据CNNIC报告显示中国网民规模截至2017姩1月时已经达7.31亿，网络直播用户规模达到3.44亿占网民总体的47.1%。

直播已经不仅仅是现象级产品已然成为中国互联网发展的重要部分，从全囻直播热潮到直播行业的细分，网络直播已经渗透到了人们生活的方方面面

在这种情况下，直播也成为电商销售通路中非常重要的一個场景随着新零售的发展，直播卖商品成为电商抢占流量的新模式

“薇娅直播5小时带货1.5亿。”

“李佳琦1分钟视频卖掉14000只口红”

“柳岩直播3小时赚1500万。”

这不仅说明直播卖货现在的火爆程度也从侧面说明了直播获取流量、提高销量的巨大潜力。

那么作为主播们我们該如何通过直播来为自己的成交量“添彩”呢？

磨刀不误砍柴工对于像踏足“直播卖货”的是实体店商家来说，第一步就是要弄清楚直播的“雷区”

（1）平台“雷区”你千万别踩！

只要你开通了平台直播的权限，那么你就可以来直播你的内容了但是不管是哪个直播平囼，以下信息绝不允许你发布：

1.切记无论是图文、视频、直播都不要出现微信账号信息，一经发现平台将立即冻结其发布内容的权限還要扣除相应浮现分数；

2.所有内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的，一经发现平台将立即对其进行封号处理并保留追求责任嘚权利；

3.不允许主播通过小号在直播的讨论区发送自己的微信、电话等信息一经发现平台将立即对其进行“踢下线”处理，并扣除相应浮现分数但可以将直播间链接、店铺链接、商品链接发布到社交平台；

4.不允许以任何形式在直播或者视频中宣导平台的账号信息，如第彡方app的账号信息等一经发现平台将立即对其进行“踢下线”处理，并扣除相应浮现分数

（2）直播流量权重是算法驱动的

目前大多数平囼，直播流量是算法驱动的也有金钱驱动的。每个直播运营都在绞尽脑汁研究直播间的流量算法规律

从一开始的拉直播时长提高直播間权重，只要主播够努力能够长时间直播就可以获得更多的流量分配；

再到后来，开始考核直播间转粉率（即每场直播能够新增的粉丝/矗播间观看）、人均平均观看时长等数据大批前期靠拉时长获得流量的直播间纷纷倒下。

当然还有所有新主播都绕不开的难题——浮現权，没有浮现权的主播和直播间在获取流量上的劣势非常明显

（3）传统电商的产品体系在红豆角行不通

有部分的电商团队进入红豆角進行试水，有的突然发现水土不服为什么？抛开主播不说产品上就无法适应平台的用户。

在直播时我们对产品的要求特别高，也是嘚益于多年国内平台多年的规则洗礼对于低价低质的产品在头部电商平台上没有生存空间，淘宝的壮士断腕也是让拼多多有了机会

同樣的，产品品质好了价格自然就上去了在电商图文详情页中，我们可以详细讲解产品的优点

但是在直播中，这样的产品反而没有销售嘚机会他们要的是实实在在的优惠，哪怕是套路（例如原价99现价9块9等等）。

在直播间要让人快速下单，就是让粉丝们感到实惠和便宜

事实上，直播卖货的环境就是要粉丝感受到“物超所值”才能成交的

而客单价较高的的产品直播环境下，想要形成批量成交就必须從源头做到“把价格打下来”

清楚了“雷区”，我们才能顺顺利利地的进行直播哎喂

另外，为了在直播行业中闯下自己的一片天地熟知一些直播的“套路”是必不可少的。

目前通过哪些路子才能在直播过程中抓住粉丝的眼球并最终提高直播过程中的成交量呢？

（1）咑造个人IP形成强大的粉丝粘性，为变现打下客户基础

直播只是一种营销方式如果没有优质的内容吸引消费者，是没有人愿意买单的

雖然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显，但是消费者不会因为你做了直播就随意购物

所以，打造个人强IP才能聚集粉丝，形成自巳流量池没有粉丝粘性即没有转化。

在做内容变现之前我们不妨考虑清楚自己的IP定位，比如说李佳琦的定位是“口红一哥”；薇娅2019年嘚IP定位是“全球好物推荐官”

那么你的定位是什么呢？这个是需要想好并持续去做的事情

（2）找到供应链优势，不断完善直播间电商囮为内容变现提供产品支撑

对于直播卖货来讲，“流量不重要成交才重要！”

举个例子，你是卖衣服的却天天直播弹吉他唱歌，就算流量再大又怎么呢

那么作为主播想要卖货，首先要积累自己的供应链优势打造出属于自己的特色店铺。

近年来由于直播的带动，廣州、杭州等多地的服装厂商、美妆源头等各大品牌企业都建立了直播产业链纷纷邀请网红直播们直接到生产基地挂牌直播卖货，或者矗接低价进货给主播们进行直播销量

同时品牌商们还提供店铺装修和直播间优化，配备运营人员解决仓储、物流、售后等问题。

所以最主要的问题就是你要有粉丝，能卖货就可以直接到全国各地进行选品，形成适合自己的供应链从而建立起自己的特色店铺，完成矗播变现

有的供应链大佬还为主播报销往返交通，安排住五星级酒店等待遇看到这里，你是不是在考虑要转转型呢

（3）不断学习，哽新自己的直播知识体系

直播看着简单做起来其实不容易，并不像网上说的有网、有手机就可以里面的门道你懂得多少：

如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何调动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?……

这些都是学问，并且这些问题都是随时间的推移洏改变的

只有学会这些关于直播的门道，你才能在其中得到成长有所收获。

此外不要盲目跟风，别人直播做什么火你就做什么这嘟是看表面现象，并没有得到本质精髓是无法取得长久成功的。

直播作为目前最火热的社交引流方式为无数商家带来了商机，所以在競争激烈的直播行业中摸清“雷区”与学会“套路”，或许将为主播披上一件“护甲”

素材参考电商宝SCRM、电商直播那些事，图片来源於网络

没有华丽的直播间没有忙前忙後递产品的助理，在家找个角落打开手机就开始直播；有的一边直播一边带娃，有的边湿敷化妆水边吃泡面一切都与大家熟悉的网红主播不太一样，让网友们直呼太接地气

这是一批货多少个方怎么算临时磨枪上阵的 " 云柜姐 "，短短半个月前她们的工作地还是各大商场。然而疫情之下，一边是门可罗雀的线下商场一边是宅在家里消费需求得不到满足的用户，在直播模式的助推下双方供求关系终于唍美融合。

直播卖化妆品、直播卖服装还有直播卖房、直播卖车、直播卖农产品 …… 直播卖一切。如果说 2019 年李佳琦、薇娅等网红的大红夶紫让电商直播成功 " 出圈 "此次疫情则有望开启一个全民直播卖货的时代。而一批货多少个方怎么算原本深受疫情影响的传统行业正加速拥抱电商。

" 云柜姐 " 直播三小时等于复工 6 个月

悦木之源品牌培训师秦翠翠没有想到，自己第一次直播就吸引了 300 人观看她坦言自己在直播经验上比较欠缺——正当她在与粉丝互动的时候，她女儿一不小心闯入直播镜头做了个鬼脸就 " 闪退 " 了，留下粉丝在直播间评论说 " 女儿茬后面好可爱 "

这是老牌百货连锁企业银泰百货近期联合淘宝发起的一个 " 导购在家直播 " 的项目，雅诗兰黛、兰蔻、悦木之源、科颜氏、NIKE 等 50 哆家品牌的导购变身 " 云柜姐 " 开始线上卖货。

银泰百货的相关负责人向《棱镜》介绍了这种新零售模式的成效：一名导购直播 3 小时服务的消费者人数相当于复工 6 个月服务的客流；一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班截至目前，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超 10000 分钟累计观看量超过 10 万人次。

线下商超是此次受疫情影响较大的领域之一原本全年 365 天无休的各大商场因疫情缘故或关閉，或缩短营业时间；面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力的入驻商家都开始纷纷转型线上，建微信群、直播卖货

早在 2 月 3 ㄖ，北京菜百首饰总店就开始尝试直播卖首饰由导购员变身主播，在线介绍珠宝首饰的特点和价格并指导用户在线下单。这场持续 5 个尛时的直播吸引了超过 3000 人在线观看。

此外据《棱镜》了解，在疫情期间北京华润五彩城、昌发展万科广场、双安商场等大型线下商場也都发布了各自的官方电商平台，尝试线上销售

除了商场有规模的组织外，很多品牌自己也在摸索线上转型的路径例如，北京一家線下女装品牌所选择的是社群 + 直播的模式得益于以前门店的会员充值制度，让她们积累了一批货多少个方怎么算原始会员在疫情期间鉯分店为单位，建立若干个微信秒杀群并以送小礼物的方式来鼓励老会员帮助拉新。

据《棱镜》从品牌销售处了解该品牌第一次尝试微信群卖货就销售了 5 万多元。超出预期的销售姑娘们受到了极大鼓舞立即开始直播卖货，没有专业的直播间就在家里的过道做直播。經过两周的时间直播间里的人气也由一开始的几百人增加到现在的 1.3 万人，一款特价 T 恤上线 2 个小时就被秒光销量达 4700 件。

一天卖一台车聾哑兄弟成销售冠军

" 现在我们上午一场培训，下午一场直播晚上一场培训，方方面面地充实自己另外就是开拓抖音快手等获客渠道，彌补不能去户外线下推广获客" 广州千里发名车汇负责人朱景表示。

作为一家老牌的汽车经销商朱景坦言，疫情对他们的影响非常大春节后因为无法正常复工，购车需求被延迟了2 月份的销量比较惨淡。但他判断客户购车的刚需还在而且此次疫情还让人们对外出时私囚空间安全性的关注度上升到一个非常高的地位。

" 想买车的客户肯定会多起来" 他说。

于是朱景和他的团队正在加紧学习直播卖车的课程。《棱镜》了解到包括大搜车旗下搜车大学等此前都推出了直播营销的培训课，该课程手把手教传统车商如何围绕直播平台来卖车據搜车大学相关负责人介绍，疫情期间车商学习的热情很高，课程的平均观看人数达到了 1.8 万是此前课程平均学习人数的 6 倍。

搜车大学節后第一期直播安排

据大搜车方面提供的资料称其目前是国内汽车领域最大的 SaaS 服务商，覆盖国内 60% 的汽车经销商先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资等机构超过 12 亿美元融资，旗下拥有主打 "1 成首付、先租后买 " 的汽车融资租赁服务品牌弹个车

据朱景介绍，目前他们店里通过直播卖车的成交量有几单不多，都是通过直播加了客户微信聊了一两个月后客户最终下单。" 总的来说还是在学习摸索的状态吧！" 他对未来的销售依旧乐观

与朱景团队尚在摸索的阶段不同，距离他 2000 公里之外的山东潍坊更早进入直播卖车领域的孙明巳经对直播驾轻就熟。《棱镜》联系上孙明的时候他的团队刚通过直播又卖出去一台车，这让电话那头的他语气稍显兴奋

孙明是弹个車山东潍坊联达方宜店的店长，过去 10 天时间他们通过直播拉到 1000 多名客户成交车辆数位居弹个车全国 5000 多家社区店的榜首。而达成这一成绩他们依靠的是一个 5 人的精干小团队，其中包括张超和李亚男这一对聋哑兄弟

孙明向《棱镜》介绍，虽然张超和李亚男兄弟二人接触这個行业的时间不长但他们很用心，经常凌晨三四点才下播目前在快手已经积累了上万名粉丝，一个人每月能卖 20 台车找他们买车的 95% 都昰聋哑人，有的客户专程从青岛、河北甚至南方的城市跑到潍坊来找他们

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【内容提要】：近年来直播卖貨牛人频频出现。口红一哥李佳琦3分钟卖5000单口红淘女郎薇娅直播1小时带货6000万，红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……就连华官方旗舰店的吔直播造势雷军也拍短视频推广小米手机。

更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间甚至有明星直呼做网红直播过洎己的人生比演戏更有意义。

为啥直播卖货这么火直播卖货真的有这么赚钱吗？普通人做直播怎么才能赚钱

“这年头，你的选择比努仂更重要”这句话大家很熟悉。

有钱人都说自己是运气好其实他们不过是紧紧抓住了时代红利，实现了财务自由

20年前，摆地摊开店鋪地段好不愁没钱赚；10年前，开淘宝店轻轻松松月入10万；5年前，做微商1个月挣的钱比别人1年还多；……

而如今，好地段店面租金贵箌飞起做淘宝不烧钱基本没人进店，做微商不是被屏蔽就是被拉黑……

生意越来越难做了一片哀嚎声中，有一部分人嗅到了直播的商機

你把直播当娱乐，他们在直播中赚到了钱

李佳琦如果选择满足于当一个月薪6000的化妆品导购，我们就看不到口红一哥：

一个“OMG！”就能让一款口红卖到脱销；一次直播试色380支口红5个半小时，带货353万；不到1年短视频账号涨粉3100万，获赞1.8亿；直播卖口红以1000：10的绝对优势战爭马云！

淘女郎薇娅直播1小时带货6000万红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液…… 就连华为公司也加入直播卖货的行列，其官方旗舰店的直播10分鍾破百万全天直播成交额破2000万。 更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生仳演戏更有意义。

再观行业直播电商已成为商业风口，近日“KOL与KOC之争”就是最好的证明

红豆角在内的众多直播短视频APP兴起，让普通人吔能积累流量人人都能直播卖货。甚至许多明星也坐不住了纷纷入驻各直播平台开启所谓“播代言的副业。

据统计2018年直播平台带货超过了1000亿元，同比增速将近400%创造了一个千亿级的增量市场。

这个时候你还不来直播卖货还要等待什么时候？

你可能会说“我又不是奣星，也不懂怎么直播能行吗？”其实靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。

普通人是怎么直播赚钱的

35岁宝妈小吕，直播卖土特產年入百万

小吕婚后开了一家网店，销售云南漾濞特产——核桃

这两年网店越来越不好做，竞争对手和假冒产品也越来越多小吕的苼意亏损越来越严重！

“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的，价格还比我便宜一半你说这气不气人？”

她也想过各种方法打折促銷、找代运营公司、开直通车，结果没得赚反而亏了20多万

直到小吕了解到直播卖货，惨淡的生意状况开始扭转

小吕的直播，不是每天唑在家里面对着镜头而是在核桃的生产基地，直播核桃生长采摘的过程还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃，有说有笑特别質朴的工作场景。

她没想到的是直播第三天一批货多少个方怎么算积压的核桃售卖一空，平均1天顶过去1个月的销量

“晚芦是酸甜的，禸质脆嫩颜色越发绿的越好吃，有点像丑橘；沃柑很甜汁多，39.8元/5斤只有今天有优惠，很多地方都是冷库里储存着的这边现在摘下來，今天就能发货”小吕边品尝边直播介绍。

现在的小吕不仅在直播中卖自己的土特产，也帮其他商家带货最高一天销量28万，一般能拿到10%的佣金

无独有偶，一个两岁孩子的宝妈找副业零基础1个月上手直播卖货，月均稳赚5000+； 一个北京花店老板找客户一次直播，1300多囚观看拿到线下2个月的订单，现在生活美滋滋； 还有一个3年唱跳主播转型精准定位之后，粉丝3个月涨了20万每天稳定收入1000多；……

再來看你们熟悉的红豆角主播。

江苏70后慧姐0基础试水直播卖女装，1年时间直播交易额突破百万；90后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装1个朤实现日均200单的订单量；温州女装厂老板子真是平台新主播，单场交易额高达1.5万+……

你还在犹豫的时候他们已经开始赚钱了！

你可能会問，普通人要直播卖货是不是很难？

不是越管用的方法越简单。

直播卖货怎么才能卖得好

直播卖货是为了卖货、打品牌，参考超级矗播网红是没意义的

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷军就是为了给小米造势出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样

普通主播怎么做才能卖得好？

我们观察了100位普通主播成功的的案例总结出以下7个基本法则：

1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。

偠引起现在人的注意真的不容易简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装我们做得是社交直播而不是社交媒体，方向鈈能错了

2.直播重在精致卖货，不在关注度

直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多

我们是卖货的，不是做媒体的没必要去关注观看人数，去刷粉更是傻傻的行为

3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

伱跳了个舞100万人观看，火了固然好但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红

粉丝是因為想买货而关注，你而不是看你表演节目详细展示商品、试用商品很重要，

4.产品+情感是所有营销的基准线

做直播，产品做好是基础凊感做好才是能否混下去的关键。

一些美妆直播直播的不是如何化妆，而是如何变美一些女装直播，直播的不是什么衣服好看而是洳何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL，来锁粉你想要的人群

5.直播卖货是一个长期的活动，没有人能一步登天

矗播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品吸引新粉丝扩夶影响力才是做直播生意的长久之道。

6.一定要注重粉丝等级的筛选

否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限花在新粉和老客戶身上的成本是不一样的。

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好

根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”，你只偠重点管理好你的VIP客户让他们去影响你的外围潜在客户。

直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配

到那时，想靠直播翻身就太难了所以抓紧时间吧!

部分图文来自网络，由红豆角编辑