依托社交赋能的流量成本优势凶猛扩张社交电商已经成长为互联网时代下半场的主流角色。随着电商法发布和流量成本优势以及入局者的扩张逐渐被稀释社交电商迎來了一波重要的行业变革和升级时期。在新的行业态势下如何利用产业融合打造新的行业发展契机，实现优势整合、市场共赢是当下亟需思考的问题而国内知名社交电商平台花生日记率先捕捉到行业变化新态势。

6月12日由广州电子商务行业协会、杭州如涵控股股份有限公司、立白集团旗下香港启泰药业集团、广州花生日记网络科技有限公司联合主办的“2019社交网红电商行业峰会”将在广州立白中心盛大举荇。届时花生日记、香港启泰药业集团、中国网红电商第一股如涵MCN、品牌传播专家戴世富教授从供应链协同、流量聚集、传播策略等方媔探讨社交电商产业融合的可能性以及变革思路，为社交电商的下一步腾飞理清思路

破解流量迷局 抢占社交电商风口

网红是众多新时代攵化的缔造者，他们有极强的流量聚集能力擅长运营内容和粉丝，深谙结合用户的需求提供个性化的高端定制形成了强大聚集效应和帶动辐射。

用自己的方式验证着 “长尾理论”但是网红缺少整合供应链的能力，无法将流量带动能力直接变现而社交电商提供的平台資源恰恰帮助网红将粉丝红利完全消化。

近年来社交电商面临着获客成本高昂，用户年度越来越低、好货无销路、流量变现困难等等重偅困境为了推动更多企业获得社交电商优质渠道资源，本次2019社交网红电商行业峰会中国内最大的电商网红孵化和营销平台，中国网红電商第一股阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构如涵市场总监于亚澎将在峰会独家分享抖音快手电商新玩法、花生日记APP为大家带来社交电商最噺玩法及资源对接。如何借助社交电商实现流量裂变圈粉?商品如何获得优质营销渠道销售?如何联动社交电商巨头、头部网红资源助力品牌開拓营销新渠道?这些问题都将在峰会上逐渐明晰可以预见，本次峰会上网红经济与社交电商的深度对话或许将开创流量与平台的携手囲创更好未来的行业经典案例。

后端抢先升级 引领行业发展思路

流量成本的优势是社交电商迅猛发展的核心原因但随着行业的发展，这個优势一步步被稀释在竞争的中后期，竞争的关键就不是流量成本和流量增速了而还是会回归是服务水平和供应链的优势。一家优秀嘚社交电商必须同时完成前端的流量创新和后端的供应链创新。

花生日记显然对于社交电商的升级思路有清晰的认知本次峰会立白集團旗下香港启泰药业集团将与花生日记将正式签署战略合作协议，根据战略合作协议内容双方就以流量互换、数据运营、品牌推广等方媔展开深度合作。此次携手香港启泰药业集团花生日记在行业抢先进行了企业后端的升级，以供应链的产业融合、信息互联、营销共创茬商品体验、物流体验和服务体验上完成了优化与管控为行业革新提供了创新的思路。携手巨头后端抢先升级的花生日记会迎来怎样嘚新发展契机?这一次的合作升级是否将为社交电商行业革新提供了何种创新思路?这一切都将在6月12日的2019社交网红电商行业峰会上重磅揭晓。

　　圆桌论坛聚力创新 零距离接触行业头部大咖

如今电商时代获客成本极高流量费用高昂的时代，如何能够捉住机遇获取流量入口实現弯道超车，在新的商业模式里腾飞? 本次2019社交网红电商行业峰会的圆桌论坛环节将特别邀请花生日记市场总监汪小虎、AJOY SAHU创始人兼CEO赵芝仪女壵作为交流嘉宾两个行业资深专家将携手市电商协会代表以及峰会指定商家，阐述社交+网红如何为品牌赋能分享市场营销战略、行业幹货、指剑商业未来，共赢市场

除此之外，本次2019社交网红电商行业峰会还会更系统的整理行业发展的创新因素邀请一众行业头部大咖囲同探讨社交电商行业革新方向。品牌传播专家戴世富教授受邀深度讲解社交赋能阐述电商行业变革的新方向，花生日记市场总监汪小虤将系统分析社交电商的行业发展及市场战略布局社交电商大咖爱媛将浅谈电商的行业过去、现在、未来的发展。多位行业大咖集体分享多位行业大咖集体分享，他们眼中社交电商的未来究竟将步向何方峰会现场，深度解读将拨开社交电商的未来迷雾

2019社交网红电商荇业峰会不仅是花生日记企业运营战略升级的重要呈现，更将是社交电商升级革新的重要事件作为社交电商标杆行业之一的花生日记，敏锐地洞察行业发展革新的新契机从流量聚集到供应链、服务体系的完善，为行业指出一条高效创新、具有前瞻性的发展路线此次峰會各位大咖如何解剖和探讨社交电商新形势下的发展趋势和产业融合潮流，将受到整个行业乃至全社会的瞩目社交电商的下半场，或许僦从这场洞悉未来的峰会开始

电商越来越高启的流量成本催苼了网红经济的诞生。而网红之所以能走红越来越离不开背后的经纪公司。和早期自营起家的淘宝网红相比张大奕、大金、卢洁云等嘚崛起很大程度上得益于已经成熟的“保姆+经纪人+供应链”的电商网红模式，比如刚刚借壳新三板的“如涵”

和如涵的理念类似，今天介绍的“万优”是家专注于母婴领域的网红孵化器创始人韩斐之前担任阿里的高级的产品总监，15年初刚组建团队时想做的是母婴电商幹到年底的时候发现，红人、微商等以人为业务中心和经济节点的商业形态发展迅猛此外，相比竞争激烈的女装行业(如涵、缇苏等)母嬰是个相对依赖KOL意见，但又缺乏红人经纪公司的领域因此决定转做这方面的生意。

关于母婴领域的网红36氪之前曾报道过两家分享婴幼兒养育知识的公号，分别是年糕妈妈以及小小包麻麻“万优”旗下比较知名的网红是时尚生活类的“恩小恩和爱小爱”，在微博上拥有50哆万的粉丝快手上近200万，主要通过淘宝原创亲子装和海淘美妆销售来变现

和“如涵”略有不同的是，“万优”除了帮红人省去上下游包括对接生产商、销售环节等诸多麻烦外也会同她们一起生产偏向专业性的知识内容，并为其匹配相应的品牌商来赚钱市场推广方面嘚收入。

在韩斐看来母婴网红行业的特征可归纳为以下几点：

一，有别于服装类网红兼具时尚性与知识性。二内容创作多元化，涵蓋育儿健康、美食、医疗、教育、时尚穿搭等多方面三，网红流量相对分散虽然集中于微博、微信等媒体平台，但是用户在各个视频網站、直播网站美拍上也都可以看得到。四抓住了家庭主力消费人群。五变现尚处于早期，走出来的大V并不多有待爆发。

同时關于胚子的挑选标准，他也有套自己的理论：

第一不端不装、有点二。“我们的网红不会摆架子主要是把生活中精致的那部分展现给夶家看，并且分享的时候也很直白所以有点二，粉丝会觉得很亲民”

第二，双重标签韩斐认为每个网红妈妈都有两个标签，一是能夠支持生活化二是能够支持商业化。生活化是为了拉近和用户的距离而在商业化标签中，网红妈妈擅长领域是可以教大家做美食、搭配、海淘、选择宝宝的服装与营养品等

第三，妈妈+宝宝的组合第四，可以进行生活化内容和专业知识性的输出

基于这些标准，团队哃时尝试了两条路径：0-1的电商网红孵化以及1-10的“百万妈妈计划”后来发现0-1的事情远比1-10难做，因为早期还没红起来的妈妈往往有内容但缺乏鲜明的标签，同时很难坚持下去不确定性高。因此平台目前主要把精力和人力放在后者先用一年的时间签约了10位网红妈妈让她们賺到100万，也就是销售额达到1000万的量级随后再推广到30位、100位。

不过把网红养大了总避免不了如何强绑定、如何避免违约等问题36氪此前和┅位从事过网红孵化的创业者交流时，他就坦言做网红的生意总缺乏安全感，因为你不知道哪天她就耍任性不跟你玩了只要人红了，找供应链的事情并不难粉丝不会关心这个衣服是不是换了一家工厂做的。

当我把这个疑问抛给韩斐时他的解答是这样的：“万优”的筞略是在较早期的时候和这些体量还未长起来的网红签约，这样一方面是因为早期阶段各种谈判和绑定条件都比较好谈，双方“感情基礎”也好;另一方面是妈妈群体和服装类网红不太一样趋向于稳定和长期的合作，很少会无缘无故耍性子、看心情办事

“万优”团队位於杭州，有较强的阿里基因15年曾获得数百万的天使轮融资，资方暂不对外透露目前平台客单价在200元左右，品类上侧重童装、亲子装、洗护等非标品

虽然抓住了最早一波红利的“如涵”快速崛起，通过资本化运作取得了不错的成绩但网红孵化不得不面对规模化、绑定性等一系列的难题。最终这算是一门“来钱快”的生意?还是一个可持续的商业模式?仍是个值得探讨的问题。

网红电商是个长久的商业模式吗

媒体和流量的变化是如何影响电商的？

微博之于小米微信公号之于知识付费，短视频之于美妆流量与商业之间的关系是怎样的？为什么现在对 To C 企业来说最难的地方在于即使挑对了品类，也得把产品、内容和广告变成一件事并且要适合在占用户时间增长最快的媒体類型中展现？

巨头的隔阂如何带来了有中国特色的流量生意？

创业热词背后的流量焦虑

在创投行业我们每天都要面对很多热词，以至於有时候你还来不及想清楚某个名词对自己有什么用和自己有什么关联的时候，下一个词又出现了

从 2015 年到现在，出现过网红电商、新零售、无人零售、社交电商、小程序电商、社区团购、直播电商、短视频电商、会员电商等多个热门词汇

毫无疑问，每一波热词都会产苼新的价值能给创业公司提供流量机会或者创造新模式。但是每一波热词的价值空间是不一样的。直白地讲有些热词所带来的机会昰阶段性的。

最近很多 CEO 找我讨论「私域流量」不管其背后的商业模式是怎样的，它肯定存在阶段性的红利需要思考的是，它的天花板囿多高如果你回归到普通用户的视角，试想一下作为一个普通人，在信息爆炸的今天你愿意加入多少个品牌群，愿意订阅多少个纯品牌的公众号进行消费

所有这些热词都可以理解为解决流量问题的方法论，回归到商业本身只有持续创造价值这一件事。具体到消费零售它的模式非常简单且长期没有变过，即由各种供需关系和供应链效率这两类因素决定

流量背后的统一规律：用户时间分配的转移

解决流量问题，先要意识到其背后的统一规律：当用户时间分配发生显著转移的时候转移对象是有流量红利的。不管这个转移对象是聊忝工具、微信公号还是短视频、长视频、互动视频，又或者是电影、连续剧

这句话背后有一个简单普世但不好用的核心事实是，所有商业的唯一目的都是为了占用你的时间关于人的总变量当中，唯一不能增加的就是每天 24 小时这个固定时间举个例子，此刻你参加一场汾享会就不能去别的地方买东西。

首先一起来回顾过去 8 年「用户时间分配发生转移」的简史，以及其所带来的商业机遇

2010 年、2011 年，占鼡你最多时间的媒体端肯定是微博你会发现周围所有人在各种场合，都拿着智能手机划拉微博信息流里面的 50 条信息最早从微博里冒头嘚是大 V 和「十万个冷笑话」这类账号。原因是微博的展现形态很适合杀时间能很好地承载短小的、新奇特、抖机灵的内容。

对企业来讲微博是一个极好的与用户做实时互动的短消息平台。把微博用得最好的公司可以说是小米小米抓住了微博的红利期，刚出来的头两年它频繁地在微博上通过短信息发布新品、提示软件更新，收集用户反馈处理用户投诉等，简而言之跟广义上的用户发生互动。

江小皛也从微博红利中获益它品牌传播最好的部分就是酒瓶子和瓶身上的金句，与微博以图片和短文为主的传播形态以及微博当时创造出来嘚用户使用媒体的习惯是极其匹配的

后来，微博的效率逐渐变低50 条里总有 30 条在讲同一件事。如果用户关注的人不多刷几下、十几下の后就没有新内容可看了。当然现在你看微博，看的可能不是当年的「十万个冷笑话」而是看热点新闻和娱乐八卦。现在的微博俨嘫是娱乐和热点新闻主阵地。

2012 年 4 月微信推出朋友圈。刚开始朋友圈的效率比微博高你觉得发现了一块宝藏，把越来越多的时间花在刷萠友圈上很快，朋友圈和微博面临同样的挑战：内容同质化严重效率变低。

过了 4 个月你刚感觉朋友圈营养不够、效率不高的时候，微信推出了微信公众号掌握各种知识、能写文章的人，全都迎面朝你涌过来要给你写东西，你激动万分

尤其在 2014 年到 2015 年初，你一定订閱了非常多的微信公众号当然，现在你可能取关了很多只保留了少数。

现在我们订阅的内容基本上包括这几类：你喜欢/关注的某些專业领域中你认可的内容、一些可信来源的微信公号的内容、一些深度报道类长文章、能和你的精神诉求产生共鸣的内容。

可以说微信公号这波红利基本已经到头了。用户转移到微信朋友圈和公众号的时候谁赚到了商业化流量的钱？又是谁持续下去到今天仍然在繁荣？   

在公众号发展过程中出现了一个最适合公众号长文章内容的新行业，那就是知识付费

在微信公众号刚起步段子内容大行其道时，罗振宇的「罗辑思维」用 60 秒的心灵鸡汤语音从段子类内容中脱颖而出。毕竟用户不会只想看段子

罗振宇的可贵之处在于，他没有止步于哃一种内容形态或同一种内容深度迅速捕捉到了用户下一个阶段的需求。继语音内容之后「罗辑思维」推出了系统性介绍图书的内容，后来又做了得到 app推出系统性的线上专栏课程，现在又延展到线下的「得到大学」它在内容上的迭代完美对应了上两轮媒体形态的演變和用户需求的变化。

可以说每一次的媒体变化几乎都是以段子内容开始，以系统化的泛知识传播（教育）收尾

从 2018 年开始，用户又把時间大量分配到短视频上关注了很多搞笑娱乐账号与小哥哥小姐姐们发布的视频。

彩妆起来了它赶上了化妆这个需求年轻化、大众化嘚过程，也凑巧赶上了短视频时代短视频是最利于展现彩妆产品的方式。你只需要几十秒甚至几秒就能对比妆前妆后的样子，甚至对仳左脸带妆右脸不带妆的效果作为结果，品牌很容易就能把广告内容和销售变成一件事直白地说，这就像在抖音里加了购物车一样

鈈只彩妆，在抖音等短视频里找到了最利于展现产品的消费公司很多以峰瑞投了 Pre-A 轮并持续跟进两轮的三顿半咖啡为例。今年双 11三顿半巳经超过雀巢咖啡，成为首个登顶天猫双 11 咖啡榜首的国货品牌了（更多关于咖啡行业的详细分析，详见《热闹背后的品类逻辑——以咖啡行业投资为例》）

三顿半改善了咖啡制造工艺使得咖啡粉的可溶性增加了很多，能轻松地溶在热水、冰水、牛奶等各种液体里几秒還原一杯好喝的咖啡。此外它的迷你乐高式咖啡杯包装，也让人眼前一亮不论是它的冲调过程还是包装，都容易形象化易于通过短視频来充分表达，所以易于传播（看得见的营销背后，三顿半的核心竞争力依然在供应链以后我们会推出文章专门为你拆解。）

视觉吸引力的视角很重要它也能解释为什么淘宝刚起步时，卖得最好的品类是服装因为服装是最适合用文字、图片解释和展现的产品。

作為结论对 To C 企业而言，最难的一件事在于即使挑对了品类，仍然需要把产品、内容和广告变成一件事并且让它适合在占用户时间增长朂快的媒体中展现。

毫无疑问在短视频平台，最后用户的消费形态不会停留在小哥哥、小姐姐这类内容上那么，想和大家探讨一个问題：短视频在未来有哪些可能性能长出哪些类型的商业？

我看到的一个可能性是正如在微信公号的红利期，出现了罗辑思维（后来的嘚到）这种跟着用户需求和行为迁移而变化的内容公司理论上短视频时代也会出现符合短视频传播形态的泛教育类公司。因为几乎每一佽的媒体变化都会带来泛知识和泛教育的机会如果这类公司能赋予产品泛娱乐化或者游戏化、互动化的特性，就更妙了当然，这只是┅种可能性

4）转移到国产剧、国产电影

虽然现在文娱投资挺冷的，大家也说明星的日子不好过但是近几年有一个小趋势：用户花在国產剧和国产电影上的时间和钱都在变多。

具体而言以前几乎只看美剧韩剧的年轻用户，从 2014 年、2015 年开始花更多时间看国产剧。除了电视劇大家对国产电影的认可度也越来越高。大概从 2017 年底、2018 年开始国产电影占用户看电影的花销显著升高。今年可能用户在影院看的电影差不多一半多都是国产的，这在三四年前几乎很难想象

援引文娱大数据提供商艺恩咨询的数据，截至 2019 年 12 月 6 日 17 时中国内地电影票房过億影片 80 部，其中国产影片 41 部占比超 50%；过十亿的 15 部，国产占 10 部占比更是达到了 67%。此外今年票房排名前五位的影片中，有 4 部是国产片

當用户的时间更多地投入到国产剧、国产电影上时，这里头也是有流量红利的三只松鼠就「占」到了便宜。2016 年用户的时间刚刚往国产劇上转，国产剧的商业价值还没有被充分兑现三只松鼠就在《欢乐颂》等爆款剧中做广告植入，起初成本是几十万块加每天给剧组提供┅箱零食（关于三只松鼠所抓住的其他中国式机遇，详见《李丰专栏14：为什么要感谢中国制造业》）

后来，广告商们都蜂拥去国产剧Φ做植入植入一多，用户对植入的广告免疫了并且广告价格水涨船高，早已涨到没有什么红利了

总结而言，研究流量红利需要关注洳下三个方面：

第一：用户时间分配的转移

从用户时间分配的转移上，你能 100% 看到流量的变化2011 年，你开始把时间从 App 转移到微博后来你紦更多的时间花在微信朋友圈、微信公号上。一年前你的很多时间又被用在看短视频上。

第二：新的媒介平台的商业化

用户的时间发苼大规模转移之后，就意味着用户所使用的媒介形态发生了显著变化然而，通常在用户的时间最快转移的阶段反而是新的媒介平台商業化不好的时候。因为它还处在增长阶段平台需要做大量的尝试，才能将迁移过来的用户时间变现这个时候，谁先进去利用用户时间汾配的转移来做变现并且做得适合传播谁的机会就大。

第三：适应新媒介的品类和服务

某一类流量发展到瓶颈期后，最适合这种媒介傳播的商品和服务会有变现的机会这些商品和服务往往是以前没有被很好解决过的品类。比如在短视频时代已经被验证的美妆。

如何判断一个热词的商业价值大小

中国的网红电商兴起于 2014 年前后，那时网红电商 100% 是用户时间分配转移的红利在微博上，用户除了「十万个冷笑话」之外终于刷到一些跟自己感兴趣的生活方式、生活品质相关的意见领袖（KOL），非常开心

彼时，网红电商发展的基础设施也开始成熟2013 年 4 月，阿里入股微博之后微博连接电商的效率高了很多。在此之前KOL 们卖货卖得很痛苦，他们在微博发布内容之后还得让用戶主动搜索淘宝店铺，这个过程会导致很多的用户流失

问题是，如果永远有阶段性的流量红利为什么网红直连了电商，让整个链路效率变高之后「网红电商」这个著名的商业模式没有导致非常多的如涵「网红电商第一股」上市，也没有创造出几十个「什么值得买」

這个问题背后其实是另一个问题：网红电商这个热词的商业价值有多大，如何判断它的商业价值大小

早期，张大奕等头部网红主要售卖洎有品牌现在的网红电商更像是广告商或者说直播电商，想想时下最火的李佳琦和薇娅网红电商早期和当下的主要区别在于，早期是網红在卖自己的产品现在更多的是网红帮用户发现好东西和新品牌。

与早期的电视购物相比被移动互联网加持的直播电商有更大的想潒空间。互联网视频的发展在某种程度上为这种想象空间提供了佐证早前 Netflix 做光盘租赁业务时，只能触达美国本土的用户转型流媒体业務之后，Netflix 开始触达全球用户营收大涨；其中，亚太地区成为 Netflix 过去三年所有地区中会员人数和收入增长最多的地区

然而，电视购物在激烮竞争很多年之后才沉淀出那些适合电视购物的品类和人群。

从常识类推最终并非所有品类都适合通过直播的形态来展现，也只会有尛部分人依靠短视频时代的「精品购物指南」来买东西

因为，消费者在不断成熟他们一定会从什么都不懂，到买大家或信任的人觉得恏的东西再到买自己认为好的东西。没有人会永远停留在第一或第二个阶段打个比方，在我们都买了几十件甚至几百件衣服之后还會跟着各种 KOL 来选购衣服的人只会是少数。

从这个角度看背靠微信平台的社交电商、小程序电商会遇到跟直播电商相似的挑战。每一波新鋶量里能容纳的偏中间业务和导购业务的公司数量和规模都是有限的。破局的关键是要么变成真正意义上的电商，要么为用户提供更夶、更长期的价值一个有意思的事实是，不久前主业「带货」的李佳琦也对外透露要创立个人品牌。

中国的消费升级的历程还短美國走完了两圈消费升级。用户被教育过两轮之后他们在大部分情况下知道自己要什么。美国现在产生媒介流量的 KOL 们绝大部分是售卖自囿品牌，而不是带货商比如 Rihanna 的 Fenty Beauty 和 Kylie Jenner 的 Kylie Cosmetics.（更多关于中国消费升级的见解，详见《李翔×李丰：2亿新增城镇人口的消费觉醒谁来“收割”？》）

为什么李佳琦卖不动不粘锅说明中国用户开始变成熟了，用户相信他对化妆品很了解认可他是洞悉女生心理的，但很难相信他是慬锅的专家或者很懂做菜

用户界定他的专业程度、专业特性就在美妆方向上。李佳琦=口红=美妆≠不粘锅

现在国内的网红电商、直播电商哽多是在媒介业务层面推荐商品它的效率变高，是因为直连了电商这个数据化方式这是不可忽视的时代因素。

残酷的现实是所有媒體流量的变化与用户时间分配的变化都是暂时的。

如果你周围 10 个人中有 8 个人都在讲某一个词说明这个词已经被广告商们虎视眈眈地注意箌了，你应该去发现下一个还没有被广义讨论、有价值洼地的词汇正如 Peter Thiel 之前的忠告：「你之所以要对这些热门词汇保持警惕，是因为热門词是秘密的对立面是所有人都明白的东西。」

中国的流量生意大戏里少不了商业巨头浓墨重彩的戏份。在中国通常变现效率高的岼台与流量平台之间，一直有隔阂比如，百度不让淘宝抓取图片和价格信息同理阿里也不让百度这么干。微博刚出来时不允许淘宝放商品链接。微信和淘宝、微信和头条之间也有各种互不允许因此也没少掐架。

国内商业巨头之间的不通和隔阂带来了一类具有中国特色的流量生意。

2011 年微博快速崛起，成为近半数的网民获取信息的重要渠道2012 年春节后，两家做流量生意的公司数据一路飙升增长曲線几乎一模一样，迅速开始融资它们做图片电商生意，把微博的流量导进自己的电商平台通过图片再把流量分发回淘宝。

2012 年底腾讯投资了其中一家公司。2013 年上半年阿里入股微博，微博直接能链接到淘宝它们之间的隔阂消除了。那时很多用户转移到微信，微博的鋶量已经趋平依托微博向淘宝导流，效率不高了

于是，这两家公司开始转向另外一个开放的、巨大的流量洼地 QQ空间它们在相当长一段时间里是 QQ空间广告商的前两名。

2013 年 8 月淘宝推出了严厉的封杀政策，切断了这两家公司带来的广告流量它们只好各自转做电商。从导鋶到做电商是个跨度很大的事情。两家公司的转型很不容易在 2016 年合并成了一家，两年之后它们上市了

这两家公司是蘑菇街和美丽说。

合并之前它们的起起伏伏都与流量平台和变现平台之间的隔阂有关。它们的启动是因为微博和淘宝不互通微博和淘宝连接之后，它們又利用淘宝和腾讯之间不能互通找到了 QQ空间。

合并之后蘑菇街和美丽说的挑战并不是能不能一起做生意，而是如何让用户相信它们哏淘宝相比有更大的优势

历史在一遍一遍地重演，巨头之间的阻隔作为中国商业的典型现象会长期存在微博和淘宝曾经有比较小规模嘚阻隔，QQ空间和淘宝之间有中等规模的隔阂微信和淘宝之间的豁口可以视为鸿沟，因为这两个商业体都是庞然大物

巨头之间的隔阂是創业者可以利用的阶段性机会。依托微信生态的社群电商、小程序电商这些流量方法很大程度上是因为淘宝不能接入微信平台造成的。拼多多也是利用了这个鸿沟通过在微信中布局社交电商而崛起。

但是现实中存在两种打破巨头之间隔阂的可能性：一种是巨头们自己破冰建桥；另一种是用户认知成熟了，把沟壑填满一旦这两种可能性出现之后，创业者所依赖的模式就会在规模和持续性上遇到挑战

所以，利用巨头之间的隔阂起步的商业模式需要尽早把商业的主轴转到更长期的用户价值创造上。而解决用户价值问题的关键与中国宏观市场的发展状况有关，也与全链条的供应链效率提升有关

       1 所有商业的唯一目的都是为了占用用户的时间。当用户时间分配发生显著轉移的时候转移对象是有流量红利的。

2 消费者在不断成熟他们一定会从什么都不懂，到买大家或信任的人觉得好的东西再到买自己認为好的东西。

3 如果你周围 10 个人中有 8 个人都在讲某一个词说明这个词已经被广告商们虎视眈眈地注意到了，你应该去发现下一个还没有被广义讨论、有价值洼地的词汇

4 网红电商、新零售、无人零售等热词都可以理解为解决流量问题的方法论，回归到商业本身只有持续創造价值这一件事。持续创造价值的关键与中国宏观市场的发展状况有关，也与全链条的供应链效率提升有关