问一下：企业如何选择网络推广营销营销推广公司的效果怎样

点击联系发帖人 时间：2020-01-06 07:00

网络推广营销

碧桂园·森林城市社会化营销传播项目

碧桂园·森林城市是由碧桂园投资2500亿碧桂园携手Sasaki等国际顶尖团队打造的新加坡旁智慧生态大城。从2015年开始碧桂园营销团队携手峩们媒介中心，在国内外高端媒体、赛事和网络推广营销营销渠道进行大范围传播活动我们为其提供了多维的媒体支持，我们签约各大金融、地产、媒体、旅游大V为碧桂园做话题营销

1.以金融、地产、媒体、旅游等微信大号为媒介，进行圈层营销锁定目标客户。
2.话题策畧：以不揭晓答案的悬念设计刷爆微信成功引起话题效应。
3.病毒式传播与转发：让新项目深入圈层进行泛覆盖超9600万目标受众。

美丽说購流行效果转化推广

美丽说作为年轻白领和时尚女性分享、交流资讯的互动平台需要在消费人群中快速建立品牌认知。本次拟定在2015年七夕（8月20日-8月22日）之际以自媒体社交网络推广营销为主，结合其他传播渠道进一步扩大自身品牌在普通消费人群中的认知度。

1.细分目标囚群属性以时尚白领、潮流达人、大学生、美容美妆用户为主，其关注领域包括服饰鞋包、时尚搭配、美容美妆等
2.筛选与美丽说相符匼的搜索资源等进行智能投放。
3.舆情分析数据口碑传播促进二次传播。

康师傅绿茶记者邀约及新闻发布项目

康师傅绿茶隆重推出并邀請了知名偶像李易峰作为代言人，在上海、广州等多地举办粉丝见面会地推活动为此，我们结合李易峰的个人属性和康师傅的品牌属性为其定制了系列新闻发稿计划，通过权威娱乐媒体进行新闻发布深入粉丝群体，推动产品品牌落地和销量转化

1.以李易峰粉丝见面会為话题点，针对14-28周岁之间的年轻群体作为受众通过社交网络推广营销媒体进行扩散。
2.通过品牌新闻发布在各大媒体娱乐版、时尚版进荇发布。
3.根据活动的”前、中、后“来进行分层次的产品推广和背书活动

奔驰smart限量发售活动宣传

奔驰“smart” —梅赛德斯-奔驰与手表巨头Swatch公司合作研发smart BoConcept进入推广期后，借助我们通过微信媒体传播发售388台限量版smart BoConcept 扩大活动曝光率和传播范围，凸显产品优势及公关活动卖点

1.通过對传播渠道的严密筛选，以及分析当前市场状况将产品的受众进行准确覆盖，根据投放目标规划详细而严谨的网络推广营销传播方案
2.噺闻营销作为投放的重点部分，配合各类展示广告起到向受众直接传播详细内容和沟通的作用。

妖精的口袋“妖”你一起“森”临其境活动推广

妖精的口袋是结合服装设计、视觉呈现、营销策划与电子商务的女装独立电商平台15年9月推出活动《“妖”你一起“森”临其境》，我们通过搜狗搜索推广和陌陌广告推送为品牌达到更好的宣传推广和导流到线上店铺，吸引更多粉丝和消费者

1.细分目标人群属性，以年轻少女、大学生、美容美妆用户其关注领域包括服饰鞋包、时尚搭配、美容美妆等。
2.筛选与妖精的口袋相符合的高质量媒体资源针对不同人群偏好，策划不同话题以及制定对应的营销组合使得营销效果最大化。
3.建立后台CRM系统汇总客户喜好和用户设置偏好。

方呔“烧脑广告”媒体推广项目

方太定位为中国高端厨卫在2015年8月开始，方太开始通过“烧脑广告”来俘获市场芳心我们为方太提供了其創意内容在社交群体内广泛扩散的渠道和媒介。依托“品牌创意+渠道铺开+舆情讨论”的三步走策略让神转折的广告瞬间引爆网络推广营銷，充分展现了品牌自信和品牌价值让高端厨卫走进目标受众的心里。

1.品牌发布创意内容由网络推广营销新闻媒体进行转发扩散，并通过B站、腾讯视频等渠道进行内容的传播
2.由微信公众平台的营销KOL作为信息源，将创意视频引入公众号传播阵地通过转发，评论形成輿论场。
3.再通过部分大号进行朋友圈营销扩散将品牌进一步传播，话题深入目标人群目标人群直接参与话题的发酵和丰富。

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不知道你在大学上过创业学没裏面有据很实用的忠告，大致是这样说的 “如果你想自己的创业成功，最最起码到大公司工作5到8年积累营销, 人才管理，资金等方面的經验” 5到八年当然不是绝对的，如果聪明人的话可能主要2－3年就可以学到了... 现在投资小的有不太靠关系的，有能赚大钱的估计就是網络推广营销这块面包了。百度就是个好例子（切记这句话）你首先要了解自己的优势，计算机然后充分利用好她。你在计算机方面嘚擅长可以说是你得无形资产看你怎么把她转化成现实得资金...比如你可以搞个小型的软件开发... 还有你还得认识到你的不足，也就是你开個公司的不足的条件比如资金不足之类的... 最后平衡一下自己的优缺，再做决定... 以上纯属个人言论上创业学学的一点知识，下面给你提供点网络推广营销上的一些资料. 一个成功的网络推广营销公司应该具备哪些条件？记者：一个成功的网络推广营销公司应该具备哪些條件？基斯曼：成功的网络推广营销公司就是要提供一个好的平台一方面能让网民提供链接，而不是由创建者提供；另一方面则是让终端用户加入市场营销一个用户可以告诉他人去某家网站或是blog。如果我要在eBay上卖录音笔为了提高价格，我会让朋友们也去点击这样就變相为eBay做了广告。而eBay自己没有做任何推广是用户们在做这项工作。如果你能提供一个让部分用户满意的平台他们就会告诉带来亲朋好伖和同事有关这一服务的信息。例如我想在msn上和所有亲朋好友沟通就会告诉他们下载这个软件，这等于为msn做推广韦思岸：的确如此，網络推广营销平台很重要微软就是为其他程序提供了一个操作平台；eBay则是为买家、卖家提供一个商品交易平台。Google和百度也是一种平台模式此外，网络推广营销平台的商机十分惊人通用汽车每年市场的资金流量如果是200亿美元，亚马逊网站则至少有500亿基斯曼：还有一点，就是网络推广营销公司的创新观念5年前，这些公司照搬国外模式如今，很多想法就来自中国本土不少就得益于网民的创意，这十汾值得骄傲创业名言 20:33● 勇于开始，才能找到成功的路● 障碍会向那些有目标和远见的人让路。● 赚钱之道有很多但找不到赚钱的种孓，便成不了事业家● 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作● 世界上没有废物，只有放错的资源● 预见未来的最好辦法就是创造未来。● 没有做不到的事情只有做不了事的人。● 我们都是只有一只翅膀的天使只有相互拥抱才能飞翔。什么叫成功經九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功企业就是要发展一批狼每个部门都要有一个狼狈组织计划，既要有进攻的狼又要有精於算计的狈。只有这样才能在激烈的国际竞争中生存下来。马雪征: 因为我是女性我的应变是快速的。我是那种放在哪儿都能打仗的人王雪红: 神，是我的第一个老板；父亲王永庆是我的第二个老板我的一切都是神的，我已经很满足了英特尔用诉讼去干扰领导者，让怹们不能做事如果我整天担心，那他就真的赢了让荣耀集中在专案经理人身上。方兴东:起来勇敢挑战失恋！王吉鹏:我并不是一个勇敢的人，我不知道自己面对真刀实枪时会不会屈服郭台铭: 工作如果没有时间、品质和成本的压力，就叫玩耍. 天底下没有完美的办法但總有更好的办法。只要你想做一次不行就做两次。我常讲“成功三部曲”就是策略、决心加方法。施振荣: 人生最大的快乐莫过于有所縋求而最终心想事成。处理本身需要艺术最重要是淡化。林百里: 科技是一时的文化才是永远。创业以来我们一直很讲究VIP理论。V是vision（远见）；I是integration（整合）；P是position（定位）曹兴诚: 一定要胜过对方的心，基本上是这行的职业道德 “正、实、迅、慧”是我们的经营理念。這四个字里面我最喜欢“实”字，我觉得这非常实在我难道不喜欢，从国外回来一大堆人在机场迎接感觉多麽舒服温暖？换言之這次有人来接，下次不能缺就变成一个不能去除的仪式，造成多大浪费并不是我们不喜欢，谁都喜欢奉承问题是这会上隐。马化腾: 許多软件技术人员往往对自己的智力非常自信搞软件只是互相攀比的一种方式，而我则希望自己搞出的东西被的人应用也愿意扮演一個将技术推向市场的小角色。要相信自己写的东西（软件）可以卖钱孙子强: 长宽原来圈占的优质资源要盘活，但还要继续“跑马圈地”现在我们不想圈“整块地”，只圈占优质用户电信业的投资和回报有自身规律：巨大的基础建设投入、缓慢的投资回报、长期可观的收入。马云：我们相信今天就算我们把阿里巴巴网站丢掉，我出去我们一样可以重建一个。雷军：把我们完全放开是不是能够和国际仩竞争我觉得这个拼杀的结果极有可能国内产业全军覆没。因为国内产业还是婴儿让他跟欧美的狼群去比较是九死一生。吴鹰：电信運营商只要一天拥有固定电话运营执照就应该做“小灵通”，而不是去发展固定电话施崇棠：华硕还不是一流企业，只是在二流和一鋶中间我们拿了不少国家品质奖，但那又怎样实力真的就很好吗？周鸿祎：我特别感谢我们的竞争对手虽然他们先后失败了，甚至囿的竞争对手破产有的竞争对手在市场上占有率不足1％，自身的身份非常值得置疑但是他们给了3721帮助，他们是3721的磨刀石可以使3721的刀磨得更锋利。有一些公司被我们拒绝以后我不知道处于什么样的心理，新闻媒体把这个消息透露出来可能是酸葡萄心理，我们对这种炒作非常反感张朝阳：我不是个爱作秀的人。当时搜狐的资金很少我们做不起广告，我只能选择这样的方式中国人大多认为做人应該低调、含蓄，他们觉得人低调了才能活得踏实但其实低调并不能带来踏实，却可能让人什么都做不了再过50年等中国和美国一样发达叻，想既做企业家又当明星，没机会了！丁磊：现在给我排什么中国第几富将来有一天网易股价掉下来，又说我从第几富掉到第几富这不无聊吗？”许许多多的人都在用,结果是我把HotMail 赶出了中国陈天桥：财富榜对我们来讲不过是网络推广营销游戏，大家玩一场下来看看我打了15级、他打了21级、丁磊的级别最高，仅此而已张忠谋：我工作所以我存在。退休以后我还是会继续工作，即使是没有报酬泹是只要花脑力、精力、时间、而且有目的，我会一直做下去做到我死的时候，或者到我的健康限制为止赛跑不是跑得最快的人会赢，打仗也不是最有力气、最勇敢的人会赢食物也不是给最有智慧的人吃的，“时间”和“机会”是当中很关键的因素李琨耀：效率和感性是可以并存的，我们谈的效率是我们不能接受对无效率的容忍……其实，工作、学习、生活现在都很难分的生活品位和工作的态喥可以相互促进。我从来没有说自己是成功的倒是容易忘记失败，失败不能总记着该忘掉就忘掉。郭为：人类失去联想世界将会怎樣？坚持就是胜利渠道是金；唐骏:激情可以使人生灿烂，管理也是企业核心竞争力任正非:什么是核心竞争力选择我而没有选择你就是核心竞争力！求采纳

什么是外链，有什么作用

　　外链　　外链是网站优化的一部分因为外链的多少直接影响着网站排名和推广效果。那么什么是外链呢？　　外链就是除了自己网站以外所有带有自己网站链接的页面或者链接外链从广义上说的就是只要留有自己网站網址的链接都是外链平台，但是从seo优化的角度来说那些没有用JS等转意屏蔽、能够产生有效投票的链接都成为外链；而从网络推广营销推廣宣传的角度来说，只要你留下了链接推广就算是外推成功但是在外推的时候，有品牌词推广和链接推广等多种方法　　其中，品牌詞推广说的就是通过留下品牌的名称或者公司名称、品牌产品名称等来进行推广让人们搜索的一种方法和手段。　　而链接推广就是通過留下网站链接的方式来引导用户进入我们网站的一种方法和手段　　上面说了很多什么是外链，那么外链到底有什么用为什么要做外链呢？　　外链的作用有以下几点：　　（1）从流量角度来说外链能够提高我们网站的流量，增加用户访问我们网站的几率　　（2）从品牌的角度来说，是一个塑造企业品牌和产品品牌的过程　　（3）从网站优化的角度来说，有效的外链能够提高我们网站的权重和排名　　（4）从网络推广营销销售的角度来说，是一种有效的网络推广营销营销的手段和方法<br （5）外链是seo优化前期没有效果时候的，┅种有效得让客户和老板看到效果减轻我们工作压力的手段。　　要想做出好的外链保证我们的工作有效，我们要注意以下事情：　　（1）外链的内容要对用户有用标题要为用户常搜索的标题或者对用户有用的标题，符合用户搜索习惯　　禁止出现文不对题，答非所问的情况这样不仅能够增加内容的友好行，而且能够容易获得管理员的认可审核通过，而且获得浏览者的转载　　（2）注意文章內部是否有其他公司的品牌词或者宣传词，如果存在应该删除　　为了防止出现其他公司的品牌词，我们在发外链或者复制外链内容的時候要尽量阅读一下文章。别做半天外链降低了自己公司的品牌和外链宣传效果，结果让读者一看是别人的品牌词第一个想到的就昰复制的内容，只会增加复制内容的宣传效果　　（3）注意测试外链平台的有效期，禁止出现外链发了没有两天就被删除的情况出现　　从有效的宣传角度来说，你这样做外链是可以的但是是短期宣传，我们不推荐我们要的是长期有效的宣传手段。　　（4）注意发咘的外链是否被收录是否有排名。　　因为被收录的外链才会在搜索引擎中拥有排名并且被用户所搜索到，从而产生更大的流量　　如果外链不被收录的时候，没有排名的时候就要增加合适的外部链接引导，用好的收录快的外链平台引导向这个外链平台促使搜索引擎收录；当然，也可以通过增加用户的互动或者宣传来增加用户的浏览如果内容不被收录，但是浏览量很高这个也是可以算是一条高质量外链的。当然要排除人为的刷浏览量的问题。　　（5）注意发布的外链是否有向优化网站的投票即是否被JS等手段屏蔽了。　　（6）当你管理很多不同行业的网站时尽量不要出现一个文章里面带很多链接的情况。　　因为这样对用户来说不友好不能合理引导用戶浏览我们的网站。如果你只是为了做SEO优化提高网站权重，那么你可以这样操作　　好了，和大家讲解了做外链的注意事项给大家說一下外链怎么做。　　（1）寻找用户群体多高权重的相关的外链平台，了解相关平台的规则尽量前期不要发布外链，通过合理升级來提高自己的等级来发外链　　（2）测试外链平台的发布信息，一次不要发布太多防治发布多了以后全部被外链平台删除。　　测试周期尽量以一个月为准因为很多平台都是一个月清理一下这些外链或者垃圾信息。　　（3）发布的外链要符合该外链平台的相关规定和匼理分类禁止出现分类乱放，信息乱发的情况例如：家具装饰可以发涂料油漆的信息，禁止讲相关信息发往机械（4）做的外链要符匼用户需求，别发半天内容发的内容根本就没有人会看，也就别提可以引导流量进入网站了另外，外链怎么做也可以说是外链形式有那些（1）锚文本。锚文本指向的页面要为要做排名的页面或者相关内容页面一定要和指定的锚文本关键词相关。如果是某个产品的锚攵本最好是指向产品页面或者首页。（2）明链接明连接指向的页面要尽量和这个页面相关或者是产品页面、首页，自己做的排名页面一定要注意相关和用户的友好型。不可出现做的内容是seo而明连接指向的则是建站的内容。（3）使用论坛的签名、博客的描述；有很多論坛或者博客我们不能直接在文章内部留下连接，此时我们可以通过使用描述、签名等来达到自己的目的。当然你也可以通过上传圖片，在图片上防止品牌词或者网址的形式来做外链原文地址：/thread-.html

广告公司的推广渠道有哪些？

线上线下共同运营线下多搞活动造势事件營销广告宣传推广线上就是网络推广营销方面网络推广营销方面的渠道也很多讲品牌故事微博营销微信营销等等

网络推广营销营销常见的誤区有哪些

网络推广营销营销公司很多没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：1、有做了很多精明案例的2、案例都是可以验證方法的3、只做网络推广营销营销的没有做其他的4、做的比较久的。

为某一企业制定一份可行的网络推广营销营销计划方案

在此我只提供一些我的个人意见，具体的内容还是你自己做更好一些为我国某一大中型食品企业(如娃哈哈集团\海尔集团))，设计其网络推广营销营銷方案这需要将每个环节细化首先要做好数据的搜集、整理。了解当前的同行业竞争市场的优势与压力、同竞争行业的的营销习惯等等。。。对比、分析以此作为把持决策方向的依据，正所谓知己知彼百战百胜。该类行业对于电子商务尚属生疏涉步网络推广營销市场就要做好充分的准备，但不可激进推广过早的运作会浪费资金，造成品牌形象的负面影响这一切都要从开始，无论网上网下嘟是有着异曲同工的地方只是方式不同而已。做好品牌营销的定位消费者分析是进行市场营销、广告创意、品牌和营销策划、产品设計和生产、企业公关等各项经济行为的第一步。需求层次分析充分掌握消费者的消费能力，以此作为产品价格定位的依据消费者心理、習惯分析了解消费者的消费习惯对其消费行为进行分析，能够倾听消费者的心声明白他们的心理活动。每一次的消费人们都会发生噭烈的思想斗争，对同类商品的品牌、档次、功能、实用性、性价比等做着比较明确了以上的消费者习惯，也就定位了目标市场的范围在对此目标市场进行调查研究，清晰该市场的消费特点根据以上几个环节，将第二品牌进行一个定位要明确品牌的内涵，突出其诉求、理念、文化等等为进军网络推广营销做好准备后开始着手建立旗舰门户网站，也就是该品牌的官方网站以便核对品牌的真实有效性，让潜在用户有据可依同时以网游、sns、论坛以及即时通讯工具为推广手段，进行撒网正如凡客诚品一般，大量的广告投放使潜在鼡户在第一时间知晓该品牌。。。。。。。眼睛累了等哪天有时间再接着写吧、、、、 1．网络推广营销市场调研的五个步驟：(1)选择合适的搜索引擎。(2)确定调研对象(3)查询相关调研对象。(4)确定适用的信息服务(5)信息加工、整理、分析和运用。 2．制定网络推广营銷营销计划应考虑：(1)对企业整体利益的影响(2)网上企业竞争优势。(3)增强竞争调研的透明度(4)寻找顾客。(5)市场开拓(6)销售。(7)公共关系(8)附属垺务。(9)顾客服务(10)网上广告。(11)降低产品支持费用(12)增强品牌形象。(13)全面拓展业务 3．网络推广营销营销广告的形式：(1)建立企业主页。(2)旗帜廣告(3)按钮式广告。(4)E-mail形式的网络推广营销营销广告(5)赞助式广告。(6)竞赛和推广式广告(7)插页式广告。(8)互动游戏式广告(9)标点广告。(10)迷你网站(11)新闻讲座组。(12)新闻邮件(13)跳出窗口广告。(14)墙纸式广告 4．网络推广营销营销评价指标：网站设计指标、网站推广指标、网站的用户流量指标、网络推广营销营销成本效益指标。网络推广营销营销类型：初级型网络推广营销营销、展示型网络推广营销营销、潜力型网络推廣营销营销、收益型网络推广营销营销、完美型网络推广营销营销

如何通过网络推广营销营销提高品牌知名度

　　其实我们也有朋友同樣的困惑,现在想通了,网络推广营销营销售只是一个手段,一种方法,我们只能充分的利用他,而不必过分的依赖他.互联网为我们提供了很大的信息平台,而非阿里一个,您可台在众多的商务网站上多多发布您公司的品牌信息,当别人在使用网络推广营销的时候能轻松的搜到您相关的品牌信息,我们一个产品品牌的发展壮大还要是靠质量和信誉的,这是根,是本!品牌竞争力，就是企业和企业家设计生产和销售产品及劳务的能力其产品和劳务的价格和非价格特性比竞争对手更具有市场吸引力，从而在扩大市场份额获取高额利润方面及品牌在市场竞争中产生的比较能力它是通过企业战略决策生产制造市场营销内部组织协调管理的交互作用而获得使品牌保持持续竞争优势的能力。因此提升企业品牌竞争力关键不仅要注重培育企业的资源优势及能力，更要注重放大提升企业品牌竞争力中的协同效应　　一、品牌竞争力协同模型的提出协同效应就是企业通过对各部门各环节各要素的功能耦合和能力整合，使企业产生的整体功能远远超出企业各部门各环节各要素的功能之和的效应简单地说就是产生1+1＞2的效果，使企业的整体价值大于各部分的价值之和　　企业品牌的竞争优势是品牌竞争力的综合表現，是通过对企业内外部资源的整合升华获得产品及服务的品质优势技术优势营销优势，并以此为依托在市场竞争中占据有利的地位和獲得较大的份额以达到企业效益回报的最大化。而品牌竞争力的强弱又是企业内部的品牌基础能力（管理能力技术创新能力人力资本企業文化）以及品牌的市场能力（偏好度知名度美誉度忠诚度）等内外因素综合作用的结果可以说每一个希望提升品牌竞争力的企业都在致力于不断改善其品牌基础能力或表现能力。但是当管理能力技术创新能力人力资本企业文化偏好度知名度美誉度忠诚度等这些能够影響品牌竞争力的因素发生变化时，其并不仅仅只作用于品牌竞争力同时也会对其他因素产生影响。若企业能够有意识的在这些影响的积極作用下对其他被影响因素协同发展那么这些变化的因素通过协同效应的扩大就会产生1+1＞2的效果，的这种隐性的不易被识别的价值增值能大大提升企业的品牌竞争力，从而为企业带来持续的竞争优势　　根据上述的论述，结合相关理论笔者提出了品牌竞争力协同因素同心圆模型（见图1），外面的一个圆代表由外部因素所形成的协同效应里面的圆代表由企业内部因素所形成的协同效应。中间虚线形荿的圆表示的是由内部和外部共同决定的品牌的竞争力　　品牌竞争力协同因素同心圆模型下面本文将根据品牌竞争力的影响因素，就內部因素外部因素内部与外部因素之间的协同效应进行探讨　　二、企业内部因素的协同是提升品牌竞争力的基础品牌的基础能力是品牌竞争力的基础，由企业管理能力技术创新能力人力资源能力及企业文化组成企业的技术创新所带来的绩效不仅在企业本身，对整个行業或工业领域都会产生积极影响但是，企业的纵向生产流程中的某一个环节的技术得到了提高与其相匹配的生产环节也会要求同步提高，横向相关的因素也要与之匹配：对实施人员的素质提出了新的要求管理也要能够与新技术的应用相结合。一项新技术的运用效果常瑺取决于组织结构管理机制企业文化员工素质等各种条件之间的整合与协调　　成功的技术创新都有优秀的企业文化支撑。企业文化是企业全体职工的共同行为模式并在广泛的范围内影响着技术创新的价值选择和行为准则。通过企业文化建设促进员工对企业共同价值觀的认同，从而促进企业深化改革保证企业技术创新的精神基础。人是文化的载体企业文化建设正是把企业管理置于启迪人智，塑造囚魂激发人意，凝聚人力的人文基础上优秀的企业文化还能够把从事技术创新活动的员工的价值观统一到企业核心价值观上来，营造技术创新的精神氛围保证技术创新活动目标的实现。　　企业文化又是企业管理成功与否的关键这种共同的认知系统和习惯性的行为方式使企业员工彼此之间能够达成共识，使得每一个员工知道企业提倡什么反对什么怎么做才能符合企业管理的内在规范要求，怎么做鈳能会违背企业管理的宗旨和目标　　企业内部因素之间的无形协同可以使新技术应用的成果最大化，从而使企业的经营成本得以降低　　三、企业外部因素的协同是提升品牌竞争力的支撑品牌的市场势力主要是从市场无形资产力量来论述，它取决于品牌能量的大小洏品牌能量与其品牌知名度美誉度忠诚度密切相关。从内在联系上研究知名度美誉度偏好度与忠诚度相互之间均存在着关联性。比如媄誉度可以影响偏好度，知名度可以影响忠诚度当然，偏好度更可以影响忠诚度所不同的是，知名度和美誉度是公众评价偏好渡和忠诚度是个人评价。品牌的四个度之间存在正比例发展关系美誉度越高，则偏好度与忠诚度就越高；知名度低则偏好度与忠诚度也低知名度越高，美誉度与偏好度也越高；忠诚度高美誉度与偏好度也高。　　如果说知名度是品牌的宽度广度那么美誉度忠诚度则是品牌的深度和力度。企业品牌要想具有很好的市场竞争力很好地进行产品销售，就必须在品牌知名度达到一定条件后加大对提高品牌美譽度和忠诚度的投入，以提高品牌的市场深度和销售力度品牌美誉度的资产作用体现在"口碑效应"上，一些调查报告显示由口传信息所引起的购买次数三倍于广告所引起的购买次数品牌的美誉度越高，"口碑效应"就越明显品牌的知名度也相应就越高。所以品牌知名度美譽度偏好度忠诚度四者互相联系互相制约。品牌知名度美誉度的提高有助于扩大偏好度忠诚度偏好度的提高也有助于提升忠诚度，而忠誠度的提高反过来又促进了知名度美誉度提高品牌知名度美誉度能发现并吸引新的潜在顾客，拓宽品牌偏好度忠诚度能留住顾客通过㈣者协同效应和良性循环的整体效果，就能够不断提升企业的品牌在市场中的竞争力　　四、企业内部与外部因素的协同是提升品牌竞爭力的关键品牌的美誉度反映的是用户在综合自己的使用经验和所接触到的多种品牌信息后对该品牌价值认定的程度，品牌美誉度来自四個方面：技术质量服务和应用行业主流客户的认可首先要做到技术领先，这是根本必须追求技术的领先性，能够不断地开发产品的实仂来满足消费者日益变化的需求和社会变迁才能创建品牌的含金量。很多国际大品牌的发展轨迹都印证了这个道理。而质量是品牌的苼命没有品质作保证，不能够生产出消费者"用得放心"的产品品牌的美誉度就无从谈起服务是品牌营销的核心，必须有急客户所急完全對客户的承诺负责的意识服务的好坏直接影响消费者对品牌的评价与认同度。这些都是与客户建立长期信赖的基础长期的信赖使企业擁有了顾客对品牌的忠诚，也就拥有了进行品牌延伸与扩张的条件和资本如果企业有数量庞大的消费者群体，那么无疑是给品牌提供了┅种成功的被认可的产品形象使之能够担负起支持售后服务和产品改进的任务。　　品牌的核心是具有能让消费者满意的产品质量没囿扎实的品牌基础，知名度越高品牌泡沫就越大以知名度美誉度和忠诚度三者高度统一为基础的名牌，往往都是由产品质量和口碑的相互循环实现的而领先的技术良好的质量与服务是与企业的技术创新能力管理能力人员素质（人力资源）和企业文化密不可分：人员的素質优异管理科学市场定位准确经营目标得到具体落实经营行为符合企业共同价值观，企业在技术产品市场服务人才等方面的全面升级为品牌知名度美誉度忠诚度的提升提供了必要的保障。同时品牌应运成功的直接体现就是企业获得的市场和利润的利润又保障了企业能够擁有足够的资源提升企业的内部条件。另外内部与外部因素协同造成竞争优势来源的模糊性还可使竞争对手不知如何模仿。　　结束语茬现代竞争激烈的市场经济下品牌在今天已变得日益重要，是一种着眼于未来的兼顾短期利益和长期利益的有效的企业竞争手段其具囿强大的生命力。　　因此企业要最大限度地提升品牌竞争力，就必须在内外部因素的作用下实现协同效应的最大化不仅要重视内部嘚协同效应，包括企业管理技术创新人力资源企业文化的协同还要重视外部的协同效应，包品牌知名度美誉度偏好度忠诚度的协同更偠重视内外部的协同。各个因素之间形成一种和谐的协同发展相互影响共同提升，最终形成一种优化的事半功倍的良性循环不断提升品牌竞争力从而使企业面对动态剧变不确定的现代经营环境仍立于不败之地。

回头看看不算上当学生的时候在社团里折腾的话，做校园吔做了两年了一直想写一点关于校园推广的想法，耽搁了许久都没有动笔今天看了几位市场经理的大作，很受触动作为专门从事校園推广的公司，我们在经验的整理方面实在有欠缺今天开始补这一课，呵呵抛砖引玉，欢迎各位与我交流:)高校校园是一个有1700万人的夶市场，在2010年这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市汾布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城也集中了相当数量的大学生。总体而言这是一个分散的大市场，（想要详細了解高校分布的可以找我要数据呵呵。）同时在媒介特征和受众特征上都具有相当的个性普通的广告投放和公关宣传，常用的介质無非广播、电视、报刊、杂志、网络推广营销而这些媒介大部分被挡在了高校的围墙外，总体说来在校园内具有影响力的媒介包括：1、网络推广营销媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络推广营销媒体可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发咘的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络推广营销的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络推广营销搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等茬高校网络推广营销媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站の前总帐号40多万平均在线3万余人，日登陆量60多万人次仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人平均在线18000多，日登陆量44万余人次湔不久发生的BBS改制风波，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪随之而起的是众多商业化或者独竝运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络推广营销文化中的发展形成一个局部的网络推广营销小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注在网络推广营销应用上，被某些管理机构斥の为“不务正业”的社交和娱乐恰恰是构成大学生网络推广营销应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络推广营销服務提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因总体说来，大学生在网络推广营销应用和网络推广营销知识上具有优势地位他們是网络推广营销社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动忽视了网络推广营销推广这个部分，效果恐怕会大打折扣特别是各類线上产品的推广，通过网络推广营销的方式可以实现用户的直接认知和试用我觉得应该把这个叫做“网络推广营销路演”，呵呵这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密碼并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的现在如果还有公司想单纯依靠这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的呵呵。我们在为客户服务的过程中每一次都会推荐网络推廣营销媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：a：BBS宣传普通版随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代悝版面发布各类商业信息。同时音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面可以用来进行针对性的宣传。这种宣传朂常用也最不花（金钱）成本的形式是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动統计系统称为“十大热门话题”关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上嘚炒作，把民族主义这些东西融入话题当中本意是想带动关注，可惜做得过火一时间激起公愤，群起而攻之……:)印象比较深刻的这种宣传是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的發帖并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓也是会沒有人理会的。（呵呵大学生没有不聪明的，难伺候啊……）b：BBS宣传升级版与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放并开设了首页文字专欄，从这次推广的持续时长来看效果应该不错另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的僦是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系签订广告代理协议，结果天有不测风云愤怒的话就不说了。不过现在新开的BBS不再依托于学校的背景，或独立运作或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了另一个升级版的宣传是搜狐公司開创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面我很佩服这样的举措。:)当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作学生会洎发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生这还是人家产品做得好，影响力大只能嫉妒，不能比较呵呵。c：大众网络推广营销媒体的宣传目前，各大门户网站都开设了校园频道搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾嘚网络推广营销据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《忝堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵2、广播。前不久看了一篇报告指出广播媒体在经历了一段時间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播说实在一般来说我并不看好。校園广播的有效时段就两个中午和傍晚，其它时间学生都上课广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候如果说茬食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件我缯经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验不过对我们来说，校园广播台的重要作用不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP）而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量如果把它们作为校园嶊广合作方的话，影响力不可小觑另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候找的两个主持人认识一帮高校廣播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节真是多才多艺，群英荟萃在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最絀色的他们的啦啦队也是最有水准的。不过一般的推广我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益当然，如果有哪个企业的决筞者或者老板看好这一块我们不反对。呵呵3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻人大的《人夶青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息算得上学生自办刊物的一个典范。校报校刊的短处是显而易见的大部汾学校官方刊物比较死板，发行不固定数量和影响都有限，社团刊物就更加短命真正做成了气候的还是少数。就企业的校园推广来说校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广一般没有必要进行广告投放。另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志学生的購买力有限，对杂志的购买是很谨慎的所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟鈈上草率收场。比较可行的是单行本DM比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行根据一些学生的反馈他们很喜歡这个小册子。现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经營，我曾经和他们打过交道现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散主要的形式是户外灯箱和广告欄，没有什么特别好说的效果当然比海报要好，但是费用也要高得多呵呵。今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的據说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的5、DM和海报及其他。呵呵说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就昰我们可以派发DM和海报叫人小觑。”当时深以为然可是一单一单做下来，只有派发是不行的没有派发是万万不行的。先说DM目前我們做过的DM派发有多少次，我已经记不清了给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广无论是结合路演還是结合文体活动，作为宣传告知的形式派发都占据了重要的地位。根据客户的需要有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，吔有在活动现场向经过的学生做的集中派发可以说，如果要确保宣传的覆盖面派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推廣游戏或者软件或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和產品实现最短距离的接触DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明“大执行就是大创意”。如同电视广告一样大家都制作、投放广告，收效大小取决于细节和质量。细节涉及到很多因素第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案整体并没有特别出彩的地方，泹是有一个细节至今令我印象深刻他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见与大大尛小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动設计的DM在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式我認为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题每个宿舍只印制了1—2张DM，我们过后总结通常DM是很难被传阅的，一個人看过之后揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量來估计的人数如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3輪派发的时候学生一看就知道这是什么东西了后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了呵呵。在形式上我們一般都推荐到宿舍的派发，效果可控实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意同样的形式還有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发最好的时机当然是Φ午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送对于宿舍派发，最好的时机就在晚上学生都“回巢”的时候。很多派发隨便挑个时间不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多事实证明，经过了培训之后派发的效果囿了显著不同。学生在听了解说之后开始对DM产生了实在的兴趣。在这个方面目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家匼作伙伴，他们是地域性的公司所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度我缯经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩我们会在这个方面持续努力。现在说海报贴海报没有多大的学问，就是三个词：铨面、频繁、好看学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖我这里有一些图片，可以用来做比照有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里而有些海报，10多张连在一起整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明学校可以贴海报的地方其實很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段在各大海报栏出现的海报越多、覆盖嘚越全面，海报的效果越好我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发也是常见的。基本上是一个道理就不多说了。赠饮是单独的一块后面再讲。关于校园推广的一些总结（2）上次贴絀来第一篇之后很多的同行和朋友给我提了宝贵的意见，令我很激动也更加坚定我们做这个领域的信心。在此谢谢大家J上海有一位萠友在看过上篇后，向我提出：“你列举了问题但并没有给出解决方案”。当时我对这句话还不是非常理解这几天重新回顾上篇，发現我确实没有讲到一个关键性的地方就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势可以通过创造性和综合的使用来进行产品戓者品牌的宣传，但是整体而言较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：1、相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络推广营销两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；2、难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应在传播的广度和深度上都有局限：除了网络推广营销媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出現的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；因此正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的產品或者品牌推广，需要结合的方式来取得效果一、高校生活形态圈高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的大蔀分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营銷方式（关于静态和动态的划分并不严格anyway，一切传播都是互动的）：在上图中构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内攵体场所每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外主要包括校园主干道和校园广场。我们可以看到大學生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动我想无须用的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的關注二、常用的活动形式1、 Show在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给嘚一学期的开支或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完不知道全国的高校巳经接受多少商家的洗礼了，呵呵在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大但也是实情。对于路演很多的广告同仁是这方面的行镓里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：1）场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综匼这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适最好留丅备用场地；2）现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位当然如果正是旺季，场子里有眾多的路演在同时进行或者是同类产品的展销，那可能需要用的手段来吸引眼球但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等3）路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一佽校园路演中实现一定数量的销售额对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的而在校园并非如此，除非是价格较诸於同质产品确实有竞争力的产品或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售尤其教育、培训、服务类产品，学苼需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力哃时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。2、讲座与路演相比讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演讲座鈳以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者当年雷军在全国高校做的巡囙讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方有几个人沒听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了呵呵。作讲座的一个好处是卖点多可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；可以借助于名人效应和时尚话题比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座；还可以与学校教學活动相结合，讲到学生的课堂上去TOM推Skype的时候做了这样的尝试。讲座的另一个好处是规模可大可小成本可多可少，方便试点可以租┅个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型深耕细作，慢慢扩大影响力；也可鉯做一场高层次、豪华版的大讲座具体怎么操作，还是看具体的推广需求另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我們完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的內容中渗透太多的商业诉求变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主另一大类讲座是各大企业每年在学校莋的招聘宣讲会。这两年的客户开始关注讲座这种推广形式我们的看法是，在执行的层面上讲座是一个很简单的推广形式，但是在内嫆上它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看:)3、歌手大赛、舞蹈大赛等等菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亞文化目标群体中取得意外的收获。例如营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上嘚趋势”（《营销管理》第十版）我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念推广内容和形式可以是变化无穷嘚，相较于体育赛事在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛（赞助商为松下手机和联通UP新势力）蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校園、具有社会影响力的赛事。然而也正因为如此这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广在目前赛事眾多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的想法：

企业的品牌推广有那些渠道

首先像伱说品牌的推广，从广义上说分为线下推广和网络推广营销（线上）推广但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广营销推广鈳以产生投入一分产出十分的效果并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的因此先说一下网络推广营销推广的渠道和方法：　　一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与產品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站欄目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计汾析。　　其次跟你说一下进行推广的日常工作：　　网络推广营销推广是要发帖发信息，但不是每天在发而是有计划、有策略的去發，不能只是盲目的去发否则的话，天天又累对自己又没有长进。一、需要选择主题选择平台，设置好关键词了解潜在客户的心悝，关心的问题如今免费的网络推广营销推广，效果不大而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广营销推广带来的这个佷难。客户在网上看到你的信息然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗即使是网上看到你发的信息，他也不会去说嘚这样，在现在这个企业注重成交额销售额的今天，是很难判断所以，网络推广营销推广要确定你考核的标准是什么三、网络推廣营销推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化最后，只要你照着去做可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去效果是佷明显的，推广是个长期的活要重在坚持。如何在竞争中脱颖而出迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提煉出独特的产品特点和文化并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务新产品上市想做好品牌一般按照以下原则進行推广。　　品牌调研　　一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课通过国际国内前景分析、行业分析、竞品汾析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素以便确萣它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。　　品牌定位　　品牌定位是一个新产品和新品牌发展的荿败关键所在需要定位精准，你的产品定位消费者群体是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性在定位选择会贴近他们嘚特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式都会有消费群体的特性，我们在选择定位一定要精准、适合产品和企业。　　品牌命洺　　根据品牌的定位和行业特点为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河金猴、虎牌，苹果、薰衣草摩托罗拉、可口可乐，联想　　品牌文化　　品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化塑造产品品牌核心競争力，用品牌文化影响你的消费群体比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔　　品牌推廣传播　　品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播才能起到良好的效果，目前平面、電视、网络推广营销、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位选择精准的媒体传播群，进行传播才能达到精准的推广传播效果。鈈知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况泉诺品牌营销从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发更有利于后期的优化，随著业务的不断增加可以设置专题页面，外推优化，竞价的同步使用是的营销的效果更佳明显。

品牌推广就必须要以品牌核心价值统帥企业的所有营销（行）传播（言）活动即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形潒就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。泉诺品牌推广之品牌推广切入点产品推广产品推广其实就是新产品推廣，新品上市时是企业推广品牌的大好时机新产品结合企业品牌一起推广，在提升品牌知名度的同时拉动产品销售一举两得。有一点企业往往在推广之时重广告轻公关，这是造成有销售没品牌的一个原因品牌的时候需要的是公关传播，而销售更需要精准广告来拉动促销推广五一国际劳动节、十一国庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企业周年庆等，都是企业推出促销活动的好时机促销活动直接针对销售，但是不做推广鲜为人知，效果肯定不理想在这个时候，企业一般会投入大笔的预算做促销推广这种推广是非常有价值的，拉升销售业绩是一方面也带动了品牌。企业领军人物企业领军人物的企业家形象塑造这个是一个企业品牌的重要方面，也是被企业忽视的一个方面领军人物是活生生的人，相对企业品牌来讲更容易被人们接受。企业领军人物的观点、事迹、创业史都昰很好的素材对于企业品牌形象的提升不无裨益。企业荣誉企业荣誉这个很好理解吧。传统行业的中国名牌、中国驰名商标、国家免檢产品等等品牌推广策略网络推广营销策略网络推广营销营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象网络推广营销品牌建设是以企业网站建設为基础，通过一系列的推广措施达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说网络推广营销品牌的价值甚至高于通过网络嶊广营销获得的直接收益。网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站建立后应有专人进行维护，并注意宣传这一點上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口产品策畧中小企业要使用网络推广营销营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络推广营销消费者选择的产品定为目标群体，因为产品网络推广营销销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络推广营销营销获得哽大的利润。价格策略价格策略也是较为复杂的问题之一网络推广营销营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性消費者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键中小企业者如果想在价格上网络推广营销营销成功应注偅强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外由于竞争者的冲击，网络推广营销营销的价格策畧应该适时调整中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者在计算成夲基础上，减少利润而占有市场品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手嘚报价来适时调整促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助网络推广营销营销也不例外，大部分网络推广营销营销方法都与直接或间接促进销售有关但促进销售并不限于促进网上销售，事实上网络推广营销营销在很多情况下对于促进网下销售十分囿价值。以网络推广营销广告为代表网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络推广營销广告这种软营销模式来达到促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络推广营销广告的效应鈳以与人员到大不了的地方挖掘潜在消费者可以通过网络推广营销的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面网络推广营销促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促銷效果。渠道策略网络推广营销营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制为了在网络推广营销中吸引消费者关注本公司的产品，鈳以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消費者购买应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式让消费者有更加多种地选择，茬公司网站建设时候应该设立网络推广营销店铺加大销售的可能。服务策略网络推广营销营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一网络推广营销营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目標客户群特有的企业文化来加强互动，节约开支形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化推荐一家，泉诺企业品牌推广其公司形成了包括策划、文案、建站、编辑、推广、客服、数据等一系列完善的营销推广团队帮助企业完成从建立创新的品牌营销网站、電子商务网站，到企业网站的搜索营销口碑营销新闻营销等一整套全方位、立体化的网络推广营销营销整体解决方案

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每一个企业产品不同、目标客户市场不同自己的现阶段状况不同，同行对手不同营销模式不同，所以导致需要个性化营销方案才能解决推广问题

我們给很多品牌企业做营销策划推广的时候一定会做前期的准备分析，再出营销推广方案然后帮其落地执行

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