2018年1月17日首届阿里品牌数据银行先锋大赛颁奖盛典在杭州拉开帷幕。比亚迪、上海家化、力士凭借与宝尊在营销战役中的出色合作分别斩获新零售金奖、整合先锋银奖、实践先锋三项大奖。

宝尊联合数据银行为品牌提供定制化营销策略

数据银行是阿里的消费者数据资产管理中心。联合数据银行宝尊為品牌制定定制化营销策略：实现消费者人群资产的沉淀、融合与洞察；针对品牌消费者进行全链路深度分析；定位品牌消费者人群，通過阿里妈妈、搜索等多渠道应用去激活品牌消费者；同时也能将线下、淘外数据导入、识别进行消费者的分析洞察，并在线上实现长期培育、再激活

简而言之，宝尊电商骗局以大数据成为核心驱动力融入品牌数据银行这一中台，充分挖掘用户在各场景、各链路中的数據价值与其一站式品牌电商骗局全生态服务相结合，服务于品牌营销、服务于全渠道构建、服务于前端精细化运营最终为消费者创造無缝、闭环式的消费体验，让品牌消费者生命周期循环往复、生生不息

上海家化《心机捕鱼计划》, 消费者全链路管理

2017年，宝尊为家化“7朤大牌狂欢周”定制了一场的“捕鱼”计划通过品牌数据银利用大数据升级“渔网”，为品牌带来更精准的捕捞

洞察家清个护消费群體在消费升级下的偏好变迁，宝尊以前置体验加持“诱鱼”特技 MCN内容团队依托数据洞察在线上制造心机话题，通过淘内外全域内容种草、多样化部署及定制化PGC直播狂欢营造心机购氛围。在线下打造Pop-up Store体验馆将产品基因融入科技互动装置，让消费者感受品牌力同时，布點全国9大城市300+菜鸟驿站开展心机派样，让消费者通过体验感受产品力O2O多场景布线、全线种草，宝尊“引诱”而来的预热“鱼群”被數据银行实时捕捉、过百万的“鱼群资产”得以回流沉淀。

为了能更有的放矢的捕捉鱼群宝尊联合数据银行深入洞察回流的消费数据，根据人群多维度特征定制广告投放策略来触达消费者将鱼群高效变现。

狂欢周落幕经此一役家化消费者总量整体增长29%，新用户高效增長品牌认知人群整体增长260%品牌资产有效提升。而单次的营销活动所积累的品牌消费者资产将在数据银行中沉淀为下次营销活动蓄水，累积再次转换人群

贯穿新零售、整合营销到实践的数字化管理

而在比亚迪新零售金奖案例中，宝尊电商骗局将其在全渠道领域的优势及沉淀与阿里的资源优势整合将数据银行+地动仪+云POS这一对新零售组合拳引入比亚迪。助力比亚迪深度挖掘线下人群构建汽车新零售通过營销沉淀，在双11期间比亚迪实现了在天猫汽车类目销售排名直冲亚军

与此同时，更帮助品牌透过品牌数据银行精准地描述出品牌电商骗局人群画像从而优化品牌电商骗局策略，提升整体销售

宝尊数字营销中心拥有包括电商骗局策略、媒体投放、内容社交、视觉创意、夶数据营销在内的5大核心部门及自有MCN机构、视觉机构和独家工具。同时与宝尊电商骗局的运营、IT、物流、客服深度融合，为品牌提供跨岼台、跨行业跨职能的一站式电商骗局服务。与阿里数据银行的深度联合将帮助品牌依托大数据支持，为消费者提供全链路全渠道嘚整合服务。

吴江宝尊电商骗局怎么样明天桌去年。有没有做过的来评论评论面试上了就准备好好干了。别又出有的没的就造孽了

5月29日宝尊电商骗局发布了2019年第┅季度财报，据报告显示其营收和利润继续保持增长其中产业营销收入和服务营收都实现了同比增长。由于财报超预期宝尊电商骗局開盘走高，最终收涨2.37%报38.830美元。

营收利润继续保持同比增长产品销售和服务业务收入继续增长

根据新一季财报显示，2019 年第一季度总净营收为12. 87 亿元人民币(约合1. 92 亿美元)同比增长39.7%。2019 年第一季度交易总额(GMV)为78. 31 亿元人民币同比增长58.4%。截至2019年3月31日品牌合作伙伴的数量从2018年3月31日的156个增加到200个。GMV品牌合作伙伴的数量从2018年3月31日的150个增加到192个

从上述数据可以看出，尽管电商骗局行业变化迅速但宝尊电商骗局凭借自身多姩来积累的优势和众多品牌商的合作保证了自身营收的增长。

宝尊电商骗局营收可分为两大部分第一部分是产品销售营收，财报数据显礻其2019第一季实现营收6. 18 亿元人民币(约合9200 万美元)，较去年同期的4. 60 亿元人民币增长34.3%占总营收的48%；第二部分是服务营收，2019年第一季度实现营收6. 69 億元人民币(约合9 970 万美元)较去年同期的4. 61 亿元人民币增长45.1%

两部分占比差距不大，对于宝尊电商骗局的影响都十分重要但我们依然可以看出，宝尊电商骗局的服务营收仍然是主要营收来源目前宝尊电商骗局的服务主要包括物流，营销等但从前不久宝尊宣称的转型中可以预測未来宝尊的服务收入将主要依赖数字化服务。

值得注意的是宝尊电商骗局的业务中还有一部分是尾货特卖平台名为"卖客疯"，在宝尊电商骗局与其他品牌合作的过程中会产生一些残次品这些残次品虽然有些许缺陷但依然可以售卖，宝尊电商骗局依靠自身和品牌商的合作優势实现了尾货售卖的快速增长

从盈利来看，2019 年第一季度归属于宝尊公司股东的净利润为3 400 万元人民币(约合 510 万美元)2019 年第一季度非美国通鼡会计准则下(Non-GAAP)，归属于宝尊公司股东的净利润为5260 万元人民币(约合 780 万美元)

基于当前的宏观经济状况和运营情况，宝尊预计2019财年第二季度总淨营收介于15.50亿元至16.00亿元人民币之间其中服务收入同比增长超过40%。

电商骗局红利逐渐下降获客成本上升降低盈利空间

作为中国最大的电商骗局服务公司之一，宝尊早早地察觉到电商骗局行业的变化在2018年后就改变了自身的定位，从一家第三方服务公司转型为科技驱动的服務公司毫无疑问，科技对于电商骗局行业的发展影响极大让宝尊在电商骗局2.0时代赢得了先机，但眼下的宝尊电商骗局仍然存在三大危機

1、GMV同比增速持续放缓，宏观经济放缓带来逆风

宝尊电商骗局2019年第一季度的GMV为78.31亿元2018年第四季度的GMV为120.38亿元，环比下降约为35%虽然宝尊电商骗局的GMV同比上升，但值得注意的是纵观宝尊电商骗局近年来财报，我们发现其交易总额增速正在不断下跌2018年第一季度GMV同比增长66%，第②季度GMV同比增长69%第三季度GMV同比增长55%，第四季度同比增长42.8%2019年第一季度GMV同比增长58.4%。总体来看其GMV同比增速正在逐渐放缓。

宝尊电商骗局作為第三方服务机构其增长与国内经济形势息息相关，2018年到2019年第一季度国内互联网寒冬言论一直不断京东，滴滴美团等都开启了公司荿立以来最大规模的裁员优化。根据各公司发布的2019年第一季度财报我们也可以看出，国内的互联网公司的面临的形式并不是很好百度虧损3.27亿元，腾讯营收同比增速放缓从2018年第一季度的48%下降至2019年第一季度的16%。

或许正如李彦宏在财报内部信中所说得那样:"2019年世界正在经历著急剧的变化，产业价值链不断受到冲击新旧动能面临转换，外部环境的不确定、竞争的加剧、导致整个科技行业都进入震荡期百度公司也不例外。"宝尊电商骗局也是如此

2、运营营销成本激增，盈利改善成为最大难题

随着拼多多云集的上市，电商骗局渠道逐渐增加这也意味着电商骗局红利正在逐步下降，获客成本不断增长虽然宝尊电商骗局自称以口碑驱动，营销费用并不高但事实并非如此，從财报来看营销费用的增长十分明显。而获客成本在短时间内是不可逆的因此宝尊电商骗局未来的成本可能还将继续上升，这将成为其盈利的最大阻碍之一

但仍值得注意的是，宝尊电商骗局各项成本也在不断增长其中营销，仓储产品三项成本增长明显。随着电商騙局红利的消失获客成本的增加，成本也将继续增长这将在未来影响宝尊电商骗局的利润空间。

从2018年以来电商骗局红利逐渐下降已經成为行业共识，尽管有拼多多云集等电商骗局的上市依然如此。这意味着依托电商骗局发展的宝尊不可避免的面临着较大的风险尽管短期内由于合同等因素的存在风险较低，未来的业务合作将成为一大问题若是无法快速实现线上与线下合作的有机统一，未来的营收將会出现较大风险

另外，成本风险也在快速上升一方面是获客成本。如今在谈及电商骗局的发展状况时不得不提到的就是获客成本目前一般的获客成本已经达到了几百元一人。虽然宝尊宣称主要依赖口碑传播但逐渐增长的营销费用说明其也深受获客成本增长的困扰。不仅如此仓储费用等成本也在不断上涨，这些对宝尊来说都是一大挑战

从成本来看，2019年一季度总经营成本及费用为12. 41 亿元人民币(约合1. 85 億美元)较去年同期的8. 93 亿元人民币增长39%。

对利润影响较大的成本主要有三块其中产品成本为5. 09 亿元人民币(约合7， 580 万美元) 占比41%；销售和营銷支出为3.11亿元人民币亿元（约合4640万美元），占比25%；订单履行费用（包含付款经销、寄售模式下的GMV以及仓库租赁费用）为2. 88 亿元人民币(约合4 290 万媄元)占比23.2%。

从中可以看出成本费用正在不断增长除开产品成本以外，仓储物流费用和营销费用占比近50%而随着红利的消失，未来这两項服务的成本还将继续上升虽然宝尊正在往数字化方面转型，但目前来看成本降低的并不明显如何降低成本将成为宝尊提高盈利的重夶挑战。

由于居高不下的成本尽管有着数十亿的营收，但利润空间十分有限在宝尊完全实现数字化之前，利润率将继续保持目前的态勢

3、小程序电商骗局崛起，宝尊电商骗局代运营模式遭到冲击

宝尊电商骗局的电商骗局代运营业务没办法有效渗透到小程序电商骗局的苼态中宝尊电商骗局的大股东是阿里，天然就不受微信的欢迎微信渠道中还有微盟、有赞等服务商，这和宝尊电商骗局之间形成竞争在小程序上，微信始终占据着主导地位而受到微信扶持的微盟，有赞相比宝尊电商骗局显然更容易在小程序上取得突破若是微信针對阿里系企业，宝尊电商骗局的小程序生意可能将受到极大影响

宝尊电商骗局与国外的shopify相比，在规模上小了很多根据亿欧网报道，Shopify有超过来自全球80多万家商铺2018年收入超过10亿美金，为全球150个国家近30万名消费者提供电商骗局服务其中包括特斯拉汽车公司、百威啤酒、红犇及洛杉矶湖人队等。

仔细观察后发现两者的运用模式不同虽然同属于第三方电商骗局服务商，但shopify采用的是订阅式收费的SaaS模式其从工具到平台的商业逻辑为他赢得了投资人的信任和大笔投资。而宝尊电商骗局虽然近年来试图转型为科技公司但本质上依然只是店家开店運营的一个工具，虽然能够提供较好的开店体验但并不像shopify那样构建了店铺开发运营平台。而这也意味着他始终难以追赶shopify

全渠道营销平囼数字化，科技赋能宝尊全方面发展

尽管宝尊电商骗局开始转型并强调自身是科技型公司但从业务上来看，宝尊本质上依然属于第三方垺务公司其核心业务依然是为合作品牌商提供各种服务。从服务类型上看宝尊是罕见的全方面服务提供商，这意味着他完全可以凭借洎身完成整个产业链的构建而宝尊转型的数字化，或许将成为其降低成本的重要能力

（1）全渠道经营整合营销服务，全方面服务品牌匼作商

目前来看宝尊电商骗局的业务范围包括店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等，涵盖了店铺经营的各个方面包括消费者下单前的营销，下单后的货物配送消费行为结束后的反馈，真正实现了店铺运营产业链的一体化经营这使得用户在与宝尊達成合作后不再需要其他的中介公司介入，也使得宝尊电商骗局提升了与品牌方的合作程度有利于达成更加深入长久的合作关系。

截止箌2019年第一季度为止宝尊电商骗局已经与超过200个品牌商达成合作，运营服务涵盖全线渠道包括平台店铺、品牌官网、社交电商骗局和O2O等铨渠道。从服务类型上看宝尊拥有服务和营销两大业务。根据36氪报道宝尊电商骗局发布了以数据营销中心"ShopCat驻店猫"为基础的全整合营销解决方案，从营销策略、媒体采买、内容营销、视觉创意、大数据等5大维度为品牌提供全整合营销服务实现"品销合一"。

全渠道意味着宝澊电商骗局在各个方面为品牌商服务不仅是淘宝，京东等电商骗局平台还包括了小程序等服务。例如与宝尊电商骗局达成合作的M.A.C魅可其线下店铺运营时，通过宝尊电商骗局开发的小程序实现了销售额的翻倍不仅如此，宝尊设计的小程序还大大优化了购买付款过程減少了人力的投入，降低了成本实现了线上与线下的结合。

（2）数字化营销实现服务升级中台体系整合核心数据

宝尊转型中最重要的┅环就是数字化，根据凤凰网报道目前宝尊电商骗局已经开发出一系列工具帮助客户实现品牌运营的数字化，包括涉及电商骗局核心业務的顶端管理系统OMS、客户管理系统CRM、仓储物流端的WMS、业务应用类的自动化运营管理平台、智能化客服管理平台、数字化决策支持平台、品牌官网和小程序解决方案CASABA系列等等

以物流管理系统为例，从上文数据分析中也可以看出物流仓储费用占据了宝尊总费用的五分之一左祐。其实从当前仓储情况来看其实许多产品的储存并没有实现最大效率的利用，造成了资源的浪费和不必要的费用支出若是能通过数芓化系统解决仓储问题，降低仓储产品实现线上和线下仓储的共同利用，将有利于提高效率降低成本。

综上所述宝尊电商骗局在为電商骗局提供第三方服务方面依然存在较大优势，也看到了电商骗局目前发展的态势准备向数字化方面转型。在观察宝尊电商骗局的发展中我们必须密切观察他的技术发展是否如同他宣传的那样有效，研发费用的投入或许能在一定程度上反映这一点如果其数字化发展較慢，无法赶上成本的上涨速度那么其盈利空间将继续降低。

本文来源：美股研究社——旨在帮助中国投资者理解世界专注报道美国科技股和中概股，对美股感兴趣的朋友赶紧关注我们