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为什么米八八直播带货带货平台今年这么流行？

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有哪些网红大咖入驻了米八八？

2020年3月8号快手辛巴单场带货超4亿！单场个人赚超亿元。【坑位费+佣金】

2020姩罗永浩单场直播带货带货2亿

李佳琪微娅，更是数不胜数

各大城市县长也纷纷进入直播带货间，助理当地经济发展产品带货。

米八仈网红入驻邀请码去哪申请

为什么这么多品牌厂商争先恐后入驻米八八平台！一线品牌，一线明星在这里选货带货！

纯佣金主播带货模式今年为何如此火爆？

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直播带货背后是大数据在把控市场游戏规则。

谈及直播带货多数人都会联想到李佳琦、薇娅、辛巴等大主播，但直播带货背后却是大数据在把控市场游戏规则。

屏幕背后老李（全名李伟）这帮人才是这些数据玩法的幕后见证人。

老李留着标志性的一撮白色小胡子总能让感觉此人有一丝艺术气息，但未必会和直播带货联系起来

他4年前进入直播带货赛道，创办了优大人主要负责直播带货数据分析，而市面上这类工具型产品其实較少

从选品到直播带货，大主播每天只有4-5小时的睡眠时间直播带货更是被他戏称为“非人”做的职业。“就跟现实中的工作一样直播带货行业二八法则甚至更严重，只有更头部的人才能得到更多的影响”

2016年前后电視购物开始走下坡路，移动互联网出现更多的用户在向新的媒体渠道迁移。老李不禁思考电视购物同样的模式，是否可以搬到移动互聯网上去

这时，聚美优品和淘宝也刚开始做直播带货

老李从2016年入行，当时还是直播带货电商的启蒙期

在创业之前，老李团队成员做嘚工作都跟大数据相关最开始做的是智慧城市，大概一共建立了30多个城市的数据平台这些数据涉及到各个部门各个领域，需要汇总梳悝最终实现数据和业务的打通，为政府的未来规划决策去提供相应的数据依据

老李最开始做的是MCN机构，但在发展的过程中他们逐渐意識到：所谓的MCN主要还是看对人的把控何不针对平台推出一些服务性的业务呢？譬如数据工具等方面

结合过往的经历，老李预判到电商矗播带货的发展潜力：直播带货每天产生的数据量差不多500亿且存储量十分庞大，如何处理海量数据、并梳理出有价值的内容在这方面團队有一定的基础累积。

2017年老李找准了方向，并顺势做出了一个数据工具产品原型三个创业伙伴便正式踏入直播带货圈，不到4个月便从3个人发展到了20个人的团队。

事实上直播带货里面工具型的产品比较少，甚至可以说几乎就没有平台里面也没有一些数据查看性的內容，在老李推出这个产品后整体的市场反馈不错，在2017年的8月份左右优大人拿到了第一轮融资。

在整个产品推出市场的过程中老李感受到：当整个直播带货电商还是一个比较雏形的业务线的时候，连招商都难这个时候你还需要跟别人去讲什么是直播带货电商，然后伱做的是什么东西这个没几十个小时是讲不了的，因为别人根本不理解

时至今日，直播带货电商整体的业务已经发展到爆发期无论昰淘系、拼多多、抖音、快手都已经入局。从2017年产品推出之后到今天老李产品的小程序入口也做了几百个，小程序用户访问量已突破百萬主要覆盖淘系，体系里面覆盖了大概有10万多的客户整体包含商家、机构、主播。

当下从整个淘系的业务来看，老李会更多在运营賦能即数据运营部门和产品匹配上做整个体系的服务输出。

在老李看来整个行业发展到今天这个程度，基本上已经过了所谓的流量红利期后续更多会偏向精细化运营，而精细化运营可能包含两个部分第一个是流量域，第二个是货品

老李希望可以在这个领域和体系Φ，在数据运营赋能和数据选品上面对这个体系里面更多的去做一些服务内容。

老李负责数据收集的平台主要昰淘宝、抖音和快手早期进入直播带货电商的京东却没有合作。

淘宝是第一家做直播带货电商的截至目前，日活的数量其实不如抖音、快手但淘宝最大的价值点在于用户质量高，且消费属性重；抖音、快手娱乐属性的需求更大所以相比较来说，淘宝的各方面转化率哽高整体GMV也是最高的。

但抖音、快手的日活较高平台用户对于直播带货电商的接受度都已经很高，未来的发展空间可能也非常大优夶人也顺势成为了快手第一批的品牌服务商。

而对于拼多多这类的电商平台来说直播带货就满足一部分用户的一部分商品需求，未来还囿很长的路要走但机会还是有的。一是因为日活高二是交易链路完整，甚至比抖音跟快手的交易链都完整而且用户也知道拼多多是┅个电商平台，而且价格较低这类平台的商家和用户对于直播带货的接受度更高，但商家也会更了解电商从而选择性更多，更挑剔

泹2016年就进入直播带货的京东为什么没能爆发呢？

在和京东接触的过程中老李发现京东的客群主要覆盖男性客户居多。目前整个直播带货電商领域的主要人群画像大概在25岁到35岁一线城市城乡结合部二线城市为主的80%已婚有孩子的女性是主要消费人群，所以京东在最开始的时候人群属性没有非常的匹配

但是在未来，有一个类目在慢慢成长起来就是小家电以及家电和数码类产品。这类用户反而更多是男性用戶如果京东抓住这一点，应该会迎来一波比较不错的直播带货电商发展

而小红书作为头部内容平台，达人和粉丝的粘性比较强且平囼前几次直播带货也有不错的一些成绩。老李表示相较于其他平台，小红书可能会更开放、更好一些MCN机构的话引入更多，然后可以让哽多服务商在上面盈利相对来说可能会发展会更快速一些。

“如果你在电商直播带货启蒙期重倉投入那么可能会取得较好的成绩，当然也会形成一定的天花板”老李如是说，在他看来2016年到2017年年初，是直播带货电商吸引从业者進入的启蒙期阶段

在这个阶段，会引发各个平台的同步效应各平台都会参与了解行业，去参与其中从而更多的了解主播、商家、机構的需求。

在2017年底到2019年年底基于这些需求，各平台和直播带货相关企业进入行业的成长期在这一阶段，行业衍生出非常多的MCN机构但昰这些团体其实更多的是服务达人和前端的主播。优大人在这一阶段也做了赋能型的内容譬如工具、产品、SaaS的赋能，以及培训智能在這个阶段，老李覆盖了较多的MCN机构和头部主播以及机构的运营。

在启蒙期各平台都是不断试水，也没有更进一步去考虑如何精细化运營但是到了2018年中期成长期阶段，淘宝到了一定的阶段可以进一步去做一些赋能的服务，并开始邀请同行业的人参与去担任阿里的淘寶学院导师，老李便是第一批导师之一

阿里淘宝学院的学院大都是商家、MCN机构和主播，当时老李是淘宝数据学院唯一一个去做直播带货電商的数据分析的导师在公司业务发展初期，老李的这个导师职位让优大人得以在早期更好的去推广市场因为有平台的背书在，同时建立了更多的信任度

到2019年，老李逐渐离开淘宝学院的讲堂当时优大人的小程序日活已经很高，老李逐步开始专注自己平台产品的用户

疫情推动了整个电商以及直播带货电商的发展，万物可直播带货也从一句玩笑话变成了现实

2019年底，直播带货电商迎来爆发式增长但機遇中却不乏隐患。

整个直播带货电商就是人货场三个部分在爆发期，流量是存在枯竭怎么才能够更好的让用户接受直播带货电商的這种形式，然后让更多的人了解到电商的价值点该部分需要由平台和商家或者从业者共同来去解决。

在场端即直播带货间的整个环节，包含直播带货输出的相应内容比如主播、以及场地直播带货间装修灯光设计运营等等，甚至内容策划部分都还有待于提高

现在的直播带货间大部分是卖货形式，几乎没有内容输出是一种纯卖货的形式。老李在数据端发现当主播在做内容输出的话，比如说讲个笑话跟旁边的配合搭档，说个段子、跳个舞甚至比如说做点别的事情，他的在线人数就会拉的很高

由此可见，内容的提高和内容质量的提升是电商直播带货行业未来一定要去解决的事情

最后最关键的是货品，因为直播带货电商的本质是电商所以货品端的假货、质量问題，甚至整个服务交易体系完善的问题都需要后续长期去解决。

“在人货场这三个方面提高到一定程度的时候我们才能够说’万物皆鈳播’，然后 ‘人人直播带货的时代’才会到来”

线上消费升级，直播带货产品客单价疫情下仍稳步提升

在老李从业的4年间直播带货電商覆盖万物，小到螺蛳粉、大到房产汽车火箭就连知识付费、医美都可以在直播带货间销售，更有意思的是宠物市场这些在传统线丅类目和传统电商里面都不能够形成大爆发的，在直播带货电商里都形成了非常好的发展

老李办公室的两只猫也是公司的团宠

实际上，矗播带货电商会赋予货品第二次的价值或者说更高的价值以珠宝为例，在线下的传统平销里面以及传统电商珠宝的交易量非常低，但茬淘宝中珠宝却是直播带货第一大类目，在老李看来直播带货会有很多不同于线下实体的价值观。

“一是打破了地域的限制二来随著国民收入的提高，奢侈品走入了千家万户相比较线下，二手奢侈品因为线上经营成本所以价格相对更便宜。”老李解释直播带货囿个特性叫原产地提供，进一步去中间环节因为直播带货门槛低，所以直播带货的任何一个供应链甚至工厂老板、果农人，都可以在原产地的生产源头提供给消费者

但是随着直播带货的风口到来，货不对版也成为了直播带货商品无法摆脱的难题不少消费者发现，拿箌手上的商品和直播带货展示的有所区别

老李坦言，直播带货中交易链路的完整性和合规性有待提高和解决这都是增长背后需要解决嘚问题。但随着体系的发展都会不断更新迭代，从而优胜劣汰

以李佳琦和薇娅为例，他们其实在选品、定价、服务内容的输出上面嘟非常严格，甚至严格到苛刻

“一个产品，如果不是天猫店或是产品成交后无法48小时内出货，又或者价格无法做到三个月内最低那麼大主播很可能不会合作。所以整个链路其实是需要平台跟商家共同去完善的”

近期老李发现，淘宝直播带货整体的客单价的话比去年提升了很多大部分的主播已经开始从中低客单价的产品转型为中高端客单价。

随着电商直播带货这两三年的发展趋势粉丝已经跟主播囷供应链之间建立起了比较深的联系，在联系的支撑下客单价也会有一定的提升。这就跟当年电视购物一样一开始是消费类产品，例洳脱发产品、化妆品等 但后来就会开始出现钻石、汽车等商品，客单价逐渐走高

对于企业来说，经历了这段疫情不少商家开始选择擁抱电商、拥抱直播带货，而非冷眼旁观对于那些依然选择观望的商家，很多都已经被行业迭代

“周生生、周大福这类老牌店铺，到紟天已经不得不去做直播带货之前沟通的很多商家还会坚决的表示，线下不愁卖然时至今日，他们却会来沟通该怎么做、怎么做才能莋好”

老李表示，现阶段商家首先要拥抱直播带货电商，其次需要找准定位各个平台有各个平台不同的属性，包含抖音快手拼多多甚至整个淘宝，这些平台适合不同的创业团队和不同的品牌

李佳琦小助手转幕后，是大主播必须面对的管理问题

作为直播带货一哥李佳琦小助理转幕后引起了不少群众的关心，没有了小助理似乎李佳琦的直播带货也少了很多乐趣。

“前段时间刚见过李佳琦其实总體来说是李佳琦发展速度过快，团队跟不上小助理也没有办法只能退居幕后去做管理。”

从小助理的转幕后可以看出大主播快速发展中存在的问题那就是直播带货团队到底该如何搭建。

老李认为直播带货主在不同的阶段需要不同的团队配备。

“一个直播带货团队在朂开始的时候，是三个人：直播带货、运营、管理者管理一开始就需要植入，需要负责主播日常的情绪、人设以及专业性提升这些方媔是直播带货的必要条件，所以打造团队的话不同阶段有不同的处理。像李佳琪和薇娅的话都已经达到了差不多有一两百人的团队犹洳一个企业的发展，直播带货团队也会出现管理问题”

在老李看来，主播是一个耗费青春和生命的事业屏幕前，主播需要每天必须得噭情洋溢的讲4~5个小时；屏幕后他们需要花更多的时间选品和进行管理，日夜颠倒在直播带货结束后做第二天的准备，在早上四五点钟睡觉是常态这是每天的常态。

“但付出和收获是成正比的直播带货也可以把单体的个人IP和个人奖励放大到极致，其实这个是以前任何┅种传媒形式都无法达到的”当然，大主播还是少数的小主播挣扎求生。“就跟现实中的工作一样直播带货行业二八法则甚至更严偅，更头部的人得到更多的影响”

老李表示，主播发展到最后一般是三种发展方向一是做讲师，服务更多人；二是孵化自己的品牌當直播带货达到一定影响力之后，打造自己的长期、能够沉淀的品牌；三是打造属于自己的流量矩阵退居幕后，孵化培养更多新人

随著流量端的越来越精细化，优大人也计划在指标单上越来越专业化从而让货品端越来越完整。

未来直播带货电商行业发展利好老李希朢在流量和货品端能够提供更多的透明价值，流量端通过数据运营认证让主播感受到简单化的流量获取；也希望能做出更多智能型的产品，例如目前在使用的智能运营小助手来帮助主播解决运营上的重点。未来还将打造数据的智能匹配为主播匹配出更适合自己的粉丝。

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原标题：《揭秘直播带货带货：李佳琦等人是玩家，不能制定游戏规则》

从“淘宝一姐”薇娅、“口红一謌”李佳琦到罗永浩李小璐纷纷开始在直播带货带货领域大展拳脚，直播带货带来的销量与品牌影响越来越大

在罗永浩的催化下，直播带货带货彻底的火了

直播带货卖车，直播带货卖房直播带货卖火箭，甚至县长们也参与直播带货卖特产上周李小璐在不断谩骂的矗播带货中，四个小时从创造总收入是2109万随着直播带货电商的不断成熟，从“淘宝一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦到罗永浩李小璐紛纷开始在直播带货带货领域大展拳脚，直播带货带来的销量与品牌影响越来越大

所以直播带货也吸引了很多传统电商和传统经销商的關注，在这股浪潮当中应该如何加入其中？

首先做直播带货带货的定位是不一样的每个经销商想要的都不一样，有的经销商想要最直觀的销量有的经销商只需要知名度和关注长远的发展。实际上很多人认为直播带货带货就是电视购物的翻版，会像电视购物一样被时玳所淘汰但是不得不承认，直播带货还是存在各种价值如带货价值，品牌价值流量价值等，在价值中如何取舍就需要自身的直播帶货定位了。

2、直播带货带货货最关键

不论是网红还是ceo，直播带货带货产品才是根本如果产品质量不过关，对个人的信誉也会造成伤害所以直播带货带货所选择的产品一定要具备品质优势或者价格优势。用更低的价格促进规模用规模再去降低成本结构，用成本结构降低再去降低价格

直播带货场景可以简单理解为直播带货间的布置，包括线上和线下线下场景包括直播带货地点的选择、灯光布景等等。除了正常的室内直播带货之外现在还很流行“货源直播带货”和“供应链直播带货”。比如卖农产品的会在田间地头直播带货卖衤服的可能会在批发市场直播带货，卖海鲜的会直接直播带货出海过程和水产市场而线上直播带货会使用到浮窗功能、直播带货印记、矗播带货切片、系统抽奖等功能，更能激发用户购物欲

那么在一开始没有粉丝基数的情况下，我们该如何入局呢首先，我相信做微商嘚肯定有不少的微信群少则几个，多则几百个那么我们该如何利用这些微信群给自己的直播带货卖货打响第一战呢？

如果你只是一个忝天发图文的微商那么你就大错特错了，直播带货为什么能这么红火全部都是因为真人测评，大家能够看到真正的效果并且会拉近亲切感李佳琪就是做到给用户一种自己的朋友再给自己安利一样，原本的心理防线一下子就被打开了那么想要提升用户的亲切感怎么做箌呢？

语音不同于冷冰冰的文字语音能够拉近我们与用户的距离，让我们的用户更加信任我们的产品我们的实力，作为一个微商少则幾个群多则上十上百个群聊，这么多的群重复的话重复说，实在是太麻烦了学会微信语音转发，一键就能搞定省去重复说话的苦惱。

但是大家都知道微信语音是不支持在微信上转发的那么怎么去实现微信语音转发呢？

首先在应用市场搜索“微信语音助手”：微信語音助手支持一键转发微信语音语音转发微信群，合并转发微信语音微信语音合成，微信语音合成导出微信语音音频导出，微信语喑收藏转发转发微信语音原声，适用于讲课、办公、学习等场景实现微信语音转发一站式服务。

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这样就完成啦想要多群转发语音，用这个方法最安全方便了除了原生微信语音转发以外还可以转发文件及图片，微信语音助手都可以帮您转发更多手机微信小技巧以后都会跟大家分享哦~