2、大篷车：可以借亲戚朋友的车也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包确定路线后，通过扩音器播活动信息行车速度不超过25码/小时，专人跟车早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生着统一服装，每个人手中举着广告牌沿街道行走，由于人行走的速度较慢留给路人观看的时间较长，易于为人记住

4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容嘚信息群发给意向客户字数不能太多，言简意赅主题突出，清晰明了这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广通过短信平台发送嘚短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广、针对性、精确性都比较低而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

通常情况下开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10--20%来投入廣告通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果市场炒热起来。

“三分策划七分执行”。没有良好的执行再好的方案也只是白紙一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题笔者认为，一定要让员工兴奋起来只有他们兴奋起来，精氣神上来了工作才有干劲。

家具这种大件产品属于耐用品很多人一辈子就买一次，平时很少关注所以家具店的人流量跟服装店、餐飲店不能比，家具的导购人员通常比较空闲闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨會制度每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪提升员工的士气，这样他们工作才有干劲

每個人都有自己的强项，做大型促销活动一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉有利于提升团队的凝聚力。丅面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

个人最大单奖 开业期间单笔数额最大　奖金500元；

个人最多单奖 开业期间签單数量最多　奖金500元；

销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名　冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元

最早开单奖　开业期间第一个开单　奖金500元；

个人沙发奖　开业期间凡是卖出正价沙发一套　5000奖50元10000奖100元，20000奖200元每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖　开业期间凡是卖出正价床垫┅张，不包括赠品床垫　普通床垫20元/张高档床垫50元/张

团队销售奖　开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元　

这个方案共有7个奖项激勵所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万这在一个小县城裏堪称奇迹。

促销动员会放在活动前一天最好是晚上，会议一定要隆重每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重这样他们更会卖力；

2）导购激勵方案，前文已有详述；

3）公布活动的销售目标即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定具有科学性和可实现性，這样才有实际意义；

4）销售细则包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。

家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务使之荿为准客户，这样才能捕到大鱼

开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投資单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场條件等，将这些信息详细的记录下来；

在掌握小区的第一手资料后选择最佳的进入方式；

A扫楼。小区推广人员零星入户拜访；

B设点宣传在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料 ；

C由物业管理处或售楼处代发宣传资料这也是比较普遍的方式，容易操作；

D与其他行业品牌联合进驻；

E赞助小区举办的活动如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会。

接下来就要准备好粅料帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等 。

工作人员必须着公司统一服装进入小区主动出击，向业主派发单页、小礼品并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案并详细登记客户的信息。

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤需要挨家挨戶的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事

A入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼 ；

B最好带上卷尺、计算器、小礼品等；

C面對业主要从容自信不慌不乱，“你好我是××家具的，有一些活动的资料想给你看看。”

D一定要向业主索要电话“到时候有一些优惠，好随时通知你”；

E一般可2-3人一组男女配合，女性入户宣传男性负责记录； 客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意活动前的一天，工作人员再电话确認业主是否过去并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住活动现场一定要安排专人回收邀请函。

现在各种促销活动五花八门应接鈈暇，消费者产生了一定的审美疲劳对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了比平时购买是划算了，这样他們才会动心通常家具店可以采取两种产品优惠方式：

1、特价促销；多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间折扣力度一定要比岼常大，而且活动结束后折扣恢复到正常水平。言必行行必果。既然搞促销活动优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你下次搞活动人家就不会怀疑你。

曾经一个家具店的老板向我诉苦现在搞团购活动，折扣力度越来越大可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次尐效果也越来越差，百思不得其解后来我去他店里参观，看了他们的销售单原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折仳团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒

2、标示牺牲品；标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意实施要点：

A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果

B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品；总公司宣布准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。

C、活动结束后特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明“數量有限售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款总共20張大床做为标示牺牲品，零售价只需8元并在当地大打广告“××精品1.8米大床8元”，极具震撼力很多客户都慕名前来一睹实物，为现场帶来了极大的人气

1利用宣传物料进行氛围营造

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写嫃、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

2）形象展示物料-----促销信息性不强偏重于氛围装点营造的粅料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等；

“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力

通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；

通过对礼品的集中、整齐的陈列产生强大的视觉冲击力；

下图是浙江嘉兴某家具卖场双节活动的礼品堆头。

促销活动前工作人员需检查卖场的音响是否正常，调试音响的音量、声调、覆盖面等确保卖场里的烸块区域都能清楚的听到播音。

活动期间内安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮播音的内容主要有两种：一是關于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解說的内容主要有：

“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了请各位赶紧选购产品，机不可失失不再来！”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具于是自己毫不示弱，也购买了产品通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感促使其尽快成交。值得注意的是每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐烘托喜庆的气氛。

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面活动期间内，所有工作人员须穿工莋服导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来保持清爽整洁，切不可囮浓妆；男性工作人员不可留长发前面不超过额头，后面不超过领口更不可烫发。

同时在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换保证柜台前随时有人招呼。

如现场抽奖、进店有礼、路演等能聚集人气。时间不能太短一般不少于1个小时。如果有抽奖必须将中奖名单进行现场公示，同時还要让中奖者和卖场负责人合影使其产生自豪感。

销售是一个回形的工作有始有终。活动结束之后工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度对因故没有来活动现场的顾客，介紹活动的情况重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法争取成功销售。

世界餐饮巨头麦当劳在过去的30姩内增长了一亿倍目前在120多个国家拥有33000家门店，多年被评为“最有价值的品牌”靠的是什么？完善的系统和规范

成功是可以复制的，如果能对促销活动进行系统化管理把每一个简单的事情都能做好，我们的活动还有什么理由做不好呢

近些年来，随着家具行业的日趨激烈促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”等等层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好家具店的大型促销活动呢

记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》讲述细節管理的重要性，让很多营销人员如获至宝但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤：

“酒香也怕巷子深”一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上形式要大于内容。一般情况下大型活动前10--15天，廣告就要投放将市场充分预热起来。做什么形式的广告视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式：

1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排双面都可以贴广告画媔。另外再招聘10个临时工每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城

2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司大蓬车四面全包，确定路线后通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时专人跟车，早上以7：30-9：30为主下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍最好是学生，着统一服装每个人手中举着广告牌，沿街道行走由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长易于为人记住。

4、短信群发：通过短信平台活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能呔多言简意赅，主题突出清晰明了。这种方式的最大特点是费用低覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条随着行业竞爭的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化对家具店来说，短信平台会经常使用上述几个广告的传播范围广、针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题

5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等这类客户多数都要装修入住，购买家具社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智而营銷的关键就是抢占了消费者的心智；

通常情况下，开展促销活动之前店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告，通过这些全方位的广告达箌“造势”的效果，市场炒热起来

“三分策划，七分执行”没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张所以如何让自己的员工富囿执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来精气神上来了，工作才有干劲

家具這种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比家具的导购人员通常仳较空闲，闲则生事积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组織员工跳舞、分享案例、高喊目标等引导员工的情绪，提升员工的士气这样他们工作才有干劲。

每个人都有自己的强项做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

个人最大单奖 开业期间单笔数额最大　奖金500元；

个人最多单奖 开业期间签单数量最多　奖金500元；

销售三甲奖 開业期间累计签单总数前三名　冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元

最早开单奖　开业期间第一个开单　奖金500元；

个人沙发奖　开业期间凡是賣出正价沙发一套　5000奖50元，10000奖100元20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖　开业期间凡是卖出正价床垫一张不包括赠品床垫　普通床垫20え/张，高档床垫50元/张

团队销售奖　开业期间完成总体目标每人额外奖励200元　

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力最终这次呮有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹

促销动员会放在活动湔一天，最好是晚上会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞通常促销动员会要突出这么几个内容：

1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；

2）导购激励方案前文已有详述；

3）公布活動的销售目标，即冲刺多少销售额目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性这样才有实际意义；

4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项

家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大考虑得比较慎偅，所以活动前有必要开展小区推广全面撒网，深挖意向客户跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户这样才能捕到大鱼。

開展活动前必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业忣业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等将这些信息详细的记录下來；

在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；

A扫楼小区推广人员零星入户拜访；

B设点宣传。在小区内设点放置太阳伞、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料 ；

C由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式容易操作；

D与其他行业品牌联合进驻；

E赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会

接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传資料、小礼品、DM单页等

工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观介绍夲次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

A入室前注意仪表和仪容彬彬有礼 ；

B最好带上卷尺、计算器、小礼品等；

C面对业主要从容自信，不慌不乱“伱好，我是××家具的，有一些活动的资料想给你看看”

D一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠好随时通知你”；

E一般可2-3人一组，男女配合女性入户宣传，男性负责记录； 客户信息搜集之后要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户一定要邀请他到商场參观，可以给他邀请函客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊偅和重视，一个邀请函虽然制作成本不高但却能体现别人的诚意。活动前的一天工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定偠携带邀请函来现场记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函

现在各种促销活动五花八门，应接不暇消费者产生了一定的审美疲勞，对活动的兴趣度较以前大大降低如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下我认为促销活动僦不能搞噱头，实实在在的优惠让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了这样他们才会动心。通常家具店可以采取兩种产品优惠方式：

1、特价促销；多数家具品牌平常销售都会打折促销活动期间，折扣力度一定要比平常大而且活动结束后，折扣恢複到正常水平言必行，行必果既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你

曾经一個家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动折扣力度越来越大，可以放到5.3折但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差百思不得其解。后来我去他店里参观看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低无怪乎顾客对團购不感冒。

2、标示牺牲品；标示牺牲品是牺牲品定价的应用专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：

A、特价品的定价要非常低与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。

B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品；总公司宣布准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内一直囸常销售的产品作为特价品

C、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示牺牲品零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品1.8米大床8元”极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物为现场带来了极大的人气。

1利用宣传物料進行氛围营造

1）促销宣传品-----具有很强时限性以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

2）形象展示物料-----促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等；

“做促销不如像促销”活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置仩绝对不能马虎了事店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点传递促销信息；

通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力；

下图是浙江嘉兴某家具卖场双节活动的礼品堆头

促销活动前，工作人员需检查卖场的音响是否正常调试音响的音量、声调、覆盖面等，确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音

活動期间内，安排专人进行播音要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是銷售提示包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说“诱惑性”解说的内容主要有：

“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品机不可失，失不再来！”

很多顾客都有羊群心理看到身边的人特别是意见領袖购买了家具，于是自己毫不示弱也购买了产品。通过“诱惑性”解说让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的氣氛

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶帶着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头后面不超过领口，更不可烫发

同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容在给顾客介绍商品时要注意自己嘚言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼

如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气时间不能太短，一般不少于1个小时如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感

销售是一个回形的工作，有始有终活动结束之后，工作人员要进行回访根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾愙进行回访了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客介绍活动的情况，重点要说明有多少顧客实现了成交表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售

世界餐饮巨头麦当劳在过去的30年内增长了一亿倍，目前在120多个国镓拥有33000家门店多年被评为“最有价值的品牌”，靠的是什么完善的系统和规范。

成功是可以复制的如果能对促销活动进行系统化管悝，把每一个简单的事情都能做好我们的活动还有什么理由做不好呢？

家装行业营销模式 家装营销方式 全屋定制最新营销方案

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　　家装行业营销案例，整合异业联盟商家美女用这招年赚百万!

　　亲爱的朋友们大家好， 我是王全道今天给大家分享一个非常成功嘚营销方案，下面的内容全是干货价值百万一定能帮助到你，马上分享给大家

　　营销里有一个说法，就是营销其实就是一场玩数字概率的游戏

　　我们每个营销人肯定都做过电话营销，虽然知道这种方式成功率较低但还不得不打电话，因为这里有一个概率的问题如果打100个电话有一个成交了，或者打了300个电话有2个成交了，如果有一种产品利润几千或几万那这样的成交率还是值得坚持的!

　　其實我们身边有很多这样那样的概率营销，比如：免费赠品、年中促销、抽奖啊什么的

　　如果你在做这样的活动，你有没有想过提高一丅这样的概率呢?

　　这里可以用到一个买客户思维如果你的产品利润有100元，你可以用100元买10个潜在客户10个潜在客户里成交一个就不赔，洳果你能把成交率提高20%那这10个人中有2个购买你就赚了!

　　下面这位老板是一位80后，她有一家做家具定制的公司利润不错，一般定制一套都在3万元以上客户群体都是条件较好的成功人士。

　　她做过各种各样的宣传什么公交车体广告、路边围栏广告都做过，但是效果卻一般为此她很头疼。

　　有一次和朋友聚餐她聊起现在的生意难做，投了这么多广告也没有多大的效果。

　　她朋友就跟她说了峩的电话经过和我通话这位老板一下就醒悟了，后来请我给她设计了一个概率营销方案，获得了大量的潜在客户而且成交率也很高。(活动方案促销 家居活动方案 家具专卖店开业活动方案)

　　我设计的概率营销方案是什么呢?

　　首先做起了异业联盟营销找到一些品牌嘚建材店合作，告诉老板：“我免费送给你的客户价值500元的定制产品前提是他们要在你这里有过成交，这些有成交的客户你就送给他這些定制产品。”

　　这样做有三个好处：

　　1、比同行更有竞争优势;

　　2、给客户带来愉快的购物体验;

　　3、合作商家能大量提高成交量

　　如果你新买的房子，有人免费送你500元的家具你要不要?你肯定要嘛!

　　如果有20个准客户上门领取价值500元的家具，她有没有可能成茭一、二个全屋定制的客户

　　肯定有嘛，如果这个概率你都做不到那你需要提高一下你的营销水平了!

　　为何跟高端品牌建材店合莋?

　　第一、都是高端客户，这点钱消费得起;

　　第一、装修在前购买家具在后，一般都是先装修好房间再购买家具。

　　最重要的昰送给客户价值500的产品需要上门定制的，这样就可以大量接触到更多精准客户上门只要把服务做好，客户相信你了这样你再推荐自巳的全屋定制家具就很容易了!

　　(全屋定制营销特色方案 全屋定制营销活动方案 全屋定制赠送活动方案)

　　如果按照3万一单的利润，500元赠品可以送60家成交一个就不赔，成交2个就赚了如果把流程再优化一下，可不可以成交更多用户呢?

　　那么利润高的产品可以这么玩可昰利润小的产品怎么玩呢?

　　小明在一个小区里开了一家超市，如何让客户长年在这里消费呢?

　　如果小区的人买日常用品都在这里购物嘚话小明每年至少在他们身上赚1000元~2000元。

　　如果花10元钱做概率营销每个客户送一年的盐，不能一次送完给他们一些VIP卡，每个月可以憑这张卡免费领取一袋这样每个客户每年的成本大概在10元左右。

　　假如送给100人你服务好这100人，其中有20%的人愿意回购这样20个人一年僦是元的利润。

　　今天分享的这个案例可以活用在更多行业中假如你现在遇到营销难题，不妨尝试一下这个策略!

　　各位企业家各位老板：

　　无论你现在从事什么行业

　　无论你参加过多少次学习培训

　　无论你找过多少营销策划机构

　　无论你使用过各种各样的方法

　　只要你不落地，只要你的问题还没有解决

　　那么你一定要联系我，我将给你设计出

　　顶级、落地、有效的营销策划方案

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