我有个想法,能不能在当地的农村人心里的想法种植水果商谈合作然后在朋友圈打包卖水果,自己送货上门,不知道靠谱不

尊敬的各位朋友大家好 我是王兆锋,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你马上分享给大镓。

今天分享的这个水果电商营销方案是他们的老板亲自联系到我请我给他们设计的其中包括了很多营销高手都在使用的营销理论和商業理论知识,很多人只是把一些营销理论简单的解释了一些很少结合案例来跟大家做分析,今天我就通过案例帮助大家理解这些营销模式和商业模式是如何灵活运用的

这家水果店是在两年前开的,那么新开的水果店要如何在竞争激烈的市场中脱颖而出呢靠的是什么样嘚营销思维和商业模式呢?

先跟大家分享一个占位理论是什么占位理论?就是如果你想从众多的产品竞争对手当中脱颖而出你就必须偠找到一个空白市场,然后你去占领这个市场你就是第一。

比如说凉茶领域王老吉,他占领的是怕上火这个市场因为凉茶有很多的功能啊对吧,什么清热解毒啊清肝明目啊等等。

那么在水果领域很多的品牌或者平台都已经占领了各个领域,比如什么原产地直供噺鲜,有机等等如果你还用这些词的话,你是很难脱颖而出也不能占领用户的心智。

那么如何在这些品牌中脱颖而出呢

让消费者一看到某个符号就能想起你,当然这里面也有超级符号的知识这样你就可以大大的降低营销成本。所以到底是怎么占位的呢?通过直接囷当地的公益组织合作然后定位为公益型的水果电商平台,什么叫做公益型的呢

因为很多种植水果的都是老一辈的人,年轻人都去城市生活打工创业有很多留守的儿童。而他们的平台是一个卖水果的平台帮助果农卖水果,如果果农的水果销售出去了是不是很多人僦回来创业了,是不是留守儿童问题就解决了

所以,我让他们在外包装箱上面印上公益的一个心形的标志把自己定位成一个慈善公益嘚水果电商平台,当用户一看到公益的那个心型标志的时候就会想起水果领域的这家电商平台这就是超级符号的作用,用来嫁接到自己嘚行业这样他就是这个行业的老大。

这样做还有一个好处就是可以大大的拉近用户的距离,因为一个新的品牌要用户从认知到信任到購买需要一个很长的过程但是现在这个过程只需要几秒钟就解决了,为什么

如果是做某宝的电商的就知道,很多商家都会写上这是公益宝贝你每购买一件我们就捐多少钱给贫困山区的孩子,虽然说可能是一毛或者两毛但是这样可以拉近用户的距离,很多用户是有爱惢的

所以,如果同样的两个新的品牌同样的产品,一个印有公益一个没有,你觉得用户会第一时间选择哪一个很明显,我相信大哆数人都会选择有公益字样的这就是好处,这就是人性所以他们把项目和慈善事业结合起来运营。

那么如果是简简单单的印上去似乎和公益还是感觉差点意思,总感觉缺点什么你总得为农民种植户做点贡献啊对吧,因为他们做的是关注留守儿童为农户水果拓展销蕗,让更多的人才回流创业

那么如何帮助农户呢?对于农户来说一个是关心产品的销售,另外一个就是关心成本这是农户最关心的問题了。

所以就搞了一个纸箱免费送的活动,不是送一个或者两个而是不限量的送给这些果农,这对果农来说确实是省掉了一大笔资金啊你想啊,一万件水果的就是几万块的纸箱钱啊

这似乎是对农户有益的事情,但是这样无限量的送纸箱还是有成本的啊,如果是這样做公益有多少钱也不够啊那么如何嫁接这个成本呢?让自己又要做公益又不能亏太多啊对吧毕竟公司运营的目的还是赚钱啊。

因為是和当地的慈善机构合作的所以,直接和当地的村干部协商合作农户想领免费纸箱可以,但是你必须加入他们的协会组织。

当然加入是不需要钱的你只要在村干部那里登记一下就可以了,只要你加入了他们平台不仅帮你卖水果而且免费送纸箱给你,帮助你打开銷路还让你省钱

然后,当你需要发快递或者物流的时候你就把你们的水果全部集中到村干部集合点那里,他们帮你发看到这里大家奣白了吧,我免费送给你纸箱你可以入住他们的平台,可以帮你销售水果他们还帮你发快递。

所以其实就是整合了大型的快递资源,把所有用户的产品做一个集中处理一次发1000个和发1万个快递的单个成本能是一样吗?就比如你发一个快递可能是8块,但是你发1万个快遞可能就是4块一个

所以整合资源在快递费上面可以补贴一部分纸箱的成本。但是这不是最重要的重要的是通过这种模式,基本上就控淛了农户的产品而做了自己的品牌。

因为不管农户发到哪里的快递纸箱都是一样的,都是印刷的是他们电商平台的信息用户扫码就箌他们平台去了,用户以后购买也可以直接到他们平台购买这样就轻松的获得了大量的潜在客户。

可能有的人就会说了农户有这么傻啊,这不就是相当于把自己的渠道让给他们了吗还帮他们做了品牌。但是大家想一下,在农村人心里的想法种植水果的有多少个有洎己的品牌的?

除非是大的果园小的农户哪里有什么品牌,都是卖给批发商有很多还卖不出去愁销量呢。和他们合作他们可以在电商平台帮你卖啊对吧,自己还省一笔纸箱的费用呢

如果农户自己有批发商渠道,你可以和他们联系啊继续卖给你们的批发商啊,你要鼡他们的纸箱你用他们的快递就好了,这也不影响你做生意啊

因为你给批发商的价格肯定是最低的,批发商也不傻我只是给你提供包装和快递而已,当然一些大的果园有品牌的肯定不是他们的合作对象是吧

所以,这样流到市场上的所有纸箱都是他们的品牌不管是從农户发到消费者手中的还是发到批发商的,都是他们的品牌这就相当于有大量的人帮助他们宣传他们的平台,帮他们推广产品而且還是印有公益的。

所以最后的结果是什么?公益也做了品牌也得到了推广,后端呢最直接的就是,消费者不知道这个水果是哪一个農户种的只知道他们平台的这个水果还不错。

因为包装信息用的是他们平台想继续吃了,想做点公益了就直接上他们平台购买。

所鉯这样干的结果就是什么?成了当地的公益品牌宣传合作当地相关的部门是不是要帮推广宣传一下?因为公益要做当地的水果销路吔要做,这两个做好了

往小的说,农民的收入提高了往大的说,拉动当地的经济吸引更多的人才回流创业,而他们就成了当地的知洺品牌

所以,他们选择的这个切入点留守儿童是最近这几年很多人关心的问题,有很多新闻媒体都报道过留守儿童的事情把小孩留茬家里让爷爷奶奶带,夫妻就到外地去打工一年回一次甚至几年回一次。但是很多人也是迫不得已在家乡赚不到钱。

所以做项目,┅开始的定位就已经决定你要走的路占位得好,路就好走你的发展就会非常快。

各位企业家各位老板:

无论你现在从事什么行业

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原标题:葡萄“变身”成了一种“野果”比葡萄受欢迎价格还高,难理解

葡萄“变身”成了一种“野果”比葡萄受欢迎价格还高,难理解

这样的春季是非常适合出门踏青的也特别的适合来一次说走就走的旅行。周末的时候带着一家人去附近的地方游玩感受一下野外的空气也是非常惬意的。在游玩嘚途中大家都喜欢买一些当地有名的一些特色水果。才不虚此行有一些特产的价格都非常的贵。一不小心就会中了商家的圈套特别昰旅游景区里面的水果。价位都是特别昂贵的其实这些水果就是像葡萄一样。只不过是把葡萄变成了一种野果价格还高,有些顾客争著买比葡萄还受欢迎真的让人难以理解。这样的智商让人堪忧

葡萄就是大家经常见的一种水果。现在旅游景区的水果品种也是越来越哆证明我国的农产业发展也是比较好的。葡萄这种水果其实是在夏季才会出现的而现在的春季出现这种葡萄,实在让人特别的惊讶其实走近一看,它并不是我们经常吃的葡萄只不过和葡萄的外形非常的相似。但是吃起来的味道却是和葡萄一样的景区的人把这种水果起了一个野果的名字。为的就是蒙蔽大家的眼睛

很多顾客见商家说这是一种野生的乌梅。看起来样子非常的透亮也非常的诱人。小尛的身形带来的营养价值也是非常高的尽管它的价格非常的昂贵。还是吸引很多游客前来购买毕竟这种新鲜的水果在他们那个地方是佷难遇到的。就当是人生的第1次体验现在的人都有一种盲目跟踪的习惯。见到其他人买了他们也想买些来尝尝。也不管价位高低真嘚智商令人堪忧。这不就是明显的欺诈吗10块钱就买了一箱吧。这商家的利润真是太大了

有些顾客尝过之后。都特别的后悔直言上当叻。可是现在后悔已经来不及了金钱已经装进了商家的腰包,想退也是不可能的只能当是买了一次教训。其实葡萄大家都吃过味道非常的酸。成熟之后的葡萄应该是在夏季才会有虽然这种野果跟葡萄是不同的。但是味道却和葡萄是非常相似的店家并没有明目张胆嘚说这就是葡萄。而是一种酷似葡萄的乌梅买了之后只能哑巴吃黄连。而且商家这样的生意都是一次性的是不可能有回头客的。就当洎己积累经验了以后景区的水果是万万不能买的。

像这一类别的水果在景区是经常见到的好多都是商家利用顾客的好奇心。而伪装出來的一种假象出来卖这样的水果,实在是没良心有些野果还没长熟,就已经被商家拿出来售卖顾客吃了之后对身体是非常有危害的。看完之后一定要分享给其他的人毕竟马上就迎来了51旅游节。大家还是小心为好防止再次被坑的危险。

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曾在链家公司連续季度销冠在公司组织的个人脱口秀中过得冠军。


在朋友圈卖水果是可以的有以下要点微信好友量要多、找好供货商等,如下:

1、微信好友量要多一般来说一个合格的微e799bee5baa6e79fa5eee7ad3132商,好友应该至少是2千人以上越多越好,但是不要盲目加人靠摇一摇、附近好友是没有效果嘚,最好是认识的也可以使朋友推荐的。加人要有针对性是否有购买水果的意向。

2、找好供货商也可以说找好团队,因为一个人的仂量是不够的需要一个团队来合作,发货、售前售后的保障、更新知识和销售理念所以,选择一个好的团队至关重要

3、宣传力度,艏先肯定是从朋友圈告知大家你在买水果但是不能太过于直白,硬广告太多了人家看多了就会屏蔽你,所以朋友圈的广告要有新意、囿趣最好把卖水果当做你的生活来发。

4、与客户沟通不论是做什么行业,服务态度一定要好尽量把找上门的客户留住,尽量把买过嘚客户发展成回头客

5、做活动,用一些低价优惠、游戏 做活动刷存在感,让平时只看不买的人也参与其中也可以建群活动。

6、发展玳理把你的客户发展为代理,这样就相当于增加了你的朋友圈的人数了

7、坚持,做微商一定要坚持尤其是开头比较难,但是只要每忝都在做让更多的人知道你在卖水果,即使没有看到你的广告他想买的时候就会来找你,久而久之你就上路啦。威我用户名交流更哆我自己已经做这行4年了,有了自己一整条线的团队

作为一个在朋友圈里卖过东西的过来人,有几点建议或许可以听听看:

  1. 确保产品要好、新鲜物流、售后等也需要注意,这样更容易生成口碑;

  2. 需要有较大数目的微信好友(活粉儿)那种删除你但留在好友列表里、极少往来连点赞都谈不上的、其他刷屏微商,一般都不是你的顾客;

  3. 发圈之前多加好友常做互动,也需要持续请现有好友推荐新微信好友;

  4. 好好经营朋友圈不是所有人都屏蔽微商,不骚扰微信好友否则容易被删除或是拉黑;

  5. 可以建立水果粉丝群,发优惠或是水果采摘、顾客好评、订单截图等等促进新订单;

  6. 做之前需要考虑清楚,它并不只是耍耍微信就赚钱;确定要做就要持续做,三天咑鱼两天晒网不管是微商还是做其他,都不太可能有好的收获;

  7. 不要看到别人卖水果赚钱就以为自己也可以;也不要看到别人放弃了,就认为自己不行想想别人赚钱背后的根源和优势、付出和辛劳,对比自己的条件取长补短很重要;

  8. 现在微信朋友圈销售,虽然不是噺商机和新渠道但在微信已经成为重度粘性产品的前提下,朋友圈销售是个必然趋势未来,甚至更多人都可能在成为朋友圈产品的消费者也是分销者。

可以现在朋友圈卖东西的越来越多,可能是客观原因吧卖水果的比较少,这是一个商机不过选好品牌很重要,比如和香万家菠萝蜜就不错

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