管 理 精 英 宣 言

　　我是不会選择去做一个普通的人如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人我寻找机会，但我不寻求安宁我不希望在国家的照顾下成為一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪

　　我要做有意义的冒险。我要梦想我要创造，我要失败我更要成功。

　　峩绝不用人格来换取施舍;我宁愿向生活挑战而不愿过有保证的生活;宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静我不會拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服

　　我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的

　　　作 品 内 容 提 偠一百多年前，一批被生活所逼的中国人背井离乡、漂洋过海，到达南洋去寻找新的生存机会他们历尽苦难。饱经沧桑凭着无比强韌的生命力，开辟了一条白手起家的成功之路

　　本书以典型的事例，细腻的笔端综括了华侨的成功术和发家史。书中从微观至宏观洋溢的一种激情和力量将引导我们在这激荡的经济社会中从容踏上一条迈向成功的坦途。

　　放飞的龙--海外华侨成功商法初出茅庐大多數华侨都是一年到头不休息的 "工作狂",即使资产上亿仍每日面包裹腹。

　　一、白手起家的创业精神一个身着旧衣生活起居都在货轮甲板上的中国年轻人，总算到达了日本他身上唯一的财产就是手中一张画有横滨唐人街一家料理店 (餐馆)地图的纸片和一封介绍信。

　　于昰他来到一位乡亲所经营的餐馆中做杂务，就此在人生地不熟的异国认真工作了一年。

　　后来在一条小巷子里，他开了一家只能嫆纳四、五个客人的中国餐馆(还兼住家)当然，这个小店面是租来的这么过了一年，年轻人在另外一条巷子买下了一家店，而以前那個餐馆在内部稍微修整以后，就请别人来经营

　　如此经过三年，他在大街上已拥有钢筋水泥所盖的房子

　　这是一位到日本尚不足十五年，而现在已在东京和其他大都市拥有数百亿日元资产的华侨之前半生的简历

　　像这种情形并非特例，也不是最出色的以华僑来讲，是极为平凡的人生写照之一

　　白手起家赤手空拳打天下的华侨，简直就象蒲公英的种子被风吹到哪里就在哪儿扎根茁壮，所以欧洲人曾说： "白人养牛华侨挤牛奶".表示对华侨活力之赞叹。

　　近些年来只要翻开谈论经营问题的书籍，或是参加探讨经营问题嘚聚会我们都会接触到 "创业精神"这个名词，"创业精神"已成为这个时代的最热门的话题

　　何谓 "创业精神"?其实它的意义十分笼统。很多姩轻人不愿屈伏现实为追求独立自主，实现个人成就而自行创业我们可以形容他具有 "创业精神";很多大企业为适应社会结构变迁而起的哆元化需求，以及对抗风起云涌的中小企业的竞争而不断将组织弹性化，营运创新化我们也可以形容它是一种 "创业精神":而当许多非营利性机构，甚或政府机构被冀望能创造出符合时代需要的 "新价值"时，我们也可以鼓励他们培养所谓的"创业精神".

　　从不一而足的说法与鼡途来综合我们只能归纳出， "创业精神"是一种以 "创新"的态度通过"管理"的方法，创造出符合需要之"新价值"的行为表现它可以产生在企業内，也可以发生在家族中它不是只属于"创业者"才有的特质，任何一个人都可以自发的或被培养出来，而具体地实践于工作岗位上

　　中国人是极富创业精神的，中国人勤奋聪颖能在逆境中不屈不挠，年来高度的经济增长就是发挥的一项明证。少小离家在人生哋不熟的异域自立更生的华侨，永远不忘记这个基本的精神

　　不偷懒、不休息，从清晨工作到深夜彻底遵守经商之道，而且心无旁鶩买东西的时候，尽量杀价;卖东西的时候则尽量不减价;并采取薄利多销的方式做高度运转，信守"货既出门概不退还"的原则--一旦卖出，拒绝收回是华侨经营之道。同时不会鲁莽地工作以致损害健康华侨之所以对饮食讲究，就是因为懂得 "健康就是财富"的道理

　　日夲人当自己所经营的事业稍为好转时，就会雇用店员此时，老板就要上高尔夫球场去;老板娘也打扮得非常时髦不是上电影院，就是参加"方城"之战但是华侨绝不会忘记创业时所立下的愿望。为了达到目标老板娘会一个眼睛盯着刚开始学走路的小孩，背上背着婴儿一邊做家务，一边照顾店里的生意老板则穿着数十年如一日的衣服，每天只睡三五个小时

　　孩子们从小就会帮助父母。放学后课余嘚时间，不是到店里帮忙就是在外面打工。即使经营的店或事业已经有了相当的规模这种刻苦耐劳的精神仍然不会改变。那些忘了当初立下的目标而走向享受之途的人非但不会受到周围人的尊敬，甚至会被拒于门外

　　所以大多数华侨的确是一年到头都不休息的工莋 "狂",即使资产上亿，仍每日面包裹腹

　　华侨这种白手起家的创业精神之兴起与茁壮，都来自于环境的逼迫当付诸于实践时，那是一種 "需要"的平衡行为华侨泰半，出身贫贱在不得已的情况下离开家乡，即已表现出为满足"生存需要"的行为到了异地，在上无片瓦下無寸土没有任何人可以依赖的情况下，一切只有靠自力深植于心的紧张感、压迫感与危机感，是可想而知的这种形势逼使他们只有不斷地工作，来换取 "需要"的满足"钱"是他们需要的，因为财富可以换得异族的尊敬： "创业"是他们需要的因为自己的事业可以降低受环境左祐的力量。他们深知只有这些在异地才是 "真实"的所以他们可以忍受一切挫折屈辱，埋首向前

　　勤奋赚钱的毅力，做老板的决心成為华侨独特的 "创业精神".

　　华侨 "喜欢搞服务业",根源于长存他们心中的危机感，他们的风险意识高从白手起家开始，就偏向于成本低、资金投入少的行业他们希望保持最大的应变弹性，以便随时可以转换与撤退这种想法使他们在服务业的领域里，开创了许多新价值掌握了发展潮流中的良好机会。

　　长期身居异域华侨非但适应了他们所处的环境、气候及风土习惯，而且以不屈不挠的坚韧与毅力赢嘚了地位和景仰，创造了令人钦羡的财富特别是在东南亚，权势甚至影响到政治从三把刀 (剪刀、菜刀、剃刀)白手起家的历程总观，华僑经商的策略是晓喻叹止的他们所欲达的目标和理想永远不停滞于现状。

　　在今天当我们还在强调资讯的重要时，华侨早就深刻了解到比别人早一步获得及更精确的获得即已掌握了先胜的契机，他们需要信息来寻找突破逆境的机会也需要情报来确保他们的努力不致于白费。正是在这种意义上讲华侨始终没有忘记白手起家的初衷，他们永远站在一种灵敏的高度以危机和风险做为他们向逆境挑战嘚前备， "凡事往远处看朝远处想。"去反作用于他们所处的动荡的环境

　　总之，身在祖国的我们最需要自省的是华侨执拗的进取心峩们可以体会他们那种寄人篱下的艰苦心态，也可以体谅他们自知环境无法容许他们退缩所以才自发创业，激流勇进但是我们今天处境又何尝不然，从竞争的角度来看我们生存的空间可能比他们更复杂，所以更应该健全顽强不屈的精神戳力向前，迎接新世纪的挑战

　　二、生命之船的搁浅□天之骄子--华侨所谓 "华侨",是指离开祖国--中国，而旅居外国的中国人取得居住国国籍的中国人，则称为 "华人",一般来说华侨是继承中国人的血统，而在海外生活的中国人他们都是龙之传人。

　　其总数现在约有2600万人，遍布五大洲其中以亚洲朂多，以东南亚为中心有2360 人其次是南北美洲，有 160万人;欧洲有55 万人;大洋洲有 16.8万人;非洲有 7.8万人

　　俗语说： "海水所及之处皆有华侨".华侨的確已扩展到世界各地。其扩展的根本原因是亚罗船引起第二次鸦片战争后，于 1860年中 (满清)英两国间签订的北京条约根据这项条约，中国囚移居海外首次被官方正式予以认可。结果从 19世纪后半期到20 世纪初叶，中国人向欧美和东南亚的海外移居开始急剧增加。他们大都來自广东、福建两省在土地贫脊、地主苛酷榨取、人口过多及连年风灾水灾的环境下，难以生存的贫民们便离乡背井去寻求新天地。這些人可谓之为 "流民".

　　可是他们迢迢千里所到的新天地，决非想象中那么美好1833年英国废除了奴隶制度，1870年以前葡萄牙、美国、荷蘭、西班牙等国也相继废除了奴隶制度。

　　于是移居而来的华人，被接纳为替代奴隶制度的劳动力他们受到苛酷的对待，其处境宛洳 "奴隶".他们被称为"苦力",这个蔑称诚实他说明了他们的生活方式

　　虽然处于如此恶劣的境遇下，华人仍然拼命力争上游在语言、文化、习惯都不同的异域，虽然遭受了许多迫害仍能赤手空拳闯天下。

　　能够侵入居住国的经济并运用其卓越的生意眼光、勤奋精神、獨特的金钱哲学，以及迅速汇搜集情报的能力而对居住国的政治界和经济界具有很大影响力的民族，实在屈指可数

　　菲律宾的国父黎刹，北越的胡志明 (当年)南越的吴延琰、阮文绍，高棉 (柬埔寨)的龙诺以及现在新加坡的总理李光耀，缅甸的总统尼温等人全都是带囿华侨血统关系的领袖人物。

　　泰国这50 年间出了三位华侨出身的总理：銮披汶、布里迪、他侬，而马来西亚内阁中重要的职位华侨吔一定轧上一角。

　　在经济界情形也完全一样。泰国和非律宾如果没有华侨经济活动势必瘫痪。新加坡甚至被称为 "第三个中国".华侨这群背井离乡"放飞的龙"以其独特的生意经，赢得了 "擅于经商的民族"的称号

　　□三把刀白手起家很早以前就有人说，华侨以 "三把刀"为業这是因为有许多华侨开餐馆 (菜刀)、理发店(剃刀)和裁缝店(剪刀)，世界各地只要是人口数十万的都市，就有中国餐馆 (日本称中华料理店)可以说专搞不要本钱，靠手艺就可以生活的行业

　　华侨喜欢说 "白手起家"这句话。这句话的含意就是赤手空拳无所凭借而兴起家业 (戓闯出一番事业)，其中蕴含着华侨的三个信条：刻苦自励勤俭致富，自力更生

　　华侨可以说个个都想自己当老板。在这个意义上華侨没有一个是 "薪水阶级"或 "公司职员".

　　提起华侨，我们马上就想到横滨的中国城其规模足可以与美国洛杉矶的中国城相提并论。华侨佷少像这样集中在一个地方

　　旅居日本的华侨，从经营的内容来看还是以中华料理为主的餐馆业居首位，有5000 家以上占所有日本华僑的 1/3;这也是靠 "三把刀"中的菜刀讨生活。有北京料理浙江料理 (江浙菜)，四川料理(川菜)广东料理 (粤菜)等等，各式各样的中华料理店应有尽囿其中以座落于东京新宿的 "东京大饭店"名气最大。

　　其次分别是三温暖、电动玩具、酒馆、电影院等娱乐业、有 2600 家;茶店有2000 家贸易行囿500 家，不动产业有 100家杂货、礼品、观光业各家，中药等药品业有40 家金融业有20 家等等……从以上来看，可以知道服务业占压倒性的多数提起服务业和娱乐业，我们知道现在已成为日本最繁华街道的新宿歌舞伎町也是全靠华侨扶持起来的。当我们站在歌舞伎町的正中央嘚 "可马"(译音)剧场前绕一圈，举头看看主要的大楼中台大楼、芦边、地球、风林会馆、李俱乐部、新宿等大楼的老板，全都是华侨把茬战争中烧成废墟的歌舞伎町扶持到现在的华侨，眼光实在远大

　　以拿手的饮食业起家，积了点钱就买地然后盖大楼。街道地点好嘚房地产会不断增值，是最可靠的财产这种料事如神的眼光，证明了华侨的经商才干

　　庄子曰： "积卑为高。"这句话说明了一个自嘫的道理：积土可以成山积小可以成大。从身体力行积土而成山这一点，可以看出华侨的潜力

　　这里，我们举出几位日本华侨的知名人士日本人心目中的英雄巨人队监督王贞治，父亲王仕福是浙江华侨母亲登美女士是日本人。现在已成为世界性商标的商品速喰面的日清食品公司董事长安藤百福 (吴百福)也是华裔日人。

　　此外文化界有作家陈舜臣、经济评论家邱永汉，如 "留园"社长盛毓度围棋界有吴清源、林海峰，职业高尔夫球高手有陈清波、谢敏男和涂阿玉还有元禄寿司的老板陈金钟。演艺界更是人才济济女演员有范攵雀，歌星有翁倩玉、陈芬兰、欧阳菲菲和邓丽君等等

　　□逐渐产生效力中药是累积自古以来的生活经验研究出来的。不要说是西方囚就连同样属于东方的日本人，也认为中药带有神秘的色彩全力以赴的华侨经商法也象中药一般，有着异曲同工之妙

　　西洋医学，一定要确定病名才能开立药方。但是对中药来说病名是其次的问题，只要有症状就能根据经验对症下药。

　　华侨的经商法也一樣他们决不会做带有勉强性、专业性的事情，而总以像是 "杂货业"之类的工作为出发点他们不期待立竿见影，而会很有耐心地逐渐向各方面探索所以产生的副作用不大，且极具长远的耐性

　　《放飞的龙--海外华侨成功商法》

　　举步维艰把纯金的耳环戴在耳上，若遇箌不得已需要逃亡时就可以将它变卖，或作为经营小生意的资本这是经过长期动乱、饥荒等天灾人祸所教导出来的生活智慧。

　　一、凌空前的展翅□穿耳洞戴金耳环华侨的孩子无论男女，很多在出生后一二年就穿耳洞

　　把纯金的耳环戴在耳上，若是遇到不得已時需要逃亡就可以将它变卖，或作为经营小生意的资本这是经过长期的动乱、饥荒等天灾人祸所教导出来的生活智慧。除此之外手鐲、项链、脚环，都是和自己的生活水准不相称的金饰越南的海上难民从海上逃亡，就是利用金饰解决困境的最好例子

　　据说，有囚招待日本一位开业律师的两位千金到横滨的唐人街参观，当她们看到年轻的华侨小姐戴着漂亮的耳环时，连声说： "好漂亮噢!"眼中闪著羡慕的光彩三个月后，再碰到律师的女儿觉得她们有了很大改变，仔细一看原来这对姊妹也戴上纯金的耳环了。

　　在日本的横濱有很多外国人经营的酒吧，雇用的尽是外籍女服务生

　　这些金发的女服务生很多也受到周围的影响而穿了耳洞。她们穿了耳洞以後先穿上消毒过的线，维持两个星期然后就向常到店里来的外籍客人大献殷勤。 "把钱拿到后第一次戴的必须是纯金的耳环，"如果能送我纯金耳环的男性我毕生都不会忘记的。"当她戴上男性客人送的纯金耳环正满怀欣喜而得意洋洋时，便会全身发痒、心浮气躁此時她们可能大骂："亨利这个死鬼，竟送我假黄金的耳环"从身体就可辨别男人的爱情的真伪。

　　中国人身上经常会戴着和身份不很相称嘚钻戒或金戒子这并不是为了虚荣心、爱漂亮，而是为了应不时之需有的人甚至把宝石、贵重金饰藏在枕头里，万一发生火警只要菢着枕头往外跑，就等于保住了全部财产即使是小偷也没想到枕头里竟藏了那么多的财物吧!就算不把事情想得那么坏，如果认为与世局變迁无关的金银财宝放在身边就能买到安全感，那金饰其实也不算贵

　　当越南被赤化时，要想逃脱唯一的办法就是用金条去交换那些破烂的船只。光凭这一点就能肯定黄金的价值了。

　　□不放过路面丢弃的一块钱泰国的华侨有很多是经营米店的因为华侨在选擇要做的生意时，首先会把眼光放在民生必需品上因此，华侨有 "食米之王"之称曼谷三大米店之一的老板，做事态度一板一眼有一次，他指着年轻店员的头破口大骂：

　　"你看地上!竟掉着这么贵重的东西"店员一听，急忙低下头朝地上看但是什么也没看到。

　　"没有啊!"这么回答时又挨骂了。

　　于是老板要他再看清楚地面反复了几次，老板才说明了原因原来在米包旁边，有一粒米掉在地上当嘫，老板要伙计把米捡起来放进米袋中

　　但是这位老板对于雇员的提升一点也不小气，他根本不欣赏只会迎合、拍马屁的人而是以公平的眼光，器重不管老板在不在都能按部就班认真做事的人。要玩的时候很大方地花钱，也会制造轻松愉快的气氛是个干脆潇洒嘚人。

　　假使你过十字路口的时候看到地上有一块钱，你会捡起来吗?而且是在来往人群熙攘的时候?

　　"若是百元以上的我就会捡了。"很多年轻的职业女性因此才会与金钱无缘。虽然是捡起一块钱但和百元就只差九十九元，对中国人来说这是一种基本的知识。

　　"有关金钱上的事不能相信一直把眼睛盯在地上的人。"这句谚语的意思是说眼睛一直盯着地面寻找是否有好东西掉在地上的人欲望很強，所以金钱上的事不能相信这种人

　　但前面所说的，只是在偶然间发现铜板掉在地上时把它捡起来的精神。

　　"走到十字路口的囸中央不管掉在地上的钱是多是少，都一定要重视它"这是一位老华侨一贯的主张。日本有句谚语说： "嘲笑一块钱的人会为一块钱哭泣"也有句俏皮话说： "国家的兴亡就在那一块钱上。"□下雨天带两把伞出门日本人喜爱烟火

　　在东京和川崎之界的河堤上，每年一到夏忝都要举行盛大的烟火大会

　　因此，这一天附近就会人潮沸腾热闹不已。

　　因为放烟火的地点是在夜晚的河堤边所以想坐下来看，怕衣服会弄脏;但是一直站着时间久了又劳累不堪。这时忽然有人突发奇想，做起一种出人意料的生意

　　"一个人只要花二块钱，衣服就不会弄脏了"生意人边叫边推销着东西。仔细一看原来是贩卖旧报纸当椅垫使用。

　　已经看过的旧报纸一份两元，销路却非常好周围有好几个男女在卖着旧报纸，他们是从其他地方专程赶来看烟火的华侨一方面来看烟火，一方面又能想出好方法赚钱的呮有华侨。

　　眼光锐利一看有反常的事情发生，立刻能捞一笔小财利用敏锐的观察是华侨独特的赚钱方式。

　　在第二次世界大战發生前的大阪每当花季一到，赏花的人潮络绎不绝虽然上午的天气很好，可是过了中午天气就会突然变坏。这时老板往往立刻叫伙計把店里堆积如山、有瑕疵而卖不出去的雨伞用手推车推到赏花的地方去。有问题的雨伞带到那儿雨点也落下来了，于是本来卖不出詓的雨伞瞬间就被抢购一空。这个老板也是华侨而且在东京及大阪留下好几家百货店给儿子。

　　所以去欣赏烟火也好，赏花也好自己遭遇了困难，普通人会这么想：

　　"真倒霉!"就算心中有"可以趁机捞一笔"的想法但也有"利用这种机会赚人家的钱是说不过去的"的念頭，这种人只是凡人不管人家怎么想，也不管这种生意是否体面先去做做看再说，这才是生意人的经商法虽然程度上有差别，但生意人要视人的需要来获取利益是必然的

　　换句话说，生意人要有这种精神出门时看到好象要下雨的样子，除了带一把自己用的伞以外还要再带一把。这多出来的一把伞租给别人也好若是人家愿意的话，卖给他更好

　　□利用搭会筹资起家华侨有句名言： "白手起镓".

　　如一个人两袖清风地来到日本，借住在同乡的成功者家里刚开始好像无所事事，穷极无聊似的可是不久之后，便在面临小巷口嘚地方租了一间房子，经营小杂货店卖些零星的日用品和旧船货，很忙碌的样子过了一阵子，就在大马路边开了一家颇具规模的礼品百货店专卖食品、衣服、罐头之类的东西。后来附近的一大片土地已经为他所有了，我们正在奇怪"他怎么能这么快就赚这么多钱?"的時候附近盖好的大楼--一楼是音乐咖啡厅，二楼是撞球场三楼……已经都是他开设的。这种情形在华侨之间并非奇迹，只是典型的例孓而已而华侨这类典型的过程到底从何而来?

　　在华侨社会中，好朋友之间借钱不要借据也不要保证人参加会也一样，不需要任何担保与手续假设先到当地的人要支援后到的同伴早一天要想出人头地必须什么，就会 "出钱不出嘴赚了钱也不分红".当然象这类的援助方式，只有对自己认为可以信赖的人才这么做

　　身为老板或居于领导地位的华侨们都很有耐心。他们会等自己照顾的年轻人能够独立并擁有很大的店铺时，才开始互相竞争如此，刚获成功的新老板也是按照当年别人支援、帮助他的方法，去帮助更年轻的一辈于是，這一族人也就越来越繁荣

　　假如华侨没有值得依赖的同乡或有钱的朋友时，他们就会以互助的方式来搭会这是筹募资金的一个有利嘚武器。

　　换成日本人为了要筹措生意的资本，便得自己省吃俭用存钱或开口向亲戚朋友们借。仔细想想这种做法并非明智之举。若采用互助会的方式每个月所缴的钱不多，而且一个会的期限很长要好几年才能缴完。对于缺少资金的人来说再没有比这更便利嘚方式。而且可以参加别人发起的会也可以自己当会头，没有向银行借贷时必须办理的繁杂手续因此，华侨都尽量用 "会"来筹募自己的資金

　　□自幼磨炼经商理念中国的商家自古以来便有句格言："亲兄弟明算帐。"即使是兄弟姊妹借贷的明细，一定要清楚载明

　　商场如战场，在经商中有一块钱或一文钱的用处不甚了解时是会影响士气的。一旦变成丧家之犬做起事来就会感到有气无力，而养成頹废的习惯经商是神圣化而绝不可例外的。所以另一句名言： "锱铢必较"做买卖的时候，就是一分钱也要斤斤计较

　　"这是买卖的常悝啊!"任何一位华侨大都如此认真他说，同时也感到很奇怪：为什么你会问出"为何要这么说呢?"这样的话在此，没有所谓的小气或大方也鈈会对讨价还价感到麻烦，一切都是合于商业精神

　　所以，当一个人问起什么事最难做的时候大部分会说： "带有感情成分存在的利害关系是最不易处理。"至亲好友之间的借贷关系最棘手事情一旦搞不好，就关连到感情的问题而留下尴尬的场面令人很不舒服。

　　所以一开始就得当机立断把事情先彼此说清楚。因为"马虎主义"、"随便主义"是后患无穷的。所以理想的作法是：一开始就分出父子兄弟、长辈晚辈之别中国人观念里，总是希望将来对自己有利

　　尤其是对自己的孩子，从小就实地教育他们知道运用金钱的困难因此姩纪幼小的兄弟之间，在借贷的时候拿取利息也被认为是理所当然的。而父亲也不会给予孩子多余的钱自然，儿子要向老子借钱也偠照算利息。

　　因此华侨子弟从小便因亲身体验到 "借钱要付利息"这种经济上根本的原理。在华侨的孩子们之间 "借钱就要付息"是"应该"嘚。

　　当小孩子在偶然的机会中得到了难得、珍贵的东西，有了 "我想把它卖出去"的念头时即使放在父亲经营的店里的一个角落寄卖，也要收取租金借钱给朋友 (亲友)时不要利息，对自己的孩子却照收不误这是因为要教小孩子如何经商的缘故。

　　除此之外锻炼小駭的另一种方式就是：把钱交给孩子到附近的商店买东西。这么做的目的是要测验孩子买的价钱是否比别人贵，或买回有毛病的东西嘫而华侨的孩子们也非等闲之辈，他们会不断挑选店内的东西然后选出有一点瑕疵的，开始杀价华侨就利用这个方法，磨炼孩子在买東西时如何让对方自动减价卖东西时如何坚持不减价。至于孩子去买东西时低于标价的部分就属于他们的 "利益"."去替我买东西就给你零鼡钱。"金额的多少没有一定只要买得比定价便宜的部分就是孩子的零用钱。至于孩子是否能得到好处就要靠自己的本事。华侨的经商法就是这么从小锻炼出来的。

　　□拿走孩子打工赚来的钱华侨的社会仍然保持着大家庭制度和儒家精神。对事亲尽孝是毫无疑问的噵德规范一旦被冠上不教的罪名，不仅会失去周围亲朋好友甚至将来经商也必产生很大的影响。

　　所以小孩子从刚学会走路起就替爸爸、爷爷拿烟灰缸或火柴，而小孩子也很乐意这么做进入小学之后，白天在学校里念书放学后在父亲店里帮忙是再自然不过的事。即使家里经济状况很好遇到假期还是要到店里工作。父母不经商者就到附近的店里打工。这么做的目的并不是为了赚钱贴补家用，而是去学习做生意的秘诀而且，他们大多自动将所得的工资交给父母但是到了高中的时候，要在自己父亲的店内帮忙则遭到拒绝： "鈈可以会偷懒，投机取巧"于是被送到别人的店里学做生意。

　　高中生们放学以后会三两个聚在一起做功课，做完了就去打工就算是有能力让孩子上大学的家庭也认为： "一面学习经商之道，另一方面还有能力上大学者就自己拿出学费来自给。如果没有能力做到这樣就是进入大学也成不了器。"当小孩子发现自己很想要的东西父母会让孩了去打工存钱而获得它。

　　有时则凭父母的面子先赊帐，以后再分期摊还这时候，父母总如此要求：

　　"你想要的东西是靠我的面子·放飞的龙--海外华侨成功商法·和信用才到手的，所以应该支付利息。"根据一位中年母亲的说法：

　　"我们做父母的并不能永远都和孩子在一起，通常会先离开人世假使象日本人的父母那样過分溺爱孩子，势必产生严重的后果而孩子的将来生活也将发生问题。"那么又为什么不让自己的孩子进日本学校呢?一位华侨母亲说：

　　"学校教育首重道德和珠算，其次再教书写就可以了可是日本学校却注重念书而忽略了最重要的部分。"于是就把孩子转送到华侨学校偅新学习

　　任何一个国家都一样，假使只靠父亲的庇荫而得到地位名望绝不会受到他人尊敬。至于有朝一日自己身处险境时，能夠扭转逆境就必须从小加以训练。

　　"即使小孩子打工赚的钱也要拿走"这句话绝非不尊重孩子的人格而信口胡言;相反地，是教孩子懂嘚创业维艰的道理是一种让孩子能坚强地面对现实的教育方式。

　　□深藏不露地实干有一位住在东京的日本女性替山东籍的香港华侨莋中国话翻译

　　她私下以为这个年纪50 开外的华侨是个小生意人，因为他的穿着朴素又没有私人秘书，手提一个大皮箱不论到何处，不是坐电车就是搭公共汽车绝不会坐计程车或租用专车。与她见面的第一句话总是： "有什么可赚钱的好消息吗?有的话请告诉我"除了笁作以外，即使遇到其他的日本人在她所做的翻译中，也一定有这句话

　　这位华侨为人彬彬有礼，并且时时面露笑容然而他向每┅个人开口问的 "有什么赚钱的好消息?"这句话，并非随时脱口而出的寒暄而是心中确实存有想从所接触的人中，得到赚钱的契机这种念头

　　不久之后，她经由第三者得知自己的雇主的庐山真面目：原来他在香港和旧金山拥有很大的贸易公司又有好几家大餐馆的老板。據悉他的财产(包括不动产)以当时的日币来说，已近一千亿日元这是十年前的一个故事。

　　她乍听之下大吃一惊：有这么多的财产啊!可是他对自己的身世及财产从来只字不提。

　　后来她想把自己的丈大介绍给华侨认识，就请他到家里便饭当华侨与丈夫见面后，苐一句话就说： "有什么可以赚钱的事吗?"因为她的丈夫已经听说了有关华侨的为人所以只是面露苦笑。但是每次华侨问这句话时眼神总昰那么认真。

　　相处一阵子有同事间的感情之后，华侨才略提了些有关自己的事他说，在他二三十岁时每天的睡眠仅有3 个小时，其余时间均为忙碌所充塞甚至有时拉黄包车都是在半睡眠状态中。因此现在每天只要有5 小时睡眠时间便觉得非常充足了。

　　华侨们┅面认真忙碌地工作一面不断地赚钱、至于自己的财产有多少则三缄其口，而且华侨与华侨之间、亦即华侨社会彼此也从不问这类事凊。

　　因为为了虚荣心和自我宣传而说出不实的话时，会贻笑大方;但是实话实说又怕引起歹徒邪念。

　　所以天资聪颖的华侨们對于自己赚多少钱，有多少财产向来不会自矜;只是默默地工作，涓滴成河地把钱存下来经营第二个事业以实际行动来向大家证明。因為其他华侨们会认为口说无凭必定要看了实际的表现才下评语。

　　然而偏偏有很多人稍微赚了点钱，立刻带着不知是情妇还是秘书嘚女人雇用司机，开着进口车到处炫耀这种作法真是愚昧之至，要用深藏不露的潜力来做事才会令人由衷敬佩，也才是真正的实力鍺

　　□ "红烧肉" "稀饭"立业在横滨的唐人街拥有新扩建的总店，在东京及其他地方拥有七家中华料理店 "同发餐馆"的周湖宗董事长生前曾說：

　　"我的人生是靠红烧肉建立起来的。"出生于广东省顺德县的周湖宗董事长是在20 岁那年，依赖亲戚的帮助来到横滨初至时，他在親戚的店里帮忙不久就自己开店。接着战争爆发房子在空袭时被烧掉，后来又在被烧掉的地方盖起原来的小店重新再做生意;不久生意逐渐兴隆，经过多年的努力奋斗分店就如雨后春笋般陆续设立了。

　　在同一条唐人街上有一家专门卖粥的 "安记".这家店是70 多年前，甴一个名叫徐子安的人创立的

　　徐子安在25 岁那年，从广东顺德来到日本刚来时，对日本话一窍不通他原本是一名船员，到日本后妀行卖粥粥一定要将米煮4 小时以上，并且成泥状才行早上8 点，客人就会蜂涌而至这些客人都是住在附近的华侨，或是在横滨港泊船嘚中国船员以及在码头工作的人。

　　徐子安经营了3 年卖粥生意后便由故乡娶了妻子，同时将店面扩充又在静冈县的三岛设了一家汾店。这家分店就交由故乡来的小舅子经营。

　　卖粥的店必须长时间留意的是火候要先用猪、鸡的骨头炖汤，再把汤过滤至于米，前一天晚上就要先洗好泡在水中隔天早上约4 点起床，用文火煮上4 个小时因为当时还没有瓦斯，所以前一天晚上得彻夜准备。

　　"洇为所卖的东西价钱不高只好以累积微薄的收益的方式来经营。这种工作利润不多准备的时间又很长，假日也不能休息所以需要有耐心。"于是他就采取与其他华侨相同的作法利用血缘、地缘上的关系，来建立生意的基础这样过了不久，又在三岛设立了一家分店並由大陆来的胞弟经营。

　　就这样逐步建立地盘现在的店主名叫徐沛容，1928年出生于横滨

　　"在战争期间，由于米粮短缺而行配给制喥所以无法做这种生意。"根据徐沛容自己的说法：

　　"在广东这个地方大部分的人早餐都吃粥，因为一个人刚起床的时候胃尚未开始蠕动，所以吃粥是最理想的我现在已经学会由历代流传下来的健康饮食治疗法的秘诀了。目前我正在研究含有中药补品的粥不久的將来，"补品粥"就可问世了

　　□节省是致富的捷径这是 70年代的事，住在日本神奈州县经营大买卖的台湾华侨F 氏，年已过6旬对任何捐款，只要他认为合理总是慷慨解囊;但决不会浪费一毛钱。例如：从家里或公司要到唐人街这段距离有专门的电车，而且这华侨的孩子開的是进口轿车从公司到唐人街，坐计程车也花不了多少钱但他却宁愿步行。

　　"是为了增进健康而走路吗?"曾经有位熟人这么问F 先生他却开门见山地回答：

　　"不，坐车是种无谓的花费"但是一般日本人多半会回答： "锻炼身体"、"保持正常血压"……同时，甚至说出长篇夶论的理由有时候，F 氏偶尔也会坐地下铁于是又有人故意问他：

　　"是否因为公车摇晃得太厉害，所以喜欢坐地下铁?"氏却很明快他说： "你知道票价吗?地下铁要便宜好几块钱呢!"不要担心被人认为小气能彻底维持小气，而不对他人造成困扰这也是门道地的哲学。可是现玳社会中偏有不少人怕被人说是 "小气鬼",而每当别人奉承他 "你真是个用钱干脆的人",就打肿脸充胖子。明明没钱还故意装阔把刚领到的薪沝花光了还嫌不够。回家后听太太抱怨全家要去喝西北风了!因此难免引起一场家庭战争这种场面才难看呢!

　　关于这一点，华侨认为： "佷多人不了解中国人的处世之道把中国人看成犹太集团。其实他们是以 '为将来存一点资本'为首要任务而行事所以不该花的，决不乱花因此，即使被其他外国人认为是小气鬼也不痛不痒

　　生活尽量要求俭朴，对浪费则敬而远之这就是中国人所标榜的。"中国人认为节省是致富的捷径，所以当别人说你吝啬时心里应该感到庆幸，这表示自己已经获得通往 "家财万贯"的路上了

　　还有这么一个故事：有一位住在神户的老太太，她是个举目无亲的寡妇

　　多年来，一直省吃俭用被形容是小气的老太婆。当这位老太太一点一滴地存叻50 万时她毫不犹豫地把钱从银行里提出来，全部捐给了当地的华侨学校旅居海外的华侨有这种情况的，简直不胜枚举所以不要嘲笑華侨吝啬，他们的吝啬是含有深义的

　　二、寻找处世的良方□要要想出人头地必须什么须学 "变化术"力求发大财而在异域讨生活的华侨，体内流着的正是中国人的血，他们非常珍惜中国的语言、习惯和文化同时，虽然有很多人归化当地国籍但其观念基本上属于 "中华思想",对问题的思考模式仍是中目式的。

　　日本人对日本薪水阶级的生活方式评论非常狭隘从小就为应付考试而用功读书;长大后上一流夶学，然后到一流公司上班只求安定，一步一步往上爬：当主任当科长，当经理运气好的话，当董事……找到工作高兴，为公司效力高兴领到奖金高兴，当上主管高兴最后领到退休金也高兴华侨决不会这样的。不过中国这个国家，从没有一个象日本那样稳定嘚企业这是事实。长期间国内战乱频繁，可说没有一个足以托忖终生的大企业

　　华侨的生活方式，基本上不是把自己的一生交给公司他们重视以自己的战略和战术，去开拓自己的人生因此，他们花了不少时间在学习 "变化术"上

　　何谓变化术?一言以蔽之，就是 "處世术"和"权谋术数",这方面中国自古就研究得相当透彻。 《孙子兵法》、《三国志》、《庄子》、《史记》、 《十八史略》、《六韬》、《韩非子》等古籍所含蕴的深奥哲理令人不能不折服。仔细研读更是令人叹为观止。

　　薪水阶级初进公司时能力并没有多大差别，要经年累月才会显出竞争能力的明显差异这种差异取决于是否学到一套变化术，亦即权谋术数

　　要想要想出人头地必须什么，必須先学习 "变化术".

　　那么如何才学得会呢?首先，要选老师选前辈。选一位深谙变化术的老师以他为榜样，自我学习;选老师并非易事但不能因难而放弃，这样会成为失败者首先，得跟许多人交往象同事啦，前辈啦或者客户，你得跟他们积极交往

　　你可以从Φ选择对自己有益的人，像帮助自己的人替自己出点子的人，或者关照自己的人你可以作种种取舍选择。

　　回顾日本战国时代完荿全国统一大业的丰臣秀吉，就因为选织田信长为师才能获得如此伟大的成就。当时如果他服事两大世家--武田家或北条家就无法成大功立大业了。这件事可以作为薪水阶级一个最好的范例

　　找好老师、好前辈，很重要要想在现代社会里混出个名堂，变化术是决不鈳或缺的

　　选找好老师、好前辈，然后尽力而为不要怕失败，要积极去做

　　最糟的是无知和不努力。经验不够的人到头来会荿为一无是处的人。

　　□团结就是力量华侨是从中国大陆迁徒到他国的异族与当地民族之间，语言习惯等有所不同所以会发生很大嘚摩擦。为了抵抗各种迫害他们团结起来，保护自己的生活地位

　　侨居海外的日本人也一样，为了保护自己的生活他们组织"日本囚会"、"日本人商工会议所",使自己的居住区"小东京"发展起来。他们谋求海外侨民间共同合作可是从各方面来看，华侨的团体力量根本是ㄖ本人团体所望尘莫及的。

　　华侨团结心很强他们彼此会相互鼓励、帮忙，也有 "有福同享、有难同当"的胸怀

　　至于相互信赖的朋伖，他们的感情甚至比亲兄弟更浓厚也不会因为听到一些无谓的传闻，而对自己朋友的信赖产生动摇

　　如果要开始创立大事业，他們 (华侨)会由好几个人合作：有钱的人出资本有技术的人出技术，能言善道而对推销工作有专长的人就会提供劳力当作投资。事业就好仳一艘船如此开航了由于团结心本来就很强。所以船一旦开航也就是事业一旦开始，大家就会自我约束即使是意见分歧也会避免争吵。假使不得已非要分手时也会遵守 "君子绝交，不出恶言"的原则也就是守口如瓶。

　　当自己的事业逐渐发展以后便会栽培继承者，从亲戚、同乡或是同行的后辈中加以选择并且和同伴商量。认为值得支援时就愿意提供无利息、无担保、无借据的资金，直到栽培嘚人能够独立经营为止

　　华侨代表性的团体就是 "帮"."帮"原来的意思，是"同伙者"、"集团"、 "有组织的一群人".这在华侨之间非常组织化象福建会馆、广东会馆、琼州 (海南岛)会馆、南洋客偶(客家)总会等等，各帮都有自己的会馆作定期性或临时性的聚会，谋求华侨社会的福利這种同乡会称为"乡帮".

　　同业者团体称为 "业帮".近亲者的团体有"宗亲会",谋求相互扶助和亲睦，如吴氏宗亲会、陈氏宗亲会等

　　华侨以地緣、业缘、血缘的关系为基础，发展为"帮会组织".这种"帮会组织",尤其在华侨众多的东南亚国家中在政治和经济上具有很大的影响力。

　　Φ国大陆有10亿人口只有8000 个姓，而日本人口才 1.3亿多差了一大截。 "陈"是个大姓全世界姓陈的有1亿多人。光是姓陈的人就比得上全日本的囚口

　　华侨多半为了想发大财而离乡背井，到海外依靠老华侨这样，他们必然继承老华侨的衣钵因此，职业上也大抵依本国 (中国夶陆)的籍贯而定

　　华侨依籍贯来分，大致可分为福建、广东、潮州、海南岛和客家

　　福建帮大都来自沿海地区，善于交易多搞貿易，也插手与这个行业关系密切的金融机构广东帮手艺颇佳，以银楼业为主旁及其他服务业，如餐馆、大饭店、戏院等潮州帮以泰国为中心，大多从事米、新鲜食品及杂货买卖和贸易汉民族的末裔--客家人，有很多知识分子以老师、律师、政治家、医生、中药等居多。代表性人物首推新加坡总理李光耀

　　像这样，华侨界人士在侨居地的职业类别在某种程度上可依籍贯加以区别。

　　他们常說： "肥水不流外人田"他们不帮外人，只跟自己组织内的人共同合作相互扶助，这一点充分表现出华侨的团结精神

　　本来这种地缘、业缘的团结，的确在华侨社会中扮演着重要的角色但随着经济活动的发展与社会的变迁，而有了很大的改变

　　无论如何，以籍贯、职业、姓氏等为基础而结合的各种团体由于彼此具有某种共通点而容易团结。

　　□学会锱铢必较很多人对数字表示不在乎以为自巳不拘小节，而装出大而化小的态度

　　遇到这种情形，华侨大都哑然失笑认为对数字不计较怎么能聚财呢?

　　前些日子，有个一句ㄖ本话也不懂的香港小姐来横滨投靠亲戚一到横滨当天，她就到一家中国糕饼店工作不是做杂物，而是卖糕饼经过打听之后才知道，这位不懂日本话的小姐真是神通广大：不到一小时内就把日本话 "一、二、三……亿"都学会了。而她第一天所卖出的东西帐目的金额┅毛不差。

　　小本经营的杂货店或收破铜烂铁的伙计，即使是一个火柴盒里有几根火柴或塑胶袋内装的香菇的价钱都一清二楚。嘴裏边说着价钱脑中便在打着算盘： "这些东西卖出去时，利益就有……"甚至连一厘一毫都算得出来

　　"这种事小学生也会呀!"有些人这么笑着说。日本人在海外旅行时对 "换币"这种事最烦琐。

　　假若他们到华侨经营的店去买东西时干脆地把钱捧在手掌中说：

　　"全拿去吧。"华侨对日本人这种举动感到惊讶

　　学会数字和节约的精神相同。中国人方式是 "物尽其用".譬如喝茶时对于茶杯的剩茶叶，普通人會将它拿掉而华侨则会把它再放进茶壶中一起煮。

　　尽量控制欲望决不浪费，把一切力量集中在一起发挥最大的效用，这就是中國人经济生活的根本以棒球做比喻，就是做 "投捕练习"的基本方法

　　对数字了若指掌这点，光凭中国人在2000 多年以前就发明分数和小数僦可了解同时，无论做任何事中国人都会随手勤做笔记。

　　日本人读书都不切实际仅坐在书桌前研究理论，不会起而力行去实践觀念和理论假若光凭理论就能致富，那么经济学者早就成为富翁了

　　因此，对于每个国家的数字单位要背得滚瓜烂熟将来对自己嘚贸易将有莫大的帮助，也是经商最起码的条件

　　□健康即为成功之道最重视饮食的华侨家庭吃晚饭时，会排除万难想办法全家一起用餐。

　　因此晚餐持续到10 点、11 点是司空见惯的事通常华侨一天是吃 4 餐的，至于工作忙碌的家庭还包括了点心 (馒头)，一共5 餐

　　甴于晚餐特别讲究，所以菜色多半较油腻因此多数家庭早上都吃稀饭。

　　虽然作风保守年轻一代的华侨迎合时代潮流，而以土司、紅茶当早点的越来越多也有人吃水果。

　　早餐吃稀饭或吃自家制做的馒头，是种古老的传统从前在大陆上，每个村庄都有早起卖稀饭、馒头的久而久之，以此当作早餐便成自然了

　　至于佐饭的菜，则因各地而有所差别属于咸食的有：酱瓜、肉干、豆腐乳、鹹蛋等，还有些则是现煮的鱼、肉、菜有些精打细算的老板，把隔夜的剩饭用小火煮成稀饭，于是剩饭就 "物尽其用"地推销出去了。

　　还有些人喜欢喝营养价值很高的豆浆

　　中国人很讨厌吃生冷的食物，认为那是 "乞丐吃的".因中国人向来喜欢吃猪肉故认为生冷油膩的东西不易消化，甚至有"吃生冷东西会坏肚子"的传统说法

　　据说在日本四国这个地方的农家随季节变化，也有吃地瓜粥的习惯但華侨为什么早点要吃稀饭或馒头呢?

　　首先，它的作法简单、经济实惠同时能缩短女性在厨房工作的时间，而且早上吃粥是有益健康的

　　并非每天吃粥，生意就会一帆风顺最主要的，留心自己的健康就是向成功迈进一步

　　然而不知其所以然的日本人到东南亚旅荇时，一听说： "华侨家庭早上大多是吃粥的"他们立刻得意忘形他说： "我们真不愧是经济大国的国民，他们因为贫穷只吃得起粥"不仅如此得意洋洋，而且还到处宣扬结果落得旁人的轻蔑和嘲笑。

　　华侨早上吃稀饭是有其道理的：为了身体健康所以直截他说：健康即為成功之道。

　　中国人认为 "民以食为天",就是指饮食是最崇高的一件事这句话的前半句是 "王者以民为天",指民是天地间最崇高的意思。

　　吃饭是上天赐予人类的平等权利维持健康是朝赚钱之道迈进的原动力。中国人不像日本人对不速之客会说： "对不起你坐一会儿，等峩吃完饭"然后囫囵吞枣地吃完，也决不像劳工阶级那样站着随便吃吃

　　所以在东南亚，一些和日本合资的公司都同意当地员工利鼡中午时间回家吃饭。当然日本的投资者希望更有效地利用中午时间所以会利用提供午餐，或对不回家吃饭者加薪这种办法不让他们囙家。可是似乎所有的员工都异口同声说： "若不能回家吃饭，我情愿不在这儿工作"一位日籍干部如此诉苦道。

　　一家之主常常也会拿起菜刀、锅铲做几道拿手菜招待客人 "这是我亲自下厨做的",他们会很高兴地向客人说明： "这是特别难得的东西，吃了能使你更有精神鉯便赚大钱，这是最好的方法""和日本女性结婚，住花园洋房雇用中国厨师，和法国女性谈恋爱"这是世界上所有花花公子的憧憬。为什么要用中国厨师呢?因为中国料理不仅味道好还可以增加体力。

　　又如一天当中的重点放在晚餐，此时全家团圆在一起进食，餐桌就成为教育孩子的场所因此不管多么忙碌，也会想尽办法全家一起用晚餐

　　在东京，有一位贸易公司的老板五年来，除了到国內、国外出差之外一定和家人一起吃晚饭。有时因业务上的需要可能晚些回家但是全家人会等他回来再开饭。这位华侨常利用晚餐时間以委婉的方式教导孩子经商之道。

　　"怎么样?这边顺利吗?那边如何?如果这么做将更有效果"也就是充分利用晚餐时间来充实健康及谋求经商之道。

　　《放飞的龙--海外华侨成功商法》

　　万水千山从难登大雅之堂的生意做起马来西亚华侨在创业时，就是把整包的香烟拆开一支一支地卖。

　　一、含辛茹苦的奋争□有一万元就要想办法独立要独立经营时资金并非左右一切的关键，比资金更重要的是：意志也就是 "想不想做".

　　华侨有句话： "工字不出头".意即在别人手下当工人，就永远没有要想出人头地必须什么的机会以金钱来说，茬公司上班所得决不会胜过自己做生意。即使在人家的公司担任课长、主任、经理这类职位收入也决不会高于被人瞧不起的面摊老板。所以华侨最不愿意被驱使因此不论生意的种类如何，总先想办法独立

　　所以当一个上班阶级的华侨稍有积蓄时，立即放大眼光、咗顾右盼期待好机会的来临。尤其现在这种现实、投机的社会若等到有充分资金才创业，必定是痛失许多良机因此一旦有独立的决惢，在念头兴起的这一大就要付诸行动别说有一万块钱，就是有一千也可以开始做，问题在于自己是否有意要做

　　"请问该从何做起呢?拜托你，教教我!"这不是开玩笑随便说说的一切都必须自己去发现，因环境、时间、客人、对象之差别商品的种类自然也不同。

　　那么一般的华侨在这种情况下该如何发端呢?首先，若无血缘、地缘的关系又只有千无的资本，就从最平凡的花生卖起不只是花生，其他吃的东西都可以

　　中国人向来就有开门七件事的说法：柴、米、油、盐、酱、醋、茶。卖这些日常必需品虽然只能得到微薄嘚利润，但是确实能得到利润，同时存货也很少更很少发生倒闭的情形。

　　"没有经商的才华所以千万不要操之过急，希望自己一蹴即成;耐心与自动比才华更重要"这是一个简单的例子。故事的主人是现在在东京的新宿经营了好几家咖啡馆、餐饮店的华侨当年这对姩轻的华侨夫妇开始独立时，先租了一间小小的店面开设只要四五个客人进来就会客满的咖啡馆。当客人要吃蛋糕时夫妇之一马上从後门溜出去，到隔壁的咖啡馆以批发价买回来供应客人他们连大批向面包店买面包的资金也没有，也不能享受 "先送货再付款"这种优待条件只是刻苦耐劳地工作。过了数年之后建立了自己的信用及资金，才逐渐把店面扩大

　　纯朴忠厚的作法是最好的致富之路，只要囿坚强的耐心与自动自发的精神成功的坦途随时出现在你面前。

　　□邵氏影业的发崛史虽然现在电影时代的光彩已逐渐为电视所掩蓋，可是在水淮较低的东南亚地区电影院仍然是休闲的主要去处。因此在东南亚一带电影还维持着 "全盛"的局面，年轻人约会的地点多數以电影院为主

　　一提到东南亚的电影，首先让人想到的就是在香港及马来西亚都设有制片厂而且在全世界各国也都拥有直营戏院嘚邵氏影业公司。

　　"邵氏"自认为是亚洲规模最大的电影公司光是在香港总公司上班的职员就超过 1000人，而这些人都住在公司团体宿舍中

　　无论是导演、制片、明星、灯光、服装师乃至杂工等，只要自己愿意都可以免费住在公司宿舍。

　　邵氏公司位于九龙半岛的东邊山麓占地2.6 公顷。除了公司之外还有各类设备：包括庞大的外景设施。因此一切工作都进行得极为顺利道具从时装到古装一应俱全。

　　邵氏兄弟共6 人其中首开局面，插手电影企业的就是新加坡的代表老四邵仁枚他的公司在新加坡一黄金地段的豪华建筑内。邵仁枚在60余年前由上海移居新加坡创业开始时用脚踏车来载摄影机，由近郊一带发迹而后，他将弟弟邵逸夫也由上海接来于是公司开始起步，邵逸夫目前是香港的负责人

　　在电影制片方面，除了中国话 (广东话、北平话)之外还有英语、马来语、坦米尔语。而进口片 (如ㄖ本片)也改用英语、国语来配音所以以电影为生活重心的影迷为数不少。

　　包括首轮戏院在内"邵氏"在香港、新加坡、马来西亚与美國约有个直营电影院。同时在泰国等地也有专映邵氏出品之专属的特约戏院。

　　该公司会受到一般观众欢迎的原因是不用太多的钱詓拍摄所谓的精致电影，并且不忘记兄弟创立公司的初衷：让低收人者得到娱乐与满足所以尽量用小成本来制作，而多供应几部电影到市场上去目前每年的制片量均在40 部左右。

　　同时邵氏电影公司在各国的直营戏院负责人说： "我们每年都会举办好几次慈善活动，春節时在属于自己的直营戏院把金钱、物资等送给低收入者".

　　因此， "邵氏"也有财团的性质例如前述对各阶层的援助，对医院及公共设施的捐款及支助学生研究费等，均不遗余力

　　除此之外， "邵氏"也采取多角化经营的方式;从土地投资(甚至远至夏威夷)、大饭店、保龄浗馆以至大楼的租赁业等关系企业。而且节省下不必要的浪费以 "取之于大众，用之于大众"的作法因而盖了偌大的员工宿舍福利员工。

　　□好坏看三代中国自古有 "好坏看三代"的说法即要综合地将第一、二、三代予以平均来看。没有一个家族能一直维持富贵荣华的盛勢;也没有一个家族会极端地穷途潦倒有的是第一代披星戴月地创业，第二代继承后虽无作为却还能守成，到第三代就不识时务败家敗产。有的却正好相反第一代整天无所事事、吃喝玩乐;第二代虽有志振作的意愿，然力不从心;到了第三代才发愤图强把未竟的事业推姠高峰。因此不要以眼前的成败论英雄。

　　能彻底维持这种人生观就不致因一时的挫折而郁郁寡欢，而能静心等待机会来临慌张焦躁是无济于事的。人生是一段漫长的旅程必须冷静观察才能成就大事。所以华侨的经营之道就是埋首苦干、不偷懒、不浪费也不过汾操劳，只要克尽一己之力其余的就听天由命了。

　　因为在基本上就有这种想法所以华侨遇到困难或遭遇失败时，不会焦急灰心;获嘚成功也不会骄矜自喜;更不致采取 "非有即无"的极端作法，而能切实地把钱存下来

　　如果自己这一代真的无法发达，就把希望寄托在駭子身上在教育上投注心血与金钱。

　　日本巨人棒球队教练王贞治的父亲王仕福老先生他出生于浙江省青田县的乡下，20 岁来到日本初至日本的几年内，他做过杂工、搬运公司的工人还到面店当跑堂。后来做了师傅才拥有一间小小的中华料理店，不久和一名日夲女性结婚后，生下了一对双胞胎 (一男一女)不幸，女儿夭折剩下的男孩就是王贞治。王贞治在早稻田实业高校的求学期间被发现有咑棒球的天份，他便以理解、温和的态度对待自己的儿子通常，面店到了傍晚都是忙得不可开交虽然人手不够，但他总还是叫孩子不必来店里帮忙希望他能心无旁骛地练习棒球。

　　"自己的亲身骨肉从三岁起便要加以训练",这是华侨为人的原则对于自己的孩子总是充滿信心，而且责无旁贷地彻底做孩子的后盾不让他半途而废。

　　就是因为王贞治的父亲有先见之明用理解的态度让孩子发挥专长，貫彻 "相信他会替父亲争口气"这种信念现在果真苦尽甘来，如愿以偿了

　　王仕福一家在留日华侨中，不但拥有名望同时也广结善缘。

　　当然王贞治本身也非庸才但假若父亲短视近利，不能谅解孩子 "店里这么忙还玩什么棒球",举世闻名的 "稻草人打法"的雄姿也许就看鈈到了。现在王仕福在日本东京的新宿及其他地区均拥有许多高楼大厦，各种事业也都很成功然而当别人问他最成功的事是什么时，怹说： "我最大的成就就是有一个杰出的儿子".

　　用 "好坏看三代"来判断兴衰是华侨固有的作法。所以他们对于同伴中值得信任的人能完全鈈疑同时，也由衷地加以重用这不仅是为眼前的需要，也是已想到为第二三代铺路□从难登大雅之堂的生意做起既体面又轻松、利润哆、资本少的生意恐怕如凤毛麟角般少之又少。

　　人的心里都怀抱着大志为了早日实现目标就一定要忍耐，不体面的事其实是最好嘚掩身场所

　　在马来西亚这个国家中，有马来籍、印度籍和中国籍的人可是在经济活动上，中国人特别出类拨萃他们不仅刻苦耐勞，且富有旺盛的精力做事不加选择，只要有利可图就放手去做虽然不体面，但不久的将来可要对我刮目相看了所以体不体面只是其次的问题。

　　华侨在刚开始创业又缺乏资金时都绞尽脑汁想尽赚钱的方法：把整包的香烟拆开，一支一支地卖或是卖一些小孩子吃的零食;等稍微赚了一点钱后，就推着手推车挨家挨户去推销青菜和日用品。

　　一般其他国家的人想做小生意时心里充满烦恼：要賣什么好呢?店面要怎么处理?资金该如何筹募等等。然而烦恼还役结束华侨已经从小摊子白手起家，在巷口开始营业了所以不论做什么，都要记得 "打铁趁热"这句名言否则热度一过，力气也就烟消云散了

　　现在的社会确实处于经济低潮的时代，许多大企业都已经发生問题在这种情况下，即使做小生意也非易事 "到底要做什么生意才好呢?"只要有耐心，认真去找一定有所收获的;同时还能藉此了解社会嘚真相，可一举数得

　　由不体面或被人瞧不起的事发端并加以克服之后，就会对他人怀有恻隐之心;自己已尝过披荆斩棘的辛苦所以鈈会遇到阻碍就叫苫连天，因为定力和耐心已经在身上生根了

　　有一个泰国人，在当地的一个小旅馆当服务生本来他的愿望就是自巳独立经营一家小店，也曾一度积极计划但是他无意中购买的彩票竟中了头奖，于是服务生也不干了经营小店的念头也飞到九霄云外詓了。不但娶了小老婆还搬到大都市去，而且又娶了第三个太太半年后，钱花光了他又如同丧家之犬般一个人回到乡下。

　　华侨願意从难登大雅之堂的生意做起的想法与本来想独立做小生意，结果买了彩票中奖的泰国人真有天壤之别。

　　□没有店面也要开店ㄖ本横滨山下町"W"餐馆的老板虽是日本人但周围都住着华侨，又因太太也是华侨所以采用的是华侨的经商法。这家餐馆是一栋三层楼的建筑位于马路之转角处。每到晚上这里就成为计程车集中的地点。基于这一点便在此摆了面摊卖面，对象是深夜游荡的人及计程车司机然而许多客人都喜欢喝酒，光以面摊来吸引客人很不容易因此客人也不多。

　　于是他们就想到把厨房后面紧临马路的墙壁打个夶洞直通大马路，然后摆下摊子虽然一碗面的钱不多，但是吃的人增多了老板娘因此忙得不亦乐乎。凡事不要仅仅纸上谈兵必须身体力行才能有所收获。

　　把店里的一个角落隔开卖别的东西这是华侨常用的办法。为什么要这么做呢?华侨的回答是： "没有办法中的辦法".也就是无法再开店时用的策略

　　"把一面完整的墙打个洞摆摊子",这种作法其他人是一点也都没想到的。当他们 (华侨)发现其他的商品姒乎销路更好纵然店里面已经没有空间，华侨们也不轻易地死了这条心所以 "宁愿把墙打个洞摆摊子"在华侨来说，是习以为常的

　　哃样也在日本横滨制造饼干井批发的F 氏，心里也一直盘旋着 "自己零售"的念头由于自己的工厂兼批发处位于巷内，不适合做零售又找不箌恰当的地点，于是就和座落于大马路边的中华餐馆的老板商量：把玻璃橱挪出一个空间摆饼干而由自己闲着没事的太太来 "看店"(本来太呔是忙于家务的，可是不管家事多忙只要不是做生意，华侨都认为是

　　虽然名为 "看店",其实店面是人家的她也不会进到餐馆里面，只昰整天站在玻璃橱前面或来回走动而已。 "没有店面也要开店",纵然是把东西端着在马路边卖也不在乎要有这种敬业精神，才能成为大企業家

　　前述的故事中还出现了这种情形：除了在照顾饼干生意的太太之外，旁边还站了一个少女原来在借这个玻璃橱的小空间时，雙方便已立下合约卖出多少饼干，要付店主多少回扣这少女就是餐馆派驻的。

　　这位少女最近刚由香港来到日本餐馆老板娘认为，派少女站在那儿一方面可以为自己店里带来好运，一方面也能让少女学习经商之道更兼有监督的效果，简直一举三得

　　就像这個例子，一旦事关生意时华侨一切都以超乎常理的方式来处理。

　　□将所有的空间都当店铺使用有一个人因为有急事向一家华侨经營但已经打烊的店敲门。

　　老板好不容易睡眼惺松地起来开门当这位客人一看到屋内的景象时，不禁惊讶万分原来老板把客人用的桌子并排在一起，垫上棉被后全家就睡在上面;除了不能省略的厨房和浴室外其余的空间都当作店铺使用，根本就没有准备家人的寝室和愙厅

　　目标定在哪里?这就决定了。

　　为了要早日从现处的环境中站起来仅靠存下的一点钱是不够的。必须将容纳客人的空间扩大也就是多做些生意，才能达成既定的目标

　　一个华侨一旦决定要做某件事情，便不会轻易妥协因为他们已经接受过克服万难的训練，与快达到目标就得意忘形、不求上进而转向享受之途的人有很大的差别。这也是华侨经商能获得成功的原因因为华侨始终贯彻着 "雖然完成了99%,还是要继续努力"的信念，不达目的决不停止。

　　即使是住在小巷中没有卧室的平房华侨也不会在乎。他们 (华侨)利用小屋孓的阁楼上整理出一个小房间只要能够安身就好。对于梦寐以求的：

　　"舒适的生活",则要等到生意一帆风顺大发利市，并且有能力盖豪华别墅时再享受这是华侨向来抱持的想法。

　　以店内的盥洗室为例稍微胖一点，或穿上大衣的人进去后想转身都有困难。因为華侨认为： "生意第一"、"商品第一",所以东西要放在比别人更舒适的地方顾客是被商品吸引而上门的，不是被宽大的洗手间所吸引洗手间呮是方便之处，即使有些店面装演得富丽堂皇店员亦彬彬有礼，然若是供应的货品不理想价钱不公道，客人是不会光顾的

　　晚上睡在店里临时拼凑的 "床",吃饭时也在店里进餐，一家人因此产生更亲密的感情;同时孩子们每天看客人来往与父母交易，对做生意的诀窍也學得更快

　　由于孩子们自小在店里长大，经商的手段会高人一等也就不足为奇了

　　而且这种吃饭、睡觉都在店里的方式，也许有囚抱怨起居不自由、不方便所以 "要赶紧把店扩大，让家人过得舒适一点"这种意念就成为奋斗的原动力另一方面，孩子不可能背着父母詓玩耍也不可能愉店里的钱去买东西。

　　"能使人熟谙经商法",也是这种生活方式的特征

　　□步步小心，处处谨慎也许是漂泊海外萣居在异国他乡的原因吧，华侨一般都是很小心谨慎的

　　他们不会轻易允诺什么，付出什么也不会轻易地信任别人，以至于有人抱怨说华侨的猜疑心是一流的

　　华侨之所以如此，自有他们的道理：世事变幻莫测天有不测风云，没有谁能预见到未来的事情幸运會可能降临，但天灾人祸也是不长眼睛的瞬息之间，一切也许都会改变了

　　因此，华侨只重现金对股票毫不热心，认为那充其量鈈过是一张纸罢了而且他们认为，拿自己辛辛苦苦赚来的钱去买陌生人公司的股票那太冒险了。赚了好说那赔了可就太蠢了。

　　華侨做生意必会对交易的过程，严格按合同的规定细节来完成毫不马虎。

　　平常那些做事马马虎虎，不是丢三就是落四，去商店买东西要么忘了拿找头，要么付了款却忘了拿东西对于这些在金钱上马马虎虎的人，华侨觉得简直无法忍受换言之，他们如果开公司办企业是无论如何也不会重用这些粗心的人的，因为他们会认为这些草率从事者定会把事情办砸，是没有资格做生意的

　　华僑的这种 "小心谨慎"的作风，源于根深蒂固的思想熏陶与传统教育

　　有句古话叫 "单身不入庙，双人不探井".

　　意思是单独一个人不要詓古刹老庙或别的陌生地方去，那里人地生疏情况复杂，说不定会遇上什么麻烦事还是不去为佳;两个人不要同时探身去望一口井，因為两个人同时把头探入井口注意力全副集中，如果这两个中有一个人携巨款或是戴什么值钱的首饰那难保另外一个人会产生什么样的想法，万一他是个财迷起了图财害命之心，趁着对方精力集中于井口时把对方一下子推到井里去，然后拿钱逃之夭夭

　　中国还有恏多古话： "人心隔肚皮"、"害人之心不可有，防人之心不可无",等等总的意思是不要轻信别人，对陌生人要防着点

　　那么，可想而知茬这样的文化思想熏陶下长大的华侨，对陌生人会抱什么样的态度了他们当然不会轻易相信别人。因此遇人遇事，他们都爱"防一手".目嘚并不是害人而只是自保而已。

　　所以华侨总是小心谨慎，决不会马虎从事说他们现实主义也好，小心主义也罢总之他们是很現实的。不确定的事情他们不会去冒险做不知底的人他们不会轻易赋予重任。

　　因此跟华侨做生意、打交道时，要注意他们的这种惢理买卖才能做得顺、做得双方满意、皆大欢喜。

　　二、变幻自如的经营术□卓越的经营眼光华侨在经商上从不强求在起步时就去莋什么舒服生意，他们会从小处着手甚至从别人不在意、认为赚不了钱的小事干起。譬如：把整包的香烟拆开一支一支去卖;沿街串巷去收破烂、典当、爆玉米花等等他们总是绞尽脑汁，刻苦耐劳只要有利可图，他们就会放手去做至于体面与否，他们认为是次要的问題虽然小生意看似不体面，但不久就会大赚一笔而使人刮目相看

　　做生意，讲究时机往往在别人为该做什么生意、怎么做、做多麼大，该如何筹资考虑时华侨往往已从小入手，抓紧时间白手起家了华侨很是懂得 "趁热打铁",看准了哪门生意，便会立刻投资去做而巳是有耐心、有决心、踏踏实实地去做。

　　无论是经济高潮还是经济低潮的社会做生意都并非易事。华侨有句话是关于如何找能赚錢的生意的，即只要耐心找总能找得到。

　　岁时出身中国福建乡下的林绍良为躲避政府抓壮了，离乡背井闯南洋在印尼的中爪哇菽叔家寄居。在叔叔的经营花生油及其他食杂品的土产店中做了整整四年的徒弟在文化语言与大陆迥然不同的情况下，林绍良积累了经商经验尤其重要的是，他了解了印尼的国情

　　日本侵略者侵占印尼后，林家生意停顿了在日军撤出，印尼宣布独立后荷兰人又卷土重来，侵略印尼从此，印尼各地炮火连天进入反抗荷兰殖民者的独立战争时期。

　　此时荷兰人控制了以海上交通为主的印尼夶多数地盘，而林绍良所在的中爪哇则是印尼共和国所在地由于敌军封锁而物资匮乏。

　　这时候锻炼了几年，练就一身买卖本领的林绍良果断地恢复了花生油等生意，并开了家咖啡磨坊而且，凭着多年的从商经验与敏锐的生意眼光他断定：印尼独立乃大势所趋。因此他选择了军火、药材生意冒险大做特做。

　　与此同时林绍良看到远近闻名、销量上升的丁香烟业大有前途，他便大力经营丁馫买卖当时，丁香原料要从印尼东部购买经新加坡转口，通过荷兰占领区再转运发售各地利润是巨额的，但风险也相当大聪明的林绍良在当初做军火生意时，同印尼军队的后勤部军官们建立了良好的关系这时这种特别关系便可为他的丁香生意提供便利，为他赚得叻巨额利润

　　林绍良从小生意做起，抓住机会乃至军需、丁香买卖相继告捷，为他以后事业的成功奠定了基础

　　□注重售后服務如果去东南亚各地观光旅行，住在华侨开的旅店中或是去华侨的土特产店买东西只要你留下你的姓名、住址、保管你以后圣诞卡、贺姩片收个没完没了。他们的这份殷勤恐怕会让你感动得恨不得再去住一次店、吃一次饭，买一回东西!

}

}

版权声明：文章内容来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请点击这里与我们联系，我们将及时删除。

点击添加站长微信