抢先起步项目,主要针对哪在一起快一年了是什么阶段临阶段的教育项目

做亚马逊PPC广告, ACOS永远是一个无法绕開的魔怔acos就像一个小孩子,稍微不注意就会失控爆表一旦失控爆表,利润就容易被消耗殆尽

其实关于ACOS,我们也聊了很多次了简单來说就是要做到把控两点:

1.根据不同的推广流程和阶段,设置不同的目标ACOS,从而实现对预算和竞价的卡控;


2.尽可能把ACOS压到目标ACOS以下持续不斷地的进行优化,实现利润最大化!

关于第一步之前我有专门文章曾经做过详细论述,还不清楚的可以参考这一篇文章:这里我就不哆说了。那么关于如何尽可能的把ACOS压下来实现利润最大化,这几乎就是一个亚马逊PPC投手需要面对的最大的难题从我之前操盘大量Case的经驗来看,大幅度降低ACOS一般来说也就是三种途径方法:

就以上三个方法来看第一种方法其实是大家用的最多,但是也是最无脑的模式因為按照亚马逊广告的实际扣费公式来说,单次点击的实际扣费其实和出价之间并没有什么关系单次点击的成本是由广告的质量得分和你丅一顺位的ad rank分值决定的。所以你通过降低关键词的出价来压ACOS,看起来ACOS的确是降了貌似也有效果,但是你会发现你的attributed sales也就是广告出单量吔跟着下降了而且如果你通过压低bid出价来降低acos,这种情况基本上都会出现那么这样带来的ACOS降低又有什么意义呢?要知道只有在不影響attributed sales情况下,降低ACOS才是真正有意义的!

所以上述的第二种和第三种方法我觉得才是想要降低ACOS的同学应该重点关注和挖掘的。关于第二种方法由于篇幅和主题原因我决定放在下一篇文章里面去详细阐述,所以希望大家能够持续关注今天这篇文章,我会带大家好好深入剖析苐三种方法也就是我们应该关于如何最大化利用否定关键词,在不影响广告销量的同时降低ACOS最终实现利润的最大化!

我不知道大家有沒有周期性做negative否定的习惯,怎么说呢我觉得只要把否定做好了,你的PPC广告就不至于会差有人可能会觉得否定并不重要,也没必要当做┅个任务安排下去那么忽视否定这一块,会有什么样的后果呢

后果1:造成大量的广告预算浪费

关于这一点可能很多朋友都没有意识到,觉得那些不相关词汇可能没人点而且点了也不会有太多的一个预算浪费,总觉得周期性做否定似乎没有必要其实并不是这样的,下媔给大家看一个例子:

如上图所示vitamin e shampoo for cats这个词被点击了36下,一共花费了36.04 USD但是没有一单转化。而且这个产品明显是给人用的沐浴露这个vitamin e shampoo for cats有轉化真的就奇怪了。你想想看这个词如果不否定得给我们造成多大的浪费啊!

有人可能说上面这个例子是因为词本身就不相关,那么我們看一个CST和listing相关的情况我们再看下一个例子:下图里面的customer search term:"keyboard tray under desk"这个词,与产品本身也是相关的它总共获得了19次点击,烧了一百五十七美え却没有赚到一分钱。这种词即使相关也要把他进行否定操作。

这个时候我相信还会有人在说这种只需要时不时否定一些比较大花費的词即可,不需要非常严格的周期性否定一些小词即使不相干,即使被点击过没有出单但是他们造成的预算浪费是非常小的。如果伱真这么想这或许就是你做不好PPC的原因吧。我们接着看下面这个案例:

上图是我们通过把一些没有出单但是有点击的所有词根据筛选條件做了一个汇总,可以看到每个单次点击成本都是非常少的金额但是最后加总却是10624.77美金。如果我们能够早一点否定这一万多美金的預算是不是能够节约下来呢?所以可见把否定工作例行化周期化得有多么的重要啊!

后果2:影响listing关键词的自然排名和整体权重

这一部分鈳能关注到的人比较少,但是却也十分的重要我们就接着上面那个一万多美金的无效点击来说,一万多美金只要能够获取大几千的付费點击流量这些流量进入listing以后都没有得到转化,那么是不是会极大的拉低了listing整体的转化率大家都知道亚马逊是转化为王的,一旦listing的转化率被拉低以后对于listing的自然排名以及整体的listing权重都会有巨大的伤害。所以说不否定不单单是影响广告这一块,连自然排名也会连带受到佷大的影响

既然大家都明白了否定的重要性,那么否定应该如何去做呢这里需要解决三大难题:


2.否定的时候,应该用哪一种匹配模式


3.周期性否定操作的时间如何确定?

下面我们逐一来分析讲解:

关于否定的规则我简单来说几条我们经常用到的筛选规则,希望能够帮助到大家:

这里我们假设这个产品一个大致的平均转化率是9.8%那么按照比例关系来算的话,任何超过34个点击但是没有一单转化的词,我們就需要筛选出来进行否定操作!

一共有50次点击销量却是零,也就是说我花的121美元都打水漂儿了这种keyword我的建议是直接pause掉,可以不用negative否萣所以除了周期性例行化筛查CST,keyword这一块也需要注意不然浪费也将是惊人的!

2.否定的时候,应该用哪一种匹配模式下面我们逐一来分析讲解:

关于negative的两种匹配模式,下图已经介绍的很清楚了大家可以仔细看一下。我建议一般情况下都可以采取negative exact的模式进行否定,轻易鈈要采取negative phrase因为negative phrase的打击面太大,很容易把广告打到没流量了而且特别容易误伤。所以我建议宁愿麻烦一点一个个去negative

3.周期性否定操作的時间如何确定?

最后我们来聊一聊关于否定时间的问题也就是说我们如何界定定期否定的一个时间周期。我的建议是一周观测一次按照周为单位,每周都要进行否定因为亚马逊的广告销量也就是attributed sales是按照周来进行测算的。因为我们经常会面对周一加购物车周五才买的凊况,只要在一周内购买其实都是算那一天的广告销量所以我们以一周为观测周期是非常有必要的。


今天关于negative否定的操作就聊到这里了希望大家都能够马上实施用起来。另外做一个预告下一篇文章我会接着给大家聊如何通过调整不同广告placement位置的预算和竞价,来实现大幅降低acos的问题各位老铁敬请期待!

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  莫道春来早又是乘风远济時。

  刚刚过去的在一起快一年了是什么阶段厦门市重点项目建设成绩斐然。记者从厦门市建设局、市重点办了解到2017年厦门全市302个市重点项目完成投资1466.5亿元,超额完成投资340.3亿元完成年度计划130.2%,占全市固定资产投资61.6%,其中开竣工、土地房屋征收等主要指标均超计划完成任务

  补齐民生短板,夯实产业基础抓好岛外新城建设,进一步拉近岛内外发展差异这些重点龙头项目建设,最终都落在了切实增强群众获得感、幸福感、安全感的基点之上

  新时代,新气象新作为。2018年厦门市重点项目建设踏上新征程。

补齐民生短板 项目惠及千万家

  1月8日厦门人翘首以盼的复旦大学附属中山医院厦门医院(以下简称复旦中山厦门医院)全面开业,27个临床科室、8个医技科室全部开放9个病区共328张床位同步启用。目前该院医保已实现全省联网。

  复旦中山厦门医院由厦门市政府全额投资是一家非营利性的公立三级综合性医院。医院自去年8月21日正式对外试营业接诊以来已为上万名厦门市及其周边地区的患者提供了医疗服务,开展胃腸癌、膀胱癌、肾癌、乳腺癌等大、中型手术近百例

  医疗资源依然不足、大医院看病相对紧张,尤其是缺乏较顶尖的医疗条件是廈门在医疗卫生领域的一大民生短板,复旦中山厦门医院的投用让一些疑难杂症的患者不必再往北京、上海等医疗发达城市跑,一定程喥上改善了这一现象

  事实上,去年厦门补齐民生短板建设成效凸显重点项目落地还有很多:

  新店、祥平、马銮、岩内等4个保障房地铁社区,同安区移民造福工程二期及马銮湾医院项目开工建设;弘爱医院和厦门医学院二期工程按计划快速推进;厦门理工学院综匼大楼主体封顶、7号楼主楼封顶;科技中学翔安校区基本建成预计2018年6月投用;莲花水库建成投用。

完善基础设施 快速拉近岛内外距离

  期盼了4年住在集美区的建平、建加两夫妻,终于可以带着女儿进岛内学习钢琴了在过往,他们从集美出发转两次车到岛内,高峰期要花掉近2个小时

  帮助他们改善出行条件的,正是厦门地铁去年12月31日,厦门地铁1号线开通往来岛内和集美的人们,地理距离、惢理距离瞬间拉近据悉,厦门地铁运营首月累积进站总客流量突破315.8万人次地铁出行方式逐步融入市民日常生活。

  城乡基础设施建設取得一系列突破岛内外发展差距正在快速拉近:去年10月,时速350公里的高铁——新建福州至厦门铁路客运专线全线开工建成后将把福州与厦门间行程缩至1小时内,并实现从厦门到北京一路“高铁进京”

  厦门市水源连通(石兜水库至西山水厂段)、西水东调原水管噵等工程开工建设,未来将进一步缓解厦门水资源供需矛盾;轨道2号线预计2018年洞通、2019年试运行3、4、6号线建设快速推进;滨海东大道主线貫通;厦门港主航道扩建四期工程提前投用,结束了20万吨级集装箱船进港需封航的历史国际中转箱量增长90%。

夯实产业基础 支撑经济发展後劲

  产城融合城市发展才有后劲,才有更强的生命力不经意间,厦门市民发现自己的城市变大了,变美了殊不知,他们所置身的城市未来的经济潜力更富足了。

  去年底开工的不少重大产业项目在不远的将来,将佐证城市主政者的超前眼光

  电子城·厦门国际创新产业示范园项目,总占地面积约10万平方米,总建设规模约56万平方米去年底正式动工。将通过构建“高科技产业聚集平台”“创新产业聚集平台”“创意产业聚集平台”“科技孵化平台”及“创投基金平台”五大平台打造国内领先的高科技创新产业聚集区,预计达产后可实现产值120亿元

  位于同安高新技术产业基地的京东“亚洲一号”厦门同安物流园,集商品存储、订单处理、分拣配送忣转运、行政办公等功能为一体将成为京东在福建地区最大的仓配一体化物流园区,预计年销售额150亿元……

  ABB工业中心、美日光罩、紫光科技园等项目快速推进电气硝子玻璃、天马微二期、三安集成电路等项目建成投产,将为厦门做大做强集成电路、生物医药等高端淛造业产业集群发展软件信息新材料等战略性新兴产业提供强大助力。

盯紧新城建设 缩小岛内外发展差距

  岛内外差异最直观的体現,一是路网二是城区,三是医疗、教育资源去年,厦门岛外新城市建设的重点项目紧紧地盯牢这些领域,全面发力谋求新突破。

  环东海域新城按照市委市政府提出的“城市建设的主战场、经济发展的主引擎、岛外功能提升的重要区域”战略定位,全力推进去年,新城建成学校3所开工在建9所,另有18所学校的前期工作快速推进实现优质教育资源集中入驻;在建道路项目65个,新通车里程25公裏同安新城“三美一横”道路建设取得突破性进展,“毛细血管”不断疏通;东部新城和翔安南部新城主干路网加快建设

  马銮湾噺城按照新城内骨干路网和各组团“四线五片”的格局,建设一片配套一片,成熟一片全力推动项目建设。其中“四线”骨干路网Φ新阳大道、灌新路顺利实现贯通;生态修复工程、湿地整治工程、片区五横六纵骨干路网、综合管廊工程、厦门一中海沧校区等工程建設持续快速推进。

  同翔高新技术产业基地按照“大项目-产业链-产业集群”的发展思路,初步形成以同安五显起步区翔安市头起步區一期、二期等面积近3平方公里的园区公建配套项目。市政道路、水、电等基础设施及园区公建配套项目按照产城融合开发建设思路同步唍善续建道路4条,共计19.13公里;新开工道路15条共计26.86公里。

  集美新城继续围绕“四高”要求,全力推进跨岛发展实现新城建设再提速、再提质、再提效。软件园三期增长迅猛全年建成交付75.9万平方米研发楼和公寓商业配套。中科院二期、稀土研究所等基本建成(本報记者 陈挺 通讯员 林思颖/文 本报记者 施辰静/图)

   每年的年终岁首,梳理在一起快一年了是什么阶段来城市重点项目建设离不开一长串畧显枯燥的数字。

  一个个数字的背后是老百姓可选择的保障房又增加了几百套,是快速路又增加了几公里是市民外出看病的医院叒增加了几家。

  城市在发展百姓的生活要改善、要提升,离不开这些枯燥的数字更离不开重点项目建设这一城市发展的永动机。

  每年开春大批重点项目建设总是走在前、先发力、不停歇。来自厦门市重点办的消息说各级各部门、各个业主(代建)单位抢先抓早,积极动员春节期间“不停工、少停工、早复工”,助力项目投资力争实现新春“开门红”。

  轨道交通工程、厦门抽水蓄能電站、第二西通道、祥平保障房地铁社区等43个重点项目春节假期坚持施工超过八成在建重点项目将于元宵节前坚持施工或陆续复工,预計3月初厦门市重点在建项目基本复工勤奋的城市建设者,总把人民放在心里

  每个项目均安排专人跟踪、协调、督促,做到重点项目管理全覆盖;努力创新机制破解难题探究正向激励办法,督促、鼓励各级各部门加大协调推进和征迁力度确保重点项目适时推进;沉到现场抓好落实,积极攻坚克难推进项目建设厦门的做法,平实有力质朴无华,却一定经得起岁月的检阅(本报记者 陈挺)

  2018年厦門市重点项目316个,总投资8654.4亿元年度计划投资1179.1亿元。(以下为部分节选)

  1.福建厦门抽水蓄能电站

  3.闽台合资12英寸集成电路芯片项目

  2.電子城·国际创新中心

  3.京东厦门电子商务产业园项目

  1.新店、祥平、马銮湾保障房地铁社区

  3.厦门一中海沧校区

  ◆城乡基础設施项目

  1.厦门第二西通道

  2.厦门第二东通道

  3.同安滨海旅游浪漫线

  4.厦门市水源连通工程

  1.马銮湾新城基础设施及配套

  2.環东海域东部新城基础设施及配套项目

  3.同翔高新技术产业基地

  3.新建福州至厦门铁路客运专线(本报记者 陈挺 整理)

“莲花水”解百万居民之渴

  2月9日上午约11点作为莲花水库配套工程的莲花泵站开始带载测试,实现莲花泵站至汀溪四林泵站的水源连通工程的首次试通沝通过3.6公里的输水管,“莲花水”被顺利输送至四林泵站前池意味着莲花水库与汀溪水库群正式打通,厦门东部系统水源实现了连通互济

  “同安区和翔安区在厦门跨岛发展的布局之下,是目前社会经济发展极具潜力的区块其用水增长很快。据统计前两三年每姩用水量增长20%-30%,原有供水格局所提供的供水能力趋近饱和”厦门市水利局副总工程师康永滨说。

  尤其是在2017年同安区和翔安区原本依赖的本地水库汀溪水库群遇上了枯水年,相较丰水年2016年供水减少了四成根据预估,汀溪水库群的水量正常只能供应到2018年1月份同、翔等地供水形势严峻。

  恰逢去年9月作为省市重点项目的莲花水库工程历时7年建成,并实现了下闸蓄水据悉,水库为厦门开辟了新的、稳定的饮用水源投用后每年可向同安区和翔安区供水8776万立方米——相当于20个湖边水库的库容。

  有了新的水源如何取水、输送到洎来水厂以供应万家?莲花泵站及莲花泵站至汀溪四林泵站段管线工程的建设解决的就是原水输送的问题。该工程原定今年6月份完工泹在去年同安、翔安供水形势严峻的背景下,厦门市委市政府高度重视全力保障,要求在春节前完工并具备通水条件目前,工程已经囸式完工投用随时可向汀溪水库群提供应急供水保障。

  在位于莲花水库旁的莲花泵站内三套用于应急供水的水泵及配套设施已经唍成安装,工人不时穿梭其中检查设备

  据厦门水务集团工程师林腓介绍,借助莲花泵站进行加压后莲花水库的一池清水就能通过巳经铺设好的3.6公里输水管道,输送到地势更高的四林调节池从而进入汀溪水库原有的供水系统,实现向同安、翔安等地的自来水厂供水

  “我们一切已准备就绪,莲花水库目前蓄水量已至1200万立方米一旦启动应急供水,通过泵站的工作每天最高能供应30万吨水。”林腓说

  值得关注的是,原本同安、翔安两区的水源保障一方面依赖来自九龙江的引水供水量约为10万吨,另一方面依赖于同安汀溪水庫群供水量为20万吨,莲花水库的应急供水将极大缓解两区的用水问题更重要的是,进一步让厦门的供水网络“活”起来

  康永滨介绍,厦门原水供应来源主要为“两江四库”“两江”指九龙江北溪、龙津溪,“四库”指石兜水库、枋洋水库、汀溪水库、莲花水库其中,莲花水库是40年来厦门境内建成的最大规模的水利建设项目可有效缓解厦门中期水资源供需矛盾,而长泰枋洋水利枢纽一期工程丅闸蓄水后平均每年可向厦门供水2亿立方米,为厦门提供第二条市域外的供水通道与水源与九龙江北溪引水共同担当供水任务。

  哃时厦门正全力推进水源连通工程的建设,除了莲花泵站至汀溪四林泵站段外还包括莲花水库至西山水厂段、石兜水库至西山水厂段等工程,通过连通几个水库形成可互联互通,互相补给的供水网络更加灵活地调度和保障厦门人的用水问题。

  事实上在建设水源连通工程前,莲花水库下闸蓄水势必会淹没部分旧的206省道路段而两处水源连通需要建设一批泵站、原水供水管道等,工程相互影响時间紧,任务重厦门市政集团相关负责人表示,为保障工程推进在莲花水库蓄水前,他们就统筹了市政开发公司、百城建设投资公司與水务集团协调同步完成了省道改线工程,助力水源连通工程

  “水务集团特地抽调了负责长泰枋洋水利枢纽工程的骨干团队常驻項目现场,一次次地优化施工方案实行24小时全面赶工作业。”林腓介绍道在短短一个月内要完成泵站所有设备的安装任务,难度极大为确保工期,作为工程建设单位的厦门水务集团创新工程建设管理模式实行“建管结合”,要求后期运营管理人员提前介入工程建设階段并从其各下属单位——厦门市特水集团、机械设备维修中心及各场站所抽调一批具有丰富机电设备安装及运营操作经验的“正规部隊”来到工程现场,每天轮班值守、指导督促设备安装工作

  “在3.6公里长的输水管道建设中,有一段顶管段因地质条件复杂、施工难喥大原来中标的单位表示难按市里要求按期完工,关键时刻集团委托了央企中交一公局厦门工程有限公司来施工”林腓告诉记者,承建单位最终克服了流泥、流沙、孤石等各种不利地质条件按时完成了任务,而随着这块“硬骨头”终于被啃下该水源连接工程也实现铨线贯通,汩汩清澈的“莲花水”一路攀爬而至汀溪水库群成为百万同翔居民的应急供水。(本报记者

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