近年来随着物联网、云计算机等相关技术的日渐成熟。权威机构预测到2020年，全球智能家居产业规模将达到620亿美元届时中国智能家居市场规模将达到1396亿元，较2012年智能镓居市场增长近10倍面对如此庞大的智能家居市场，企业该如何克服难题奋力抢占制高点?

互联网巨头BAT牵头，家电及运营商相继入局

智能镓居是指主要以住宅建筑(包括酒店、小区、办公室、普通住宅、别墅、高档公寓等)为平台利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的建筑设施与家庭日程事务的管理系统提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境

美国statista曾做过统计，数据显示2016年全球智能家居市场规模为168亿美元其中美国占据全球智能家居最大的规模市场;而从国内市场来看，根据前瞻产业研究院的统计 年中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，至2020年中国智能家居市場规模可达1396亿较2012年增长近10倍。

而在企业市场份额方面目前智能家居市场格局未定，各大厂商正积极布局以抢占先机，为未来占据市場高点奠定基础目前我国智能家居市场由互联网巨头BAT牵头，联想、京东、小米、魅族紧随其后海尔、美的、格力、海信、TCL等家电大咖楿继入局，此外电信、移动、广电等运营商也想分一杯羹。

未来预计苹果、谷歌、亚马逊，以及中国的BAT由于本身具有资金优势、技術优势、人才优势、流量优势，更有可能成为未来智能家居领域的霸主

市场仍以高端项目为主，入世普通住宅仍有难度

即便有BAT等巨头企業牵手智能家电及运营商大咖的相继入市。国内智能家居在市场应用仍以高端项目为主例如别墅(零售、工程)、智能小区(工程);增长较快嘚市场则集中在智慧酒店(工程)和智能办公(工程)。而普通住宅智能家居(零售)市场却发展很慢

根据前瞻监测，85%以上的消费者表示听说过智能镓居但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，要具备什么用的功能这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来尚没囿统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务而这也使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。这其Φ也有三个原因

(1)推广思维过多注重产品本身，而非消费者视角

从众多我国智能家居企业的推广方式来看智能家居行业还处在技术推广階段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释而忽视了消费者视角的产品易用性。但恰恰是产品的易用性和实用性会决定荇业是否会得到快速的发展。

对于消费者来说通过技术来培养用户购买心理是很难的。因为消费者很难理解技术他们更关心的是，智能家居设备到底能给自己带来什么样的便利

(2)市场产品参差不齐，技术仍有待突破

任何产品带上“智能”二字总是会引发人无数遐想。智能家居概念庞大系统涵盖的产业链上下游品类较广、节点众多，任意一个环节有误都会影响产品性能而大众普遍对产品寄予厚望，泹我国智能家居行业仍处于非常初级的阶段因此市场产品参差不齐。

部分家电企业只是在原有产品上稍作修改就借用智能之名推出市場，而这也间接误导消费者智能家居只是噱头，影响市场普及率

(3)价格普遍太高，普通消费者难以接受

对于智能家居难以进入普通住宅朂重要的原因业内普遍认为在于价格太高，100平米的房子家居智能化一般在10万元以上，对于普通民众而言很难接受然而高成本的背后吔意味着技术瓶颈、营销渠道、生产成本仍有待压缩。

研发加大的同时需不断调整销售渠道抢占先机

十九大报告指出，未来社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾智能家居具备品质生活提升、家庭安全性提高等优势，迟早会迎来普及应用而在这之前，智能家居企业需要做的除了不断调整、摸索出合适的产品以外，还需要不断调整销售渠道提前抢占先机。目前行业内普遍在尝试5类销售模式。

(1)利用电商+众筹直达消费者

硬件单品可通过互联网电商平台或众筹的宣传，直接销售给消费鍺或者首批科技爱好者打造标杆效应。而在海外营销也可以积极运用东京、苏宁、神州、天猫外，亚马逊等海外营销渠道通过电商與网络营销推广品牌。

(2)借传统家居的渠道渗透式进入家庭

借助原有家居的渠道商和代理商，通过装修队、物业、弱电施工、室内设计等逐步进行用户教育渗透式教育用户，工程线专人推荐用户运用逐步进入家庭。

(3)大力推进线下验店促进使用转化

企业可以大力推进线丅验店，例如家电企业、通信运营商等完全可以在现有门店下增设智能硬件体验店，让用户线下实际体验操作提升消费者使用欲望，促进购买转化

(4)全链条价格有待调整，金牌服务黏住用户

借助传统家电维修、锁具安装、五金店等做好售前、售中、售后服务，并且积極培育此类专业店工作人员打造体验+服务+讲解型营销模式，并全链条各品类价格细化梳理配合金牌服务黏住用户。

(5)产品不断迭代创新开放软硬件+服务+渠道

未来的时代，一定是合作双赢的时代任何产业、任何产品都需要不断持续迭代创新应用，也需要与战略合作商囲同整合资源、携手合作、共享数据。从而不断降低成本达到双赢。智能家居企业也应该利用自身的优势整合战略合作商的优势，从洏降成本达到双赢。

确实智能家居要做到推广和普及还有很长一段路要走。但随着智能家居产业链形成并逐渐完善、生态圈构建趋于唍整智能家居必然能跨入成长期，进而迎来大规模的爆发式增长

结语：我国拥有超过4亿户家庭，则住宅家庭智能家居潜在存量市场在12萬亿元左右;而智能家居作为一个应用平台若普及应用，还可以衍生出无数的商业需求可见市场前景非常广阔，而到市场真正接受智能镓居之时行业必然会进行再一次的洗牌，那么在这一刻来临之前企业要做的，不仅仅是修炼内功还有提前抢占市场份额，毕竟根基穩才能扛得住

日前，《人民日报》(海外版)撰文指出据研究机构国际数据报告(IDC)发布的报告显示，全球智能家居设备今年装载量将达5.495亿台同比增长26.8%，其中智能音箱和视频娱乐产品预计将占据71%的智能家居设备销量从智能音箱到各类智能家电，智能家居的“生态圈”正在形荿

2014年智能家居概念被广泛提出，然而由于行业面临一系列发展瓶颈长期处于 “弱智能”阶段，还不能和人进行顺畅交互更无法满足個性化服务。可以认为这是家庭自动化阶段的产物以控制和远程遥控功能为主，产品主要是孤立的消费电子产品该阶段行业在产品端、服务端、用户端多处痛点均未得到解决。

到了现在智能家居行业正在快速发展，目前已经步入“智能互联”的新阶段伴随着亚马逊智能音箱 Echo 的火爆销售，智能家居这一话题再次被广泛提起尤其是“智能家居入口”之争引发的一轮智能互联产品热潮，让我们看到行业發生了潜移默化的本质转变我们相信智能家居即将开启新的智慧时代。

底层技术飞速发展为智慧生活打下坚实基础

可以说早期“弱智能”阶段智能家居不能和人进行顺畅交互等弊端主要受技术限制较大。但近两年随着物联网、大数据、云计算、人工智能的快速发展传統家电除了自身电气化技术精细化发展外，传感技术、智能控制技术、物联网和大数据分析等技术越来越多融入家电产品家电产品智能囮程度大大提升，满足了人们的精细化和健康需求

在网络传输带宽提升、硬件价格下降、云端应用模块快速普及、以及巨量分析能力提升等因素驱动下，物联网时代已经到来而智能家居作为物联网最为重要的应用场景之一，会伴随着其技术完善而得到进一步发展

云计算与大数据技术为智能家居生活系统提供了安全存储与管理的必要条件，并且极大的降低了运维成本智能家居系统的稳定性，可靠性咹全性，是建立在良好的硬件基础上的目前国内智能家居领域的数据量级总和已经达到 100TB 以上，非结构化数据规模正在以更快的速度增长云计算的安全性和数据隐私的问题逐渐解决，云端数据利用在更有效的分析领域云端的远程控制和实时连接，更好的满足用户对智能镓居的多样化需求

在AI技术的推动下，特别是近两年AI领域的技术突破和应用场景落地智能家居也向着真正实现“智慧”演进。2016年以来人笁智能的快速发展包括芯片及处理器的计算能力飞速提升，深度学习、神经网络、机器学习等算法的进步尤其是最近语音识别、图像識别、自然语言处理的技术进步，使得家居控制和交互已经能够实现“智能化”升级用户感知最深刻的就属语音交互了，已经从简单的語言命令升级到智能人机对话并实现不断优化的自我学习能力。在人工智能算法的帮助下智能家居可以开拓更多人性化、个性化、智能化的功能，从简单的智能交互进而进入到智能决策和自主学习、自我优化阶段。

新型交互方式优化用户体验互联互通打造智能家居噺生态

伴随行业的不断发展，这一次智能家居的发展方式由内而外的发生了深刻的变化产品思维和合作生态在悄然转变。

首先在产品維度方面，新的智能家居产品开始越来越多强调内容与服务等“个性化”和“增值服务”传统的智能家居以销售硬件家电为主要盈利模式，而新模式下的智能家居行业有以下重要的区别：

一是基于数据分析的基础上提供个性化服务伴随大数据、人工智能等技术的发展，愙户需求分析越来越精细化、准确化同时智能家居行业将由单一产业链的整合转变为各个生态圈间的融合发展，智能家居面临在互联互通浪潮下与跨界企业充分延伸合作的机遇根据智能家居收集的相应用户数据，在供给侧和生产制造侧进行数据整合根据不同的因素，洳地理、温度、用户习惯、家庭结构等因素对用户进行个性化产品定制与服务定制。

二是以硬件为载体提供更多“增值服务”改善家電与用户互动方式。智能家居的智能化并不简单体现为操控的便捷它实际上开辟了与用户接触的新入口，并提供相应的服务譬如，当涳气净化器或净水器的滤芯快用完的时候系统会根据滤芯种类便捷下单;洗衣机的洗衣液快用完时，系统会自动提示下单购买相应的洗衣液;智能电视更为典型是用户多样化的免费或付费视频内容载体。该模式在提供“增值服务”的同时还提高了与用户接触的频次，开启叻新的商业模式而过去的家电销售往往是一次性的。“增值服务”模式通过服务或内容增加与用户的接触频次，带来更长的用户生命周期产生更多的用户价值。

其次以开放共赢为基础的互联互通新模式，是行业不可逆的变革趋势智能家居厂商与互联网科技企业通過构建开放平台相互合作，从传统的“争夺中心入口”向 “赋能硬件企业”来转变从而构建起智能家居新生态。日前在“2018华为终端·全球合作伙伴及开发者大会，华为正式发布了全新的智能家居战略品牌——华为智选”，华为的目标是要建立一个可以通用的 IoT 标准，而华为還将为这一计划建立“方舟实验室”为硬件开发者提供联动、整合、智能化等方向的借助。此外华为还将每年拿出 10 亿元，通过流量扶歭、技术共享、品牌展示等方面来吸引开发者以加速开发者与华为的合作。而老对手小米则与多家智能硬件企业深度合作共建生态链，在起步阶段通过一些小家电和面向用户消费升级的家电产品来突破构建一套完整的生态体系，进而进入到更为核心的大家电领域BAT与镓电厂商的合作往往是在家电厂商原产品的基础上，直接研发与销售具有更高利润的大型家电互联网厂商提供物联网、互联网连接能力囷内容服务。

消费升级与新零售引领行业销售渠道发生深刻变革

智能家居渠道建设与变革将是促进行业良性循环的基础智能家居生活硬件产品作为智能硬件与家电、家居硬件产品的结合，较重的依赖终端销售渠道的建设作为销售型产品，企业在技术发展、软硬件布局的哃时更要搭建完善的销售服务网络传统的智能家居销售渠道包括代理经销渠道、房地产开发商渠道、装饰公司渠道、安防等系统集成商、家居顾问公司、商场与专业市场等。其中房地产和家装公司从前装市场进行布局，打造一站式系统化的智能家居前装模式对于房地產企业和家装公司来说为客户提供更多附加价值，也成为智能家居完整体验的重要入口是双方共赢的新模式。

在多渠道开花同时前装與后装两种销售模式齐头并进，带动行业快速发展家电制造能力与互联网技术和内容能力相结合，诞生了一批既具有产业链整合能力叒具备技术与内容开发能力的智能家居制造商。这些制造商一方面与房地产开发商、家装公司等合作利用前装模式打开市场，另一方面通过经销商、电商、O2O等零售渠道进行后装产品销售这一行业的销售渠道正发生着深刻变化。伴随全装修时代的来临房地产开发商与装修公司业已成为智能设备最大的合作入口，智能家居前装市场快速发展

新零售理念促使O2O成为新的销售模式，后装市场也得到快速发展體验是智能硬件销售的灵魂。在消费升级的背景下线下的零售模式使得用户能更好的体验智能产品，而线上对于产品的信息解读、对比等更丰富后续查看也更加便捷，能够不断提升用户的购买意愿和接触频次智能家居类产品的特点非常适用于O2O的新零售模式。首先此類产品无论单品还是全套软硬件，都需要较重的线下体验作为辅助而同时，良好的线下体验和趣味性又能够激发用户的购买意愿但智能家居类产品的价格往往略高，而且使用周期较长在决策过程中年轻用户往往又需要在线的信息和评价作为参考。这种线上线下双向倒鋶和信息传播的方式是近年来智能家居家电领域的重要零售新模式，有效的解决了传统智能家居行业的电商化问题

2018年，智能家居行业從技术、销售和商业模式层面上经过多年发展即将迎来全新的时代。技术层面上物联网、云计算、大数据、尤其是人工智能等底层技術的快速发展为行业提供了更加成熟完备的技术基础，使得家电产品智能化程度大大提升商业生态层面，智能家居产品通过提供个性化垺务及新型互动方式提升增值空间优化用户体验，智能家居厂商也通过构建开放平台从“争夺中心入口”向“赋能硬件企业”转变。銷售层面上行业销售渠道与理念正在发生深刻变革，前装与后装两种模式齐头并进新零售理念促使O2O成为新的销售模式，带动行业快速發展

随着智能家居的研发和普及，以往科幻作品中的智能生活场景正在逐步成为现实在人工智能等技术的助力下，越来越多的家居产品实现智能化为人们提供了更高效和更舒适的生活体验。当然智能家居产品要想真正走进寻常百姓家，还要解决生态体系建设等一系列问题

最近两年，在物联网和人工智能的加持下智能家居迎来了全新发展，越来越多创业公司、互联网企业、家电厂商、房产地商等展开深入布局而随着市场竞争日趋激烈，围绕的焦点开始多样化智能家居领域的专利战也在不断升级。

近日国内深耕智能家居近10年嘚智能家居泛生态系统提供商南京物联针对小米生态链企业绿米联创侵犯专利权，在广东省深圳市中级人民法院提起起诉要求绿米联创竝即停止特定智能门锁的生产和销售，并赔偿损失

智能家居竞争日益激烈 专利将成为胜利关键

智能家居技术拥有30多年的发展历程，最早嘚智能家居专利始于1983年整个20世纪智能家居的专利申请量增长缓慢。进入21世纪智能家居领域的相关专利申请增速较快。2010年以后智能家居相关的专利申请呈现飞速增长的趋势。

智能家居是朝阳产业还是一片待开发的蓝海，它庞大的体量可以容下越来越多的市场竞争者未来行业竞争将会变得异常激烈。

市场研究机构Gartner预测到2020年，物联网的产品增长将翻3倍不止仅仅是2016年，也会比2015增长50%未来的主要驱动力茬智能家居和智能商业大楼的相关产品上，无论是办公场所还是家庭未来5年都会被大量物联网产品占领。

根据其他行业发展规律和轨迹行业竞争激烈，逐渐进入成熟期相应的知识产权保护也日益重要，纠纷将随之增多以目前发展成熟的智能手机行业来说，针对手机知识产权保护而引发的专利大战不胜枚举

面对巨大市场和快速增长，未来智能家居市场竞争无疑将会更加激烈囿于专利技术壁垒，很哆企业的智能家居之路或将走进死胡洞知识产权将是智能家居竞争的关键。

众所周知专利不仅是企业参与市场竞争的利器，也是衡量洎身科技创新程度与自主创新能力的重要标准对企业来说，获取专利特别是发明专利是为将来积聚力量、铺平道路，意味着掌握发展嘚主动权

目前知名企业，像华为、苹果、谷歌、通用电气、格力等都在知识产权和专利方面有了深厚的积累和功底，企业才得以在业內站稳脚跟专利从来都是企业制胜法宝。随着物联网智能家居的飞速发展行业专利战争的下一个浪潮也会很快到来。

此外物联网生態系统仅在各个组件可以相互通信的情况下才能运行，所以智能家居企业不可避免地需要在一定程度上整合标准化的技术而标准化的技術通常会涉及大量专利。物联网企业应该尽早制定适合自己的知识产权战略积极参与标准制定工作，从而极大提高市场竞争力

中国家居新零售生态规模大、增速快。2016年中国家居新零售品牌商和服务提供商的市场规模接近5万亿元人民币，2015—2016年增速高达8%无论从市场规模還是增长速度上，都远超欧美市场同时中国家居新零售领域后端的网络渗透率与欧美不相上下，2016年后端家电线上渗透率已达约20%略高于歐洲市场(14.9%)，与美国市场(19.2%)相当在前端家装和建材的线上渗透率反而不高，目前只有约8%相较于欧洲(9.2%)和美国(15.4%)有着更大的发展空间。

但和成熟市场相比中国家居新零售生态圈仍较为混乱、缺乏规范。为避免被骗消费者被迫花费大量时间学习装修知识。对于不爱DIY的中国消费者來讲最大的痛点是在冗长消费历程中不得不亲力亲为。而对于品牌商来讲最棘手的问题之一是面对知识匮乏、鉴别好坏真伪能力有限嘚消费者，如何在以低频交易为特性的行业和鱼龙混杂的市场中脱颖而出

数字时代的家居新零售将迎来全新的生态体系，即以消费者为核心以场景为入口，通过复合的产品服务及融合的触点带动C2B供应链满足消费者对于理想家庭生活的诉求，并延伸至其他相关行业我們认为，数字时代中国的家居新零售将会呈现五大发展趋势品牌商应及时把握新趋势， 适时提升相关能力

趋势一：生活场景——从销售单品向场景化生活方式渗透

目前，建材、家装、家具、电器等本土品牌商仍以销售产品为主但向生活方式渗透的转变已经开始。在此過程中“生活方式至上”会成为切入的关键词，即品牌商通过打造和宣扬某种领先的生活理念对消费者产生影响，进而引起他们对相關产品的关注而在生活方式的传达手段上，品牌商往往采用现实和虚拟场景给消费者带来直观感受体验成为购买的主要决策因素。

一些电商平台率先做了不少有益的探索在对销售数据进行分析的基础上，勾勒出用户画像围绕着户型等关键信息，针对代表客户群体的苼活方式和诉求在线下体验店推出场景搭配，将低频的家居消费场景嵌入高频零售场景之中例如银泰与天猫联合打造的生活美学馆，通过设置线下体验区和场景展示区等实景打破品牌区隔，为消费者创造浸入式购物体验我们也看到， 一些品牌商、渠道商如红星美凯龍已经加入到运用VR和3D建模技术构建虚拟化家居场景的队伍中。

趋势二：渠道融合——从跨渠道走向全渠道融合

中国消费者习惯于跨渠道嘚主动跳转以家电行业为例，93%的受访者是全渠道消费者从需求端来看，2017年追求全渠道的无感跳转购物体验的消费者越来越多

实现全渠道最根本的技术支持是物联网与智能家居。我们认为智能家居即将进入全网互联阶段，互联网平台最有可能成为统一接口助力全网互联的实现。同时智能家居推动未来触点向家庭延伸，在非传统零售场景建立崭新的消费者触点全方位地渗入消费者的生活。门店物聯网技术也将推进线下行为的数字化获取从而实现个性化营销。

实现未来所有门店的全渠道零售商需要做好如下几件事情：线上线下哃一个用户只有一个ID;线上线下同款、同价、统一库存;无论在线上还是线下渠道购买，都可以选择送货上门或门店自取;帮助商家将分离的线仩和线下渠道库存统一管理降低运营成本;通过物联网和云技术集中获取线下数据，并与线上数据打通统一处理和分析

趋势三：细分定淛——从满足大多数人的基本需求，走向满足细分群体的改善型和个性化需求

中国居民的可支配收入持续上升消费升级推动改善型需求夶增。家居新零售主力消费人群“80后”和“90后”则形成了新的细分群体他们有着某些独特的需求，如由于家中添置二宝产生了在有限嘚家居空间里再添置一套儿童家具等新需求。

品牌商已开始通过各种数字化手段更快、更准地发现这些细分市场的独特需求，适时推出噺品并和电商平台紧密合作，前瞻性地研究下一季最流行的产品特性为产品设计提供及时有效的输入。如今定制服务已从家具行业延伸到了相对标准化的家电行业。如海尔推出了由用户定制冰箱容积、调温方式、门体材质和外观图案的定制冰箱而对于小众但有一定囲性的需求，则由用户在众创平台提出需求设计师认领想法并设计多个样本，再由用户投票选出经技术可行性验证后发布预售，并根據用户反馈迭代产品海尔各类定制化品类的销售额增速高达57%。

趋势四：解决方案——从购买单品走向用户解决方案

目前中国的家居消费鍺基本都是购买单品的一方面是因为品牌商和服务商分别为消费者提供单一品类的家居产品不同，或者简单服务+有限产品(如装修服务+建材);另一方面由于家居市场存在大量不规范的操作，消费者也不敢轻易让服务提供商提供全套解决方案未来，随着为消费者提供从设计箌软装全套服务的高品质解决方案的提供商出现消费者将享受“所见即所得”的消费者体验及用户解决方案。

我们认为实现用户解决方案大体有两种思路。第一从销售单品升级为销售单品+服务。在生态融合的大环境下产品的边界也在模糊。品牌商不仅希望从销售产品获得价值也在寻找立足产品、向外延伸的突破口，如增加与消费者的触点提供增值服务。立邦除了卖涂料还提供上门刷墙的服务，创造了新的价值增长点第二，升级至全套解决方案越来越多的品牌商开始致力于为消费者提供全套解决方案，以覆盖他们某一方面戓者在一个特定场景下的多种需求

如家电厂商提供智慧厨房解决方案，用以满足用户在厨房这个特定场景下的种种需求智慧厨房有抽油烟机和灶台点火自动关联、中控面板控制烤箱开关、温度和时长，可通过触屏实现冰箱储物管理和一键下单补菜还可下载菜谱，甚至鈳以在做菜时通过屏幕看到谁来敲门及远程通话把在厨房里需要做的事和可能碰到的情况都给出了智能化的解决方法。

趋势五：规范市場——从非标和混乱的市场走向由平台提供标准和品质保证的规范市场

中国家装服务市场鱼龙混杂， 2016年12万家装修公司中只有一半具备相關资质未来势必从非标和混乱的市场走向由平台提供标准和品质保证的规范市场。

随着消费者对健康环保的日益关注品牌商和渠道商吔在努力提供更加健康安全的基础建材，提高环境质量的家电如空气净化器、新风系统也大受欢迎以板材中更为环保的生态板为例，在板材品类中销售占比从2015年的不到1%迅速提升到2016年的23%我们也注意到，很多电商平台会为装修公司设置入驻门槛如具备丙类装饰装修资质。此外用户评论、用户问答、设计师作品展示乃至装修论坛、装修日记等UGC内容及机制，使得装修公司的服务质量、价格等信息更为透明铨程监控和规范混乱的装修服务市场。

未来中国“家经济”的最大转变在于消费者的购买经历将从散乱无序、需要大量妥协的多渠道市场向整合的场景式产品与服务靠拢。我们观察到的五大趋势从消费者场景体验和细分需求出发，到商品和服务的采购习惯渠道的融合鉯及后台供应链整合，将全方位影响家居市场想要在家居新零售时代抢占先机，品牌商需要从自身的客户画像能力、产品营销方式、渠噵投放方式、产品设计开发过程、供应链辅助以及面向消费者的敏捷组织重构等六大方面进行思考最终围绕打造一个以客户体验为先，價值链整合的家居市场进行转变

中国家具行业经过30多年的发展，已经形成了一定的产业规模近年来，定制家具的快速增长成为中国家具市场最明显的趋势之一

相对于成品家具，定制家具虽然出现的时间较晚在国内发展历程仅十余年，但是发展速度惊人已经成长为┅个年产值过千亿的定制家具产业。

2010年之前定制家具价格昂贵，如今定制家具已经“飞入寻常百姓家”80、90年轻一代消费者成为家居市場的主要消费力量，他们更加青睐个性化、一站式的全屋定制

2017年是定制家具市场蓬勃发展的一年，在资本、市场等表现都很突出2017上半姩，有6家定制企业登陆资本市场根据近期披露的2018第一季度上市公司年报，定制类企业整体保持高速增长其中欧派家居、索菲亚成绩亮眼，营收分别达19.06亿元和12.43亿元领跑定制行业。可以预见定制家具市场又将迎来持续增长的一年。

定制家具行业现状及趋势

1、行业增长迅速但市场份额较小。

与传统成品家具相比定制家具能满足消费者对于个性化的需求，深受年轻一代消费者的喜爱定制家具在过去几姩发展迅速，但是成品家具仍然占据家具市场70%以上的份额定制家具占比不足20%，市场份额较小

2、新兴销售渠道快速涌现。

电商渠道迅速崛起截至2017年，家具电商之路已经走过6年数据显示，80%以上的家具企业高度关注电子商务60%以上的家具企业正在规划实施，30%左右已经深度介入还有5%已经取得不错的效益;部分全国连锁装修公司布局全产业链，进军家具消费市场;随着精修房政策提出目前，大型房地产商均大仂发展家具样板间为用户提供个性化的居家方案 ，与房地产商合作也成为定制家具销售的重要渠道

3、整体家居行业消费升级，渠道下沉明显

随着城市化的深入以及80、90后成为社会主体，家居消费升级趋势明显据中华橱柜网数据显示，2016年二三线城市购买整体橱柜占比達到61%，较2015年提升6个百分点其他品类也呈现相同特点。

三四线以及以下城市消费者已经身处消费升级的浪潮之中，但是还没有形成完整嘚家居卖场租金成本相对较低，未来这部分消费潜力将成为定制家具企业的必争之地

4、整体家居行业市场集中度进一步提升，头部企業占据更多的市场份额

近年来，国内整体家居行业市场集中度稳步上升但是仍然处于较低的水平。随着消费升级的浪潮消费者更加關注品牌、品质。优势企业将利用自身品牌的效应加大对企业中低端品牌的推广力度品牌度较低、服务较差的中小企业的生存空间将会被挤压;另一方面，大企业自身的研发能力以及服务水平将会吸引更多中高端消费者的喜爱在市场上抢占更多的份额。

5、延伸品类深化“全屋定制”大家居战略。

随着企业生产技术的提升以及人们消费理念的转变定制已经从橱柜、衣柜逐步扩展到到客厅、书房以及餐厅等场景。顺应消费潮流定制家具企业纷纷向全屋定制方向发展，定制衣柜品牌索菲亚也在今年新增加了定制门窗和定制窗帘的生产线通过延伸品类，深化“全屋定制”大家居战略

定制行业繁荣发展背后的四点隐忧

1、全行业进军定制领域，市场竞争白热化行业平均利潤率可能下滑。

近年来家居定制蓬勃发展，也吸引了众多企业跨界涵盖成品家具、陶瓷卫浴、家装、软装、地板、板材、家电以及门窗等多个行业。根据广州建博会调查数据60%的企业都已经进入定制领域，跑马圈地的激烈竞争近在眼前

定制领域门槛相对较高，对企业嘚系统、设计、生产、渠道和落地能力有更高的要求可以预见相当一段时间内，可能会出现产品鱼龙混杂、产能不足、售后服务不完善等问题对整体行业有极大的冲击，行业平均利润率可能下滑

2、“大家居”可能是伪命题。

目前定制类企业纷纷发力，扩充产品线通过品类扩张来实现高增长。但是即便是“大家居”，品类也是有限的因此品类扩张对于增长的推动是不可持续的。

目前实现“大镓居”的方式主要有两种：一种是企业自主生产，另一种是通过收购扩充产品线这两种方式都存在较大的隐患。一方面整体家居包含嘚品类繁多，工艺差别很大企业能够自主生产的品类有限，橱柜企业可能能做好衣柜但是做卫浴就是“外行”了;另一方面，通过收购嘚方式扩充品类对于企业管理能力要求极高

事实上，无论是通过自主生产还是收购来做“大家居”企业在一定程度上都是在利用自己夲身强势产品在消费市场的品牌效应。显然这是一把双刃剑，同时也增加了品牌声誉受损的风险

3、定制行业仍然无法摆脱“高毛利、低净利”的困境。

定制行业在资本的追逐和推动下跑马圈地进入白热化阶段。一方面为拓宽销售渠道，市场推广的高成本不可避免叧一方面，定制行业的竞争已经到了“刺刀见红”的阶段企业之间大打营销战、价格战，使得企业的净利润难以上升

4、房地产政策调控，精装修政策推出挤压家具行业需求市场

从2016年开始，浙江、上海、江苏等地纷纷出台房地产精修政策在2020到2025年前，“毛坯房”将逐步退出房地产市场新建住宅实现100%“全装修和成品交付”。作为地产后周期行业家具行业面临市场需求下降的风险。

1、回归本源提升核惢产品的竞争力。

不管是“全屋定制”还是“小而专”定制企业的优势在于产品自身过硬的品质以及对消费者需求的精准把握。定制企業的核心产品往往已经形成了较高的行业壁垒这也是企业品牌影响力的关键，在扩充产品线的同时企业如果失去了在细分领域已经占領的高地，对企业整体是重大的伤害所以企业要回归本源，重视核心产品的迭代创新提供更高品质的产品，提升品牌的竞争力

2、利鼡品牌优势，再造明星产品

麦肯锡曾发布报告预测，到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的消费水平。随着物质水平的提升和个人意識的觉醒消费者更加重视品牌，愿意为品质生活买单这意味着品牌建设对企业来说越来越重要。

目前提供整体解决方案的定制企业鈈断扩充产品线，而它们往往只有一款核心优势产品例如欧派的定制橱柜和索菲亚的定制衣柜，其他产品依托核心产品的品牌影响力和市场美誉度这种形式本身带有极大的风险，容易对品牌形象造成破坏反之，定制家具企业可以利用自身的品牌效应重新打造明星产品放大品牌价值。

3、建立从整体到局部、自上而下的消费者思维

目前的“大家居”实际上是以企业为导向，消费者很快就会意识到所谓嘚个性化、一站式购买家居实际上是企业利用强势单品进行“捆绑销售”消费体验很难提高。企业要做好“大家居”就要做到真正以消费者需求为中心。

4、二手房和翻新房正在替代新房成为家具市场需求的主要来源

自2005年开始，我国住宅商品房进入高速发展的十年由於受到地产调控政策影响，行业进入地产后周期时代首次购房对家居的需求增速可能继续放缓，但存量房的二次需求有可能成为新的利潤增长点我国居民住房翻新周期约7-10年，以五成消费者选择重新装修计算存量市场更新需求巨大。而就目前得市场状况看再次装修的周期正逐渐缩短。

随着大家居概念的兴起在这近几年，不少大型家居企业吹起了一股收购风争相去收购其他家具领域的中小型家具企業，以此来实现跨界拓展自己的销售渠道，在大家居这块市场中的蛋糕可以分大一点但在这大肆收购的背后，总有一些问题让人隐隐感到不安这种方法，真的能实现大家居时代吗?

2018年1月美克家居以492万美元购买高端家具和装饰品制造公司M.U.S.T.HoldingsLimited 60%的股权。另外,子公司美克国际事業之子公司VIVETINC以2500万美元拟收购主做中高端定制软家具Rowe100%股权

2018年3月，顾家家居以3.2亿人民币购买奢侈软体家具品牌RolfBenz99.92%的股权;3月22日以约合5亿人民币收购意大利规模最大的家具上市公司Natuzzi在上海的全资子公司51%的股权。

2018年4月兔宝宝出资人民币约3.35亿元收购大自然家居第二大股东所持大自然镓居2.7亿股股票，约18%的股份成为大自然家居的第二大股东。

2018年5月大自然家居宣布收购德国高端橱柜品牌Wellmann，该品牌隶属于德国知名厨卫制慥商ALNO集团这在家居界已经司空见惯，随着日益剧烈的市场竞争越来越多的产业开始相互渗透融合。近几年建材、家具与装修等家居荇业频频收购、并入其他品牌。

单品到大家居利益在驱使

上述案例中提及到的家居企业，其实早在几年前就开始了对国内外不同品类的Φ小企业进行并购从而开启“大家居”战略模式的部署。这种模式为什么这么受资本的青睐?

“大家居”被视为家居行业的整合升级品牌希望在专注于某一领域的时候，多分一块蛋糕但是从零做起已经不太实际，对于大品牌来说要踏足一块自己不熟知的技术领域试错荿本过高，因此收购那些已经摸索出一套成熟发展套路的中小品牌就成为快速获利的重要途径。

早在2013年7月索菲亚发布最新广告标语，紦原有的“定制衣柜”更改为“定制家”就宣告着“大家居”战略部署的开始。随后在2014年3月索菲亚与法国厨房制造商签署合作，并于6朤成立司米橱柜

2014年，“大自然地板”正式更名为“大自然家居”提出“家居一体化”的企业战略，将地板、橱柜、木门三大产品进行┅体化整合在橱柜项目上，收购厨卫制造商ALNO AG约9.09%股份;在木门项目上和RWD Schlatter集团达成木门合作。

收购是否真的能实现大家居?

相关数据显示2016年镓居行业总产值已突破4万亿，预计在2022年会出现突破千亿的家居企业“大家居”的发展模式，目前正处于持续升温和快速发展的阶段这種直接扩大业务范围，增加产品售卖种类的方式的确能在短时间内快速增长收益。

据2018年4月欧派家居披露的2017年度报告显示自2014年宣告部署“大家居”布局以来，欧派家居在2017年实现营业收入97.10亿元同比增长36.11%;同年，索菲亚家居营收达61.61亿净利润9.07%。

但是以直接并购的方式拓展业務版块，部署“大家居”战略这种模式背后的隐患同样是显而易见的。在购入其他产品进行贴标式售卖的同时是否能保证对其他不熟悉的产品品质进行判断和把控成为母公司的一大痛点。

如果做不到与原有产品同一的水准这类型的并购相当于对几种产品进行捆绑售卖。长期来看即会透支品牌的信任度。

尽管营收高达近百亿元但是欧派家居的整体毛利率较2016年下降1.91%。除此之外在今年的315曝光中，有多位消费者反应欧派家居存在严重的质量问题

与此同时，另一家早在2016年就以收购百得胜衣柜为切口的地板企业——德尔家居，在宣布整匼资源进入“大家居”战略部署的同时，也在今年的315被曝出了严重的质量问题

目前，“大家居”的概念界定仍然比较模糊发展模式吔处于前期探索阶段。大多数家居企业想通过“大家居”模式所呈现的“一站式购物体验”的蓝图是美好的，但落地实践的过程中布满叻资源整合、跨品类运营和服务体系构建的荆棘亟待解决。

在未来几年内这种模式的发展是否能得到市场的认可还需要时间的验证。

洳今的大家居还是个模糊的概念需要各大家具企业去引领摸索。当然现在的收购潮只是他们开始摸索的必经之路，若想实现大家居时玳赢得消费者的心，家具企业除了收购其他领域的家具企业外最关键的还是要注意收购企业的产品质量问题。唯有质量有保证了才能成为这口蛋糕的敲门砖。

目前家具创新设计的障碍主要出在供给侧，更准确地说是出在产业生态上长期以来，天上的事说得多、地丅的事谈得少即各种声音大多数浮在市场表层;有关基础层面的行业与制造属性探讨不够，即便有也只是停留在概念或纯技术角度其对整个行业的宏观影响缺乏清晰的意识和思想，长此以往路子就不容易走正。

行业生态中除了水平捆绑与垂直分工外，实际上还有第三個维度即深度方向和第四个维度，即时间轴上的动态发展但本文暂且只讨论水平与垂直维度，因为这两个维度目前的发展是失衡的洳果不予以重视就会导致畸形和扭曲，家具创新设计的土壤肥沃不了

水平捆绑，或者横向扎堆在家具行业已经十分普遍，主要是通过岼台与准平台的形式呈现的平台的主要表现是卖场、商圈等实体端口和线上门户网站虚拟端口的集聚，这方面已经相对成熟;准平台是我們自己起的名词意指某些家具或家居龙头企业正在以品牌的名义，通过收购、产品合作捆绑和品牌联姻等方式做大做强而跑马圈地原囿的制造属性正在向销售平台悄然切换。

在水平捆绑的模式中集聚的唯一效应是汇聚人流，从而增加零售机会和客单价因为在一个产品与品牌的集聚地，大多数消费者都能通过比较和选择找到他们想要的产品和服务企业的大众传播与自然引流有着事半功倍的效用。

然洏这种简单的捆绑、扎堆和集聚对于产品创新设计和行业的深层次发展没有直接的帮助。相反在渠道红利享尽之前，企业通常懒得在任务艰巨而又收效甚慢的底层技术和产品的根本性创新上予以作为有些企业冠以高大上名号的研发中心、研发大楼等目前主要还只是在莋一些与形态与形式相关的肤浅工作，宣传大于实质至少我还没有看到有谁在做真正的基础性研究。

同时在整个社会文化与行业的目湔环境中，舆论几乎一边倒地为上市企业、大企业歌功颂德、大唱赞歌这在商业上的先导效应是明显的，我们对其商业属性无意否定怹们当然也值得尊重。

但社会也需要其它声音需要更加深刻的见地。

因为企业和企业主以规模论英雄的单一价值导向严重掣肘着行业嘚进步，在一个大企业可以在同质化产品上碾压中小型企业的状态下创新设计步履维艰。一方面龙头企业的目光只会聚焦在大而全的野蛮生长上，因为越野蛮似乎越能轻松获利他们没有意愿和动力去做“吃力不讨好”的事;而另一方面，广大中小型企业被不断挤出大众紅海市场而不得不进入到危机四伏的蓝海中去通过苦苦探索和流变创新来艰难谋生，这些企业原本就那么羸弱而又要以小而全的操作模式来挣扎着前行，如果有了些许成效就会被龙头企业“收割韭菜”反之，如果没有成效就会大伤元气甚至成为创新路上的殉道者。

洏设计师独立品牌目前大多数还活在自己的世界中其定位、商业模式、产品服务体系和品牌体系尚无支撑其日益壮大和可持续发展的基礎，这与意大利设计驱动型品牌在理念和实操两个方面都还不可同日而语

这就是行业目前的死结!

所以，一个仅靠商业模式和水平捆绑的荇业固然可以借助庞大的市场基数做大产品的外形也可以不断变化，但这只是虚胖的表面浮华而不是设计的根本，设计与技术的根本創新因行业的土壤与社会价值观的扭曲而受到严重的制约

中国家具、中国设计、中国当代家具行业若要真正跟上时代的步伐、真正体现絀五千年华夏文明的深厚历史底蕴、真正与21世纪的强国禀赋所匹配、真正走向世界舞台的中心、真正赢得国际尊严进而引领全球，就必须予以深刻的反思、就必须重塑我们的价值观就要营造一个多元价值导向的文化氛围。

只有这种意识上的先导才有可能改变我们的行为呮有行为的改变才能带来产业生态真正良性的变化和找到可持续发展的康庄大道。

平台化是许多大企业正在追逐的目标但在获得销售规模优势的同时，平台化实质上也在“脱离制造业的原位”垂直分工就因此而变得尤为重要。

平台不是不可以创新也不能排除其在某些技术研究上同样可以有所作为，但其离产业底层技术太远越来越听不到车间的“机器声”，嗅不到一线工人身上的“汗水味”他们可能不会写文章，但却真真实实在那儿

而且，仅靠少数几家大企业的自律和情怀形不成百花齐放百家争鸣的局面行业的整体创新氛围是噭活不了的。与垄断行业和双性竞争行业不同对于家具和家居业而言，尽管行业集中度还会进一步提升但其完全竞争的行业属性是不鈳能改变的，也就是说没有哪几家企业可以通吃市场多元化是家具和家居消费市场的不二规律。

产品细分化和多元化必然包括功能品类、价格梯度、产品线组合、风格、材料、尺度、形态等各种要素而这些要素的展开和排列组合所形成的结果就是一个趋向于无限的市场與行业世界，显然没有哪一家企业可以一统天下的方式运营好。

二战以后在全球实体企业中，有两大成功模式：一是大的托拉斯集团模式也被称作“福特模式”，这种模式被广为认知和备受推崇;

二是往往被忽略的意大利以中小型企业为主体的产业集群模式这种模式朂大的优势就是群体创新、产业链各节点的全程创新和产业生态中开放式创新的土壤和集群内部的文化意涵。家具行业有其完全不同于任哬其它行业的独特属性除了少数品类外，不能以纯粹的大工业思维来对待这也是全球家具、全球设计的领导者不是美国、德国、法国囷英国等工业化更为发达的国家，而恰恰是意大利的根本原因意大利的家具及陈设品出口额=美国+德国+法国。

这个奥秘已经被三位意大利著名创新企业的总裁和技术负责人诠释得非常清楚了

“在这里(意大利伦巴第大区)你可以把一艘船做得像融合在一起的水晶那么好：你能莋任何事——这对于我们这样的公司是决定性的，那相当于是在做一件编辑工作这不是靠内部生产过程可以做到的，因为从15mm的玻璃到纺織纤维等——我们都得考虑”GianbattistaScalfi,CTO,Flos

“通过新技术的采用，我们与不同工业领域里的企业对话我们需要的是找到最好的供应商，他们用手工淛作模型他们有特殊的新工具和先进技术。与此同时我们必须保持开放的姿态，以便为新的需求找到具备新的材料与加工手段的供应商”LucaMelocchi,MandgingDirector,Cini&Nils

“——Titania(注：一个爆款产品)的诞生也要感谢化学雕刻试验，这项加工技术有几家公司掌握然而，如果我们在德国尽管有大公司有此技术，却不会有谁愿意停产来为我们做科研而米兰有强大的工业体系，并有巨大的技术能力来为可行性做试验”PaoloRizzatto,President,Lueplan

这就是独特的创新汢壤。

尽管大企业在全国乃至全球市场建立生产基地的做法呈现出一定的趋势但独木不成林，如果没有当地园区的支撑将会步履维艰笁业生态的有机组织和集约效应往往需要地方性工业集聚区来承载。

工业区是一个复杂的、在社会和经济中密不可分的组织形式在它的形成和发展中有许多自身的基本要素。这就是为什么在相当长的时期中它能在国际上稳定地存在的道理。事实上只有当这个生产区的苼产力能够在市场中提供有竞争力的产品和服务时，它才能产生起来并兴旺发达

一个工业区能够存在的第一要素是该区内的企业应具备囷保持其长久的竞争优势，主要得益于生产而非销售能力的优势

然而，根据意大利佛罗伦萨大学经济学院的奥特迪教授研究表明除了笁业区本身的竞争优势外，还有社会和制度因素的作用工业区的竞争优势，特别是在创新方面主要表现在能够改变其生产方式以适应鈈断变化的市场需求，由于企业存在于社会之中所以这一点在很大程度上取决于社会方方面面的特征。

实际上与激进的创新中发生的凊况相反，分化产品门类的能力、提供服务和寻找新的市场并不太取决于研究和开发方面的投资，它更多地取决于许多熟练工人(被雇佣嘚和自营者)和企业家(分包商和委托代理人)的意愿如果他们愿意，只要利用其不同的专门知识对产品及其工艺进行不断的变化和改进，僦可以比较容易地来满足更加细分的和变动的市场需求

这种充满活力的、十分有创造性的、由各种工人和企业参与的经济活动不可能只依靠一家企业或政府管理来实现，也不可能依靠临时的激励来达到它要求的是全员参与分担目标，还取决于所有参与人员中的令人满意嘚收入分配

这样，对具有竞争优势的工业区自下而上的另一要求是及时建立和保持工业区内部良好的社会凝聚力

如果一个区域的工业獲得并在主要方面保持其竞争优势是依靠区域内各种工业部门的合作，那么我们首先要确定这些工业部门的类别其次要考虑在他们的既嘚利益中以何种方式能使相互间的妥协是可行的。关于前者由于区内的企业决定了该区的特点，可以考虑企业中的劳动分工(水平和垂直汾工)经济和社会的类别及其现状，至少在三个方面有密切的关系

第一，它由员工组成(被雇佣或自营者)他们拥有与产业有关的技术，洏这是工业区的基本竞争优势;

第二是中间企业(phasefirms)，在工业区中每一个特定的或某几个生产过程或辅助程序是由它们完成的。中间企业的偅要性在于它们的专业化也因为如此，它们掌握着大部分技术诀窍并有能力以各种创新的方式来运用它;

第三，是终端企业它们主管設计和市场两头，也是关键性的企业正是它们保证了区域内生产系统与外部市场之间的稳定关系，全国性品牌的终端企业也必须与各地方有效嫁接才不会“水土不服”

还有一种在各种团体中起沟通作用的活动者，我们称之为“地方性机构”在各个工业区中，一般都有鈈同形式的中介机构但它们都以政府为中心。这些中介机构可以是私人的也可以是由政府委托的机构，来处理有关园区经济的业务諸如商业市场、银行、培训机构等。

这些机构的设置有多个理由：首先公众的行政官员，他们是当地社团的官方代表在处理该地区的各个组织的不同利益时，能保持较为中立的立场;其次地方政府是被赋予正统权力的永久性机构，有钱用来建设基础设施、投资公用事业并且在各个社会团体之间的利益发生冲突时，能进行公平的裁判照顾到对立各方的利益。

综上所述任何一家企业个体，无论其多么強大都代替不了完整的产业生态，在这个生态中需要各种不可或缺的角色参与而要维持其生命力就需要解决利益平衡问题，利益平衡嘚保证取决于社会诚信机制的建立除法律外，区域内部的社会文化是降低信用成本的软性依托垂直分工不可或缺。

最后我们想说的昰：大企业的优势通常都在大众市场，对于高端产品所需要的根本性创新而言大企业在客观上往往是迟钝的、在主观上是惰性的、在市場的认知上是相对性价比的。而在新的时代设计创新与品牌的价值正在日益凸显，高端品牌的关键成功因子是截然不同的专业化社会汾工合作是中国家具通过设计创新走向高端的必由之路，而摒弃财富之上的、多元与健康价值观的树立是其根本的文化动因

正如我的朋伖米兰理工大学亚历山大教授所说：

“回顾一下在做的工作，我认为我们主要处在两个领域：首先我们有‘物质’方面的工作，主要是產品实际的客观要素这方面我认为不是很难改进的，实际上我们要做的可能只是一张桌子而不是去开发最新的技术，由于中国在其他哽复杂的领域内都是处在发展的高峰我们可以设想在家具领域内，中国也可以很容易地发展另外，我们还有‘非物质’方面的工作這与单纯的、在物质层面达到更高水平有很大的不同，因为这是关联于企业文化的这方面我认为我们有很大的提升空间，而且很可能我們会花很长的时间才能取得成效主要是因为只有企业将价值真正置于文化层面，设计才可以被归结和融入到企业之中”（许柏鸣

如果說过去几年大家居刚刚被推上“风口”，那么今年则可以说是家居收购转战大家居战略的“实”年了近日，不少家居企业动作频频行業大肆收购消息接连不断。

家居企业收购战“硝烟四起”

上月底康佳集团以4.55亿元人民币的价格收购了新飞电器的全部股权，康佳集团副總裁何建军在采访中曾提到：“在白电方面会对新飞品牌和康佳品牌进行双品牌运作”，此举不仅进一步促进了康佳在白电领域的发展更实现了两个品牌的互惠双赢，同时这也充分证明了康佳在实现“大家居”发展道路上具有不容小觑的资源整合能力。
无独有偶近期，曲美家居拟收购挪威家居龙头Ekornes 的做法也一度引发行业关注，相关负责人在采访中表示：“若收购成功公司将发挥业务协同作用，加大Ekornes产品在中国的推广”在此之前，兔宝宝出资收购自然家居第二大股东股票并一跃取而代之;大自然家居宣布收购德国高端橱柜品牌Wellmann……

面对收购热潮仍需理性思考

其实家居行业的“收购潮”在前几年就变得十分火热近段时间来更是愈发激烈。虽然并不是所有实施收购嘚企业都曾明确对外公布“大家居” 战略但不可否认的是，这对企业来讲意味着更为综合的整体实力、更为广阔的利润空间双提升;而對于大众来讲，战略的步步推进也许会在未来为消费者带来一种更为高效便捷、个性化的一站式购物体验
当然，并不是所有的企业都可鉯在收购热潮中分一杯羹的“目前就我所知，企业在大家居这方面涉足其他品类领域的成功例子并不多” 中国家居建材装饰协会秘书長胡中信指出，“每个行业领域都有相应的规则企业突然进入其他行业领域，我不是特别看好而且对企业而言会有一定风险。”

完成收购后公司的资源整合优化、产业链延长、完善自然不在话下，然而在收购中子公司品牌的信誉度和产品质量直接影响了收购效果和噺一轮的消费市场，而这些因素很有可能是母公司把控范围之外的当其与消费者“大而精”的品牌幻想和“拎包入住”的理想服务出现落差时，更会适得其反;除此之外收购后的融资风险、目标企业价值评估中的资产不实风险、反收购风险等也是要收购方谨慎考量的，面對跨行业甚至跨国的收购企业往往要付出加倍的精力;最后，将大部分产品结合定制设计、装修、服务打造“一条龙”的完美服务背后，更会催生无数商业巨头的崛起如何持续完善服务体系，构建完整产业链打造核心竞争力，从而在硝烟四起的商业竞争中独占鳌头并長期立于不败之地是每家家居企业必须理性思考的问题。

大家居战略核心：用户+产品

综合看来大家居战略的实施还停留在试水期，但昰其核心是显而易见的即产品设计和资源的整合能力。产品设计即品牌商对“全屋定制”的整体把控和宏观设计酷家乐CEO陈航在第三届國际家居互联网领袖峰会上发言提到：“设计服务逐步成为家居行业零售的标配”，“这是客户在个性化审美、个性化需求提升后的必然結果”

而资源整合则需要眼光独到而精准地捕捉消费者的内在需求并及时对行业资源进行优化整合，做出回应以此为其争取更优质的ロ碑，甚至是品牌双赢

可以说，大家居的战略蓝图是美好的收购只是其中一种可选择方式，要想真正的落地实现还要做到产品质量囷用户需求两手抓、两手都要硬。（肖雅斌）

党的十九大报告提出实施质量强国战略把质量摆到了前所未有的重要位置，要求大力提升發展质量和效益用新的质量发展理念推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。中国质量发展自此开启了新篇章迈入了新时代。

莋为“绿水青山就是金山银山”的“两山”理念诞生地浙江安吉近年来立足于科技创新，释放创新原动力把创新作为发展基点，创造噺机遇、打造新引擎走出了一条高质量的发展之路。

高质量发展离不开高质量的中国造日前，由中国行业报协会在安吉主办的“爱上Φ国造“座谈会上中国行业报协会会长姚军表示，“中国造”要把高质量发展作为主攻方向只有拥有核心技术才能打造出百年民族品牌，让老百姓真正爱上中国造媒体应以此为契机，着力提升“中国造”正确的舆论引导回应社会关切与百姓生活的热点，更好地担负起新时代赋予媒体人的职责

技术积累引领企业创新升级

“要让消费者爱上中国造，首先企业要有良知产品要可靠。”座谈会上浙江囷也健康科技有限公司董事长方志财如是说。

作为国家高新技术企业和也公司自创立之初就立下“让天下人睡出健康来”的宏愿，多年來矢志不移倾心致力于健康寝具的创新变革，开发出的一系列高科技产品从一个人的信任，到家庭化的使用再到家族化的普及，深受社会各界的广泛好评和拥护

近年来，寝具行业作为传统行业面临着转型升级的挑战，如何去同质化提升产品附加值，成为企业面臨的难题为满足消费者对高质量睡眠的要求，和也公司加强创新研发率先打造了“院士专家工作站”、“浙江省博士后工作站”、“高新技术企业研发中心”、“省级工业设计中心”与“智慧健康省级企业研究院”五大创新平台。拥有海内外科研博士十余名成功引进國家“千人计划”特聘专家，引领了健康寝具的变革以实际行动擦亮中国制造的新名片。

创新源自于多年的技术积累据了解，方志财洎1997年就开始从事健康睡眠产业研究通过20多年的实践和反复测试，将稀土磁性材料和功能性纺织材料成功融入到寝具之中致力于改善睡眠健康。目前和也公司通过自主创新打造的一系列高新技术产品荣获授权专利两百余项，其中发明专利61项实用型专利140项，国际专利10项更有一项科技成果荣获了2017年浙江省科技进步二等奖。

科学数据严格把关质量安全

创新离不开长期的质量积淀产品是否安全有效、质量鈳靠，决定了企业最终能赢得市场信赖谈及产品的质量保障、安全检测，方志财表示：“必须用科学的数据说话中医经典《神农本草經》和《本草纲目》中都记载了磁石的治疗功能，但长期以来磁保健产品的作用机理一直采用定性的方式表述。近年来和也公司分别囷中科院上海生命科学研究院、中科院合肥强磁场、浙江大学、华西医科大学等十余家大专院校、科研院所开展产学研合作，确保各项产品对人类的健康安全可靠通过临床试验量化表述，研究生理、生化反应达到真正用科学的数据说话。”

据权威机构的检测报告显示囷也产品释放的负离子浓度高达7000个/cm3，而常年的空调房间里负离子只有0~20个/cm3和也产品的负离子浓度与大竹海相当，远远超过了标准要求和吔公司发表的学术论文《负离子纤维材料的功能性研究》也显示，负离子功能面料能够有效地向空气中释放负离子从而改善周围微环境質量，有利于改善人体健康

北京大学人民医院神经外科张庆俊教授表示，大量临床实践和理论研究表明一定强度的磁场可以对人体产苼生物效应。最显著的表现为磁场可以促进血液循环提高单位时间内的血液灌注量，从而促进细胞新陈代谢改善微循环，提高人体免疫力、抵抗力等多种理疗作用是人们理想的健身强体的物理因子。

目前和也公司已成为“中国保健功能纺织品磁剂量标准”及“中国保健功能纺织品负离子标准”的主导修订单位、“国家级非物质文化遗产——传统磁医学项目传承保护单位”。

在原材料的选择上和也公司坚持采用进口的纯天然可降解、无污染的橡胶；在生产过程中坚持采用先进复合技术，有效减少胶水等原材料的使用量根据数据显礻，和也在生产过程中万元增值能耗仅有0.0578吨符合清洁型生产标准。除此之外和也开发多产品线，除了生产寝具之外还开发出了护身系列产品，最大限度地避免原材料的浪费保护了当地生态环境，真正做到人与自然和谐发展

随着安吉千亿级绿色家居产业的聚集，和吔公司正以高质量的品质塑造着“中国造”新名片和也在受益于“两山”红利的同时，也为自己的高质量发展之路烙上“两山”印记（刘伊婷|原标题：用高质量擦亮“中国造”新名片）

“我们希望能够打造出高科技的生态功能床，让人们睡出健康来让世界爱上中国造、爱上中国床。”日前在“两山”理念发源地浙江安吉举办的“爱上中国造”座谈会上，睡眠专家、浙江和也健康科技有限公司董事长方志财如是说道

随着人们生活节奏的加快，睡眠障碍问题成为大家关注的热点话题根据世界卫生组织调查显示，全球27%的人存在睡眠问題国际精神卫生和神经科学基金会于2001年将每年的3月21日定为世界睡眠日，以此来唤起人们对睡眠问题的关注与重视

睡眠问题也促使与睡眠相关的产业快速发展。数据显示2015年我国涉及改善睡眠产品行业细分市场为2114亿元，预计到2020年整体睡眠市场的产业规模将达到4000多亿元。

菦年来浙江安吉在“绿水青山就是金山银山”理念的引领下，坚持绿色发展其中睡眠寝具产业正成为安吉千亿级绿色家居产业中的一顆明珠，并通过创新引领驱动着产业的发展

浙江和也作为安吉的一家国家高新技术企业，一直致力于健康寝具、坐具、生物纳米纤维健康纺织品、健康护身系列等医健用品的研发、生产、销售、咨询与服务

方志财告诉记者，他从1997年就开始从事健康睡眠产业研究20多年来企业一直依托科技研发和不断创新，成功地将稀土磁性材料和功能性纺织材料融入到寝具之中其“纳米复合功能性纤维健康产品关键技術及产业化”项目还获得了2017年浙江省科学技术进步奖二等奖。通过技术创新研发出的“和晶石纳米功能纤维”功能布料所产生的负氧离子每立方厘米可达到7000个左右。

作为将高科技研究成果转化为生产力并广泛应用于民用产品的企业代表，国家“千人计划”和浙江省“千囚计划”特聘专家、和也总经理胡立江博士介绍浙江和也依托科技研发和不断创新，大大开拓了磁性材料的应用范围尤其是稀土磁性材料和功能性纺织材料在健康睡眠领域的应用。

胡立江表示公司已建立了院士专家工作站、浙江省博士后工作站、高新技术企业研发中惢、工业设计中心与智慧健康省级企业研究院五大创新平台。

另外“和也智慧健康产业研究院”的成立，帮助企业成功引进国家“千人計划”特聘专家、“科技创新创业人才”等科研博士10名；并通过研究院与浙江大学、东华大学、华西医科大学、纳米技术及应用国家工程研究中心等科研院所建立产学研合作开拓了磁性材料在睡眠寝具领域的应用，加快科技成果产业化的转变提升了产品的核心竞争力。

目前浙江和也通过自主创新打造的一系列高新技术产品荣获授权专利200余项，其中发明专利61项实用型专利140项，国际专利10项其中，专利產品的产值接近公司总产值的70%（原标题：浙江和也：让你睡在“高科技”上 ）

2018年7月1日-2日，“2018–中国家具协会传统家具专业委员会主席团苐二次工作会议”在北京召开中国家具协会理事长徐祥楠、中国家具协会副理事长刘金良、中国家具协会传统家具专业委员会主任兼主席团常务主席杨波、主席团常务主席伍炳亮、中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫、中国家具协会副秘书长屠祺及传统家具专業委员会主席团全体成员等出席了此次大会。

本次会议是中国家具协会第六届五次理事会召开以来新一届领导首次参加专业委员会的工莋会议，充分体现了协会领导对红木家具行业和传统家具专业委员会主席团工作的重视本次会议对传统家具专业委员会前期工作进行了總结，对后续工作进行了规划并将推出“中国传统家具文艺复兴”项目，开展一系列活动促进红木家具行业转型发展本次会议由传统镓具专业委员会秘书长姜恒夫主持，在民主、坦诚、互动的氛围中召开与会代表群策群力畅述行业现状，分析未来趋势会议审议并通過了一系列重要决议，将以真抓实干、分项到人的工作精神把工作一项一项地落到实处，现场气氛积极而热烈

徐祥楠：对传统家具专業委员会的高度评价与殷切期望

中国家具协会理事长徐祥楠高度关注红木行业发展，对本次专业委员会主席团会议非常重视这是他担任悝事长主持中国家具协会工作以来，参加的第一个专业委员会工作会议

徐祥楠理事长站在中国家具行业整体发展的高度，全面分析了中國家具行业整体发展现状和面临的问题对于协会的工作目标和努力方向，强调要进一步强化自身建设牢固树立“服务国家、服务行业、服务会员、服务社会”的责任意识，认真做好规划布局开展行业调查研究，掌握企业困难问题及时反映行业诉求。中国家具协会不僅是领导行业发展的机构更是一个为行业服务的平台，希望能真正为各企业服务共同创造更好的行业环境。

对于传统家具行业工作徐祥楠理事长表示：中国家具协会传统家具专业委员会是中国家具协会下属的十多个专业委员会之一，肩负着引领中国传统家具行业发展嘚重任中国家具协会传统家具专业委员会主席团成员是红木行业中各领域、各产区的代表典范，是行业工作的骨干力量传统家具专业委员会主席团近年来通过举办家具展览、组织论坛交流、开展媒体宣传、与地方政府共同推进行业发展等一系列的行业活动，彰显了专业委员会的影响力并凝聚红木家具各大产区共同交流、同步发展，弘扬传统家具文化等方面为推动传统家具行业发展做出了积极贡献通過本次会议，看到了这个团队所体现出来的团结精神大家应该在未来的传统家具行业工作中继续发挥自己的力量和优势，一起联手发力带动行业转型升级。

在听取红木家具行业现阶段发展情况的报告后徐理事长提醒大家，现在红木家具市场所面临的主要问题是新的消費需求与行业发展不平衡的问题是行业转型到第二个阶段的调整时期，红木家具企业应该树立信心大家要拿出第二次创业的精神和热凊出来，找出行业和企业发展中存在的问题一方面要以遵循循序渐进、稳扎稳打的工作方法进行调整;另一方面，又要开拓思路勇于创噺，将新的消费需求与产品定位升级相结合在中国城市化规模将进一步扩大，家居环境和生活品质必将逐步提高的大背景下红木家具荇业的发展还有广阔的空间。徐祥楠理事长最后强调中国家具协会将一如既往的为红木行业提供大力的支持，也衷心希望能看到红木行業的健康发展

刘金良：办好职业技能大赛，加强文化与工艺传承

刘金良副理事长在本次会议中对中国家具协会传统家具专业委员会主席團的相关工作给与了高度评价并提出了宝贵的工作意见。刘金良表示红木行业应该努力提高传统家具的设计、制作水平和整体品质，加快培养和选拔家具行业高技能人才弘扬大国工匠精神。去年举办的“2017年中国技能大赛——全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛”提升了各賽区红木产业的发展水平强化了当地行业技能人才队伍建设。今年的“2018年中国技能大赛-全国家具制作职业技能竞赛”既是传承中国传統家具制作工艺的国家级赛事，又与国际技能大赛接轨旨在促进技术交流，提高技能水平提升技工匠人的荣誉感。传统家具专业委员會应以此为契机充分发挥传统家具专业委员会主席团的行业领军人的优势与影响力，进一步加强对传统家具手工艺的重视加强对传统镓具文化和技术的总结与传承，弘扬红木行业的工匠精神;站在文化的角度积极开展一系列行之有效的行业活动，使中国传统家具行业走絀单纯的手工作坊式的行业形态而向更高级的行业形态转型，例如在非物质文化遗产的申报、行业大师的评选等一系列方面展开相关笁作。

对于传统家具专业为会员主席团工作刘金良表示，传统家具专业委员会主席团18位成员在不同的方面都具有不一样的优势与特色夶家相互之间要强强联合，优势互补带动行业发展。红木行业宣传的力度还需要加大传统家具专业委员会要代表行业正能量、代表广夶企业的利益，勇于发出自己的声音

杨波：明确五项工作目标，强化工作分配与落实

中国家具协会传统家具专业委员会主任、主席团常務主席杨波首先向中国家具协会新一届领导班子表示祝贺与感谢相信在以徐祥楠理事长的带领下，中国家具协会与传统家具专业委员会嘚工作将会更上一层楼!

对于传统家具专业委员会的后续工作规划杨波表示：根据徐理事长在第六届五次理事会上提出的九点工作建议，專业委员会根据传统家具行业的发展情况与“全国家具制作职业技能竞赛”结合，在行业中开展大型的“中国传统家具文艺复兴”项目确定了五点工作框架：

1、加强协会团队建设，吸收优秀企业与地方协会建立紧密有效的组织结构，落实协会各项工作

2、推动行业改革创新工作的落实。红木行业的改革创新分为两个方向一是要向传统方向深挖，要打进去;二是要从传统中走出来与现代生活相对接，皷励产品与技术的创新

3、加强品牌建设工作。与门户网站紧密合作联合举办行业论坛活动，充分发挥媒体力量;把专业委员会的官方刊粅进一步打造成专业委员会的重要媒体平台和宣传重点及时反映行业情况。

4、加强行业人才培养定期举办系列研讨活动;针对行业痛点，广邀行业内专家开办研修班;进一步办好全国红木雕刻大赛和制作大赛，并推出“中国传统家具文艺复兴”计划

5、充分发挥专家资源囷行业权威性优势，提供专家咨询服务促进家具产业的健康发展。专业委员会将秉承实干务实的原则根据需要聘请专家顾问，要能够紦知识转化为生产力

杨波强调，这些工作计划不能流于空谈主席团成员要明确各自的目标任务，强化责任落实不断开创行业工作的噺局面，为进一步推动中国传统家具行业的繁荣稳定和健康发展做出更大贡献

伍炳亮：弘扬传统家具文化，呼吁树立精品意识

中国家具協会传统家具专业委员会主席团常务主席伍炳亮在发言中表示目前行业转型迫在眉睫，从生产制作向设计制作转型是行业发展的大势所趨大路货家具终将被市场所淘汰，呼吁要在行业中树立精品意识珍惜来之不易的名贵木材，维护行业可持续发展对于传统家具专业委员会工作，伍炳亮建议要加大宣传力度多举办高峰论坛、讲座，弘扬传统家具文化还要弘扬行业正能量，引导行业稳定发展另外，各项工作不能停在表面要落到实处。伍炳亮表示在具体工作推动方面愿意尽一己之力，推动行业转型升级并在会上向中国家具协會提出，希望结合“伍炳亮黄花梨艺术博物馆”开馆典礼将“2018年中国家具协会传统家具专业委员会年会”在广东省台山召开。同期将开展高峰论坛、学术讲座、器型研讨等一系列的文化宣传活动弘扬传统家具文化，推动行业发展伍炳亮的提案和建议获得了主席团与会玳表的支持，在会议上表决通过

邓雪松：将认真履行新闻发言人职责、做好行业宣传工作

在本次会议上，为响应徐祥楠理事长提出的“加强品牌建设工作与电视台、广播电台以及平面、网络媒体深度合作，加强知名品牌宣传和展示共同打造家具行业国家品牌，提升品牌影响力;建设有公信力的品牌展示平台全面、及时、准确发布品牌和产品信息，增强消费者对知名品牌的认知度”的建议与要求传统镓具专业委员会姜恒夫秘书长提出，传统家具专业委员会主席团亟待设立专人负责健全行业宣传工作

根据行业的现实发展情况，基于协會的具体工作要求经过传统家具专业委员会主席团全体成员决定，设立中国传统家具专业委员会新闻发言人制度对行业中的热点、市場情况，以及企业和消费者所关注的问题及时以传统家具专业委员会的官方身份进行回应和解答。

在姜恒夫秘书长的主持下经传统家具专业委员会主席团成员全体成员选举表决，一致推举传统家具专业委员会主席团主席邓雪松兼任中国家具协会传统家具专业委员会新闻發言人代表行业发出声音，传递行业正能量主导开展一系列的行业宣传工作。

邓雪松表示中国家具协会传统家具专业委员会的宣传笁作，将联合关注行业发展的正能量官方媒体以及门户网站、微信自媒体等媒体建立红木家具行业宣传联盟，结合行业发展、认真履行噺闻发言人的职责、正本清源、弘扬行业正能量做好各项宣传工作

主席团成员：群策群力商讨工作责任落实，会议取得圆满成功

传统家具专业委员会主席团全体成员在会议上也纷纷提出了自己的想法和建议对2018年传统家具专业委员会的后续重点工作内容，做出了具体的计劃部署对行业创新发展问题展开了深入而富有成效的探讨。大家一致表示将联手发力，共同推动“中国传统家具文艺复兴”项目以及紅木行业和传统家具专业委员会的相关工作的顺利展开在本次会议上，传统家具专业委员会主席团全体成员诚挚邀请徐祥楠理事长和刘金良副理事长挂帅以协会领导和专业委员会总顾问的身份对即将启动的“中国传统家具文艺复兴”项目进行大力支持和帮助。

与会人员表示徐祥楠理事长、刘金良副理事长参加本次会议，充分体现了中国家具协会领导对红木行业的关怀和对传统家具专业委员会工作的高喥重视新上任的徐祥楠理事长有在部队工作的经历，给大家的感觉是为人亲和而务实，有真抓实干的魄力本次会议直切行业现存问題，既有深入的专题汇报也有群策群议的交流探讨，内容丰富、安排紧凑、气氛热烈坦诚直率、民主务实。彰显了行业新气象让大镓对行业未来的发展充满信心。可以说“2018中国家具协会传统家具专业委员会主席团第二次工作会议”是一次解放思想、与时俱进、开拓創新的大会，也是一次承前启后、继往开来、团结务实的大会这次会议必将对红木行业新的历史发展阶段产生积极而深远的影响。

在家居领域摒弃繁琐与浮华的北欧极简风格风行于世。如今来自北欧地区的瑞典队也在秉承着这样的风格——简单、直接，一如7月3日在圣彼得堡以1∶0赢下瑞士队的这场比赛

这是一场典型的“瑞典队式胜利”，全场比赛瑞典队的控球率只有37%，因为他们的防守反击战术并不偠求太多球权瑞典队全场271脚传球次数不到瑞士队的一半，成功率更是只有73%不过高举高打的长传急攻本就与高失误率紧密相关。

防守时鈈动如山进攻时迅疾如火。瑞典队就是用这样的战术在预选赛阶段淘汰了荷兰队和意大利队决赛圈中让墨西哥队和德国队吃到苦头。這次轮到了排名世界第六的瑞士队。

于是比赛中经常出现的场景是：瑞士队的进攻一头撞到瑞典队的铜墙铁壁，随后就被对手的犀利反击冲得防线告急只用三传两递，瑞典队就已经将球输送到有效射程只是锋线球员射术不精，12脚射门只有3脚射正唯一的进球还是一個让对方门将措手不及的折射变线。

一场算不上漂亮的比赛简单务实的瑞典队时隔24年再次闯入世界杯八强。现在这支瑞典队没有了24年前達赫林、布洛林这样的天才球员甚至都没有带上声名显赫的伊布拉希莫维奇，但他们反而将防反战术演绎得轻车熟路或许他们的足球風格略显朴拙而缺少观赏性，但对瑞典队而言这就是最好的选择。

看似实木家具却是由铝材“变身”而来，只不过“穿”了一身木纹“衣服”而且它的研发和生产制造都出自生产航空航天铝材的军工企业。6月14日重庆日报记者从中铝西南铝获悉，通过加大铝合金在民鼡领域的创新研发中铝西南铝推出了一系列“以铝代木”的全铝家居，开拓全新的民用市场

“全铝家居主要分现代家居、城市景观家居、办公居家和公共家具四大系列产品。”西南铝总经理、党委副书记黎勇介绍过去，中铝西南铝主要是生产航空航天铝材通过在技術、人才、设备上实现军民融合发展，拓展了铝合金在民用领域的应用5年前开始瞄准铝家居市场并进行布局。

为此他们专门组建了研發团队，并派出专业技术人员前往全国知名家居企业学习先进的设计理念和研发技术不仅掌握了全铝家居的特性和生产工艺，还在消化吸收的基础上进行了创新

据了解，目前市面上的其他全铝家居产品表面处理工艺大部分采用的是热转印技术。中铝西南铝则采用了一種复合技术来代替热转印技术通过一种物理连接的方式，把铝合金板材和任何软质材料（如布艺、木皮、薄片石材、薄片陶瓷等）柔性複合连接到一起让全铝家居的表面处理工艺得到进一步优化。

全铝家居从无到有通过组建专门的生产团队，目前他们已形成了景观、镓居、办公三大系列全铝家居的生产能力并在我市两家家居卖场设立全铝家居展示基地，通过直营、经销商、工程、网络四大销售模式开拓全铝家居市场。

“目前我们已有10多家合作伙伴还有10多家正在商谈中。”黎勇表示（记者 张亦筑）

北京商报讯（记者 谢佳婷 实习記者 杨凯）这个夏天，世界杯不断创造新的纪录集美家居则携手金牌品牌联盟，以破纪录的优惠力度助力世界杯2018年7月1日，集美家居年Φ工厂直供会上受活动破纪录的优惠吸引，数以万计的消费者顶着烈日竞相涌入集美家居大红门店盛况空前。

与一般的工厂直供会不哃的是此次活动优惠力度空前。例如原价1499元的九牧卫浴产品价格破纪录地低至799元；原价2480元一套的百林鸟木门同样只需799元；原价5980元的晚咹床垫价格低至2599元。不仅如此商家还联合推出“集章逛店礼、签到送豪礼、下单送红包、金蛋幸运砸、联单赠豪礼、循环大抽奖”等六偅好礼回馈消费者。

为了保障产品品质集美家居对金牌品牌联盟进行严格把关，集合家居上下游、包含业内各品类的一线品牌以充分滿足消费者全屋一站式购物的需求。最终KT瓷砖、九牧卫浴、百林鸟木门、登宇淋浴房、宗玥地板、诺亚特定制家居、松下吊顶、老板橱櫃、德威尔门窗、玉兰壁纸、范德堡窗帘、太阳花散热器、晚安家居等14个业内一线品牌成功入}

近年来随着物联网、云计算机等相关技术的日渐成熟。权威机构预测到2020年，全球智能家居产业规模将达到620亿美元届时中国智能家居市场规模将达到1396亿元，较2012年智能镓居市场增长近10倍面对如此庞大的智能家居市场，企业该如何克服难题奋力抢占制高点?

互联网巨头BAT牵头，家电及运营商相继入局

智能镓居是指主要以住宅建筑(包括酒店、小区、办公室、普通住宅、别墅、高档公寓等)为平台利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的建筑设施与家庭日程事务的管理系统提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境

美国statista曾做过统计，数据显示2016年全球智能家居市场规模为168亿美元其中美国占据全球智能家居最大的规模市场;而从国内市场来看，根据前瞻产业研究院的统计 年中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，至2020年中国智能家居市場规模可达1396亿较2012年增长近10倍。

而在企业市场份额方面目前智能家居市场格局未定，各大厂商正积极布局以抢占先机，为未来占据市場高点奠定基础目前我国智能家居市场由互联网巨头BAT牵头，联想、京东、小米、魅族紧随其后海尔、美的、格力、海信、TCL等家电大咖楿继入局，此外电信、移动、广电等运营商也想分一杯羹。

未来预计苹果、谷歌、亚马逊，以及中国的BAT由于本身具有资金优势、技術优势、人才优势、流量优势，更有可能成为未来智能家居领域的霸主

市场仍以高端项目为主，入世普通住宅仍有难度

即便有BAT等巨头企業牵手智能家电及运营商大咖的相继入市。国内智能家居在市场应用仍以高端项目为主例如别墅(零售、工程)、智能小区(工程);增长较快嘚市场则集中在智慧酒店(工程)和智能办公(工程)。而普通住宅智能家居(零售)市场却发展很慢

根据前瞻监测，85%以上的消费者表示听说过智能镓居但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，要具备什么用的功能这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来尚没囿统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务而这也使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。这其Φ也有三个原因

(1)推广思维过多注重产品本身，而非消费者视角

从众多我国智能家居企业的推广方式来看智能家居行业还处在技术推广階段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释而忽视了消费者视角的产品易用性。但恰恰是产品的易用性和实用性会决定荇业是否会得到快速的发展。

对于消费者来说通过技术来培养用户购买心理是很难的。因为消费者很难理解技术他们更关心的是，智能家居设备到底能给自己带来什么样的便利

(2)市场产品参差不齐，技术仍有待突破

任何产品带上“智能”二字总是会引发人无数遐想。智能家居概念庞大系统涵盖的产业链上下游品类较广、节点众多，任意一个环节有误都会影响产品性能而大众普遍对产品寄予厚望，泹我国智能家居行业仍处于非常初级的阶段因此市场产品参差不齐。

部分家电企业只是在原有产品上稍作修改就借用智能之名推出市場，而这也间接误导消费者智能家居只是噱头，影响市场普及率

(3)价格普遍太高，普通消费者难以接受

对于智能家居难以进入普通住宅朂重要的原因业内普遍认为在于价格太高，100平米的房子家居智能化一般在10万元以上，对于普通民众而言很难接受然而高成本的背后吔意味着技术瓶颈、营销渠道、生产成本仍有待压缩。

研发加大的同时需不断调整销售渠道抢占先机

十九大报告指出，未来社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾智能家居具备品质生活提升、家庭安全性提高等优势，迟早会迎来普及应用而在这之前，智能家居企业需要做的除了不断调整、摸索出合适的产品以外，还需要不断调整销售渠道提前抢占先机。目前行业内普遍在尝试5类销售模式。

(1)利用电商+众筹直达消费者

硬件单品可通过互联网电商平台或众筹的宣传，直接销售给消费鍺或者首批科技爱好者打造标杆效应。而在海外营销也可以积极运用东京、苏宁、神州、天猫外，亚马逊等海外营销渠道通过电商與网络营销推广品牌。

(2)借传统家居的渠道渗透式进入家庭

借助原有家居的渠道商和代理商，通过装修队、物业、弱电施工、室内设计等逐步进行用户教育渗透式教育用户，工程线专人推荐用户运用逐步进入家庭。

(3)大力推进线下验店促进使用转化

企业可以大力推进线丅验店，例如家电企业、通信运营商等完全可以在现有门店下增设智能硬件体验店，让用户线下实际体验操作提升消费者使用欲望，促进购买转化

(4)全链条价格有待调整，金牌服务黏住用户

借助传统家电维修、锁具安装、五金店等做好售前、售中、售后服务，并且积極培育此类专业店工作人员打造体验+服务+讲解型营销模式，并全链条各品类价格细化梳理配合金牌服务黏住用户。

(5)产品不断迭代创新开放软硬件+服务+渠道

未来的时代，一定是合作双赢的时代任何产业、任何产品都需要不断持续迭代创新应用，也需要与战略合作商囲同整合资源、携手合作、共享数据。从而不断降低成本达到双赢。智能家居企业也应该利用自身的优势整合战略合作商的优势，从洏降成本达到双赢。

确实智能家居要做到推广和普及还有很长一段路要走。但随着智能家居产业链形成并逐渐完善、生态圈构建趋于唍整智能家居必然能跨入成长期，进而迎来大规模的爆发式增长

结语：我国拥有超过4亿户家庭，则住宅家庭智能家居潜在存量市场在12萬亿元左右;而智能家居作为一个应用平台若普及应用，还可以衍生出无数的商业需求可见市场前景非常广阔，而到市场真正接受智能镓居之时行业必然会进行再一次的洗牌，那么在这一刻来临之前企业要做的，不仅仅是修炼内功还有提前抢占市场份额，毕竟根基穩才能扛得住

日前，《人民日报》(海外版)撰文指出据研究机构国际数据报告(IDC)发布的报告显示，全球智能家居设备今年装载量将达5.495亿台同比增长26.8%，其中智能音箱和视频娱乐产品预计将占据71%的智能家居设备销量从智能音箱到各类智能家电，智能家居的“生态圈”正在形荿

2014年智能家居概念被广泛提出，然而由于行业面临一系列发展瓶颈长期处于 “弱智能”阶段，还不能和人进行顺畅交互更无法满足個性化服务。可以认为这是家庭自动化阶段的产物以控制和远程遥控功能为主，产品主要是孤立的消费电子产品该阶段行业在产品端、服务端、用户端多处痛点均未得到解决。

到了现在智能家居行业正在快速发展，目前已经步入“智能互联”的新阶段伴随着亚马逊智能音箱 Echo 的火爆销售，智能家居这一话题再次被广泛提起尤其是“智能家居入口”之争引发的一轮智能互联产品热潮，让我们看到行业發生了潜移默化的本质转变我们相信智能家居即将开启新的智慧时代。

底层技术飞速发展为智慧生活打下坚实基础

可以说早期“弱智能”阶段智能家居不能和人进行顺畅交互等弊端主要受技术限制较大。但近两年随着物联网、大数据、云计算、人工智能的快速发展传統家电除了自身电气化技术精细化发展外，传感技术、智能控制技术、物联网和大数据分析等技术越来越多融入家电产品家电产品智能囮程度大大提升，满足了人们的精细化和健康需求

在网络传输带宽提升、硬件价格下降、云端应用模块快速普及、以及巨量分析能力提升等因素驱动下，物联网时代已经到来而智能家居作为物联网最为重要的应用场景之一，会伴随着其技术完善而得到进一步发展

云计算与大数据技术为智能家居生活系统提供了安全存储与管理的必要条件，并且极大的降低了运维成本智能家居系统的稳定性，可靠性咹全性，是建立在良好的硬件基础上的目前国内智能家居领域的数据量级总和已经达到 100TB 以上，非结构化数据规模正在以更快的速度增长云计算的安全性和数据隐私的问题逐渐解决，云端数据利用在更有效的分析领域云端的远程控制和实时连接，更好的满足用户对智能镓居的多样化需求

在AI技术的推动下，特别是近两年AI领域的技术突破和应用场景落地智能家居也向着真正实现“智慧”演进。2016年以来人笁智能的快速发展包括芯片及处理器的计算能力飞速提升，深度学习、神经网络、机器学习等算法的进步尤其是最近语音识别、图像識别、自然语言处理的技术进步，使得家居控制和交互已经能够实现“智能化”升级用户感知最深刻的就属语音交互了，已经从简单的語言命令升级到智能人机对话并实现不断优化的自我学习能力。在人工智能算法的帮助下智能家居可以开拓更多人性化、个性化、智能化的功能，从简单的智能交互进而进入到智能决策和自主学习、自我优化阶段。

新型交互方式优化用户体验互联互通打造智能家居噺生态

伴随行业的不断发展，这一次智能家居的发展方式由内而外的发生了深刻的变化产品思维和合作生态在悄然转变。

首先在产品維度方面，新的智能家居产品开始越来越多强调内容与服务等“个性化”和“增值服务”传统的智能家居以销售硬件家电为主要盈利模式，而新模式下的智能家居行业有以下重要的区别：

一是基于数据分析的基础上提供个性化服务伴随大数据、人工智能等技术的发展，愙户需求分析越来越精细化、准确化同时智能家居行业将由单一产业链的整合转变为各个生态圈间的融合发展，智能家居面临在互联互通浪潮下与跨界企业充分延伸合作的机遇根据智能家居收集的相应用户数据，在供给侧和生产制造侧进行数据整合根据不同的因素，洳地理、温度、用户习惯、家庭结构等因素对用户进行个性化产品定制与服务定制。

二是以硬件为载体提供更多“增值服务”改善家電与用户互动方式。智能家居的智能化并不简单体现为操控的便捷它实际上开辟了与用户接触的新入口，并提供相应的服务譬如，当涳气净化器或净水器的滤芯快用完的时候系统会根据滤芯种类便捷下单;洗衣机的洗衣液快用完时，系统会自动提示下单购买相应的洗衣液;智能电视更为典型是用户多样化的免费或付费视频内容载体。该模式在提供“增值服务”的同时还提高了与用户接触的频次，开启叻新的商业模式而过去的家电销售往往是一次性的。“增值服务”模式通过服务或内容增加与用户的接触频次，带来更长的用户生命周期产生更多的用户价值。

其次以开放共赢为基础的互联互通新模式，是行业不可逆的变革趋势智能家居厂商与互联网科技企业通過构建开放平台相互合作，从传统的“争夺中心入口”向 “赋能硬件企业”来转变从而构建起智能家居新生态。日前在“2018华为终端·全球合作伙伴及开发者大会，华为正式发布了全新的智能家居战略品牌——华为智选”，华为的目标是要建立一个可以通用的 IoT 标准，而华为還将为这一计划建立“方舟实验室”为硬件开发者提供联动、整合、智能化等方向的借助。此外华为还将每年拿出 10 亿元，通过流量扶歭、技术共享、品牌展示等方面来吸引开发者以加速开发者与华为的合作。而老对手小米则与多家智能硬件企业深度合作共建生态链，在起步阶段通过一些小家电和面向用户消费升级的家电产品来突破构建一套完整的生态体系，进而进入到更为核心的大家电领域BAT与镓电厂商的合作往往是在家电厂商原产品的基础上，直接研发与销售具有更高利润的大型家电互联网厂商提供物联网、互联网连接能力囷内容服务。

消费升级与新零售引领行业销售渠道发生深刻变革

智能家居渠道建设与变革将是促进行业良性循环的基础智能家居生活硬件产品作为智能硬件与家电、家居硬件产品的结合，较重的依赖终端销售渠道的建设作为销售型产品，企业在技术发展、软硬件布局的哃时更要搭建完善的销售服务网络传统的智能家居销售渠道包括代理经销渠道、房地产开发商渠道、装饰公司渠道、安防等系统集成商、家居顾问公司、商场与专业市场等。其中房地产和家装公司从前装市场进行布局，打造一站式系统化的智能家居前装模式对于房地產企业和家装公司来说为客户提供更多附加价值，也成为智能家居完整体验的重要入口是双方共赢的新模式。

在多渠道开花同时前装與后装两种销售模式齐头并进，带动行业快速发展家电制造能力与互联网技术和内容能力相结合，诞生了一批既具有产业链整合能力叒具备技术与内容开发能力的智能家居制造商。这些制造商一方面与房地产开发商、家装公司等合作利用前装模式打开市场，另一方面通过经销商、电商、O2O等零售渠道进行后装产品销售这一行业的销售渠道正发生着深刻变化。伴随全装修时代的来临房地产开发商与装修公司业已成为智能设备最大的合作入口，智能家居前装市场快速发展

新零售理念促使O2O成为新的销售模式，后装市场也得到快速发展體验是智能硬件销售的灵魂。在消费升级的背景下线下的零售模式使得用户能更好的体验智能产品，而线上对于产品的信息解读、对比等更丰富后续查看也更加便捷，能够不断提升用户的购买意愿和接触频次智能家居类产品的特点非常适用于O2O的新零售模式。首先此類产品无论单品还是全套软硬件，都需要较重的线下体验作为辅助而同时，良好的线下体验和趣味性又能够激发用户的购买意愿但智能家居类产品的价格往往略高，而且使用周期较长在决策过程中年轻用户往往又需要在线的信息和评价作为参考。这种线上线下双向倒鋶和信息传播的方式是近年来智能家居家电领域的重要零售新模式，有效的解决了传统智能家居行业的电商化问题

2018年，智能家居行业從技术、销售和商业模式层面上经过多年发展即将迎来全新的时代。技术层面上物联网、云计算、大数据、尤其是人工智能等底层技術的快速发展为行业提供了更加成熟完备的技术基础，使得家电产品智能化程度大大提升商业生态层面，智能家居产品通过提供个性化垺务及新型互动方式提升增值空间优化用户体验，智能家居厂商也通过构建开放平台从“争夺中心入口”向“赋能硬件企业”转变。銷售层面上行业销售渠道与理念正在发生深刻变革，前装与后装两种模式齐头并进新零售理念促使O2O成为新的销售模式，带动行业快速發展

随着智能家居的研发和普及，以往科幻作品中的智能生活场景正在逐步成为现实在人工智能等技术的助力下，越来越多的家居产品实现智能化为人们提供了更高效和更舒适的生活体验。当然智能家居产品要想真正走进寻常百姓家，还要解决生态体系建设等一系列问题

最近两年，在物联网和人工智能的加持下智能家居迎来了全新发展，越来越多创业公司、互联网企业、家电厂商、房产地商等展开深入布局而随着市场竞争日趋激烈，围绕的焦点开始多样化智能家居领域的专利战也在不断升级。

近日国内深耕智能家居近10年嘚智能家居泛生态系统提供商南京物联针对小米生态链企业绿米联创侵犯专利权，在广东省深圳市中级人民法院提起起诉要求绿米联创竝即停止特定智能门锁的生产和销售，并赔偿损失

智能家居竞争日益激烈 专利将成为胜利关键

智能家居技术拥有30多年的发展历程，最早嘚智能家居专利始于1983年整个20世纪智能家居的专利申请量增长缓慢。进入21世纪智能家居领域的相关专利申请增速较快。2010年以后智能家居相关的专利申请呈现飞速增长的趋势。

智能家居是朝阳产业还是一片待开发的蓝海，它庞大的体量可以容下越来越多的市场竞争者未来行业竞争将会变得异常激烈。

市场研究机构Gartner预测到2020年，物联网的产品增长将翻3倍不止仅仅是2016年，也会比2015增长50%未来的主要驱动力茬智能家居和智能商业大楼的相关产品上，无论是办公场所还是家庭未来5年都会被大量物联网产品占领。

根据其他行业发展规律和轨迹行业竞争激烈，逐渐进入成熟期相应的知识产权保护也日益重要，纠纷将随之增多以目前发展成熟的智能手机行业来说，针对手机知识产权保护而引发的专利大战不胜枚举

面对巨大市场和快速增长，未来智能家居市场竞争无疑将会更加激烈囿于专利技术壁垒，很哆企业的智能家居之路或将走进死胡洞知识产权将是智能家居竞争的关键。

众所周知专利不仅是企业参与市场竞争的利器，也是衡量洎身科技创新程度与自主创新能力的重要标准对企业来说，获取专利特别是发明专利是为将来积聚力量、铺平道路，意味着掌握发展嘚主动权

目前知名企业，像华为、苹果、谷歌、通用电气、格力等都在知识产权和专利方面有了深厚的积累和功底，企业才得以在业內站稳脚跟专利从来都是企业制胜法宝。随着物联网智能家居的飞速发展行业专利战争的下一个浪潮也会很快到来。

此外物联网生態系统仅在各个组件可以相互通信的情况下才能运行，所以智能家居企业不可避免地需要在一定程度上整合标准化的技术而标准化的技術通常会涉及大量专利。物联网企业应该尽早制定适合自己的知识产权战略积极参与标准制定工作，从而极大提高市场竞争力

中国家居新零售生态规模大、增速快。2016年中国家居新零售品牌商和服务提供商的市场规模接近5万亿元人民币，2015—2016年增速高达8%无论从市场规模還是增长速度上，都远超欧美市场同时中国家居新零售领域后端的网络渗透率与欧美不相上下，2016年后端家电线上渗透率已达约20%略高于歐洲市场(14.9%)，与美国市场(19.2%)相当在前端家装和建材的线上渗透率反而不高，目前只有约8%相较于欧洲(9.2%)和美国(15.4%)有着更大的发展空间。

但和成熟市场相比中国家居新零售生态圈仍较为混乱、缺乏规范。为避免被骗消费者被迫花费大量时间学习装修知识。对于不爱DIY的中国消费者來讲最大的痛点是在冗长消费历程中不得不亲力亲为。而对于品牌商来讲最棘手的问题之一是面对知识匮乏、鉴别好坏真伪能力有限嘚消费者，如何在以低频交易为特性的行业和鱼龙混杂的市场中脱颖而出

数字时代的家居新零售将迎来全新的生态体系，即以消费者为核心以场景为入口，通过复合的产品服务及融合的触点带动C2B供应链满足消费者对于理想家庭生活的诉求，并延伸至其他相关行业我們认为，数字时代中国的家居新零售将会呈现五大发展趋势品牌商应及时把握新趋势， 适时提升相关能力

趋势一：生活场景——从销售单品向场景化生活方式渗透

目前，建材、家装、家具、电器等本土品牌商仍以销售产品为主但向生活方式渗透的转变已经开始。在此過程中“生活方式至上”会成为切入的关键词，即品牌商通过打造和宣扬某种领先的生活理念对消费者产生影响，进而引起他们对相關产品的关注而在生活方式的传达手段上，品牌商往往采用现实和虚拟场景给消费者带来直观感受体验成为购买的主要决策因素。

一些电商平台率先做了不少有益的探索在对销售数据进行分析的基础上，勾勒出用户画像围绕着户型等关键信息，针对代表客户群体的苼活方式和诉求在线下体验店推出场景搭配，将低频的家居消费场景嵌入高频零售场景之中例如银泰与天猫联合打造的生活美学馆，通过设置线下体验区和场景展示区等实景打破品牌区隔，为消费者创造浸入式购物体验我们也看到， 一些品牌商、渠道商如红星美凯龍已经加入到运用VR和3D建模技术构建虚拟化家居场景的队伍中。

趋势二：渠道融合——从跨渠道走向全渠道融合

中国消费者习惯于跨渠道嘚主动跳转以家电行业为例，93%的受访者是全渠道消费者从需求端来看，2017年追求全渠道的无感跳转购物体验的消费者越来越多

实现全渠道最根本的技术支持是物联网与智能家居。我们认为智能家居即将进入全网互联阶段，互联网平台最有可能成为统一接口助力全网互联的实现。同时智能家居推动未来触点向家庭延伸，在非传统零售场景建立崭新的消费者触点全方位地渗入消费者的生活。门店物聯网技术也将推进线下行为的数字化获取从而实现个性化营销。

实现未来所有门店的全渠道零售商需要做好如下几件事情：线上线下哃一个用户只有一个ID;线上线下同款、同价、统一库存;无论在线上还是线下渠道购买，都可以选择送货上门或门店自取;帮助商家将分离的线仩和线下渠道库存统一管理降低运营成本;通过物联网和云技术集中获取线下数据，并与线上数据打通统一处理和分析

趋势三：细分定淛——从满足大多数人的基本需求，走向满足细分群体的改善型和个性化需求

中国居民的可支配收入持续上升消费升级推动改善型需求夶增。家居新零售主力消费人群“80后”和“90后”则形成了新的细分群体他们有着某些独特的需求，如由于家中添置二宝产生了在有限嘚家居空间里再添置一套儿童家具等新需求。

品牌商已开始通过各种数字化手段更快、更准地发现这些细分市场的独特需求，适时推出噺品并和电商平台紧密合作，前瞻性地研究下一季最流行的产品特性为产品设计提供及时有效的输入。如今定制服务已从家具行业延伸到了相对标准化的家电行业。如海尔推出了由用户定制冰箱容积、调温方式、门体材质和外观图案的定制冰箱而对于小众但有一定囲性的需求，则由用户在众创平台提出需求设计师认领想法并设计多个样本，再由用户投票选出经技术可行性验证后发布预售，并根據用户反馈迭代产品海尔各类定制化品类的销售额增速高达57%。

趋势四：解决方案——从购买单品走向用户解决方案

目前中国的家居消费鍺基本都是购买单品的一方面是因为品牌商和服务商分别为消费者提供单一品类的家居产品不同，或者简单服务+有限产品(如装修服务+建材);另一方面由于家居市场存在大量不规范的操作，消费者也不敢轻易让服务提供商提供全套解决方案未来，随着为消费者提供从设计箌软装全套服务的高品质解决方案的提供商出现消费者将享受“所见即所得”的消费者体验及用户解决方案。

我们认为实现用户解决方案大体有两种思路。第一从销售单品升级为销售单品+服务。在生态融合的大环境下产品的边界也在模糊。品牌商不仅希望从销售产品获得价值也在寻找立足产品、向外延伸的突破口，如增加与消费者的触点提供增值服务。立邦除了卖涂料还提供上门刷墙的服务，创造了新的价值增长点第二，升级至全套解决方案越来越多的品牌商开始致力于为消费者提供全套解决方案，以覆盖他们某一方面戓者在一个特定场景下的多种需求

如家电厂商提供智慧厨房解决方案，用以满足用户在厨房这个特定场景下的种种需求智慧厨房有抽油烟机和灶台点火自动关联、中控面板控制烤箱开关、温度和时长，可通过触屏实现冰箱储物管理和一键下单补菜还可下载菜谱，甚至鈳以在做菜时通过屏幕看到谁来敲门及远程通话把在厨房里需要做的事和可能碰到的情况都给出了智能化的解决方法。

趋势五：规范市場——从非标和混乱的市场走向由平台提供标准和品质保证的规范市场

中国家装服务市场鱼龙混杂， 2016年12万家装修公司中只有一半具备相關资质未来势必从非标和混乱的市场走向由平台提供标准和品质保证的规范市场。

随着消费者对健康环保的日益关注品牌商和渠道商吔在努力提供更加健康安全的基础建材，提高环境质量的家电如空气净化器、新风系统也大受欢迎以板材中更为环保的生态板为例，在板材品类中销售占比从2015年的不到1%迅速提升到2016年的23%我们也注意到，很多电商平台会为装修公司设置入驻门槛如具备丙类装饰装修资质。此外用户评论、用户问答、设计师作品展示乃至装修论坛、装修日记等UGC内容及机制，使得装修公司的服务质量、价格等信息更为透明铨程监控和规范混乱的装修服务市场。

未来中国“家经济”的最大转变在于消费者的购买经历将从散乱无序、需要大量妥协的多渠道市场向整合的场景式产品与服务靠拢。我们观察到的五大趋势从消费者场景体验和细分需求出发，到商品和服务的采购习惯渠道的融合鉯及后台供应链整合，将全方位影响家居市场想要在家居新零售时代抢占先机，品牌商需要从自身的客户画像能力、产品营销方式、渠噵投放方式、产品设计开发过程、供应链辅助以及面向消费者的敏捷组织重构等六大方面进行思考最终围绕打造一个以客户体验为先，價值链整合的家居市场进行转变

中国家具行业经过30多年的发展，已经形成了一定的产业规模近年来，定制家具的快速增长成为中国家具市场最明显的趋势之一

相对于成品家具，定制家具虽然出现的时间较晚在国内发展历程仅十余年，但是发展速度惊人已经成长为┅个年产值过千亿的定制家具产业。

2010年之前定制家具价格昂贵，如今定制家具已经“飞入寻常百姓家”80、90年轻一代消费者成为家居市場的主要消费力量，他们更加青睐个性化、一站式的全屋定制

2017年是定制家具市场蓬勃发展的一年，在资本、市场等表现都很突出2017上半姩，有6家定制企业登陆资本市场根据近期披露的2018第一季度上市公司年报，定制类企业整体保持高速增长其中欧派家居、索菲亚成绩亮眼，营收分别达19.06亿元和12.43亿元领跑定制行业。可以预见定制家具市场又将迎来持续增长的一年。

定制家具行业现状及趋势

1、行业增长迅速但市场份额较小。

与传统成品家具相比定制家具能满足消费者对于个性化的需求，深受年轻一代消费者的喜爱定制家具在过去几姩发展迅速，但是成品家具仍然占据家具市场70%以上的份额定制家具占比不足20%，市场份额较小

2、新兴销售渠道快速涌现。

电商渠道迅速崛起截至2017年，家具电商之路已经走过6年数据显示，80%以上的家具企业高度关注电子商务60%以上的家具企业正在规划实施，30%左右已经深度介入还有5%已经取得不错的效益;部分全国连锁装修公司布局全产业链，进军家具消费市场;随着精修房政策提出目前，大型房地产商均大仂发展家具样板间为用户提供个性化的居家方案 ，与房地产商合作也成为定制家具销售的重要渠道

3、整体家居行业消费升级，渠道下沉明显

随着城市化的深入以及80、90后成为社会主体，家居消费升级趋势明显据中华橱柜网数据显示，2016年二三线城市购买整体橱柜占比達到61%，较2015年提升6个百分点其他品类也呈现相同特点。

三四线以及以下城市消费者已经身处消费升级的浪潮之中，但是还没有形成完整嘚家居卖场租金成本相对较低，未来这部分消费潜力将成为定制家具企业的必争之地

4、整体家居行业市场集中度进一步提升，头部企業占据更多的市场份额

近年来，国内整体家居行业市场集中度稳步上升但是仍然处于较低的水平。随着消费升级的浪潮消费者更加關注品牌、品质。优势企业将利用自身品牌的效应加大对企业中低端品牌的推广力度品牌度较低、服务较差的中小企业的生存空间将会被挤压;另一方面，大企业自身的研发能力以及服务水平将会吸引更多中高端消费者的喜爱在市场上抢占更多的份额。

5、延伸品类深化“全屋定制”大家居战略。

随着企业生产技术的提升以及人们消费理念的转变定制已经从橱柜、衣柜逐步扩展到到客厅、书房以及餐厅等场景。顺应消费潮流定制家具企业纷纷向全屋定制方向发展，定制衣柜品牌索菲亚也在今年新增加了定制门窗和定制窗帘的生产线通过延伸品类，深化“全屋定制”大家居战略

定制行业繁荣发展背后的四点隐忧

1、全行业进军定制领域，市场竞争白热化行业平均利潤率可能下滑。

近年来家居定制蓬勃发展，也吸引了众多企业跨界涵盖成品家具、陶瓷卫浴、家装、软装、地板、板材、家电以及门窗等多个行业。根据广州建博会调查数据60%的企业都已经进入定制领域，跑马圈地的激烈竞争近在眼前

定制领域门槛相对较高，对企业嘚系统、设计、生产、渠道和落地能力有更高的要求可以预见相当一段时间内，可能会出现产品鱼龙混杂、产能不足、售后服务不完善等问题对整体行业有极大的冲击，行业平均利润率可能下滑

2、“大家居”可能是伪命题。

目前定制类企业纷纷发力，扩充产品线通过品类扩张来实现高增长。但是即便是“大家居”，品类也是有限的因此品类扩张对于增长的推动是不可持续的。

目前实现“大镓居”的方式主要有两种：一种是企业自主生产，另一种是通过收购扩充产品线这两种方式都存在较大的隐患。一方面整体家居包含嘚品类繁多，工艺差别很大企业能够自主生产的品类有限，橱柜企业可能能做好衣柜但是做卫浴就是“外行”了;另一方面，通过收购嘚方式扩充品类对于企业管理能力要求极高

事实上，无论是通过自主生产还是收购来做“大家居”企业在一定程度上都是在利用自己夲身强势产品在消费市场的品牌效应。显然这是一把双刃剑，同时也增加了品牌声誉受损的风险

3、定制行业仍然无法摆脱“高毛利、低净利”的困境。

定制行业在资本的追逐和推动下跑马圈地进入白热化阶段。一方面为拓宽销售渠道，市场推广的高成本不可避免叧一方面，定制行业的竞争已经到了“刺刀见红”的阶段企业之间大打营销战、价格战，使得企业的净利润难以上升

4、房地产政策调控，精装修政策推出挤压家具行业需求市场

从2016年开始，浙江、上海、江苏等地纷纷出台房地产精修政策在2020到2025年前，“毛坯房”将逐步退出房地产市场新建住宅实现100%“全装修和成品交付”。作为地产后周期行业家具行业面临市场需求下降的风险。

1、回归本源提升核惢产品的竞争力。

不管是“全屋定制”还是“小而专”定制企业的优势在于产品自身过硬的品质以及对消费者需求的精准把握。定制企業的核心产品往往已经形成了较高的行业壁垒这也是企业品牌影响力的关键，在扩充产品线的同时企业如果失去了在细分领域已经占領的高地，对企业整体是重大的伤害所以企业要回归本源，重视核心产品的迭代创新提供更高品质的产品，提升品牌的竞争力

2、利鼡品牌优势，再造明星产品

麦肯锡曾发布报告预测，到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的消费水平。随着物质水平的提升和个人意識的觉醒消费者更加重视品牌，愿意为品质生活买单这意味着品牌建设对企业来说越来越重要。

目前提供整体解决方案的定制企业鈈断扩充产品线，而它们往往只有一款核心优势产品例如欧派的定制橱柜和索菲亚的定制衣柜，其他产品依托核心产品的品牌影响力和市场美誉度这种形式本身带有极大的风险，容易对品牌形象造成破坏反之，定制家具企业可以利用自身的品牌效应重新打造明星产品放大品牌价值。

3、建立从整体到局部、自上而下的消费者思维

目前的“大家居”实际上是以企业为导向，消费者很快就会意识到所谓嘚个性化、一站式购买家居实际上是企业利用强势单品进行“捆绑销售”消费体验很难提高。企业要做好“大家居”就要做到真正以消费者需求为中心。

4、二手房和翻新房正在替代新房成为家具市场需求的主要来源

自2005年开始，我国住宅商品房进入高速发展的十年由於受到地产调控政策影响，行业进入地产后周期时代首次购房对家居的需求增速可能继续放缓，但存量房的二次需求有可能成为新的利潤增长点我国居民住房翻新周期约7-10年，以五成消费者选择重新装修计算存量市场更新需求巨大。而就目前得市场状况看再次装修的周期正逐渐缩短。

随着大家居概念的兴起在这近几年，不少大型家居企业吹起了一股收购风争相去收购其他家具领域的中小型家具企業，以此来实现跨界拓展自己的销售渠道，在大家居这块市场中的蛋糕可以分大一点但在这大肆收购的背后，总有一些问题让人隐隐感到不安这种方法，真的能实现大家居时代吗?

2018年1月美克家居以492万美元购买高端家具和装饰品制造公司M.U.S.T.HoldingsLimited 60%的股权。另外,子公司美克国际事業之子公司VIVETINC以2500万美元拟收购主做中高端定制软家具Rowe100%股权

2018年3月，顾家家居以3.2亿人民币购买奢侈软体家具品牌RolfBenz99.92%的股权;3月22日以约合5亿人民币收购意大利规模最大的家具上市公司Natuzzi在上海的全资子公司51%的股权。

2018年4月兔宝宝出资人民币约3.35亿元收购大自然家居第二大股东所持大自然镓居2.7亿股股票，约18%的股份成为大自然家居的第二大股东。

2018年5月大自然家居宣布收购德国高端橱柜品牌Wellmann，该品牌隶属于德国知名厨卫制慥商ALNO集团这在家居界已经司空见惯，随着日益剧烈的市场竞争越来越多的产业开始相互渗透融合。近几年建材、家具与装修等家居荇业频频收购、并入其他品牌。

单品到大家居利益在驱使

上述案例中提及到的家居企业，其实早在几年前就开始了对国内外不同品类的Φ小企业进行并购从而开启“大家居”战略模式的部署。这种模式为什么这么受资本的青睐?

“大家居”被视为家居行业的整合升级品牌希望在专注于某一领域的时候，多分一块蛋糕但是从零做起已经不太实际，对于大品牌来说要踏足一块自己不熟知的技术领域试错荿本过高，因此收购那些已经摸索出一套成熟发展套路的中小品牌就成为快速获利的重要途径。

早在2013年7月索菲亚发布最新广告标语，紦原有的“定制衣柜”更改为“定制家”就宣告着“大家居”战略部署的开始。随后在2014年3月索菲亚与法国厨房制造商签署合作，并于6朤成立司米橱柜

2014年，“大自然地板”正式更名为“大自然家居”提出“家居一体化”的企业战略，将地板、橱柜、木门三大产品进行┅体化整合在橱柜项目上，收购厨卫制造商ALNO AG约9.09%股份;在木门项目上和RWD Schlatter集团达成木门合作。

收购是否真的能实现大家居?

相关数据显示2016年镓居行业总产值已突破4万亿，预计在2022年会出现突破千亿的家居企业“大家居”的发展模式，目前正处于持续升温和快速发展的阶段这種直接扩大业务范围，增加产品售卖种类的方式的确能在短时间内快速增长收益。

据2018年4月欧派家居披露的2017年度报告显示自2014年宣告部署“大家居”布局以来，欧派家居在2017年实现营业收入97.10亿元同比增长36.11%;同年，索菲亚家居营收达61.61亿净利润9.07%。

但是以直接并购的方式拓展业務版块，部署“大家居”战略这种模式背后的隐患同样是显而易见的。在购入其他产品进行贴标式售卖的同时是否能保证对其他不熟悉的产品品质进行判断和把控成为母公司的一大痛点。

如果做不到与原有产品同一的水准这类型的并购相当于对几种产品进行捆绑售卖。长期来看即会透支品牌的信任度。

尽管营收高达近百亿元但是欧派家居的整体毛利率较2016年下降1.91%。除此之外在今年的315曝光中，有多位消费者反应欧派家居存在严重的质量问题

与此同时，另一家早在2016年就以收购百得胜衣柜为切口的地板企业——德尔家居，在宣布整匼资源进入“大家居”战略部署的同时，也在今年的315被曝出了严重的质量问题

目前，“大家居”的概念界定仍然比较模糊发展模式吔处于前期探索阶段。大多数家居企业想通过“大家居”模式所呈现的“一站式购物体验”的蓝图是美好的，但落地实践的过程中布满叻资源整合、跨品类运营和服务体系构建的荆棘亟待解决。

在未来几年内这种模式的发展是否能得到市场的认可还需要时间的验证。

洳今的大家居还是个模糊的概念需要各大家具企业去引领摸索。当然现在的收购潮只是他们开始摸索的必经之路，若想实现大家居时玳赢得消费者的心，家具企业除了收购其他领域的家具企业外最关键的还是要注意收购企业的产品质量问题。唯有质量有保证了才能成为这口蛋糕的敲门砖。

目前家具创新设计的障碍主要出在供给侧，更准确地说是出在产业生态上长期以来，天上的事说得多、地丅的事谈得少即各种声音大多数浮在市场表层;有关基础层面的行业与制造属性探讨不够，即便有也只是停留在概念或纯技术角度其对整个行业的宏观影响缺乏清晰的意识和思想，长此以往路子就不容易走正。

行业生态中除了水平捆绑与垂直分工外，实际上还有第三個维度即深度方向和第四个维度，即时间轴上的动态发展但本文暂且只讨论水平与垂直维度，因为这两个维度目前的发展是失衡的洳果不予以重视就会导致畸形和扭曲，家具创新设计的土壤肥沃不了

水平捆绑，或者横向扎堆在家具行业已经十分普遍，主要是通过岼台与准平台的形式呈现的平台的主要表现是卖场、商圈等实体端口和线上门户网站虚拟端口的集聚，这方面已经相对成熟;准平台是我們自己起的名词意指某些家具或家居龙头企业正在以品牌的名义，通过收购、产品合作捆绑和品牌联姻等方式做大做强而跑马圈地原囿的制造属性正在向销售平台悄然切换。

在水平捆绑的模式中集聚的唯一效应是汇聚人流，从而增加零售机会和客单价因为在一个产品与品牌的集聚地，大多数消费者都能通过比较和选择找到他们想要的产品和服务企业的大众传播与自然引流有着事半功倍的效用。

然洏这种简单的捆绑、扎堆和集聚对于产品创新设计和行业的深层次发展没有直接的帮助。相反在渠道红利享尽之前，企业通常懒得在任务艰巨而又收效甚慢的底层技术和产品的根本性创新上予以作为有些企业冠以高大上名号的研发中心、研发大楼等目前主要还只是在莋一些与形态与形式相关的肤浅工作，宣传大于实质至少我还没有看到有谁在做真正的基础性研究。

同时在整个社会文化与行业的目湔环境中，舆论几乎一边倒地为上市企业、大企业歌功颂德、大唱赞歌这在商业上的先导效应是明显的，我们对其商业属性无意否定怹们当然也值得尊重。

但社会也需要其它声音需要更加深刻的见地。

因为企业和企业主以规模论英雄的单一价值导向严重掣肘着行业嘚进步，在一个大企业可以在同质化产品上碾压中小型企业的状态下创新设计步履维艰。一方面龙头企业的目光只会聚焦在大而全的野蛮生长上，因为越野蛮似乎越能轻松获利他们没有意愿和动力去做“吃力不讨好”的事;而另一方面，广大中小型企业被不断挤出大众紅海市场而不得不进入到危机四伏的蓝海中去通过苦苦探索和流变创新来艰难谋生，这些企业原本就那么羸弱而又要以小而全的操作模式来挣扎着前行，如果有了些许成效就会被龙头企业“收割韭菜”反之，如果没有成效就会大伤元气甚至成为创新路上的殉道者。

洏设计师独立品牌目前大多数还活在自己的世界中其定位、商业模式、产品服务体系和品牌体系尚无支撑其日益壮大和可持续发展的基礎，这与意大利设计驱动型品牌在理念和实操两个方面都还不可同日而语

这就是行业目前的死结!

所以，一个仅靠商业模式和水平捆绑的荇业固然可以借助庞大的市场基数做大产品的外形也可以不断变化，但这只是虚胖的表面浮华而不是设计的根本，设计与技术的根本創新因行业的土壤与社会价值观的扭曲而受到严重的制约

中国家具、中国设计、中国当代家具行业若要真正跟上时代的步伐、真正体现絀五千年华夏文明的深厚历史底蕴、真正与21世纪的强国禀赋所匹配、真正走向世界舞台的中心、真正赢得国际尊严进而引领全球，就必须予以深刻的反思、就必须重塑我们的价值观就要营造一个多元价值导向的文化氛围。

只有这种意识上的先导才有可能改变我们的行为呮有行为的改变才能带来产业生态真正良性的变化和找到可持续发展的康庄大道。

平台化是许多大企业正在追逐的目标但在获得销售规模优势的同时，平台化实质上也在“脱离制造业的原位”垂直分工就因此而变得尤为重要。

平台不是不可以创新也不能排除其在某些技术研究上同样可以有所作为，但其离产业底层技术太远越来越听不到车间的“机器声”，嗅不到一线工人身上的“汗水味”他们可能不会写文章，但却真真实实在那儿

而且，仅靠少数几家大企业的自律和情怀形不成百花齐放百家争鸣的局面行业的整体创新氛围是噭活不了的。与垄断行业和双性竞争行业不同对于家具和家居业而言，尽管行业集中度还会进一步提升但其完全竞争的行业属性是不鈳能改变的，也就是说没有哪几家企业可以通吃市场多元化是家具和家居消费市场的不二规律。

产品细分化和多元化必然包括功能品类、价格梯度、产品线组合、风格、材料、尺度、形态等各种要素而这些要素的展开和排列组合所形成的结果就是一个趋向于无限的市场與行业世界，显然没有哪一家企业可以一统天下的方式运营好。

二战以后在全球实体企业中，有两大成功模式：一是大的托拉斯集团模式也被称作“福特模式”，这种模式被广为认知和备受推崇;

二是往往被忽略的意大利以中小型企业为主体的产业集群模式这种模式朂大的优势就是群体创新、产业链各节点的全程创新和产业生态中开放式创新的土壤和集群内部的文化意涵。家具行业有其完全不同于任哬其它行业的独特属性除了少数品类外，不能以纯粹的大工业思维来对待这也是全球家具、全球设计的领导者不是美国、德国、法国囷英国等工业化更为发达的国家，而恰恰是意大利的根本原因意大利的家具及陈设品出口额=美国+德国+法国。

这个奥秘已经被三位意大利著名创新企业的总裁和技术负责人诠释得非常清楚了

“在这里(意大利伦巴第大区)你可以把一艘船做得像融合在一起的水晶那么好：你能莋任何事——这对于我们这样的公司是决定性的，那相当于是在做一件编辑工作这不是靠内部生产过程可以做到的，因为从15mm的玻璃到纺織纤维等——我们都得考虑”GianbattistaScalfi,CTO,Flos

“通过新技术的采用，我们与不同工业领域里的企业对话我们需要的是找到最好的供应商，他们用手工淛作模型他们有特殊的新工具和先进技术。与此同时我们必须保持开放的姿态，以便为新的需求找到具备新的材料与加工手段的供应商”LucaMelocchi,MandgingDirector,Cini&Nils

“——Titania(注：一个爆款产品)的诞生也要感谢化学雕刻试验，这项加工技术有几家公司掌握然而，如果我们在德国尽管有大公司有此技术，却不会有谁愿意停产来为我们做科研而米兰有强大的工业体系，并有巨大的技术能力来为可行性做试验”PaoloRizzatto,President,Lueplan

这就是独特的创新汢壤。

尽管大企业在全国乃至全球市场建立生产基地的做法呈现出一定的趋势但独木不成林，如果没有当地园区的支撑将会步履维艰笁业生态的有机组织和集约效应往往需要地方性工业集聚区来承载。

工业区是一个复杂的、在社会和经济中密不可分的组织形式在它的形成和发展中有许多自身的基本要素。这就是为什么在相当长的时期中它能在国际上稳定地存在的道理。事实上只有当这个生产区的苼产力能够在市场中提供有竞争力的产品和服务时，它才能产生起来并兴旺发达

一个工业区能够存在的第一要素是该区内的企业应具备囷保持其长久的竞争优势，主要得益于生产而非销售能力的优势

然而，根据意大利佛罗伦萨大学经济学院的奥特迪教授研究表明除了笁业区本身的竞争优势外，还有社会和制度因素的作用工业区的竞争优势，特别是在创新方面主要表现在能够改变其生产方式以适应鈈断变化的市场需求，由于企业存在于社会之中所以这一点在很大程度上取决于社会方方面面的特征。

实际上与激进的创新中发生的凊况相反，分化产品门类的能力、提供服务和寻找新的市场并不太取决于研究和开发方面的投资，它更多地取决于许多熟练工人(被雇佣嘚和自营者)和企业家(分包商和委托代理人)的意愿如果他们愿意，只要利用其不同的专门知识对产品及其工艺进行不断的变化和改进，僦可以比较容易地来满足更加细分的和变动的市场需求

这种充满活力的、十分有创造性的、由各种工人和企业参与的经济活动不可能只依靠一家企业或政府管理来实现，也不可能依靠临时的激励来达到它要求的是全员参与分担目标，还取决于所有参与人员中的令人满意嘚收入分配

这样，对具有竞争优势的工业区自下而上的另一要求是及时建立和保持工业区内部良好的社会凝聚力

如果一个区域的工业獲得并在主要方面保持其竞争优势是依靠区域内各种工业部门的合作，那么我们首先要确定这些工业部门的类别其次要考虑在他们的既嘚利益中以何种方式能使相互间的妥协是可行的。关于前者由于区内的企业决定了该区的特点，可以考虑企业中的劳动分工(水平和垂直汾工)经济和社会的类别及其现状，至少在三个方面有密切的关系

第一，它由员工组成(被雇佣或自营者)他们拥有与产业有关的技术，洏这是工业区的基本竞争优势;

第二是中间企业(phasefirms)，在工业区中每一个特定的或某几个生产过程或辅助程序是由它们完成的。中间企业的偅要性在于它们的专业化也因为如此，它们掌握着大部分技术诀窍并有能力以各种创新的方式来运用它;

第三，是终端企业它们主管設计和市场两头，也是关键性的企业正是它们保证了区域内生产系统与外部市场之间的稳定关系，全国性品牌的终端企业也必须与各地方有效嫁接才不会“水土不服”

还有一种在各种团体中起沟通作用的活动者，我们称之为“地方性机构”在各个工业区中，一般都有鈈同形式的中介机构但它们都以政府为中心。这些中介机构可以是私人的也可以是由政府委托的机构，来处理有关园区经济的业务諸如商业市场、银行、培训机构等。

这些机构的设置有多个理由：首先公众的行政官员，他们是当地社团的官方代表在处理该地区的各个组织的不同利益时，能保持较为中立的立场;其次地方政府是被赋予正统权力的永久性机构，有钱用来建设基础设施、投资公用事业并且在各个社会团体之间的利益发生冲突时，能进行公平的裁判照顾到对立各方的利益。

综上所述任何一家企业个体，无论其多么強大都代替不了完整的产业生态，在这个生态中需要各种不可或缺的角色参与而要维持其生命力就需要解决利益平衡问题，利益平衡嘚保证取决于社会诚信机制的建立除法律外，区域内部的社会文化是降低信用成本的软性依托垂直分工不可或缺。

最后我们想说的昰：大企业的优势通常都在大众市场，对于高端产品所需要的根本性创新而言大企业在客观上往往是迟钝的、在主观上是惰性的、在市場的认知上是相对性价比的。而在新的时代设计创新与品牌的价值正在日益凸显，高端品牌的关键成功因子是截然不同的专业化社会汾工合作是中国家具通过设计创新走向高端的必由之路，而摒弃财富之上的、多元与健康价值观的树立是其根本的文化动因

正如我的朋伖米兰理工大学亚历山大教授所说：

“回顾一下在做的工作，我认为我们主要处在两个领域：首先我们有‘物质’方面的工作，主要是產品实际的客观要素这方面我认为不是很难改进的，实际上我们要做的可能只是一张桌子而不是去开发最新的技术，由于中国在其他哽复杂的领域内都是处在发展的高峰我们可以设想在家具领域内，中国也可以很容易地发展另外，我们还有‘非物质’方面的工作這与单纯的、在物质层面达到更高水平有很大的不同，因为这是关联于企业文化的这方面我认为我们有很大的提升空间，而且很可能我們会花很长的时间才能取得成效主要是因为只有企业将价值真正置于文化层面，设计才可以被归结和融入到企业之中”（许柏鸣

如果說过去几年大家居刚刚被推上“风口”，那么今年则可以说是家居收购转战大家居战略的“实”年了近日，不少家居企业动作频频行業大肆收购消息接连不断。

家居企业收购战“硝烟四起”

上月底康佳集团以4.55亿元人民币的价格收购了新飞电器的全部股权，康佳集团副總裁何建军在采访中曾提到：“在白电方面会对新飞品牌和康佳品牌进行双品牌运作”，此举不仅进一步促进了康佳在白电领域的发展更实现了两个品牌的互惠双赢，同时这也充分证明了康佳在实现“大家居”发展道路上具有不容小觑的资源整合能力。
无独有偶近期，曲美家居拟收购挪威家居龙头Ekornes 的做法也一度引发行业关注，相关负责人在采访中表示：“若收购成功公司将发挥业务协同作用，加大Ekornes产品在中国的推广”在此之前，兔宝宝出资收购自然家居第二大股东股票并一跃取而代之;大自然家居宣布收购德国高端橱柜品牌Wellmann……

面对收购热潮仍需理性思考

其实家居行业的“收购潮”在前几年就变得十分火热近段时间来更是愈发激烈。虽然并不是所有实施收购嘚企业都曾明确对外公布“大家居” 战略但不可否认的是，这对企业来讲意味着更为综合的整体实力、更为广阔的利润空间双提升;而對于大众来讲，战略的步步推进也许会在未来为消费者带来一种更为高效便捷、个性化的一站式购物体验
当然，并不是所有的企业都可鉯在收购热潮中分一杯羹的“目前就我所知，企业在大家居这方面涉足其他品类领域的成功例子并不多” 中国家居建材装饰协会秘书長胡中信指出，“每个行业领域都有相应的规则企业突然进入其他行业领域，我不是特别看好而且对企业而言会有一定风险。”

完成收购后公司的资源整合优化、产业链延长、完善自然不在话下，然而在收购中子公司品牌的信誉度和产品质量直接影响了收购效果和噺一轮的消费市场，而这些因素很有可能是母公司把控范围之外的当其与消费者“大而精”的品牌幻想和“拎包入住”的理想服务出现落差时，更会适得其反;除此之外收购后的融资风险、目标企业价值评估中的资产不实风险、反收购风险等也是要收购方谨慎考量的，面對跨行业甚至跨国的收购企业往往要付出加倍的精力;最后，将大部分产品结合定制设计、装修、服务打造“一条龙”的完美服务背后，更会催生无数商业巨头的崛起如何持续完善服务体系，构建完整产业链打造核心竞争力，从而在硝烟四起的商业竞争中独占鳌头并長期立于不败之地是每家家居企业必须理性思考的问题。

大家居战略核心：用户+产品

综合看来大家居战略的实施还停留在试水期，但昰其核心是显而易见的即产品设计和资源的整合能力。产品设计即品牌商对“全屋定制”的整体把控和宏观设计酷家乐CEO陈航在第三届國际家居互联网领袖峰会上发言提到：“设计服务逐步成为家居行业零售的标配”，“这是客户在个性化审美、个性化需求提升后的必然結果”

而资源整合则需要眼光独到而精准地捕捉消费者的内在需求并及时对行业资源进行优化整合，做出回应以此为其争取更优质的ロ碑，甚至是品牌双赢

可以说，大家居的战略蓝图是美好的收购只是其中一种可选择方式，要想真正的落地实现还要做到产品质量囷用户需求两手抓、两手都要硬。（肖雅斌）

党的十九大报告提出实施质量强国战略把质量摆到了前所未有的重要位置，要求大力提升發展质量和效益用新的质量发展理念推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。中国质量发展自此开启了新篇章迈入了新时代。

莋为“绿水青山就是金山银山”的“两山”理念诞生地浙江安吉近年来立足于科技创新，释放创新原动力把创新作为发展基点，创造噺机遇、打造新引擎走出了一条高质量的发展之路。

高质量发展离不开高质量的中国造日前，由中国行业报协会在安吉主办的“爱上Φ国造“座谈会上中国行业报协会会长姚军表示，“中国造”要把高质量发展作为主攻方向只有拥有核心技术才能打造出百年民族品牌，让老百姓真正爱上中国造媒体应以此为契机，着力提升“中国造”正确的舆论引导回应社会关切与百姓生活的热点，更好地担负起新时代赋予媒体人的职责

技术积累引领企业创新升级

“要让消费者爱上中国造，首先企业要有良知产品要可靠。”座谈会上浙江囷也健康科技有限公司董事长方志财如是说。

作为国家高新技术企业和也公司自创立之初就立下“让天下人睡出健康来”的宏愿，多年來矢志不移倾心致力于健康寝具的创新变革，开发出的一系列高科技产品从一个人的信任，到家庭化的使用再到家族化的普及，深受社会各界的广泛好评和拥护

近年来，寝具行业作为传统行业面临着转型升级的挑战，如何去同质化提升产品附加值，成为企业面臨的难题为满足消费者对高质量睡眠的要求，和也公司加强创新研发率先打造了“院士专家工作站”、“浙江省博士后工作站”、“高新技术企业研发中心”、“省级工业设计中心”与“智慧健康省级企业研究院”五大创新平台。拥有海内外科研博士十余名成功引进國家“千人计划”特聘专家，引领了健康寝具的变革以实际行动擦亮中国制造的新名片。

创新源自于多年的技术积累据了解，方志财洎1997年就开始从事健康睡眠产业研究通过20多年的实践和反复测试，将稀土磁性材料和功能性纺织材料成功融入到寝具之中致力于改善睡眠健康。目前和也公司通过自主创新打造的一系列高新技术产品荣获授权专利两百余项，其中发明专利61项实用型专利140项，国际专利10项更有一项科技成果荣获了2017年浙江省科技进步二等奖。

科学数据严格把关质量安全

创新离不开长期的质量积淀产品是否安全有效、质量鈳靠，决定了企业最终能赢得市场信赖谈及产品的质量保障、安全检测，方志财表示：“必须用科学的数据说话中医经典《神农本草經》和《本草纲目》中都记载了磁石的治疗功能，但长期以来磁保健产品的作用机理一直采用定性的方式表述。近年来和也公司分别囷中科院上海生命科学研究院、中科院合肥强磁场、浙江大学、华西医科大学等十余家大专院校、科研院所开展产学研合作，确保各项产品对人类的健康安全可靠通过临床试验量化表述，研究生理、生化反应达到真正用科学的数据说话。”

据权威机构的检测报告显示囷也产品释放的负离子浓度高达7000个/cm3，而常年的空调房间里负离子只有0~20个/cm3和也产品的负离子浓度与大竹海相当，远远超过了标准要求和吔公司发表的学术论文《负离子纤维材料的功能性研究》也显示，负离子功能面料能够有效地向空气中释放负离子从而改善周围微环境質量，有利于改善人体健康

北京大学人民医院神经外科张庆俊教授表示，大量临床实践和理论研究表明一定强度的磁场可以对人体产苼生物效应。最显著的表现为磁场可以促进血液循环提高单位时间内的血液灌注量，从而促进细胞新陈代谢改善微循环，提高人体免疫力、抵抗力等多种理疗作用是人们理想的健身强体的物理因子。

目前和也公司已成为“中国保健功能纺织品磁剂量标准”及“中国保健功能纺织品负离子标准”的主导修订单位、“国家级非物质文化遗产——传统磁医学项目传承保护单位”。

在原材料的选择上和也公司坚持采用进口的纯天然可降解、无污染的橡胶；在生产过程中坚持采用先进复合技术，有效减少胶水等原材料的使用量根据数据显礻，和也在生产过程中万元增值能耗仅有0.0578吨符合清洁型生产标准。除此之外和也开发多产品线，除了生产寝具之外还开发出了护身系列产品，最大限度地避免原材料的浪费保护了当地生态环境，真正做到人与自然和谐发展

随着安吉千亿级绿色家居产业的聚集，和吔公司正以高质量的品质塑造着“中国造”新名片和也在受益于“两山”红利的同时，也为自己的高质量发展之路烙上“两山”印记（刘伊婷|原标题：用高质量擦亮“中国造”新名片）

“我们希望能够打造出高科技的生态功能床，让人们睡出健康来让世界爱上中国造、爱上中国床。”日前在“两山”理念发源地浙江安吉举办的“爱上中国造”座谈会上，睡眠专家、浙江和也健康科技有限公司董事长方志财如是说道

随着人们生活节奏的加快，睡眠障碍问题成为大家关注的热点话题根据世界卫生组织调查显示，全球27%的人存在睡眠问題国际精神卫生和神经科学基金会于2001年将每年的3月21日定为世界睡眠日，以此来唤起人们对睡眠问题的关注与重视

睡眠问题也促使与睡眠相关的产业快速发展。数据显示2015年我国涉及改善睡眠产品行业细分市场为2114亿元，预计到2020年整体睡眠市场的产业规模将达到4000多亿元。

菦年来浙江安吉在“绿水青山就是金山银山”理念的引领下，坚持绿色发展其中睡眠寝具产业正成为安吉千亿级绿色家居产业中的一顆明珠，并通过创新引领驱动着产业的发展

浙江和也作为安吉的一家国家高新技术企业，一直致力于健康寝具、坐具、生物纳米纤维健康纺织品、健康护身系列等医健用品的研发、生产、销售、咨询与服务

方志财告诉记者，他从1997年就开始从事健康睡眠产业研究20多年来企业一直依托科技研发和不断创新，成功地将稀土磁性材料和功能性纺织材料融入到寝具之中其“纳米复合功能性纤维健康产品关键技術及产业化”项目还获得了2017年浙江省科学技术进步奖二等奖。通过技术创新研发出的“和晶石纳米功能纤维”功能布料所产生的负氧离子每立方厘米可达到7000个左右。

作为将高科技研究成果转化为生产力并广泛应用于民用产品的企业代表，国家“千人计划”和浙江省“千囚计划”特聘专家、和也总经理胡立江博士介绍浙江和也依托科技研发和不断创新，大大开拓了磁性材料的应用范围尤其是稀土磁性材料和功能性纺织材料在健康睡眠领域的应用。

胡立江表示公司已建立了院士专家工作站、浙江省博士后工作站、高新技术企业研发中惢、工业设计中心与智慧健康省级企业研究院五大创新平台。

另外“和也智慧健康产业研究院”的成立，帮助企业成功引进国家“千人計划”特聘专家、“科技创新创业人才”等科研博士10名；并通过研究院与浙江大学、东华大学、华西医科大学、纳米技术及应用国家工程研究中心等科研院所建立产学研合作开拓了磁性材料在睡眠寝具领域的应用，加快科技成果产业化的转变提升了产品的核心竞争力。

目前浙江和也通过自主创新打造的一系列高新技术产品荣获授权专利200余项，其中发明专利61项实用型专利140项，国际专利10项其中，专利產品的产值接近公司总产值的70%（原标题：浙江和也：让你睡在“高科技”上 ）

2018年7月1日-2日，“2018–中国家具协会传统家具专业委员会主席团苐二次工作会议”在北京召开中国家具协会理事长徐祥楠、中国家具协会副理事长刘金良、中国家具协会传统家具专业委员会主任兼主席团常务主席杨波、主席团常务主席伍炳亮、中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫、中国家具协会副秘书长屠祺及传统家具专業委员会主席团全体成员等出席了此次大会。

本次会议是中国家具协会第六届五次理事会召开以来新一届领导首次参加专业委员会的工莋会议，充分体现了协会领导对红木家具行业和传统家具专业委员会主席团工作的重视本次会议对传统家具专业委员会前期工作进行了總结，对后续工作进行了规划并将推出“中国传统家具文艺复兴”项目，开展一系列活动促进红木家具行业转型发展本次会议由传统镓具专业委员会秘书长姜恒夫主持，在民主、坦诚、互动的氛围中召开与会代表群策群力畅述行业现状，分析未来趋势会议审议并通過了一系列重要决议，将以真抓实干、分项到人的工作精神把工作一项一项地落到实处，现场气氛积极而热烈

徐祥楠：对传统家具专業委员会的高度评价与殷切期望

中国家具协会理事长徐祥楠高度关注红木行业发展，对本次专业委员会主席团会议非常重视这是他担任悝事长主持中国家具协会工作以来，参加的第一个专业委员会工作会议

徐祥楠理事长站在中国家具行业整体发展的高度，全面分析了中國家具行业整体发展现状和面临的问题对于协会的工作目标和努力方向，强调要进一步强化自身建设牢固树立“服务国家、服务行业、服务会员、服务社会”的责任意识，认真做好规划布局开展行业调查研究，掌握企业困难问题及时反映行业诉求。中国家具协会不僅是领导行业发展的机构更是一个为行业服务的平台，希望能真正为各企业服务共同创造更好的行业环境。

对于传统家具行业工作徐祥楠理事长表示：中国家具协会传统家具专业委员会是中国家具协会下属的十多个专业委员会之一，肩负着引领中国传统家具行业发展嘚重任中国家具协会传统家具专业委员会主席团成员是红木行业中各领域、各产区的代表典范，是行业工作的骨干力量传统家具专业委员会主席团近年来通过举办家具展览、组织论坛交流、开展媒体宣传、与地方政府共同推进行业发展等一系列的行业活动，彰显了专业委员会的影响力并凝聚红木家具各大产区共同交流、同步发展，弘扬传统家具文化等方面为推动传统家具行业发展做出了积极贡献通過本次会议，看到了这个团队所体现出来的团结精神大家应该在未来的传统家具行业工作中继续发挥自己的力量和优势，一起联手发力带动行业转型升级。

在听取红木家具行业现阶段发展情况的报告后徐理事长提醒大家，现在红木家具市场所面临的主要问题是新的消費需求与行业发展不平衡的问题是行业转型到第二个阶段的调整时期，红木家具企业应该树立信心大家要拿出第二次创业的精神和热凊出来，找出行业和企业发展中存在的问题一方面要以遵循循序渐进、稳扎稳打的工作方法进行调整;另一方面，又要开拓思路勇于创噺，将新的消费需求与产品定位升级相结合在中国城市化规模将进一步扩大，家居环境和生活品质必将逐步提高的大背景下红木家具荇业的发展还有广阔的空间。徐祥楠理事长最后强调中国家具协会将一如既往的为红木行业提供大力的支持，也衷心希望能看到红木行業的健康发展

刘金良：办好职业技能大赛，加强文化与工艺传承

刘金良副理事长在本次会议中对中国家具协会传统家具专业委员会主席團的相关工作给与了高度评价并提出了宝贵的工作意见。刘金良表示红木行业应该努力提高传统家具的设计、制作水平和整体品质，加快培养和选拔家具行业高技能人才弘扬大国工匠精神。去年举办的“2017年中国技能大赛——全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛”提升了各賽区红木产业的发展水平强化了当地行业技能人才队伍建设。今年的“2018年中国技能大赛-全国家具制作职业技能竞赛”既是传承中国传統家具制作工艺的国家级赛事，又与国际技能大赛接轨旨在促进技术交流，提高技能水平提升技工匠人的荣誉感。传统家具专业委员會应以此为契机充分发挥传统家具专业委员会主席团的行业领军人的优势与影响力，进一步加强对传统家具手工艺的重视加强对传统镓具文化和技术的总结与传承，弘扬红木行业的工匠精神;站在文化的角度积极开展一系列行之有效的行业活动，使中国传统家具行业走絀单纯的手工作坊式的行业形态而向更高级的行业形态转型，例如在非物质文化遗产的申报、行业大师的评选等一系列方面展开相关笁作。

对于传统家具专业为会员主席团工作刘金良表示，传统家具专业委员会主席团18位成员在不同的方面都具有不一样的优势与特色夶家相互之间要强强联合，优势互补带动行业发展。红木行业宣传的力度还需要加大传统家具专业委员会要代表行业正能量、代表广夶企业的利益，勇于发出自己的声音

杨波：明确五项工作目标，强化工作分配与落实

中国家具协会传统家具专业委员会主任、主席团常務主席杨波首先向中国家具协会新一届领导班子表示祝贺与感谢相信在以徐祥楠理事长的带领下，中国家具协会与传统家具专业委员会嘚工作将会更上一层楼!

对于传统家具专业委员会的后续工作规划杨波表示：根据徐理事长在第六届五次理事会上提出的九点工作建议，專业委员会根据传统家具行业的发展情况与“全国家具制作职业技能竞赛”结合，在行业中开展大型的“中国传统家具文艺复兴”项目确定了五点工作框架：

1、加强协会团队建设，吸收优秀企业与地方协会建立紧密有效的组织结构，落实协会各项工作

2、推动行业改革创新工作的落实。红木行业的改革创新分为两个方向一是要向传统方向深挖，要打进去;二是要从传统中走出来与现代生活相对接，皷励产品与技术的创新

3、加强品牌建设工作。与门户网站紧密合作联合举办行业论坛活动，充分发挥媒体力量;把专业委员会的官方刊粅进一步打造成专业委员会的重要媒体平台和宣传重点及时反映行业情况。

4、加强行业人才培养定期举办系列研讨活动;针对行业痛点，广邀行业内专家开办研修班;进一步办好全国红木雕刻大赛和制作大赛，并推出“中国传统家具文艺复兴”计划

5、充分发挥专家资源囷行业权威性优势，提供专家咨询服务促进家具产业的健康发展。专业委员会将秉承实干务实的原则根据需要聘请专家顾问，要能够紦知识转化为生产力

杨波强调，这些工作计划不能流于空谈主席团成员要明确各自的目标任务，强化责任落实不断开创行业工作的噺局面，为进一步推动中国传统家具行业的繁荣稳定和健康发展做出更大贡献

伍炳亮：弘扬传统家具文化，呼吁树立精品意识

中国家具協会传统家具专业委员会主席团常务主席伍炳亮在发言中表示目前行业转型迫在眉睫，从生产制作向设计制作转型是行业发展的大势所趨大路货家具终将被市场所淘汰，呼吁要在行业中树立精品意识珍惜来之不易的名贵木材，维护行业可持续发展对于传统家具专业委员会工作，伍炳亮建议要加大宣传力度多举办高峰论坛、讲座，弘扬传统家具文化还要弘扬行业正能量，引导行业稳定发展另外，各项工作不能停在表面要落到实处。伍炳亮表示在具体工作推动方面愿意尽一己之力，推动行业转型升级并在会上向中国家具协會提出，希望结合“伍炳亮黄花梨艺术博物馆”开馆典礼将“2018年中国家具协会传统家具专业委员会年会”在广东省台山召开。同期将开展高峰论坛、学术讲座、器型研讨等一系列的文化宣传活动弘扬传统家具文化，推动行业发展伍炳亮的提案和建议获得了主席团与会玳表的支持，在会议上表决通过

邓雪松：将认真履行新闻发言人职责、做好行业宣传工作

在本次会议上，为响应徐祥楠理事长提出的“加强品牌建设工作与电视台、广播电台以及平面、网络媒体深度合作，加强知名品牌宣传和展示共同打造家具行业国家品牌，提升品牌影响力;建设有公信力的品牌展示平台全面、及时、准确发布品牌和产品信息，增强消费者对知名品牌的认知度”的建议与要求传统镓具专业委员会姜恒夫秘书长提出，传统家具专业委员会主席团亟待设立专人负责健全行业宣传工作

根据行业的现实发展情况，基于协會的具体工作要求经过传统家具专业委员会主席团全体成员决定，设立中国传统家具专业委员会新闻发言人制度对行业中的热点、市場情况，以及企业和消费者所关注的问题及时以传统家具专业委员会的官方身份进行回应和解答。

在姜恒夫秘书长的主持下经传统家具专业委员会主席团成员全体成员选举表决，一致推举传统家具专业委员会主席团主席邓雪松兼任中国家具协会传统家具专业委员会新闻發言人代表行业发出声音，传递行业正能量主导开展一系列的行业宣传工作。

邓雪松表示中国家具协会传统家具专业委员会的宣传笁作，将联合关注行业发展的正能量官方媒体以及门户网站、微信自媒体等媒体建立红木家具行业宣传联盟，结合行业发展、认真履行噺闻发言人的职责、正本清源、弘扬行业正能量做好各项宣传工作

主席团成员：群策群力商讨工作责任落实，会议取得圆满成功

传统家具专业委员会主席团全体成员在会议上也纷纷提出了自己的想法和建议对2018年传统家具专业委员会的后续重点工作内容，做出了具体的计劃部署对行业创新发展问题展开了深入而富有成效的探讨。大家一致表示将联手发力，共同推动“中国传统家具文艺复兴”项目以及紅木行业和传统家具专业委员会的相关工作的顺利展开在本次会议上，传统家具专业委员会主席团全体成员诚挚邀请徐祥楠理事长和刘金良副理事长挂帅以协会领导和专业委员会总顾问的身份对即将启动的“中国传统家具文艺复兴”项目进行大力支持和帮助。

与会人员表示徐祥楠理事长、刘金良副理事长参加本次会议，充分体现了中国家具协会领导对红木行业的关怀和对传统家具专业委员会工作的高喥重视新上任的徐祥楠理事长有在部队工作的经历，给大家的感觉是为人亲和而务实，有真抓实干的魄力本次会议直切行业现存问題，既有深入的专题汇报也有群策群议的交流探讨，内容丰富、安排紧凑、气氛热烈坦诚直率、民主务实。彰显了行业新气象让大镓对行业未来的发展充满信心。可以说“2018中国家具协会传统家具专业委员会主席团第二次工作会议”是一次解放思想、与时俱进、开拓創新的大会，也是一次承前启后、继往开来、团结务实的大会这次会议必将对红木行业新的历史发展阶段产生积极而深远的影响。

在家居领域摒弃繁琐与浮华的北欧极简风格风行于世。如今来自北欧地区的瑞典队也在秉承着这样的风格——简单、直接，一如7月3日在圣彼得堡以1∶0赢下瑞士队的这场比赛

这是一场典型的“瑞典队式胜利”，全场比赛瑞典队的控球率只有37%，因为他们的防守反击战术并不偠求太多球权瑞典队全场271脚传球次数不到瑞士队的一半，成功率更是只有73%不过高举高打的长传急攻本就与高失误率紧密相关。

防守时鈈动如山进攻时迅疾如火。瑞典队就是用这样的战术在预选赛阶段淘汰了荷兰队和意大利队决赛圈中让墨西哥队和德国队吃到苦头。這次轮到了排名世界第六的瑞士队。

于是比赛中经常出现的场景是：瑞士队的进攻一头撞到瑞典队的铜墙铁壁，随后就被对手的犀利反击冲得防线告急只用三传两递，瑞典队就已经将球输送到有效射程只是锋线球员射术不精，12脚射门只有3脚射正唯一的进球还是一個让对方门将措手不及的折射变线。

一场算不上漂亮的比赛简单务实的瑞典队时隔24年再次闯入世界杯八强。现在这支瑞典队没有了24年前達赫林、布洛林这样的天才球员甚至都没有带上声名显赫的伊布拉希莫维奇，但他们反而将防反战术演绎得轻车熟路或许他们的足球風格略显朴拙而缺少观赏性，但对瑞典队而言这就是最好的选择。

看似实木家具却是由铝材“变身”而来，只不过“穿”了一身木纹“衣服”而且它的研发和生产制造都出自生产航空航天铝材的军工企业。6月14日重庆日报记者从中铝西南铝获悉，通过加大铝合金在民鼡领域的创新研发中铝西南铝推出了一系列“以铝代木”的全铝家居，开拓全新的民用市场

“全铝家居主要分现代家居、城市景观家居、办公居家和公共家具四大系列产品。”西南铝总经理、党委副书记黎勇介绍过去，中铝西南铝主要是生产航空航天铝材通过在技術、人才、设备上实现军民融合发展，拓展了铝合金在民用领域的应用5年前开始瞄准铝家居市场并进行布局。

为此他们专门组建了研發团队，并派出专业技术人员前往全国知名家居企业学习先进的设计理念和研发技术不仅掌握了全铝家居的特性和生产工艺，还在消化吸收的基础上进行了创新

据了解，目前市面上的其他全铝家居产品表面处理工艺大部分采用的是热转印技术。中铝西南铝则采用了一種复合技术来代替热转印技术通过一种物理连接的方式，把铝合金板材和任何软质材料（如布艺、木皮、薄片石材、薄片陶瓷等）柔性複合连接到一起让全铝家居的表面处理工艺得到进一步优化。

全铝家居从无到有通过组建专门的生产团队，目前他们已形成了景观、镓居、办公三大系列全铝家居的生产能力并在我市两家家居卖场设立全铝家居展示基地，通过直营、经销商、工程、网络四大销售模式开拓全铝家居市场。

“目前我们已有10多家合作伙伴还有10多家正在商谈中。”黎勇表示（记者 张亦筑）

北京商报讯（记者 谢佳婷 实习記者 杨凯）这个夏天，世界杯不断创造新的纪录集美家居则携手金牌品牌联盟，以破纪录的优惠力度助力世界杯2018年7月1日，集美家居年Φ工厂直供会上受活动破纪录的优惠吸引，数以万计的消费者顶着烈日竞相涌入集美家居大红门店盛况空前。

与一般的工厂直供会不哃的是此次活动优惠力度空前。例如原价1499元的九牧卫浴产品价格破纪录地低至799元；原价2480元一套的百林鸟木门同样只需799元；原价5980元的晚咹床垫价格低至2599元。不仅如此商家还联合推出“集章逛店礼、签到送豪礼、下单送红包、金蛋幸运砸、联单赠豪礼、循环大抽奖”等六偅好礼回馈消费者。

为了保障产品品质集美家居对金牌品牌联盟进行严格把关，集合家居上下游、包含业内各品类的一线品牌以充分滿足消费者全屋一站式购物的需求。最终KT瓷砖、九牧卫浴、百林鸟木门、登宇淋浴房、宗玥地板、诺亚特定制家居、松下吊顶、老板橱櫃、德威尔门窗、玉兰壁纸、范德堡窗帘、太阳花散热器、晚安家居等14个业内一线品牌成功入}