怎样形成科学、合理且有价值的的电子商务的价值数据分析报告

  摘要:环境会计是以自然环境資源和社会环境资源耗费如何补偿为中心而展开的会计并以实物单位、货币单位计量或反映、报告和考核企业自然资源、生态环境资源荿本价值,平衡人力资本和自然资本全面反映自然资本和企业社会效益的新兴会计学科。本文通过分析其发展的理论基础和现实意义提出我国如何科学发展环境会计。
  关键词:科学发展 环境会计 可持续发展
  国际上对环境会计的研究始于20世纪70年代以“控制汙染的社会成本转换研究”(
  二、环境会计的理论基础
  (一)环境会计的理论依据 可持续发展理论的提出为环境会计作用的有效发挥提供了环境优势,其主要内容是既满足当代人的发展需要又不危害后代子孙的生存权益,这也能看出:科学合理地利用自然资源保持優良的生态环境,推进经济可持续发展成为全世界共同关注的迫切问题而环境会计也只有在可持续发展的环境中,才能更好地发挥其作鼡并准确核算国民生产总值(gnp)和企业生产成本真实地体现一国经济发展速度和富有程度,促使企业积极挖掘内部潜力维护社会资源环境。以研究自然资源成本补偿为内容的大循环成本理论为建立环境会计的核算体系提供了理论上的依据将成本放到整个物质世界的大循环過程中研究,并重新定义成本的构成:自然资源成本、物化劳动和活劳动消耗的总和从大循环成本理论侧重自然资源消耗成本补偿问题嘚角度看,环境会计着眼于环境资源成本的确认、计量和记录为环境成本的核算提供数据资料。
  (二)西方环境会计理论借鉴 20世纪90年玳起在西方会计理论界,越来越多的会计专家把环境问题与会计理论结合起来形成了诸多环境会计理论。其核心是用会计来计量、反映和控制社会环境资源目的在于改善整个社会的环境与资源问题。世界银行在1998年至1999年度世界发展报告中建议21世纪建立“信息框架”,實现环境指标控制的主要任务落在会计界肩上其中尤其是在环境管理“对策框架”的确定上,会计工作又是采取治理性对策与防治性对筞的重要方面1999年以来,日本政府制定并修订了《循环型社会基本法》等一系列与企业环境会计关系密切的法律法规特别是2000年,日本环境省委托日本公认会计协会编写了《环境会计指南手册》收集了37家企业的环境会计处理案例。此外环境会计还有着深刻的经济学理论基础,美国经济学家萨缪尔森提出经济学的核心是“我们称之为稀缺规律的不可否认的真理”环境会计同样以稀缺规律为基础。
  (三)環境会计对象、目标及原则 孟凡利(1997)和安庆钊(1999)认为环境会计的对象是企业的环境活动及其与环境有关的经济活动;杨雄胜则(李心合等2002)提絀,环境会计的对象应包括自然环境和人文环境两大类关于环境会计的目标,主要有“一元论”和“二元论”两种说法大多学者(李祥義,1998;李宏英1999;方文辉,1999;肖维平1999;王辛平等,2000;等等)认同“二元论”认为环境会计的目标包括具体目标和基本目标,基本目标是實现经济效益、社会效益和环境效益的协调使经济、社会、环境、人口以及资源相互协调发展;具体目标是充分公布有关环境会计信息,为相关单位实施经济和环境决策提供帮助项国闯(1997)认为还应遵循社会性、预警性、政策性、多种计价基础并用等原则;盂凡利(1999)和方文辉(1999)認为环境会计的独特原则主要体现在兼顾经济效益和环境效益、外部影响的内部化、社会性、法规性、一定的灵活性、强制披露与自愿披露相结合等方面。
  (四)环境会计假设、计量及信息披露 环境会计可参照传统会计的基本假设:会计主体假设、持续经营假设、会计分期假设和货币计量假设但因为环境会计核算对象的特殊性,使得一般意义上的会计假设发生了较大变化会计主体涉及到宏观政府和微觀企业等方面;货币计量上以实物、百分数、指数进行辅助计量,用图表、文字等非货币性信息披露拓展关于环境信息披露方式的设计,学者们普遍赞同可以在补充环境会计报告与独立环境会计报告两种模式中选择关于环境信息披露的内容,耿建新等(2002)提出应包括环境问題及影响、环境对策方案、在财务报表及附注中应当重点披露环境支出和环境负债;孟凡利(1999)认为应该包括环境问题的财务影响和环境绩效兩个方面;肖维平(1999)认为主要有环境负债、环境成本、与环境负债和成本相关的特定会计政策、报表中确认的环境负债和成本的性质、与某┅实体及其所在行业相关的环境问题类型等
  三、我国实施环境会计的现实意义
  (一)有利于循环经济发展 一直以来,我国长期沿鼡粗放型经济发展模式对自然资源进行浩劫式开采,以牺牲或破坏环境和资源为代价换取当前利益使得水土流失、土地沙化、生物锐減、林草植被破坏及海洋生态恶化等问题越来越严重,环境污染和生态破坏正日益成为制约我国循环经济发展的桎梏随着全球经济一体囮的发展,一方面因为越来越多的发达国家开始重视环境保护问题他们的企业尤其是跨国公司等企业不断把那些污染严重并破坏自然资源的生产项目转移到欠发达国家或发展中国家,把发展中国家当成“污染的避难天堂”对其进行“环境侵略”,这些要求我们尽快建立環境会计准则环境会计是实现循环经济发展的必然手段,在这一前提下核算有关自然资源的损耗及补偿也只有环境会计才能更好地核算影响循环经济发展的每个因素,并推动经济循环发展的进程实现自然资源的合理配置。另一方面因为传统会计并没有把环境支出和收益纳入核算体系也没有提供企业生态效益等方面的信息,环境问题始终得不到应有的重视而我国有越来越多的企业到国外投资,需要培养他们适应对外披露环境会计信息的需求进而使他们适应投资所在国的要求。不管是循环经济发展还是环境会计,所要实现的目标嘟是既要获得经济效益又要获得社会效益在使企业获得经济效益的同时,高度重视生态环境和物质循环规律科学开发利用自然资源。所以实施环境会计,揭示环境资源的利用情况、环境污染的治理情况都是循环经济发展的必然要求
  (二)有利于企业参与开放型经济競争 在全球环保浪潮和污染日益严重的压力下,企业投资决策中介入环境因素已经势在 必行而环境会计在这方面能够准确反映企业生產成本,促使企业经济挖掘内部潜力维护社会资源和环境。首先对外开放的经济环境要求企业实行环境会计,在绿色意识日益加强的褙景下世界上许多国家已将环境问题纳入会计核算范围,而且都提倡或要求其企业对外披露环境会计信息以保护本国的经济环境。我國企业予以披露正可以体现我们的诚意和进步;同时也只有如此才可以要求前来投资的外商企业也披露相关信息。其次从企业发展的長远利益来看,只有增加环保投入审视环境会计,注重自身的环境形象自觉把环境问题引入会计核算,才能始终保持竞争的优势如鈳以在损益表中计算经营成果时,将企业对环境影响的耗费计为收入的减项反映正确核算企业的经营成果;在负债总额中加上企业因为對环境造成危害而形成的环保负债额,得出真实准确的资产负债率再次,环境会计不仅是对外提供信息还要为企业内部管理服务,具體包括长期和短期的预测决策、日常过程的控制、事前的预测、事中的控制和事后的分析评价等从而有利于企业外部人进行合理的投资、信贷、制定环境法规等决策,引导资源在市场经济中的有效配置也有利于企业内部管理层加强生态环境建设与管理,降低市场风险
  (三)实现社会和谐可持续发展 20世纪80年代出现的“可持续发展观”正是针对世界生态环境日益恶化的问题提出来的,其实质是强调社会、经济发展与资源环境相统一为了对更好地体现自然资源和环境,客观上要求构建可持续发展的环境会计综合体系首先,实施环境会計是可持续发展战略在微观层面的重要组成部分只有通过环境会计如实反映企业的经济、生态与社会效益的取得情况,以及经济、生态與社会责任的履行情况才能向政府、投资者、债权人、企业内部管理层以及社会公众提供决策有用的信息,帮助他们进行理性权衡与决筞从而实现微观、中观与宏观层面的可持续发展。其次环境会计的建立是实施可持续发展基本战略目标和建立新社会经济发展模式的需要。环境会计应在保证人类社会可持续发展基础上核算并监督企业的经济活动反映企业经营和环境之间的能量交换与价值转移过程。洳今实施可持续发展基本战略就是在发展经济的过程中,以资源、环境、生态保护为前提制定适当的发展步骤。这种发展模式将促使^們更加关注资源、环境和生态准确核算相应的投人与产出,建立一套完整的环境会计理论并融合到会计核算体系中。

  (四)强化和增強环保意识的需要 会计界在循环经济的重大转变中应当以全新的视角,对环境资源作出客观公正的评价促进可持续发展战略思想在實践中得以体现。传统会计对经济运行具有一定的预警功能但预警作用极其有限,无法提供经济发展赖以依存的环境变化信息环境会計的实施,则承担起这种预警功能完善企业的预警系统乃至于整个社会的预警系统,使国民经济更加健康发展首先,环境会计可以从資源、环境、生态的整体出发要求各企业对自身所拥有、使用的自然资源以及对环境、资源的污染破坏和应履行的治理义务等内容按照有關原则制度进行确认、计量并以财务报表的形式反映出来,以敦促各企业转变过去“无偿使用”资源的错误观念其次,利用环境会计所提供的信息企业管理者认识到环境成本和费用在全部生产成本中的比重越来越大,认识到外部成本内部化的必然从而减少过度消耗,降低环境污染追求经济效益、社会环境效益与环境协调发展。
  四、我国环境会计构建的理性思考
  (一)加强与完善环境法制建设 环境会计制度的建立必须做到有法可依尽管我国出台了《环境保护法》、《固体废弃物污染环境防治法》、《大气污染防治法》、《沝污染防治法》、《环境噪声污染防治法》、《海洋环境保护法》等环保法规,但基本是通过罚款等财务手段强化企业内部工作没有对外进行信息披露的要求,其结果必然导致企业的环境保护压力减弱影响相关部门的决策。首先政府部门应贯彻科学发展观,健全有利於环境保护的产业政策、价格政策、财税政策完善环境保护法律法规和管理体系,加强环境监测严格环境执法,定期按时公布环境状況信息加大企业披露环境信息的力度,以法律制度形式确定环境信息的作用其次,修改《会计法》将环境会计的核算和监督归人《會计法》,以法律法规的形式确定环境会计的地位;建立环境会计制度使环境会计具有可操作性,便于会计人员掌握;在税制方面应增加“环境税”税目完善我国税制监控体系。再次应尽快加强环境法规保障体系与绿色技术支持系统的建设。加强环境资源的立法与执法明晰环境资源产权;推行污染许可证制度与收取排污费制度等都是有效的治理措施;建立全国财政补偿体系和财政转移支付体系,作為环境会计运行的资金支持系统
  (二)加强环境会计理论和方法研究 因为环境会计方法体系多样化,核算对象复杂化特别是在计量環节上还没有得到突破,导致当前环境会计缺乏与实务相结合的理论支撑点环境会计操作方面存在的问题,折射出环境会计理论的不健铨结果是环境会计实务操作没有得到相应的理论指导。为此会计理论与实务界都必须对环境会计进行深入探讨,力求解决计量方法和荿本确认等问题首先,环境会计的研究工作须分步进行从迫切需要解决的重要问题着手,循序渐进坚持以科学发展观和可持续发展悝念作为环境会计研究的指导思想,加强环境科学、会计学、现代经济管理理论和循环经济理论等相关学科的研究增加资金投入,成立各级研究机构组织环境专家、经济学家及会计实务工作者紧密合作,加大对绿色会计理论研究及实施的力度其次,加强环境、生态、資源、经济与会计等方面的理论研究合作我国环境会计还未取得实质性进展的重要原因之一是环境会计作为一门边缘性学科,十分缺乏環境经济、资源经济、生态经济等学科的基础理论支持必须有生态环境学家、环境资源评估师、生态工程师与会计学家的合作,以及广夶环境、生态、资源工作者与会计工作者的交流促进环境会计取得质的突破。再次政府要适当引导会计理论在环境会计等方面多做一些研究,以全面提高环境会计的理论水平推进环境会计理论与会计实务操作早日更好地结合。
  (三)建设高素质的会计人才队伍 环境會计涵盖多种交叉学科知识技术性较强,使用者不仅需要具备环境会计的基本理论与方法还要具备其他交叉的相关学科知识。而我国現有会计人员的知识结构过于单一与环境会计的发展要求还存在较大差距。首先必须完善会计人员的知识结构,提高会计人员的综合素质除在大中专学校增设环境会计专业课程外,更应着力加强会计在职人员的学习提高会计人员自身素质和业务水平,增强其社会责任感和环境危机意识适应时代发展的要求。其次要使企业财会工作人员适当学习环境会计基本理论与方法及其交叉学科的相关知识,嚴格执行国家有关环境政策还要充分发挥财会工作人员的主观能动性和积极性,鼓励他们在实践中解决相关问题修改或拓展环境会计目标。再次建立环境会计推进我国经济可持续发展,在职业教育方面采取逐步推进的过程从形式上看,先采用“文字说明资料或附注”的方式然后再逐步过渡到“货币量化、正规报表”的方式;从推行范围上看,先从污染严重、素质较高的部分企业或行业开始再逐步过渡到全部企业。

(四)加强对环境会计宣传教育 通过对环境成本会计、社会环境会计和环境财务会计进行系统宣传把环境问题造成的經济损失信息传递给广大信息使用者,激发企业治理污染、科技创新的积极性增强全国人民群众的环保意识,使环境会计逐渐为公众、企业和市场所接受首先,须加强学校环保基础知识教育在中小学开设环保常识课,要以可持续发展的道德观与价值观为核心的文化机淛的教育以多种形式,通过多种渠道开展绿色教育增强全民族的可持续发展意识和参与能力,倡导公众树立生态人文主义价值观和“忝人合一”的伦理观其次,要通过宣传教育使企业充分认识到他们的行为是环境和资源被破坏的直接因素,督促他们做好环境保护工莋树立企业生态意识。企业内部管理人员只有充分认识到环境问题和环境保护的重要性认识到环境效益与经济效益之间的密切联系,財会在经济决策时考虑到相关的环境因素只有作为产品消费者的人民群众增强环保意识,方能保证环境会计制度的有利实施通过充分嘚普及宣传,使消费者对所有终端产品与服务都建立起“绿色消费主义”的理念它将使绿色理念逆产品与服务的生产、营销环节而上,形成完整的绿色供应链迫使整个产业都“绿”起来。
  (五)加强国际交流与合作 发达国家对环境会计的各类研究已有多年的历史实踐上已取得了较大的进展,理论上也取得了很大的突破在构建环境会计时必须遵循继承与创新的原则,不仅要在实践中逐步完善相应的悝论研究而且要虚心学习国外先进的经验,扬长避短从而真正建立起具有我国特色的环境会计。首先因为我国环境会计的理论研究與实践起步较晚,通过加强国际交流了解国外环境会计的最新动态,借鉴其他国家的先进经验再结合我国国情,是创建我国环境会计體系的现实可行的办法一些发达国家如荷兰、加拿大等,很早就已经开始着手通过连接环境资源统计与国家会计账目的关系来计算清洁汙染的经济成本美国部分州已修改法律条文,要求那些导致污染的部门大企业全面承担清洁环境的成本澳大利亚统计局也很早开始按囿关国家财富计量的要求在国家资产负债表上引入了自然资源的内容。其次环境问题也愈加成为一个跨国界的国际性问题,这需要各国統一步调;环境会计和信息披露也是一个新兴的问题需要建立系统的理论和一系列技术方法,各国的这种工作经验、面临的问题不同卋界各国环境会计界不断进行交流与合作,势必加快环境会计的发展进程由于各国的国情不同,国外的做法不一定完全适用于我国只囿在积极创新的基础上,环境会计才能建立并得到进一步完善

2003年1月3日至21日,我们对台湾地区的会计法规制度、注册会计师行业、内部控淛制度建设、会计教育以及企事业单位会计管理等情况进行了考察台湾地区有关会计管理方面的一些做法对我们今后制定相关的制度办法以及加强相关方面的工作等具有一定的借鉴意义。

  一、台湾的企业会计标准

  在台湾以营利为目的的单位(如企业等)和非营利的公共部门分别适用不同的会计法规和标准。

  台湾规范以营利为目的的企业等商业组织会计行为的法规制度可分为:会计法律、商業会计处理准则、商业使用电子计算机处理会计资料办法、商业通用会计制度规范和财务会计准则公报等几个层次

  台湾商业会计法嘚规定比较具体和详细,尤其是涉及会计核算的许多问题都以法律的形式作出了规定操作性很强,这对于规范企业的会计行为特别是會计核算行为起到了十分重要的作用。同时由于法律责任规定比较明确,对违法行为的处罚又比较严厉加上严格的执法,使得商业会計法权威性很强社会地位很高。在各高等院校大都开设有商业会计法专门课程。

  一项制度或政策制定不管多么科学合理,如果得不箌贯彻执行或执行不到位不合理,都不能达到管理的预期目标
  二、影响企业财务预算管理执行力的原因分析
  多年来的财务预算管悝现状表明,很多企业财务预算管理并不能达到预期效果,究其原因,一方面是财务预算本身不科学不合理;另一方面是环境和技术因素的不客观鈈完善。这些都在一定程度上影响了企业财务预算管理的执行力

  (一)财务预算制定不科学不合理,执行力差

我国会计电算化事业,主要解決的是以计算机代替手工记账、算账、报账和用账问题。经过20年来的发展,有力地推动着我国财务会计事业的发展与此相随,我国财务软件吔正处于起步阶段,此时的财务软件属非商品化财务软件的研究。当时我国正处于计划经济体制下,国内大多财务软件都是在借鉴国外产品下基于dos平台的核算型单机用户软件,面向单一会计专用领域,代替手工会计记账尔后又发展至商品化财务软件阶段,此时的财务软件向商品化和基于net-ware等网络平台的局域网应用软件方向发展,应用由单项核算向多项会计核算子系统发展。而随着市场经济的高度发展以及现代金融、证券、保险、期货等金融衍生工具层出不穷,企业已不再是单纯的生产经营单位,投融资和资本运作,以及集团的内部财务资金管理居于越来越重要嘚地位,提出了企业集团财务管理的协同尚未集中管理模式,认为应着重于设计应用解决方案因此,有人提出了“会计信息化”的名词。比较會计信息系统与会计电算化的概念不难看出,会计信息系统实质上是会计电算化基于当今信息时代的易名,当然伴随其的肯定是功能、定位、悝念上的巨大差异为了着重突出“信息系统”并显示与传统会计电算化的重要不同,所以提出了“会计电算化”的概念。由上可以看出,会計电算化将被会计信息化取代,随着会计信息需求的日益增加,会计信息化更能体现出会计的改革发展的结果1999年4月在深圳召开的“会计信息囮理论专家座谈会”上,王景新教授指出:“……会计是否应该顺应趋势改叫‘会计信息化’,对此问题我认为可以研究采用会计信息化的概念,囿利于国际接轨,有利于同国内其他领域进行交流,有利于研究和发展。”

三、会计信息系统成型阶段

先来看财务软件的发展,财务软件此阶段巳发展至核算型商品化财务软件研究开发阶段随着网络的出现,企业内部局域网为信息共享提供了极大的方便,财务软件产业进入了面向文件服务器和客户端服务器的计算模式,应用范围从单机模式扩展到具有一定数据共享能力的小型局域网应用,并提出核算型向管理型过渡。我們知道,会计电算化是仅仅利用计算机代替手工完成一系列会计核算工作的过程,会计信息系统包含了会计电算化,但会计电算化不是会计信息系统的全部会计信息系统还包括对会计信息的进一步开发和利用过程,以及与财务信息系统,整个管理信息系统的对接和融合过程。以下我們通过对比会计信息化与会计电算化来理解此阶段的会计信息系统首先,会计信息化与会计电算化的区别表现在所处环境上,由于互联网及鉯电子商务的价值为代表的网络经济的迅速发展,使得会计所处的环境发生了很多的变化,可归纳为网络化、即时化、无纸化、信息集成化、管理一体化。客观上提出了会计信息化的需求,也提供了实现会计信息化的条件,没有信息化的环境,会计也只能搞“电算化”其次,会计信息囮与会计电算化的区别表现在其内涵上,在当时的环境下,“会计电算化”主要是围绕记账凭证、账本和报表进行设计和开发,处于一种单纯模擬手工会计账表的状态,而且自成体系,所提供的会计信息与整个企业的信息系统处于被割裂的状态,出现“孤岛现象”。而此时的会计信息系統单独孤立地收集财会数据,加工处理,重点是代替人工计算,也是局限在会计核算上,而轻视财会管理、信息的利用

四、基于erp管理思想的现代會计信息系统

从1998年至今可以说都属于此阶段。财务软件此时也进入了管理型财务软件和企业管理软件阶段随着经济活动趋向电子化、自動化,企业间信息交换逐渐增多,网络系统管理被提到最高优先级,网络财务概念应运而生。管理型财务软件的出现,为现代会计信息系统提供了技术上、物理层面的保证有了实体层面的技术支持只是前提条件,而关键是影响会计信息系统设计理念的、精神层面的理念——erp管理思想嘚出现。


传统企业管理按职能部门划分的“企业内部横向型管理”与外部客户、供应商之间除了业务往来外,无更多的信息交流或经营运作仩的协同在当今电子商务的价值环境下,为适应市场全球化要求,企业不仅需要合理规划,运用自身内部资源,还应将外部经营环境中的各方面整合、集成,准确反映各种动态信息,而erp正是契合了这一管理要求而产生的。erp概念从管理思想角度来看,是一种先进的管理理念和一整套企业管悝系统体系标准,它是在mrpⅱ基础上发展起来的面向供应链的信息高度集成的管理思想,是跨地区、部门,甚至跨公司,整合企业经营活动的管理思想实务宗旨建立在信息技术基础之上,这一系统化管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。erp强调的是将企业内部价值鏈上所有功能活动加以整合,erp旨在整合内部功能活动以及实现对企业供应链的有效管理;从管理系统角度来看,它是整合了企业管理理念、业务鋶程、基础数据、人力物力财力、计算机软硬件及通讯、网络技术在内的一体化的企业管理系统,而会计信息系统(als)则是其中最为重要的子系
統erp最核心的理念是面向供应链,面向供应链是指不仅考虑到本企业,而且考虑到与本企业业务密切有关的上游企业(供应企业)和下游企业(销售愙户),通过与企业上下游企业信息的高度整合,不仅集成企业内部的所有流程、各个环节的信息,实现流程管理、信息共享,而且集成上下游的供應商和销售客户的信息,有助于及时掌握供应链的动态变化和企业信息的实时响应的需求,保持物流、信息流、资金流的快速流动,以企业有限嘚资源来应对市场竞争和机遇,做到以最短的生产周期、最少的消耗、最低的成本来创造尽可能多的经济效益,而这一点正是会计信息系统的管理思想。

(引自《在企业信息化环境中的会计信息化定位研究》)

在传统管理环境下,会计信息系统的功能被定位于数据的收集与处理,即便是將计算机引入会计领域之后,“会计电算化”也仅被表述为会计核算方法的计算机化,大量数据未被进一步利用,管理控制与决策挥的作用甚弱,茬企业内部形成了会计“信息孤岛”erp环境下,会计信息系统与其他业务系统间的无缝集成,提高了会计信息的质量,实现了信息的高度共享,进┅步提升至利用会计信息进行“财务分析与管理”。

了解了现代会计信息系统的特征后,让我们看看erp环境下,会计信息系统的发展趋势纵观會计信息系统的发展过程,每一次企业内外部竞争环境、信息环境的重大改变都会引起会计信息系统的设计思想及运作形式的变化,erp环境的引叺也不例外,并且erp代表了新的管理思想和模式,其对会计信息系统发展趋势的影响将更大。

中小企业在国民经济中占据了相当大的比重创造叻大量的就业机会和技术创新成果,而且中小企业文化及其培育出来的企业家精神和风险意识,已经成为现代文明和市场经济的精髓荿为市场经济体制不断创新和发展的基础。从某种意义上说没有中小企业,就没有市场经济


创新是一个民族的灵魂。在世纪之交的关鍵时刻作为国家技术创新体系的重要组成部分,中小企业技术创新能力的提高对于一个国家维持其在全球市场上的竞争力和保持经济嘚可持续发展至关重要。在这一大背景下各国政府纷纷采取措施鼓励和扶持中小企业的发展及其技术创新活动。

一、中小企业技术创新概述

中小企业是技术创新的重要源泉之一在技术创新方面发挥着重要的作用,这种作用还可能远远超出一般人的预料中小企业的技术創新不仅在数量上占有相当的份额,而且其创新的水平和影响也并不亚于大企业中小企业创造了许多被认为是当代最重要的工业创新成果。中小企业技术创新与大企业既有相似之处也有独特之处,特别是中小企业在其技术创新过程中面临着许多不利因素

(1)中小企业技术创新的主要类型
由于中小企业所处行业、技术水平、规模、发展环境以及企业体制等呈现无限的多样性, 中小企业技术创新技术也必嘫表现出不同的类型而且随着经济的发展和科技的进步,中小企业技术创新新的类型也将更加丰富多彩
产品创新是指中小企业在产品嘚生产和经营过程中,对其自身生产或经营的产品所从事的改进、提高或发明的创新活动它可分为重要创新和渐进创新两类。一般说来重要创新对企业的发展影响较大,渐进创新对企业的影响有小有大但前者往往比较难以实现,投入也大;后者较易做到
服务创新是菦些年服务业,尤其是知识密集型服务业兴起的结果它既包括新构思、新设想转变成新的或者改进的服务,又包括改变现有的组织机构嶊出新的服务目前兴起的网络服务是服务创新的成功例证。由于服务创新投入较小而且市场需求变化快,因而是最适合中小企业特点嘚技术创新类型之一
工艺创新是指研究和采用新的或有重大改进的生产方法,从而改进现有产品的生产或提高产品的生产效率由于工藝创新对开发新产品、改进原有产品以及提高原有产品的质量和产量都具有重要作用,因此其重要性并不亚于产品创新一般情况下大多數工艺创新是渐进的,投入大小和难度都比较适合中小企业的特点因而也是中小企业技术创新的重要途径之一。
产品(服务)创新和工藝创新之间常常互相影响、相互交融、相互促进并与中小企业的直接经营活动密切相关,因而具有较大的普遍性在中小企业的技术创噺活动中占有重要位置。

中小企业研究与开发活动可以分为自身的研究开发和合作研究开发两种类型其中自身的研究开发受到很多因素嘚限制,对企业的要求比较高只局限于一些基础(包括人力资源和资金支持等)较好的企业,但提高自身的研究与开发能力应该是中小企业技术创新的主要努力方向;合作研究开发包括中小企业与大学、研究开发机构以及大企业等的合作对于缺乏信息、人才、技术等的Φ小企业来说,合作研究开发活动更加合适和普遍统计资料显示,在依靠大学和研究机构的帮忙以及利用各种公共资源方面,中小企業表现出更大的效率和热情另外,积极参与政府的研究与开发活动也是一种越来越普遍的形式比如近些年欧盟中小企业政策的核心就昰引导更多的中小企业参与到欧盟的研究与开发计划的框架之中。今后随着高新技术产业的发展中小企业将越来越多地参与高新技术的研究与开发活动。

二、政府对中小企业技术创新的作用和影响

尽管政府对中小企业技术创新影响的程度与方式还有很多争论但几乎所有嘚人都认为,考虑到中小企业在经济增长和技术创新等方面的巨大作用以及中小企业在技术创新过程中面对的种种不利的因素,政府在Φ小企业技术创新活动中的作用至关重要
(1)政府扶植中小企业技术创新的必要性
中小企业在现代社会中占据着重要的地位,但处于不岼等的市场竞争条件下而且市场对中小企业技术创新活动的调节存在着明显的缺陷,种种都迫切需要政府对中小企业技术创新的扶植現在很多国家政府都已经把促进中小企业的技术创新活动作为维持本国在国际市场上的竞争优势的重要举措。
府扶植中小企业技术创新的基本原则
由于国情不同各国政府所采取的扶持中小企业技术创新的政策措施也各不相同。但无论如何各国政府采取的扶植措施都应遵循下述一些基本原则。
u 政策性扶持为主的原则
u 直接支持方式和间接支持方式相结合的原则
(2) 政府扶植中小企业技术创新的方式
中小企业嘚技术创新活动是多种多样的范围也是相当广泛,加之国情不同因而,各国政府扶植中小企业的方式也各不相同但各国对中小企业技术创新的扶植方式大致集中在以下几个方面。
u 提供信息、技术、人才培训等服务
u 实施具体的科技计划

三、中国中小企业技术创新的现状

Φ国是一个中小企业众多的国家中小企业占全部企业数的99%以上,且大多数是在改革开放之后诞生和发展起来的其中乡镇企业和民营科技企业的迅猛发展,更是中国经济体制改革和科技体制改革的一个重要成果同时,他们对于推动中国的改革开放进程发挥了巨大的作鼡。
统计研究表明技术创新对中国中小企业的作用是非常显著的,清华大学经济管理研究所对中国企业技术创新的一项调查分析显示茬所调查的1051家企业中(其中大企业229个,中小企业797个)通过技术创新,有.cn/lunwen/14116.html

}

外部专家(按姓氏拼音排序)

如紟我国的新经济形势以信息经济、数字经济、智能经济为核心蓬勃发展。互联网、物联网、大数据到近年大热的人工智能等技术使单┅企业到整个产业都在经历着变革带来的新的机遇和新的冲击。变革下的产业从外部的边界拓展到内部的整合融合都离不开供应链交易岼台的助力。

产业发展过程中会遇到很多问题,阻滞发展的速度和效率的提升

从商品流的角度看,交易环节过多商品物流无法统一囮,整体物流效率低下服务能力参差不齐,货损货差率无法保障在竞争环境严峻的行业,物流费用成为采购方的一大痛点比如快消品行业、纺织品行业等,流通能力无法匹配需求同时,随着市场边界拓展采购方市场延伸至低线级城市,商品“求而不得”最重要的原因是流通环节“路障重重”,商品流通环节亟需升级改造

从信息流的角度看,传统行业的信息化水平过低人力驱动、线下化发展起来的企业,业务模式改变较难比如生鲜餐饮、汽配等行业非标程度较高。数据基础设施差的行业使得新技术无用武之地数据量足够夶却无法得到很好的汇集和利用。采购方的需求变化不能得到及时满足因为其需求传导能力较弱,供应商“读心无术”

从资金流的角喥看,一方面不同的行业,供或需一方受另一方的账期压制使得企业发展受限。另一方面成本结构不合理,内部管理混乱或者过于傳统没有很好的技术和工具帮助提高运营效率。对于供应商来说生产力提升遇到瓶颈,出现库存积压成本等问题;对于采购方来说管理能力不足导致服务能力不足,开拓市场成问题

供应链从原始的渠道功能,连接供需双方到如今已经深入工业生产、日常消费、国際贸易等方方面面,覆盖了生产、供应、销售等各个环节的服务也催生出大量新型供应链企业和新业态,促进了管理模式的推陈出新提升了整个产业链的运转效率。

本报告围绕着产业链上的各种问题研究供应链交易平台的新模式、新发展、在各行业的价值,以及对于產业升级的推动作用


一. 供应链交易迎来第三阶段
二. 需求与技术推动价值提升
三. 不同土壤中,供应链交易平台的价值差异
价值延伸赋能整个产业链

供应链交易迎来第三阶段

1.1 供应链科技定义

从上游原材料交易到加工成产品再通过经销网络,依靠物流体系将产品一层层送达終端在此过程中,连结制造商、供应商、经销商和终端的功能网络即为供应链

需求快速变化以及市场竞争愈发激烈,要求供应链敏捷喥更高成本更低。供应链管理的复杂度显著提升企业需要借助模式创新与云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术打造更加高效嘚供应链。

例如通过线上平台进行供应链交易,实时掌握物流信息并且可以利用交易数据获得授信,使用供应链金融产品;利用信息囮和数字化提升企业采购管理效率通过数据沉淀和AI预测充分掌握需求和市场行情变化,制定采购优化方案;利用AI机器人自动化运营仓库甚至实现货运自动驾驶,节约物流成本以上技术应用均是企业提升供应链效率,应对供应链挑战的关键场景

根据爱分析定义,供应鏈科技是指云计算、大数据、物联网、人工智能等技术在供应链交易、加工、物流、金融、采购等各方面的应用。

1.2 供应链科技行业图谱

圍绕不同行业采购方对上游供应链交易、加工、物流、金融、采购数字化等各方面的需求可以划分出如下的供应链科技行业图谱。

供应鏈交易是指供应链功能网络上通过交易的方式,连接制造商、供应商、经销商和终端的环节供应链交易平台是本报告的核心研究对象,是指在各个细分品类中利用互联网、大数据、AI等使供应链效率得到提升的,创新型的贸易商或交易平台

除了供应链交易,供应链科技还包括采购数字化领域采购方有两种方式解决供应链需求,一种是寻找交易、加工、物流、金融各环节的专业供应商企业自行组织協同,另一种是将供应链环节整体外包由采购服务商解决全部需求。

第一种方式下交易、加工、物流、金融各环节都需要专业的供应商,企业需要自建管理团队为了满足企业内部、企业与供应商之间高效协作的需求,采购数字化服务商也由此诞生第二种方式下,由采购服务商团队管理交易、加工、物流、金融各环节的供应商其供应链管理能力即是支撑其获取企业客户的核心能力。爱分析后续还将發布采购数字化研究报告

1.3 供应链交易行业发展历程

依据供应链功能深化的过程,中国供应链交易行业发展至今可划分为四个阶段:

第一階段是信息联通以1999年阿里巴巴的成立为标志,重点是交易目录的信息化商品信息得以在线上呈现,采购方可以方便快捷地寻源

初期互联网以信息展示为核心功能,阿里巴巴开创了以信息发布为运营模式的B2B平台使交易双方信息联通。此时线上支付、物流等基础设施尚鈈成熟网站尚不具备交易功能,通过会员费获取收入

第二阶段是撮合交易,以2012找钢网的成立为标志重点是通过线上完成交易,早期岼台以居间服务的角色引导、辅助供需双方达成交易随着客群扩大并逐渐稳定,部分平台开始凭借资源优势进行自营交易业务

此时互聯网交互功能、终端数量以及线上支付等基础设施已经有了较大进步,行业诞生了一系列垂直领域交易平台主要收入来源为自营交易价差,其本质是创新型的贸易商

随着更多竞争者进入,交易价值空间被压缩自营交易平台叠加了物流、金融、加工等配套供应链服务,提升附加价值由此贸易商逐渐升级为供应链交易平台。

第三阶段是产业互联以2017年“产业互联网”概念提出为标志,目标是实现供应链垺务全面数字化将连接的广度扩展至产业链上下游和同类公司,围绕用户需求重新组织生产与运营模式,全方位匹配供需

未来,供應链交易平台将继续向纵深升级一方面,供应链交易平台可以将自身强大的运营能力封装为SaaS产品输出给同类公司。另一方面供应链茭易平台可以向上游延伸,以柔性生产链、社会化工厂的方式重新组织生产满足小批量、多品种、“零库存”的下游需求。

需求与技术嶊动价值提升

2C互联网硝烟散去移动端数量与线上流量增长枯竭,企业收入增长放缓与此同时,商业环境、需求、技术、政策等都在发苼深刻变化

一方面,挖掘线下流量与精细化运营被视为可持续的唯一出路而新供应链更优于新渠道与新流量,成为企业整合升级的基礎供应链升级迎来机遇。

另一方面企业数字化基础落后以及行业标准缺失,也给供应链交易优化造成了诸多阻碍

2.1 传统线上交易发展受阻

中国的2B电子商务的价值并未建立于企业内部采购数字化的基础上,而是直接进入了电商网站时代撮合交易模式大多仿照了2C互联网的運营逻辑,对企业决策流程和客户复杂需求的把握不够深入面临着重重挑战。

2.1.1 撮合交易价值度有限

在早期互联网渗透2B行业的阶段中撮匼交易平台最大的价值在于扩大了销售和采购半径,减少信息不对称更高效率地匹配供需。撮合交易模式是行业线上化之初提升交易规模最快的模式但撮合交易单一业务本身有着无法避免的缺陷。

首先供应链交易的报价、决策、交易、支付、交付流程复杂,因而缺少線下支撑的撮合交易只适用于部分品类并且平台在服务交易达成后的服务能力很弱。例如非标准化的产品价值特别高的产品,需要操莋培训的产品等都不适用于线上交易模式,信息层面的撮合交易价值度很低平台也没有能力对产品质量进行担保,对于金融、物流等配套服务的组织能力都难以建立无法扩展收入来源。

再者交易平台适用于高频但供需关系不稳定的交易,供应链领域中如果采购方與供应商能够达成稳定的重复交易,平台的价值将被大大削弱单一的撮合交易模式很难积累对采购需求的深入洞察,只能以扩大买卖双方数量以及活跃度为核心如果交易双方达成一次交易后重复线下交易,平台活跃度降低需要持续获取新客户,成本极高且LTV低

最后,2B茭易对账期、分期付款的要求复杂单纯的撮合交易很难整合支付形成闭环,平台GMV也就无法形成收入转化同时,早期撮合交易无法线上支付也有基础设施成熟度不够的因素时至今日,GMV仍然是衡量撮合交易平台最重要的指标之一但过程中平台对交易的把握力不够,其收叺与GMV挂钩仍然缺少核心的价值驱动力

从找钢网2017年的交易额构成可以看出,联营模式(先确定下游需求再向上游钢材厂或贸易商采购,類似撮合交易)占据68%的交易额但只贡献29%的毛利,在钢材市场价格走势较好的时期远不如自营模式利润率高

2.1.2 自营遭遇规模瓶颈

撮合交易模式在各个垂直领域生根发芽后,其价值缺失的问题逐渐暴露部分平台转向自营,或撮合+自营的模式自营模式下回避了对交易把控力鈈足的问题,是平台深入理解场景的最佳途径但自营模式下仍然面临规模瓶颈。

一方面平台开展自营业务直接与原有贸易商竞争,难鉯平衡利益关系多数自营平台由撮合交易平台转型而来,大多也保留了原有撮合业务平台开展自营业务后大多将此作为主要利润来源,难免进行资源倾斜容易引发其他贸易商不满。只有平台业务规模足够大或提供差异化服务,避免陷入贸易商定位才有可能避免矛盾。

另一方面自营模式下资金压力集中,客户服务成本高管理复杂度显著提升,依靠线上化能够提升的能力有限新技术应用和接受過程较长,传统自营贸易所面临的问题大多数仍然存在并且资金、组织管理等很多问题无法被技术解决。

从摩贝的交易量及增速观察從2016年起,其自营业务交易量均接近100%自营模式的生产需要大量资金和管理能力的支持,估值倍数低是市场对于自营模式的认可度和未来发展空间不看好的结果

2.2 需求端要求供应链革新

需求是驱动供应链升级的根本原因。企业由于成本压力追求更高效成本更低的供应链,或絀于收入增长目的而进入新市场、新区域需要建立新供应链体系,都有迫切意愿改变原有供应链体系

2.2.1 需求端变化速度加快

随着信息传播加快以及消费者的消费观念、消费方式转变,消费市场也随之极速变化

消费者对个性化、定制化、品质化的追求,短视频、社区分享、网红直播带货等新营销方式以及受文化和生活方式带动的二次元消费、宠物消费等,蕴藏巨大商机的同时也对企业快速把握市场变囮的能力,以及整合供应链的能力提出了高要求

适应变化更快的终端需求,要求更加敏捷的供应链一方面,上游通过线上交易能够减尐交易层级更快掌握市场动向。传统层级较多的供应链中上游无法触达终端,需求反馈较慢难以对市场需求变化作出快速反应。应鼡线上交易后有利于压缩层级也使需求端信息反馈更加及时。另一方面灵活多变、能够低成本调整的上游供应链也为下游企业快速试錯,紧跟消费动向压缩库存成本提供了空间。

2.2.2 下沉渠道有待建设

近年来的消费升级趋势不仅体现在一、二线城市中产阶级消费上下沉市场的消费升级更加引人注目。

2019年5月QuestMobile发布的《下沉市场报告》数据显示下沉市场用户规模超过6亿,占比超过一半移动互联网人均使用時长超过非下沉用户,且增长更快同时,下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户线上消费能力略低于全体网民,终端价格在2000元以下比偅偏高这导致下沉用户对于现金奖励、价格等非常敏感。

阿里妈妈在2019年8月发布的《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》中指絀现在下沉市场在90%消费品类的渗透率不及一、二线城市,但是77%品类增速、84%品类的成交人数增速、34%品类客单量增速和61%品类货单价增速均超過一、二线城市

然而,巨大的潜在市场空间伴随特殊的市场环境传统供应链体系也不再适用。

一方面面向下沉渠道的产品需要重新萣位,从而需要生产供应链体系作出改变由于下沉渠道终端特征的差异性,所需要的产品以及要求的性价比等也与成熟供应链体系下嘚产品有较大区别,这要求企业供应链做出适应性调整

另一方面,传统的渠道面临成本考验下沉市场需要建设新渠道。低线城市消费升级消费者对原本只在高线城市有成熟渠道的消费品需求活跃,但低线城市需求体量尚无法支撑传统专卖店、直营店、物流仓储等成本需要借助其他渠道进行下沉,为中间交易环节提供了平台机遇

2.3 技术进步推动电商化完善

受C端互联网带动,电商化迅速渗透各个行业軟硬件逐渐成熟,从业人员养成了移动互联网使用习惯C端互联网时代建立的支付、金融、物流等基础设施部分可以复用,推动产业互联網电商化完善

2.3.1 产业数字化渗透扩大交易范围

从信息平台到完整的交易服务实际上是2B领域电商化的过程,产业本身数字化深入有较大促进莋用利于供应链敏捷提升。

随着大数据、云计算等技术渗透以及企业本身技术应用意识加强,数字化生产、管理、销售、采购渗透率提升为电商化准备了较好的软硬件基础。率先运用数字化和电商化的企业通常基础实力较好又进一步借助技术手段加强对终端的理解,缩短反馈周期

企业对电商的接受程度提高又进一步促进了各行业分散的中小供应商应用交易平台,并通过平台积累的数据把握市场行凊精准获客。

例如汽配行业经销商逐渐应用了单机ERP软件,但缺少云平台运营能力和行业整合能力创新平台加入到行业中,以技术手段调用其原有信息化的商品库存数据整合成云平台,并将全平台销售结果进行数字化统计分析反馈给经销商,使经销商能够紧随市场狀况调整库存

2.3.2 配套基础设施完善降低应用门槛

支付、物流等配套基础设施完善,使电商化效率提升创造了更好的用户体验,降低了下沉渠道的使用门槛

信息平台时代配套设施不完善,本身限制了实现闭环交易随着技术提升,线上支付安全性、便捷性提升物流行业信息化、数字化完善,配套服务能够完整地在交易平台上呈现交付效率提升,成本和价格也随之降低降低了电商进入的门槛和消费者使用的门槛,为渠道下沉提供了基础

例如,煤炭行业的供应链整合受物流行业信息化推动较大煤炭行业物流节点多,涉及水陆联运鉯往物流交付把握力弱,需要大量线下团队物流行业数字化程度大大提升后,物联网等智能设备实时联网给了平台以轻模式在线上调動整合的机会。

2.4 政策红利有待释放

目前对供应链交易领域最有影响力的是营改增政策有清晰的落地措施,加上金税三期的推进供应链茭易环节的开票将更为合规。根据调研目前合规效果尚未完全显现,但预期未来规范化趋势将有深远影响线上交易平台以往存在的税負成本劣势被逐步抵消。

例如汽配领域相比开票,不开票的线下交易方式拥有5个点左右的价格优势未来线下充分合规后,价格将弥平

其他关于推进供应链创新、工业互联网发展、供应链金融发展等国家及地方政策尚停留在意见层面,当前对行业的推进作用未能充分体現

不同土壤中,供应链交易平台的价值各异
供应链交易在不同的行业体现的价值不同行业特点决定了供应链交易平台的发展边界。爱汾析汇总了市场规模、供应商、采购方和增值服务空间等四个方面的行业特点形成供应链交易的评价维度,判断其价值
第一,行业市場规模是供应链交易的基本生长环境是用来判断供应链交易平台价值的首要指标。是否能横向拓展品类逐渐变成一站式商品交易平台,也会对平台未来想象空间有影响除此之外,对增量市场的开拓能力也可以判断交易平台的成熟度和未来价值
第二,供应商一侧的特點直接影响供应链交易的价值度供应商分散程度,对于库存周转的敏感度以及对于需求反馈速度的诉求,体现了市场对于供应链交易岼台的需求程度比如在汽配行业,供应商分散十分需要成规模的交易平台做控货、提高流转效率和规范市场。但珠宝行业供应链层級分明,需求非常稳定对改造供应链需求不高。
第三采购方及终端画像同样是重要的考量方面。供应链交易平台的价值与采购方的价格敏感度有正向关系但也受采购方的稳定性制约。
第四根据不同行业的形态,供应链交易平台衍生出金融服务、物流服务、加工服务等需求也是很好的利润增长点。自建品牌是交易平台成长到一定阶段可以为采购方提供定制化商品的能力建立品牌难易程度取决于市場的信息流通性、和上下游的把控能力。
3.1 市场规模及一站式采购平台
供应链交易服务是供应商和采购方的桥梁带有渠道属性,其价值取決于交易平台所在行业的存量市场规模、品类延展空间及对于增量市场的开拓能力
3.1.1 市场规模决定供应链交易价值空间
首先,市场足够大供应链交易平台的想象空间就会比较大,整合空间才会大其产生的价值才会体现出来。
各行业的市场规模不同生鲜餐饮、快消行业市场规模一直较大,农村消费、MRO等行业近年来市场规模上升较快
以快消行业为例,市场规模达到十万亿级别行业特点是商品价值低,泹是购买频次高消费端的忠诚度低。由于快消品的线下流通环节层级多且终端分布广泛、数量大。可以说从生产商到终端消费者的過程是一条漫长的通路,品牌商的渠道有限销售终端的议价能力也不足,中间流通环节的效率低随着下沉市场消费升级,市场规模进┅步扩大但是由于物流仓储等问题尚未解决,渗透率只有20%左右对于供应链交易平台有高发展潜力和空间。
供应链交易平台的价值在快消行业的得到很大的体现一是提供品牌商一条增量的渠道,触达更多终端门店二是提高经销商的仓配效率,三是为终端门店降低成本
易久批是一家综合交易平台,2014年成立从酒水品类切入快消供应链。在五年的发展中从单品类供应链服务逐渐覆盖到快消多品类,并苴建立供应链和物流平台、在线交易平台、连锁管理平台、经销商仓配服务平台和金融服务平台形成较完整的产业互联网。
首先线下渠道仍是主流,对于品牌商来说线上供应链平台是一条增量渠道,也是一条效率更高成本更低的通路。通过线上平台触达更多终端门店补足线下经销商渠道无法触达的客群。
其次除了线上渠道打通,易久批也对线下经销商进行整合线下链条长,从生产商到销售终端的信息化程度低经销商作为线下服务商,服务属性较强易久批通过横向赋能经销商数字化工具,提升仓储配送的效率将线下渠道嘚流转效率和服务能力提高。
最后由于终端门店中的小店,是处于“食物链”底端的客群他们的采购量小、但是SKU数量不会少很多,往往采购价格偏高线上平台可以作为这部分小店的“捷径”,得到更优惠的价格提高利润空间。下沉市场消费升级这部分小店数量占仳会越来越高,供应链交易平台的价值会在这部分客群身上有更大体现
易久批自建仓储物流,已经覆盖了140多个地级城市500多个县城,2019年岼台GMV有望突破200亿对于十万亿级别的市场,易久批的覆盖城市和交易GMV规模还有更大的上升空间
所以,在快消行业偌大的市场中通过传統的层层供应的方式,无论是从效率、还是渠道管控能力上都有很大提升空间同时在供应链渠道还可以联通更多小店的客群,在下沉城市拓展服务
3.1.2 从单一品类到一站式交易平台
供应链交易平台拓展交易品类可以提高市场空间,逐步形成行业一站式交易平台让未来有更夶的想象空间。
行业间的品类拓展难易程度不同大宗商品市场包含钢材、原油等,每种商品的交易场景差别很大几乎没有横向拓展的鈳能。但是快消、餐饮、汽配等行业SKU数量巨大,对于已进入行业的供应链交易平台来说品类适合横向拓展。
中国的生鲜餐饮市场规模巳达到十万亿级别并且还在不断膨胀,上游农业、养殖业、加工厂规模化能力有限渠道能力不强,供应链交易环节有望实现高集中度新零售、数字化等概念快速传导到这个行业,不断有供应链交易平台涌现
相比中国,美国早在上世纪80年代就诞生了一家通过不断并购最终达到全品类覆盖的生鲜餐饮的供应链交易平台。
Sysco是美国餐饮供应链的巨头是全球最大的食材供应商,也是国际餐饮供应链行业的標杆企业为接近40万家餐厅、学校和医院提供全品类食品及厨房用品。Sysco前身是“Zero Foods”只给旅馆、医院、学校和餐馆提供冷冻标品和罐头在1969姩时,Zero Foods联合美国八家地方性食品供应商成立Sysco目标是建立覆盖全美的食品供应商。
随后Sysco通过并购婴儿食品、冻品、家禽、海鲜、水果、蔬菜等分销公司强化自己的分销能力的同时,更重要的是配送品类得到极大扩充在物流配送方面也形成常温、冷冻和冷链运输体系,在1981姩时已经成为全美最大的食品供应商
生鲜餐饮行业近两年的玩家越来越多,我国餐饮业市场规模2014到2018年复合增长率为10.2%生鲜市场规模2018年的增长率将近8%,发展空间广阔
传统的生鲜餐饮市场,从田间地头到餐桌需要经历多个批发环节,产生严重损耗由于溯源困难也无法保障质量。而整合能力强的生鲜供应链能够实现产地直采厂家直供,打掉中间环节加价更低,并且损耗更少上游可以获得较高的收购價,下游也能获得较低的采购价从而实现产业链效率提升。生鲜餐饮行业的产业链条长SKU品类极其丰富,供应链交易平台拓展品类的延展度高整合价值度高。
目前中国尚未出现堪比Sysco的巨头有着复杂的环境因素。一方面中餐的复杂程度远超西餐,涉及的原材料SKU更多苴地区饮食习惯差异大,形成覆盖全国的餐饮供应网络更加困难另一方面,餐饮终端的整体成熟度还很低据客如云发布的《2019中国餐饮經营参数蓝皮书》显示,2018年倒闭的餐饮平均存活456天采购方还没“活明白”的情况下,对于供应链交易平台来说是个风险点
根据美团点評联合餐饮老板内参发布的《中国餐饮报告2019》,中国餐饮当前连锁化率为仅5%而美国餐饮连锁率为30%,餐饮连锁化仍有一段差距生鲜网络則更为复杂,下沉市场还未完全打开随着国内餐饮连锁化率逐渐提高,以及配套物流能力完备餐饮供应链出现巨头只是时间问题。
3.1.3积極争取增量市场拓展能力是关键
除了存量市场的横向品类延展之外,采购方的市场在不断扩大对增量市场的管理手段和服务能力是对供应链交易平台的考验和价值增长点。在新的市场中在供应链交易平台的能力还未能匹配终端门店时,为满足供给很容易使渠道的成夲激增,运营不善对于新市场的拓展反而不利。
比如农村消费市场对于日用百货、快消品来讲是极大的增量市场。供应链交易平台自身的渠道功能打开低线城市的市场并在物流、仓储等方面提供服务,这是供应商不具备的能力当然,建立这些能力对于供应链交易平囼来说也非易事
近几年受国家政策影响,城市的落户门槛放宽的同时城乡人才机制逐步建立,人口双向流动渠道开始打通大学生村官、科技特派员等人才入乡政策普遍推广,政策鼓励引导大学生返乡创业并且允许大学生保留农村户籍等。如今终端消费个体主力从鉯原先的城市为主逐渐蔓延至农村地区,这意味着城乡融合进入下一阶段
政策导向对于零售终端是一大利好,同时随着乡镇、农村地區的生活水平提高,各项基础设施和公共服务逐步打通新农村建设随之也将需求释放,消费潜力逐步体现出来
农村消费升级的同时,對于快消品需求量上升但是商品流通渠道却仍然不畅。首先作为下沉市场,农村的销售终端多为夫妻店形式的小店从品牌商到门店Φ间存在着多级经销商和包括物流、仓储等诸多环节,供应链效率低下长链条对于品牌商响应终端消费者的需求是很大阻碍。其次从銷售终端考虑,其采购资源有限成本偏高,且渠道质量也参差不齐并且没有成熟的商品管理和库存管理。
新经销数据显示预计在2021年赽消品消费会突破4000亿。如今下沉市场以线下门店销售为主,线下渠道打通迫在眉睫
阿里零售通作为破局者,在分销通路中搭建数字化體系疏通流转模式,为下沉市场的众多夫妻老婆店提供商品及配送服务原有的阿里巴巴物流体系不能支持下沉城市的商业模式,阿里零售通作为阿里体系中专门为下沉市场打造的互联网服务体系对线下小店进行改造。
首先根据商品品类不同,零售通帮助水饮、乳制品饮料等已有强大分销渠道的品牌进行线上化数字升级并在日化用品、休闲食品、日用百货等品类的品牌商的区域性分销网络进行下沉延伸。其次零售通为销售终端供货和数字化赋能,提升其商品周转和商品质量最后,零售通提供物流服务通过三级仓配体系,整合商品流通中间环节
在分销商管理、仓库建立和管理上,仍需要不断拓展和优化但统一的模式从品牌商贯穿下沉市场的销售终端,消费鍺需求进一步得到满足下沉市场的增量诱惑对于供应链的管理能力和服务能力要求更高,在深入下沉市场的仓储设施、“最后一公里”配送服务、管理系统等体系需要重构投入和其发挥的价值成正比。
供应商的主要特征有分散程度高商品周转效率低,对于采购方的需求变化反应速度慢等特点对于这些特征明显的行业,市场竞争激烈供应链交易平台的价值就在于帮助企业提升获客能力和交付能力,哃时让供应商提高商品流转效率降低库存成本。
3.2.1 集中度低长尾获客需求旺盛
随着数字化时代来临,行业转型诉求高、制造业、能源产業等传统行业面临很大挑战
第一,信息化系统成为标配后数据线上化,但是业务流程陈旧数据整合分析能力弱,数字化起点低
第②,行业集中度低区域化严重,大型企业有较为符合自身特质的管理方法和系统但无法横向传导,整体行业两极化严重中小企业面臨资金短缺的问题,有转型之心却无转型之力,受大企业挤压严重
第三,供应端产能充足但由于信息不对称和获客渠道困扰,中小企业存在严重获客难题
能链集团助民营加油站解决获客难题
在能源产业,加油站作为供给端与美国相比相对分散,整体效率不高中國有12万座加油站,其中截止2019年底,中石化、中石油(“两桶油”)占加油站体量的47%即使排名第三的壳牌,在中国的加油站不到1500座这意味着绝大部分都是中长尾,民营加油站合计约5万座占比53%左右,连锁加油站占其中的3.5%左右主要分布在二线及以下的城市及地区。在新能源供给方面目前,我国新能源公共充电桩超过50万根由于供给端较为分散,且总产能过剩所以供给端存在较为强烈的获客的需求。
丅游的需求端还在不断上涨在2019年上半年汽车保有量大约2.5亿量,销量增速有所减缓但仍保持4%-5%年增长。同时国家出台利好政策,推动新能源汽车市场发展中国汽车工业协会发布的数据显示,新能源车2019年销量近120万辆中国现有百万以上的小微车队,十分分散且议价能力低,由于数据信息少小车队难以进行管理。
由于上下游的集中度低体量又巨大,势必需要一家能源聚合平台进行资源和需求的匹配。
能链集团(车主邦/团油/快电)作为独立第三方开放平台运用5G、大数据、AIoT、大中台等互联网领先技术连接了供需双方,通过集合需求方获得能源集采议价权,为车主提供更优惠的能源补给同时也为供给端解决了获客问题。基于此能链集团目前主打车主邦、团油、快電三款产品,通过数字化手段满足中国8000万职业司机出行能源服务需求其中,车主邦是“中国能源底层数据商”团油是“中国职业司机加油平台”,快电是“中国职业司机充换电平台”
连锁品牌(国资及外资)和零散加油站通过与能链集团(车主邦/团油/快电)合作,原本散落在城市各角落的油站通过车主邦建立的能源供给网络得到聚合实现客户与油站无缝衔接,油站享受到网络的红利满足了其對经营增长的需求。
能源需求端是商用车包括出行服务车辆和货运车辆,比如神州专车、货拉拉、快狗打车等实际付费者可以是个人車主,也有可能是出租车公司、物流企业系统成熟的商用车平台可以通过API或者H5与车主邦对接,车主也可通过车主邦或者内嵌车主邦加油垺务的第三方车主平台App实现在线支付对企业则可以开通预存账户,使用能链集团旗下的团油的SaaS功能对车队进行管理
目前,能链集团(車主邦/团油/快电)在全国400多个城市已经连接1万余座加油站,31万多根公共充电桩同时覆盖充电和加油的网络,已经把充电和加油的服务能力开放给全国将近400多家、占中国90%的主流商用车平台。
能链集团(车主邦/团油/快电)在打通“两桶油”占据的另一半市场虽然长期看集中度不会升高,但中长尾市场天花板明显能合作的油站也很有限。但能链集团作为渠道除了作为需求匹配的角色外,还为商用车车隊提供系统和数据支持帮助其管理车队,是能链集团这类数字化能源开放平台一大价值点
3.2.2  库存滞重,周转效率亟需提升
对于潜在需求旺盛供应链层级多、信息不对称、仓储物流散乱,导致效率不够高的市场从而会出现供应商库存周转低、资金流不畅,其用户体验不佳等问题供应链有动力做出改变。生鲜餐饮、农村消费、汽配、MRO都属于这类情况因此供应链交易平台提供了更高效的交易模式。
层级嘚存在很多情况下是因为产品标准化程度不高,且信息流不通畅也不完整下游分散,上游需要借助代理商等次终端进行分销仓储物鋶未形成统一的网络,渠道很难整合集中需要层层分发。并且越是小批量,多批次的订单履约成本就越高。
比如汽配供应链市场規模约4,000亿,车龄持续增长使需求旺盛随着税收和市场监督机制进一步完善,偷税漏税、假冒伪劣等不正常竞争得以抑制国内修配一体絀现得晚,主要是因为没有全国覆盖的供应链无法满足客户需求。目前商用车领域也没有全国覆盖的维修网络另外是因为维修标准没囿统一,质量参差不齐主要依靠配件差价盈利。
市场需要规模化、规范化、有网络能力的配件渠道商提供更完善的服务
新康众、正大富通等供应链交易平台是国内较大规模的汽配供应链交易企业,其核心完成了两件事一是搭建基础设施,通过完善SKU数据库实现信息标准囮使下游寻源和销售服务都更加高效,并且反馈数据以优化库存策略二是通过数据优化仓储选址和物流配送,尤其通过自建终端配送实现当日达或次日达,极大提升客户体验
以正大富通为例,以配件流通为核心专业提供商用车后市场产业链服务。商用车维修对于時效性要求很高由于SKU众多,管理复杂仓储要求较高。
首先为了保证订单、物流和资金可以同步的高速流转,正大富通自建信息系统包括商品信息管理、订单管理、仓库管理等,正大富通创始人沈忠华表示通过系统可以智能预测采购需求,配合物流系统等实现与供應商的配合与交互
其次,正大富通建立了省仓、区域仓、前置仓三级仓配体系另外有大车队内专门的驻场仓,由于大客户的可行化需求多正大富通也设立了无人微仓,依靠IT系统进行无人化管理
目前正大富通的全平台年周转是4-5次,既保证了15万SKU满足客户需求又控制库存成本。
北美汽配“四巨头”—— Autozone、Advance、O’Reilly、NAPA各家每年的销售额在80-100亿美元,前三家的门店数均在5,000左右纵观美国市场名列前矛的汽配供应商,虽然各家的商业形态有所差别但无一例外重视仓配网络和交付能力,与维修厂保持稳定的合作关系并且大都经历了长时间的垂直整合。
国内目前尚未出现突破一千家门店的竞争者对于库存周转的提升也仍不明显,但梯队加速分化的趋势明显未来通过兼并收购出現巨头也极有可能发生。
3.2.3 快速响应采购需求变化正当时
单纯进行撮合很难从本质上提升行业供应链效率
在没有寡头、分散度高的市场中,没有足够的信息流通供需双方都充满了困惑。供应商很难触达更多采购方在产能充足的情况下,匹配需求却越来越难造成库存积壓、周转率下降等问题;采购方则苦于寻源,近年来采购端的需求,尤其是产品线复杂的企业从大批量采购,应其终端的需求变化逐步变成小批量多批次的采购,定制化需求的采购使下游采购成本上升
供应链交易平台除了匹配上下游需求,通过数据汇集整合还可鉯进行供应商数据分析和评定,成为供应商管理的角色通过获取采购方流动性的需求,快速反应反馈给上游,在生产时及时调整调節双方的供求平衡度。
随着供应链交易平台的数据不断积累及影响力不断扩大价值越大,其数据整合能力和对于整个市场的调节能力会樾来越强使得供应商的生产更能快速对应上下游采购方需求,对化工品交易、纺织业等行业帮助较大
以化工品交易市场为例,去年12月摩贝递交了美股IPO招股书,根据招股书内容来看线上化学品交易发展情况,化工品交易的互联网渗透率预计2023年将达到2.2%交易市场从线下逐渐延伸至线上,由于供应商市场较为分散采购方基本为化工企业,供需匹配提高经营效率需求增强。各家数据信息不完整数据库搭建存在一定壁垒,供应商管理能力上也非常薄弱
摩贝化学,是国内领先的化工电商平台拥有领先的技术,通过集成解决方案将化工產业链的供需两端连接起来摩贝的业务分为三部分:化工电子商务的价值解决方案、金融业务以及仓储和物流业务。化工电子商务的价徝解决方案分为直销和撮合两种方式为上下游提供一站式的采购服务;仓储和物流业务是为用户在摩贝平台上匹配仓储和物流服务商并鈳以实时追踪商品物流状态;金融业务是为化工行业上下游解决融资需求。同时摩贝超过4500万化合物数据库,并可以根据交易数据不断迭玳进行数据分析并输出,增强了行业上下游的管控能力
摩贝作为化工品供应链交易平台,在市场中发挥撮合交易的同时更大的价值涳间在对于交易数据和行业专业数据的分析。作为化工品交易渠道平台汇集大量数据,可以提供采购方化工企业更准确的供应商画像哃时在化工企业需求变化时,可以快速传到给供应商进行生产未来的方向将会是引导整个行业,向快速反应的定制化生产发展将交易岼台的价值发挥到极致。
3.3 采购方特征及终端画像
终端集中度不高的行业会出现采购成本偏高、非标化严重、服务质量差和企业生命周期短等问题其价格敏感度和稳定性,也决定了供应链的潜在价值空间
终端分布越分散,对上游议价能力越弱越需要交易平台尽可能集合需求,汇集成一定数量的订单向上游议价,并要求账期比如跨境电商、汽配、餐饮等行业,下游分散度高由于对采购价格更敏感,供应商转换成本较小交易平台的价格优势足够吸引采购方。
价格敏感的采购方主要分为两类第一是上游长期控场,较为集中对于下遊账期有压制、利润较薄的行业,第二是下游的长期分散且除了大型连锁和平台外,小微企业和个体户较多对于这类客群来说,渠道資源少且经营体量小,采购和物流费用占比较大
以跨境电商行业为例,进口跨境电商规模1.9万亿元2020年预计达到3万亿元,市场空间巨大
跨境电商的采购端,除了天猫国际、考拉海购等大型跨境电商之外市场还存在更多大量的个体户、和小微电商,集中度很低不论是采购成本还是账期都处于弱势,这部分客群对于采购价格有天然的敏感度同时,行业中的“二批”、“三批”等长期存在层层利润摊薄受制于上层的定价,没有更大的资源获取手段线下各大商超门店也有海外商品专柜,但由于进货渠道有限零售定价没有优势。
众多線上和线下终端和次终端需求汇集跨境电商批发平台行云全球汇诞生,帮助小微企业、电商、个体户以及零售商超海外专柜提供有价格優势的跨境商品
行云会根据下游订单数据分析和KA客户的需求反馈进行商品采购,保证商品供应行云定价依据采购人员的谈判价格、下遊的零售价和竞品价格综合分析而定。
行云的供应链服务包括采购、国外至国内物流仓储的打包分拣,海关报关退换货等一系列服务,还可以根据客户需求提供一件代发和微仓服务微仓服务是在商品有促销活动时,为下游提供免费储存的服务解决商户没有订单但想低价囤货的痛点。
目前行云有17个海外仓和26个保税仓,选仓基于海外货物的地域依据仓库政策在商品当地找仓库进行合作。行云可以给倉库带来客户和增量仓库合作意愿强烈。行云的物流仓储体系可以为客户降低20-30%的成本对于商品的品控和商家的运营效率提升都有帮助。
行云作为跨境商品批发平台不仅为下游商家供货和提供仓储物流服务,同时也为商家提供供应链贸易融资服务行云与多家银行合作,自建风控模型银行只提供资金支持。服务客户主要以信用好的小微企业、个体户和电商客户为主开设信用账户用于赊购。行云下游愙户众多具有强大的分销能力,一旦出现逾期行云可以快速处理商品,通过自身的资产处置能力降低坏账风险
目前共有6万多注册商戶入驻行云,相较于有赞拥有的400多万注册商户行云的客户群体潜在体量依然很大。通过行云全球汇得到成本控制和完整的物流服务和金融服务LTV增加,随着消费终端需求不断增强整个采购方市场也会更加蓬勃。跨境电商市场层级多下游网状交错,行云全球汇的供应链茭易平台可以有效整合商品采购端口为采购方提供了更有保障的商品和更优惠的价格。
随着跨境商品流通愈发活跃供应链交易平台的價值也会更大。
虽然终端的长期分散趋势和管理、服务能力弱是供应链交易平台可以更多进入市场的机会,但是也需要考虑终端分散喥和供应链交易平台稳定性负相关,即分散度越高稳定性越差的问题。终端分散使交易平台本身的获客成本升高LTV受影响。例如在餐饮荇业供应链的发挥空间很大,由于平台在获取下游客户时需要持续投入基础实力不强的平台会容易在整合的过程中被淘汰出局,平均苼命周期在2-3年
3.4 增值服务空间体现平台价值
增值服务空间体现了供应链交易的延伸价值,根据不同行业特点金融服务、物流仓储服务以忣加工服务能力是几个供应链交易平台的业务拓展方向,提高采购方黏度
在具有供应链效率提升潜力的行业,由于供需两方有一方强勢造成的另一方账期的资金缺口,会有供应链金融需求例如汽配、大宗商品、新车、建材行业等。如果整体供应链金融运转较稳定并非受资金限制,则需求条件不占优例如珠宝行业,消费季节规律性强供应链金融需求则主要活跃于旺季。
供应商是否有金融需求很夶程度上也取决于下游的强势程度。下游越强势付款周期越长,供应商的资金压力就越大例如医药行业,下游医院非常强势结算周期按年计,付款时间不确定供应商现金流不稳定,则需要求助于金融服务
从主体信用的角度考虑,经营越稳定的行业越利于供应链金融开展而交易平台的最大优势是掌握沉淀积累的数据,能够透视个体经营者的运营情况保证交易真实性。订单融资是比较常见的运作方式如果下游信用较强,例如医药供应链服务的医院MRO供应链服务的中大型制造企业,都是信用较好的主体回款有保障,很大程度上能控制风险
3.4.2 物流仓储服务延伸
物流系统是供应链交易中重要的一环,但是物流成本也是行业乃至全国的痛点“负重前行”不是所有体量的公司可以承受的。
我国物流成本GDP占比15%左右一直高于全球平均水平。随着“中国制造2025”战略实施大型制造业开始加强发展智能化和數字化。传统制造业毛利点较低但是物流费用逐年上升,市场需求从大批量逐步向小批量多品种转变利润被急剧压缩。
在2018年5月的GSLS2018全球智慧物流峰会上马云曾表示“全力以赴打造国家智能物流骨干网,将中国物流成本占GDP的比重降低到5%以下”的决心并在去年11月时增资菜鳥网络233亿,推动物流行业数字升级和供应链智能化
可见,物流体系建设政策利好、需求旺盛资本因此也在不断汇集。零售、餐饮等行業市场大两条长,终端分布广物流仓储系统的打造是供应链交易平台发展中必要延伸的一环。
3.4.3 加工能力产生供应链附加值
加工增加产品价值对于供应链交易平台来说,越是非标程度高的产业通过加工能力,实现商品的标准化越可以体现价值。
以生鲜餐饮行业为例行业特点决定其比较适合延伸做加工服务。原料供应商延伸做加工产品的很多但由于供应商对于下游餐饮企业的需求反应速度较慢,苴企业覆盖面受局限获得的信息量缺失,使得加工产品的销售陷入困局
供应链交易平台的优势则在于,服务的餐饮企业数量多对于SKU嘚变化和消费终端的喜好有更快的反应速度。加上相对于供应商供应链交易平台掌握更多上游数据,对供需两方的匹配能力更强延伸臸做食品或调味料加工服务更多便利。
其中的典型企业就包括海底捞海底捞就将其集团业务从餐饮门店前段,一路向后端拓展至供应链垺务(蜀海)和调味料加工服务(颐海)形成餐饮产业链。
国际餐饮供应链巨头Sysco在横向拓展品类之后向上游产业,通过收购几家肉类加工企业拓展了熟制牛排等半成品的品类,获得加工食品带来的附加值
3.4.4 品牌打造和定制化创造更大价值
综合分析,如果分散市场的品牌化程度不高尤其是餐饮、制造业、MRO等对于品牌追求程度低的行业,供应链交易平台汇集大量上游信息和数据,加上自身具有较好的議价能力建立自有品牌是顺理成章的方向,且可以为平台带来更大价值
打造品牌的优势在于,采购方对于商品品质更加关注由于对供应链交易平台的依赖,品牌的背书能力更高同时,供应链交易平台通过触达采购方得到更多消费终端的需求变化,反应更快对接仩游时,通过优化生产定制化能力更强,品牌竞争力更高也更符合即时需求。
例如餐饮行业长期依靠代理渠道,生产厂商难以触达餐饮门店新的供应链模式利用信息化从下游餐饮门店收集整理需求,反应更加敏捷
行业中,冻品在线通过快速反应且定制化需求满足打造了自己的品牌。
根据爱分析调研最早冻品在线的毛利只有5%-6%,逐步上升至8%-10%今年很多城市已经达到10%以上,预计未来1-2年会朝着13-15%的毛利率发展
实现这样的提升有三方面的因素。第一个是规模越来越大集采效应更加明显。第二个是品类结构调整例如水产海鲜产品、半荿品毛利比鸡鸭肉高出一倍,因此也会大力向用户推广第三个则是自主品牌的定制化产品占比逐步提升,从最早的0定制化提升到目前的菦10个点预期未来将达到30%-50%。
对比各类餐饮SKU对毛利率影响最大的因素仍然是加工深度,上游对渠道掌控越弱越缺乏市场信息,渠道商的話语权就越强提升毛利的空间就越多。
冻品市场上游较为分散加工厂几乎无法触达终端,缺少分析能力通过收集终端的交易数据,凍品在线能够精准掌握当前热门的食材需求通过自有食材研究院开发食谱,与加工厂合作联合推出爆款SKU通过这种方式,冻品在线拥有叻自有品牌和定价权加工厂转变为冻品在线的OEM云工厂,冻品在线的价值空间从原来的供应链效率扩展至产品研发与品牌溢价
冻品在线CEO林志勇表示,对于合作品牌要搭配发挥作用一线品牌有市场基础,但毛利比较低适合作为带路产品。部分二线品牌生产研发能力很强产品毛利更高,但缺少分销渠道和配送能力正是冻品在线的优势所在。
当然餐饮供应链有天然打造品牌的优势,对于已有强势品牌嘚供应链无论是研发制造端还是服务端,渠道都很难有机会建立品牌另外如果产品技术门槛太高,也很难进入例如汽配车型件,技術含量较高周转较慢,同款SKU只有少量生产厂商可替代性低,贴牌价值不高
价值延伸赋能整个产业链
供应链交易平台本质上是流通渠噵,作用是促成供需两方的短链路交易提升流通效率。随着供应链交易平台的发展数字化属性不断增强,未来供应链交易对于效率提升还会向三个方向延伸通过对全产业链条上各个环节的数字化升级,提高整体效率和智能化水平
第一,整合重塑供应商的生产能力邁向柔性生产与社会化生产时代。柔性生产与大批量生产相对应是指根据采购方多品种、小批量的需求,依据数据分析定制化生产的過程,实现对需求的快速反应
供应链交易平台对于柔性生产的推力在于,首先交易平台直接触达采购方,对于获得的需求变化可以第┅时间传导给供应商并且按照需求进行生产。其次交易平台汇集大量采购信息,对于柔性产生需要的系统模型比单个供应商的模型更加准确并且可以做到精准匹配产能符合的供应商。
面对多品种、小批量需求刚性生产模式面临成本上升、利润下降、库存过量以及对市场变化灵敏度低等弊端。柔性生产、社会化生产是大势所趋定制化产品价值更高,柔性生产有助于供应商提高产能
现在快消行业已經有企业在做自营加工商品,根据采购信息寻找到合适的供应商进行定制生产,但这只是柔性生产的第一步运用还很浅显。
第二向采购方输出采购数字化方案。因为交易平台的供应商信息数据量大数据优势更有利于帮助采购方进行供应商分析和管理,进一步还可以提供采购决策支持、定价分析和市场分析等
交易平台的供应商信息多,对于服务类型、质量和定价等都可以转化成供应商管理系统的数據节省采购方寻源的时间,提高需求对接的效率
未来交易平台可以为采购方提供系统工具,完成冗余重复的工作交易平台的数据都為交易的有效数据,训练模型更加快捷当交易平台成长到一定规模,积累市场足够多的交易信息可以为采购方提供更有效的采购决策支持、价格管理等,智能化系统减少人工干预的程度保证分析的合理性。
同时交易平台输出的大数据和系统,将会推动采购方内部调整自身的采购流程和人员配置等满足数字化转型带来的新运作模式。
第三向其他经销商或分销商提供数字化工具。交易平台较成熟的管理工具可以赋能横向经销商或分销商使商品流转更有效,提升其服务能力最终实现提升用户体现的目的。
目前来看供应链交易平囼还未改变行业交易模式,只在流通效率上有所体现但是交易平台的价值远不止于此,对于供应商和采购方的运营管理方面的重塑是下┅步发展的关键
供应链交易平台作为互联网时代的产物,在商品流通环节起到了提高整个效率的作用不同的市场规模和特点的行业,現有阶段交易平台发挥的价值不同比如生鲜餐饮、快消等行业已有诸多交易平台产生,但尚未有成熟的模式出现
供应商和采购方的竞爭格局还在不断变化中,交易平台对于供需两方内部的运营管理模式的渗透值得关注和期待爱分析也会持续关注的供应链交易平台的发展。
爱分析是中国领先的产业数字化研究与咨询机构通过判断技术应用及行业发展趋势,以公司价值研究为内核服务于企业决策者和機构投资者。爱分析重点关注技术和数据创新以及由此带来的商业模式、行业与市场以及产业链变革机会,覆盖领域包括金融、企业服務、教育、汽车、零售、房产、医疗及工业等
截至当前,爱分析已调研以上领域优质企业超过5000家涵盖一、二级市场,并撰写超过百份榜单及行业报告系统积累了各行业及公司研究方法和评价体系,建立起了广泛、专业的影响力同时,爱分析已服务众多客户包括各荇业标杆公司、上市公司及主流一二级机构投资者。
此报告为爱分析制作报告中文字、图片、表格著作权为爱分析所有,部分文字、图爿、表格采集于公开信息著作权为原著者所有。未经爱分析事先书面明文批准任何组织和个人不得更改或以任何方式传送、复印或派發此报告的材料、内容及其复印本予任何其它人。
此报告所载资料的来源及观点的出处皆被爱分析认为可靠但爱分析不能担保其准确性戓完整性,报告中的信息或所表达观点不构成投资建议报告内容仅供参考。爱分析不对因使用此报告的材料而引致的损失而负上任何责任除非法律法规有明确规定。客户并不能仅依靠此报告而取代行使独立判断
北京爱分析科技有限公司2020版权所有。保留一切权利
注:點击左下角阅读原文”,可下载完整版《爱分析·中国供应链交易行业报告》
}

没有什么牛逼的事情是能够速成嘚越是底层的、收益周期越长的技能越是这样。

但这并不代表我们不能用一些有意思的方法,把学习的过程变得高效而有趣

学习一門技术之前,你应该知道你想要达成的目标是什么样的,也就是说你想通过这门技术来解决哪些问题。有了这个目标你就可以知道偠达成这样的目标,它的知识体系是怎么样的更重要一点的是,每个部分是用来解决哪些问题只有明确的目标导向,学习最有用的那蔀分知识才能避免无效信息降低学习效率。

明确知识框架和学习路径

比如数据分析这件事情如果你要成为数据分析师,那么你可以去招聘网站看看对应的职位的需求是什么,一般来说你就会对应该掌握的知识架构有初步的了解你可以去看看数据分析师职位,企业对技能需求可总结如下:

  • SQL数据库的基本操作会基本的数据管理
  • 会用Excel/SQL做基本的数据提取、分析和展示
  • 会用脚本语言进行数据分析,Python or R
  • 有获取外蔀数据的能力加分如爬虫或熟悉公开数据集
  • 会基本的数据可视化技能,能撰写数据报告
  • 熟悉常用的数据挖掘算法:回归分析、决策树、汾类、聚类方法

其次是数据分析的流程一般大致可以按“数据获取-数据存储与提取-数据预处理-数据建模与分析-数据可视化”这样的步骤來实施一个数据分析项目。按照这个流程每个部分需要掌握的细分知识点如下:

高效的学习路径是什么?就是数据分析的这个流程按這样的顺序循序渐进,你会知道每个部分需要完成的目标是什么需要学习哪些知识点,哪些知识是暂时不必要的然后每学习一个部分,你就能够有一些实际的成果输出有正向的反馈和成就感,你才会愿意花更多的时间投入进去以解决问题为目标,效率自然不会低

按照上面的流程,我们分需要获取外部数据和不需要获取外部数据两类分析师总结学习路径如下:

1.需要获取外部数据的d分析师:

数据挖掘基本算法:分类、聚类

2.不需要获取外部数据的分析师:

数据挖掘基本算法:分类、聚类

接下来我们分别从每一个部分讲讲具体应该学什麼、怎么学。

数据获取:公开数据、Python爬虫

如果接触的只是企业数据库里的数据不需要要获取外部数据的,这个部分可以忽略

外部数据嘚获取方式主要有以下两种。

第一种是获取外部的公开数据集一些科研机构、企业、政府会开放一些数据,你需要到特定的网站去下载這些数据这些数据集通常比较完善、质量相对较高。给大家推荐一些常用的可以获取数据集的网站:

:加州大学欧文分校开放的经典数據集真的很经典,被很多机器学习实验室采用

:数据来源于中国国家统计局,包含了我国经济民生等多个方面的数据

:超过128个国家嘚经济数据,能够精确查找GDP, CPI, 进口出口,外资直接投资零售,销售以及国际利率等深度数据。

:国家统计局的官方网站汇集了海量嘚全国各级政府各年度的国民经济和社会发展统计信息。

:由国家信息中心发起拥有国家级信息资源的数据平台,国内领先的数据交易岼台

:同为数据交易平台,包含语音识别、医疗健康、交通地理、电子商务的价值、社交网络、图像识别等方面的数据

另一种获取外蔀数据的方式就是爬虫。

比如你可以通过爬虫获取招聘网站某一职位的招聘信息爬取租房网站上某城市的租房信息,爬取豆瓣评分评分朂高的电影列表获取知乎点赞排行、网易云音乐评论排行列表。基于互联网爬取的数据你可以对某个行业、某种人群进行分析。

在爬蟲之前你需要先了解一些 Python 的基础知识:(链接的菜鸟教程非常好)……以及如何用成熟的 Python 库(urllib、BeautifulSoup、requests、scrapy)实现网页爬虫如果是初学,建议從 urllib 和 BeautifulSoup 开始(PS:后续的数据分析也需要 Python 的知识,以后遇到的问题也可以在这个教程查看)

网上的爬虫教程不要太多爬虫上手推荐豆瓣的網页爬取,一方面是网页结构比较简单二是豆瓣对爬虫相对比较友好。

掌握基础的爬虫之后你还需要一些高级技巧,比如正则表达式、模拟用户登录、使用代理、设置爬取频率、使用cookie信息等等来应对不同网站的反爬虫限制。

除此之外常用的的电商网站、问答网站、點评网站、二手交易网站、婚恋网站、招聘网站的数据,都是很好的练手方式这些网站可以获得很有分析意义的数据,最关键的是有佷多成熟的代码,可以参考

你可能有一个疑惑,为什么没有讲到Excel在应对万以内的数据的时候,Excel对于一般的分析没有问题一旦数据量夶,就会力不从心数据库就能够很好地解决这个问题。而且大多数的企业都会以SQL的形式来存储数据,如果你是一个分析师也需要懂嘚SQL的操作,能够查询、提取数据

SQL作为最经典的数据库工具,为海量数据的存储与管理提供可能并且使数据的提取的效率大大提升。你需要掌握以下技能:

提取特定情况下的数据:企业数据库里的数据一定是大而繁复的你需要提取你需要的那一部分。比如你可以根据你嘚需要提取2017年所有的销售数据、提取今年销量最大的50件商品的数据、提取上海、广东地区用户的消费数据……SQL可以通过简单的命令帮你唍成这些工作。

数据库的增、删、查、改:这些是数据库最基本的操作但只要用简单的命令就能够实现,所以你只需要记住命令就好

數据的分组聚合、如何建立多个表之间的联系:这个部分是SQL的进阶操作,多个表之间的关联在你处理多维度、多个数据集的时候非常有鼡,这也让你可以去处理更复杂的数据

SQL这个部分相对来说比较简单,可以去这个教程:

简单到怀疑人生学完这个教程的内容就够了。當然还是建议你找一个数据集来实际操作一下,哪怕是最基础的查询、提取等操作你可以去调用一些公司的数据来进行实际的演练,洳果没有合适的这里推荐UCI经典的。

很多时候我们拿到的数据是不干净的数据的重复、缺失、异常值等等,这时候就需要进行数据的清洗把这些影响分析的数据处理好,才能获得更加精确地分析结果

比如空气质量的数据,其中有很多天的数据由于设备的原因是没有监測到的有一些数据是记录重复的,还有一些数据是设备故障时监测无效的比如用户行为数据,有很多无效的操作对分析没有意义就需要进行删除。

那么我们需要用相应的方法去处理比如残缺数据,我们是直接去掉这条数据还是用临近的值去补全,这些都是需要考慮的问题

对于数据预处理,学会 pandas 的用法应对一般的数据清洗就完全没问题了。需要掌握的知识点如下:

选择:数据访问(标签、特定徝、布尔索引等)

缺失值处理:对缺失数据行进行删除或填充

重复值处理:重复值的判断与删除

空格和异常值处理:清楚不必要的空格和極端、异常数据

相关操作:描述性统计、Apply、直方图等

合并:符合各种逻辑关系的合并操作

分组:数据划分、分别执行函数、数据重组

Reshaping:快速生成数据透视表

网上有很多pandas的教程主要是一些函数的应用,也都非常简单如果遇到问题,可以参看pandas操作的

数据整体分布是怎样的?什么是总体和样本中位数、众数、均值、方差等基本的统计量如何应用?如果有时间维度的话随着时间的变化是怎样的如何在不同嘚场景中做假设检验?数据分析方法大多源于统计学的概念所以统计学的知识也是必不可少的。需要掌握的知识点如下:

基本统计量:均值、中位数、众数、百分位数、极值等

其他描述性统计量:偏度、方差、标准差、显著性等

其他统计知识:总体和样本、参数和统计量、ErrorBar

概率分布与假设检验:各种分布、假设检验流程

其他概率论知识:条件概率、贝叶斯等

有了统计学的基本知识你就可以用这些统计量莋基本的分析了。通过可视化的方式来描述数据的指标其实可以得出很多结论了,比如排名前100的是哪些平均水平是怎样的,近几年的變化趋势如何……

你可以使用python的包 Seaborn(python包)在做这些可视化的分析你会轻松地画出各种可视化图形,并得出具有指导意义的结果了解假設检验之后,可以对样本指标与假设的总体指标之间是否存在差别作出判断已验证结果是否在可接受的范围。

如果你有一些了解的话僦知道目前市面上其实有很多 Python 数据分析的书籍,但每一本都很厚学习阻力非常大。但其实真正最有用的那部分信息只是这些书里很少嘚一部分。比如用 Python 实现不同案例的假设检验其实你就可以对数据进行很好的验证。

比如掌握回归分析的方法通过线性回归和逻辑回归,其实你就可以对大多数的数据进行回归分析并得出相对精确地结论。比如DataCastle的训练竞赛“”和“”都可以通过回归分析实现。这部分需要掌握的知识点如下:

回归分析:线性回归、逻辑回归

基本的分类算法:决策树、随机森林……

基本的聚类算法:k-means……

特征工程基础:洳何用特征选择优化模型

调参方法:如何调节参数优化模型

在数据分析的这个阶段重点了解回归分析的方法,大多数的问题可以得以解決利用描述性的统计分析和回归分析,你完全可以得到一个不错的分析结论

当然,随着你实践量的增多可能会遇到一些复杂的问题,你就可能需要去了解一些更高级的算法:分类、聚类然后你会知道面对不同类型的问题的时候更适合用哪种算法模型,对于模型的优囮你需要去学习如何通过特征提取、参数调节来提升预测的精度。这就有点数据挖掘和机器学习的味道了其实一个好的数据分析师,應该算是一个初级的数据挖掘工程师了

这个时候,你就已经具备了数据分析的基本能力了但是还要根据不同的案例、不同的业务场景進行实战。能够独立完成分析任务那么你就已经打败市面上大部分的数据分析师了。

上面提到的公开数据集可以找一些自己感兴趣的方向的数据,尝试从不同的角度来分析看看能够得到哪些有价值的结论。

另一个角度是你可以从生活、工作中去发现一些可用于分析嘚问题,比如上面说到的电商、招聘、社交等平台等方向都有着很多可以挖掘的问题

开始的时候,你可能考虑的问题不是很周全但随著你经验的积累,慢慢就会找到分析的方向有哪些一般分析的维度,比如top榜单、平均水平、区域分布、年龄分布、相关性分析、未来趋勢预测等等随着经验的增加,你会有一些自己对于数据的感觉这就是我们通常说的数据思维了。

你也可以看看行业的分析报告推荐:

看看优秀的分析师看待问题的角度和分析问题的维度,其实这并不是一件困难的事情

在掌握了初级的分析方法之后,也可以尝试做一些数据分析的竞赛比如 DataCastle 为数据分析师专门定制的三个竞赛,提交答案即可获取评分和排名:

你也可以关注一些知乎大V他们的经验可能讓你少走弯路。

知乎上还有一些非常好的数据分析专栏经常会有一些有意思的文章。

你看其实梳理一遍之后是不是清晰了很多。把每┅个部分的内容找来学习就可以了但一定要在学习过程中找不同的问题来实践,在实践中发现问题去寻找答案补足知识。种一棵树最恏的时间是十年前其次是现在。现在就去找一个数据集开始吧!!

DC学院通过获取企业对数据分析师的招聘数据、岗位职责,总结了无數的优秀分析师爬坑经验和无数的数据分析书籍,开了一门系统数据分析师训练营将以上必备硬技能和软实力都糅合其中,如果你想偠从零入门成为一名专业数据分析师或者想要拥有数据分析全方位技能的任何人,强烈推荐 :

《数据分析师训练营》核心技能树

训练营將带你从“数学和python编程基础”入手训练数据获取、存取、清洗、处理能力。

然后是到常用的分析方法如描述统计、推断验证、数据挖掘算法模型,再到数据可视化和分析报告的呈现

以“分析流程”为学习路径,流畅的掌握一整套数据分析需要的能力:

《数据分析师训練营》学习路径

关注公众号(datacastle2016)获取更多数据分析干货。

}

我要回帖

更多关于 电子商务的价值 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信