一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员

一个卖产品价值的销售人

员绝不仅仅是个销售人员。

市场上的销售人员成群结队号称省区、大区、营销总监、营销副总的大有人

但真正能去卖产品价值的人少之又少。

不要轻易相信一个人曾经做了多少年

销售曾经做过哪个岗位，即使做

年营销副总泹从来都是靠价格、靠政策

得来的业绩，这个人在销售上还没入门

现代市场远远供大于求，

你的产品永远不是市场上价格最

低的你的政策永远不是最有优势的，这就说明靠这些已经不具备杀伤力了

市场就像战场一样。产品就像武器你不能永远保证你的武器都比别人厲害，

你的弹药永远比别人充分

即使你的武器都最先进的，

用武器的还是人再好的武器操作不当都起不了应有的作用，搞不好误伤自巳

看看共产党怎么用小米加步枪战胜国民党的飞机大炮的。

共产党的好：国民党办公室都在中心城市高档装修，交通工具汽车飞机笁资

是不菲的军饷，服装是清一色正规军服武器比较先进

城市，很多在山上有张桌子椅子不错了，别说装修交通基本靠走，工资仅能

填饱肚子服装什么款式都有，可以称作丐帮武器小米加步枪，不过也有些老