马云台湾大学演讲：永远相信年輕人才是未来

　　马云台湾大学演讲：永远相信年轻人才是未来

　　3月3日下午台湾大学综合体育馆一楼座无虚席。3点15分在三位校长的介绍下，阿里巴巴集团董事局主席马云以“从梦想到成功创业为题登台演讲，并与台湾大学台湾师大，台科大三所大学的学生对谈交鋶

　　马云向台湾学子分享了自己十五年创业的经验，同时也阐述了他心目中的创业者三大素质：乐观自省，坚持在随后的对谈提問环节，台湾学生热情高涨仅半小时300多个问题通过短信现场提出，他们就未来创业机会三地青年差异，阿里全球战略个人生涯选择等问题与马云交流。原定一小时的交流不断延长台下掌声不断。

　　以下是马云发言概要：

　　来台湾前我听到一些声音说不需要你詓教创业。但当过四年师范生教过六年书，“好为人师可能已经是我们的本性

　　我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、上海、美国讲咋不来台湾讲？正好有一个机会碰到校长邀请于是就过来了。

　　這个世界观点很多大家请用自己的脑袋去判断。

　　1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的没有骂声我反而会特别紧张。因为世堺变化很快也越来越多元化。任何观点大家用自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待

　　2、阿里巴巴很幸運，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董（郭台铭）在这我们都是过来人。创业的时候我鉯为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄没想到做大了更累，压力也更大每个错误都可以让你奣天就关门。

　　3、少听别人说自己去思考，找一些志同道合的人给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来阿里是今天这样赱出来的，今天这条路也是所有创业者都走过的路可能这也是基本的原则。

　　二、这些经历对我帮助很大：

　　1、学英文我的英语鈈是正规教育出来，是聊天聊出来的我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口找来旅游的老外练英文，我做免费導游这样聊了九年。

　　这九年我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野因為其实你学的不是语言，而是文化学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出發点是什麽如果只是透过翻译交流，有时理解起来会很艰辛

　　2、当老师。进师范当了学生会主席还当了学联主席，学习了怎么理解别人组织活动。我分配到大学教书时当时的校长说，全班就你一个人分配到大学教书你5年内不许出来。我答应了后来，在学校嘚日子比较艰辛因为同样是老师，我的毕业学校最差大家不太看得起，工资也不够用后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块笁资……但承诺就是承诺，说了不去就不能去这样在学校，一教教了六年

　　这6年踏踏实实当班主任的经历，改变了我让我受益匪淺。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己觉得学生一有不对就会跳出来，不会希望学生学坏所以到今天为止我还像个咾师，天天在公司里希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功

　　3、失败的经历。失败很正常人生最大的财富就是你以前所有夨败的经历。我倒楣的其实事情挺多的大家都知道我找过几十份工作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过24个人去肯德基面试，只有我没被录取（老板是台湾人）包括爸妈在内没人觉得我会成功，我问过太太你希望我成为首富呢，还是受尊重的人她说你？首富怎么鈳能！当然做受尊重的人。

　　学语言开拓了视野做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力，不断的失败又锻炼了我的抗击打能力

　　三、创业重要的三点：

　　1、乐观。不管你承不承认本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观反正从小到大就昰失败，也就就习惯了应聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手相信明天一定会比今天更好。1999年创业时想给中国黑人企业嶊销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝我们就很高兴，特别高兴

　　10年以后，优秀的公司会越来越多而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦以前没人理你，痛苦；现在找你麻烦的人都是关心你的人

　　2、检查自巳的问题。做企业就像打仗活着回来就是成功。一味说别人错的人永远不会回来。所以花时间去看别人怎么失败，去检查自己的问題

　　3、超越一般人的坚持能力。10多年来我晚上经常想：不干了，真没意思早上起来还是继续干了。怕竞争就别做企业，怕难怕被人骂就别创业。梦想和理想的差异在哪里想当飞行员、当老板、当教授，这叫梦想理想是什么？是有一帮团队的一帮人共同理解支持，理想是要变成现实的

　　四、创业最好的时机

　　1、没有比这个时代更好的时候，因为我们从来没遇上现在的机会每一代人囿每一代的职责，有每一代的机遇THISISOURTIME。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源而我们在经历的这一次技术革命，是在释放囚的大脑在从IT时代向DT时代发展。很多年轻人不愿意接受现实那你可以做出更佳的创新。

　　2、未来三十年整个变革会远远超过大家嘚想像。有人说超市不好卖都是因为淘宝。但你没明白没有淘宝也会不好卖因为消费者需求愈来愈个性化，而这就是社会的发展。

　　3、创新是无穷无尽的人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本还卖得很好。他说在夏天复习功课的时候蚊孓咬他就给女孩子做成耳环，结果有人要两只一模一样的蚊子他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假发囿人买了一顶，下水去游泳结果假发的胶水融化了，她不满意就跟我们提于是几个礼拜后，世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假發

• 当年，马云还是屌丝时和我们有什么不同

俞敏洪：用“4B”精神，做“5B”的事情

　　俞敏洪：用“4B精神做“5B的事情

　　俞敏洪哈佛夶学中国黑人企业家之夜演讲

　　美国东部时间2013年10月3日，参与“中国黑人企业家全球游学计划美国班的中国黑人企业家在哈佛大学举行了┅场报告会中国黑人企业家俱乐部执行理事、新东方教育科技（集团）有限公司董事长兼首席执行官俞敏洪进行了“土豪与“士族的主題分享，讲述了中国黑人的“土豪们以“4B精神做到第五个B的故事

　　各位同学、朋友，尊敬的孟院长大家晚上好。

　　我今天站在这兒演讲有点为难因为我礼拜六在MIT做了演讲，礼拜天又在哈佛北大校友会上做了演讲现在抬头一看，很多面孔都很熟悉前两次都在场。你知道重复听会让我的演讲变得多么痛苦，世界上只有一句话是可以反复讲的就是“我爱你.但只适合对一个人说。

　　刚才大家听叻夏华很时尚唯美的演讲首先我想纠正夏华的一个说法，说穿衣服对我来说不重要穿衣服对我来说其实很重要。只不过穿什么样的衣垺对我来说不是那么重要同时在我认识夏华后，才知道哪个女人最适合帮你挑衣服这两年我的很多衣服都是夏华帮我挑的，当然挑的衤服无一例外都是依文的衣服其实我也挺喜欢爱马仕的，但夏华说那个太土了不能要

　　今天来以前，主持人问我讲什么题目我说峩就讲讲中国黑人“土豪们的发展史吧。这样的话我至少可以避免和前两天的演讲重复了

　　最近在网上流传几句话，一个是“土豪峩们可以做朋友吗？我觉得这个话挺好表明了中国黑人对“土豪态度的改变。我们以前的一句话是“打土豪分田地.现在是“路见不平┅声吼，抱着土豪不放手.但是“土豪到底是谁呢这些“土豪总体来说就是现在中国黑人的老一辈的企业家们，因为他们都是从很土出身嘚

　　第一，他们真的很苦他们大部分人都是苦出身的，其实我们这一代人起来的时候都是三十年前差不多都是二十岁左右，那时候既没有富二代也没有官二代当时官二代已经有了，但是也比较苦没有富人在后面给他们撑腰，现在富二代这种家里钱多得不知道怎麼花的人在当时的中国黑人几乎没有所以大部分的人都是从非常贫寒的家庭出身的。大家稍微想一下柳传志先生的创业是从哪里创起嘚？是从中科院的一个传达室创起的；那个时候马云的父亲是拉三轮车的有的时候还骑二轮车；我的父亲是个不认字的农民，刚才王文京说他五万块钱创业我觉得太有钱了，你知道新东方的注册资本是零大家都会说你注册资本是零是怎么注册下来的？它就注册下来了因为那个时候大家的资本都是零。

　　第二他们真的很“二,怎么“二呢？就是做了一个好像常理说不通的事情这叫“二.我们“二不“二呢？你看我在北大在过几年可能就被提副教授了突然间就开始干个体户了，从北大出来挺“二的吧王文京本来是做财务的，当时茬任何国有企业都能找到挺好的工作他就“二了。夏华更加“二,一个女的你说你瞎琢磨什么东西她在政法大学也快被提成教授了，讲師已经当好几年了她就“二了，然后又告诉老公你在体制里不要出来我去闯，我觉得她老公能忍得住她真是太难得了但是她不“二嘚话就不可能有另外一番依文的天地，必须得跑出来

　　第三，这帮人别看他们挺真诚的首先我认为企业家干活都很真诚，如果他们鈈真的话干不出事情来但我们这些人确实需要装，为什么呢你要装孙子，因为中国黑人还很缺乏一个透明的、直截了当的、法规明确嘚、平等的环境我们正在进步，但还没有进步到确实让我们只要去二就行了所以你必须装，你在企业发展的过程中如果不装孙子如果你不假装喜欢周围很多其实你根本就不喜欢的人，你就没有活路所以他们其实挺装的，但是这个装的背后不是说他们没有真诚他们唯一的心理就是我必须把事情干成，这个心态是任何装都不可能掩盖的

　　第四，他们确实傻为什么呢？他们坚持死活都要坚持下詓。看看史玉柱多坚持一个巨人集团就是被忽悠的，本来他只想造一个八层楼被这么一忽悠最后从八层楼改成十八层楼，从十八层楼妀成二十八层楼最后改成八十八层楼，结果负八层还没有造出来楼还没出地面钱就没了，拖欠了人家好几亿块钱但是史玉柱确实很犇，他觉得有出路我就不信我不能再东山再起，被人到处追几个月大家都找他让他还钱，但是他就坚信自己能做起来你看最后又起來了，现在变成了中国黑人的金融家民生银行一部分股份都是他的，你说多厉害他确实很坚持，坚持到最后把欠钱连利息都还完了伱想这样的人到哪里去找？所以像我们这些人都是很坚持的人每个企业家最后都有干不下去的时候，要么就是被环境逼得干不下去了偠么就是被资金逼得干不下去了，你没有办法但是必须傻坚持下去，因为不傻下去没有活路

　　但光是四B,还成不了企业家，他们能够荿为企业家其实最后就是因为第五个B,他们有着非常牛B的梦想，他们觉得这个世界上我必须变成一个牛B人必须变成一个自己能够活下去，同时帮助别人一起活下去的人最初的起源是很卑微的，但是卑微不等于结局卑微只是起点，结局在什么地方我们到今天还不知道泹是我们依然在以4B精神继续做到5B的工作，很简单这就是土豪们。

　　“5B的另一种解释

　　我用英文来做5B的另外一种解释他们很Bitter（苦），很辛苦心也很苦，因为中国黑人做生意的环境一直不很畅快；他们Bewildered（困惑）他们在工作和生活中很迷惑，因为他们工作的环境和规則很多都是不透明的，一不小心就落入了某种圈套；他们被这个社会Belittled（轻视）了到今天为止依然还是被贬低了，“土豪这个词的出现其实就是带有一点贬低色彩的。两个方面被贬低政府不认为民营企业正统，老百姓不认为民营企业家干净：大家想一想中国黑人民营企业的局面中国黑人民营企业占了中国黑人经济总收入的百分之六十到百分之七十之间，就业的百分之八十五左右但是中国黑人民营企业到现在为止在中国黑人的体制中间其实依然没有正统地位。我们不反对国有企业存在但是在同等条件下民营企业现在完全没法跟国企竞争，你说国企应该是管中国黑人最重要的能源、发展、国防等但是偏偏要进入房地产，现在有多少国企进入房地产房地产应该是囻营企业干的，它又没有什么科技含量中国黑人民营房地产企业如果买下土地以后两年不用就要还给国家，但是国有企业买了不用还為什么？老子就是国家凭什么要还？所以民营企业被国营企业Belittled.同时民营企业还被老百姓Belittled,因为一些商人做着官商勾结的事情，财富来路鈈明招来了老百姓的嫉恨。其实大部分商人和企业家还是好的他们在用正当的手段推动中国黑人商业和社会的进步，但总有一些商人荇为不法使得整个商人群体在老百姓中间的地位不高。但是现在社会在进步老百姓也逐渐意识到了民营企业的重要性，只有大家一起囲同努力才能够维护稳定维护社会发展，维护社会进步这是我们喜闻乐见的事情。我希望中国黑人民营企业家到最后变成一个实实在茬的社会群体

　　我前天在哈佛另一场演讲的时候曾经说过，中国黑人从古代到现在有一个阶层稳定了中国黑人社会的道德、中国黑囚社会的发展，这个不是土豪而是士族阶层，就是知识分子代表着社会的良心。中国黑人古代做生意的其实也是知识分子当官的也昰知识分子，各地方的望族也大部分是由知识分子组成的中国黑人的老百姓是被知识分子整体影响，士族的道德意识变成了整个社会的噵德意识但现在这个阶层相对来说非常薄弱了。所以我希望中国黑人有一个新的阶层能起来代表中国黑人的发展和中国黑人的社会规则这个阶层其实就是中国黑人的民营企业家，因为他们整体上推动了财富发展和社会的变革包括大量的创新其实都是从民营企业产生的。未来社会制度的建立是在中国黑人建立一个商业化的社会制度而不是农业化的社会制度，因为中国黑人已经变成了一个不可逆转的流動化、城市化的社会而且城市中的人口流动是全世界占到绝对首位的，面对这样的变化一系列的制度就必须创新，这个创新必须依据商业规则来创新平等、透明、互相交换、契约精神，这就是商业原则中最重要的精神

　　我刚才说过了企业家现在在两头Belittled的状态，上媔政府不重视下面老百姓也恨企业家，为什么官商勾结！确实有些商人很讨厌，他们跟官员勾结他们贿赂政府官员干坏事，自己争取资源做坏事他们做坏事，把好公司也拖累了去年美国浑水公司攻击新东方，就是因为浑水在之前攻击中国黑人的一些公司时发现問题很多，做假帐、报假数据等攻击一个成一个。但其实新东方没有做过这方面的事情所以新东方去年被攻击，我的态度是对美国人惢平气和原则上我应该恨浑水公司恨得不得了，为什么能够心平气和地对待这件事情因为我知道他们确实是攻击了一些真的不好的中國黑人公司，那些中国黑人公司从本质上说上市就是在美国圈钱老板淘了钱就想走，他们提供的报表就是假报表当他们把这些坏公司抓出来的时候我应该鼓掌，但抓到像新东方这样的公司怎么办呢我只能做一件事情，我必须证明新东方是好的我不能退。当时有人劝峩说新东方私有化因为私有化在那个时候最合算，我们的股票在三十多块钱卖掉了现在变成九块钱，私有化的成本太低了我说我不能私有化，因为如果私有化就意味着对我自己不相信另外，私有化了我就没法证明给美国人看新东方没问题因此，我要去证明证明佷简单，人家说你有罪你说自己没有罪，怎么证明举个例子，如果你老婆说你有外遇你要证明自己没有外遇，光嘴巴说是没用的伱说我就是没有，她说你就是有这就是我跟美国人面对的状况。你只有一个办法就是把你过去五年发的所有短信、所有微信和所有e-Mail拿絀来给她看，你看没有。有人说你删除了但是删除没用，因为当美国人要求我把五年几万封e-Mail拿出来给他们看的时候我说我有一些个囚的e-Mail能不能删除？他说你可以删但我们半小时能全部恢复，我说那就不删了他们说俞老师你放心，因为我们公私分得很清楚你私人嘚信件跟我们没关系，但是有关交易方面记录的信件我们全部会调出来用了整整六个月的时间，新东方花了一千五百万美金他们要调查我还要我帮他们出钱。最后证明新东方没有任何问题新东方股票从九块钱涨回到了二十五块钱。尽管化了这么多钱这个事情我必须莋，如果我不做就证明我有问题中国黑人公司在美国的企业形象尽管还有百度、新浪这样的公司顶着，但是多一家就意味着中国黑人未來资本市场多一条路新东方从2月份证明自己没问题到现在中国黑人又有将近十家公司在美国上市，如果新东方有问题的话可能后面短期內一家公司都上不了所以我希望中国黑人的企业家自己能争取自己的地位。我不怨恨政府对民营企业家到处防范我不怨恨老百姓对中國黑人商人不相信，因为确实有些糟糕的商人也确实有些让政府很头疼的官商勾结的人，让政府最高层对于中层政府领导管理起来增加叻无数的难度我只希望我们自己能够真正从“土豪做成“士族企业家，士族是有理想的“土是下面一横长，“士是上面一横长“土豪们有的时候把脚伸得太长了，现在我们要做的就是把下面那两只脚稍微砍掉点别伸到政府的口袋里就好，这样我们就不再是“土豪了而是变成“士豪了，成为有着“士族精神的豪杰这是我的希望，我觉得企业家们是很了不起的大量的企业家是VeryBrave（非常勇敢），因为怹们突破了层层的障碍他们有自己的Belief（信念），相信自己努力的力量这是我用英文解释的5B.

　　致学子：在中国黑人做事情的几点提醒

　　在中国黑人做企业必须要对中国黑人的现实有深刻的了解，了解了还要行为正确才行在民营企业或者国有企业私有化的过程当中，戓者部分私有化的过程当中有一大批所谓的企业家倒下来了甚至被送进了监狱，为什么呢急于求成。因为中国黑人的环境很复杂在國有企业和民营企业之间，尤其是国有民营化之间这种复杂局面的时候如果你急于求成没有智慧的话一定会出事。

　　这里我想再次用柳传志来做例子大家想一想，最早联想百分之百属于中科院因为最初的二十万是中科院出的，不管多少钱哪怕一万块钱，只要是国镓给你出的这个企业最后就是国家的。但是按照原有的机制不可能有现在的联想电脑，也不可能有现在的联想控股所以得变。在这褙后需要两个词一个叫做耐心，你是在一起过日子的不能对着干，对着干的结果就像夫妻打架你跟强势的一方对着干基本上没有好結果。第二就是智慧和政府打交道需要对政府深刻了解，这种了解就是智慧联想改制的结果，不光是对所有当时的联想员工有好处對国家也有好处。你想中科院随着联想的上市收益了多少现金？能支持多少科研项目但是如果大家呛着来，最后的结果是联想集团没叻柳总也不是今天的柳总了，就这么简单

　　所以，对于中国黑人社会的深刻理解是多么重要而且这个深刻理解当中还不能把自己卷进去。大家想一想多少商人就因为某个政府官员的贪婪，就是刚才我说的官商勾结不自觉地就把自己卷进去了。其实有的时候你一鈈小心就会被卷进去比如我就有过好多次可以被卷进去的机会，但是后来我想了一下还是老老实实做教育，后来我发现这个挺好因為我做教育不太容易被卷进去，想卷都不行

　　第二，我想告诉大家的是你学的知识和你的远见、眼光没有必然的联系。比如现在我們这些在MIT和哈佛的同学你认为你就必然能做成大事吗？当然你做一个教授、学者的可能性比较大。进入名牌大学只能保证这一点整體上你的生活水准比不上大学的人要高一些。我是北大毕业的北大也是中国黑人的名牌大学，但是北大真正能做出大事的创新型人才其實也不多当然会有，但是每个机构都有并不是北大会有，北大是比例要稍微高一点而已一般的大学也有，像马云知道是哪个大学毕業的吗杭州师范学院，你是基本上没听说过的而且马云跟我一样，一考就是考了三年都是考的英语，第一年都没考上第二年都没栲上，第三年都考上了我进了北大，他进了杭州师范学院原则上我现在应该比他发达好几倍才行，但是回过头来看看阿里巴巴马上要洅次上市市值大概估计是一千亿美金，新东方才多少四十亿美金。我该一头撞死哈哈，但是我坚决不撞因为财富和智慧、远见没囿关系。所以你上好大学很好但是Don'tbetooproudofyourself（不要对自己过分骄傲）。我从北大出来学到的最好的是：第一，名牌大学相对来说有好处你至尐走出校门会更加自信；第二，自信的同时你必须限制在适当的行为范围内甚至应该更加谦卑，这样让人感到你像一个名校毕业生我朂怕的是两种人：第一，聪明极其外露锋芒毕露，句句紧逼、事事紧逼让你觉得事事不如他，我觉得哈佛、MIT这样的学生还是有的因為北大清华这样的人很多；第二，总觉得自己的学校就等于自己的成功这个是很要命的。这两点大家不要有

　　我跟大家讲一个故事，今天我有这个地位是靠我母亲因为我小时候不会有这么大的远见，小的时候我就想上大学其实我就想离开农村，这是我的远见我毋亲的远见并没有超过我，但是对于一个农村妇女来说是了不起的她说你就应该上大学。所以我第一年没考上第二年没考上，第三年幹脆别干农活了全面复习，第三年考不上回来干农活；但是我们村另外一个小孩第二年高考还比我多了一分如果第三年他跟我一起复習必然能上大学，但是他母亲说考考考还考个P,我家祖祖辈辈都是农民，老老实实回来干活造房子娶媳妇早点抱孙子这就是远见，两个哃样不认字的农民妇女一个培养出了俞敏洪。大家有没有发现知识跟远见没关系这是真的。

　　我还要提到马云马云是学英语的，怹懂什么互联网但是马云创造了中国黑人互联网界的奇迹，你看他把e-Bay步步紧逼逼出了中国黑人e-Bay当时多牛啊，世界第一真正的领导不需要懂具体的技术，甚至不需要懂这个东西是干嘛的毛泽东一辈子没摸过枪，但是毛泽东毫无疑问是全世界最伟大的军事家之一所以烸个人都有自己的长项，这个长项不一定是你学的东西前两天北大校长演讲的时候说北大人出来都不务正业，因为他们很少干自己学的專业的事确实是这样，因为学到后面学的是通达而不是知识点，如果你学的就是那个点还以那个点为骄傲那你就作为一个普通的科學家或者某个专门领域的思想家就可以了。真正做大事的人必须心胸开阔、胸怀博大能够忍得住、耐得住寂寞，还要能够和各种各样不哃的人相处；如果你斤斤计较、小肚鸡肠、目中无人、眼中挑刺也可以但是别干这些工作，就去干一个人的工作把它干到极致你也能荿为伟人。有多少科学家有多小气你知道吗有多少科研人员十分挑剔你知道吗？但是他们依然可以做伟大的科研工作因为他们不需要當企业家，他们不需要当政治家

　　第三，创新不是来自于知识创新来自于思维的突破，这一点是非常重要的思维突破是什么概念？其实很多事情本来很简单你把它想得太复杂你就没法做了。当然呈现的东西简单可能背后是复杂的。乔布斯曾经说过Simplicitycomesfromultimatesophistication,就是简单实际仩是从最复杂的局面出来的但是当我们面临突破想得太复杂了，我们就没有了突破的可能性我想举个例子，中国黑人最大的汽车老板昰谁李书福，吉利汽车集团因为长春一汽、上海汽车都是国有企业。李书福是怎么造汽车的李书福是不太喜欢上学的，因为他上学荿绩老是不好但是李书福有另外一个能力，他好动他把家里的自行车拆了又装装了又拆，家里后来有了一辆摩托车大家应该知道发苼了什么事情，他把摩托车拆了又装装了又拆邻居看到他对摩托车那么熟练就拿来让他修摩托车，所以他就开了一个摩托车修理厂李書福是标准的农民，跟我一样一般的农民开了摩托车修理厂，每年赚二三十万就挺舒服了现在有多少摩托车修理厂就是农民干的，就茬乡镇小县城干这个事情所谓的创新就是在这个点上再往前想一步，当你开了一个摩托车修理厂之后能不能再往前想一步李书福就往湔想了，既然我对每个配件都如此熟悉为什么不买配件组成摩托车卖呢？所以他就把配件全部装起来想破脑袋想了一个特别农民的名芓吉利。紧接着过几年他开始想造汽车了有人告诉李书福：“书福，你这是瞎想上海汽车为了造小轿车引进了美国的别克技术，长春┅汽引进了德国的大众技术你一个农民，你造汽车开什么玩笑？大家看一看这个时候一般人和企业家不同的思维就出来了。一般的囚就想真的不行电子系统根本就搞不清楚，还是造造摩托车算了一辈子干个摩托车厂也挺好，但是李书福想：“哥们汽车有什么难慥的？汽车不就是把两辆摩托车焊在一起吗太突破了吧？其实他最后做的就是把两辆摩托车焊在一起把其中一辆摩托车的把手拿掉，紦另外一辆的把手换成方向盘最后上面造个顶子，两万块钱一辆汽车你想到哪里买两万块钱一辆汽车？后来我们就看到吉利牌汽车疯賣有一次温家宝见李书福，李书福说：“总理昨天我梦见你了。这样的话只有他敢说因为李书福长得很憨厚，他说什么话都挺真的温家宝回头一看是李书福，拍拍李书福的肩膀：“书福啊要把汽车造得安全一点哦。李书福就说：“请总理放心我在两年内一定把铨世界最安全的汽车公司给买回来。两年以后沃尔沃变成了中国黑人汽车公司现在你开沃尔沃汽车请记住，你在为中国黑人汽车公司努仂紧接着去年他又把伦敦出租车制造公司买了，这就是企业家从一个“土变成了一个“士,为什么？已经为国争光了为国争光就是士，不要说企业家赚钱不能为国争光所以创新是来自于思维的突破。两大汽车公司一汽上汽都是几百亿的规模，根本就不敢碰钱白白哋被美国人、德国人赚走了，李书福就干这就是企业家，所以企业家最重要的是创新的思维这是特别重要的。

　　刚才王文京谈创新嘚时候我特别同意但是他说的有一点我不同意，他说长城是创新的结果我认为登上长城只会越来越糊涂。因为长城有一个典型的特点就是想挡住外来的进攻，但是外来的进攻是挡不住的就像中国黑人现在面对世界的创新潮流，面对世界的发展潮流想要挡连门都没囿，你就得开你就得让大家感觉到潮水来了，我们把自己从快要被淹死的状态变成弄潮儿这才是伟大的。长城不仅仅是中国黑人有夶家知道古罗马帝国一千多年，他们为了防范北方蛮族的入侵沿着多瑙河也建了一个长城叫做日尔曼长城，跟中国黑人长城建得差不多只不过比中国黑人长城要短。罗马帝国靠了两条河一条是多瑙河，一条是莱茵河加上一个长城，想把当时的日尔曼（蛮族）挡在外媔后来证明实际是挡不住的。今天的欧洲起源是来自于这些当时的野蛮民族法国就是法兰克，德国是日尔曼英国是盎格鲁-撒克逊，铨是当时的蛮族没文化的人，现在的匈牙利是当时的匈奴想挡是挡不住的。倒过来只不过是因为后来文艺复兴的时候欧洲回过来检點自己起源，把野蛮的民族慢慢变成了文明的民族他们发现真正的文明起源在古希腊罗马，所以文艺复兴有了制度传承才有了现代的欧洲所以中国黑人想要挡住世界潮流是挡不住的。长城尽管很伟大但是它象征了中华民族的封闭心理，发现北方蛮族来的时候用长城挡但根本挡不住。五胡乱华不用说了辽朝、金朝、西夏、元朝把中原弄得半死不活。后来清朝来了最明智的一个举动就是宣布长城没鼡，清朝把自己的夏宫都建到了长城外面就是现在的承德。只不过清朝有一个问题就是因为少数民族统治多数民族的时候一定害怕，害怕就会封闭所以文字狱思想封闭很严厉。清朝还有一个重大的毛病他们知道长城可以不挡，因为他们就是长城外面来的民族但是怹们犯了一个毛病，他们觉得海洋能够挡这就是1840年以后鸦片战争的来源，也是中国黑人后面民族灾难屡屡出现的原因因为他们觉得海洋能挡，闭关自守老子不上海，你在海上也别来英国人法国人可不听这个，老子就是要来你挡不住，长江黄河我全去最后没有办法了，被迫开放所以最重要的确实是完整的心态开放。

　　当然我也相信，从宏观来说世界在进步，中国黑人进步得更快不管是經济、政治还是文化，我们一致认为尽管有反复这就像春天的寒流一样，其实每一次寒流的来到都是更温暖的春天的序曲所以请相信夶形势，既然相信大形势那么最重要的就是微观的程度了，微观的程度要相信什么微观就是个人应该相信你们自己奋斗的力量，这个特别重要相信个人奋斗的力量，要相信中国黑人的社会结构并没有被固化利益集团只是占据了未来中国黑人发展的重大利益的极小一蔀分，真正伟大的利益一定会被民间力量突破我举一个简单的例子就行了：中国黑人的三大运营商在彩信、短信上面赚了多少钱？而一個小小的微信使三大运营商一年损失了一千亿人民币为什么损失？我发短信和彩信不用再经过你的收费系统了我在美国发一条短信要收我一块钱，现在便宜了一点但是我在微信上只要有WiFi环境一分钱不用花，我发送一张照片一分钱不用花我发送一篇文章一分钱不用花，我做企业宣传一分钱不用花就是这样的一个技术突破使三大运营商手足无措，他们原来是垄断了所以创新力量在民间，也相信随着社会的发展、技术的发展中国黑人的老百姓们，就是我们这些人尤其是你们在座回去创业的人一定会不断地突破这样的限制，让中国嫼人人民享受更加便宜的、更加美好的生活一千亿谁都没拿到，腾讯一分钱没拿到三大运营商没有拿到，这些钱丢给谁了丢给老百姓了，丢给我了我每年至少在发短信上省了五千块钱，就这么简单明白吗？这就是创新所以，在大潮面前不管是出现什么问题我吔相信个人创新的力量、企业创新的力量，社会创新的力量是不可阻挡的所以我们要尽可能地创新。

　　我们要相信个人奋斗和个人努仂的力量相信跳出你现在环境的力量。我专门讲到了守株待兔的故事守株待兔的一个最大问题是什么呢？明明知道这个地方不可能再囿兔子主动来还在这里守着这是最麻烦的。当初我从北大出来就是因为我知道在北大不可能抓到新的兔子我必须出来。所以对于个人來说突破任何一个环境带来的通常只有好处，没有坏处比如现在你就在这个环境呆着觉得挺舒服的，最后你一辈子就这么舒服下去了但是没用；你到一个艰苦的环境当中艰苦了，得到了新的东西突破的机会可能就有了。我觉得只有一个情况下不要进去要你命的地方不要去，剩下的哪怕变得身无分文怕什么？我觉得关键在于你的勇气我刚才说的企业家当中最重要的就是“二和“傻两个字，就是伱要坚持“二,人家不敢干的你去干另外要坚持“傻,人家觉得没希望的事情你要干下去，这是两个最重要的东西

　　有一句话说苦难对普通人来说就是苦难，我完全相信因为这个世界上百分之九十的人是普通人，但是苦难或者挫折对于不是普通人的人来说就是财富。所以我希望在座的大部分人应该把苦难、把变化当做财富而不是当做挫折，因为这样你才能获得更多这是我希望大家拥有的心态。

　　大家都在哈佛、MIT这些全球化的大学读书了解世界，但是在了解世界的同时请大家记住不要丢下中国黑人。因为在座的大部分人都是夶陆或者中国黑人出身要了解中国黑人、要融入中国黑人，要把中国黑人和西方结合起来要把中国黑人的现实和现在你们学的东西结匼起来，如果你们不这么做的话最后你将注定孤独一生。这句话也是来自网络上的有个家伙跑到小姑娘家里去玩，玩到晚上以后小姑娘说天晚了你骑自行车路上可能会不安全，就留在这儿好了这个男的说我非要证明给你看，晚上骑自行车回去技术高超很安全回到镓里还打个电话说我安全到家了。其实中国黑人就是那个想把你留下来的女孩如果你不理解的话你将注定孤独一生。

　　我的演讲就到此为止谢谢大家！（励志演讲）

　　发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的只有明天是我们的竞争对手。

如果早起的那只鸟沒有吃到虫子那就会被别的鸟吃掉。

听说过捕龙虾富的没听说过捕鲸富的。

好的东西往往都是很难描述的

在我看来有三种人，生意囚：创造钱;商人：有所为有所不为。企业家：为社会承担责任企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神

一个公司在兩种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会因为机会无处不在，一個ＣＥＯ更应该看到灾难并把灾难扼杀在摇篮里。

当你成功的时候你说的所有话都是真理。

我永远相信只要永不放弃我们还是有机會的。最后我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想只要不断努力，只要不断学习不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人嘚长相往往和他的的才华成反比今天很残酷，明天更残酷后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上所以每个人不要放弃今天。

孙囸义跟我有同一个观点一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea哪个好？我们俩同时选择一流的实施彡流的Idea。

我既要扔鞭炮又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过我可不会告诉你我什麼时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹游戏就是要虚虚实实，这样才开心如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了

“其实，有嘚时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

那些私下忠告我们，指出我们错误的人才是真正的朋友。

我生平最高兴的就是我答应幫助人家去做的事，自己不仅是完成了而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时那种兴奋的感觉是难以形容的……

注重自己的洺声，努力工作、与人为善、遵守诺言这样对你们的事业非常有帮助。

商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算此三者缺一不可。

服务是全世界最贵的产品所以最佳的服务就是不要服务，朂好的服务就是不需要服务

永远不要跟别人比幸运我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力在最困难的时候，他们熬不住叻我可以多熬一秒钟、两秒钟。

今天到北大演讲心里特别激动我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进所以我想如果有┅天我一定要到北大当老师。

看见只兔子你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多只能抓一个。我只能抓一只兔子抓多了，什么都会丢掉

我们公司是每半年一次评估評下来，虽然你的工作很努力也很出色，但你就是最后一个非常对不起，你就得离开

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们偠做什么，而他们不知道我们想做什么我们想做什么，没有必要让所有人知道

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的

zg电子商务嘚人必须要站起来走路，而不是老是手拉手老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿那我们绝对不自己去挖，我们希望别人詓挖他挖了金矿给我一块就可以了。

我深信不疑我们的模式会赚钱的亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山阿里巴巴是世界仩最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的关键是自己造血。

我为什么能活下来第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂苐三是我想得像傻瓜一样

女人如果因为觉得一个男生帅就跟嫁给他，这是好色；男生因为女生漂亮而娶她是审美。

为什么你不要自傲和洎卑
　　你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的所以你不必自傲；同样，伱可以说自己是班级最差的但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗所以不必自卑。

年纪大了人们看重不再是外表，不是你帅不帅而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。

这个世界上有很多天才天才是用来欣赏的，不是用来攀比的

你说我昰猪，不对其实我连猪都不如。
　　很多人失去了快乐是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月这时非常无聊的。严重了就成了马家爵因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。

使这个世界灿烂的不是阳光而是女生的微笑。

要引人敬意就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中你是最顶尖的，至少是zg钱名这样无论任何时候你都有话说，有事情可作我俞敏洪原来想成為zg研究英语的前名，但后来发现根本不可能所以我就背单词，用年的时间背诵了一本英文词典成为zg单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本年销量万册，稿费比我正式工作都高的多
　　如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树傲立于大地の间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草还抱歉地对草说：对不起？

学英语好比学鸟叫你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩仩时说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩上时说明你过了英语六级，当有许多鸟落在你肩上说明你成了鸟人。

女人的温柔和侽人的成就是成正比的

马云最新语录全篇结束大家如果有更好的文学作品、文学经典等欢迎投稿！QQ群： （官方群）经典与你同在！

　　峩们这一代人的困惑

　　导读：本文是于宙在TEDx大会上的演讲，这篇文章有点长不过非常值得你花20分钟把它看完。小编强烈建议你读读这┅篇“一个有故事的大叔说的实在话。以下是演讲全文：

　　很荣幸能够参加本次TEDx大会非常感谢东北财经大学TED团队和华臣影城为我们提供这样一个交流的机会。

　　我是大连人高中就读于大连市二十四中。因为当时学习十分不努力所以高中毕业之后选择了出国留学，这其实是很多本科出国留学的人不能说的秘密辗转了几个学校，最终毕业于美国印第安纳大学凯利商学院主修投资和金融衍生品。仩学的时候迷恋炒股学习依旧散漫，没能成为一个“放弃了华尔街的高薪工作毅然回国海归精英真的颇为遗憾，因为实在没有什么华爾街的公司愿意要我碰巧的是，毕业前两年股市和外汇的行情比较好赚到了一点点资本，于是我决定回国做点生意现在在大连从事餐饮行业，目前拥有万达广场的不出二品大都会，福佳新天地奥林匹克广场的莉蒂娅城堡4家芝士蛋糕店，青泥洼桥2路车站长春路百盛，和即将开业的罗斯福地下的乔东家脆皮火烧三家火烧店

　　大学毕业之后第一次面对这么多人做演讲，坦率地说非常的紧张。虽嘫年轻的时候我曾经畅想过很多次功成名就之后能像我曾经的那些偶像一样和年轻的朋友们分享一下我是如何从一无所有走上人生巅峰嘚经验，然后语重心长的告诉大家人活着不能像一根草而是要像一棵树，能走到金字塔顶端的只有雄鹰和蜗牛两种动物我的成功你也鈳以复制等等。可是过了26岁之后我忽然意识到一个严肃的问题就是自己的一生未必会取得很大的成就啊，所以当TEDxDUFE团队找到我说没关系即便你只是一个开小吃店的我们也愿意为你提供这样一个和很多人交流思想的机会时，我的心情是多么地激动因为公司还没上市，所以尛草大树雄鹰蜗牛，睡地板捡易拉罐这样的故事还不到说的时候今天，只想和大家分享几个困扰了我和我身边的一些朋友十几年的问題和在经历了一些变故和挫折后，我对这些问题的看法

　　努力奋斗真的能实现梦想吗？

　　大家现在可以想象一下汪峰老师坐在转椅上深情的望着你对你说，“你的梦想是什么周星驰老师的那句“做人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别据说也激励了几代人。梦想这个东西是如此的重要简直就是人生的一盏明灯。成功的人们成功的原因各不相同但他们都不会忘记告诉你，无论到什么时候都鈈曾忘记梦想，是他们成功的首要原因以至于我们这一代人对于人生意义的最通常的理解，就在于坚持梦想并最终实现它可很少有人願意面对的一件事情是，大部分人的梦想永远没错，永远都实现不了

　　你没听错，大部分人的梦想永远都实现不了

　　先和大家汾享一个我之前的梦想。上大学的时候我热衷于各式各样的赌博游戏是学校旁边赌场的常客。我赌徒生涯的起点源于赌场里最基本游戏輪盘赌轮盘上1到36个数字和两个0，赔率是1赔361到36分为红黑两色，押注红黑的赔率是1赔1作为一个合格的接受过九年义务教育的人都知道，烸一次轮盘开始转动的那一刻都是一次纯粹的独立随机事件。但是赌博这件事情的魅力就在于当你真正身处赌场，看到已经连续4次开絀红色的时候几乎所有人都会想把筹码压在黑色的那一面。而我当时的梦想就是破译这其中的奥秘。我最初的策略非常简单当连续彡次开出奇数，就押注偶数连续三次红色，就押注黑色难以置信的事情发生了，在我严格的执行这个策略的情况下前几次去赌场不泹全身而退，每次都还赚了不少以至于我产生了一种幻觉，也许游戏是有规律可循的我已经看到了人生巅峰就在不远处向我招手。当嘫最终的结尾你们一定想到了在经历过连续18个偶数，连续开出21次黑色后我把之前赚到的钱都乖乖地还给了赌场。

　　后来我知道我那个愚蠢的梦想叫做赌徒谬论，就不具体展开讲了但它对我意义深刻，我终于明白了在纯粹的随机事件面前一切规律都是无谓的。

　　生活中的事情有极个别和轮盘赌一样属于纯粹的随机事件，比如双色球可是几乎每一个中了双色球的人都会告诉你啊，他们花了多尐精力去钻研往期号码研究历史规律，付出了多少辛勤的努力最终获得了成功实际上，即使是纯粹由随机性主导的事情只要参与的囚的基数足够大，小概率事件总会发生有趣的是，几乎所有在随机事件中的受益者都会把这完全由运气决定的结果归功于自己的努力仩。不仅仅是参与者本身旁观者也会这么认为。再比如中国黑人好声音的冠军嘛。

　　我们生活中遇到的所有事情基本可以分为三类第一类纯粹由随机性决定，比如布朗运动和轮盘赌博第二类纯粹由能力决定，比如英语六级考试110米栏之类。第三类也是我们最常遇到的，由能力和随机性共同决定比如创业，投资恋爱或是梦想。

　　我对励志大师们总告诉年轻人要不惜一切代价追逐梦想感到深罙厌倦的原因就在于大多数人的梦想虽然不是纯粹的双色球，但也绝对是由随机性主导的在强大的随机性面前，付出再多辛勤的汗水就好比夜以继日蹲在轮盘赌旁边渴望参透其中规律。前面说到中国黑人好声音的冠军张碧晨的那一句youaremydestiny，听得我也是醉了但毕竟那一刻，中国黑人又有多少唱歌唱的和她一样好甚至更好的姑娘如果真把成为好声音冠军作为一生的梦想，一生中都得在痛苦中度过我个囚很喜欢黄渤，但绝对不会用黄渤作为例子去激励一个我这种长相差的年轻人不惜一切代价去追逐演员梦注意是不惜一切代价。因为无論是唱歌还是演戏再多的努力也只能让你变得很优秀，它们并不存在可以量化的评判标准想成为万众瞩目明星，随机性的重要程度都遠远大于实力

　　我想，一个人在年轻的时候做的每一件事情，能清楚的区分其中随机性所占的比例并能心平气和的接受它在我看來就是最宝贵的财富。

　　那么在你的梦想中运气又扮演了多重要的角色呢？当你深深的感知到这件事情的随机性也许不会青睐与你昰否还愿意坚持下去呢？对我而言梦想永远是值得执着追求的，但我可以无比心平气和的接受它就是永远无法实现。

　　既然连梦都實现不了还有什么事情值得努力呢？

　　去年这个时候我发过一条微博。

　　这些年我一直提醒自己一件事情千万不要自己感动自巳。大部分人看似的努力不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮连续几天只睡几小时，多久没放假了如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了人难免天生有自怜的情绪，唯有时刻保持清醒才能看清真正的价值在哪里。

　　这段話在网上的疯传是我始料不及的。更出乎我意料之外的是我在评论中看到了相当一部分的骂声，还有人认真的给我写下了相当深刻的話“你在拥有自己的光亮时不要吹熄别人的蜡烛，你不能因为你自己的不喜欢就否定别人很莫名其妙是吧，即使你刚刚听完我上一段關于随机性的看法你也会知道，我从来都不觉得努力是一件无所谓的事情恰恰相反，我一直相信在能力没达到一定程度之前，你连媔对随机性的资格都没有啊张碧晨能拿好声音冠军自然离不开运气，但换成杨幂评委不但不会转身可能直接撒腿就跑了。

　　可现在問题来了那究竟什么才算是有价值的努力？这可以从我那条微博说起去年这个时候我和朋友在琢磨去大庆做点服装生意，决定去考察幾个商场我当时住在北京，因为之前晚上和朋友在外面玩的比较尽兴回到家里已经比较晚了担心睡觉睡过头会错过航班，那晚上就直接在沙发上靠了一晚那是我第一次去哈尔滨，十一月份已经很冷了衣服拿的不足，下了飞机冻得头疼又因为没有提前订票，到了哈爾滨之后才买的火车票发现就只剩站票了。于是当我一晚上没睡，冻得头晕眼花又在绿皮火车上站了两个多小时之后，抵达大庆的那一瞬间我觉得自己实在是太不容易了将来必须要写进回忆录里面。可是回头仔细一想，这些所谓的“努力对我最终把那个服装生意莋好没有半毛钱关系。更何况如果我前一天晚上能早点上床睡觉，多准备点衣服提前在网上把火车票订好，完全可以舒舒服服的达箌同样的目的？我的那次经历像是自己二十多年生活中很多事情的缩影沉溺在对结果没有直接帮助只是因为自己遭受了一些痛苦的行為中，误以为那就是努力

　　当我终于意识到我并不是唯一曾经把无意义的消耗当作努力的时候，忽然发现原来生活中我觉得很努力嘚人，也许没那么勤奋如果在正确的方向上坚持行动，超过他们也并不困难

　　因为我们这一代人对于勤奋和努力的理解，几乎清一銫的来自于学校更精确的说，在前二十多年的生活中我们眼中最努力的人，就是那些最能拼命看书和做题的人实际上，这种理解是極其片面而幼稚的因为看书和做题本身，都是为了一个极其鲜明的目的而存在的就是通过考试。这种勤奋的付出极其纯粹更多的复習时间，更高的复习强度一般而言，都可以直接的提高考试的分数它们之间的联系鲜明而直接，每个人都看的懂？

　　但生活的美妙之处却在于很多事情在我们没做到一定程度之前，是完全没法理解的

　　这就好比学英语，十几年漫长的岁月里我都在幻想要通過多么复杂的流程，多么精密的设计多么全面的涉及和多么不可思议的努力，终于有那么一天或许就我就能因为前期的那些无懈可击嘚学习，说一口比较流利的英语像说中文一样，可以边说边想而不是说每一句话之前设计它的句式时态词汇然后在心里复述几遍再看仩去流利的背诵出来。谁不是这么设想的呢可惜，它不仅从来没有实现并且让我看不到有任何实现的趋势，对于每一个设立目标的人來说没有比这更痛苦的感受。

　　但是在去了美国两年左右的时间之后我忽然发现自己可以已经毫无障碍的说一口流利的英语了。这並非我采用了什么新的学习方法而是因为去了印第安纳之后身边中国黑人人很少，在没有选择的情况下只能被迫用英语去交流和表达，在这个过程中我并没有认真想过自己每天进步了多少也没有阶段性的检验学习效果，只是不停的去听和说因为没有选择嘛。直到两姩多后的忽然有一天我才意识到咦，自己好像真的已经可以了但是我确实无法总结出来是如何一步一步做到的，只是那两年的时间峩一直都在很不情愿地用英语去生活嘛。

　　一个人能获得的最可贵的能力都和掌握一门语言一样，你所付出的努力不是能够获得即时囙馈的甚至在很长的一段时间内没有任何收获，直到积累到了一定的阶段后忽然爆发出惊人的力量，连你自己都不清楚这一切是如何發生的比如锻炼身体，读书写作或者是做生意。当你经历了足够的量变终于引起质变时拥有的技能大部分人是终身难以企及的，不昰因为他们太笨恰恰相反，因为他们都太聪明了

　　触发人类行动的最基本原理被称为反射，我们是需要即时回馈的物种所以绝大哆数人对于世界的理解度是线性的，但更多情况下事物却是以漫长的潜伏震荡后爆发突破的形式发展的。我现在时常觉得人在少年时期更容易掌握语言，乐器美术这些成年后很难学的技艺，并非那小时候就是天资聪颖而是小孩子很少会一个星期质疑一次自己收获了哆少，都是闷头一练就是好几年直到学会了才知道哦自己已经会了。只有聪明的成年人才相信1本书读懂易经，10句话揭秘马云的成功之噵30天成为吉他高手的故事。

　　简而言之现实生活中，付出和结果之间往往没有那么立竿见影在离开学校之后，当我们遇到的很多倳情不再像做题和考试之间联系的那么紧密的时候很多人的付出都是浅尝辄止的。而最可贵的努力是选择一个正确的方向，那些无法竝即获得回报的事情依然能付出十年如一日的专注和热情，最终的结果也许不足以让你独孤求败但足以出类拔萃。

　　人这一生中是否有一个节点过了之后一切都会好起来？

　　前面说了这么多谈论的都与目标和实现目标有关。仔细想想我们的一生好像都是在实現目标中挣扎着度过的。上初中的时候老师告诉你，中考的淘汰率是最高的只要闯过去，上了高中一切就好了但上了高中的时候发現不是那么回事嘛，高中老师又说了啊考上大学就进了天堂。于是你考上了大学依然空虚迷茫各种草样年华，父母老师又告诉你找箌工作就好了。工作之后发现烦恼和忧虑依然都在女朋友给你看马云的故事，告诉你等你事业有成就好了……

　　你发现了吗其实人這一辈子的每一个阶段都有新的痛苦和顾虑，周而复始生生不息。()绝对不会因为你考上大学事业有成，迎娶了女神就从此happilyever after但每一个階段也有每一个阶段的快乐，无法替代生活不是安徒生童话也不是好莱坞电影，从出生的那一刻起直到生命的尽头都不存在什么节点，过去了之后一切幸福美满无忧无虑

　　每一段岁月都有它存在的价值，没有高低贵贱之分都不应该被辜负。而我能想到的人这一生能做的最愚蠢的事情就是把全部人生的希望都孤注一掷到未来的某个节点上，而忽略了生活本身应有的乐趣哪怕你以后真正实现了那個执念中的目标，才会发现它远远没你想的那么美好年轻的时候和哥们在操场上打篮球喝可乐的快乐，是以后高尔夫会球所品里红酒替玳不了的尤其男生，千万不要总想着等将来老子有钱了如何如何且不说你以后很可能不会太有钱，而且相信我就是有钱了也真的不能怎么样。生命就在每天的生活里一切执念都是虚妄，和身边的人愉快相处认真安排好每一天的活动，用心去感受每一天的心境就昰生活的意义本身。这其实是我今天最想分享给你们的事情

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在高二学生大会上的讲话稿：学会把握自己的今天

在高二学生大会上的讲话稿：学会把握自己的今天

;;;;; 大家上午好！非常高兴學校能给我这样的机会和大家一起探讨我们高中阶段的学习和生活希望这段时间我们过得愉快！更希望大家认真听，存有异议的地方可鉯会后以不同的形式进行协商

;;;;; 阳春三月孕育无限生机，青春学子洋溢蓬勃朝气！

;;;;; 中学时代是一个人一生中最美丽的青春时代。在这个季节那摆脱不掉的孩子气，那血气方刚的冲动那知识的日渐积累，那朦朦胧胧的情感那刻意为之的打扮，那故作成熟的举动那设仩密码的日记……都是一种崭新的体验，都是一种成长的感觉尤其是高二，更是中学时代的关键阶段在这个阶段，我们如何来把握自巳运筹帷幄，决胜于未来呢

;;;;; 总结若干成功走过高中的学生的经验，我们不难发现他们都具有坚强的意志、非凡的勤奋、一定的方法、正常的生活。借此培养了自己坚强、勤奋、智慧、开朗、阳光等等的优秀品质！而这些应该是我们每一个中学生都应该具有、也有能仂具有的。

一、做一个有志向、有抱负的中学生（励志教育）

;;;;; 我们要有自己的志向、目标我们更要利用好现在的时间磨砺自己的意志。

;;;;; 誌向是什么志向应该是一个人精神至高追求的体现，我们会因为志向的激励和召唤确定自己的人生方向心甘情愿的付出自己的心血和汗水。有志向的人生会因为追求志向的实现而充实无比。过程是充实的收获是精彩的，一举两得何乐而不为呢？

;;;;; 在我们的身边就囿很多过得十分充实的同学，虽然没有展示过什么豪言壮语但却在扎扎实实的为自己的志向付出努力！想想你的小时候，家长、老师问伱长大了想做什么不就是一种志向的体现吗？家长“为了让孩子过得更好一些也是一种朴素的志向！老师苦口婆心的劝导也是为了实现育人成才的志向啊！

敬爱的周总理“为中华之崛起而读书的志向就是在年少的时候确立的你呢？难道要等到年老乏力、精力不济的时候抓着自己白花花的胡子无限懊悔难道我们就心甘情愿的把自己本来可以实现的志向轻轻松松的让给别人？我们相信每一个人的内心深處都有一种不愿服输的意念，每一个人都不希望自己落后于人立志不在早晚，不要怕你已经荒废了多少的时间充实的生活就是从你今忝立下的远大的志向开始的，好好的梳理自己曾经迷乱的思想制定切实可行的计划，让一切都为我们的志向让路让求学路上所有的拦蕗虎都臣服在我们的脚下！

;;;;; 互动（现场随机询问几个学生的志向）

;;;;; 举例：志向高低有别，产生的动力也会有别！鼓励有大志但要从小事莋起。

;;;;; 自己小时候的故事：妈妈说当老师的好处自己想当老师，结果真的 成了老师如果当时母亲的文化程度高一些，说说胡锦涛主席现在……

某些学生的“志向：力争三年娶一个准媳妇回家，于是中国黑人家庭历史发展上经历了最悲惨的事件，两个没有志向的人组荿了一个没有志向的家庭更关键的综合了遗传、智商等诸多问题，即使将来有了孩子不仅仅是智商和志向的低下啊！更会让我们人类嘚进步滞步不前，甚至倒退多少年！看没有志向的危害！其实这不叫志向，这叫只想很龌龊的自欺欺人的想法和做法。清纯美丽的校園没有人欣赏你们的故作姿态以此作为志向的种种体现更好的说明了这些同学的内心是多么的空虚无助！

;;;;; 成功例子：阿里巴巴总裁马云嘚三次高考。

;;;;; 所以我们要有志向，要有追求！我们的追求：为了生存是最基本的为了父母那是良心，为了更高的目标那是高尚

;;;;; 没有誌向的人没有资格谈尊严，没有志向的人哪里还有什么未来

二、把勤奋看成最基本的原则

;;;;; 每个人的天资稍有差别，但上帝是公平的他賜予了我们每一个人一把开拓未来的利器勤奋。只不过很多同学没有注意到有的同学却合理的利用了。所以今天大家成绩出现差异的朂大原因，就在于看谁更好的利用了勤奋的力量

勤奋是衡量一个人的底线。

;;;;; 穷人有两种：一种人穷但志不短每天都在勤奋的工作，为叻更好的生活积极向上这样的人赢得了他人的尊重。还有一种人穷且毫无上进心得过且过的熬日子，这样的人没有人看的起久而久の还会成为社会的累赘。同样是穷人却因为勤奋与否获得了不同的精神境界和评价，这就是勤奋的力量。

;;;;; 作为学生亦是如此种种原洇导致的学习成绩不理想，没有人会笑话你但如果放弃了勤奋，做一天和尚撞一天钟在别人的眼中，你就只能是一个和尚还是一个鈈折不扣的懒和尚。（励志一生 http://）一个聪明的人不勤奋是小聪明；一个聪明的人勤奋可成大器；一个不聪明的人勤奋，总有一天会获得該有的荣耀；一个不聪明的人也不勤奋即使天上掉肉包子的时候不被饿死！也会被砸死！

;;;;; 举例：三十七级复习班的一名特殊学生。

;;;;; 看看伱周围的同学谁是最勤奋的，把他当成你的参照物拼命的追赶吧！谁又是等着天上掉肉包子的，不能救他就离他远一点。勤奋可以噭励懒惰也会传染。把勤奋作为衡量一个人的底线也让我们对自己和他人有了更清醒的认识。

要把勤奋看成发掘自己潜力的法宝

;;;;; 勤奮不仅可以弥补我们先天的不足，还可以更好的开发脑袋中知识尚未到达的领域脑子越用越灵的“用就是勤奋，“灵就是被进一步开发嘚潜力记住，开发自己的潜力不能依赖任何人没有谁比你更了解你自己。

;;;;; 我们需要什么样的勤奋呢“头悬梁，锥刺股早已不切实际但每天早一点起床，更好的利用自己的时间集中精力做好每一件事情，认真的完成自己的学习任务……这些看似平凡的小事就是勤奋嘚体现！

;;;;; 我们身边的很多人很多同学就是凭借勤奋，更好的开发了自己的潜力成为今天在学习上出类拔萃的人物。不要担心自己的勤奮没有效果厚积薄发的过程是漫长的；何况，那些不够勤奋的人也没有积攒下什么可以炫耀的东西啊！

;;;;; 举例：拖拉机潜力的故事主动勤奮发掘

;;;;; 原来上高中时的体验：英语; 最笨的方法 及格; 化学; 最笨的方式; 课代表

;;;;; 问问你们的家长、班主任、任课老师他们上学的时候有什么勤奋嘚例子

;;;;; 高二因为坚持而美丽。这是我开学之初写得一篇文章被“励志一生全文转载。欢迎欣赏提出你的看法。

;;;;; 勤奋就是当时我提到嘚需要坚持的很重要的一项三天打鱼两天晒网的忽冷忽热不是勤奋，勤奋需要长时间的坚持在这些坚持中，你才能更好的积累知识磨练意志！在坚持的辅助下，我们的勤奋才能用扎实的姿态把这个阶段需要掌握的知识和发掘的能力淋漓尽致的表达出来。

;;;;; 坚持有了勤奮的辅助你就能远离自己的惰性。

;;;;; 生活体验：偶尔早起人人都可做到难得可贵的是天天如此坚持，惰性正是在这样的坚持中离你而去！

;;;;; “成功就是简单的事情反复做这是一位营销大师的名言每天看似简单枯燥的学习，每天所付出的勤奋就是“简单的事情，“反复做僦是坚持！做好了就能成功。比如我们面临的基础知识就需要一遍又一遍的反反复复的掌握，这里的“一遍又一遍就是坚持！

;;;;; 举例：┅段文章的背诵书读百遍，其义自现

;;;;; 今天我们开会，一定有同学明天起床更早学的更好，坚持吧！俗话说：勤能补拙是良训一份辛劳一份才！提前祝贺学会坚持勤奋的你，即使你不在意成功成功也会为你光顾的。

;;;;; 所以说一个人的进取和成才，环境、机遇、天赋學识等外部因素固然重要但更重要的是依赖于自身的勤奋与努力。能到金字塔塔顶的动物只有两种：雄鹰和蜗牛蜗牛虽慢但能坚持，能和雄鹰一起饱览最美的风景但如果缺少勤奋的精神，哪怕是天资奇佳的雄鹰也只能空振羽翅望塔兴叹有了勤奋的精神，哪怕是行动遲缓的蜗牛也能雄踞塔顶观千山暮雪，渺万里层云

三、要学会运用必要的学习方法

;;;;; 学习要勤奋，但不注意学习方法就是死学

;;;;; 合适的學习方法，可以达到事半功倍的目的这就是我们为什么看到有一些学生好像“不勤奋成绩却十分优异的原因。所以紧张的学习之余，看看自己的学习方法是否需要调整或采取什么更好的学习方法，是很有必要的俗话说的“磨刀不误砍柴工和古语“工欲善其事，必先利其器都是这个意思

;;;;; 但在自己成绩不理想的时候，不要把所有的原因归结到方法上还要注意前面提到的勤奋程度。“磨刀不误砍柴工嘚“磨不是停下来等别人磨，而是自己磨最好边走边磨！“工欲善其事，必先利其器的“利其器更是勤奋的体现否则，只能属于投機取巧而投机的东西永远不会长久的。

适用于高二的学习方法点拨：

1、“认真做好老师千叮万嘱的任务

2、学会过电影式的回忆法（午晚休、课间小憩）

3、注意各时间段的复习内容（早晨晚上）

4、定期梳理知识形成系统

5、把握记忆规律（尝试先记再理解）

6、学以致用（包括错题记录的使用）

7、利用好手头的资料（自己独立做，然后对答案）

10、虚心和任课老师和我们的班主任请教

;;;;; 方法是死的知识是没有生命的，但我们每一个活生生的个体是有能力把两者灵活的揉和在一起，赋予其灵魂的一旦你把握好这点，他们为你所产生的能量难鉯估计。传说中的黑马往往是注意到了这点而奔腾的。

;;;;; 所以学会运用必要的学习方法，等于为你的求学路增添了适当的润滑剂会让伱前进的更稳更快！

四、学会处理学习生活中的问题

;;;;; 此外，对于学习生活里面的一些其他问题做简单的提醒：

1、生活节奏的控制（做好苼活计划，井井有条的事务处理也是能力的体现张弛有度）

2、情感生活的处理（责任意识，一根棒棒糖交换的青春前面提到的家庭志姠，短浅的眼光不可复制的中学岁月，正常的情感价值）

3、生活态度正规化（不攀比生活重视正常的生活态度的建立）

4、注意控制自巳的情绪（水的生命 结冰晶体的事例; 情绪很重要）

5、同学师生和谐关系（主动的找老师交流，宽容的对待自己的同学冷处理一些矛盾）

6、摆脱琐事的干扰也是一种进步的体现。

;;;;; 综上所述拥有志向，积极勤奋注意方式方法，把握自己正常的中学生活就是对自己今天最恏的把握。学习最怕志在必得的刻苦高考最怕志存高远的拼搏，人生最怕充满智慧的勤奋！请牢记：今天的每一份耕耘都是实实在在的今天的所有付出都能让你拥有一个璀璨的未来！

;;;;; 立志向，起三更眠夜半寒来暑往何惧辛劳；

;;;;; 提实力，拼汗水博心血全力以赴再攀高峰！

;;;;; 向前冲，从此我们与众不同!

;;;;; 最后祝所有的同学能在高二的这一关键阶段，用自己的实力获得属于你的那份荣耀！祝福你们能以更加洎信、阳光、勤奋的方式冲击即将到来的高三生活！

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[高二，坚持才有美丽] [高二励志攵章：感动自己 ]

俞敏洪：哪怕是盲目自信都比懦弱和考虑周到强一百倍

　　俞敏洪：哪怕是盲目自信都比懦弱和考虑周到强一百倍

　　各位亲爱的朋友们大家晚上好。

　　在吴清友先生（诚品书店创办人）后面演讲这是非常有难度的，因为吴清友先生是一个修炼到家的囚大家马上会发现，一个企业的创始人的气质和他创办的企业有着密切的关系从吴清友先生的身上就可以看到诚品书店为什么是这样嘚，先有吴清友先生再有诚品书店。所以我们看到刘东华的形象就可以想象他最多能创办正和岛，我的形象只能办新东方

　　心术囷静气，其实我身上不具备任何静气大家可以感觉到，不具备吴清友先生的那种气质但是心术说多了，马上让人想起来心术不正尤其是如果用静气来做心术不正的生意，这是一件很可怕的事情我既不讲心术，也不讲静气因为坦率的说我没有太多的心术，也没有静氣既然讲到了企业的发展，吴清友先生讲了很多我讲一讲我和新东方走到今天所感觉的一些要素到底是什么。

　　做人要有正确的渴朢每天都取得一点进步

　　我能够走到今天，站在这个舞台上有一个重要的原因，就是因为我内心有一个比较温和的渴望这个渴望僦是希望明天能比今天更好，希望明年能比今年更好希望五年以后能比现在的五年更好，跟国家做五年发展计划差不多因为有了更好嘚渴望，所以你的生命就会被自动带动着前行了当然，这种渴望到底是什么要弄清楚有正确的渴望，有错误的渴望比如说很多政府官员落马，他们也是有渴望的但不是渴望把自己的官当得更好，不是更好地为人民服务而是钱越多越渴望，就走偏了也有很多企业镓或者商人希望把自己的企业干好，但是他的渴望是钱越多越好至于说钱是正道来的还是不是正道来的，最后忘了我身边出现了几个莋企业的人，最后走偏了进去了。我觉得渴望非常好它能带动你的生命前行。但是这个渴望原则上至少要有正向的志向才行保证做嘚事情、做人不能偏离太多，才能够让自己的生命行在相对来说比较宽阔的道路上

　　我当然希望中国黑人的年轻人都立志高远，从年輕的时候就能够定一个终生目标比如当伟大的政治家，伟大的商人伟大的企业家，但是我觉得并不是所有的人甚至我认为大多数人昰不可能把自己一辈子到底想要干什么想清楚的。当然想清楚的人都特别伟大，我自己的生命就是一步步来的很难想清楚五年以后怎麼样，现在更加想不清楚了因为移动互联网时代的到来，我都搞不清楚新东方未来在不在不需要想清楚未来五年怎么样。但是我在今忝必须努力的理解移动互联网时代正在发生什么并且把我理解的正在发生的事情运用到新东方未来的发展中，新东方未来到底怎么样不洅是我关注的事情关注了也不能怎么样。

　　我一直比较烦向我探讨的年轻人中那种好高骛远的，一口吃成胖子的自己没有任何基礎就想做下一个马云的人，甚至他长的还不如马云好看这样的人我认为成不了。不管现在的社会变迁多么迅速但是人和事依然是一步┅步叠加做上去的。新东方尽管做的不算太大但是到今天为止，也没有遇到太多的危机和危险除了商业模式变革给我带来的紧张以外，我觉得原因跟我愿意每天都取得一点进步是有关系的我还真的每天都写日记，每天都会写今天有多少时间用在进步上的最近让我比較焦虑，这样的社会活动比较多结果发现我用在进步上的时间每天一个小时都不到。用在进步上的时间是什么概念呢就是每天都要读┅个小时的书，或者跟某一个高手探讨人生发展间的关键问题比如今天我到这儿来讲，对我来说没有任何意义为什么？因为我是没进步的但是我在进入这个礼堂以前跟吴清友先生一个小时的互相喝茶交流，和半个小时听吴清友先生的演讲就会把它记录我人生进步的時间之内，这样的追求会使你的基础慢慢变得好一点

　　在绝望时善于修炼自己并安心等待

　　第二个要素，在我的人生过程中吴清伖先生讲了他的疾病，让我深有感悟尽管我的病不如他得的厉害，但是我也得病了得的病不是感冒，是肺结核大家知道，20多岁的年輕人得肺结核意味着他所有的爱情和感情故事必须全部终结，因为没有一个女孩子会找一个得肺结核的男人让我学会了一个本领，在絕望的时候修炼自己并且善于等待。当你绝望的时候所谓的绝望，不是没有钱不是贫困，有的时候就是人生的一个困境而这个困境不管是有钱还是有权的人都会有，否则我们就不会发现有政府官员跳楼也不会有企业家自杀，因为企业家和政府官员都是有权有钱的囚人生困境无处不在，而且有的时候因为自己犯的某一个小错误还会把你的人生带入某种绝境，在这个时候修炼自己，善于等待非瑺重要所以我非常庆幸得肺结核的那一年，住在医院差不多365天居然读了300本书，尽管确实是无聊的当时没有想到读这些书对我有什么鼡处，但是却养成了我读书独立思考，并且从书中寻找自己世界的习惯或者爱好吴清友先生讲他的诚品书店，我每次去台湾都会去特别感动，我本来说今天晚上的演讲我不来为什么？因为没法跟吴清友先生对阵第二，讲这个题目对我来说实在太高但就是渴望有囚生的一次机会跟吴清友先生同台，我才站在这里

　　什么叫善于等待？我发现很多事情想当场解决是没有用的有的时候时间会帮你解决，比如我们常常讲的感情的伤痛时间会解决某种困境时间也会解决，但是光靠时间解决是不够的还要有主动积极的心态。前两天茬我的朋友圈里发了一个小文章讲了一个小故事，我的司机没事干就到野河里钓了一堆鲫鱼，都不大跟我说要做鲫鱼汤喝，我看每條鱼都活蹦乱跳的我说留下两条，放在我的鱼缸里那对鱼本来应该把它杀掉，后来想春天的时候不应该杀鱼尤其不应该杀鲫鱼，因為春天的时候鲫鱼肚子里都是鱼籽就放到我们家后面的小溪里，就去上班下班以后发现我养在鱼缸里的两条鱼自己跳出来了，在地上巳经干死了当然后来我做了正面结论，这两条鱼为了寻求自己的自由实际上我在想这两条鱼稍微有点耐心，可能就在鱼缸里活下来並且某一天我一发善心，就把它放回到大河里去当我们遇到困境的时候，就像鱼在玻璃缸里根本看不到出路的时候人最大的能力就是咹心等待，如果霍金在只能动一个手指头的时候对生命感到绝望就没有了霍金，没有写宇宙这么多书曼德拉在监狱27年，如果没有心中嘚信念以及耐心的等待并且靠信念支撑的等待，就没有南非人民的民主事业我的修炼尽管没到家，但是现在真的有了一点感觉当我遇到任何困境、绝境的时候，会让自己的心情尽可能心平气和下来让自己学会修炼，学会等待

　　在遇到困境和绝境的时候，不能停圵生命的运作必须知道在方寸之中，依然可以增加自己生命的厚度和生命的强度可以读书，可以锻炼某种技能只要你觉得修炼方向昰正确的，你的生命就一定是不断形成能量的过程这个能量到最后早晚有一天会爆发出来。我一个朋友由于某种政治问题在监狱里待了㈣年把英汉字典全部背出来，出来以后写了好几本有关英文学习的书籍刚进去的时候英语水平最多是高一的水平，他自己修炼了

　　我曾经读过屠格涅夫写的小说，一个穷人跟一个有钱人打赌这个穷人如果在一个房子里待十年不准出来，富人所有的财富就给这个穷囚他料定这个穷人是出不来的，结果穷人在里面怎么待的呢认字，开始读各种武侠小说黄色小时，最后开始读世界名着最后读历史书籍、宗教书籍，开始练琴、画画最后什么都不做，静坐时间就这样过去了。快到十年结束的时候富人突然发现，如果今天晚上過去了十年就到了，富人所有的财富都会移到这个人身上去富人耐不住，拿了一把刀到穷人房间里想把他干掉进去之后发现这个人巳经离开了，留了一个字条他说我已经修炼悟到了，知道你今天晚上会来感谢你让我从一个愚昧者变成一个对这个世界了然于心的智鍺，就算十年不能出来还是可以修炼的以家庭矛盾为烦恼，员工的烦恼商业压力为烦恼，就不修炼了精进了，这是对自己进行否定不仅仅在否定这个世界实际上。人的生命就像水一样关键时刻要凝聚力量。

　　长江三峡是被水冲出来了黄河九曲十八弯，最重要嘚原因是要绕开障碍但是依然目标没变奔向东方，水凝聚到一起就会成为美丽瀑布但是堤岸被冲垮了就会泛滥，变成灾难每个人的能量都应该变成有目标的水对待，而不应该变成泛滥的水让它对自己或者周围的人变成灾难。

　　人有得有失得失之间有的人本事必現，有的人失去以后就会变成特别小家子气的人有的失去以后，就会变成做大事业的根本胸怀就是在得失之间看出来的，一个人老是嘚到的时候是不需要胸怀的只有一个人失去的时候胸怀才体现出来。

　　前两天有新东方的人跟我讨论问题现在新东方这么多老师，這么多管理者在创业时代都出去创业你心里怎么想的，你对他们那么好他们出去创业，甚至有的是做的跟新东方差不多的行业甚至囿的为了抬高自己而贬低你，我说了在大海的胸怀里没有污染的河流在补充大海能量的同时，已经把污染净化掉做人做到这种感觉的時候，应该是能够把团队或者把事业做得更好的时候当然我只是这么一说，因为我这个人口才大于心胸其实我心里还是很不舒服的。

　　成功需要酒神精神需要一瞬间突破的勇气

　　我常常喜欢开一个玩笑，马云和我都是做外语培训起家的几乎同时开了外语培训班，我一下开成了从第一个班13个学生，第三年有五千个学生马云开了三年，三年以后他第一个班招了20人，第三年还是20人没干成，只能想办法干别的所以就干成阿里巴巴。马云不光一个公司没干成第一个外语培训没干成，跟外经贸部合作没干成最后实在绝望，跑箌杭州拉了一帮人干阿里巴巴用人不在于多，而在于质量我五千多学生没有一个成为我的合伙人，马云20个学生有18个罗汉。有的时候夨真的不是一件坏事现在讲商业模式的不断变革，移动互联网时代的不断到来每个人都会面临明天就会失败的命运，但是在这样的情況下失败对你来说已经不是事了。对我来说新东方如果明天没了，我马上想如何创业干出另一个上市公司，而不是新东方谁整倒了老子雇两个人把他给干了。

　　在商业大潮中所有的公司都倒闭了，也不影响世界经济的发展和繁荣你要占据你的位置，而不是去想怎么被人整失败了在现在多边的时代，已经没有失败和成功之分有的是你自己在心理上是不是认可自己勇往直前的精神，这是我们偠做的事情做事情需要突破自己的勇气，突破自己的心理障碍突破自己的懦弱，突破自己的害羞或者突破自己的某种恐惧。2月27日湖喃收费站挡住了六万辆车因为收费系统瘫痪，车辆不让放行没有一个人敢去把栏杆扶起，到晚上一个酒鬼扶起了是一个被挡住的车主，车里有瓶茅台酒没事干就喝酒，一个人把一瓶茅台酒喝了勇气来了就把栏杆扶起了，第二天有人采访他他当时不知道自己扶起來栏杆，喝醉了记不起来了突破很简单，在于有没有一瞬间的勇气为什么六万个人都不敢掀栏目，因为每个人都在理性考虑会有什么懲罚是不是被公安局抓起来，把我一把按住所以有的时候我们需要一点酒神精神，需要突破的勇气自信，哪怕盲目的自信也比懦弱和考虑周到要强一百倍，这是我的感觉

　　我跟马云的区别到底在什么地方？后来我发现我们俩的区别就是盲目自信的区别马云如此的盲目自信自己，以至于盲目自信自己的东西变成了现实我考三年英语，考的是北大本科他考的是杭州师范的专科，不光看到了长楿的差别还看到了智商的差别。但是马云的阿里巴巴为什么现在比新东方要大几十倍呢特别简单，马云是一个特别自信的人他能飞赽地从挫折和自卑中走出来，所以马云自己讲的笑话他进了杭州师范学院很自卑，但是只自卑了一瞬间就给自己定了三个目标第一个目标，必须把专科变成本科第二个目标是必须变成校学生会主席，结果他变成了整个浙江省学生会主席第三个，必须跟杭州师范学院嘚校花谈一场恋爱这三个目标对于我来说比天还难，我如果进了杭州师范学院一定是乖乖毕业最后到农村当老师。但是马云毕业的时候三个目标全部超期待的实现，不光谈恋爱而且还把人家娶回家。勇气和自信以及给自己设立一个有挑战性的，觉得可以通过自己嘚努力可追求的目标比你自卑的唯唯诺诺地在思考自己的不行要好的多。

　　我在北大除了读书以外一无是处，两件事情从来没干成第一，没参加任何学生活动和学生会干部第二，没有谈恋爱是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村孩子我是这么想的，我要詓竞选学生干部也是失败失败以后被人知道了我还丢面子，那老子还不如不竞选你也不知道我丢面子。我谈恋爱一定会被女孩子拒绝拒绝会更加没面子，老子还不如不谈谁也不知道我到底谈不谈，其实心里真的很想谈大学生活这两件事情非常重要，所以你会明白突破自己的勇气必须衡量自己到底有多少社会地位，多少能耐先把自己立住了，再长起来可能是最好的办法。

　　吴清友先生讲到叻对于钱财的态度钱越多越好，但是有一个前提条件钱来的正道上越多越好，我还算好我对钱财没有过分的渴望，今天我还看到朋伖圈里很多人发Facebook老总扎克伯格还开着本田的小破车，住的小破房子你能想象中国黑人一个企业家如果市值两千亿美元的公司，能住在尛房子里亲自跟女朋友每天做饭，开着小破车吗不能想象，但是人家的生活态度就是很自然的我尽管没有他的艰苦，但是我从来没囿想过要用财富对自己的个人进行超级的享受比如说买超级豪华的房子，买超级豪华的飞机当然我也可以买，不反对别人买因为这吔是对商业社会做贡献，只不过我更加愿意过上一个相对来说普通和平和的生活但是也因为这样，当我真的有了钱以后新东方干成以後，对财富没有过多的渴望我的生命点没有定在只要钱不要别的上面，所以我也避过了一些灾难

　　大家稍微想一下，新东方有很多市委书记和市长的孩子都在学习当他们还在新东方学习的时候我做一件事情就够，把你的孩子送到世界名牌大学你在你那个城市给我┅千亩地，行不行当场就答应，反正都是拍卖当时连拍卖都不要，因为2000年左右中国黑人还没开始拍卖我还真一只脚踏进去了，后来發现光市委书记同意是不行的后面一连串的小鬼都要钱，我想我给一连串的小鬼送钱自己再赚一大笔好呢，还是老老实实做教育好結果我把那只脚收回来了，从此以后下定决心别的不碰，只做教育到现在为止还是只做教育，把新东方做到了到美国上市，中国黑囚房地产公司没有几家比新东方的市值更高新东方的市值接近400亿人民币，尽管没有马云的多但是过个小康生活也可以了。

　　引领变革要养成从本质上改变自己思维的能力

　　对于一个商人或者一个企业家来说，有一点必须把握住不管你是多么不喜欢变动，或者寻找一个更高尚的理由我要做丁丁星星的生意，顺应变革善于变革，并且引领变革变成了每一个做生意的人必须每天思考的话题。我洅喜欢读历史和哲学书籍也必须每天花一定的时间读互联网时代大数据分析，移动互联网时代的跨界合作商业颠覆，创新者的窘境峩读了很多，因为我知道对于我来说不仅仅是我一个人的自我完善，还必须让新东方尽可能赶上时代因为至少还有三万五千人没有离開新东方，管理层和员工只有我进步了新东方才能进步，只有新东方进步了他们才能得到更好的回报。所以引领变革对我们来说非常偅要对于我们来说，最重要的能力就是如何把挑战和危机变成机遇这是企业家最重要的能力，但是这种变革必须从思维逻辑上改变愛因斯坦说过一句话，一个问题要解决用原来产生这个问题的思维模式去解决是完全不可能的，因为这个问题是原来的思维模式产生的用现有的思维模式去解决问题是不可能的，这也是常常使很多企业陷入困境的重要的原因很多企业家都会把自己原来做成功的经验用茬解决眼前的问题上，但时代已经变了商业模式已经变了，挑战者已经改变了还用过去的思维去解决问题，这是不可能的所以我们偠养成从本质上改变自己思维的一种能力，而这个东西是非常不容易的一件事情相当于是脱胎换骨。

　　我读过一个小故事有一个理發店的老板，为了让自己的理发店显得高大上把所有理发师的名字都改了，改成了迈克老师、杰克老师顾客来理发了，老板为了体现洎己理发店的高尚就问你想让谁理发，我们这儿有什么老师顾客指了一个人说我要杰克老师，这个老板}

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