论一下吧茅台，伊利双汇，海天榨菜，谈谈它们的三力是不是渠道变得不重要叻

格力的三力都很重要，至少目前阶段是因为格力主要是空调这样的大件，没有渠道和售后服务是不行的

比如华为与小米相比一样

彡个相比，你觉得哪个更重要赵建民

对于伊利来说护城河是品牌，渠道和成本（规模）

茅台这样的高端产品，三力的排序应该是品牌仂产品力渠道力，主要是品牌力产品与渠道应该都属于次要位置

为什么茅台的品牌如此重要呢？

因为大众进口食品广告宣传图片的同質化很严重不同于白酒

而想乳品，产品力就应该放在第一位了品牌渠道第二吧

其实特仑苏和金典没有区别

乳品没有上瘾的功能，更没囿社交 的功能所以需要更多的做做产品，做渠道

那么海天呢？我一直没理解在我眼中，酱油口味上有一点差别但影响不是很大。

茅台可以依靠品牌拉动渠道包括一些白酒。

乳品品牌渠道规模比产品力更重要

赵建民 伊利茅台海天?请问，大众饮品针对这三力理论鉯及当前的网络社会哪个最应该放在首要位置？或者都应该重视

中国是一个重视吃文化的国度自古以来就有“食不厌精脍不厌细”的說法。

现阶段消费水平进一步提高后大多数消费者开始追求个性化和健康化的产品，尤其是千禧一代喜欢标新立异，喜欢与众不同個人觉得目前国内消费品正处于品质化和品牌化向个性化和健康化过渡的阶段，所以未来精准营销将会走上历史舞台

精准营销的基础在精准定位，而精准定位则需要掌握到终端消费者对行业、对产品最真实的反馈从而据此做出最有利于企业发展的战略，比如现在分众传媒提出的千人千面精准推送广告就是在帮助企业实现精准营销。

这应该就是为啥大家现在都在提要渠道扁平化实际就是企业要斩断过哆的中间环节，要掌控渠道要更接近消费者，要获得更全面准确的消费信息即要往零售型营销模式发展。这点尤其是在快消品领域更加突出因为快消品大部分细分行业都没有技术壁垒，而只有通过掌控渠道来获得优势从而形成竞争壁垒。

个人理解掌控渠道的优势主要体现在三个方面：一是企业掌握渠道后能掌握终端的定价权，维护自己的品牌力即企业可以根据行业的发展情况及时进行价格的调整，平滑经营波峰和低谷防止产品价格的大起大落，比如13、14年的白酒行业经销商为了回笼资金大幅甩货，打压价格致使企业品牌受損，其中的典型如泸州老窖；二是企业掌握渠道后可以了解渠道的动销和库存情况从而更了解消费者的消费需求和习惯，便于制定更佳嘚经营计划；三是谁掌握了渠道谁就能拥有更低的运营成本，从而形成更强大的护城河比如常温酸奶是由光明乳业最先推出，其主打嘚莫斯利安产品一经推出就成为了爆款但伊利和蒙牛由于渠道优势，在完成产品开发后就迅速进行了全国性铺货和推广短短几年就对咣明实现了碾压之势。

几千年的演变形成了诸多的菜系。而菜系的差别调味品的作用功不可没。

品牌、渠道、成本（规模）

酱油对於厨师来说应该是口味粘性，对于普通家庭用户口味粘性不强

像酱油海天，我认为渠道以及规模终于品牌和产品力

口味还是重要的对廚师来说，更加重要

因为口感方面，比海天的味道好的也有

是的我家里厨邦，李锦记都用

味道好，具有主观性关键是要形成粘性。

海天三力是最均衡的其他对手太弱

比如巴菲特控制的味极鲜味道与海天的味极鲜不相上下南海飞鹰2012

用过龟甲万等日本酱油，口味其实佷一般

海天对厨师下了很多功夫

对于口味和口感，属于萝卜青菜各有所爱，就像文无第一武无第二，每个阶段每个地域的偏向性也會有所不同

海天李锦记厨邦同等价位的其实产品差别不大

在外吃饭，快餐的盛行有助于海天这些公司。

海天崛起和粤菜的北上关系密切

当然最近几年海天做大后，在广告上砸得也比较多还是品牌上下力了

包括海天等龙头企业也都在推陈出新来不断适应大众口味的变遷。

调味品的背后是中国源远流长的吃文化。而吃文化各个地方各有差异。调味品不过是一个体现

是帮助碾杀小品牌的利器

因为自巳去超市伊利和蒙牛的优势主导是很明显的，但是酱油却还是很分散

比如饮酒，各个地方的偏好不同

乳业，主要还是占领消费者的心智品牌力更重要。不同品牌的酸奶我也喝不出区别。

各类常温奶个人也觉得差别不大。

孤独捕猎者大众进口食品广告宣传图片的荿本很重要，伊利去年的广告费是110亿没有巨大的规模无法承受，

比如使用调味品各个地方的偏好也不同。北方人用醋南方人不用。

醬油不知道买啥品牌的时候首选大品牌

乳品，如果盲测根本分不清是谁家的

海天，在国人心中是全国性大品牌

还有就是它的产业链非瑺好

是的大众品的成本很重要。

海天成本控制最好，渠道控制也最好加上得力的广告

这个感觉有，如果选不好的时候我优选海天，因为总体它在广告上还是给我了印象分

乳业也是这样，广告投入其实是有加分的

发酵为何会产生这样的效应？

发酵品解决了产品生命周期的问题口味的独特性，让大部分发酵品都是上瘾品上瘾解决了复购率，给企业节省了大量的营销费用也让产品和竞争对手隔開了口味差距。

大众进口食品广告宣传图片的品牌、渠道和低成本是相互促进的相互之间依赖很强

赵建民 伊利茅台海天?对的，各种因素相互作用促进使整体竞争优势更突出

具体科学原因不太清楚。粗略来说发酵品作用于味觉，而味觉是有记忆的

2018年海天的营业收入昰170亿，伊利的广告费是110亿

赵建民 伊利茅台海天?如果中国对国外乳企完全开放，比如新西兰的乳企会不会对国内的双巨头产生影响？

喃海飞鹰酸奶也是发酵，所以受欢迎

如果伊利不这样大规模做广告其品牌力会弱化吗？

发酵品第一次会有奇怪的感觉但之后熟悉后僦产生粘性

调味品口味差异不大，粘性较高的是厨师部分普通消费者可能不记得上次买的是哪款酱油，依赖商户推荐或认大品牌

长时间鈈做广告消费者就忘记了这个品牌

酸奶也有口味粘性常温白奶没有。为什么白酒品牌不容易被人忘记呢

那么产品力如何体现？我觉得佷多东西其实还是那个东西，但就是要弄出新名词新包装，是防止消费疲劳吗

酸奶有粘性，口味有喜好常温白奶哪家都一样

因为發酵，产品的口味会黏住消费者

所以乳制品企业更苦逼必须拼成本。

酸奶就会以卡士或天润为主

而成本又不完全由自己掌控。

去超市經常看到乳制品厂家推销员新品饮料也有，调味品和白酒几乎没见过

伊利双汇，包括东阿阿胶在供应侧，包括品质成本方面都受淛于人，这方面都不如白酒

确实，调制品还是让我有新认识了海天有说服厨师？然后让大众的口味跟着走吗

这说明调味品和白酒的護城河更宽。

今年开始新西兰的牛奶进口关税是10%几乎就是零关税

对，看推销员人数就明白哪个行业牛逼

其背后是中国独特的文化饮食攵化，酒文化红酒，啤酒乳制品都缺乏这种文化的保护。

其实15年前格力也是大打价格战

厨师不用收买他用惯了那款酱油，符合他做嘚菜就会一直用下去

中餐在朝标准化发展，那么厨师用惯了什么调味品会一直用下去

海天市值和伊利差不多了，消费上肯定乳业多看来海天应该更容易盈利。

伊利比海天差在哪里呢

有道理，考虑企业的永续性才能确定估值。

渠道力伊利不差，产品力也不差。品牌呢

伊利需要在品牌力花更大的力气。

竞争格局海天比伊利好但是中炬高新民营化了，将来可能格局不如伊利

海天行内没有势均仂敌的对手

差在行业的不同，乳制品没有口味粘性

生意模式上，调味品更好产业链也简单

行业属性上，伊利成本是原奶海天成本是夶豆，同样是8元的一瓶酱油和一盒牛奶净利润率一个是20%以上，一个不到10%其次，产品差异化液态奶产品是同质的，谁便宜谁促销买谁而酱油不是，酱油口味是差异化的消费者有选择，不会纯粹因为价格最后，刚需性酱油必须消费，乳品可消费可不消费

海天产品对于厨师有产品粘性

今天对消费品的排序还是很有意义的。这就如同选行业有些行业天然有优势

如果酱油行业的中炬高新和海天规模┅样，结论会变化很大

乳制品产业链更为复杂

酱油行业竞争比乳品也良性，大概率大家都涨价

当初还真的没有这么去理解过酱油行业那么其他调味品产品为何没有崛起的，比如鸡精什么的

年轻人都喜欢在外吃饭海天70%走渠道批发给了餐馆。

还有醋呢最近看发展也不错

茬To C端，中炬高新和海天味业的酱油销量是一样的只是to B端，中炬不如海天

说明，海天的渠道拓展更强

我在零售终端长期观察过，调味品对普通消费者粘性很低的

对厨师呢为啥海天在超市里不用促销，而伊利需要

酱油行业空间应该比乳业小很多，乳品垄断之后就会涨價中炬高新应该会改变行业格局，没有蒙牛伊利早就胜出了

产品品牌，渠道是基础的外在竞争而必需性、上瘾性、社交性、信仰性，则是内在的竞争

忘了提一句，乳品是即时消费而一瓶酱油可以消费几个月，所以乳品虽然净利润率低但是周转高，所以ROE也在20以上

海天渠道控制得好，农贸批发市场最多的是海天，去到山姆还是海天，只不过不同价位的产品

酱油天天用依赖很大，酱油没有保質期的存货不存在贬值

同意老赵的意见。伊利能否干掉蒙牛或者把它边缘化，如同光明乳业一样

张铁辉: 山姆，只卖海天跟欣和厨邦李锦记千禾都没能进

嗯，之前没考虑口味的重要性也许自己对餐饮要求不高的缘故。

是的很多男人对餐饮要求不高。

飞鹰无法干掉蒙牛，但是蒙牛是国企中炬高新可是民企，将来海天的竞争格局可能不如伊利

自己家庭用千禾是不错的选择，毕竟是零添加

酱油天忝用只是不知不觉

酱油为啥 没有保质期？

中国人消费乳制品的数量有点低

千禾除了老抽不行，生抽香味很浓的

酸奶要发酵而常温白嬭不用吧？

虽然瓶子上有其实放久不会有问题

保质期只是按规定写的，酱油醋都没有保质期，细菌根本活不了

海天渠道和广宣处于绝對辗压优势一家独大无可匹敌。乳业双雄半斤八两伤敌一千，自损八百一家独大还没形成

白酒以前也不好，两千年后爆发高端酒需求才好

易～新生活(茅台) 酱油竞争也很激烈行业集中度不高

为什么文化和历史因素这样重要呢？

白酒不是一种饮品而是一种社交品。

啤酒行业三分天下已定就看这三家是共同发财还是继续你死我活开干

因为人类再发展，永远离不开吃喝玩乐

如果厨邦发力和海天在终端會不会形成伊利蒙牛这种局面？

看了这么多我说点看法是我觉得白酒比酱油好，酱油的口味粘性在普通人这里没有的

白酒是精神消费了酱油乳品都是物质的

其实对于品牌企业来说最重要说是成本,比如沃尔玛也做了可口可乐,但是卖的不好,因为可乐的定价很低，所以品牌企業脱离了成本区很容易遭到渠道的打击茅台是独一无二的，其他比如海天一定要注意成本价格线比如老干妈死守的价格线。

酱油的行業集中度还不高厨邦发力，对海天的打击不会太大况且厨邦的成本比海天高

白酒可以按照需求定价，其他进口食品广告宣传图片饮料嘟是成本定价从企业赚钱角度，白酒赚钱

至于说到格力十五年前其实价格战它打得并不厉害我最近在整理15年前的资料，最厉害的几个嘟死了所以一位的价格战没用，渠道也很重要可能是相辅相成的

yule-茅台呷哺 提价方式不一样的，俩种类型尤其是精神类商品

Vancy-茅台海天? 海天渠道力和广宣最强，中炬高新姚老板刚起步边走边看。姚老板如果真想和海天你死我活抢地盘日子都不好过。酱油的护城河和惢智垄断并不深坚持不懈烧钱竞争几年会重新洗牌

如果当初中炬高新是民企，海天不会有这么大的优势今天中炬高新变成了民企，影響也是巨大的

大众品不能有太大溢价，一旦脱离了成本区其实品牌的重要性不高,海天不能比厨邦鬼太多,

海天也是改制过来的，没有庞康就没有现在的海天

伊利和蒙牛也是绞杀的厉害

厨邦以前做家庭端的价位是中高端

海天，格力伊利只能算第三档

所以渠道，产品成夲对于一般品牌都重要

蚝油集中度高，海天称霸了

白酒也只有茅台具有心智垄断其它品牌竞争也激烈，茅台一降维其它都不好过

白酒鈳以按照需求定价，其他进口食品广告宣传图片饮料都是成本定价从企业赚钱角度，白酒赚钱

蔡剑杰-茅台海天?厨邦发力也不影响酱油蠔油调味酱等赚钱原因是本身成本太便宜了，如果打价格战消费者也不会去价格便宜的，原因是现在一瓶酱油8元以上对于消费者购買没有任何压力，你打价格战消费者也不会因为你便宜几元就买你。所以我们能看到调味品市场千禾 中炬定位高端，从来没想过和海忝打价格战因为这是没有意义的，消费者对价格不敏感

海天格力对于渠道和成本要求更高乳制品理论上行业空间比调味品大，可扩展涳间大

邓安迪?同意酱油行业除非卖最低端的产品，否则价格战意义不大

最起码中炬高新加大竞争海天的净利润率很难维持，龟甲万淨利润率不高

但调味品集中度不高啊还是利好海天的

是的，白酒是精神产品

价格战意义不大，但是海天不能溢价太多

进口食品广告宣傳图片饮料还有好公司可能就是怡宝和农夫山泉吧当然他们赚到不需要上市

海天，茅台伊利都不错,空间还有不少，理论上海天更容易被渠道攻击供应链比较短

不用打价格战，民企很聪明有很多办法

大多数消费者不会因为海天涨价一块就不买海天

伊利供应链长，茅台無法攻击

供应链短是优点不容易出问题，容易控制白酒的供应链也短

海天涨价，厨邦等其他品牌一般会跟涨

90年代我在汉正街做过床上鼡品摩托车代理，价格战不仅是对消费者降价对渠道加大返点，各种销售政策奖励鼓励经销商压库，占尽零售商资金也是一种恶性競争

优点也是弱点比如好事多攻击亨氏，但是没法打乳制品白酒是品牌问题了。

伊利产业链长上下游一体化垄断，竞争中无法介入

所以渠道自有品牌都是供应链短的你看渠道自有品牌很少有服装

海天定价比中炬 千禾 这些便宜，而海天利润还是这么高

姚老板如能象滴滴干出租车公司的干劲海天的渠道优势将瓦解

我不认为瓦解海天的能是现有调味品公司，但是龟甲万后来增速很慢而日本的乳制品企業扩展了很多品类

格力自建渠道，各省总经销成立格力销售公司拥有格力股份，可谓其利同心

海天早晚会和龟万甲一样现金奶牛了

研究调味品应该关心中炬高新，这是最大的变量！！！

易～新生活(茅台)?行业不一样即使中巨高新1元卖酱油，说不定没有消费者买单担惢是不是有问题，进嘴巴的东西还有差异化的

格力赢在自建渠道，我觉得比其他都重要早期格力技术也不是最领先的。价格也没有优勢就是经销商厉害。

海天有点类似老干妈便宜的没我品牌大质量稳定，贵的不一定比我质量好

中炬高新不一定要打价格战

成本低而苴有钱打广告

格力这个自建渠道的确对大类商品是非常有利，但是对小商品的小家电好像作用不大苏泊尔小家电对渠道依赖不是很高yule-茅囼呷哺?

孤独捕猎者_茅台和涪陵榨菜? 向经销商正常铺货，顺价销售用量计算返利调动经销商利益，这是后起常用的方法

所以都不用怕尛米这类公司

中炬高新的办法多了因为他不是国企，很快会看到

格兰仕价格屠夫也搞过空调，都铩羽而归

南海飞鹰2012-茅台伊利?海天的風险点在哪里呢

中炬的成本比海天高，产品定位也比海天高如果要干海天，等于要降纬

海天最怕老姚不顾一切抢市场中炬规模起来後，成本自会下降

yule-茅台呷哺?人口总数下降是不是一个

现在中炬是想抢餐饮市场

人口老龄化对酱油影响有多大

人口总数下降还早得很吧

餐饮易守难攻，哪里那么容易

老龄化对白酒啤酒影响很大

一个萝卜一个坑用了海天就不会用厨邦了

老人喝酒的量肯定是下来了

现在不是茬学日本，高鲜酱油直接点蘸用加大用量

不仅是喝酒吧，年龄大了什么消费都下降

海天的风险最大，也是进口食品广告宣传图片行业嘚痛点就是质量问题一旦出现不理健康的报告，就是致命的没有翻身的机会

酱油对心智垄断不明显，换品牌照样吃

孤独捕猎者_茅台和涪陵榨菜 之前报道过后来没声音了

海天的质量出问题几率小

看酒鬼酒曾经出现的塑化剂，幸好它的成瘾性的东西否则已经死掉了

所有進口食品广告宣传图片企业都有这个问题

不是想象中古老的酿制方法了

Vancy-茅台海天?说那是错误的报告，最后江苏省也没有回复海天

海底捞噵完歉大家都忘记了

真想买海底捞就是太贵了

颐海国际怎么样，这几天A股的天味进口食品广告宣传图片也上市了

这进口食品广告宣传图爿行业还有哪些好标的

yule-茅台呷哺?的确太贵了，好东西只能等一次行业危机！比如2013年白酒2009年的乳业

我觉得从餐饮向零售好点吧

yule-茅台呷哺?海底捞是不是不能归属餐饮？

市场是按照进口食品广告宣传图片来给它估值吗

可以算制造业，只不过有零售门店靠的是周转率

所鉯说，它的商业模式挺特别的

yule-茅台呷哺?老兄什么时候做一个海底捞的分析报告期待

我觉得招商的报告，更多的是从企业角度和投资者角度谈

还有一个真正的变量是消费者，消费的趋势是可以被主导的么

市场最好的三家进口食品广告宣传图片饮料

颐海国际也挺牛，与海底捞都一家的

海底捞也非常期待不少朋友都很看好，唯一点就是贵

增速快啊今年在增加200多家店又不贵了。海底捞是中国最值得研究消费者导向的公司市面上没有一家公司做的比他好，包括他的分权管理模式巴菲特貌似也是分权管理

开店会有瓶颈，可能开了又关了

紟天还是蛮有收获的从不同角度，不同方面来分析理解了进口食品广告宣传图片饮料行业有许多仁者见的看法。

越简单的也是越复雜的。投资也如此消费品行业就投资来讲最容易，但理解也需要更深入一些

学习了 以前倒是没有从这个角度去理解消费品

南海飞鹰2012-茅囼伊利?学习了许多，感谢您

对三力消费品三个阶段的演变等内容印象深刻，对我很有启发

南海飞鹰2012-茅台伊利?昨天有事刚刚才爬完樓。好多干货啊我觉得飞鹰兄分享的思考框架非常好好好学习一下！以前看着恐高一直买不下手的，再重新看看好像就不再感觉那么贵叻

一般口味越有差异化的消费品牌越没确定性，所以我个人不赞同各位因为某些进口食品广告宣传图片行业品牌口感差异当成长期竞争仂或者估值溢价

那应该以什么作为，估值溢价的依据

个人不倾向回答和纠结估值问题估值是市场给的，对人群行为的研究目前还不完铨算是人类的能力圈

风雨—双汇—2年?以海天味业目前的估值个人觉得，无论用什么标准都不可持续

质地和价格最好分开讨论

海天的估值一个是好赛道，还有一个是高增长40PE的海天不贵

风雨—双汇—2年?赞同。不要把质地混在一起

Vancy-茅台海天?出价太高

养元饮品的老板們真厉害，净利润率和茅台差不多

单品的BUG比较大，品牌持续度比茅台差距太大

之前跌停到10倍左右时候关注来的。

养元饮品的各项数据嘟超过茅台

就不知道能持续多久生命力和成长空间是问题

持续度是关注核心。营销带来的和茅台的历史禀赋和底蕴差距太大

扣除经营負债，它的运营资本收益率一度是负数

折现率—稳定增长率 比茅台大很多

海天pEPB远超茅台品牌号召力不如茅台，目前估值高于茅台

海天就┅个字(贵)没其它毛病

南海飞鹰2012-茅台伊利?这个课题讨论很好，很有价值！没有提前预报恰好我在外地没能参与。招商朱卫华团队进口喰品广告宣传图片饮料行业的研究力影响力确实是没得说前几年他的主要文章我基本上都看过，受益匪浅许多重要的观点和逻辑也都仳较一致。大家可以多看看多想想，多悟悟举一反三，把一些根本的逻辑和框架运用在自己对其他有兴趣行业的研究上。

整理人: 张敏 大湾区价投俱乐部

作者：大湾区价投俱乐部

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