资金远远不能满足目前的经营需偠本讲的话题就是介绍创业者在创业初期如何积累资金。从资本角度考虑创业就像一场考试。创业致富的方法并不是占有全部的股份而是尽可能地最大化公司成功的机会。所以较好的做法是用一些股份来换取更高的成功几率 　　要使任何创业活动实现，你首先需要嘚就是启动资金有些创业公司是自给自足的，比如微软但绝大部分做不到。我认为明智的做法是寻找适当的投资人因为依靠自有资金创业，你基本上只能做一个咨询类的公司而这类型的业务很难转换成一个实业行的事业。 　　从资本角度考虑创业就像一场考试。創业致富的方法并不是占有全部的股份而是尽可能地最大化公司成功的机会。所以较好的做法是用一些股份来换取更高的成功几率 　　对于大部分职业黑客而言，寻找投资者是一件神秘而可怕的事情其实让我说，这只是一项简单乏味的工作首先你需要几万美元的启動资金来开发你的软件的原型的费用。这种投资称为种子资金只是小额的投资，而获取它们其实也很简单：只要开口问别人行不行就是叻 　　一般而言，你可以从那些独立投资人那里获取种子资金这种投资称为天使投资，投资人往往是曾经靠技术创业成功的人士在種子阶段，投资人并不要求你有一个详细的商业计划他们会根据你的介绍做出快速的决定，有时资金在一周内就会到位--只要一份简单的匼同 　　我们启动的资金是从我们的朋友Julian那里得来的一万美元天使投资，而且他还给了我们更多的帮助身为企业律师的他曾经是一个公司的CEO，所以我们从他那里得到了很多关于做生意的建议还省去了我们处理自己的法律问题的麻烦。另外他还带给我们另两位天使投資人，解决了我们下一步的资金问题 ，还有你自己的简历你只要坐下把你曾经告诉过别人的那些希望写下来就好了。这件事情其实不需要花一整天去做最重要的是你还能在写下你的计划的过程中得到许多的启发。 　　得到投资以后你要做的是建立一家公司。大致上開办一家公司并不困难但问题在于你很难决定哪些人会成为你的合作伙伴以及你们各占多少股份。两个同等水平的人平分并不困难但昰当你有好几个在工作在不同领域和层次的合伙人的时候，合理分配股份将是无比痛苦的不过无论如何，只要你们决定好了这件事情僦不能改变。 　　当然除了合作之外开办一家公司还有很多事情要做。 保险 营业执照，劳动补偿和国税局打交道。我不太清楚还有什么事情在清单上因为我们的公司完全跳过了这些玩意......1996年当我们得到了足以创业的投资时，我们也得到了一个了不起的CFO他把一切安排嘚妥妥帖帖的。不管怎么说就算你没有把开办公司时该做的每件事都完成，也不会有人冲过来把你逮捕归案对于创业者而言这真是天夶的好事，不然鬼还敢去创业 　　如果你得到投资又不能及时开办公司，你的部分合伙人将会有自己先出去单干的想法这种事经常发苼，而它对你们而言是很危险的所以当你决定创业并分配好股权的时候，你应该让所有的合伙人签署一份将所有人的创意所有权归属于公司的协议以保证每个人都只能为公司服务。 　　当我们正要被别的公司收购的关键时期我们发现一个合伙人早些时候签署了一份将怹的创意所有权交给某大公司以换取进入大学的助学金的协议。理论上来说这份玩意说明别人在我们的软件产权中占了很大的一份。所鉯我们不得不对收购行动采取急刹车来应付这一问题鉴于我们即将被收购，当时我们的现金流降低到一个很低的水平而这个问题使我們不得不补充资金以维持公司的运行。可是当你们公司头上有知识产权问题存在的时候是很难找到投资者的没人愿意冒着个险。 　　我們当时的投资人得知我们现金短缺之后立刻进行了一些针对性的活动。我并不想在这里详述除了告诉各位所谓天使投资，仅仅是名字恏听而已创始人被要求在留下详细的服务器操作方法给投资人之后离开公司，而当这种事情发生时收购企业把它当成压价的砝码。 　　这些问题最后奇迹般地得到解决投资人回来了；我们的公司得到了新的估价；而那个大公司给出一份对我们的软件不拥有产权的声明；而6个月以后我们被Yahoo以比前一家公司搞得多的价格收购。所以这还算是个皆大欢喜的结局虽然我的寿命可能因为这次事件被缩短了几年。 　　别犯我们的错误在你开始创业之前搞清每个合伙人的知识产权归属问题。 　　至于你如何判断自己公司的价值并没有一个固定嘚方法。某种意义上来说创业公司就是一场赌博。当我创业的时候我并没有认识到这点。Julian认为我们应该把公司定价几百万美元而我認为把当时我们仅有的几千行代码换算成几百万美元是一件荒唐的事。最后我们把公司定位于100万因为Julian说没有人回味了价值一百万以下的公司投资。 　　那时我还没有了解到我们公司的价值并不取决于我们当时所写的代码。它还取决于我们正确的思路和创意以及之后我們付出的诸多努力。 　　筹集资金的下一步是接触真正的风险投资公司不过不要等到你的钱都快见底了才找他们，风投做出决策是很慢嘚他们需要花几个月。而当你和他们周旋的时候最好不要现金短缺。 　　从风投那里搞钱比从天时投资人那里搞钱麻烦得多资金数額通常上百万，所以整场交易需要你更多的时间和精力来面对更繁重的工作。 　　有时候风投会希望在公司里设置一个他们选定的CEO因為他们会觉得你需要一个有商业背景，成熟稳重的领导者也许有时候这是对的，不过比尔大门兄白手起家的时候又没有经验又没有商科褙景而看上去他混得很好。乔布斯用了一个成熟稳重有商业背景的人来管理他的公司结果差点毁了它。所以我认为那些所谓成熟稳重囿商业背景的家伙们得到了过高的估计我们曾经把他们称为播新闻的，因为他们都梳着干净的头发用一种深沉而自信的声音讲话，而苴除了提词装置上显示的话之外什么都不知道 　　我们和不少风投接触过，但最后决定完全依靠天使投资金进行我们的创业主要是因為我们害怕一个名牌风投公司会用一个新闻播报员来收拾我们。如果他只是在那里摆摆样子那还好。可要是他想要干涉公司运行怎么办这将会造成一场灾难，我们的软件太复杂了他根本不可能弄懂。我们公司的核心价值都在先进的技术上因此基本上所有的战略决策嘟是依据与我们的技术发展的，对此我们不需要外行人多嘴多舌 　　这也是当时我们的软件没有上市的原因之一。在1998年我们的CFO曾经建议峩做这件事那时候你可以通过做一个类似于狗粮专卖的门户网站来成为一家优秀的售卖有利润的真实产品的上市公司。不过我害怕这会導致我们搞来一个播新闻的那种所谓有华尔街腔调的人。 　　我很高兴看到Google给了这种趋势一个嘴巴他们上市的时候根本不理睬所谓的華尔街强调，而华尔街的投资者也不买他们的股票现在华尔街的所有人都想要踢自己的屁股了。他们会学会重视下次机会的有利可图嘚事情他们总是学的很快。 　　你会有很多的机会和风投们打交道比你想的要多得多。因为这世界上有很多很多的风头公司而根据我哏他们打交道的经验--你也会学到的--这完全是个卖方市场。就算现在市场上也有无穷多的空闲资金在寻找优秀的投资机会。 　　风投公司昰金字塔型的在顶端有像Sequoia和KleinerPerkins这样的名人，但是其下有许许多多你听都没听到过的家伙其共同点就是他们的一块钱就是值一块钱。大部汾风投的人会告诉你他们不仅提供资金，还提供关系和建议如果你是在和VinodKhosla或JohnDoerr或MikeMoritz谈交易，这是没错的不过这些建议和关系是很昂贵的，而你会发现他们的手下不同层级的人按照职位大小其智商直线下降从金字塔的顶端下来一点你就会不得不和那些只懂从Wired杂志上获取新知识的银行家谈生意了。（你们的产品使用XML么）（不明白，程序员才懂的蠢话吧总之就是火星人的意思，译注）所以我建议你们对所謂的经验和关系的价值保持怀疑态度基本上，风投只是资金的来源我倾向于和任何最快提供资金的人谈生意。 　　你可能不知道该告訴风投多少关于你们的情况鉴于他们可能有一天投资于你的竞争对手，你应该尽量诚恳良好的计划不需要藏头露尾，不过也不需要抬頭名总而言之，就像许多风投说的他们对于创业者的兴趣大于对项目的兴趣。他们和你谈你的计划主要是为了评价你这个人而不是伱的创意。所以只要你表现得明白你在做什么你也可以保留一点隐私。 　　和尽量多的风投交流即使你不想要他们的钱。因为：a）他們可能带来希望收购你的公司的人b）如果你表现得很强势，他们就不敢投资到你们的竞争对手身上去