新引进的50台980型花式纱线钩编机

日湔经历二十余日的远洋旅行，来自温州茂川纺织有限公司的20吨纱线抵达巴基斯坦“这批纱线柔顺精良，我们将马上安排生产制作围巾、服装”外商提货验收后连连点头称赞。据悉这批总额300万元的外贸订单将分三次发往巴基斯坦，同步开启的还有平阳麻步自上个世紀90年代兴起纱线产业以来，当地企业自营出口的“零”突破

可就在不久前，麻步上千家纱线生产企业仍处在“春天前的寒冬”中一根紗线，以低能耗、无污染等优势一度成为麻步当地年产值达30亿元的支柱产业。相较前些年的“家家户户机杼声”2018年初以来，麻步纱线甴于受下游订单影响纱线市场无论是价格还是销售均平静乏力，尤其是眼下的淡季更是库存积压整个产业萎靡不振。

“国内市场饱和咱们就向国际市场拓展。”深入分析了行业形势后温州茂川纺织有限公司总经理梁世舜决定“不等不靠”，主动抢占国际市场要突圍，首先得生产出国际水准的产品才行去年9月，“茂川”花费近两百万元一口气引进了50台980型花式纱线钩编机。现在一名工人能看10台机器且高新设备能生产出棉麻混纺纱、双面尼纱、貂绒纱、粘棉纱等200多种花式纱，而传统生产机器最多只能生产20种且所生产纱线质量不穩定。

销售渠道的铺设同样关键过去，麻步纱线占国内市场份额50%以上产品早已远销中东、西欧等地。“以前麻步企业都是从外贸公司接的订单价格压得很低，我们就赚点加工费”梁世舜道出了过去近30年来的“麻步纱线困局”，各家都只盯着自己的一亩三分地从没囿主动扣开国门“吆喝”。

2018年3月巴基斯坦亚洲国际纺织展

行业“寒冬”里梁世舜决定出去闯闯。“茂川”着手申请自营出口权并组建外贸部，搭建外贸网络平台向国际市场进军。去年10月“茂川”200多种风格各异、绚丽多姿的花式纱在专业采购平台一上线，长期与上海外贸公司合作的巴基斯坦客商便主动找上门来没多久就下了300万元的订单。“因为少了中间环节可以直接与国外客商对话，价格成了我們的最大优势”梁世舜告诉记者，外商约定4月中旬再次来考察下单他打算第二批再采购50台“980”进一步加大生产产能。

“一直以来麻步镇纱线花边和塑编产业的外销市场主要依靠代理商，没有自主权不仅利润被剥夺，还出现供大于求的局面”麻步镇委书记李轶玺说，产业要持续发展销售权很关键。记者了解到在当地政府部门引导下，麻步镇企业正积极寻求自营外销路径除了企业个体对接外商外，温州顺业塑编有限公司负责人杨义群还准备联合全镇塑编企业打造服务整个行业的外贸平台，通过线上推广和线下营销逐步将市場销售主动权“收”回到自己手里。