水平渠道系统的经典渠道案例分析析

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水平式渠道系统又称为共生型渠道,是指由两个或两个以上公司横向联合在一起共同开发新的营销机会而形成的關系系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构发挥各自优势,实现分销系统有效、快速地运行其实际上是一種横向的联合经营。其目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

这类渠道系统又有两种典型形式:一是生产制造商水平渠道咜是由同一层次的生产企业共同组建和利用的营销渠道,或共同利用的服务及维修网、订货程序系统、物流系统、销售人员和场地等二昰中间商水平渠道系统。组织表现形式为:连锁店中的特许连锁和自愿连锁、零售商的合作组织等

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