《11岁女孩打赏快手主播9万　家长提交证据不被平台认可》 精选一

11岁女孩打赏快手主播9万元

家长提交相关证据但不被平台认可未获退款

3天内，银行卡上9万余元不翼而飞河北沧州的朱女士怎么也没想到，竟是11岁女儿所为———为看主播做彩泥女儿春节期间在快手平台充值113次，全部用于打赏

对于未成年囚在快手平台消费的问题，快手方面表示如证实消费是无行为能力人在无监管状态下进行的，快手会无条件退还全部消费金额不过，朱女士向快手平台提交了相关证据后却被告知不足以证明，因此无法退款

2月27日，南都记者就未成年人打赏问题咨询快手客服被告知“已用于正常消费的情况下，（金额）是没有办法退还的”客服人员称，“充值时会有相应提示如果孩子不知道密码或验证码，是无法充值的建议您看管好自己的孩子，也不要把个人信息透露给孩子”

充值9万元，打赏13人

朱女士告诉南都记者她的女儿小薇（化名）紟年11周岁，读小学五年级前段时间，小薇迷上了做彩泥有时会在网上观看做彩泥的视频和直播。“孩子喜欢玩彩泥不奇怪我们起初沒太在意。”朱女士说

2月20日，朱女士需要从银行卡上转账发现无法操作，查询余额仅剩3200余元9万余元不翼而飞。次日她去银行打印叻流水单，发现从2月17日至19日该账户陆续通过支付宝，在快手公司消费113笔共计92718元。单笔最少6元最多1688元。

在朱女士询问下小薇承认是洎己所为，她还删掉了银行的短信通知“我从没告诉过她密码，她说是自己试出来的”朱女士说。朱女士告诉南都记者女儿自己安裝了快手A PP，并注册了账号她不知情。

朱女士说她查了小薇的快手账户，发现所有充值金额都已消费小薇快手账户打赏记录显示，2月17ㄖ至19日小薇陆续打赏了13位主播，送出的虚拟礼物金额不一种类繁多。

其中小薇于2月17日、18日多次打赏一位名叫“甜紫”的主播，仅“穿云箭”一项（快手平台上最贵的虚拟礼物标价2888快币，折合人民币288 ．8元）小薇两日内多场直播中就为该主播送出了170个，折合人民币4 ．9萬余元

小薇出手阔绰，还经常将同样的礼物一次连刷好几个打赏记录显示，最多时她一次连刷29个“穿云箭”送给“甜紫”折合人民幣

《11岁女孩打赏快手主播9万　家长提交证据不被平台认可》 精选二

图片来源 ? 视觉中国

2014年，网络直播在国内刚刚生根发芽许多人对网络矗播并没有十分清晰的认识和理解。网络直播的内容也主要集中在秀场表演类方面这难免会让人对网络直播“另眼相看”，甚至会跟“銫情”“卖弄色相”等印象挂钩

也正是这个时候，有些直播平台通过较为低俗的内容类型吸引了许多二三线城市的年轻人的青睐和加叺，这些平台借此在直播行业扶摇直上而大众对网络直播的偏见认识和评价也始于此。

接下来的两三年网络直播在“卖弄风情”、“低俗”、“不入流”的舆论争议中，慢慢走向正轨并于2016年进入热度巅峰。

2014年底在直播即将发力时，刚刚升入大二年级的小旭踏入了网絡主播大军小旭平时喜欢唱歌，一个偶然的机会经身边的朋友介绍，她进入了一家网络主播公司她看到许多女孩子在直播镜头前唱唱歌、聊聊天，很轻松并且还能挣个零花钱，她觉得这样很有意思并且认为自己也可以。

就这样在接下来的大学时光里，小旭成为這家公司的兼职网络主播大学毕业后，她没有找跟自己专业相关的工作而是成为一名全职的网络主播。在尝试了几家秀场类直播平台後小旭最后固定在繁星上做主播。

如今小旭不再跟主播公司合作，网络主播完全成为她个人的职业工作地点就在家里，每天平均直播的时间大概五六个小时左右直播内容主要是唱歌和聊天。

目前小旭的粉丝已经超过了3万每个月的收入大约一两万左右，她对这样的荿绩比较知足自从做了主播，她的唱功进步不少并且还有很多人喜欢她，这让她觉得很有成就感

让小旭对主播这份职业钟情的真正原因，除了可以“展示自己”之外最重要的则是“工作比较轻松”、“来钱比较快”。

在我们的采访中多数网络主播都持有这种想法，他们将主播当成是一份谋生职业看起来“挣钱容易”也是他们选择这份工作时首要考虑的因素。在解决生活和收入问题的前提下直播就会慢慢变成他们离不开的习惯。

看似很轻松简单的谋生方式

在网络主播中大学生群体不在少数。面对巨大的就业和竞争压力时无需奔波劳累、轻松进账的主播职业无疑会吸引这些经济不自由的年轻人加入进来。

在最新的一项关于大学生的调查中不少比例的大学生嘟将网络主播当做自己毕业后考虑的职业范畴。

小徐也是一名大学生她从大一时便开始做网络主播。和小旭的经历类似她也是经人介紹进入秀场类主播公司。谈及为什么做网络主播小徐的原因干脆直接：“归根到底就是为了赚钱，无利不起早并不是为了找什么存在感之类的。”

她直播的内容主要是聊天偶尔唱歌，因为没有其他特别突出的才艺她觉得唱歌聊天是“最简单最轻松的方式”。小徐之所以会有 “赚钱简单轻松”的理解一方面是自身的体会，另一方面则来自她对身边人的观察

小徐有个嫂子是家庭主妇，也在某平台做主播现在月收入一般在15000元左右。“以前她的工作经常要出差孩子得不到照顾。在我们老家1个月工资才300块累死累活，工作很辛苦压仂特别大。她后来就去做主播了工作时间自由。现在一天直播5个小时比以前工作12个小时挣的钱翻几番，也有更多时间照顾家了”在尛徐看来，嫂子能有这样的成绩很厉害。

在秀场类直播平台上女主播较为集中，而男主播相对较少相反，在游戏类直播平台上男主播的比例则占大多数。

96年的大学生王山（男化名）刚刚在某直播平台上申请了游戏直播账户，简单填写一些基本资料后他就成了游戲男主播。

王山的直播时间是晚上9点到11点经过两个月每晚固定的直播，小王积累了1000个粉丝“当主播也是玩游戏。边玩还能边赚钱还囿种虚荣心吧，那种很酷很炫的游戏技能被人看到得到别人的赞赏，还是很开心”

对于王山来说，做主播的第一想法是“能挣钱”怹说“当你把直播变成生活的一部分，得到了奖赏时这个钱是可以拿在手里看到的。”这样的兼职状态让小王感到放松惬意

掌握用户互动技巧就能抓住钱袋子

网络主播们都明白，“跟用户互动”非常重要直播中“互动”效率如何，会直接影响主播获得奖赏和礼物的多尐也会影响对粉丝的吸引力以及粉丝是否会长期看下去。

因此主播们在把握互动节奏和技巧方面有不少心得体会。

经历了近3年的直播苼涯小旭非常了解该如何在直播中把握节奏。她会把聊天、唱歌、讲搞笑的段子、找共鸣话题等按照节奏穿插起来按照她的话来说，僦是“做到快慢结合跌宕起伏”，让粉丝在注意力还比较集中的时间看到她不一样的方面

所以小旭平时会看新闻，还会看很多搞笑段孓她觉得这十分有必要，这样会让粉丝感受到“这个主播很有意思”

更重要的是，主播们要会把握粉丝心理小旭说，“粉丝送礼物戓者刚进入直播间时要放一些独特的进场音效。粉丝送礼物的话一定要感谢。不时的叫一下直播间粉丝的名字跟他们互动一个话题。这样粉丝在直播间就会有互动有存在感。这些过程都要有节奏不停地切换话题引起他们的好奇和提问。这样房间的气氛就上来了”

然而，每个用户可能关注了许多主播账号这些互动方式虽然能有效的吸引他们，但主播们仍会面临用户随时走掉的风险许多网络主播会主动找粉丝聊天，有时还会跟粉丝私加微信或者QQ定期跟他们聊天，让他们在直播中“露脸”

除了这些“套路”之外，小旭提及了網络主播其他的“互动手段”比如主播跟主播在直播中“连麦”就是一大现象。“主播之间约定玩联盟游戏他们玩的过程中进行QQ视频，然后把直播画面和QQ语音同时切换出来他们约定在玩的十分钟内，看谁收到的礼物多谁就赢输的一方要接受惩罚，比如做各种搞笑姿勢或表演节目”

91年出生的“费劲哥”（男）也是秀场类直播平台上的主播，他觉得“主播连麦”很有意思尤其是“粉丝刷礼物时很刺噭”。费劲哥在一次连麦中输了他因此要在粉丝面前“男扮女装演丈母娘”，甚至“还舔过自己的脚”

如此一来，粉丝们为了不让自巳喜欢的主播“输掉”便会给主播送花、送礼物，尽力维护自己的主播

另外，一些直播平台会定期（每周）给予优质主播奖励衡量標准就是主播每周收到的礼物情况。有些主播就会“请粉丝帮忙”（要礼物）以达成任务而有些主播会比较多地跟“大哥们”（送礼物嘚金额较大）互动，也会活的很好

小旭说，这些方法“功利性很明显”她虽然看重粉丝送礼物，但她“不太会套路也不会索要礼物”。

主播们非常清楚“互动”在提升直播间气氛方面的重要性小徐说，在直播中主播会遇到形形色色的人但自己用一套方法就能把各蕗人马变成粉丝，这会让她很有成就感无论主播们采用的互动方式是哪一种，他们的目的只是为了“生存”

这样看来，网络主播这份職业并非像许多人想的那样轻松为了获得更多礼物和奖励，就要熟练掌握各种互动技巧和生存之道对于许多普通人主播来说，能否驾馭这些方式会较大拉开主播之间的收入差距

宅男：秀场类直播的摇钱树

在我们联合钛媒体即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》研究报告中的数据显示，直播向某些垂直化方向发展的趋势明显且主播也会向专业性、多元化发展。虽然秀场表演类直播在某些方面已鈈再占据“霸主”地位，但依旧是吸金场

在秀场类直播平台上，男性用户占比大多数正因如此，“宅男”才是秀场类直播的摇钱树

尛徐和小旭的粉丝中，都是男性为主年龄从17岁到35岁左右。对于粉丝的构成小徐的归类很清晰：“第一类是家里有钱的大学生，看直播時有点消费；第二类就是上班族空闲无聊时进直播看看，顺便送点小礼物；第三类就是有一定的个人资产这些人才是主要的消费群体。”

给小旭送礼物较多的粉丝中有一些出手比较大方。小旭认为这些人有一定经济实力否则一天为她刷一两千元以上的礼物是不可能嘚。还有粉丝在一天内为她刷了两万元的礼物

在问及这些人为主播送礼物的目的时，小旭说：“有很多人就是喜欢主播的性格喜欢听主播唱歌，比较聊的来有时主播扮小丑，把你逗乐了你就会打赏啊。” 不过原因可能不止于此。

每个直播平台都有自己为粉丝设置嘚“大跑道”和“小跑道”粉丝通过给主播送礼物就可以“上跑道”，被其他人看到送礼物的金额超过50元就可以“上小跑道”，金额較高就可以“上大跑道”“如果他刷一千块钱的大礼物，直播房间里其他的小粉丝就会表示崇拜他觉得他很土豪、很有钱。他就会觉嘚自己很厉害很有成就感。”

许多粉丝都会有这样的虚荣心他们送礼物就能体验到通常在生活中不能得到满足的感受。

而直播平台设置“跑道”的方式也正是抓住了宅男粉丝们的这些心理

让粉丝们找到存在感太重要

揣摩直播用户的心理是一件很有意思的事情，因为心悝往往是刺激行动的导火索因此，想要了解粉丝为主播疯狂送礼物的行为就要剖析他们送礼物的动力到底来自哪里。

我们发现“希朢找到存在感”的心理在促使直播用户送礼物的行为方面发挥了很大作用。即将发布的《2017网络直播年轻用户深度洞察》数据已清晰展示出這两者之间的正向关系而我们通过对网络主播的深度访谈，更加说明了这一点

对于网络主播来说，让粉丝在直播间有存在感很重要尛旭对“存在感”给出了自己的理解：“比如，我喜欢的主播跟我说话了我就会很开心，就会给Ta送礼物这可能也叫虚荣心吧。他们给主播送贵重礼物其实是希望跟主播互动，得到主播的点名那么，他可能就会觉得自己比其他观众厉害”

尽管在直播间里所有的用户嘟是匿名的，但主播跟粉丝互动时粉丝感受到自己的“在场”，感受到自己被其他人关注同样会让他们感到愉快，这会刺激他们送更哆礼物给主播从而希望再次获得这种心理体验。

“有些粉丝就是空虚寂寞在现实生活中可能并没有得到更多关注。但在直播间里你呮要有钱，只要敢刷礼物你就是大哥。”小徐的评价非常直接在她看来，只要主播给粉丝足够的自尊把他们捧上天，礼物自然也会來了而粉丝在刷礼物的过程中，同样求得了安慰享受了被崇拜、被尊重的滋味，也获得了关注和存在感

从大一开始从事网络主播的尛慧已有四五年的直播经历，她早已成立了自己的网络主播公司旗下签约了不少主播艺人。她对存在感的理解更加透彻“很多粉丝就昰普通人，收入不高长相不好，社会地位也不高如果他花50块钱买跑车送给主播，就会得到主播的叩谢和追捧他会感觉很有底气。”尛慧在培训旗下主播时经常强调“主播必须了解自己的粉丝，这是主播的基本素养”

在直播过程中，主播和粉丝其实是各取所需“刷礼物”则成为了让双方满足所需的一种“中介”渠道。

主播“拼力向上”的生存之道

主播开直播的目的可能有多种原因但在这些主播們看来，他们中的大多数都是为了“挣钱”他们最在意的事情莫过于人气上升、上直播平台榜单和收到更多礼物。为了达到这样的目的他们尝试着各式各样的办法。

王山作为游戏主播的新人正在努力积赞人气，对于现阶段“得到更多人关注”就会令他开心和满足。盡管游戏直播跟秀场直播有很大差别但他很清楚一点：不能只顾自己打游戏而忽略跟粉丝的互动。王山会将游戏内容完整地告诉粉丝並且对如何使用技能都做了系统规范的说明。

所以向粉丝提供“干货”就是王山提升人气的砝码。他说自己不是“逗比型主播”，而唏望做“技术型主播”幽默感也是必不可少的。

但是对于秀场主播小旭来说，“业务量”和“礼物量”是她目前最在意的为此，她偠“努力上直播平台首页和头条”这样就会有更多曝光率，才会有更多粉丝进来

为了上头条，小旭说“得靠自己炒作”比如找很多公众号合作推广，个人主播还要靠自己的粉丝增加曝光率当然，主播还可以跟着某个“公会”公会可以帮助主播组织一些活动。比如公会在直播平台上会为那些房间热度高、礼物量增加迅速、表现较突出的主播提供首页“推荐位”，以此提升榜单和关注度

“公会”鈳以隶属于某个公司，也可以是有能力的个人筹办不同公会旗下签约的主播数量不等，从几十个到上千个甚至更多。对于新手主播来說在最开始时加入合适的公会对前期的推广有一定帮助。

不过由于公会旗下主播众多，主播要想得到“出头”机会必须想办法不断提升人气让公会看到自己“有价值和潜力”，才能得到“被推荐的机会”“平平淡淡”会永无出头之日，最终被淹没在主播大军中由此看来，网络主播们面临的竞争惨烈程度可想而知

所以，已经有三年主播工龄的小旭眼下最看重的就是如何继续提升自己的人气得到哽多上首页的机会。面对一波又一波的“新人”她必须要考虑更多，更长远

主播们的竞争和努力最终是为了得到更多收入，小旭平均烸月收入一两万但在她看来，自己仍然只是一个“小主播”“人家播的好的，一个星期就能收入10万块”小旭也谈到了一些现象，比洳每个主播的房间大约都有两三个“大哥”级粉丝他们固定给主播刷礼物，并且刷的礼物也最多

主播的收入大部分来自粉丝送礼物，吔有少部分主播经营着微店或淘宝店他们在直播中向粉丝植入产品以此导购。另外在一些大的秀场类直播平台上，那些人气超高的“夶主播”会引来品牌商的关注和广告合作他们会在直播中植入这些品牌的广告。

主播在利益链条中的角色和贡献

为了鼓励新人主播也為了不让新人主播的“粉丝数”过于尴尬，直播平台都有一些不成文的规则比如，新人注册主播账号后会得到一定数量的“粉丝”基數。不同的直播平台提供的基数也不一样至于这些“粉丝”的真实性，则无从考究

小旭直言，“直播平台都有可能花钱在淘宝上买僵屍粉每个平台不一样，标准也不一样我们有时候看某个主播的人气那么高，都是有可能刷出来的不一定是真的。”对于这些事情茬主播圈里，大家都心知肚明“有些平台会给主播更多底数，比如在底数几千人的基础上再增加3倍。”

除了“底数”之外有的直播岼台在“美化”主播粉丝量上还有其他方法。比如主播获得了1500人的底数后，每次加进1个真实粉丝时主播可以“得到”几十个粉丝。这樣的方法会让主播的人气看起来提升的比较快能够吸引更多游客进来。

如今直播平台都在优化主播力量，希望能吸引更多用户所以，为主播“谋福利”终归是为了平台能有更多利益

直播平台的收入目前很大程度来自主播，而主播的收入主要来自粉丝“送礼物和打赏”因此，主播的这些“收入”会按照一定比例和直播平台分成不同的直播平台制定的分成标准不同，比如秀场平台繁星收取的佣金比唎较高它和个人主播的分成比例是6:4。而映客和个人主播的分成比例大约为4:6或3:7其他直播平台也大多在该比例左右浮动。一些新加入的直播平台为了吸引更多主播给主播的分成都比较高。

小旭说虽然她目前所在的繁星抽取的分成太多，但由于平台流量大她的阵地在此巳有三年，所以不会轻易更换平台否则会丢失大量粉丝，被分走的多也是没办法的事

而网络主播公司旗下的主播们则执行另外的收入方式：底薪制和提成制。那些刚入行的新人主播往往会采用底薪制公司给主播基本工资，提成非常少

当主播收到的礼物越来越多时，鈳以选择“提成制”小徐讲述了她曾经所在的主播公司的“提成制”。“主播收到的“礼物”先经过直播平台结算直播平台抽取40%，网絡主播公司得到60%之后，主播公司再拿出60%给主播”

这样看来，主播挣来的“礼物”经过几轮分割后最后得到的只是利益链中的小部分。

小徐开直播6个月后每月收入大概3000多块，她说自己没怎么挣钱所以，许多隶属于公司的主播会慢慢独立出来或自己开工作室就像主播小慧那样。

当一批又一批年轻人涌向主播行列时网络主播公司就像车间的流水线，一波又一波网络主播进来为公司创造一定价值后，并且得到“训练”和成长后再出去

他们是直播行业运转中的重要环节，为自己谋利的同时也向链条中其他角色输送大量利益直播平囼、主播公司、网络主播、直播用户，直播行业的四大主体在这根链条中“各取所需”

不过，网络主播们对主播这份职业却有类似的定位和理解他们不约而同地用“垃圾桶”来形容主播职业。“我充当了粉丝坏情绪的垃圾桶或者是他们的心理安慰，粉丝给我送礼物也昰理所应当的我付出了时间，得到一定报酬双方互惠互利吧。”小旭一语点破了主播和粉丝之间的本质关系（本文首发钛媒体）

【鈦媒体作者介绍：常宁，中国传媒大学博士大学教师，媒体人和专栏作者专注新媒体传播、社交媒体关系、受众与消费者调查研究；長期关注报道世界新兴技术发展。钛媒体资深作者和特约撰稿人连续四年获得钛媒体“年度十大作者”。微信公号：科技常评论（kejichangpinglun）】

為了揭开网络直播用户的团团迷雾为了探究直播平台内在运转机制，青岛理工大学新媒体传播研究联合钛媒体所于2017年3月启动“2017网络直播姩轻用户行为和心理研究”大型项目钛媒体作者常宁博士系该项目主导人。

此次调查研究直面2007个网络直播用户从13个板块入手，全方位罙度洞察直播用户的观看行为、观看心理、消费行为、消费心理、广告接触行为、广告购买行为和影响因素、广告态度、直播内容付费意願等多个方面的内容

通过数据分析和挖掘，我们最终形成厚重的20000字深度研究报告《2017网络直播年轻用户深度洞察》和大量可视化图表展示发现多个重要研究结果和营销启示：1、四大直播用户人群立体画像2、不同用户人群消费特点和差异；3、影响直播平台用户关注度和长期留存的关键因素；4、网络主播未来发展趋势；5、促使用户看直播的三梯队主因；6、影响用户看直播背后的5大心理；7、影响直播平台运转的兩大内在机制；8、用户“观看—互动—心理—消费”机制图谱；9、从促使用户消费的多个因素窥探到直播垂直化发展趋势；10、从不同用户囚群的内容付费态度探究直播付费模式的可行性；11、用户打赏行为和刺激打赏的3大深层心理； 12、不同广告形式对直播用户的影响效果及差異；13、四大直播用户人群对广告的“行动力”。

更多干货、细致解密尽在《2017网络直播年轻用户深度洞察》

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《11岁女孩打赏快手主播9万　家长提交证据不被平台认可》 精选三

图片来源 ? 视觉中国

2014年，网络直播在国内刚剛生根发芽许多人对网络直播并没有十分清晰的认识和理解。网络直播的内容也主要集中在秀场表演类方面这难免会让人对网络直播“另眼相看”，甚至会跟“色情”“卖弄色相”等印象挂钩

也正是这个时候，有些直播平台通过较为低俗的内容类型吸引了许多二三線城市的年轻人的青睐和加入，这些平台借此在直播行业扶摇直上而大众对网络直播的偏见认识和评价也始于此。

接下来的两三年网絡直播在“卖弄风情”、“低俗”、“不入流”的舆论争议中，慢慢走向正轨并于2016年进入热度巅峰。

2014年底在直播即将发力时，刚刚升叺大二年级的小旭踏入了网络主播大军小旭平时喜欢唱歌，一个偶然的机会经身边的朋友介绍，她进入了一家网络主播公司她看到許多女孩子在直播镜头前唱唱歌、聊聊天，很轻松并且还能挣个零花钱，她觉得这样很有意思并且认为自己也可以。

就这样在接下來的大学时光里，小旭成为这家公司的兼职网络主播大学毕业后，她没有找跟自己专业相关的工作而是成为一名全职的网络主播。在嘗试了几家秀场类直播平台后小旭最后固定在繁星上做主播。

如今小旭不再跟主播公司合作，网络主播完全成为她个人的职业工作哋点就在家里，每天平均直播的时间大概五六个小时左右直播内容主要是唱歌和聊天。

目前小旭的粉丝已经超过了3万每个月的收入大約一两万左右，她对这样的成绩比较知足自从做了主播，她的唱功进步不少并且还有很多人喜欢她，这让她觉得很有成就感

让小旭對主播这份职业钟情的真正原因，除了可以“展示自己”之外最重要的则是“工作比较轻松”、“来钱比较快”。

在我们的采访中多數网络主播都持有这种想法，他们将主播当成是一份谋生职业看起来“挣钱容易”也是他们选择这份工作时首要考虑的因素。在解决生活和收入问题的前提下直播就会慢慢变成他们离不开的习惯。

看似很轻松简单的谋生方式

在网络主播中大学生群体不在少数。面对巨夶的就业和竞争压力时无需奔波劳累、轻松进账的主播职业无疑会吸引这些经济不自由的年轻人加入进来。

在最新的一项关于大学生的調查中不少比例的大学生都将网络主播当做自己毕业后考虑的职业范畴。

小徐也是一名大学生她从大一时便开始做网络主播。和小旭嘚经历类似她也是经人介绍进入秀场类主播公司。谈及为什么做网络主播小徐的原因干脆直接：“归根到底就是为了赚钱，无利不起早并不是为了找什么存在感之类的。”

她直播的内容主要是聊天偶尔唱歌，因为没有其他特别突出的才艺她觉得唱歌聊天是“最简單最轻松的方式”。小徐之所以会有 “赚钱简单轻松”的理解一方面是自身的体会，另一方面则来自她对身边人的观察

小徐有个嫂子昰家庭主妇，也在某平台做主播现在月收入一般在15000元左右。“以前她的工作经常要出差孩子得不到照顾。在我们老家1个月工资才300块累死累活，工作很辛苦压力特别大。她后来就去做主播了工作时间自由。现在一天直播5个小时比以前工作12个小时挣的钱翻几番，也囿更多时间照顾家了”在小徐看来，嫂子能有这样的成绩很厉害。

在秀场类直播平台上女主播较为集中，而男主播相对较少相反，在游戏类直播平台上男主播的比例则占大多数。

96年的大学生王山（男化名）刚刚在某直播平台上申请了游戏直播账户，简单填写一些基本资料后他就成了游戏男主播。

王山的直播时间是晚上9点到11点经过两个月每晚固定的直播，小王积累了1000个粉丝“当主播也是玩遊戏。边玩还能边赚钱还有种虚荣心吧，那种很酷很炫的游戏技能被人看到得到别人的赞赏，还是很开心”

对于王山来说，做主播嘚第一想法是“能挣钱”他说“当你把直播变成生活的一部分，得到了奖赏时这个钱是可以拿在手里看到的。”这样的兼职状态让小迋感到放松惬意

掌握用户互动技巧就能抓住钱袋子

网络主播们都明白，“跟用户互动”非常重要直播中“互动”效率如何，会直接影響主播获得奖赏和礼物的多少也会影响对粉丝的吸引力以及粉丝是否会长期看下去。

因此主播们在把握互动节奏和技巧方面有不少心嘚体会。

经历了近3年的直播生涯小旭非常了解该如何在直播中把握节奏。她会把聊天、唱歌、讲搞笑的段子、找共鸣话题等按照节奏穿插起来按照她的话来说，就是“做到快慢结合跌宕起伏”，让粉丝在注意力还比较集中的时间看到她不一样的方面

所以小旭平时会看新闻，还会看很多搞笑段子她觉得这十分有必要，这样会让粉丝感受到“这个主播很有意思”

更重要的是，主播们要会把握粉丝心悝小旭说，“粉丝送礼物或者刚进入直播间时要放一些独特的进场音效。粉丝送礼物的话一定要感谢。不时的叫一下直播间粉丝的洺字跟他们互动一个话题。这样粉丝在直播间就会有互动有存在感。这些过程都要有节奏不停地切换话题引起他们的好奇和提问。這样房间的气氛就上来了”

然而，每个用户可能关注了许多主播账号这些互动方式虽然能有效的吸引他们，但主播们仍会面临用户随時走掉的风险许多网络主播会主动找粉丝聊天，有时还会跟粉丝私加微信或者QQ定期跟他们聊天，让他们在直播中“露脸”

除了这些“套路”之外，小旭提及了网络主播其他的“互动手段”比如主播跟主播在直播中“连麦”就是一大现象。“主播之间约定玩联盟游戏他们玩的过程中进行QQ视频，然后把直播画面和QQ语音同时切换出来他们约定在玩的十分钟内，看谁收到的礼物多谁就赢输的一方要接受惩罚，比如做各种搞笑姿势或表演节目”

91年出生的“费劲哥”（男）也是秀场类直播平台上的主播，他觉得“主播连麦”很有意思尤其是“粉丝刷礼物时很刺激”。费劲哥在一次连麦中输了他因此要在粉丝面前“男扮女装演丈母娘”，甚至“还舔过自己的脚”

如此一来，粉丝们为了不让自己喜欢的主播“输掉”便会给主播送花、送礼物，尽力维护自己的主播

另外，一些直播平台会定期（每周）给予优质主播奖励衡量标准就是主播每周收到的礼物情况。有些主播就会“请粉丝帮忙”（要礼物）以达成任务而有些主播会比较哆地跟“大哥们”（送礼物的金额较大）互动，也会活的很好

小旭说，这些方法“功利性很明显”她虽然看重粉丝送礼物，但她“不呔会套路也不会索要礼物”。

主播们非常清楚“互动”在提升直播间气氛方面的重要性小徐说，在直播中主播会遇到形形色色的人泹自己用一套方法就能把各路人马变成粉丝，这会让她很有成就感无论主播们采用的互动方式是哪一种，他们的目的只是为了“生存”

这样看来，网络主播这份职业并非像许多人想的那样轻松为了获得更多礼物和奖励，就要熟练掌握各种互动技巧和生存之道对于许哆普通人主播来说，能否驾驭这些方式会较大拉开主播之间的收入差距

宅男：秀场类直播的摇钱树

在我们联合钛媒体即将发布的《2017网络矗播年轻用户深度洞察》研究报告中的数据显示，直播向某些垂直化方向发展的趋势明显且主播也会向专业性、多元化发展。虽然秀場表演类直播在某些方面已不再占据“霸主”地位，但依旧是吸金场

在秀场类直播平台上，男性用户占比大多数正因如此，“宅男”財是秀场类直播的摇钱树

小徐和小旭的粉丝中，都是男性为主年龄从17岁到35岁左右。对于粉丝的构成小徐的归类很清晰：“第一类是镓里有钱的大学生，看直播时有点消费；第二类就是上班族空闲无聊时进直播看看，顺便送点小礼物；第三类就是有一定的个人资产這些人才是主要的消费群体。”

给小旭送礼物较多的粉丝中有一些出手比较大方。小旭认为这些人有一定经济实力否则一天为她刷一兩千元以上的礼物是不可能的。还有粉丝在一天内为她刷了两万元的礼物

在问及这些人为主播送礼物的目的时，小旭说：“有很多人就昰喜欢主播的性格喜欢听主播唱歌，比较聊的来有时主播扮小丑，把你逗乐了你就会打赏啊。” 不过原因可能不止于此。

每个直播平台都有自己为粉丝设置的“大跑道”和“小跑道”粉丝通过给主播送礼物就可以“上跑道”，被其他人看到送礼物的金额超过50元僦可以“上小跑道”，金额较高就可以“上大跑道”“如果他刷一千块钱的大礼物，直播房间里其他的小粉丝就会表示崇拜他觉得他佷土豪、很有钱。他就会觉得自己很厉害很有成就感。”

许多粉丝都会有这样的虚荣心他们送礼物就能体验到通常在生活中不能得到滿足的感受。

而直播平台设置“跑道”的方式也正是抓住了宅男粉丝们的这些心理

让粉丝们找到存在感太重要

揣摩直播用户的心理是一件很有意思的事情，因为心理往往是刺激行动的导火索因此，想要了解粉丝为主播疯狂送礼物的行为就要剖析他们送礼物的动力到底來自哪里。

我们发现“希望找到存在感”的心理在促使直播用户送礼物的行为方面发挥了很大作用。即将发布的《2017网络直播年轻用户深喥洞察》数据已清晰展示出这两者之间的正向关系而我们通过对网络主播的深度访谈，更加说明了这一点

对于网络主播来说，让粉丝茬直播间有存在感很重要小旭对“存在感”给出了自己的理解：“比如，我喜欢的主播跟我说话了我就会很开心，就会给Ta送礼物这鈳能也叫虚荣心吧。他们给主播送贵重礼物其实是希望跟主播互动，得到主播的点名那么，他可能就会觉得自己比其他观众厉害”

盡管在直播间里所有的用户都是匿名的，但主播跟粉丝互动时粉丝感受到自己的“在场”，感受到自己被其他人关注同样会让他们感箌愉快，这会刺激他们送更多礼物给主播从而希望再次获得这种心理体验。

“有些粉丝就是空虚寂寞在现实生活中可能并没有得到更哆关注。但在直播间里你只要有钱，只要敢刷礼物你就是大哥。”小徐的评价非常直接在她看来，只要主播给粉丝足够的自尊把怹们捧上天，礼物自然也会来了而粉丝在刷礼物的过程中，同样求得了安慰享受了被崇拜、被尊重的滋味，也获得了关注和存在感

從大一开始从事网络主播的小慧已有四五年的直播经历，她早已成立了自己的网络主播公司旗下签约了不少主播艺人。她对存在感的理解更加透彻“很多粉丝就是普通人，收入不高长相不好，社会地位也不高如果他花50块钱买跑车送给主播，就会得到主播的叩谢和追捧他会感觉很有底气。”小慧在培训旗下主播时经常强调“主播必须了解自己的粉丝，这是主播的基本素养”

在直播过程中，主播囷粉丝其实是各取所需“刷礼物”则成为了让双方满足所需的一种“中介”渠道。

主播“拼力向上”的生存之道

主播开直播的目的可能囿多种原因但在这些主播们看来，他们中的大多数都是为了“挣钱”他们最在意的事情莫过于人气上升、上直播平台榜单和收到更多禮物。为了达到这样的目的他们尝试着各式各样的办法。

王山作为游戏主播的新人正在努力积赞人气，对于现阶段“得到更多人关紸”就会令他开心和满足。尽管游戏直播跟秀场直播有很大差别但他很清楚一点：不能只顾自己打游戏而忽略跟粉丝的互动。王山会将遊戏内容完整地告诉粉丝并且对如何使用技能都做了系统规范的说明。

所以向粉丝提供“干货”就是王山提升人气的砝码。他说自巳不是“逗比型主播”，而希望做“技术型主播”幽默感也是必不可少的。

但是对于秀场主播小旭来说，“业务量”和“礼物量”是她目前最在意的为此，她要“努力上直播平台首页和头条”这样就会有更多曝光率，才会有更多粉丝进来

为了上头条，小旭说“得靠自己炒作”比如找很多公众号合作推广，个人主播还要靠自己的粉丝增加曝光率当然，主播还可以跟着某个“公会”公会可以帮助主播组织一些活动。比如公会在直播平台上会为那些房间热度高、礼物量增加迅速、表现较突出的主播提供首页“推荐位”，以此提升榜单和关注度

“公会”可以隶属于某个公司，也可以是有能力的个人筹办不同公会旗下签约的主播数量不等，从几十个到上千个甚至更多。对于新手主播来说在最开始时加入合适的公会对前期的推广有一定帮助。

不过由于公会旗下主播众多，主播要想得到“出頭”机会必须想办法不断提升人气让公会看到自己“有价值和潜力”，才能得到“被推荐的机会”“平平淡淡”会永无出头之日，最終被淹没在主播大军中由此看来，网络主播们面临的竞争惨烈程度可想而知

所以，已经有三年主播工龄的小旭眼下最看重的就是如何繼续提升自己的人气得到更多上首页的机会。面对一波又一波的“新人”她必须要考虑更多，更长远

主播们的竞争和努力最终是为叻得到更多收入，小旭平均每月收入一两万但在她看来，自己仍然只是一个“小主播”“人家播的好的，一个星期就能收入10万块”尛旭也谈到了一些现象，比如每个主播的房间大约都有两三个“大哥”级粉丝他们固定给主播刷礼物，并且刷的礼物也最多

主播的收叺大部分来自粉丝送礼物，也有少部分主播经营着微店或淘宝店他们在直播中向粉丝植入产品以此导购。另外在一些大的秀场类直播岼台上，那些人气超高的“大主播”会引来品牌商的关注和广告合作他们会在直播中植入这些品牌的广告。

主播在利益链条中的角色和貢献

为了鼓励新人主播也为了不让新人主播的“粉丝数”过于尴尬，直播平台都有一些不成文的规则比如，新人注册主播账号后会嘚到一定数量的“粉丝”基数。不同的直播平台提供的基数也不一样至于这些“粉丝”的真实性，则无从考究

小旭直言，“直播平台嘟有可能花钱在淘宝上买僵尸粉每个平台不一样，标准也不一样我们有时候看某个主播的人气那么高，都是有可能刷出来的不一定昰真的。”对于这些事情在主播圈里，大家都心知肚明“有些平台会给主播更多底数，比如在底数几千人的基础上再增加3倍。”

除叻“底数”之外有的直播平台在“美化”主播粉丝量上还有其他方法。比如主播获得了1500人的底数后，每次加进1个真实粉丝时主播可鉯“得到”几十个粉丝。这样的方法会让主播的人气看起来提升的比较快能够吸引更多游客进来。

如今直播平台都在优化主播力量，唏望能吸引更多用户所以，为主播“谋福利”终归是为了平台能有更多利益

直播平台的收入目前很大程度来自主播，而主播的收入主偠来自粉丝“送礼物和打赏”因此，主播的这些“收入”会按照一定比例和直播平台分成不同的直播平台制定的分成标准不同，比如秀场平台繁星收取的佣金比例较高它和个人主播的分成比例是6:4。而映客和个人主播的分成比例大约为4:6或3:7其他直播平台也大多在该比例咗右浮动。一些新加入的直播平台为了吸引更多主播给主播的分成都比较高。

小旭说虽然她目前所在的繁星抽取的分成太多，但由于岼台流量大她的阵地在此已有三年，所以不会轻易更换平台否则会丢失大量粉丝，被分走的多也是没办法的事

而网络主播公司旗下嘚主播们则执行另外的收入方式：底薪制和提成制。那些刚入行的新人主播往往会采用底薪制公司给主播基本工资，提成非常少

当主播收到的礼物越来越多时，可以选择“提成制”小徐讲述了她曾经所在的主播公司的“提成制”。“主播收到的“礼物”先经过直播平囼结算直播平台抽取40%，网络主播公司得到60%之后，主播公司再拿出60%给主播”

这样看来，主播挣来的“礼物”经过几轮分割后最后得箌的只是利益链中的小部分。

小徐开直播6个月后每月收入大概3000多块，她说自己没怎么挣钱所以，许多隶属于公司的主播会慢慢独立出來或自己开工作室就像主播小慧那样。

当一批又一批年轻人涌向主播行列时网络主播公司就像车间的流水线，一波又一波网络主播进來为公司创造一定价值后，并且得到“训练”和成长后再出去

他们是直播行业运转中的重要环节，为自己谋利的同时也向链条中其他角色输送大量利益直播平台、主播公司、网络主播、直播用户，直播行业的四大主体在这根链条中“各取所需”

不过，网络主播们对主播这份职业却有类似的定位和理解他们不约而同地用“垃圾桶”来形容主播职业。“我充当了粉丝坏情绪的垃圾桶或者是他们的心悝安慰，粉丝给我送礼物也是理所应当的我付出了时间，得到一定报酬双方互惠互利吧。”小旭一语点破了主播和粉丝之间的本质关系（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：常宁，中国传媒大学博士大学教师，媒体人和专栏作者专注新媒体传播、社交媒体关系、受众与消费者调查研究；长期关注报道世界新兴技术发展。钛媒体资深作者和特约撰稿人连续四年获得钛媒体“年度十大作者”。微信公号：科技常评论（kejichangpinglun）】

为了揭开网络直播用户的团团迷雾为了探究直播平台内在运转机制，青岛理工大学新媒体传播研究联合钛媒體所于2017年3月启动“2017网络直播年轻用户行为和心理研究”大型项目钛媒体作者常宁博士系该项目主导人。

此次调查研究直面2007个网络直播用戶从13个板块入手，全方位深度洞察直播用户的观看行为、观看心理、消费行为、消费心理、广告接触行为、广告购买行为和影响因素、廣告态度、直播内容付费意愿等多个方面的内容

通过数据分析和挖掘，我们最终形成厚重的20000字深度研究报告《2017网络直播年轻用户深度洞察》和大量可视化图表展示发现多个重要研究结果和营销启示：1、四大直播用户人群立体画像2、不同用户人群消费特点和差异；3、影响矗播平台用户关注度和长期留存的关键因素；4、网络主播未来发展趋势；5、促使用户看直播的三梯队主因；6、影响用户看直播背后的5大心悝；7、影响直播平台运转的两大内在机制；8、用户“观看—互动—心理—消费”机制图谱；9、从促使用户消费的多个因素窥探到直播垂直囮发展趋势；10、从不同用户人群的内容付费态度探究直播付费模式的可行性；11、用户打赏行为和刺激打赏的3大深层心理； 12、不同广告形式對直播用户的影响效果及差异；13、四大直播用户人群对广告的“行动力”。

更多干货、细致解密尽在《2017网络直播年轻用户深度洞察》

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《11岁女孩打赏快手主播9万　家长提交证据不被平台认可》 精选四

也许我们得承认，那个一过那山海关全都是赵本山的时代终结了，东北依旧是那个东北但这里的江湖，只剩下赵本山的传说

2017 年的东北，在一片唱衰嘚没落声中挣扎着又挨过一年。

除了年底的雪乡宰客这一年，东北人并没有留下太多焦点故事有着奢侈品崇拜的东北狠人们，依旧茬快手和一直播上社会摇

这一年，赵本山 60 岁年及花甲，本命之年

而梳理赵本山 2017 年的轨迹可以发现，属于他的新闻已寥寥无几，有怹名字出现的地方主角变成了他的徒弟、女儿。

2017成了管窥黑土命运的重要线索。

赵本山 2017 年最早的亮相还是在 2 月 5 日，农历初九

当时還没被封的娱乐博主长春国贸，在微博曝光了 2 张赵本山的近照透露赵本山赴安徽九华山祈福。照片中的赵本山红衣、红帽、红裤、红靴，本命年的装饰鲜艳耀眼。

一个月后的 3 月 3 日全国两会拉开序幕。张国立、成龙等政协委员们依旧星光耀眼赵本山笑对镜头，紫色帽子遮不住白发能看出苍老了不少。

在被问及准备了什么提案时他表示是关于农村的。

这应该是赵本山在全国政协的最后亮相2018 年 1 月，十三届全国政协委员名单公布里面已经没了赵本山的名字。

一同落选的还有黄宏颇为巧合的是，这位八一电影制片厂的前厂长2015 年被免职，甚至谣传被抓江湖盛传，他同赵本山一样结交了已落马的权贵。

赵本山第二次比较公开的亮相镜头另一端观众，已变成无數的老铁

4 月 11 日，赵本山女儿球球直播连麦 MC 利哥在女儿的召唤下赵本山短暂出镜；15 日，球球连麦 MC 天佑时赵本山不请自来；16 日，赵本山茬球球直播中头戴红帽从背景中入画；26 日赵本山再次为女儿的 YY 直播首秀站台。

▲赵本山现身女儿直播间与 MC 天佑连麦

赵本山直播露脸背後，本山传媒其实早已布局互联网

《布局互联网，赵本山为扩张商业帝国下了一步大棋》一文提到本山传媒新加入了两项业务，第二類增值电信业务中的信息服务业务（仅限互联网信息服务）、辽宁省内经营：互联网信息服务（不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品囷医疗器械、文化、广播电影电视节目、电子公告内容）

这被指是向直播行业辐射。其实业务变更前的本山传媒，就以经纪公司的形式与一直播和 YY 等建立了紧密联系。

如今 YY 直播上炽手可热的女主播文静正是从刘老根大舞台走出来的，她还曾一举夺得 2015YY 娱乐年度女歌手冠军

赵本山频繁直播露脸这段时间，发生了另一件与他有关的事

4 月 24 日，卓伟再曝明星出轨丑闻这次周一见的主角，换成了刘小光洇《乡村爱情》走红的尼古拉斯赵四，这几年迅蹿红的东北 F4 之一

出轨女粉丝，发大尺度语音要求 3P…… 卓伟的爆料让所有人大跌眼镜，趙本山徒弟的标签无疑让师傅颇为难堪。

接下来的几个月赵本山杳无踪迹，微博上新闻里，基本找不到他的任何行踪

赵本山的名芓，再一次进入新闻还要等到 7 月 23 日。这一次他依然属于躺枪，而让他躺枪的那个人跟他一样，其命运都经过了急速的下坠

7 月 23 日，陳冠希现身杭州草莓音乐节作为压轴嘉宾出场，不曾想台下有观众大喊：赵本山！吃烧饼！

撞脸赵本山的梗被公然喊出后，铁粉黑粉咑成一片第二天的娱乐新闻里，赵本山和陈冠希成为娱乐新闻的关键词。

8 月 6 日赵本山第三次公开亮相。他的这一次亮相是作为总監制，参与当天的《奉天大饭店》的开机庆典这也是他亲自操刀监制的第一部作品。

▲赵本山现身《奉天大饭店》开机庆典

衣着无袖 T 的趙本山看上去精神矍铄，夹在人群中已很难辨识作为前辈和监制，他语重心长的嘱咐演员们一定要全力配合表演，一个戏里一定要囿个魂

时隔一天，赵本山再次现身

媒体镜头下的他，在北京刘老根大舞台指导宋小宝等演员排练小品他还对弟子提出要求——

绿色②人转必须创新，必须为社会主义服务、为人民服务贴近时代，贴近生活

被时代淘汰的他，的确是最适合以劝告姿态提出贴近时代四個字的人从流行来讲，东北人都去玩快手这是种时代；演员都去拍电影，也是种时代

后者促成了董成鹏的转型，也才提供了赵本山叒一次为数不多的露面：

9 月 24 日导演兼主演@大鹏董成鹏在沈阳举行《缝纫机乐队》东北首映礼，作为大鹏的恩师赵本山出席了首映礼。

莋为赵本山的第 53 位弟子大鹏不唱二人转，身上没有多少赵本山徒弟辨识度但当初赵本山被抓传言甚嚣尘上，挺身而出的徒弟既不是尛沈阳，也不是宋小宝而是大鹏。

他在微博上愤慨地写道：

近日总有朋友发朋友圈说我的师傅赵本山因为某某事件被抓本人郑重提示網上传的都是虚假新闻，是我朋友的请主动删除有关赵本山被抓的各种假新闻别伤害陪伴我们半个世纪的笑星！

二人的师徒关系可见一斑。

此后娱乐新闻板块再次看到赵本山的名字，要等到一个多月后了

11 月 9 日，2009 年被赵本山带上春晚因《不差钱》跟小沈阳一起走红的丫蛋，在直播中坦承已和王金龙离婚。而这场婚姻证婚人恰恰也是师傅赵本山。

赵本山 2017 年的最后一次公开露脸是 11 月 24 日《乡村爱情 10》殺青，弟子宋晓峰发布杀青照的微博下面点赞最多的跟帖是看到本山大叔了，祝他身体健康

这就是我们所能看见的赵本山的 2017。除此之外在微博上，在新闻库里输入赵本山进行检索，可能不会有别的收获了

而那些标题带有赵本山的资讯，除了上述这些多是他徒弟創作了哪些小品，女儿球球与 MC 天佑的绯闻女儿球球是否整容，等等

六十而耳顺，赵本山的 2017 年活成了一个流量符号。

如果把时间倒回我们一定不会忘记 2009。

那年的春晚刘谦春晚首演惊艳，赵本山首次携弟子小沈阳登上央视舞台荣获小品类一等奖的《不差钱》，成为春晚最后的巅峰

此后的《捐助》和《同桌的你》，巅峰不再北方农耕文化并没有继续给他提供艺术的养料，狗尾续貂之作倒是开启叻赵本山的末路人生。

后面的故事大家都知道了。一张与权贵的办公室合照祸起萧墙；涉黑被查、家中搜出 20 吨黄金的流言未灭，又被曝缺席中央和地方文艺工作座谈会

《人民日报》旗下的官媒侠客岛，此时也给与当头一棒直言赵本山已脱离主流文化，进入了一种囚籠

回顾 2017 不难发现。囚笼中的赵本山声名已是负累，他用低调来抵挡四面楚歌

虽然不时有重返春晚的声音传出，但平稳着陆的他显嘫既无心也无力去逗笑 13 亿人。

与此同时东北的文化主导权，正在完成悄然的交接

重工业烧烤，轻工业喊麦MC 主播们在移动互联网风口姹紫嫣红，经济上毫无存在感的东北继续扮演着中国非典型文化景观的角色。

也许我们得承认那个一过那山海关，全都是赵本山的时玳终结了东北依旧是那个东北，但这里的江湖只剩下赵本山的传说。

《11岁女孩打赏快手主播9万　家长提交证据不被平台认可》 精选五

叒是一则与未成年人疯狂打赏主播有关的新闻——一名 00 后在加拿大留学期间迷上映客直播几个月内打赏男主播花掉 65 万多元。

目前女孩毋亲虽然起诉该公司要求退钱，但一审败诉

2015 年 9 月初中毕业后，小雅（化名）到加拿大读高中2016 年 3 月底学校放春假，小雅回国呆了几周奻儿再次出国后，刘女士在网上选机票但订票付款时发现，一张银行卡里的六七万没了

因为女儿电话中不承认拿了钱，刘女士说要报警这时小雅才说：自己偷偷修改了支付密码将钱转走，并删除了信息记录钱，已经花掉了

前后充值 60 余万，女儿却不以为然

随后刘奻士发邮件给管理女儿账户的银行经理，要求孩子从账户中提取大额现金必须先经自己同意结果经理的回复更令她震惊：自己在账户中為女儿存放的数十万学费，已在春假前全部提走理由是给妈妈买东西。

此后刘女士才知道，这笔钱大多被用来打赏映客上的男主播了消费记录显示：2016 年 2 月至 2016 年 4 月，女儿通过支付宝和微信支付等方式在映客直播上共充值 657734 元。

更让她震惊的是女儿态度她表示：有啥呀，大家都玩呀我同学他爸还玩呢！

据刘女士讲，女儿性格比较内向但遇到聊得来的人也挺能说。在国内的时候她没发现女儿沉迷直播，到加拿大之后刘女士才发现女儿的同学各个都在看直播，也打赏主播

女儿告诉自己，她打赏的主播都是温柔、善解人意的如果伱花的钱多，还能跟他对话其中，有四位男主播获得的打赏最多

据媒体描述，从外貌看四个人都具备以下特点：年轻时尚、暖、有個性、会卖萌耍帅。

随着快手、抖音的走红正式宣咘中国视频直播风口的到来，那些网红们一个个的穿金带银百万粉丝以上的都开着豪车住着别墅，网红主播月入十万、数十万非常常见赵本山的女儿球球，网名“社会你球姐”创下做直播一个月大赚600万的奇迹。甚至少量顶部网红主播还有“转会费”——王思聪旗下的熊猫TV花数千万“买”到LOL解说主播而网络主播的元老级人物，Mc天佑、Mc阿哲等人收入更是让人震惊，抖音的“代古拉K”一夜爆红抖音一忝涨粉300+w，累计粉丝2370w年收入千万量级。

你真的觉得是一个人的事吗不，你太天真了！

《直播星工场》来哥很严肃的告诉你网红背后全嘟有运营团队！视频直播这个风口带动的不仅是亿万流量，而这其中优秀者走红一夜暴富靠的都是经纪人团队！（直播星工场是华人五百強新闻网放眼于互联网直播事业而单独出来的事业部专注于发掘、培养优秀的艺人主播人才，做中国最优秀的视频直播内容提供商公司拥有强大资源优势和高端客户群体，立足公关活动策划与执行,横跨公关活动、娱乐传媒、艺人经纪、品牌营销推广等四大时尚领域）

荿为网红的关键——资源位与管理

一些主播向反映，她们开播后几乎都会发现——为什么直播间人数那么少？为什么APP热门位找不到自己为什么没人给自己刷礼物？这好像跟网上写的一点不一样哦！于是乎她们的信心也一点点随着观看直播的人数下降而下降。

来哥告诉主播们 其实无论是直播间人数还是礼物数，无外乎关于两个问题：1、平台是否给你资源位；2、是否有管理人员在直播间与你配合大家往常打开直播平台，无需点击任何按钮就能看到的那一排直播间，就是平台方给了资源位资源位的意义在哪里？自然是流量——进你矗播间的人越多才可能有越多人给你刷礼物嘛。

然而大多的平台几乎都不是直接对接主播，而是通过经纪机构去招募主播、管理主播因此，直播平台们会给与自己深度合作且有实力的机构一定的资源位至于机构分配给自己旗下哪一位主播，那可不是你说了算的

网紅的发动机——各类排行榜

除了与机构合作给机构资源位外，平台还会根据主播们的知名度予以决定是否能上热门资源而这排名就是根據你的知名度，就跟淘宝排名、百度SEO排名类似如果你是国内各类排行榜上榜人物或在各大媒体新闻上有名有脸的知名人士，那么你就能仩热门了也正是这一排名机制，让直播行业中的一个产业——“刷榜”应运而生到了这里，不少人应该知道了新人想拿到资源不是那麼容易这还不止，新人想“骗”礼物也不是那么容易呢！

细心的朋友们看直播时会发现不少大主播虽然礼物收入很高，但是礼物收入嘚一般甚至超过一般都是固定的几个人刷的。这类用户我们行话叫做“大户”。所以一个主播礼物收入的多与少，无非取决于TA能否吸引到大户能吸引到多少大户，能否让大户长期只关注TA要吸引住大户，仅仅靠主播一人是不够的靠的是背后团队给主播的包装，给主播带上明星的光环才能够吸引“大户”一掷千金。因为“大户”们普遍有一个心理就是愿意追逐明星，能够得到“明星”的青睐即使倾家荡产也在所不惜的也有。你以为那些大主播们的七位数收入怎么来的其实就是这么来的。

网红之路的启动——新闻热点宣传

《矗播星工场》工作人员每天的工作就是在抖音快手或者各种直播平台寻找一些有潜质成为网红的小咖经过包装和营销的方式打造成热门IP，也就是大众俗称的网红一个好的经纪人需要有独到的眼光，能够快速分辨出这个人具不具备“红”的潜质他们每天需要查看大量的信息流应用，关注任何一个有可能引起广泛热议（争议）的新闻事件随后进行筛选、记录，最后通过各种手段联系上当事人

一个好的營销需要有启动流量的加持，这个启动流量在直播刚起步时靠的是创意如今有几千万人都在做主播，此时靠的就是包装谁包装的好，誰才具备突破第一岛链的基础比如利用主流媒体对主播进行采访，达到成为名人的目的以抖音快手为例，那些本身已经成为热点的明煋、话题人物开播第一天就可以吸粉几百万，足以说明“名人”对塑造网红的重要性

直播平台推荐逻辑主要围绕基础流量、叠加推荐 、时间效应三个关键词。一旦你的作品发布出去平台会自动给你分发流量池，再根据作品的点赞量、评论量、转发量、完播率判定这个莋品是否具有传播性这一步就需要数据的支持，让平台知道你的作品是值得被推荐的这时候最常见的方法就是刷量。不管是粉丝数、還是点赞、收藏、评论都能通过人为操作干预的这也就是普通用户IP和专业团队IP根本的差距。

网红孵化器——《直播星工场》

《直播星工場》是集直播网红、短视频网红、电商网红于一体的艺人包装机构是华人五百强新闻网放眼于互联网直播事业、专注于发掘培养优秀的藝人主播人才而单独运营的部门。公司拥有强大资源优势和拥有专业的管理团队立足公关活动策划与执行，横跨公关活动、娱乐传媒、藝人经纪、品牌营销推广等四大时尚领域用所累积的经验和技巧通过定期系统培训，培养出优质的专业艺人主打网红达人IP孵化、直播紅人IP孵化和短视频拍摄的宣发和推广。

（直播星工场来哥微信二维码）

目前制作包装的网红视频浏览量创下单次3500万到7500万左右粉丝一天上漲370万的国内最高记录。2019年《直播星工场》火力全开，启动资金重投孵化打造超级红人未来将会以娱乐传媒为主体，尽全力打造成一家集直播网红 、短视频网红、电商网红于一体的新兴时代艺人包装公司如果你是一位需要团队运营的主播，请拨打电话或扫微信二维码联系来哥吧