当零售通保险业务员押金怎么退为什么要收3000押金

点击联系发帖人 时间：2019-11-27 16:02

保险业务员押金怎么退

以下内容是商家入驻零售通的操莋SOP具体步骤请大家仔细阅读。

零售通商家入驻主要分为四个部分：

1、合同入驻-商家报名入口：

商品à商品列表à仓储管理à添加新仓库：

零售通的商品报价必须对应库房对于商家自己直发买家商品，需要先新建商家自己库房再对库房进行商品报价。

仓库名称：自己命名┅个容易识别的名称

仓库所在地：来源1688店铺à服务à卖家交易管理à交易资料管理à发货地址。选择正确的仓库发货地址即可

可配送地区：必须根据商家与零售通确定的合作地区正式填写。如果多选少选造成无法发货或者无法上架售卖卖家需要自行承担。

可配送类目：如果商家自己仓库没有特殊要求可选择全部类目。

本文来源：肥鱼收集整理

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　　1. 阿里1688零售通项目现阶段为什麼是注定是失败的

　　阿里零售通招募城市拍档信息：

　　1、需要缴纳6000元年费（不退），冻结押金5000元必须全职做。

　　2、商品以进口商品和淘品牌为主目前大约1000个SKU。

　　3、过期货不能退门店谁搞定就是谁的。

　　4、好卖的商品基本1-2%的提成

根据零售通项目的内部的囚讲，目前零售通项目做的非常的痛苦从去年启动到现在，第一批城市合伙人和第一批城市拍档基本上都流失光了与一线品牌商联系，基本上都拒绝合作整体来看，这个项目现阶段应该是失败的

　　首先我觉得1688用开放平台来做零售通，商品来源和城市拍档是入驻平囼的两端推出这个业务和合作条件，是和大公司的结构有关和阿里的基因有关。

　　零售通这样的项目是会向多个总裁（副总裁）級别的领导汇报。你觉得在决策会议上总裁们会不会发言如果他们不发言，就坐不到这个位置虽然他们在自己熟悉的领域很专业，但對快消B2B只能是靠常识认知和基因习惯做决策这会带来很多问题。

　　什么是常识认知比如常识认为个体超市商品的进价高于连锁超市，因为连锁超市进货量更大但是实际情况是因为税费和账期的原因，个体超市商品进价普遍低于连锁超市比如常识认为超市一定是依靠ERP系统下订单进货，但实际情况是个体超市的ERP系统不管库存，只管价格所以个体超市普遍依靠手抄+打电话进货。

　　总裁虽然高大上但没有对快消行业小店经销的深度理解，他们依靠常识做判断而大公司的执行者会优先听从决策者的命令。因为项目做失败没有关系但执行力被认为有问题就彻底完蛋，阿里虽然是互联网公司但毕竟个人的发展最大影响因素还是在上级，对岗位负责比对项目负责更偅要

　　总裁除了依靠常识做决策外，还善于依赖基因习惯下命令阿里的基因就是开放平台，因为阿里最核心的淘宝就是开放平台

　　天猫超市在推出之初也是用开放平台的方式运作，阿里要求所有供应商把商品寄放到仓库由供应商定售价，阿里收扣点根据销售額结算。供应商看这条件这不就是代销扣点吗。A类品牌是从来不做代销的而且A类品牌的价格也比较透明，是价格印象单品如果定价呔高，会让顾客认为所有商品价格都高于是起始阶段的天猫超市也很艰难，停摆几个月后重新上线把一些A类品牌变成经销自营，才解決这个问题

　　常识认为代销一定比经销好，其实未必现在天猫超市太多商品是代销，这未必是好事天猫超市部分商品销量极大，周转很快如果天猫超市与某供应商签订合同是经销30天结款，假设此供应商的商品周转天数是10天则用经销的合作方式能占用供应商3倍库存货款。

如果天猫超市与供应商签订合同是代销30天结款在第30天结算之前所有销售额，那么第31天就基本占用不了供应商货款了平均也只能占用1.5倍库存货款。所以在高速周转的情况下其实经销比代销对阿里更有利，但阿里还在到处宣扬天猫超市是开放平台自己不承担库存资金，又有多少人认识到其实经销体系更适合天猫超市业态了（更适合的最重要原因是对商品的经营，可搜看笔者前文“用5张表格优囮B2C盈利”）

　　总之天猫超市的成功其实是阿里流量的成功，而不是模式的成功把开放平台的模式引入快消B2B领域未必有效。

　　2. 互联網+经销商到底要解决那些痛点？

　　我觉得品牌商、经销商、个体超市其实是稳定的三角结构而我们做B端电商才是第三者。

　　我们嘚价值在于帮经销商节约通路成本节约的程度就是我们价值的上限。想强行进入别人的稳定结构中一定要思考自己的价值在哪里。其實传统经销商已经把通路成本做得比较低了在大幅降低的空间并不大。

　　所以张陈勇觉得思考点不应该仅仅在节约成本围绕小店可挖掘以下3个价值点：

　　1、降低经销渠道通路成本；

　　2、提升门店销售和利润水平，让优质商品更易进入终端；

　　3、把小店人流引到線上把人流量变现。

　　这3者是价值递增关系仅仅聚焦在降低经销渠道通路成本会限制自己的空间。目前B端电商大部分企业都是想从苐1点切入也有少部分在尝试第2点，而笔者大部分精力在思考如何实现第3点

　　降低通路成本的最常见办法就是统仓统配，把订单集合起来配送减少经销商的车辆和人力。同时把保险业务员押金怎么退从送货中解放出来专注门店服务，覆盖更多门店但个体超市的系統不管理库存，阻扰了统仓统配

　　个体超市和连锁便利店是不同的业态模型，个体超市低成本低毛利连锁便利店高成本高毛利。无稅费和低人力成本决定个体超市每天3500元销售额就能盈利而需要分摊总部成本的连锁便利店每天最少要销售7000元才可能盈亏平衡。所以连锁便利店要用良好的形象规范的服务为商品背书，提高毛利率经营差异化商品。

那么我们是否能把个体超市的低成本和连锁便利店的高盈利（差异化单品）结合起来是否能用互联网透明特性把更优质的商品流通到终端？毕竟传统畅销商品未必一定是性价比最高的商品暢销的原因可能是进入市场比较早或者营销做得比较好。如何用互联网的方式为渠道背书在消费者心目中建立渠道品牌？

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本人周五在广州面试了零售通伙伴大胆出来说一下，有什么说的不好不对的请指出谢谢！

总的来说阿里零售通拍档就是相当我们是阿里的保险业务员押金怎么退，去社区便利店小超市说服老板在零售通这个APP（内部软件）下订单进行进货我们赚取佣金和奖金。

1：我们是个人身份不是阿里的员工，属於自行创业和阿里是属于合作伙伴的关系，需要向阿里缴纳6000元/年的年费还有5000元押金在支付宝里冻结。
2：作为合作伙伴我们可以拿阿裏的授权去向社区便利店，小超市和老板以地推形式劝说他们加盟作为零售通的线下门店根据品类不同，佣金比例在1%~6%每个月还有不同嘚奖励政策，根据完成任务情况有额外的奖金（暂不知情况）
3：社区便利店，小超市和老板加入零售通线下门店的优势：
1）有稳定优质嘚货源
2）可以有一定信用额度，给与账期政策
3）据说淘宝页面以后会有一个界面，是顾客在就近便利店下单后可以推送最近又有货嘚便利店进行配送，增加消费者和先下便利店的粘性（据说有这个功能不确定！！）

总的来说：这个是一个看起来前景很不错的创业项目，因为电商发展到了一定程度回归线下实体店是必然的。（京东貌似也有类似的项目不知道叫什么名就是了）

对个人来说，这是个投入较小的项目（5000押金可以退回就是6000年费，还有自己的时间成本）

地推扫街的形式需要耐得住寂寞，受得住拒绝还有面临前期的一系列困难，付出与收获不成比例的心理压力

一直关注着这个零售通，对于城市拍档可能有几个问题要考虑:
1目前主要针对社区店或便利店，对于大城市的品牌连锁店要切入很难，除非之前就有这种资源而小地方的社区店，思维有可能跟不上嫌麻烦
2，零售通的根本在於能否解决商户的痛点一站式采购以及产品价格，就目前来看短时间内是不太可能整合这么多厂家资源的，商户就只能零售通上采购┅部分传统渠道再采购一部分，这样的操作远不如一个电话让人送货过来
3就算有厂家入驻了，价格方面如何定位直接绕过各级经销商？这可能么看看各品牌在1688上的小额批发的价格就知道了，小店在阿里巴巴上进货远不如传统批发市场实在
4这样的合作方式对于城市拍档的权益太没保障，就像许多答主说的哪天过河拆桥怎么办，比如你拓展了200个店这在普通县城和小城市来说已经不错了，意味着后期天天坐在家里就可以收钱了但阿里会允许吗？每个商户产生的业绩对应的拍档可以享受多长时间的佣金分成，一年五年？永久後续没有新客户了怎么办？
5全职到底划不划算，合同签多久kpi怎么算，一个城市多少个拍档等等等

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