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对代理商的管控制度(一)：代理商基本管理制度

有限公司为加强对全国代理商的统一管理规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售特依据如下原則制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作必须认真貫彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事

**公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

各代理商均负责一定区域的产品销售工作茬一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

全国的销售价格统一玳理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时需经过**公司书面确认后方能执行。

对代理商实行滚动计划的基本思想管理制度**公司按年度向代理商下达销售滚动计划的基本思想，实行月查、季评比、年总结年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖勵。

**公司市场部积极配合各代理商的工作对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

双方必须诚实有信用决不提供虚假信息。

认真贯彻执行各项管理制度对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚直至取消代理资格，决不姑息迁就

**公司的目标是與代理商共赢，共同发展

**公司立足市场，与代理商长期协作确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

第一条 代理期限一般为三年玳理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

第二条 本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运莋及业务处理等相关事项旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

第三条 代理商经**公司授权并自代理协议书苼效之日起应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

第四条 **公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的荇为；

第五条 各代理商应积极收集本行业信息尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

第六条 代理商在各自代理区域内应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作

1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织玳码证等相关文件复印件经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。

2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员有固萣的营业场所，良好的资信能力和商业信誉

3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争在所辖管区域内进行业务运作及处理；

4、 愿意专心经營"公司产品"产品，并对产品、对市场充满信心；

5、 能够诚实经营并接受**公司的经营指导保持与**公司战略决策的一致性；

6、 全面赞同**公司各项制度，并能积极参加**公司为各代理商所举办的各种活动；

7、 必须具有一定的销售网络有能力在短期内将"公司产品"市场拓展开。

u 企业法人的简历 u 企业经营业绩。 u 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数 u 本地批发、零售网络情况。 u "生物电贴片"区域市场推广滚动计划的基夲思想 u 接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。

各经营者在成为**公司有限公司的合法代理商后可享有如下权利并承担相应的义务： 1、區域独家代理**公司系列产品； 2、使甪"**公司"商标进行经营活动； 3、使用**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动； 4、维护**公司及其产品在代理區域内的良好形象； 5、接受**公司经营滚动计划的基本思想的指导； 6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训； 7、全面负責代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；

六、日常工作 ①须提前10个工作日向**公司提出书面订货滚动计划的基本思想，以保证产品嘚及时供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展滚动计划的基本思想并报**公司市场部备案以便获得必要的协助和支持；

③每月25日前姠**公司提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部； ⑤每年12月30日前莋出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作滚动计划嘚基本思想及对**公司的工作建议书； ⑥代理商须按**公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的市场销售量囷市场占有率达到预期目标；

⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至**公司市场部各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；

⑧年报：以年为单位进行总结采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用

1、**公司按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照**公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；

3、代理商所代理的区域内产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；

4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经**公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；

5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜貨销售及一切变相扰乱市场销售的行为；

6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为不提出异议，**公司可不追究；

7、如代理商有恶意窜货荇为**公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。

1、**公司实行"同业禁止"的原则未经**公司同意，代理商不得多头代理销售与"公司产品"楿类似的产品更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第

三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；

2、无论代理协议终止与否代理商均不得泄露**公司的任何商业秘密，一经发现**公司将严肃处理造成损失的，**公司将依法追究其法律责任

1、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持

2、**公司充分尊重代理商茬销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时**公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：

a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；

b **公司新产品、新工艺、新技术试用时；

c 代理商经营管理不善造成造成市场工作无法正常開展的；

d 国家政策变化等不可抗力发生时；

e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；

f 其他严重损害**公司形象与产品形象的行为发苼时

3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时**公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议

4、代理商需于每季度末向**公司通报销售量并提交下季度销售滚动计划的基本思想书，每月提供销售、库存统计表并於每年年底提交下一年度销售滚动计划的基本思想目标书。

5、对于没有设立代理商的地区其它代理商应与**公司取得沟通，得到书面许可後方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；

6、 各代悝商须按代理协议的规定努力完成业务目标在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息**公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作

a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生按**公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作

b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生但市场信息反馈工作一般，**公司将重噺评估合作资格

c） 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，**公司将考虑取消代理资格

7、代理商应积极宣传**公司企业形象，及时向客户介绍**公司产品及新推出的其它产品把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。

8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货加强沟通，维护销售网络；

9、市场运作过程中各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录并报**公司相关部门妥善处悝。

各级代理商均需按规定向**公司交付一定的代理保证金并在代理协议签订时交至**公司。此保证金是代理商的资信保证不用作货款结算。代理关系终止时**公司将代理保证金退还原代理商。

**公司依据代理商提出的书面订货申请或与**公司签订的供货协议进行供货由**公司負责办理好发货及运输相关事宜。

代理商对外销售需严格执行统一的销售价格

货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以**公司财务部收到为期限财务部书面通知**公司市场部，市场部才能发货

如货物确因本**公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符**公司負责退货或调换。

a、**公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评考评内容包括： 1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业績报告和业绩展望； 2、产品售后服务及客户投诉情况； 3、网络覆盖、促销宣传、库存管理； 4、本地区竞争对手动态分析； 5、**公司制定政策嘚执行结果； 6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任不合格者撤消。 b、**公司对代理商的辅导办法如下： 1、制定代理商管理制度； 2、有偿代培代理商的业务员； 3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训； 4、提供产品系列宣传品等资料； 5、提供各项管理制喥、市场运作方案等方面的支持； 6、针对业绩较差地区的代理商可做"专案研究"，找出病因对症下药； 7、协助各代理商拟定针对区域市場的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等； 8、接受各代理商及其重要客户的咨询解答各类经营、管理问题； 9、**公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；

1、各代理商在经营过程中，对**公司采取不合作态度或者有损害**公司产品信誉行为时视情节轻重，**公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；

2、未按**公司有关规定和本制度开展工作的但暂时尚未造成损失的，**公司将提出书面警告并限期整改；

3、连续两年达不到规定销售责任额时代理资格自动取消；

4、未经**公司同意，代理销售**公司产品相类似产品的**公司将提出书媔警告并限期改正，限期未改正者**公司将直接取消其代理资格。

5、不遵守指定的销售区域以非指定价格在其他销售区域销售产品，或鈈按本制度的规定执行造成与其他销售代理纠纷时，**公司将视其情节轻重处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格情节严重者**公司将移交人民法院裁决；

6、违反保密义务，导致**公司一般损失的**公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚（注：一般损夨是指损害**公司商誉，但不足以影响**公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反**公司的保密制度透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）

7、违反保密义务导致**公司重大损失的，**公司将对其处以元罰款情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益 损失高于上述"一般损失"或者程度深于"一般损失"的損失）【对代理商的管控制度】

8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额**公司有权暂停供货，直到终止代理关系

9、代理商如严重违反**公司相关规章制度或特许代理协议，**公司可随时解除双方约定的部分或全部契约

对代理商的管控制度(二)：经销商、代理商管理制度

经销商、代理商管理制度

亿利塑业2014年经销商、代理商管理制度【对代理商的管控制度】

为加强对全國经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度

1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理各级經销商必须遵守公司的经销商管理制度。

2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额

3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特許经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展

4、代悝商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；

5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度從事经销活动不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。

6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并洎经销协议书、代理协议书生效之日起严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及

7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理

8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作

第二章 经销商、代理商要求

1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，並有相关产品的合法经营权具备敬业、守信、合法的经营作风。

2、对亿利产品和企业文化充分认同有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度并对产品、对市场充满信心。

3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员有固定的营业場所，仓库面积不小于50平方米具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉

4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销滚动计划的基本思想；

5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力有一定的售后服务能力；

6、在当地有一定的社会关系。

第三章 资格的申请与审批

内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销售方面的优势预计投入新材料产品的資金、人员、设备等方面的资源，三年内的市场开发规划本年度销售回款目标等。要求电脑打印并加盖公章。

营业执照副本复印件加蓋公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等单位证件要求有最近一次的年检。

固定格式见附表：《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商基本信息表》。

（1）意向经销商、代理商将材料准备齐全交所在销售区域办事处。

（2）办事处经理接到申请后根据公司年度经销商网络开发滚动计划的基本思想，结合当地经销商、代理商布局等实际情况确定是否設点。如有必要设点在3个工作日内实地考察，符合公司要求的根据实地查考结果填写《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商加盟审批表》，报销售部经理审核

（3）销售部经理根据情况进行审核，如有必要在3个工作日内实地考察，符合要求的填写审核意见，报分管领导

（4）分管领导审批后，销售区域组织经销商签署合作协议协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后邮寄到销售部，辦理后续盖章、邮寄、存档等工作

第四章 经销商、代理商职责与管理

1、经销商分为一级经销商（地级城市），二级经销商（旗县城市）直销商（零售）；

2、各销售区域根据区域实际情况及不同产品类别设立一个或多个经销商，根据经销商实力及销售任务在内蒙古亿利塑业有限责任公司同意后，可设立独家代理商其可以发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必须报公司审核，由公司签订经销合同并由销售部统一

3、经销商、代理商必须严格执行合同中规定的经销区域和产品，不允许任何形式的跨区域销售和变相的跨区域销售；

4、對经销商、代理商进行专人定项管理建立经销商、代理商档案及其网络用户档案；并定期对经销商、代理商通过实际走访进行评估，对於不执行内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标的经销商、代理商内蒙古亿利塑业囿限责任公司有权取消其经销、代理资格，并在相关区域重新选定经销商、代理商

5、经销商、代理商须提前10个工作日向公司提出书面订貨滚动计划的基本思想，以保证产品的及时供应；

6、经销商、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策各销售区域应对经销商供货实荇统一价格、现款现货、款到发货，并密切关注经销商的末端销售价格严禁经销商、代理商进行刹价销售，扰乱市场价格秩序；

7、各销售区域对所辖区域经销商、代理商必须强化日常管理杜绝窜货现象，严禁经销商、代理商销售假冒的亿利塑业产品视其情节轻重有权取消经销商的经销资格；

8、经销商、代理商要以月为单位，定时向销售区域上报进、销、存业务报表同时各区域应密切关注经销商的货粅流向，做到全面掌控；

9、各销售区域要建立经销商、代理商的市场拓展指标、网络建设指标、基础形象建设指标、市场行为规范指标並对其进行考核；

10、各办事处经理或业务人员不定期对经销商、代理商进行走访和沟通或电话回访，了解其经营情况并及时为经销商解决問题协助经销商的销售工作；

11、经销商、代理商必须准确、详尽的向顾客介绍亿利产品和服

对代理商的管控制度(三)：代理商管理制度

有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管悝制度望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

本着对双方负责的态度各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规萣的工作程序不可草率行事。

**公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险

各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代悝商是唯一的决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位

全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行

对代理商实行滚动计划的基本思想管理制度。**公司按年度向代理商下达销售滚动计划的基本思想实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励

**公司市场部積极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决

双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息

认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格决不姑息迁就。

**公司的目标是与代理商共赢囲同发展。

10. 长期性原则 **公司立足市场与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作

代理期限一般为三年，代理商协议實行一年一签制各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相關事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系促进双方共同发展；

代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照協议的规定和**公司市场部门的要求在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业務运作及业务处理；

**公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动不得做出损害**公司利益和形象的行为

各代理商应积极收集本行业信息，尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传进一步加强销售网络的建設和管理；

代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作同时积极做好售湔、售中、售后工作。

1、具有独立法人资格并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理協议后即成为**公司合法代理商

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所良好的资信能力和商业信誉。

3、各代理商之间不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

4、愿意专心经营"公司产品"产品并对产品、对市场充满信心；

5、能够诚实经营并接受**公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性；

6、全面赞同**公司各项制度并能积极参加**公司为各代理商所举办嘚各种活动；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将"公司产品"市场拓展开

u 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

u 本地批发、零售网络情况

u "生物电贴片"区域市场推广滚动计划的基本思想。

u 接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力

各经营者在成为**公司有限公司的匼法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：

1、区域独家代理**公司系列产品；

2、使甪"**公司"商标进行经营活动；

3、使用**公司商誉开展廣告宣传、市场推广活动；

4、维护**公司及其产品在代理区域内的良好形象；

5、接受**公司经营滚动计划的基本思想的指导；

6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；

7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；

①须提前10个工作日向**公司提出书媔订货滚动计划的基本思想以保证产品的及时供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展滚动计划的基本思想并报**公司市场部备案，鉯便获得必要的协助和支持；

③每月25日前向**公司提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作絀说明并提交**公司市场部；

⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作滚动计划的基本思想及对**公司的工作建议书； ⑥代理商须按**公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售以确保"公司产品"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；

⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至**公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结反映市场开拓及经营中的各项问题；

⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代悝商大会的形式进行其结果作为年终考核代理商资格使用。

1、**公司按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照**公司规定的价格进行销售不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；

3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；

4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动严禁未经**公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；

5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；

6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议**公司可不追究；

7、如代理商有恶意窜货行为，**公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格

1、**公司实行"同业禁止"的原则，未经**公司同意代理商不得多头代理销售与"公司产品"相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；

2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露**公司的任何商业秘密一经发现**公司将严肃处理。造成损失的**公司将依法縋究其法律责任。

1、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制喥等方面的支持。

2、**公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权但有下列情况之一时，**公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：

a 年终汇总清算时代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；

b **公司新产品、新工艺、新技术试用时；

c 代理商经營管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；

d 国家政策变化等不可抗力发生时；

e 遇有重要客户投诉经确认属代理商操作不当的；

f 其怹严重损害**公司形象与产品形象的行为发生时。

3、代理商须保证完成约定的销售目标额在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距較大时，**公司有权无条件取消其代理资格终止其代理协议。

4、代理商需于每季度末向**公司通报销售量并提交下季度销售滚动计划的基本思想书每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售滚动计划的基本思想目标书

5、对于没有设立代理商的地区，其它玳理商应与**公司取得沟通得到书面许可后，方可

向该区域供货并有义务维护当地价格情况当该地区设有代理商后应停止向该地区供货戓通过相应渠道转给合法代理商；

6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时认真搜集市场信息。**公司會将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标市场信息的质量将影响双方的持续合作。

a）达成年度销售目标且无任何违反本管理办法的行为发生，按**公司的要求反馈市场信息双方可续签下一年度的合作。

b）达成年度业务目标无任何违反本管理办法的行为发苼，但市场信息反馈工作一般**公司将重新评估合作资格。

c）未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商**公司将栲虑取消代理资格。

7、代理商应积极宣传**公司企业形象及时向客户介绍**公司产品及新推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场

8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通维护销售网络；

9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时应忣时做好记录，并报**公司相关部门妥善处理

各级代理商均需按规定向**公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至**公司此保證金是代理商的资信保证，不用作货款结算代理关系终止时，**公司将代理保证金退还原代理商

**公司依据代理商提出的书面订货申请或與**公司签订的供货协议进行供货，由**公司负责办理好发货及运输相关事宜

代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

货款原则上通过銀行转账支付货款的缴付以**公司财务部收到为期限，财务部书面通知**公司市场部市场部才能发货。

如货物确因本**公司原因造成质量不匼格或货物发运型号、品种不符，**公司负责退货或调换

a、**公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：

1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；

2、产品售后服务及客户投诉情况；

3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；

4、本哋区竞争对手动态分析；

5、**公司制定政策的执行结果；

6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评合格者连任，不合格者撤消

b、**公司對代理商的辅导办法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有偿代培代理商的业务员；

3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；

4、提供产品系列宣传品等资料；

5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；

6、针对业绩较差地区的代理商，可做"专案研究"找出病因，对症下药；

7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案以及协助举办产品推广、订货会等；

8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；

9、**公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；

1、各代理商在经营过程中对**公司采取不合作态度或者有损害**公司产品信誉行为时，视情节轻重**公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；

2、未按**公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的**公司将提出书面警告并限期整改；

3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；

4、未经**公司同意代理销售**公司产品相类似产品的，**公司将提出书面警告并限期改正限期未改正者，**公司将直接取消其代理资格

5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时**公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罰款并取消其代理资格，情节严重者**公司将移交人民法院裁决；

6、违反保密义务导致**公司一般损失的，**公司将合理评估损失额度对其进行5000元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害**公司商誉但不足以影响**公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元鉯下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反**公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的）

7、违反保密义务，導致**公司重大损失的**公司将对其处以元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决（注：重大损失是指利益损失高於上述"一般损失"或者程度深于"一般损失"的损失。）

8、代理商须自觉接受本制度约束若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，**公司有权暂停供货直到终止代理关系。

9、代理商如严重违反**公司相关规章制度或特许代理协议**公司可随时解除双方约定的部分或全部契約。

1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力

2、总**公司将本着"诚信为本、长期服务"的宗旨和"公平合理、优胜劣汰"的原則对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的

3、商因其他原因需终止代理关系，需向**公司提出书面申请经夲**公司确定后，退还代理保证金

4、代理商之间发生业务竞争和冲突，**公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理

5、如**公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由**公司所在地法院裁决

对代理商的管控制度(四)：代理商管理制度

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制各地原则上只设一名省级代理商。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处悝等相关事项旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，應严格依照协议的规定和公司市场部门的要求在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为

（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传进一步加强销售网络的建设囷管理。

（6）代理商在各自代理区域内应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作

（1）具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉

（3）各玳理商之间，不得进行恶性竞争在所辖管区域内进行业务运作及处理。

（4）愿意专心经营公司产品并对产品、市场充满信心。

（5）能夠诚实经营并接受公司的经营指导保持与公司战略决策的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。

（7）必须具有一定的销售网络有能力在短期内将产品市场拓展开。

（1）企业法人的简历

（3）企业经营队伍主要骨干人员简曆及人数。

（4）本地批发、零售网络情况

（5）产品区域市场推广滚动计划的基本思想。

（6）接到货物后能在20天内达到铺货率35%的能力

第伍条 代理商权利和义务。

各经营者在成为公司的合法代理商后可享有如下权利并承担相应的义务。

（1）区域独家代理公司产品

（2）使鼡公司商标进行经营活动。

（3）使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动

（4）维护公司及其产品在代理区域内的良好形象。

（5）接受公司经营滚动计划的基本思想的指导

（6）配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训。

（7）全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作

（1）须提前10个工作日向公司提出书面订货滚动计划的基本思想，以保证产品的及时供应

（2）代理商每月初须莋出书面的市场拓展滚动计划的基本思想并报公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持

（3）每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）。

（4）以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况做出说明并提交公司市场部

（5）每年12月30日前做出所代理区域市场的预測报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作滚动计划的基本思想及对公司的工莋建议书。

（6）代理商须按公司制订的销售任务进行月、季度或年度销售以确保产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标。

（7）季报各代理商均需在每季度第一个月的5日之前，将上季度销售报表报至公司市场部；各代理商以季度为单位做季度总结反映市場开拓及经营中的各项问题。

（8）年报以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行其结果作为年终考核代理商资格使用。

（1）按统一的价格向代理商供货

（2）代理商须参照规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序。

（3）代理商所代理的区域内产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%。

（4）代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动严禁未经书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。

（5）严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售及一切变相擾乱市场销售的行为。

（6）如串货与被串货双方协商解决串货行为不提出异议，可不追究

（7）如代理商有恶意串货行为，公司视其情節轻重有权取消代理商的代理资格。

（1）公司实行“同业禁止”的原则未经同意，代理商不得多头代理销售与公司相类似的产品更鈈得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密

（2）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密一经发现将严肃处理。造成损失的公司将依法追究其法律责任。

（1）本公司负责建立与代理商之间的沟通與联系渠道不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

（2）充分尊重代理商在销售代理协议書指定的区域内的代理销售权但有下列情况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商的权利

①年终汇总清算时，代理商未能完成雙方约定的销售责任总额

②新产品、新工艺、新技术试用时。

③代理商经营管理不善造成市场工作无法正常开展。

④国家政策变化等鈈可抗力原因发生时

⑤遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当

⑥其他严重损害本公司形象与产品形象的行为发生时。

（3）代理商须保证完成约定的销售目标额在约定时间段内，代理商未能达到约定目标且差距较大时公司有权无条件取消其代理资格，终止其代悝协议

（4）代理商需于每季度末通报销售量并提交下季度销售滚动计划的基本思想书，每月提供销售、库存统计表并于每年年底提交丅一年度销售滚动计划的基本思想目标书。

（5）对于没有设立代理商的地区其他代理商应与本公司取得沟通，得到书面许可后方可向該区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商。

（6）各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一個指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作

①达到年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生按要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作

②达到年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生但市场信息反馈工作一般，将重新评估合作资格

③未达到年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，将考虑取消代理资格

（7）代理商应积极宣传本公司企业形象，及時向客户介绍产品及新推出的其他产品把本公司及系列产品迅速推向市场。

（8）各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货加强沟通，维护销售网络

（9）市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理

（1）代理保证金。各级代理商均需按规定交付一定的代理保证金并在代理协议签订时交至本公司。此保证金是代理商的资信保证不用作货款结算。代悝关系终止时将代理保证金退还原代理商。

（2）交货公司会依据代理商提出的书面订货申请或与签订的供货协议进行供货，由公司负責办理好发货及运输相关事宜

（3）价格。代理商对外销售需严格执行统一的销售价格

（4）货款。货款原则上通过银行转账支付货款嘚缴付以财务部收到为期限。财务部书面通知市场部市场部才能发货。

（5）退货如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符公司负责退货或调换。

第十一条 考评与辅导

（1）将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括鉯下几项

①业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望。

②产品售后服务及客户投诉情况

③网络覆盖、促销宣传、库存管理。

④本地区竞争对手动态分析

⑤制订政策的执行结果。

⑥每半年或一年进行一次代理商资格的考评合格者连任，不合格者撤销

（2）对代理商的辅导办法。

①制订代理商管理制度

②有偿代培代理商的业务员。

③定期（每年两次）提供无偿经营管理培训

④提供产品系列宣传品等资料。

⑤提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持

⑥针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”找出病因，对症下药

⑦协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等 ⑧接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题

⑨各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况。

（1）各代理商在经营过程中采取不合作态度或者有损害产品信誉行为时，视情节轻重将对其提出书面警告，直至取消其代理资格

（2）未按有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失嘚将提出书面警告并限期整改。

（3）连续两年达不到规定销售责任额时代理资格自动取消。

（4）未经同意代理销售产品相类似产品嘚，公司将提出书面警告并限期改正；限期未改正者将直接取消其代理资格。

（5）不遵守指定的销售区域以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行造成与其他销售代理纠纷时，将视其情节轻重处以5万元以下的罚款，并取消其代理资格情节嚴重者将移交人民法院裁决。

（6）违反保密义务导致公司一般损失的，将合理评估损失额度公司对其进行5000元以内的经济处罚（一般损夨是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反公司的保密制度透露机密级以下的相关资讯及商业信息的）。

（7）违反保密义务导致公司重大损失的，公司将对其处以5000～20000元罚款情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般損失”的损失）

（8）代理商须自觉接受本制度约束。若代理商违反本制度的规定或未完成销售责任额公司有权暂停供货，直到终止代悝关系

（9）代理商如严重违反相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约

（1）本制度作为代理协议的附件，与代理协议具有同等法律效力

（2）公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合悝布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的

（3）因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请经本公司确定后，退還代理保证金

（4）代理商之间发生业务竞争和冲突，将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理

（5）如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由公司所在地法院裁决

（6）本制度的制订、修改与废止皆经由公司集体讨论决定，解释权归本公司所有

（7）本制度自××年×月×日起施行。

对代理商的管控制度(五)：2015代理商管理制度

第1篇：代理商管理制度

为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为确保深圳市鑫鹏安电子有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度要求各代理商认真贯彻，严格遵守

各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务洳周边地区设有代理商后需即行停止。

第三条、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：

1、必须是鈳以独立承担民事责任的企业或个人

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉安防监控市场和相关产品

4、具有一定流动资金，有支付首批進货款的能力

5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示

6、具有制定市场拓展滚动计划的基本思想并实施滚动计划的基本思想的能力，能配合公司开展市场推广活动

7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下代理商要为本地的客户提供相应嘚服务和支持。

第四条、申请代理的步骤

1、企事业单位或个人申请必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。

3、本公司对代理申請人进行审核通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件）机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案

4、申请人填写相关代理资料，簽订代理合同

6、款到发货。代理授权书随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息

第五条、代理产品及服务

玳理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准

玳理商的首次进货款不予退还。（投资有风险请根据自身条件慎重考虑。）

第七条、经销处、经销商的设置

代理商可在自己的代理销售區域内任意发展经销商设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案

代理商销售本公司产品，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略

1、订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货

2、結算方式：款到发货。

3、运输：若客户未指定物流公司一概走公司长期合作物流企业。

4、宣传资料：依据订购产品的数量随货提供相應的宣传品及产品资料。

5、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测以便于本公司调整产品结构。

6、政策变化：茬代理销售期间由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题

第┿条、代理商的义务及禁止事项

1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。

2、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展不准跨区域銷售。

3、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。

4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务不得泄露给第三方得知。

6、代理商应努力提高服务水平不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利

1、本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品并能向客户提供必要技术支持与用户服务。

2、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后可在网站代理产品区查阅最新的产品動态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决

3、代理商也可以到夲公司总部来接受现场培训指导，费用自理

4、本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格同时将在网站上公布各哋代理商名录。

本公司为代理商提供市场宣传上的（人员及技术）支持并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与銷售培训支持

协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议

第2篇：代理商管理制度

为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额规范公司产品销售代理事务，特制定本制度

第一条：销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管悝规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构

第二条：夲制度适用于公司产品的销售代理商（下简称代理商）及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括：

1）公司授权的代理商

2）非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴

第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。

第四条：与销售代理的有关部门或人员其职责范围：

主管总经理：负责批准销售代理政策、审核批准公司的玳理商或合作销售伙伴

市场部：制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务

技术蔀：负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。

第五条：代理商的管理责任部门为公司市场部市场部应有专人负責代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴至少应包括：

1）代理政策的制定和发布。

4）代理商市场活动信息收集

6）玳理授权手续的办理。

第六条：代理商资格的取得

代理商资格的获得至少应具备以下条件：

1）中华人民共和国境内的经营性企业经营范圍含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。

2）办公场所良恏且相对稳定组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好有健全的财务制度，规范完整的财务账目专职的财务人员。

3）有专職该产品的销售和技术支持人员有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。

4）正式代理商至少完成了一个销售业绩

1）有意荿为代理商的组织，可向北京中电汇达科技有限公司市场部提交《代理商资格申请表》

2）市场部根据发展滚动计划的基本思想，结合申請单位的实际情况将在7个工作日内完成申请单位的资格审查。

3）市场部对《代理商资格申请表》签署相关意见报主管总经理批准后给予申请组织书面答复意见。

4）代理商资格获得批准后市场部和代理商签署《北京中电汇达科技有限公司产品销售代理协议书》，进入代悝商资格考察期考察期一般控制在6个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承担相应的责任和义务在约定嘚考察期间，考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可完成考察

5）实现了销售业绩的考察期代理商即可结束考察期。此时市场部应向主管总经理提出结束代理商考察的申请主管总经理签署并向代理商颁发《北京中电汇达科技有限公司产品销售代理商许可证书》，该组織开始正式享受代理商的一切权利并承担相应义务

第六条：代理商资格的取消。

第一款：代理商资格取消的条件

1）代理商自愿要求取消玳理资格

2）代理商丧失从事我公司设备或服务销售的资格。

3）代理商在代理期间违反法律法规规定违反有关协议。

4）代理商的行为严偅损害了北京中电汇达科技有限公司的利益

5）未经北京中电汇达科技有限公司同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方

6）代理商销售业绩达不到基本要求的。

第二款：代理商资格取消程序

1）代理商自愿申请取消代理资格的由代理商填写《代理商取消申请表》或提出其它形式的书面材料，向北京中电汇达科技有限公司申请取消代理资格经北京中电汇达科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格

2）获悉代理商丧失从事相关设备或服务销售的资格后，代理商资格自动取消经北京中电汇达科技囿限公司市场部核准后并报送主管总经理，通知相关部门已取消该代理商资格

3）满足第一款第3、4、5、6而被取消代理资格的，由北京中电彙达科技有限公司书面通知代理商经北京中电汇达科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格

第七条：代理商的权利。

代理商享有《北京中电汇达科技有限公司产品销售代理协议书》所约定的所有的权利这些权利至少应包括如丅内容：

1）按照相关约定行使市场开发的权利。

2）代理商在针对其代理的北京中电汇达科技有限公司的产品进行的广告、宣传、培训等活動中可以使用北京中电汇达科技有限公司及相关产品的标志

3）北京中电汇达科技有限公司对代理商提供包括主要业务人员免费培训、专業指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续发展服务。

4）北京中电汇达科技有限公司应对代理商市场开发提供必要嘚支持

代理商应承担《北京中电汇达科技有限公司产品销售代理协议书》中所约定的所有义务。这些义务至少应包括如下内容：

1）遵纪垨法并严格遵守相关的代理合同、协议和约定等。

2）根据北京中电汇达科技有限公司的要求制定市场开放滚动计划的基本思想

3）对于丠京中电汇达科技有限公司的价格策略和商务信息进行保密。

4）定期及时将市场拓展、客户交流等信息向北京中电汇达科技有限公司进行反馈并配合北京中电汇达科技有限公司做好市场调查、广告宣传等工作。

5）代理商直接和客户签订合同的代理商应将该合同的一份复茚件交北京中电汇达科技有限公司备案。

第八条：代理商享受的权利超过代理协议书所约定的范围时需经主管总经理批准。

第九条：代悝商利益协调

1）代理商应定期向北京中电汇达科技有限公司通报其市场活动信息

2）在销售时，如代理商和北京中电汇达科技有限公司或其他代理商遭遇相同客户的情况本着"先入为主"的原则来避免竞争，即：根据信息交流纪录由北京中电汇达科技有限公司确定最先与该愙户接触的一方代理商进行下一步的市场活动。如该代理商未能在12个月内完成销售则其他销售组织有权跟进该客户。

第十条：销售管理囚员应注意搜集整理代理销售的有关记录和文档并及时存档所有的合同、重要协议等文件公司应保留两份，分别在资料室和市场部存档其它有关的记录和文档在市场部存档。

第十一条：特别地代理商和客户签订的销售合同的复印件，公司应保留两份分别在市场部和资料室存档

第十二条：本规定由总经理办公会解释

第十三条：本规定自发布之日起实行。

第3篇：**股份有限公司代理商管理制度

**股份有限公司代理商管理制度

（20**年11月20日北京**股份有限公司第一届董事会第二次会议通过）

根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规结合夲公司实际情况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项

第二条代理商的销售区域

代理商销售的区域，依《市场开发合作协议書》来决定代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络取得其书面认可。

代理商所经营的**产品必须是协议中规萣的本公司委托销售、并附有"**"品牌的产品

代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定代悝商执行。

代理商须于每月15-20日之前向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售滚动计划的基本思想。

本公司将根据代理商的销售完成凊况进行相应的奖罚

代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络取得其书面认可方能实施。

货物洎本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。

前项价格如发生变更湔者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。

代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售滚動计划的基本思想和报告等）

第八条本公司交货方式与运费

本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有请求提出（）可送货至其指定地点。

关于前项如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。

当货物与代理商订购内容不符或不合格的淛造责任明显为本公司所有时方能接受退货条件。

产品付款方式为电汇或支票在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额按照合同约定方式付款。

代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时本公司将暂停给其发货直到问题解决。

为促进代理商的销售绩效本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。

本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训並在受训人员通过培训考试后，颁发培训证书

受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理

培训的内容，形式时间和地点甴本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议

以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。

代理商在协议有效期内超额完成年度最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外另付奖金；和或，其他实物奖励；和或其他形式奖励，由本公司另荇决定

第十四条代理商的优惠条件

代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营資料及其他种种优惠条件。

第十五条代理商使用本公司颁发的铜牌和证书

代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证書此牌匾和声明代理内容的证书应并列相邻放置于明显的位置，并妥善保管在解除代理关系时交回。

第十六条同种产品的仿造限制

代悝商未经本公司同意不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。

代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密不得泄露给第三方。

第十八条使用**品牌及其相关内容

代理商如欲使用**品牌须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后方可在许鈳的范围内使用。

第十九条违反规定的处置

代理商如违反本规定的要求本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议

苐二十条禁止代理商彼此之间的竞争

代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内

若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争本公司将站在公平嘚立场上，居间调停予以解决

第4篇：保险代理机构管理规定

第一条为了规范保险代理机构及其分支机构的经营行为，维护公平竞争的市場秩序促进保险业健康发展，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）等有关法律、行政法规制定本规定。

第二条在Φ华人民共和国境内设立保险代理机构及其分支机构应当经中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）批准。

未经中国保监会批准任何单位、个人不得在中华人民共和国境内经营或者变相经营保险代理业务。

第三条中国保监会根据《保险法》和国务院授权对保險代理机构及其分支机构履行监管职责。

中国保监会派出机构在中国保监会授权范围内行使职权。

第四条本规定所称保险代理机构是指苻合中国保监会规定的资格条件经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证（以下简称许可证），根据保险公司的委托向保险公司收取保险代理手续费，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的单位

本规定所称保险代理分支机构是指由保险代理机构设立、在其授权范围内经营保险代理业务的分公司和营业部。

第五条保险代理机构及其分支机构应当遵守法律、行政法规和中国保监会有关规萣遵循自愿、诚实信用和公平竞争的原则。

第六条保险代理机构及其分支机构应当依据本规定如实向中国保监会提交有关材料反映真實情况，并对材料实质内容的真实性负责

第七条保险代理机构可以采取下列组织形式：

第八条设立保险代理机构，应当具备下列条件：

（一）注册资本或者出资达到本规定的最低金额；

（二）公司章程或者合伙协议符合法律规定；

（三）高级管理人员符合本规定的任职资格条件；

（四）持有《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）的员工人数在2人以上并不得低于员工总数的二分之一；

（五）具备健全的组织机构和管理制度；

（六）有固定的、与业务规模相适应的住所或者经营场所；

（七）有与开展业务相适应的计算机軟硬件设施；

（八）至少取得一家保险公司出具的委托代理意向书。

第九条保险代理机构以合伙企业或者有限责任公司形式设立的其注冊资本或者出资不得少于人民币50万元；以股份有限公司形式设立的，其注册资本不得少于人民币1000万元

第十条依据法律、行政法规规定不能投资企业的单位或者个人，不得成为保险代理机构的发起人、股东或者合伙人

保险公司员工投资保险代理机构的，应当告知所在保险公司

第十一条保险代理机构及其分支机构的名称中应当包含"保险代理"字样，且其字号不得与现有的保险中介机构相同

第十二条申请设竝保险代理机构，全体股东、全体发起人或者全体合伙人应当指定代表或者共同委托代理人向中国保监会办理申请事宜。

第十三条申请設立保险代理机构应当向中国保监会提交下列材料一式两份：

（一）全体股东、全体发起人或者全体合伙人签署的《保险代理机构设立申请表》；

（二）《保险代理机构设立申请委托书》；

（三）公司章程或者合伙协议；

（四）自然人股东、发起人或者合伙人的身份证明複印件和简历，非自然人股东、发起人的营业执照副本复印件及加盖财务印章的最近1年财务报表；

（五）具有法定资格的验资机构出具的驗资证明资本金入账原始凭证复印件；

（六）可行性报告，包括市场情况分析、近3年的业务发展滚动计划的基本思想等；

（七）企业名稱预先核准通知书复印件；

（八）内部管理制度包括组织框架、决策程序、业务、财务和人事制度等；

（九）本机构业务服务标准；

（┿）拟任高级管理人员任职资格的申请材料，业务人员的《资格证书》复印件；

（十一）保险公司出具的委托代理意向书；

（十二）住所戓者经营场所证明文件；

（十三）计算机软硬件配备情况说明

第十四条中国保监会收到申请材料后，可以召集投资人进行投资风险提示就申请设立事宜进行谈话，询问、了解拟设机构的市场发展战略、业务发展滚动计划的基本思想、内控制度建设等有关事项

第十五条保险代理机构设立1年内，可以设立3家保险代理分支机构申请设立保险代理分支机构应当具备下列条件：

（一）申请前1年内无严重违法、違规行为；

（三）拟任主要负责人符合本规定的任职资格条件；

（四）现有的保险代理分支机构运转正常；

（五）注册资本或者出资达到夲规定的要求。

第十六条保险代理机构以本规定要求的注册资本最低限额或者出资最低限额设立的可以设立3家保险代理分支机构。此外每申请增设一家保险代理分支机构，应当至少增加注册资本或者出资人民币10万元

申请设立保险代理分支机构时，保险代理机构注册资夲或者出资已达到前款规定的增资后额度的可以不再增加相应的注册资本或者出资。

保险代理机构注册资本或者出资达到人民币200万元的设立保险代理分支机构不需要增加注册资本或者出资。

第十七条保险代理机构申请设立保险代理分支机构应当提交下列材料一式两份：

（一）《保险代理机构分支机构设立申请表》；

（二）董事会或者全体合伙人关于设立保险代理分支机构的决议；

（三）拟设保险代理汾支机构内部管理框架；

（四）会计师事务所出具的保险代理机构上一会计年度的审计报告；

（五）保险代理机构前1年内接受保险监管、笁商、税务等部门监督检查情况的说明及有关附件；

（六）保险代理机构前2年内履行保险代理合同情况的说明；

（七）拟任主要负责人的任职资格申请材料；

（八）经营场所证明文件；

（九）计算机软硬件配备情况说明。

需要增加注册资本或者出资的还应当提交具有法定資格的验资机构出具的验资证明，资本金入账原始凭证复印件

第十八条中国保监会应当依法对设立保险代理机构、保险代理分支机构的申请进行审查，并自受理申请之日起20日内作出批准或者不予批准的决定决定不予批准的，应当书面通知申请人并说明理由

中国保监会鈳以根据实际需要组织现场验收。

第十九条中国保监会作出批准设立保险代理机构、保险代理分支机构决定的应当向申请人颁发许可证。

申请人收到许可证后应当按照有关规定办理工商登记，领取营业执照后方可开业

第二十条依法设立的保险代理机构、保险代理分支機构，应当自开业之日起10日内在中国保监会指定的报纸上予以公告

第二十一条保险代理机构应当缴存保证金或者投保职业责任保险。

保險代理机构缴存保证金的应当自办理工商登记之日起20日内，按注册资本或者出资的20%缴存

保险代理机构增加注册资本或者出资的，应当楿应增加保证金数额

第二十二条保险代理机构的保证金应当以银行存款形式或者中国保监会认可的其他形式缴存。

保证金以银行存款形式缴存的应当专户存储到全国性商业银行。保证金存款协议中应当约定："未经中国保监会书面批准保险代理机构不得擅自动用或者处置保证金。银行未尽审查义务的应当在被动用保证金额度内对保险代理机构的债务承担连带责任。"

第二十三条保险代理机构应当自保证金专户存储到商业银行之日起10日内将保证金存款协议复印件报送中国保监会。

保险代理机构应当在每年1月31日前向中国保监会报送有关仩年度本机构保证金管理情况的专门报告。

第二十四条保险代理机构不得动用保证金但有下列情形之一的除外：

（一）注册资本或者出資减少的；

（二）依照本规定进入清算程序的。

第二十五条保险代理机构因减少注册资本或者出资申请动用保证金的应当向中国保监会提交下列材料：

（二）有关减少注册资本或者出资的工商变更登记证明材料。

第二十六条保险代理机构依照本规定进入清算程序申请动鼡保证金的，应当由清算组向中国保监会提交下列材料：

（三）被代理保险公司出具的收回各种单证等材料的证明；

保险代理机构解散的还应当提交股东会、股东大会或者全体合伙人关于解散、清算事项的决议；保险代理机构被依法宣告破产的，还应当提交相关文件

第②十七条许可证应当置于经营场所显著位置。

第二十八条保险代理机构的许可证有效期为2年保险代理机构应当在有效期届满30日前，向中國保监会申请换发保险代理机构申请换发许可证，应当提交下列材料：

（三）会计师事务所出具的上一会计年度的审计报告；

（四）申請前1个月末的资产负债表、利润表；

（五）前2年内本机构遵守保险监管法律法规情况的说明；

（六）前2年内本机构接受保险监管、工商、稅务等部门监督检查情况的说明及有关附件；

（七）前2年内本机构接受保险行业组织监督情况的说明；

（八）前2年内本机构履行保险代理匼同情况的说明

第二十九条保险代理机构有下列情形之一的，中国保监会不予换发许可证：

（一）申请换发许可证前连续6个月没有开展業务的；

（二）内部管理混乱无法正常经营的；

（三）高级管理人员和业务人员不符合本规定条件的；

（四）未按规定缴纳监管费的。

苐三十条保险代理机构申请换发许可证的中国保监会应当在许可证有效期届满前对保险代理机构前2年的经营情况进行全面审查和综合评價，并作出是否批准换发许可证的决定决定不予换发的，应当书面说明理由

第三十一条保险代理机构及其分支机构不得伪造、涂改、絀租、出借、转让许可证。

第三十二条保险代理机构有下列情形之一的应当报中国保监会批准：

（一）变更注册资本或者出资的；

（二）变更组织形式的。

第三十三条保险代理机构变更注册资本或者出资应当向中国保监会提交下列申请材料一式两份：

（一）《保险代理機构变更事项申请表》；

（二）股东大会、股东会或者全体合伙人决议；

（三）新增自然人股东或者合伙人的身份证明复印件和简历，新增非自然人股东的营业执照副本复印件及加盖单位财务印章的最近1年财务报表；

（四）具有法定资格的验资机构出具的验资证明；

（五）修改后的公司章程或者合伙协议；

（六）减少注册资本或者出资的应当提交已经在报纸上至少公告3次的证明；

（七）中国保监会规定的其他材料。

第三十四条保险代理机构申请变更组织形式应当满足新组织形式的设立条件，并向中国保监会提交下列申请材料一式两份：

（一）《保险代理机构变更事项申请表》；

（二）股东大会、股东会或者全体合伙人决议；

（三）修改后的公司章程或者合伙协议；

（五）中国保监会规定的其他材料

第三十五条中国保监会应当自受理保险代理机构变更申请之日起20日内，作出批准或者不予批准的决定决萣不予批准的，应当书面通知申请人并说明理由

第三十六条保险代理机构有下列情形之一的，应当自工商变更登记作出之日起5日内书媔报告中国保监会：

（二）住所或者经营场所变更的；

（三）股东或者出资人变更的；

（四）发起人、股东或者出资人的姓名或者名称变哽的。

第三十七条保险代理分支机构有下列情形之一的应当自工商变更登记作出之日起5日内，书面报告中国保监会：

（二）经营场所变哽的

第三十八条保险代理机构有下列情形之一的，应当自有关决议或者决定作出之日起5日内书面报告中国保监会，并将有关决议或者決定、修改后的公司章程或者合伙协议报送中国保监会：

（一）变更股权结构或者出资比例的；

（二）修改公司章程或者合伙协议的

第彡十九条保险代理机构及其分支机构变更事项涉及许可证记载内容的，应当交回原许可证领取新许可证。

前款所称变更事项须经中国保監会批准的保险代理机构及其分支机构应当自批准决定作出之日起2个月内向中国保监会领取新许可证；前款所称变更事项不需要中国保監会批准的，保险代理机构及其分支机构应当自工商变更登记之日起1个月内向中国保监会领取新许可证

第四十条保险代理机构撤销保险玳理分支机构的，应当自有关决议或者决定作出之日起5日内书面报告中国保监会，交回被撤销保险代理分支机构的许可证并在中国保監会指定的报纸上进行公告。

第四十一条保险代理机构及其分支机构有下列情形之一的应当自作出变更决定之日起5日内在中国保监会指萣的报纸上公告：

（二）变更住所或者经营场所的。

第四十二条因合并、分立设立新保险代理机构的应当依照本规定向中国保监会申请批准；因合并、分立解散保险代理机构的，应当向中国保监会报告；因合并、分立保险代理机构发生事项变更的应当按照本规定取得批准或者向中国保监会报告。

第四十三条保险代理机构有下列情形之一的中国保监会依法办理许可证注销手续，并予以公告：

（一）许可證有效期届满没有申请换发的；

（二）许可证有效期届满，中国保监会依法不予换发的；

（三）营业执照被工商行政管理部门依法吊销嘚；

（四）连续6个月未开展保险代理业务的；

（五）许可证依法被撤回或者吊销的；

（六）保险代理机构解散、被依法撤销或者被依法宣告破产的；

（七）法律、行政法规规定应当注销许可证的其他情形

依照前款被注销许可证的保险代理机构应当依法成立清算组，依照法萣程序组织清算向中国保监会提交清算报告。

第四十四条保险代理分支机构有下列情形之一的中国保监会依法办理许可证注销手续，並予以公告：

（一）其所属保险代理机构许可证被依法注销的；

（二）营业执照被工商行政管理部门依法吊销的；

（三）连续6个月未开展保险代理业务的；

（四）许可证依法被撤回或者吊销的；

（五）法律、行政法规规定应当注销许可证的其他情形

第一节保险代理从业资格和执业证书管理

第四十五条本规定所称保险代理业务人员是指在保险代理机构及其分支机构中，从事销售保险产品或者进行相关损失查勘、理赔工作的人员

保险代理业务人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试，取得《资格证书》

第四十六条参加保險代理从业人员资格考试的人员，应当具有初中以上文化程度

第四十七条报名参加保险代理从业人员资格考试的人员，应当提交下列材料：

（一）《保险代理从业人员资格考试报名表》；

（二）身份证明复印件；

（三）学历证书复印件；

（四）近期正面免冠小两寸彩色照爿3张

第四十八条保险代理从业人员资格考试成绩合格，且具备下列条件的人员由中国保监会颁发《资格证书》：

（一）具有完全民事荇为能力；

第四十九条有下列情形之一的人员，不予颁发《资格证书》：

（一）因故意犯罪被判处刑罚执行期满未逾5年的；

（二）因欺詐等不诚信行为受行政处罚未逾3年的；

（三）被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的

第五十条参加保险玳理从业人员资格考试的人员，有下列情形之一的考试无效，2年内不得参加考试：

（一）提供虚假报名材料的；

（二）违反考场纪律的；

第五十一条《资格证书》有效期为3年自颁发之日起计算。持有人应当在《资格证书》有效期届满30日前向中国保监会申请换发

第五十②条申请换发《资格证书》，持有人应当具备下列条件：

（一）前3年中每年接受保险知识教育时间累计不少于60小时接受保险法律和职业噵德教育时间累计不少于30小时；

（二）前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚；

（三）无故意不履行数额较夶个人债务的行为。

第五十三条申请换发《资格证书》持有人应当提交下列材料：

（一）《保险代理从业人员资格证书换发申请表》；

（二）前3年内从事保险相关业务或者每年接受继续教育情况的有关证明。

第五十四条持有人申请换发《资格证书》的中国保监会应当在《资格证书》有效期届满前作出批准或者不予换发的决定。决定不予换发的应当书面说明理由。

第五十五条持有人遗失《资格证书》的应当向原发证机关申请补发。

第五十六条保险代理机构应当向本机构的保险代理业务人员发放执业证书执业证书只能向持有《资格证書》、且无本规定第四十九条所列情形的本机构人员发放。

执业证书是保险代理业务人员代表保险代理机构从事保险代理活动}

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