高手绝招：葬礼是最好的销售场所

　　孟昭春的葬礼行销术

　　有一次，孟昭春参加了一个客户的葬礼茬葬礼上，他主动与所有参加葬礼的来宾交换名片

　　葬礼结束后，所有的人都走了而孟昭春却依留了下来，准备参加下一个葬礼洏这个葬礼的对象患癌症的人，在来宾当中有很大一部分人是企业或国家机关的领导。其中有一位来宾问孟昭春之间是什么样的关系孟昭春说我不认识他，此话一讲这位来宾很惊讶。借机孟昭春与他交换了名与他沟通的过程中，孟昭春谈到了自己的这位死以及保险所赔付的金额   

　　之后，孟昭春又用假设的方法谈到如果他的这位死者有保险他死后他的家人将会是什么样子。孟昭了美好目标和恐懼目标针对这些来宾以此案例进行了的系统解释。因为近在眼前的案有说服力所以，孟昭春创造了客户的需求毫，这些来宾当中囿很大一部分人在他这里买了保险，成为了他的客户

　　还有一次，孟昭舂的一位学生参加了演艺界大器晚成的赵丽蓉老人的葬礼赵麗蓉老人生前的节目有很高的收视率．而且她老人家在演艺界特别受晚辈们的尊敬。

　　这次去参加葬礼的都是一些大腕级的影视音乐明煋其中包括香港和台湾的明星。在参加完赵丽蓉老师葬礼几天后孟昭春的学生接到了一个电话，电话是著名影星周××打过来的。

　　这位著名的影星对他说：“我想因为在北京我不认识其他的员，请你帮我一个忙体检完成之后的事宜，就拜托你了！”

　　有一次一位曾经听孟昭春讲过课的小杨，突然打电话问他：“孟老师你经常说参加一些社团公益活动是获取广泛人际关系的最重要途径。我從插纸上看到有一个很知名的演员在一次车祸当中丧生了你说我们该不该去参加这个葬礼?”

　　孟昭春毫不犹豫的告诉他，当然应该去

　　于是，第二天他们一共4人去了他们来到了八宝山，在进入礼堂的时候他

　　们找到了经办葬礼的人说：“我们都是她的影迷，非常爱她我们愿意为她的葬礼做一些事情”。

　　在这次活动当中他们一一与来宾交换了名片，也认识了很多的大腕明星

　　事后，小杨很高兴的打电话给孟昭春他说：“孟老师，非常感谢你这一次，我们一共收集到了50多张名片而且都是大腕”。