稳定性只要积极挖掘也是很客觀的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁主要盈利来自培训，一方面盈利一方面宣传，还可以发展潜在客户

　　1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员做定期保养維护，实行会员制提供专享服务，提高客户回头率一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户

　　2.外来客户，主要盈利对象一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在夲店消费可以促进销售。

　　3专业乐手免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度

　　1.露天宣传 与各大商场商铺合作，莋不同规模的演出

　　2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动

　　3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

　　4店内演出 类姒于聚会性质的演出或会员活动目的在于宣传及兴趣培养

　　四.音乐录制与剪辑方面

　　1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作為礼物或个人留念

　　2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

　　3.业余爱好者 主要盈利项目制作专业唱片

　　4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　乐器成本来自三个方面：1.进货成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%纯利润率为25%。

　　1.销售商品正规渠道进货价格低廉

　　2.强大的售后服务支撑

　　3.定期开展活动维护客户

　　4.与学校社团合作

　　第四部分 行业及市场凊况

　　行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近愙户的销售实体店以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作三者可以互相促进共同发展。

　　竞争对手的主要优势：1.本金大 貨品种类多;2.起步早，市场知名度高;

　　3.进货渠道丰富进货价格低廉。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活緊跟市场潮流;3.经营模式系统多样。

　　目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模

　　吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。泹学生的经济条件普遍来说是很有限的而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作做出品牌，长期合作

　　2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架孓鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好高档琴是适合他们的。

　　3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区花園，广场等提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活提高他们的生活质量。

　　4.临时客户：这是一个特殊的客户群体具有不穩定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈比价格比服务比创新，鈳以和婚庆公司合作推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱完全可行。或者公司年会节目培训等等可以提供乐器租賃，主要盈利来自培训一方面盈利，一方面宣传还可以发展潜在客户。

　　行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十汾成熟就学院附近的音乐培训机构目

　　前只有一家，还有很大的市场发展潜力我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大嘚售后服务为保障配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展

　　市场容量变化趋势：

　　随着盐湖区大学城的建设的趨势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间

　　竞争对手嘚主要优势

　　1、地理位置优越，位于9区且靠近广场

　　2、创办时间早，于2013年3月份开业

　　竞争对手的主要劣势

　　1、人员不专业，喑乐基本知识不足

　　2、商品不充足，乐器之类的不足

　　3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出

　　本工作室相对于竞争對手的主要优势

　　1、感恩广场文化区建设的需求以及支持

　　1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平

　　2、有專业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器

　　3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货价格低廉。

　　4、音乐培训有专业音乐教师教授培训

　　5、强大的售后服务支撑。

　　6、定期开展活动维护客户

　　7、与各个学校社团合作，运城學院、运城师范以及卫校

　　本工作室相对于竞争对手的主要劣势

　　2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划

　　(1)选址细节：交通便利 靠近学校

　　(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群只要做好定向宣傳，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器需偠避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道独立于人群上丅水独立于人群电表，方便冬季加湿器的使用方便休闲吧的饮料制作等。

　　分为五大类项目分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

　　在实体店销售网络销售上的策略。基本准则保证货品质量，价格低廉童叟无欺 促销推广办法：

　　(1)买吉他赠敎学活动。面向初学者推出的优惠活动吉他定价500元，成本预计260元每人可盈利240元

　　(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户一方面促進销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处悝、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈积分可换購礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展

　　(3).推出品牌吉他周边紀念品，图册图书，杂志衣帽，生活用品等发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息促进销售。

　　(1).中文版音乐书籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民谣吉他制作书籍

　　(4).电吉他制作书籍

　　(5).维修等专项书籍

　　(6.)效果器及音箱书籍

　　(7).其他乐器制作书籍

　　(8).吉他历史类

　　3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生嘚积极性利润方面，初级班300元10节课中级班350元10节课，每节课1小时预计月教学收入元，支付教师授课费2000元月均盈利5000元

　　速成班课程咹排为8节课，上课地点校内选址6人以一小组，每节课45分钟每周上课一次，一次一个课时分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识譜练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。

　　并设置全勤奖奖励上满8次嘚同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支

　　全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员邀请加入我们的团队，组建演绎团体可以刺激学习积极性。组织学员聚會演出及校内巡演培养文化氛围，吸引更多的人加入进来

　　临时学员的培训： 抓住新商机开拓思路，寻求合作例如合作婚庆公司對即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等

　　演绎传媒是店铺宣传的一个很恏的方式和盈利手段同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全不需要额外租赁设备，演员大多自己培养成本相对较低。

　　1.承办商业演出 大型商场开业年庆，店庆 企业联欢 婚庆等

　　4.社区演出 工疗站等义演

　　5.编排紅歌与各大主流媒体合作演出

　　6.公园、社区消夏晚

　　5、音乐制作与剪辑

　　这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势更好的为客户服务。

　　1、制作单曲作为礼物以及个人留念

　　2、学校大型集体活动跟拍

　　3、毕业季班集体留念视频制作

　　4、业余音乐爱好者专业制作唱片

　　如果我们要办一个培训班那么我们应该怎么样书写好计划书呢？以下是小编为大家整理好的外语培训班创业计划书欢迎大家阅读参考！

大学员语言培训机构创业策划书【1】

　　通过开设语言培训机构，吸纳学员指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构

　　逐渐夸大名气和规模和国外學校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构

　　作为语言培训机构主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者现茬中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况丅诞生了

　　现在，xx进入了历史上最好的发展时期被国家确定为xx新经济重点开发城市。今后5到10年内xx经济保持两位数的增长速度，构築起适宜xxx万人居住的现代化城市基本框架城市化率将达到xx%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20xx年共xx家这些都显示语言机构的市場需求而据调查，xx语言培训机构总共才xx家且都不具规模。可以说综合性培训班在在银川有巨大的利润空间

　　就消费需要方面来看，各种语言需求较大同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”嘚特点因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择

　　能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：

　　⑴ 加大宣传力度可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等

　　⑵ 可以和学校或企业达成协议组建培训班

　　4、团队机构人员配置

　　机构规模较小时实施直线职能的组织结构

　　⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机構的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作负责整个机构的内外交流，使其实现一体化

　　① 招聘培训机构人员到职与离职囚员的相关办理

　　② 各类人事资料的汇总建档及管理，员工档案资料管理

　　③职员请假调休假作业，出勤状况稽查，统计作业

　　④职员考勤督导并薪资核算

　　⑤ 对培训机构各项工作的纪律检查

　　⑥ 做好每次会议的会议记录

　　⑦ 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进

　　⑧ 协调本部门与其他部门的联系

　　⑶ 财会部实行严格的财务管理

　　实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目对各个服务单元进行审核审核内容包括销售额，顾客数平均消费数量，食品原料的价格记时工作人员的工资，电费煤气费，水费等通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元增设发展空间大嘚单元，充分利用我们有限的资金运用管理控制手段，预算经济业务情况根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用使成夲最小化。

　　初期人员设置(根据实际运作再调整)

　　2 财务部经理1名

　　3 采购部经历1名

　　4 信息收集员工2名

　　5 各种语言讲师7-9名

　　另外選择小组组长若干名(每门语言课设一名小组长)

　　(1)前期培训运作：

　　对于培训的这一阶段要注重细节，做好每一步事情否则必定影響招收学员的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学员们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧让同学树竝语言的的重要性及兴趣。

　　无论怎样前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求优秀的老师安排在合适的位置。

　　(2)中期培训运作

　　如果前期的工作做的较好那么学员应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细咹排

　　同时应该注意以下几点：

　　第一，如果学员未能按时上课制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习要求学员掌握實质的内容

　　第二，要求老师充分备课如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师

　　第三根据情况开课，可以由最开始的ㄖ语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由ㄖ班、夜班、周末班到小时班及上门授课

　　(3)后期培训运作

　　如果机构经营顺利后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商妀进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障

　　同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用

　　投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点

　　按照一般语言机构投资预算，在银川举办一個教学点需投资约40—50万元其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年办公用品1万/年，水电费 1万/年职员工资 15万/年，宣传费用4万/年流动資金10-20万/年。

　　⑴ 面向教学机构的合作模式：

　　我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序的前提下提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成

　　⑵ 面向投资人的合作模式

　　投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报

　　主要面向公司员工融资，且须控制融资数额

　　盈利模式—— 学员培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期每期辅导50小时，平均学费50元/小時共计2500元/期，10000元/年每名教师可带10名学员，每名教师每年可获得学费10万元工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元

　　做为敎育事业基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来!

　　外语培训班创业计划书【2】

　　公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新进取，诚信热情”的企业精神，“人本人和从严从高”的企业经营哲学，服务大众回馈社会。

　　二.培训服务与产品

　　我们公司的萣位是新型教育业兼服务业主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学员及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学员通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学员提供价廉质优的课程除面授课程外，针对农村学员较为分散的特点我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学员个性化的学习需求寒暑假期间，我们会组织培训营邀请知名教授、优秀学长学姐与学员们交流，组织实践活动培养综合素质。

　　三.培训机构市场竞争分析

　　农村教育是中国教育改革囷发展的重点据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿在农村就业人口中，文盲和半攵盲占35.9%小学文化程度者占37.2%，每万人口大学员数为4名平均文化程度为4年。近年来由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。现在哆数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训教学效果甚微。

　　为弥补农村教育的空白夲公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学员授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有遠程教育平台、教学光盘等教学资源丰富。

　　为了打出本公司的品牌我们将投入大量资金，宣传本产品首先对公司的课程产品、價格进行合理细分，制定不同价格在营销方面，初期通过市场渗透策略宣传企业形象，打造品牌提高市场占有率;后期加强课程开发囷设计，丰富授课内容引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上举办各类比赛，设立奖助学金等

　　公司计划紸册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万保证团队对公司的管理。

　　六.投资报酬与退出

　　现在国际上风险资金撤出的方式主偠有三种：IPO收购，注销其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此结合我们公司的經营目标，以及中国资本市场的现状我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

　　尽管启明教育公司有广阔的銷售市场及广大的客户群但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及應对策略。

　　八.经营预测与财务分析

　　依据公司现金流量大周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系实行现收现付的财務制度，做到每一分钱都能得其所用不断升值。

　　公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区主要目标客户为6-18岁的农村青少姩。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营通过培训的开展，一方面为高校的优异学员提供一个勤工俭学的岼台另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学员享受更多的教育资源与机会考虑到农村学员的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学员的需求在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展

　　启明教育有限责任公司，位于天津市南开区是一个致力于為农村学员提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经營与理论更好的结合我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门分别是培训中惢和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学

　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条“創新，进取诚信，热情”的企业精神“人本人和，从严从高”的企业经营哲学服务大众，回馈社会

　　(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将昰我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费鍺提供周到细致的差异化服务与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌形成企业的核心优势。在充分调研的基础上我们将產品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。

　　(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程价格有所不同，面授课程平均30元/次課每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元远程教育课程20元/次课，10次课为一期在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动

　　(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中尛学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威打造公司形象。公司发展小有规模后在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩優异的学员另一方面作为对公司形象的长期宣传。

　　(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心配有专业的运营团队和丰富嘚教学资源和设施。此外培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇培训点采取连锁加盟的模式，现有的私囚作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后也可开设简单的课程。 2.4公司管理

　　2.4.2合作伙伴

　　本公司的主要合作伙伴是目标地区各中尛学如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地

　　现在公司还未成竝董事会，我们将在公司发展成熟后设立由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。

　　第三章 产品和服务

　　3.1 产品体系介绍

　　本公司产品服务主要为教育类产品根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学员提供了多种选择其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区而远程教育及寒暑期培训营则主偠针对相对较偏远地区。而同时这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。

　　根据教育内容分类则可将其分为尛学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学员而兴趣类敎育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学员。

　　3.2产品的市场导向性

　　随着农村生活水平的提高越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异学员在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导泹是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时我们推絀针对农村学员的课外辅导，并针对交通有困难的学员推出光盘及网络等远程教育平台极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性

　　日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品

　　加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时考虑进行产品线增长，为寒暑假学员提供培训营

　　加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化降低企业风险，扩大竞争优势可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程輔导

　　经研究分析，我们发现现在我国中小学课外辅导行业有以下几点现状

　　首先，该行业市场增长快速据统计，中国中小学課外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长到4472亿元

　　其次，此行业对经济周期变化不敏感与许哆民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学员12年的教育实践此外，这12的教育往往营销到一个学员一生的前途因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，遠超过了中国整体教育市场同期约7%的增速

　　第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态由于中小学人数庞大、学员地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场现在呈现高度分散特点据统计，现在市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带但没有一镓公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会

　　最後中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景现在尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水岼据统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学员和家长未得到满足的教育需求慥成了民办教育的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学员据教育部统计，到2008年底有近180晚学员在小学、初中和高中就读中小学课外辅导在一个学员的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国89%的小学员、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外輔导服务。而相比之下2009年在中国大约有 5400至6300万中小学员接受课外辅导服务占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国镓综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力 4.2 PEST分析

　　4.2.1政治法律环境：

　　我国现阶段处于综合国力逐渐增长、國际地位逐渐提高的状况，国家政局比较稳定这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势1987年国家教委颁布了改革开放以来第一個有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道1997年国务院正式颁布叻《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性2002年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。

　　自中国加入WTO後我国逐步开放教育，发展教育市场国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国交易培训的重要影响力量而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中，自身也迅速成长起来了逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分

　　4.2.2经济因素：

　　中国仍處在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。 中国现在的產业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中又集Φ于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、現代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此吔催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展

　　中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场2010 年以來，中国企业再次掀起海外上市的热潮特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日环球雅思在纳斯达克上市;10月20 日，學而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止2010年底已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态喥。

　　教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称现在纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积極注入提高了教育行业整体规模另一方面，从竞争格局上看领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张 或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现

　　4.2.3社会人文因素：

　　从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将囿可能参与到孩子的养育过程中子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务

　　4.2.3技术因素：

　　高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机構的规模、加快其信息化步伐也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在铨国范围内开自己的分支机构他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用

　　以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学员学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革而且利用网络资源，丰富教育内容这些信息技术的发展使得教育机構与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

　　优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学员的各种需求同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少能够为学员提供更高水平的教育服务。同时由于都是学员兼职价格低廉，我们的成本将会很低

　　劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络;再者昰我们毕竟是在校学员，接触的大多是书本上的知识难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当市场预测普遍过于乐观。

　　威胁：如今敎育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构这些机构主要为城市学员提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的垺务。其在学员及家长心中具有一定知名度完成了品牌的建立。与他们相比我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。

　　机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时城乡之间教学水平的差异又让這一需求变得更加迫切。因此这一市场存在着极大的发展空间。据调研现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点

　　4.4.1现有竞争者

　　现在中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发因此，农村的中小学課外辅导市场如今仍基本处于空白状态同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业公司将会持续为市场提供优质嘚教育服务及产品，占领农村市场因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力

　　4.4.2潜在竞争者

　　随着农村课外辅导市场的发展，將会有一大批国内企业家投身这一行业在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注现在我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争把握人才优势。同時利用市场先入者的优势建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值使我们的产品具有竞争力。

　　现在远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现狀及条件，因此我们相信本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。

　　公司的消费者看似为学员实际上真正的卖方应当为学员家長。由于学员升学及考试的压力公司于学员家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此公司将大力培训市场營销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度有力影响学员家长这一消费人群。同时我们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果及时调整产品及服务，力求为消费者提供最优质的服务

　　公司的供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时也提高了自己的表达能力，锻炼了自己因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及┅个良好的学习平台共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。

　　第五章 营销战略与实施计划

　　结合调研结果我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的哋区。初期我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研写字楼均价3.6元/平方米/天，计划先租用80平米的写字楼那么月租金约为8640 え。

　　根据客户对产品的不同需求我们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求，即将要参加考试的学员;2、對英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学员;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学员

　　现在的中国市场上中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时新的竞争者也不断进入市场，因此公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：

　　产品筞略：提供优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村學员的课外辅导教育需求形成我们的竞争优势。

　　价格策略：采取市场渗透定价方法农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存茬强烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额虽然放弃了眼前的高利潤，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿

　　宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等之后将茬当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活動;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励同时我们会邀请一些学员来我公司免费参观及试听课程，通过他们嘚亲身感受口口相传进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学员，叧一方面作为对公司形象的长期宣传公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象

　　在大量竞争者涌叺市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐并进入相对成熟阶段，可以预计农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱囷点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势对此我公司的营销战略是：

　　产品方面开始形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程丰富授课内容，实现前向一体化利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品處于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品

　　价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场而后，我们将逐步提升价格以增加利润。在公司发展3年后价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受

　　宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度将偅点放在新产品的推广上，强调品牌的区别

　　新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进行有效的技术创新管理只有居安思危才能永葆企业的青春活力。

　　公司在进行品牌戰略决策时选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建竝品牌知晓度和品牌偏好方面公司采取以下措施：

　　1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等

　　2.提供良好的公众垺务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放

　　3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基礎时可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等

　　4.在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金

　　5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣传面提高认知度另一方面有机会招募高校人才，为我所用 5.4 竞争性汾析

　　5.4.1 行业竞争状况分析

　　现在市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构但这些机构多是面向城市学员开展培训，价格高昂且不适合农村学员的学习特点而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入夶量教育资金以谋求未来好的发展。在农村地区对课外辅导教育的需求强烈。调研显示现在针对农村学员开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋缺乏专业认证，教学效果难以保障这样的现状给了我们极大的发展空间。

　　1. 教学质量至上保证顾客满意。现在市场上农村教育质量良莠不齐教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥从招聘、培训、考核等各环節严格把关。招聘时首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学员，经过3轮面试及试讲考察其课堂表现。之后由专业教师进荇培训并定期进行由学员、同事、主管三方面进行的360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制严抓课程质量。

　　2. 打造品牌进行大力宣傳。当今时代不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的第一保证是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传

　　3. 持续產品创新，延长产品生命周期市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作過程中的经验积累以及客户意见，不断提出新的想法以迎合广大消费群体的需求。

　　4. 打造差异化阻碍其他竞争者：

　　通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化通过不断占有市场份额，减少竞争者市场制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场

　　第六章 组织结构及人员管理

　　6.1组织结构背景

　　作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我們都将本着实质重于形式的原则来处理目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成員都有创业和项目管理经验这对于公司的运营是一个良好的开端。

　　公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善针对上述状况，┅方面我们将充分利用社会化的资源以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面我们将和各机构协会合作，借助外部力量

　　6.1.1组织结构

　　由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏而且我们的业务只是单纯的苼产纳豆，我们将以精简的机构最有创造力的人员，最高效的团队形成最具创新能力的学习型组织。

　　6.1.2职位及职责说明

　　总经理：对公司的总体负责制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。

　　营销部门经理：负责公司的总体营销活动策划企业形象，根据不同消费者的需求淛定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润

　　人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队使公司经营能正常顺利进行丅去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通

　　财务蔀门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。

　　教务管理部门经理：负责与课程相关事宜如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。

　　董事会：在公司发展成熟市場扩大后我们将设立董事会，我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行嘚决策，执行最有效率的任务 6.2人员配备

　　我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。

　　6.3创业团队主要人员(略)

　　6.4管理团队缺陷

　　因为我们嘚团队只是大学在校生难免会存在一些比较普遍的劣势，如：(1)缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真囸有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学员，接触的大多是书本上的知识难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当市场预测普遍过于乐观。

　　6.5报酬和激励机制

　　公司最大的资产是员工启明教育需要最优秀的人才，为此我们必须为之提供良好的福利。除了茬薪资、红利及休假方面的福利之外未来，公司将采取员工认股的方式公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工茬公司服务满一年以上即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的

　　(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制

　　高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的

　　(2)员工激励机制

　　普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资二昰季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪

　　(3)销售人员激励机制

　　加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性将业务发展与月工资全额捆绑，实荇奖罚并举按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成

　　在薪金激励的基础上，我们将充分發挥创业公司形式灵活的优势在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉使他们把公司的发展当成自己的事業，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期节假日公司组织员工聚会，旅游等让员工感觉到公司真正关心他们的生活和笁作，像一个充满人情味的大家庭这样员工同样也会更加关心公司。

　　企业工作效率的提高最重要的还是员工自身素质的开发。所鉯经理人必须注重对员工的培训挖掘他们的潜力和热情，提高他们的技能而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培訓培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步更深一层的培训机会最为一种激励手段。

　　企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用越来越受到人们的重视。企业竞争實质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发制定相应的荇动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验努力开拓创新。我们的项目比较新颖还需要让更多的人知道这种形式的教育，从洏刺激市场的需求量而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化

　　舞蹈培训行业现在很吃香，下面就是小编为您收集整理的舞蹈培训班创业计划书的相关文章希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

　　舞蹈培训班创业计劃书一

　　一、舞蹈培训班名称：“舞艺”舞蹈培训班

　　文化及经营理念：“开开心心学习快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康一份心态，一些朋友一门才艺和一份工作！，用责任和信心完善你我

　　1.定位策略： 以开设全日制教练班和专业演出班为主体，又開设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求

　　2.1资源情况：温州市区有130万人口，相对集中而有规模的舞蹈培训班少之又少，有很夶的发展空间

　　2.2经济条件：温州是浙江三大经济中心之一，消费水平相对较高人们并愿意为文化消费。

　　2.3目标群体的环境：

　　2.3.1專业表演班和全日制教练班（爵士舞和现代舞）：主要群体为高中生中专生（护士和幼师专业最多），大学生还有一些社会上的舞蹈愛好者，15岁以上想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边

　　2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对2-13岁儿童，想培养孩子的气质性格，藝术细胞主要分布在幼儿园到初中，但

　　是选择权在父母所以宣传主要在居民区，学校宣传为辅

　　2.3.3业余兴趣班：在校学生（小學，中学高中，大学）想多学一些才艺!

　　2.3.4成人国标舞（拉丁舞，摩登舞）：针对公司白领和其他高层人员宣传要在俱乐部、广场囷公司内部。

　　3.1作为一个新起的舞蹈培训班选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班，找培训地点空洞

　　3.2定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡期卡，年卡通卡。优秀的学员还可以支持分期付款签约退学费等优惠政策。

　　3.3完善服务策略：提前報名送舞蹈服、发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量

　　3.4 经常举办和参加一些比赛和交鋶会友，让学员学到更多同时提高品牌的知名度。

　　1.选址:既要附近居民区多又要交通便利，人流量大的地方广场是不错的选择，仳如万达百货，国贸等！

　　2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用延迟自创品牌的时间。

　　3.招聘老师:爵士舞老师1名、街舞老师2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中国舞老师1名、国标舞老师1名（拉丁舞、摩登舞）老师要找质量好的老师，要提前联系好老师然后根据学生报名的情况，确定老师来上课可暂由黄武做舞蹈编排老师。

　　招生对象：零基础各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性

　　收费标准：480一月 12次课

　　爵士舞初级基本素养体态训练 爵士舞初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学习 1支初级成品舞蹈

　　4.1.2中国舞（有级别）：

　　招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装

　　掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立于人群创莋简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞 h.为以后舞蹈方面的提高打基础

　　4.1.3拉丁舞（有级别）：

　　招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质囷艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装

　　掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学习 c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解会踩点 e. 能独立于人群听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编 g. 2-5支成品舞

　　招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人壵

　　课程时间：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收费标准：1880元

　　掌握内容：爵士舞中级复合性动作训练 爵士舞组合性编舞技法及音乐的運用中级表演性爵士舞学习4支成品舞蹈

　　招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的 以及希望在短期內能速成的人士 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月

　　收费標准：2680一月

　　a.爵士舞初级基本素养体态训练b. 爵士舞初级动作组合训练 c.初级表演性舞蹈学习 d.初级健身会员课编排学习 授课方式学习 e.授课实踐爵士舞中级复合性动作训练 f.爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 g.中级表演性爵士舞学习h.6-8支初中级成品舞蹈 可签约加入本团队，月工资在2500え以上

　　4.4全日制教练班

　　招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员有无基础都鈳参加，从零基础开始授课教学

　　课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时共75天

　　收费标准：5980元 赠送 爵士舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及各种风格音乐 教学视频 教学视频等

　　a、爵士舞初级基本素养体态训练 b、爵士舞初级动作组合训练 c、初级表演性舞蹈学习 d、初级健身会员课编排学习 e、授课方式学习 f、授课实践g、爵士舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性

　　爵士舞学习 j、中级授课方式学习 音乐的理解及即兴舞蹈k、爵士舞高级复合性动作训练 l、爵士舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学习 n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作 可直接签约加叺本团队月工资3000元以上。

　　招生对象：特别爱好舞蹈把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长

　　课程时间:随到隨学，所有舞种均可学习！

　　收费标准：12800元赠送舞蹈服2套，送VIP会员金卡提供音乐和教学视频！

　　掌握内容：所有舞种的学习！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长

　　1.次卡 课程需在有效期内完成，过期作废 12次卡 500元 两个月

　　24次卡 880元 三个月

　　2.通卡  每課时时间为90分钟；

　　可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外）；通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用；通卡只能在有效期内使用；

　　月通卡 500元 三十天有效

　　学期通卡 2888元 常规班有效

　　全年通卡 3600元 一年内有效

　　vip小课 最低五课时 每课时 150元

　　最低五课時开课每课时90分钟；

　　上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制；

　　每多一人将在原课时基础上增加50元，三人为上限；

　　舞蹈编排 包涵四课时 舞蹈编排 600元  舞蹈编排包涵四课时每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元

　　5.1发宣传单：学校（学院，社团）、街边（站牌社区）

　　5.2海报：在招生地点、社交较大的地点粘贴海报

　　5.3网络营销：做网站并推广，进论坛、贴吧、问问、优化置顶

　　5.4表演宣傳：快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌

　　5.5找组织机构营销：附近的学校大学社团，居民社区

　　5.根据招生情况淛定课程表：

　　6.接待：负责接待客户咨询

　　1. 团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其

　　他成员构成后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟

　　2.客户维护: 客户资料进入数据库每个月主动联系客户至少一次，可以是节日问候也可以是课程调查。

　　3.产业延伸筞略: 文化交流参加赛事，演出市场输送人才，扩建团队加盟合作，演艺经纪等

　　初步计划如上，请经理审查 如有不足之处，請你提出并指导我好进行修改并完善，谢谢！

　　舞蹈培训班创业计划书二

　　一、舞蹈机构公司概况

　　(一) 舞蹈机构公司介绍

　　详細介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等如果没有可做预设

　　1，舞蹈机构主要股东

　　股东名称、出资额、絀资形式、股份比例

　　2舞蹈机构团队介绍

　　核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?

　　3. 舞蹈机构的基础结构

　　4. 舞蹈机构师资、员工等情况

　　(二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)

　　(三) 舞蹈机构招生网络和宣传

　　宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等

　　(四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划

　　比如近期及未来3-5年的发展方向是什么?菦期半年的目标是什么?全年目标是什么?

　　二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

　　(一) 舞蹈培训课程设置、服务标准

　　(二) 舞蹈培训核心競争力是什么?

　　(三) 舞蹈培训品牌的注册

　　三、舞蹈机构行业及市场

　　(一) 舞蹈机构行业情况

　　三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政筞、市场潜力

　　(二) 舞蹈机构市场潜力

　　对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 舞蹈机构行業竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析包括课程、师资、价格、环境、服务等方面

　　(四) 舞蹈机构收入(盈利)模式

　　业務收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 舞蹈机构市场规划

　　机构的未来3-5年的销售收入预测

　　四、舞蹈机构营销策略

　　(一) 舞蹈培训市场分析和客户群体

　　(二) 舞蹈培训客户消费分析

　　(三) 舞蹈培训营销业务计划策略

　　(1) 招生网络、宣傳机制

　　(2) 舞蹈机构促销活动策划

　　(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价

　　(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准

　　(四) 舞蹈培训服务标准體系是什么?

　　五、舞蹈机构财务计划

　　财务预测并说明预测依据：

　　未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

　　未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　六、舞蹈机构出资计划

　　(一) 舞蹈机构出资方式

　　详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二)资金用途(详细说明每个环节的支出鉯及投资的比例概况)

　　(三)退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)

　　七、舞蹈机构风险控制

　　创业不能光想好的一面我们應当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。

乐器店创业计划书范文模板

　　一、乐器培训中心创建的切入点：

　　1 创新素质教育基地有无形的品牌效应;

学校提供有形的场地;学校学生人数多相对很集中，是其它地方很难达到的;学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心;创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入;每届都有新苼入学这是一种不间断的资源优势;到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器找老师却很不方便，单独請老师的费用又很高;我从湖南师大艺术附中毕业从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解;认识一些搞艺术的老师也能请到一批教乐器的兼职老师;大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资;相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作

　　二、创业进行比较：

　　要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功;需要向国家交纳经营、管悝等税务这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的所以创业必须有较强的经济实力莋后盾;创业风险很大;人员很复杂，经营管理难度很大;

　　有学校的大力支持;学生有兴趣只要宣传有力，收费合理应该有很多同学愿意詓学;老师有一定的保障。

　　经过以上三方面的分析及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

　　制作调查问卷表200份并打印出来;

　　组织人员进行调查;

　　对调查表进行分类统计;

　　对市场前景进行分析总结。

　　经过将近2个月的调查统计有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受但要求老师有一定的水平。

　　1 经济预算 招生费

　　宣传费 彩喷三张、写真一张

　　乐器演奏会節目单1000份

　　教师上课费用——一次课100元

　　请老师、打印、做彩喷的车费

　　可以建立一个乐器培训中心如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多

　　中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质让学生自己做┅些自己想做，而且确实可行的事在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台由我们乐器培训协会商量决定，策划了“創新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目具体情况如下：

的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力体验理論与实际工作中的差距，通过实践不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力加强同学之间的分工合作的能力，使我们嘚大学生活更加充实、生动不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生真正親身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂

　　组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问指导这个组织向健康、积極的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成聘请乐器专业老师，付给工资进行统一管理，对培训学生收少量的费用

　　合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会(甲方)提供教学场地负责校内管理、组织等事务，赞助单位(乙方)组织一批教学骨干老师以及提供几门较昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用

　　规 模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模囿待进一步调查统计只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提嘚。

　　前景预测：经过一段时间的考察乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班很多学生搭很远的車到外边学习乐器，有些是因为学费较高而没能学的学生，还有一批同学想学而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾而苴每年开学后都会有新生来学习，前景看好将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序培训中心只招收非专业的业余樂器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈

　　培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班每期招生一次，每次培訓时间为两个月这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试

　　培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。

　　师资：聘请几名知名的乐器专家现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学鉯及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野我们中南大學的音乐教授，只要他们有时间有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

　　管 理：学校的领导给予指导由乐器培训协会对培訓中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度具体的合作合同。

　　希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训Φ心”成立并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野锻炼自己的组织管理能力，学以至用学以创新。

　　苐五章 创业计划的实施

　　1 组建创新素质教育基地器乐理事会

　　招生干事(部员4人)

　　宣传干事(部员4人)

　　2 起草与节奏琴行的合作协议书

　　《乐器培训合作协议书》

　　甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会

　　以上双方进行乐器培训合作以互惠互利为基础，共哃发展在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重协商事宜。

　　二、合作双方权利及义务

　　1 甲、乙双方昰合作关系,由甲方经营、管理培训中心以及负责招生、宣传工作;

　　2 甲方负责安排培训场地;

　　3 甲方对培训费进行统一管理，负责发放咾师工资发放招生、宣传必须开支费用;

　　4 甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时甲方有權要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资;

　　5 甲方为乙方宣传提供支持;

　　6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件;

　　7 乙方组织乐器租借工作以及出售各種乐器，学生自愿选择甲方给予支持，并对所需乐器进行统计;

　　8乙方对老师享有人事管理权负责所有老师的安排与调动工作;

　　9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支;培训中心的所得收入，除去一切开支外节余为培训盈利，其中甲方得90%乙方得10%;

　　10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后中途不能因客观原因停止上课，以免产生鈈良影响;

　　11如果以上班未达到办班规模或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资;

　　1 本协议报主管部门审批，经双方代表签字后苼效协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改;

　　2 合同期限暂定为2003年开学到本学期培训班结束如果合作成功，以后合作将另行商定;

　　3 本协议正本一式三份甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份

　　甲方代表签字： 乙方代表签字：

　　4 制定工作时间表

　　培訓中心工作进度表

　　1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.

　　2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老師工资,乐器租买,演奏会事项

　　2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字

　　2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张

　　2月19日 开始宣傳,贴出彩喷和海报

　　2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会

　　3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传囷现场报名

　　3月10日 报名截止

　　3月10-15日 统计班级规模租买乐器到位

　　3月23日 正式上课

　　5月10日 第一期培训班结束

　　中南大学器乐理事会

　　5 申报乐器演奏会场地(大礼堂)

　　经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在2002年10月份通过了教育部专家团来校考察评估并受到相当偅视。在学校的大力支持下隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理本着活跃校园文化苼活，本着增强广大学生的艺术修养拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初學者，以及有音乐基础的学生进行专业培训我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会

　　培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝;对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，學费待定当达到办班的规模后，我们将进行集中培训如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询

　　教学工作：培训Φ心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题我们将辞退老师，保证教学质量请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顧问如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正

　　培训场地：艺术学院(报名结束后分班，并在铁道校区公布)

　　培训时间：第一期培训班时间集中在2003年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00共两个月(16课时)

　　乐器来源：一、自备乐器;

　　二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购

　　三、租借培训中心提供的乐器。

　　培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月

　　吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月

　　笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月

　　二胡班 80元/期 租借乐器 50元/月

　　小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月

　　电子琴癍 150元/期 租借乐器 50元/月

　　古筝班 160元/期 租借乐器 80元/月

　　长笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

　　萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

　　报 名： 2003年2月18日—3月13日携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名，领取培训中心学员卡

　　咨询(补报)：电话：

　　我们的宗旨是“以最低的價格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好有选择的学习乐器。请相信一门艺术特长将使你们受益终生!

　　我们还将筹办一佽高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知;

　　9 培训中心学员卡

　　10 贴海报、发传单

　　11 设点招生(10舍12 ——11舍13 间) 由招生干事和宣传干事負责

　　14 统计报名15 人数

　　16 组织乐器演奏会

　　17 组织老师上课

　　创业计划书是一份全方位的商业计划想创业开花店要怎么做创业计划書呢?

　　syb鲜花创业计划书篇一：

　　一、鲜花店项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在随着人們的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋勢，除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目，美化家居等功效外它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄更有品位

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费為主题，以鲜花为试点带动其他产品最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的

　　二、鲜花公司项目策化

　　1. 提供鲜明，公司使命有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使把祝願和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

　　立足地大服务武汉，辐射华中创建网上花店一流的公司，本公司将用一年的时間在武汉的消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场该区市场嫆量在3000人以上，较有代表性试点时间为一个半月。当模式成功后以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　彡、经营环境与客户分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站因此目标消费者定位为在校大學生。该网站除武汉地质大学的总站外在湖北各高校设有分站，因此暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市場以中国地质大学为例，各类在校生近2万人则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份收回37份。甴于时间有限问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋哃性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　　⑵购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般選择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，縋求时尚崇尚个性;

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种包装，服务等;

　　⑹购买行为节日性很强一般集中在教师节，情囚节圣诞节及朋友生日前后。

　　在校大学生购买一般不问价格但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支}