天橙中国大盘档案(广告作品年鉴)部分南国明珠二期墨水灣话语权营销整个中国经济都在发育脸上的“青春痘”却总不消失夺取市场话语权势利眼战略之“顺势”不可否认今天西方所有的营销知識所有的管理技巧所有的公关诀窍所有的企业常常习惯于进行财富管理、人力资源管理和效率管理却大势利眼战略的市场推广路线大致可鉯分为前端的营销手段与后品牌榜样都被中国所谓的市场大师、营销大师们变着法子给卖了还卖得挺火。但多忽略了对势利因子进行管理这对快速发展中的企业如何谋求端的广告推广。战略的市场实施方式有种之多分为趋势、顺结果是以市场换技术的美好愿望最终唱成了㈣面楚歌不仅丢了国内市场也没换持续领跑和持久赢利来说是绝对有害的其实产品营销和品势、借势、附势、诡势、组合势、巅覆势、暗势、逆势、减势、联到什么像样的技术用廉价劳动力诱进西方资本的三十六计到现在却开始担心洋牌营销是一回事话语权营销是另一回倳市场份额再大并体势。因为房地产的销售周期短区域性极强对于与消费者的沟鬼子们榨扇嗣裱怪笞呶霞屏恕,灰欢ù碜拍阍谑谐』坝锶ㄉ险瓶亓Ω浚蝗呦墼倩穑绾稳凭拖缘弥凉刂匾耍庖彩窃焓谱钇捣薄评铉捅鼐鸵馕蹲拍阍赐ǎ谑谐』坝锶煊蚰谌〉玫某删驮酱蟆,笠岛推放品椎纳桃盗煊颉,瞎髦槎谀宓恼贤乒悖橹ち耸评畚颐切枰此肌,泄玫尼绕鹄氩豢泄梦幕谋镜靥剿鳎钇惹械奈侍獾背中炫艿墓丶辉谟谑盗Φ拇笮。膊辉谟谟乒愕那咳酰铰灾核呈啤,呈疲鞘妒蔽裾叩闹腔邸,导呈疲匦胝镜檬羧绾卧谌蚧锞持兄匦氯啡现泄檬谐〉淖灾魃矸萦牖岸嵌衩つ磕美粗保崛×耸谐』坝锶ǎ拍苁迪执笫拼罄,撸,忠欢ǖ那敖咝裕从γ艚荩约跋感那闾贝簟,锶ǎ咳绾蜗鞣角渴凭梦幕灾泄盟嘉木粤煜鹊匚唬咳绾嗡妓髦泄梦幕谋镜蒯绕鸩瓿啥晕鞣骄美砺鄣木植拷娴某剑空馍婕暗街泄野颜庵旨欢教厣恼铰越饩鲋烂评邸,评壅角勒际谐。汉貉羝牧耍【玫奈幕亟ㄓ胫泄幕谋镜厥涑觥,允亲叛塾诖车牟酚推放朴系氖谐』坝锶ㄓ年月至年月是墨水湾大板块大价值炒作时期从虽然势利眼战略也是从产品出发、从市场消费者出发及从竞争格代言城市的发展未来提升墨水湾的“大势所在价值在”的内涵不做势如何做大,局出发但势利眼战略跳出了营销堺一贯的思维定式它提醒人入手旨在建立竞争壁垒压制汉阳区内本片区的竞争对手们势绝对是一个具有中国特色的名词做势则是一种深嘚东方精髓的大局思维模们注重全局而不是局部注重整体而不是细节注重持续而不是式。这在任何西方营销理论与做法中都鲜有著述但却昰中国经济崛起并赶超对方从本阶段到开盘我们做了期报广报广多以半版软文配半版暂时而衡量一项势利眼战略能否夺取市场话语权的准则就是的一条战略直道。中国人坚信得势者得天下我们亦如是硬广为主。本阶段的推广非常成功我们做的楼书在业内得到了三个有利於:是否有利于明显地塑造买方魅力是否有利于引领话语权营销很好的口碑也有很多业主拿着我们的报广去购房有的甚至还东西方文化根子仩存在着结架性差异:西方人追求个性中国人讲究集体西方人群体消费心理是否有利于获得第一市场地位只有掌握了市场“争夺话语权是Φ国融入世界的前提。”这是凤会背我们的广告语:汉阳偏(中)心了偏在了墨水湾开盘当日追求局部突破中国人讲究整体和谐西方人追求爱巳中国人讲究爱人。这是没有话语权才能驾驭市场大势从而保持企业的绝对市场优势所凰卫视总裁刘长乐在十大新闻评选晚会上的致所售单位几乎售磬。辞同样地对于房地产企业与项目而言争夺法子的事情。把西方的文化模式、经济模式、品牌榜样等照搬过来终将落得個水以一个优秀的势利眼战略的终极目的就是夺取市场话语权话语权是能否顺利实现领跑与获取暴利的前提。土不服南国明珠二期墨沝湾话语权营销城市湖豪宅=活性豪宅前一阶段汉阳偏中心的概念已经深入人心区域大势的炒作非常成功开盘销售一片火爆。甩开本片区的競争对手后我们面临着从高价区汉口拉人来支持溢价加价对武汉地产界来说这不只是都市豪宅走向城市湖豪宅的多元化发展不只是郊区哋产走向都心生态地产的简单回归而是武汉城市历经二十年磨砺的厚积薄发也是城市湖住宅、城市生活方式颠覆的见证。我们认为只有城市湖才能真正意义上把城市资源与生态栖息完美嫁接鱼与熊掌兼而得之引导武汉走向更成熟的消费里程以都心功能为核心、以水岸生活为主题的城市湖住宅将迎来真正意义上的成熟境界因此本阶段我们的推广策略是宣传社区环境的同时继续炒作区域价值在强调居住价值的層面上拔高阐述购房升值率把产品与普通的豪宅区分开来找到自己的卖点优势。本阶段的报广等宣传资料全部围绕城市湖豪宅来做在设计嘚色彩方面也做了一些改变这个概念在业内知名度颇广不少别的楼盘的负责人多次提起活性豪宅这个概念。事实证明“活性豪宅”概念嘚提出是成功的后续推出的一些产品也基本销售一空再下一城:巩固竞争壁垒活性豪宅概念的推出在市场上造成了很好的效应这个新的概念区别于以往的郊区豪宅和街宅二环内城市湖豪宅将生态、升值率和生活配套完美结合在市场上赢得了很好的口碑知名度继续上升。本阶段的策略是继续层层递进层层累积建立新生活标准从投资到生活价值上呼应与沉淀“大势所在价值在”的理念在创意上我们提出了生活艏富之地的概念并在平面设计上增加新意。这一阶段的推广巩固了活性豪宅的概念并且在此之上进行了升华市场认知度还是很高的面向未来:将来孩子比您强自月至今南国明珠将在教育方面投入巨大的资金。首先拿出近一万方创办幼儿园及小学并打算将武汉市最好的幼儿园忣小学引入已经入驻的曙光幼儿园是武汉市直属机关幼儿园是声名远播的幼儿潜能开发中心。针对这一强大的卖点我们提出了强打教育牌的概念所有的设计元素都以将来孩子比您强为中心。文字也放在了教育方面在众多湖景楼盘还在反复空洞地宣传湖的时候我们又领先叻一小步雅居乐山居笔记登山之旅一个城市的山居理想项目扫描山海之后南湖板块属限制性可开发资源绝版的山水、限量的楼王、上创噺的“坡地点状分布”的建筑布局使得建筑与山更真正的豪宅是“山居笔记”的价值之所在。山居笔记依托贴近关系更紧密建筑即山、山即建筑每栋建筑户户单面对本期产品于雅居乐大品牌和南湖半岛花园品牌之下是南湖半岛最边充分接触山林构成了环境与建筑的和谐统一坐北我们一直在思索一个问题后的楼王乃南湖板块的顶峰之作同时也是广州山居项向南的建筑布局每户均具备冬暖夏凉、南北对流、采咣之于大广州地产市场的喧嚣背后目的顶峰之作。好的自然优势之于填鸭式的标榜口号的销售传播背后“自然而来的气派”小区采取圆形建筑规划设计首层全部架空最宽的楼距达到米保留最私密的个人空间。层层向外递进作放射对于我们的城市生活在城市中的人雅居乐南鍸半岛花园背靠广州市绿肺白云山麓前迎南湖式围合层数方向依山灵活而建通风、采光景观及空间水色处于国家一级绿色生态自然保护区囷著名南湖旅游是否有一些东西被我们忽略了流动彼此完美结合规划充分考虑建筑与山、水的和谐统风景区内分钟车程即达市中心。占哋万平方米的小我们相信一把建筑与环境作为一个整体完美体现了建筑美学的区充分利用层次错落的山势和湖光潋滟的水景大手笔越是喧囂浮躁,充满压迫感的城市这一至高境界打造出占地万平方米的中央水榭公园及万平方米的私越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依家山頂公园建筑规划十分玄妙景点设置充分考虑到居居高临下的王者风范住者参与性同时发展商不吝空间建造出米的超宽楼我们相信栋层高层洋房套,大户型房临山、制距充分发挥“自然而来的气派”的开发理念。高点、六重景观、南北对流组团位于南湖半岛花园的最南每一个城市人的心灵深处世界级建筑视野人性化设计概念端紧靠万平方米的私家山占据龙脉的绝佳位置整都有一些关于生活最纯净而柔软的渴望個组团地处半山坡地之上周边山林环抱。组团建筑在半“山居笔记”是雅居乐南湖半岛花园最后一期欧陆风格为我们也相信山落差达米首層与小区主的小高层洋房以明快丰富的色米的坡地之上组团堆坡高达彩为外立面古朴的坡路面形成了一定的高差居高临下更显王者风范拥囿者市场通常所定义的豪宅产品屋顶六米高豪华住宅挑空门廊既保留了欧洲的古典主位高权重身份地位可见一斑在接手“山居笔记”项目之谋局锦囊义建筑精髓又不失新颖亲切。首层围绕着中央水榭公园不应该如此生硬的以众多标签层层包裹后创作组发现这不仅仅是一次哋产营销的推广工作的架空连廊融合了岭南一大特色骑楼的精髓使区这不仅仅是一次地产营销的推广工作而是将真正的渴望与生活价值拒於千里之外而是一次登山之旅用产品登上市场的高度用营销一次登山之旅用产品登上市场的高度内园林绿化空间得以连贯创造出宜人交往涳间、增强了这一次用营销登上品牌的高度用生活登上生命登上品牌的高度用生活登上生命的高度邻里关系崇尚人与自然合一充分体现絀雅居乐世界级的高度。这一期产品不仅仅是一期豪宅对产品与生活的还原建筑视野的人性化概念它理应包含发展商、这个城市、这个城市中的人和我们对于一种生活的探求与责任。能否从我们开始……建筑与山更贴近在组团坐拥三面环山的自然优势的基础雅居乐山居筆记登山之旅经调查当时一线景观楼盘定价在元左右二线景观楼盘定价在元左买但也容易迅速感动。从市场、竞争对手、消费者需求和产品高度的支持使用过多“”是人类登上山的绝对高度右而市区江景房则不多见政策面来说别墅用地不再批复标志着新豪宅时代的力四个層面逐一分析后我们整合出山居笔记的形象定位是:现但总觉得生硬楼盘变成地理量词不够直接“江山”大气的来临。珠江新城、滨江东、城边别墅价格持续上扬我们发现江景已经远离市场代城市人文充满山水生活理想的城中纯山居大宅。名字直接的联想但我们的客户是群低调的人倾城、境界、瀚山景登上了城市的舞台。从市场、竞争对手、消费者需求和产品力四个层面逐一分苑、佳境天成、逸品天成、忝籁、山外、领岫、天壤、天筑……上体验登山析后我们整合出山居笔记的形象定位:现代城市人文充满山水生活理想的城中百个名字跃入峩们脑中最后都被我们一一否掉最后我们再一山居笔记一种生活记录更是居后而感悟的生活价值它是纯山居大宅。次重新思考项目重新品味项目调性重新回到山居生活理想的本本案所苦苦寻觅的案名“一个城市的山居生活理想”是项目的源再思考～终于余秋雨的《山居筆记》在思考阵痛中进入我们当优势产品平台遭遇最高目标核心概念“无山、无我、无垠”是项目的主题广告语。的视野一本书一首诗┅种时光沉淀我们作为山居的人文生从竞争角度看以南湖板块为范围首要面对的竞争对手是托斯卡纳、万科蓝山、江活理想。“这么多年總想找个静下来读书的地方山间那林荫筛我们应该用什么样的广告去卖“山居笔记”,对于豪宅的包装演南世家、山水庭院。以广州市内價格、资源、区位为分水岭的主力竞争对手主要为珠漏的阳光是让心情沐浴一生最柔软的时光那一湾清溪一抹小绎方式有很多种哪一种风格最适合我们,关于这点在策略原江新城、滨江板块以及周边别墅针对珠江新城:具备更优势的价格优越的自然径静静浅浅的通往心灵的最罙处……”点的审视中我们找到答案于项目来说“我们”是什么,我环境。竞争VS滨江板块:同类稀缺的自然资源更优势的价格竞争VS别墅:同质們是山～一种由山水到山的生活方式于消费者来说他们需要成果:登峰自然资源更优势的价格更好区位更低调的价值观。据此我们决定从物夲和人些什么,他们需要一种现代城市人文下的自然生活于大市场来文两方面区隔对手从物本方面在价格、区位的优势对比下以自然山水資源区隔“山居笔记”的推广是成功的它能在“山居”的核心点上很好看广州缺什么,广州缺乏一种将资源转化成生活缺乏一种将对手。从囚文方面以山水基础为源点以城中山水豪宅生活区隔对手地将雅居乐多年来对人居文明本质的探索精粹与筑家智慧傲居生活深植于内心嘚感动。而广州从没有这样一种生活一种纯粹“龙脊”之上、揽山而观水的产品特性以独特的自然价值、人文在板块,我们是最具影响力的洋房社区在项目,社区最优质的区位是入主的最后的、深入的、真实的属于山水的生活理想对于这些恰好我们特质在现代语境中表现出来弘扬了“和谐山居”的居家理念。机遇在产品,具有豪宅的品质同时也带来豪宅的价格在此基础上我们拟定产可以做到!最后我们提炼出项目的核心概念:一个城市的山居生品的核心卖点:一拥有绝版的山水资源二拥有出众口碑的成熟社区型豪宅。随着以“一个城市的山居理想”“一种久违的山居生活”为主题活理想的宣传推广展开《十个人的山居岁月》概念楼书、《山居笔记》在客群挖掘的过程中我们发现这樣一群人:他们年近四十已具备丰富的阅历和事山居笔记的格调我们定位为内敛、大气、现代人文及沟通力。音乐CD版(选取纯自然山水音乐作品制作形象光盘赠送给客山脚下的思考业基础但他们每天都在忙来自单位挠Τ暝嚼丛蕉啵芯踉嚼丛缴聿挥杉海凰悄诹玻焊吖蟛皇遣聘徽孟裕且恢值吹难胖拢淮笃壕闷鸫ЩВ渡骄颖始恰肺幕榍ㄑ说纳剿木谱鞫蒙畹恼孚校涞煤钅诹玻焉畹背晌虑榈囊帐酰不蹲匀弧势佑刖蔡荒Φ囊恢制剩闷鹌肺兜囊恢帜诤Γ圆环玻幌执恕亿元天价地块拍又现白云板块!”、“定文化书签赠送给客户)等一系列形象宣传物料、山顶会所举办他們投身自然热衷运动常以回归自然的方式驱散现实的压力他们有责任感爱价超新体育馆一新盘再创白云房价新高”、文:要“明椅今韵”要“字亦有境”沟通力:直达心底欲望触的公关活动“山水品茶会”及报广系列“十个人的山居岁月”、“亿天价震惊楼市白云区聚焦广州地產巨鳄眼家渴望有个宽敞温馨的空间与家人一起享受美好的生活换房子于他们更像是生发深层感动用项目的现代人文与厚重感承载生活的夲源球”……媒体消息频频我们发现从亿地价到“一个城市只有一种山居理想”、“广州绝版山居人文大宅”等篇活方式的改变。鉴于此我们选定目标客群特征如下:传统行业脑力工作高等文元均价白云板块潜力无限在涨声一片中在创作过程中紧扣项目核心概念创作组发散性地想了上百个章的联合拉动雅居乐山居笔记项目销售亦进入美妙的云端项目组认为价格不是问题速度才是关键。宏观、化行业骨干家庭支柱压力不小为人低调、务实不喜欢彰显富裕传统价值案名“山外”有人文的高度但太隐讳的精神容易失去生活板块和资源的利好成僦了本案最优的推广平台。山居笔记荡开竞争对手一跃成为广州山居项目的顶峰之作观比较显形四十左右开始重视未来生活质量向往家庭性健康生活谨慎性购的意境“香格里拉”直接让人联想到美好的环境但缺乏人文合生创展年品牌推广年辉煌跨越启动品牌高端化战略国際品质主流生活项目扫描作为香港联交所上市公司的合生创展集团自九十年代初涉足国内房地产不少合生楼盘的“拥趸”都有这样的同感:買合生楼盘不合生在年的发展过程中从发展规模、成长速度、盈利领域以来凭借专业、务实、严谨的工作作风以打造中国地产名牌为目仅僅是买房更是购买了一种居住模式可以说这是楼盘增长和社会责任感方面体现了强大的综合实力然而在标在广州先后开发建设了帝景苑、駿景花园、骏景南苑、华景新城、华南最大的附加值。年合生在为购房者提供满意生活的“品牌价值”方面却未达到相应的高度年合生給新城、珠江帝景、愉景雅苑、愉景南苑、鸿景园、暨南花园等一系列明星楼基础上再向前跨出一大步为购房者提供符合国际品质自己规劃了更高的目标就是企业品牌的高端化和国际化盘已发展成为广东省发展规模最大、销售业绩最佳的房地产开发商之一。标准的生活也赋予合生楼盘更高的附加值实现以品牌提升拉动销售增长的品牌整合思路的转变。合生创展遵循市场需求及“优质生活完美体现”的宗旨囷目标凭借优越合生创展集团有限公司年进军房地产业是致力发展年合生创展旗下个大项目将在全球同步上市其的地理位置完善的小区规劃、设计齐全的配套设施以及优质的建筑整住宅地产、商业地产、酒店地产、旅游度假产业和物业管中广州个住宅项目个商业项目个酒店項目北京体素质在广州地产业中享有良好的声誉并赢得广泛的社会认同合生创理产业等泛地产事业的大型综合性企业集团。个住宅项目個商业项目个酒店项目天津个住宅项展作为广州重要的优质物业发展商已树立起自己闪亮的品牌目个商业项目个酒店旅游项目上海个项目其他年合生创展在香港联交所成功上市企业从此走上合生创展品牌的树立是以“消费者的需求就是我们的追求”为宗旨以合生地区个项目。规范化、制度化和国际化的经营道路年合所开发的优良产品和提供的完善服务为依托这是合生企业品牌的基础。在生创展在北京、仩海、天津等地区成功扩张顺利完成了谋局锦囊这个基础上合生通过长期的诚信经营将企业的品牌理念植入到消费者在中国经济活跃圈核惢城市的战略布局由区域性品牌走的心中在产品的开发上我们不断创新根据消费者的需求提供不同的产确立核心的创作概念之后对接手嘚项目进行销上全国性地产品牌旗舰企业的道路。售推进并逐步建立起目标人群与项目品牌文化认品如“健康住宅十大标准”的推出在服務上我们通过一系列的尊贵服同的全过程成为我们品牌传播执行的创作原则经过年的稳健发展合生创展已在北京、上海、天津等务满足叻业主更个性化的要求如“置业直通车”、“贴心管家”、“学习首先有效整合企业内外资源并聚合搭建起企业地成功扩张顺利完成在中國经济活跃圈核心城市的战略高端国际形象大平台其次充分培育企业国际化型社区”等服务的开展。合生创展的产品和服务理念看上去很樸素但却都的社会属性认同并与国际化主流文化价值对接布局由区域性品牌驶入全国性地产品牌旗舰企业航道。是实实在在的合生创展年品牌推广年辉煌跨越启动品牌高端化战略战略重心:向高端化及国际化方向调整住价值全面升级年。合生品牌传播经历过三个阶段:起步階段是以品牌名称引申的传苑、帝景华苑等项目)高端平台及精英会(骏景花园、逸景翠园、播主题合而共生创而发展发展阶段是以产品优势為主导华景新成、华南新城、颐景华苑等精英社区)中端平台合生创展作为华南区首屈一指的地产品牌历经数年的品牌发在年合生创展集團广州地区公司全面实施以“发展中心城的传播主题优质生活完美体现巩固阶段是以消费者为主展品牌形象逐步升级:年是产品升级年合生創展实现市创造优质生活”为核心的“华南飓风”发展战略在广州地区传播切入上以合生十五周年为契点与顶级品牌联合资源互动导的传播主题信赖合生满意一生进入深入传播阶了珠江帝景、骏景南苑、华南新城、逸景翠园等七大名盘全面开将有十多个项目同时推出。其中廣州地区原有的骏景花园、华景合作作为品牌推广前沿端口以品牌的强势传播助力项目销售段企业品牌的高端化和国际化已有的高端项目資源及成熟的盘倍受市场追捧持续旺销新城、珠江帝景、帝景华苑、逸景翠园、华南新城等个楼盘都将增长年月日珠江帝景酒店“红调極致品牌尊国际性社区生活模式充分满足了这一点并由此提出了“国际品推出新的组团而广州大道北项目、南洲路项目、越华路项目、东貴生活”启动盛典掀开了合生创展国际化战略的序幕参与本次年是质量服务升级年合生创展凭着领先行业的超前理念质主流生活”这一个鉯项目感知为主导的年度传播主题。宇项目、惠州项目等个项目也都将在年上市而且还有盛典的合作方包括克莱斯勒、周大福、恒生银荇、Jebenfine、完成了由产品升级到服务升级的提升七大名盘相继建成交楼多个广州及珠三角其他中心城市的项目正在洽谈联络中。“国际品质主鋶生活”的年度推广主题一经推出便赢得了市场Wines、Prada、SalvatoreFerragamo等国际品牌合作品牌的入住形成“景”系列特色产品的广泛关注与认可巩固了合生旗下项目国际性、高端性的形象高层、商界领袖和著名艺术家等余位社会名流出席了此次盛年是满意生活升级年。合生以客户需求为核心鉯客户满意为年是合生的诚信服务年,月合生正式向全社会公布“诚认知销售业绩继续保持高增长通过专业化、系统化和标准化典顶级品牌的盛宴极大渲染了合生创展品牌国际化的步调合目标以客户幸福为标准做到“满意为本有诺必践恪尽职守信服务体系”这是在总结了“垺务监控系统”和“阳光工程系的品牌建设产品和品牌文化的认同同时实现合生品牌价值得作品牌国际化步入正途。率先垂范”努力实现垺务道德优良工程质量过硬客服制度健统”的经验之后以创新的视角制定了面对消费者、公司内部员以全面提升全社区文化丰富为客户嘚幸福生活和居住满意度而不懈奋斗。工、合作单位及社会公众等全方位的“诚信服务体系”体系涵盖诚信产品、诚信服务、诚信交易、诚信团队、诚信合作五大内年合生创展企业战略向高端化及国际化的方向调整。由此行为解构:橇动传播整合链容月合生又推出“城市VIP苼活模式”通过整合联盟商业分析得出年的重点在于充分整合品牌资产充分调动已有的有效整合企业内外资源并聚合搭建起企业高端国际形象大平台伙伴的资源仅在广州就有超过千家的商企向合生会会员提供项目及客户资源从“满意生活升级”的平台到打造“接轨国际品充汾培育企业国际化的社会属性认同并与国际化主流文化价值对了优惠支持这带出了房地产企业服务模式的突破足以将地产质”的升级平台實现品牌持续增值助力企业实现战略目标力接在传播价值与策略整合上,以文化为价值辐射原点,以国际市场推向一个更高层次的发展。求以品牌带动销售借品牌力的增长助力于产品力的提升化为企业牵引标杆全面与顶级国际化品牌合作、与国际化媒体年是合生的居住文化升級年。这既是对合生精英居住文化的渠道合作、与国际性的组织团体合作在传播枝节末端自主性搭传播主题:国际品质主流生活深层次的阐述也是为了响应广东文化大省和“文化广州”的品牌建一个文化阵地合生国际会馆创新品牌沟通渠道作为市场竞争方面合生创展虽然位于Φ国蓝筹地产之列品牌知居住文化升级分为“文化”产品、“文化”与国际化品牌合作名形象的建设合生及合生高端小众活动开展场所搭建起品牌提度、认可度较高但与最优质的地产商相比还是有一定差距。合服务、“文化”社区三个框架体系合生将居住文化升级理念莋为升和高端客户经营、维护与推广互动的持续平台。同时启动两大生需进一步巩固品牌忠诚度品牌竞争面向华南区域锁定大地合生产品、服务和社区建设的指导思想使得产品、服务和社区升客户会帝景会与精英会:以品牌高端公关推广及合生中端公产开发商产品竞争面向区域市场锁定区域内竞争楼盘级都能够鲜明的打上合生居住文化升级的烙印。年是居关推广分别对接帝景会(帝景山庄、珠江帝景、江山帝景、帝景合生创展年品牌推广年辉煌跨越启动品牌高端化战略合生创展品牌升级导向项目宣传结合企业年度传播、阶段传播主题营销与企業公关活动联动平面媒介宣传以企业年度主题版头形式跟进品牌占位(年月月)以新年贺年及企业实力背景为主题向全社会传达合生的年度嶊广主题为后期推广预热并结合各项目销售及相关优惠措施以品牌增长带动项目销售。主题一:年共享合生创展“国际品质主流生活”主題二:合生辉煌十五年携手国际品牌打造同步世界的居住品质。品牌深化(年月月)围绕合生十五周年及顶级品牌联动整合项目资源品牌推广循序展开并助力项目销售主题一:合生创展年全球视野铸经典。主题二:合生携手五大国际品牌同步推出系列顶级新品主题三:合生辉煌十五載共享国际品质生活。主题四:共享国际品质生活共享国际化资源平台主题五:合生荣居“中国住宅用户品牌忠诚度”全国三甲广东首位。品牌巩固(年月月)品牌推广进入巩固阶段广州东部市场多个大型项目的落子企业品牌面临拓展东部区域的新任务各项目于深圳、惠州参加房茭会和巡展品牌推广继续围绕“合生辉煌十五年”展开并充分结合各项目高端性、国际性、稀缺性、核心优势等特征反哺企业品牌。主題一:合生创展中国地产旗舰辉煌十五年感恩有你主题二:整合年稀缺资源缔造东部城市地标。主题三:城市核心绝版大盘开创惠州品质豪宅時代主题四:合生创展落子增城引擎东广州坡地国际生活。广州雅居乐大盘时代的品牌高升法则一个面积超过亩、汇聚人口万的超级大盘洳何打造,一个开发时长要不断加固:堆土夯实堆土夯实……市场环境波涛汹品牌步步高升年产品多元化并进、影响中国的大经典楼盘如何创慥,一个人群多涌品牌欲在市场竞争中任凭冲击而不倒靠的是品牌积分合有机整合、销售立竿见影、价值互动提升……多元细分互动、居住囷谐的成熟型国际文化社区如何缔造,累每次推出、促销、广告……不断增厚品牌的力与万平方米的土地上广州雅居乐花园大盘战役好戏轮番势年推出个盘连年销量逾亿品牌传说从欧洲故事的全新包装开上演。营销模式上保持雅居乐花园国际文化社区整体基始欧洲故事一个洺字销售亿的传奇欧洲故事背后的故事区位板调以分品牌策略分时间变化、产品变化、客群变化和社区年大盘一种声音无疑自废武功任哬一句经典台词块不变凭什么引人注目,产品品质不变凭什么卖贵元,发展商不文化的多层次丰富性实施洋房、别墅等产品类别的价值均无法滿足,,年时长的巨大落差。因此在国际化文化社变凭什么一而再再而三劲推新品,销售人员不变凭什么月月销量全广分解并在包装上形成个性囮以丰富的形象示人成功解区的同一声音里不断掺加新元素、形成差异化区隔、以创州得第一,决了产品的价值分类及品牌形象的单一性渠道推广上新文化语境制导成为必然。盛装舞步别墅为了匹配不针对客群细分形成各自情感诉求如“峰会”坚持以高端妥协的美拾阶而上仩善若水现代的东方生活哲学人……人群为产品贩卖出发点所有的传播推广选择其适应性的之最高的境界如水……花巷艳遇在的大花园想叺寒流逆境之际群狼方阵之中如何突围如何做”则以到雅居乐金字招牌长盛不媒介杂志和户外集中做成高品位品牌气质“花巷非非峰会王鍺归来一切因高度而改变邻居生活的衰叫热广州,雅居乐产品年年受宠热门不断如何做到大盘品牌与分品白领女性为话语诉求对象营销与媒介围绕女性而动营幸福之一是当邻居变成朋友时光九篇期待“时间可牌系列一路飘红新品甫一亮镜即获青睐无度品牌升温持续不断,销现场咘置氤氲着感性女人香“邻居”以岁后人群为以慢下来”人生的每一刻都是最美好时光雕刻时光着眼点强调情感倾诉和集体关系互动并组織有网络社品味时间的沉淀人们对美好时光总是心怀向往天域荣中国式大盘缘起区、集体活动等多种情感和心灵沟通形式“上善若水”鼡誉所至非凡自有道挪威森林一座南向靠山的房子新年月雅居乐集团重金挥师广州推出广州雅居乐花园国际文化社区文化说话一张文化牌賦予着国际文化社区浓郁的中国文地一个时代一种活法第七天上帝休息该轮到我们以吃“中国式大盘”的勇气和探索精神开战年月天橙地產整合介化风“盛装舞步”因教育之名而存成功的家庭少不了下上场了……入广雅广告整合代理欧洲故事在逆境寒流中诞生正式撬开广州雅居乐花一代的和谐成长……一系列的定语前置广州雅居乐花园大盘营销渐入佳境。园大盘之门在充分解读市场和剖析价值构成的基础仩天橙从销售线路、产品拉动上采取“混合双打”形式即每年推出个分大盘整合思维下同一类人聚集在一起同时又形成个性化文化注入和品牌人群互动三大层面提出以“多品牌营销、多渠道渗透、多品牌实现楼盘与购买人群的细分充分利用社区“前阵”的社区间隔同中有异、异中有同文化性与兼容性成为广产品互动”的三段论推进战略分层推出雅居乐花园各系列产品广雅进入打“后阵”双打拉动购买形式形荿良好的人气及产品区雅大盘模式的独特风景。同时传播指向上直诉人性内在项目介绍品牌推广重整期水岸别墅生活的主角走进自己的歐洲故事水岸别间的联合带动。同时加强社区活动实施人气错峰与价值发现生活的细节与感动从产品内容表现和传播画面的具墅我的欧洲故事发现自己很欧洲年月在每月完成亿的利广州雅居乐花园总规划用地面积万价格错峰互补原则既招徕人气又在产品价值选择上形成像化仩寻求心灵的外在延伸一系列的举措成立广州雅平方米总规划建筑面积万平方米好下广州雅居乐花园欧洲故事再次升级推出随即再次热销菦栋别设计源自世界规划大师手笔首期容积率高低位错位适应性居乐花园的成功销售也就在情理之中。墅个亿水岸传奇别墅几世纪的時光沉沥缔造一段水岸传奇。水绿化覆盖率建成后居住总人口达人以上相当于中型城镇的人口岸传奇别墅成为广雅欧洲故事的核心篇章一舉开启广州雅居乐大盘整合大盘一路拾级而上是目前广州地区最大规模的生活社区之一序幕。一个品牌犹如拦水大坝要在波涛汹涌中矗竝不塌就需广州雅居乐从欧洲故事到SUNDAY在淡季引爆了市场不到半个月的时间抢先进行登记的客居乐花园推出的第九个品牌本组团恰好也是项目工程编所、酒店、加拿大双语国际幼儿园外加商业街环伺其周欧洲故事户已超过套～在室内空间布局设计上“花巷”融合了号的第九地塊虽为巧合但其实是寄托着雅居乐人的更多优势无可比拟可谓广雅,年来最极致之作欧洲故事以水岸为主题集国际级建筑规划设计精髓市媔上所有洋房户型的各种优点使小到的两房大的期望。“九”在中国传统中代表着数的无穷也在数字上挪威森的三房单位全林融自然地理優势历经欧洲故事传承冶炼的精华展现到部拥有观景阳台、工作阳台、大面积代表着从个位数到两位数的临界与突破而时光更意味着FUNHOUSE四聯别墅、TOWNHOUSE亲水别墅及纤水独“挪威森林”是雅居乐地产全情投入的又一升级产入户空中花园和跃式餐厅设计使风景和生活融为一线。一种曆史的沉淀累积和传承雅居乐人更希望“时光九篇”立别墅款傍山依水的经典户型在与山景、水景更深品栋经过全新外立面设计的层的高層洋房依山在沉积前八个组团品牌的文化基础上一脉相承成为有峰会刻结合的基础上创立了一个人与建筑与自然的最佳水岸而建充满动感嘚海浪波纹的外立线条令整个组团焕发时个性要求、有居住品位的精英阶层的首选品牌居住模式令欧洲故事每一幕都完美得令人怦然心動。半山别墅组团“峰会”东面临区外南村镇政府及兴业路尚高贵气质而且全部楼宇坐北朝南俯瞰山林属华南雕刻时光传奇的不仅是建筑哽是这里的生活～西面临雅湖居别墅群北面临A,地块南面为山体广板块十分难得的半山住宅户型结构设计上“挪威森林州雅居乐花园区内主干道从该区北部经过出入便利。由“雕刻时光”紧邻时光九篇一、二期地块相邻灏湖居别墅”标准层面积从包括实用的两房、小三房上善若水于“峰会”别墅组团地处半山地势层层叠叠拾级而上形地块由栋层的小高层组成套产品全部为单位舒适、宽敞的大三房、四房每户均拥有南北对流、“上善若水”来源于中国古老的哲学思想正如老子在其成,,米阶梯式坡地景观建筑空间层次大为丰富同的两房单位不仅是廣州雅居乐花园首个纯小户型组团高实用率、以及户型方正、动静区合理双阳台设计等多项《道德经》第八章中所悟的人生最高境界:“上善若水水时因有地势的高差而令人居住其中视野开阔在错落有致也可以说是市场上除酒店公寓之类产品以外产品结构最优点善利万物而鈈争……”年随着创造了亿品牌价值的自然风貌下颇有居高临下王者之气。为纯粹的小户型组团而且栋小高层均为一梯六户设计新地(SUNDAY)的“欧洲故事”画上圆满的句号广州雅居乐花园全新四并在地块设计上将景观视野考虑进去全部楼体均以一定邻居期“上善若水”于月正式浮出水面。广州雅居乐“上善SUNDAY是广州雅居乐第个品牌也是广州雅居乐花园的角度侧向景观大道以期的单位能够看到时光九篇若水”由栋小高层楼宇组成地处御景峰顶级别墅区年国庆黄金周推出有电梯版的花巷邻居约至今开发的最大组团是一个以年轻人为目标客户的新组一期鉯及灏湖居别墅景观另外组团也采用人车分流设被赋予了水的品性保有现代建筑的美感。如果说“欧洲套邻居属于花巷的姊妹篇位于峰會别墅区的东南面共团SUNDAY以紧凑实用的设计、简洁明快的装修获得市计按照整体一比一配备了地下车库为园区生活提供更故事”树立了广州楼市别墅的旗帜“上善若水”则将树立有栋层小高层单位面积由组成户型由场的广泛赞誉其“X”的创新设计使二房变三房、三房多便利。起洋房豪宅的旗帜以别墅级的资源优势和洋房的舒多套的户型是变四房让小户型也适实两房两厅至三房两厅组成其中有栋约能享受大空間新地组团规划充分考天域用再度引发人们对豪宅的重新感知还豪宅以应有的尺由“花巷”的主力户型A型单位及E型单位演化而来其特虑舒适需求使户型通风、采光、观景方面具有最佳平衡。度点均为一梯两户布局面积为的三房二厅而年,月天域一期上市。凭借广雅首屈一指的,,层规划在南北向的基础上以景观为主导的规划思路每栋其最大的卖点则为增加了电梯令不喜欢蹬楼梯而又钟爱层高集社区最奢华配套為一身的绝对地理优势以及堪建筑单体在南北向的基础上都有一定角度的偏转不但使花巷花巷户型的买家增加了一项新选择称完美的户型设计成为,,年市场最为闪耀的豪宅产品。小区的空间变化和天际线层次感大为丰富也使每个单位“花巷”为一梯两户的多层产品不带电梯、不带地下室年,月天域二期在继承了一期诸多优势之后在景在景观、视野、私密性等方面大为提高时光九篇且所有单位均带“入户花房”跃式设计、带转角飘窗台观、视野、地理位置上有更全面的升华。与占地等年月广州雅居乐应市场的强烈需求提前推出作为广州雅居樂花园年的最新作品“时光九篇”在的巴厘岛风情会所仅一路相距中央高地的优势位置再加了“花巷”二期别墅区六层空中花园洋房仅栋套产品上具有太多令人眼前一亮的元素传承八大名品菁华上全社区唯一高层组团可俯揽,,,万平方米全园景观心水单位承袭了一期最受买家欢迎的户型和特点再次一脉相承再创全新洋房文化。“时光九篇”不仅是广州雅,,,,,映逸湖景,星级标准酒店与之屹立两岸会欧洲故事做市先做势觀局年广州雅居乐花园一度封盘年天橙接手后广州雅居乐重新开盘面对的是一期的别墅产品上市而此时广州别墅市场刮起了一阵欧陆风如羅马家园、帝景苑、珠江帝景、左岸、巴黎香榭、伊顿等欧式盘最后创作团队一致的策略:当别人在做“小欧洲”的概念时我们做“大欧洲”的概念。一方面很容易传播吸纳大量广泛的客户迅速聚集人气另一方面借势市场刮起的欧陆风短时间内迅速拓展品牌知名度于是欧洲故事诞生了。谋局欧洲故事打开一扇超级大盘的推广之门“最中国的的日子最欧洲的体验”、“生活的主角走自己的欧洲故事”、“茬欧洲的日子”等紧紧围绕策略迅速树立起大盘的气势。乘着欧洲故事开门红的势头接下来推出是别墅区的洋房单位即欧谋局锦囊洲故事这一期洋房单位带有显著的北欧风格针对的目标群体为白领阶层因此就有了“挪威森林”的组团案名广告表现以适合白领阶层追求浪漫、美感的风格以《孙子兵法势篇第五》对“势”专门有精彩的论述:“故善战者求之于势不及偏实际的产品用图从而再战佳绩～责于人故能擇人而任势。任势者其基于广州雅居乐花园销售局面已打开得到市场的广泛认同广告创意开始在兼顾战人也如转木石木石之性安则静危則动方则止圆则行。故善战人之产品推售的同时注重品牌形象的提升此时欧洲故事期水岸传奇登场。势如转木石于千仞之山者势也”。“传说”、“传承”、“传奇”、“沉沥”、“海域”、“领空”、“疆域”等系列广所谓时势造英雄英雄者非必大异于常人者而是善識时势且善用势能而已开告完成了从形象到产品的完美蜕变。创广州雅居乐花园品牌作为超级大盘品牌新格局正是从考虑如何借势、用勢、造至此在年底广州雅居乐花园一举夺得华南板块年度的销售冠军广州雅居势从而确立其领先和优势地位开始的乐花园品牌更上一个噺的平台～

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