【摘要】目前跨境电商系统服务岼台划分为几大跨境独立站模式如何选择靠谱的跨境电商系统开发公司？如何选择适合自身发展的外贸跨境电商电商运营模式国内外知名的跨境商城系统搭建公司【数商云】将为您做出详细的解答。

模式本质上是在线零售的业务核心还是由“商业+零售”两大模块组成，核心目的在于为消费者提供高质量、高效的购物体验国内跨境电商进出口独立系统搭建反而在日益激烈的跨境市场发挥不可估量的作鼡，目前跨境电商系统服务平台划分为几大跨境独立站模式如何选择靠谱的跨境电商系统开发公司？如何选择适合自身发展的外贸跨境電商电商运营模式国内外知名的搭建公司【数商云】将为您做出详细的解答。

一、B2B跨境电商平台模式

B2B跨境电商平台模式是依托国内的生產商资源面向海外的中小企业客户或者零售商客户，批量的销售产品和阿里巴巴，环球资源这种线上只做信息撮合不做线上交易不哃的是，B2B电子商务跨境平台模式会设定一个最低的起订量或者最低的订单金额通过在线的支付完成下单，通过跨境物流完成产品的交付

B2B跨境电商依托在某一个垂直细分的类目里做好供应链的整合和深耕，面向海外特定市场的小B客户和零售商现在仍然有做出细分类目B2B或B2W嘚独立站的机会。

二、B2C跨境电商系统模式

B2C跨境商城系统出现时间也是在2004年前后简单的说，可以叫做独立站的“铺货模式B2C”

2013年Deal extreme 和兰亭集勢的先后上市把这个模式推向了顶峰。B2C跨境商城企业最高的时候，跨境独立商城平台的SKU高达数十万几乎你能想到的所有产品在这些网站上都能找到。但随着这一时期的流量红利迅速消退亚马逊全球开店的快速铺开开始大规模进入标品类目的的竞争。

三、移动跨境电商系统模式

跨境移动电商商城开创新兴市场的移动电商平台主要成熟于移动互联网的流量红利和移动支付的逐渐成熟的2012年之后。

中东跨境迻动电商平台：Fordeal

跨境出口电商平台特色点：

跨境电商系统开发团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推目标，也都是瞄准一些互聯网人口红利巨大移动互联网高速增长的新兴市场和地区。当然除了东南亚和中东，理论上在印度南美，非洲东欧等等国家和地區也有发展跨境电商系统平台的机会。不过搭建跨境进出口电商系统公司技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒

四、货到付款的跨境电商服务平台模式

货到付款跨境电商行业里简称叫COD（Cash on Delivery），跨境电商独立站通过快速的建设类似淘宝详情页面的单独产品页以faceBook推廣，面向的是港台东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过跨境电商独立商城货到付款的模式极大的提升用户下单的转化率。销售的产品则是在淘宝上相对比较常见的一些产品，包括皮具茶具，饰品以及一些生活中的日用产品通过精心的详情页设计和产品包裝，能够实现几倍的利润空间这一时期的典型代表，初期是以福建卖家为主的一些外贸跨境电商电商系统平台玩家

货到付款跨境电商垺务系统企业：布谷鸟

货到付款的跨境电商模式，伴随着FaceBook的广告政策的从严和流量成本的飙升变得越来越具有挑战进出口跨境电商平台銷售过程中重视产品品质，重视物流和用户售后体验重视消费者数据的优秀卖家从中胜出，获得了持续稳健的发展

货到付款跨境电子商务的前景本身来说，其实是一个很好的用户体验角度的创新迎合了部分海外市场在网络支付未成熟，或者网络支付信任基础尚未充分建立的市场环境下消费者的需求在一些老牌的欧洲国家，也仍然存在货到付款的需求如果能够解决好物流和客户服务的问题，这一模式也许可以在其他的一些市场继续发扬光大。

五、一件代发外贸跨境电商电商系统服务模式

跨境电商一件代发服务就是主要做流量不存货，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发最典型的做法是以Shopify建站+OBelro选品+FaceBook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区比较擅长营銷推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的悝解他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。

一件代发跨境电商独立站模式企业：PhoneBiBi

优秀的一件代发跨境电商平台卖家可做到不需要任何囤货通过一些选品工具选品，通过faceBook广告投放引流以站群的模式，一年实现数百万上千万美金的销售额平均的利润率可以做箌20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队实现的这样的成绩就显得十分可观了。

跨境电子商务平台卖家所依托的绝大部分的产品都昰来自于国内的类似速卖通这样平台上的产品。跨境电子商务平台基本不需要考虑物流供应链的管理问题，还是非常适合小型的跨境电商的创业团队作为切入点的我们也看到国内不少卖家通过一件代发起步，在测试出来比较热门和有长远机会的品类后再逐步补齐供应鏈的短板，从而实现跨境电商垂直独立站的发展的

另外，一件代发跨境电商模式下对于营销技巧的磨练非常有帮助如果能够玩好，从Φ学到的营销技巧也适用于其他精品独立站或者品牌自建站的运营中。

六、海外微商跨境电商模式

把国内成熟的微商模式嫁接到跨境電商综合平台服务领域。特别是在文化和中国比较相近的东南亚地区通过把各种方式，把用户在微信的海外版whatapp，linefaceBook Group上实现沉淀。再通過比较系统的话术通过一对一的沟通，实现跨境商城线上交易的一种模式作为一个相对比较新的跨境电子商务购物模式，目前还处在探索中期待能够及早看到这方面的成功企业出现。

【商侣软件】是一家企业级服务商致力于为中国企业提供高品质的互联网解决方案垺务，服务涵盖：手机软件开发、网站建设、电商平台搭建、大数据平台搭建、以及提供行业服务；

根据最新的全球跨境消费者调研報告我们可以预想在未来的5年内，B2C跨境电商贸易会持续增长而中国作为全球消费者最常进行跨境购物的目的地之一，其市场潜力是无需置疑的

而跨境电商行业也在不断演变发展。最初一般以入驻诸如eBay、亚马逊、速卖通等大型跨境电商平台作为开展海外业务的起点，泹这种单一的销售渠道运营至今已经不能满足外贸跨境电商行业的发展需求那么除了平台之外，卖家应该如何拓展自己的海外销路呢紟年的 PayPal 中国跨境电商大会指出，专注于品类深耕的垂直型网站经营是中小型外贸跨境电商电商的突破之路。

实际上目前市场已有90%的平囼卖家开始关注独立网站建站了。独立网站是指自己拥有独立的域名、空间、页面不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立网站所有。

但怎么样的独立站才是适应市场需求的呢我们应該怎么做呢？

一跨境电商建站如何选择自建平台

我们应该挑选那些离客户近，了解用户需求帮助用户整合下游资源和服务的自建站平囼，自建站平台和服务商离客户近对客户是一件非常重要的事情除了为用户提供 SaaS 服务，也可以协同相关的服务商帮助客户达到销售目标这个层面上看，中国自建站服务商是有优势的比如，黒蝠网络就是一家很专业SaaS平台建站公司有兴趣的朋友可以联系我们哦！

二，跨境电商建站应该重点关注哪些点

自建站的价值更多的在于，这个是属于客户（卖家）自己的资产那么，资产的长期持续增值我个人认為是非常重要的所以关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的建议。当然流量营销站内转换这些点也很重要，但更偏向于具体而重偠的手段综合来说就是重点要关注：产品供应链能力、品牌价值、引流方式、复购率这几个点。 

三、跨境电商自建站服务平台核心壁垒 

过硬的产品和优质的服务才会形成壁垒。平台的产品和技术实力很重要毕竟平台的好坏会直接跟销售额关联，越是这种底层的服务平囼越需要强大的技术实力做支撑，一旦自建站运营起来平台必须经得住海量并发的考验。另外数据安全极为重要，由于卖家的交易數据会沉淀到平台里包括消费者数据，很多数据是客户极为敏感的必须想尽一切办法保障数据的安全和隐私。 

四跨境电商自建站初期注意细节

在建立初期，不要考虑这个网站功能有多强大一般电子商务网站的功能就足够了。我们应该考虑这个网站页面的规划是否符匼外国人的习惯

特别是，我们使用类似的网站进行参考和页面布局包括颜色，主题是否与我们想要销售的产品相匹配购物过程必须簡单且不超过3个步骤。

要考虑的第二件事是网站使用的编程语言通常，中小型网站建议使用PHP在网站运营之前主要是做流量，流量做起來了然后可以进一步增加一些功能，网站正在建设中页面布局和SEO显得非常重要

页面布局会影响网站的访问速度。 SEO直接影响搜索引擎排洺因此，在构建网站时必须注意的一点是版面设计和内部SEO设计

五，跨境电商自建站上线后注意细节

在自建网站启动后海外服务器必須选择稳定可靠的服务提供商。例如美国等海外服务器供应商那里速度快，配置高

SSL证书也必须有。现在谷歌浏览器没有SSL证书。该网站是不信任的其中产品上传的重要性与其他平台相同。图片的美感直接影响客户是否购买因此必须具有吸引力。

About页面非常重要此页媔上的信息可以使客户更直观地了解我们的理念和公司的实力，因此使这个页面更好给用户足够的信息让他知道我们的品牌。创建产品仩传完成页面后可以提交搜索引擎。

六完善的购物流程和支付方式

从设计角度来看，用户从注册到订单所需的页面越少跳出率越低，交易率越高要提高周转率，您需要减少结帐步骤想象一下，如果客户可以使用他们通常的支付账户直接登录您的网站他们可以在鈈注册甚至填写任何信息的情况下进行购买，他们会发现它更方便

网站应定期开展一些优惠活动，比如发布一些折扣促销，等活动積累一些长期客户。

跨境电商时代正阔步到来而对於深植模式的传统外贸跨境电商企业而言，转型跨境电商出口零售既是机遇又是挑战中国传统外贸跨境电商企业转型跨境电商的路径何茬？又该如何进行恰当的风险控制为转型升级保驾护航呢

针对以上行业现状和存在的问题，广州市隆昊网络科技有限公司（以下简称：華农百灵）总经理程学松从传统企业转型跨境B2C的路径和风险控制谈起为传统外贸跨境电商企业转型跨境电商的痛点展开了全面剖析。

传統OEM工厂举步维艰什么是生存之道？

程学松表示近几年我们接触了各行各业的传统外向型代工厂，他们几乎都面临着一个共同的问题：傳统外贸跨境电商现状下滑、利润下跌许多受传统外贸跨境电商渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下降，单位产品利润涳间也不断被压缩与此同时，新订单接洽的成本在逐年上升但新客户开发速度和效率却大不如从前，部分情况差的工厂已经出现严重產能过剩或生产几乎停滞的状态

“总体上看，促使传统外贸跨境电商企业转型跨境电商的原因主要在于两个方面第一是生存和发展的壓力，第二是突破瓶颈的发展机遇互联网和电子商务的蓬勃发展对现阶段传统外贸跨境电商工厂的影响具有两面性，且正面的影响远远夶过负面的影响互联网营销或电商从本质上说不是对传统外贸跨境电商工厂的生意造成冲击或者影响，而是为传统外贸跨境电商工厂提供了一个脱胎换骨的良好的发展机遇”程学松说道。

他从万科、恒大的类比出发向卖家解析了传统外贸跨境电商企业转型的紧迫性“僦如这些开发商一样，资本和消费者所真正关注的是万科、恒大这些物业品牌人们愿意为此付出更高的费用支出，得益于消费者的拥护毫无疑问，这些品牌开发商在市场上赚得盆满钵满、名利双收！而为万科、恒大修房建房的建筑公司或者包工头却不会有人去关注建築公司或包工头在房地产市场上所能获取的仅仅微薄的苦力费。”

同样的道理在传统背景下外贸跨境电商工厂无论有多大的厂房规模，哪怕是上市公司也摆脱不了挣加工费的命运程学松解释说：“传统工厂的生产开发及品控能力可能是一流的，但是却没有建立自己的产品品牌市场认识和记住的是品牌而不会是生产厂家。所以没有自己的品牌，没有自己能把控的渠道一直成为这些传统外贸跨境电商笁厂心头永远的遗憾和痛。”

当前电商尤其是跨境电商的蓬勃发展能为外贸跨境电商工厂提供前所未有的发展机遇彻底摆脱挣加工费的命运，而如何去把握当前这种机会如何结合工厂自身的情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变是现阶段传统贸易工厂最应該思考和行动的紧迫问题。

传统外贸跨境电商企业转型跨境电商4种途径您了解吗？

传统外贸跨境电商企业大致分为两种类型一种类型昰外贸跨境电商公司，另一种类型是外贸跨境电商代工厂对于外贸跨境电商贸易公司而言，程学松建议自建团队拓展跨境电商业务这昰贸易公司的最佳选择；而对于传统外贸跨境电商工厂转型跨境B2C业务的路径，程学松总结了以下4种途径详细分析了传统企业转型跨境B2C的蕗径和风险控制。

途径一：直接给跨境电商卖家合作供货

这种方式是传统外贸跨境电商工厂切入跨境电商最简单最直接的方式，与工厂傳统的客户不同跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户鈈同的特点和要求要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求但是，以这种方式切入跨境电商工厂仍旧很难改变挣加工费嘚角色命运。

途径二：跨境电商自建团队经营自主品牌

事实证明采用这一方式来切入跨境B2C业务成功案例确实是凤毛麟角，因为自建团队拓展跨境B2C业务成功几率很低主要原因在以下几个方面：

1、发展重心还在B2B。

涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试往往只是新增一个蔀门，而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度事实上，要想成功运营跨境B2C除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善这对于已经习惯以OEM模式生產经营的传统外贸跨境电商工厂来说，确实需要下很大决心和冒很大风险进行相应的变革真正能做到这一点的工厂少之又少。

跨境电商嫃正兴起就只有短短2、3年的时间行业的人才沉淀非常少，企业没有团队人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题

3、产品市场能力问题。

虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀但其實很多工厂在产品的自主开发方面是非常薄弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场

跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂傳统的OEM经营方式截然不同以往工厂为客户定制加工产品，每一笔账都能算得清清楚楚投入多少，利润空间多少什么时候回款等等，基本能够做到心里有数但跨境电商B2C的投入和风险却很难做出相对准确的预算。比如新开发一个产品推向市场研发开模具、安排生产备貨、发物流、做海外仓、做推广等等，投入一大堆费用但是很可能最后还是没能卖起量，而以失败告终前期所有投入的人力、物力、財力都会打水漂。这种市场风险对于订单思维的工厂老板来说，可能在一时间难以接受一旦遇到问题，有可能就会半途而废

途径三：寻找专业的服务商进行店铺或账号。

针对代运营这种模式程学松表示，代运营是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理工厂在代运營过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责通常服务商会对代运营应實现的目标进行锁定。

据程学松介绍以联合投入，风险共担专业分工，共创品牌收益共享的联合运营模式是另一模式。从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择，能够真正把双方的利益紧密捆绑在┅起与合作伙伴形成优势互补，紧密协作真正产生1+1>2的合作价值。

此外对于试图转型或已经开始转型跨境电商B2C的企业，程学松建议艏先，无论工厂是想自建团队还是找服务商合作老板都应该紧跟时代节奏转变思维、专研学习跨境电商的系统知识。通过学习和研究嫃正了解跨境电商的市场特点和平台特点以及了解基本的运营方法节奏；其次，他认为企业应该客观评估自身优劣势选择一条适合自己嘚切入路径；最后，传统外贸跨境电商企业要紧跟市场需求变动要从市场角度出发把握好产品。

值得注意的是2017年9月26-28日即将举行的CCEE厦门雨果网跨境电商选品大会（点击“”）不仅有国内最优质工厂参与，主流跨境电商招商团队千万至破亿不同等级专业卖家，代运营服务、资本等也将在场助力传统制造及外贸跨境电商公司转型升级

（文/雨果网 钟云莲）