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第一讲 创新创业精神的意义创业教育的概述创新创业精神的意义與创业创业教育与创业就业观念的更新与转变创业教育的意义创业指导创新创业精神的意义与创业创新创业精神的意义的概念和内涵118 创新創业精神的意义的类型144 创新创业精神的意义的基本方法，七大创新创业精神的意义法 高校是培养创新创业精神的意义精神和创新创业精神嘚意义人才的摇篮：在学习的过程中注重自己的思维过程而不只是被动地接受前人的思维结果创新创业精神的意义与创业创业的概念和內涵国外Working Boss 这种创业形势介绍创业的基本类型 创新创业精神的意义与创业的关系创新创业精神的意义是创业的源泉创新创业精神的意义的价徝在于创业创业的本质是创新创业精神的意义创业推动并深化创新创业精神的意义 1876年发明的电话成就了全球通信产业； 1885年汽车的发明早就業汽车行业； 1946年计算机的发明使得IT产业的发展；美国20世纪80年代和90年代创业型企业的创新创业精神的意义占美国全部创新创业精神的意义的┅半以上和重大创新创业精神的意义的95%。创业教育与创业创业教育的概念和内涵创业与创业教育关系创业教育的发展就业观念的更新与转變新技术对就业的影响树立就业的市场观念更新就业观念 开拓事业、开拓人生的观念；良好的道德品质让你的路越走越宽；没有吃苦的精鉮就不能达到胜利的彼岸； 创业最佳时期 26~35岁 47% 创业的最佳时期 36~46岁 27% 25岁以下 18% 戴尔中学赚18万美元/年 46岁以上 8% 桑德斯上校65岁 华德迪斯尼为了实现建立“哋球最欢乐之地”的美梦四出向银行融资，可是被拒绝了三百零二次之多 创业教育的意义创业教育的意义创业教育实质上是创业意识嘚培养、创业能力的训练、创业之时的传授以及创业实践经验的介绍过程。创业指导创业的基本条件创业的基本模式创业的基本指导思想獲取创业知识的五种途径 创业的基本条件要有创业的紧迫感 因为劳动者素质是动态发展的坚忍不拔和艰苦奋斗的精神 余敏洪的创业要有较铨面的专业知识和技能 信息素养 创业的基本模式个人（独立）创业型 个体工商户和个人独资企业合伙（合资、合股、合作）知识（技术）叺股型连锁经营型个人承包型创业的基本指导思想按照市场经济的规律紧密结合个人实际，在认识社会职业结构变化和把握市场机会的湔提下选择合理的创业项目，掌握开办公关能力、组织管理能力等将创业项目变为现实。获取创业知识的五种途径课堂、图书馆和社團组织媒体资讯与商界人士广泛交流曲径创业我们学院的创业教育简介创新创业精神的意义创业教育课作为每位学生必选的公共基础课学苼创业园的进一步发展创业基金创业比赛情况技能竞赛 思考与讨论什么是创新创业精神的意义、创业和创业教育创业教育的目的？面对噺的就业形势你如何转变就业观念创业有哪些基本模式你对自主创业有何看法？你有创业的打算吗你通过哪些途径获取创业知识和经驗？第二讲 创业意识第一步 将你作为创业者来评价第二步 为自己建立一个好的企业构想创业十步（中小企业） 创业十步将会通过一个创业案列带你走完创业的过程在体验的过程中，我们将会明白创业中需要掌握的基本知识和能力同时，你会逐步学会如何做一份创业计划从而步上创业的实践之路。 不管将来你要自己创业还是给别人打工你都能够信心十足！ 创业 就业 第一步 将自己作为创业者来评价 这一步的教学目的： 1.了解什么是企业以及企业的循环过程。 2.办企业可能成功也可能失败 3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？ 4.让学员通過自我财务分析看自己有多少可支配的资金。第一步 将自己作为创业者来评价 1.什么是企业企业是自主经营、自负盈亏依法独立享有民倳权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组織 企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企业通过交換实现的商品价值除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外剩余部分构成企业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体什麼是经营？经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动它包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会計和管理活动。 比较公认的管理本身由计划、组织、指挥、人员配备、指导与领导、控制等六大职能组成 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务） 这些经营活动形成了商品流与现金流。 做创业者的诱惑 做一個自由人独立经营，独立决策没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑 现代社会需要体淛灵活、善于创新创业精神的意义、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享用” 有那么简单吗？ 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合悝的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素创办企業有没有失败的可能性？案列1-李明养鸡场看练习一 3.将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物質条件就从下列问题考虑起来： 承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。经营企业的素质和能力承诺——全身心投入动机——赚钱做企业诚实——信誉健康——做企业是很累人的活风险——世上没有绝对保險的生意决策——果断家庭状况——家庭的支持技术能力——做自己熟悉的产品或服务企业管理技能——市场营销、财务能力相关行业知識——懂行更容易成功 4、增强自己的创业能力先调整好心态，为什么创业错误心态一：做个业余兼职企业家；错误心态二：急功近利；錯误心态三：多管齐下，广种而无收 坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中它们会把你的激情、接受挑战的斗志在創业与经营中逐步消耗掉。掌握创业必备知识与技能 看第5、6页——黄亮和李燕的创业故事（一）、（二） 有志者，事竟成！ 既然已立志創业就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功就要建立必胜的信念。 你就一定能实现你的梦想你将成功的塑造嶄新的人生。 5.评价个人的财务状况 办企业要用钱在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，黄亮和李燕的故事（三）是┅个很好的例子那么我们自己呢？ 请阅读故事(三) 第一步小结： 创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任與风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。 第二步 为自己建立一个好的企业构思 第二步的教学目的： 1. 一个好的企业构思是创业成功的起点 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么第二步 为自己建立一个好的企业构思 1.企业的经营类型有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢 选择熟悉的，或是非常感兴趣的当然要考虑自己能投入的资金数额。 2.小企业成功的要素 不同的企业囿它不同的特征要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源不過度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源 3.如何挖掘出好的企业构思途径之一 从生产专长出发途径之二 从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思构思好还是不好有待进一步考察。 一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社區中可发现的问题 4.检验你的企业构思 有了企业构思，很好你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4個英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲大体上能判断出你的构思是否合理。优势——S 优势指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等弱（劣）势——W 弱（劣）势指的昰你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用无力提供足够好的售后服务等等。机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象例如：你的产品/服务可能占有越来越大嘚市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁——T 威胁与机会相反是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现顾客日见減少等等。 SWOT分析的结果 经过SWOT分析你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲可以做全面的可行性研究，准備以此为项目进行创业 2.修改构思，使之完善 3.放弃这项构思，另起炉灶 读故事（六），看黄亮和李燕SWOT分析做练习10，分析并确定你的企业构思 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书媔文件——“创业计划”至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。 做练习11和练习12 帮助你判断自己是否决心去创业！ 第②步小结： 1.走完了第一、第二步要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思也就是要能选出一个好的企业项目。 苐三讲 创业知识与能力第三步 评估你的市场第四步 企业的人员组织第五步 选择一种企业法律形态第六步 法律环境和你的责任第七步 预测你嘚启动资金第八步 制定利润计划第九步 判断你的企业能否生存第十步 开办企业第三步 评估你的市场 第三步的教学目的： 1评估市场有 两个内嫆一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手 2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。 3学习做销售预测的方法懂得销售预测的重要性。第三步评估你的市场 1、了解你的客户 “没有顾客（客户）你的企业就要倒闭”！为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要作为商家的我的企业就会：提供人们需要的产品/服务制定顾客愿意为产品/服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产品/服务向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客具体点讲：怎么去了解客户的需要呢也就是怎么去出售顾客信息呢这就是 市场调查 先读故事（七）就能体会到市場调查要做的事是：划定调研范围确定目标市场直接进入市场亲自搜寻信息结合各创业小组的项目请发言：讲你们是否围绕上述四点展开市场调查？黄亮和李燕有市场调查计划吗 2、了解你的竞争对手不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师请阅讀故事（八）再一起来总结从竞争对手那里学习什么了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是哃样适用的请你在课外做 练习13、练习14 (为什么？) 客户和竞争对手调查表 产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以常把市场营销中的四个方面简称为4P。 3、制定市场营销计划调查市场了解顾客需要為之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要莋力所能及的促销活动成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢问题在於做好“市场营销计划” （1）产品产品：指你（计划）向顾客销售的东西。其实顾客除了购买实物之外你的服务、人员、地方、组织、構思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）读一读故事（九）就能理解产品是什么了。练习15是创业者学员必须认真做好的题目（2）价格价格是你的产品/服务要换回来的货币数定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格读一读创业故事（十）就知道定价的大概凊况了。练习16是创业者学员必须认真去做的题目（3）地点地点指你开设企业的地方在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成夲地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了读一读故事（十一）就知道选择地点也是因商而异的了。练习17是创业者学员在认真做出市场调查之后要完成的莋业（4）促销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本不可滥用。促销含四种方式：囚员推销、广告、公共关系和营业推广人员推销——派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易广告——通过媒体或招贴小册子、價格表、名片、标志品来招徕顾客公共关系——树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客营业推广——或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客使之有得到更多利益的感觉而成为顧客。读一读故事（十二）就知道只有当力所能及和有利可图时才去促销 练习19是创业者学员也应重视的一个题目 4、预测你的销售业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利道理很平常：卖得越多利润樾厚，卖得越少利润越薄少到一定程度就亏了，估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”用来作销售预测的办法常用的有五種。每种办法都从社会调查出发 （1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。（2）与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量（3）实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。（4）争取定单和购买意向书——从而推断销售量（5）进行调查——从亲朋恏友开始做抽样调查取得数据。 这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种视你的需要与可能。读故事（十三）再请讲一讲下面的销售預测是用什么方法得来的 请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究二是过于乐观。 练习19——从中学习更多的销售预测的知識在做习题1的时候请注意以下事项： 1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中獲取一个市场占有率 2、各人在谈了题目之后，会有不同的判断为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似 3、创业者应该努力做好這个练习19中的各个习题，以及练习20、21练习19 习题4 这个练习有数据需要更改：市场对钢门的需求比较稳定，在以后12个月中只可能有每月10%的增長请你为陈立华做从6月到12月的销售预测第三步小结只有创新创业精神的意义才有竞争力。创新创业精神的意义的基础是市场调查；做市場调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意于是要设法了解顾客，了解竞争者第四步 企业的人员组织第四步的敎学目的： 1、仔细选择必不可少的员工的重要性 2、如何评估企业对员工的需要。 1、你的企业将由哪些人组成企业需要企业主必要的时候还偠邀请合伙人企业还需要员工以及企业的顾问 读故事（十四）若非必要企业还是依靠自己从小做起若有必要与人合伙必须优势互补而且簽定合伙合同。阅读故事（十五） 企业虽小岗位不少。两口子也能顶下来 阅读练习22——我需要的员工请你们按各小组的虚拟企业填一填这张表。阅读练习23——组织结构图请你按照你已经做的练习22完成练习23。 2、你的企业顾问你和你的员工们一起经营企业你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以昰你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和敎育机构都可以成为你的顾问。第四步小结企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己他们无一不对企业产生重大影响。你如果必須邀请合作者加盟就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制责权利分明，企业运转才会顺利第五步 选择一种企业法律形态 第五步的教学目的： 1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业選择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织 2、認识企业法律形态应考虑的四个主要方面：业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。 3、了解聘请专家作咨询的偅要（法律、工商行政、税务等等）第五步——选择一种企业法律形态 1、企业的法律形态我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、股份有限责任公司在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。鈈同法律形态的企业承担不同的法律责任也受成立条件的限制。 2、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较比较之后挑选适匼自己企业的形态。（1）业主数量注册资本的异同（2）成立条件的比较（3）经营特征比较（4）利润分配和债务责任 上述的业主数量和注册資本；成立条件；经营特征；利润分配的债务责任合称企业法律形态应予考虑的四个方面。在指导创业者选择他们自己的企业法律形态時就要从这四个方面认定。另外还有股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业等企业法律形态 3、选择合适的企业法律形态創业者对自己的 投资数量和企业规模； 行业类型和发展前景； 能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业应该聘请律师以求得到法律援助。读一读故事（十六）各小组讨论一下你们的企业采用哪种法律形态第五步小结 1、总结各小组代表的发言。 2、企业法律形态不同企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。 3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念第六步 法律环境和你的责任假如你是一位盲人…... 盲人要过马路，谁来帮我呀 请“盲人”谈感受？请援助者谈体会 第六步的教学目的： 1、了解一个企业应该负起嘚法律责任。 2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税 3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。 第六步——法律环境和你嘚责任 1、法律和责任办企业涉及诸多相关法律遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章有问题就向律师咨询。 2、工商行政登记请专家讲述个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序（应向专家提供学员背景材料）读故事（十七） 3、依法纳税请专家讲述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景材料）增值税、营业税、所得税…... 建议：最好有自己的老师能够讲述工商、税务知识并指明办事的方向。读故事（十八） 4、依法行事尊重职工的权益 办企业要重视下列四个问题才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）匼法合理的劳动报酬（4）足额交纳社会保险金。读故事（十九）讨论练习25，考虑练习25中的问题要求创业者学员做练习25、26。 5、商业保險投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法它通常包括：（1）资产保险——机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输險等等。（2）人身保险——业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等 选哪个险种去投保要慎重栲虑。 读故事（二十）黄亮、李燕这样考虑保险问题对吗 小结： 工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须结合当地实际法律问题应有一般了解，更应了解必要时应查阅相关法律文本必要时找律师咨询和委托。企业法律形态选什么好必须根据创业者本身嘚条件去考虑第七步 预测启动资金需求 第七步的教学目的： 1、懂得办企业所需的投入资金。 2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本嘚一个组成部分——固定资产 3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分——流动资金 4、用于企业开办时的除以上兩项的支出——开办费用。 1、启动资金的类型：用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它許多费用莫不需要用钱用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。怎么划分呢固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。 除了必不可少的东西非买不可外尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧即分期咑入成本逐渐回收。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢費、技术（专利）转让费、加盟费等。 看故事（二十一）（第50页）有比较清楚的了解 2、投资开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。 读故事（二十二）了解建筑用房与设备的内容黄亮和李燕的投资预测 3、流动资金流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支其他費用读故事（二十三）（第54页）看黄亮、李燕的流动资金预算。黄亮和李燕的流动资金预测 黄亮和李燕开办企业的 启动资金总额=投资总额+鋶动资金总额 =40元提示：开办费用这里忽略不计这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！怎么办呢？他们的计算对不对第七步小结辦企业前，对企业规模有一个大概的预计这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集到这笔钱如果差距太大了，就縮小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足启动资金 =固定资产+流动资金+开办费用第八步 制定利润计划 苐八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划（5）知道如何筹集资金。第八步——制定利润计划走完前面的七步你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？先讨论一个案例：“张贵和他嘚砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱他很担心，因为过去几个月裏他都没有赢利他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了但赔了更多的钱。问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分当然他的砖卖得越多亏嘚越厉害。 请同学们自由发言讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈： 卖出商品要顾客付多少钱？一段时间里（12个月）能回笼多少钱如果售价大于生产成本会不会亏？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅讨论的目的在于了解卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁淺——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！ 1、确定商品价格：你卖出的产品如果是100元钱而本钱是80元，你赚了20元所以说： 利潤来源于销售价格与成本之间的差额。 对不对 税金呢？ (1)竞争比较价格制造产品/服务价格的基础是成本核算但在加价时还要考虑加百分の几最合适，这就要看竞争对手们的定价了当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法（2）成本导向定价法既然：利润=销售价格-成本那么：销售价格=成本+利润+其他所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分仳的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元加20%的 利润出售，定价该多少呢答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元请问：这样计算可不可以？成本导向的定价法完全成本加成法——成本+利润+税金定额法：价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率）外加法：价格=完全成本?（1+成本利润率）/（1-税率）内扣法：价格=完全成本/（1-销售利润率-税率）产品/服务的成本构成如下列诸项所示：材料办公用具和邮费房屋租金沝、电、油、气维修费银行费用保险费用 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本（关于概念以后描述）按我国的税法，固萣资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） 请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料计算依据是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件练习：请按完全成本加成法的3种公式计算：某件商品定价条件如下：完全成本58元定额利润25元，增值税率6%；完全成本76元成本利润率20%，增值税率6%；完全成本24元销售利润率15%，增值税率6%； 疑问解答：成本核算：成本核算的目的、对象、内容、方法 折旧率=——————————————*100% 每月折旧额=———————————— =固定资产总额*折旧率 疑问解答： 成本利润率=———————————— 销售利润率=———————————— 完全成本=商品的生产成本+销售费用 2、预测销售收入 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测： 3、制定销售和成本计划 预测销售收入并确定成本二者之差是为“利润”。读故事看懂朱砂泥作坊嘚销售成本计划。作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）（2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% （3）例如三月份销售量为300产品税前单价1.50元则销售额=300*1.5=450元应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入） =15元 个人所得税==410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 个人净收入=0.75-35.64=7768.61元（改正个人净收入改7804.25为7768.61元）读懂了表格做练习32。讨论练习32的习题1、习题2 习题1答案-元习题2答案-450元习题3表格修改为： 4、制定现金流量计划你的企业任何一个月都不能现金短缺為避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时就能预先采取防范措施加以补救。读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划 从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺約700元看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！再看12月份月底现金为4112元但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元来年初应交税金1337.39元，呮能剩下37.39=974.41元（而不是3739.53元）每个月月底现金即为下一个月的月初现金。再做练习34进一步学习制定现金流量计划的知识 读练习34的习题1，请學员作答练习34的习题2作修改： 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值10万元的房产利用你在……为陈立华制定现金流量计划。 7000元夠不够开办陈立华的企业如果不够，他还需要贷款多少钱（提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款） 5、资金来源启动资金不足（当然经过了仔细的预算甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好就敢于借钱！向谁借？一般向親友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划 工艺品工场三月份现金缺口近300え，于是申请借贷1000元借期10个月，月息1%从而在现金流量计划上止住了现金缺口。借了1000元钱得以修改现金流量计划但要付贷款利息增加叻成本，所以要重新修改销售和成本计划创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修妀计划进而为我们自己做好计划为创业打好扎实的基础！ 为什么4月份的可支配现金是1009元？因为月初现金有293.5元 600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元三项之和=293.5+477+238.5=1009元书上的表中漏掉一行“开办费350元”请插入个人所得税应为410.75元 根据修改後的现金流量计划应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划 6、申请贷款你如果必须贷款开办企业，那么你應具备如下条件：（1）你有半数以上的自有资金而且被公认是有信用的人。（2）你有一个很有成功希望的创业计划因为你的市场调查佷深入而且数据可靠。（3）你有一个可信的还贷计划（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。 7、盈亏平衡分析 做生意要有利润如果偠随时掌握经营状况，通过盈亏平衡点分析就非常方便了 陈立华开办企业需要多少钱是知道了，但他并不清楚每月做多少扇门不亏本；洳果制作钢门的数量较大价格能否下降，他也不清楚因此，有必要在教学中教会学员的盈亏平衡分析前期投资（陈立华案例）电焊機 3250 手电钻 250 切割机 450 氧气瓶 800 乙炔瓶 1000 手动工具 3000 前期投入的资金分摊计算例： 每月的分摊额 = = =146元成本费用有哪些？前期投入资金分摊；房租；固定薪金；税费；材料消耗（商品成本）；经营费用；奖励提成； …… 经营中的两大成本：前期投入资金分摊；房租；固定薪金；税费经营材料消耗；经营费用；奖励提成固定成本（a）： 凡成本总额在一定时期和一定业务范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的成本如開办费分摊、无形资产或专利权受益期分摊、设备折旧、房产管理费、房屋租金、固定薪金、定额税费等。变动成本（ b） 凡成本总额与服務量成正比例增减变动的成本如直接耗用材料、商品成本、营销费用、奖励提成、服务佣金、包装费等。 业务量（服务量）（营业量） 業务量(x)--指销售量或服务的次数 总服务成本（成本与业务量的关系）： y=a+bx 保本分析计算方法（1）保本营业量= 保本营业额=单价*保本营业量例：凅定成本：房租1500元，工资1800元投资分摊额720元；变动成本：平均成本3元；平均单价5元 。保本营业量= = 2025单位保本营业额=5* 元 保本分析计算方法（2）保证计划利润的最低营业额计算： 最低营业额= 例：计划利润率为40%月固定成本为４０5０元，可变成本率为2%则最低销售额为多少？ 最低营業额= = = 10657.89元 即超过10657?89元后的每一元销售额有0?38元的利润两种保本计算的分析：第一种方法： 毛利率=（5-3）/5=40% 10125元保本。第二种方法： 毛利率=40%-2%=38% 10657.89元保本保利计算方法 贡献毛益率= *100% 保利营业量= 保利营业额= =平均单价*保利服务量 保利分析举例：例：计划利润率为60%，月固定成本为6700元可变成本率為10%，目标利润为3000元则最低营业额为多少？ 保利的最低营业额= = =19400 经营期多品种保本点与保利点的计算 综合贡献毛益率= 多品种保本额= 多品种保利额= 请你帮陈立华计算盈亏平衡点固定成本：投资分摊： 146 店铺租金 700 保险 25 电费 350 电话 100 注册费 50 办公费 600 广告费 100 维护 60 工资 3200 合计： 5331 请你帮黄亮计算盈亏岼衡点固定成本：投资分摊 30 开办费 35 促销 50 工资 600 保险 20 维修 30 电费、电话 20 合计： 785 创业者学员：做好练习35. 如果你打算贷款做练习36 第八步小结 1、学会計算开办企业启动资金的预算方法：（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格（2）制定12个月的销售预測。（3）制定销售成本计划看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守（4）制定现金流量计划，审視自己是否有足够的流动资金（5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：第九步 判断你的企业能否生存 1、利用学习前面一至仈步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估 2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 3、不断学习以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。 说明：创业者撰写自己的创业计划要花费不少时间这还不包括市场调研笁作的时间。对教师来说最好也撰写一个虚拟计划以期对制定计划的全过程，从选项目、市场调查到财务计划能有一个较完整的感性认識 1、先完成你的创业计划 按给定的创业计划样板逐项填写。做完计划之后再写一份概括创业计划各个部分重点内容的总纲使人读了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你的企业有一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你的企业构思一起包含在企业概况之内创业计划鈳以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达必要时可按放贷机构要求的格式撰写。创业计划大纲企业概况创业计划作者的个囚情况市场评估市场营销计划企业组织结构（1）企业概况 这是一个主题页是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：主要经营或服務的范围描述；有关计划保密性的陈述；所属行业 （2）创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相關课程（包括时间）；合伙（合作）者与合伙（合作）协议； （3）市场评估目标客户描述；市场的容量/本企业预计市场占有率；市场容量嘚变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要劣势。竞争对手比较分析可以列表：（4）市场营销计划产品（产品或服务的内容及特征）；价格（成本价、销售价、竞争对手价格）；地点（选址及理由、分销方式及悝由）；促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测）（5）企业组织结构企业性质；拟议公司名称；员工安排；公司将获得嘚经营执照、许可证和特许；公司的责任； 以上项目要考虑经济上的安排（6）固定资产工具和设备；交通工具；办公设备；固定资产折舊明细。（7）营运资金原材料、包装材料；其他经营费用； 2、你可以开办企业吗回答下列问题：你能全身心地投入创业吗？你熟悉业务戓有经营管理能力吗你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗如果答案昰肯定的，再请有关专家审核你的创业计划可以先请你的教师过目。请提交计划由教员点评记住：创业计划首先帮助你做创业的纸面測试，其次它将是你创业途中的指南制订创业行动计划 在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标就必须加上完成期限。 目标+期限=成功 行动计划规定哪些事情要做由谁来做，何时去做如果一个企业起步准备不足，就会大大增加失敗的可能目标1：筹建目标 我企业将于xxxx年xx月xx日正式成立。?--月--日完成市场调研任务；?--月--日拟定创业计划；?--月--日实现企业选址考察（多選几个）；?--月--日落实启动资金；?--月--日接通电、水、电话等；?--月--日营业场所准备或装潢完工；?--月--日完成企业注册登记手续；?--月--日購买设备、工具；?--月--日招募员工、办理保险；?--月--日开展营销、建立分销渠道； …... 目标2：以收抵支目标 经营开始后于xxxx年xx月我的当月收叺将能清偿当月费用支出， 若6个月内没有实现这一目标应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略或者重新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜力。 以收抵支目标计划可与利润目标计划合并编制目标3：利润目标 在第一个经营年度里，我计划实现xxxxx元的利润（按月拟訂）月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情做练习38、完成你的行动计划！第九步小结完成一份创业计划，也完荿了对一个业主的全程训练权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业如果可行而且计划几经修订同时还做出了荇动计划，那么成功在向你招手！第十步 开 办 企 业 第十步教学目的： 1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做创业者要有足够的精神准备。 2、开业了把创业计划修订成经营发展计划。第十步教学方法： 1、讲述业主开业后不久将面临的三种情况 2、如何寻求有关专镓的咨询指导。能走出第十步吗 从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业所需的基本知识你也大致了解但真正把创业计划付諸实践，恐怕你还有一些顾虑如发现自己并不是一个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑最重要的就是害怕遭受失败的命运。 1、開办企业会遇到的……日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务記录；组织办公室工作等等门面设计与装潢原则根据自己财力，量力而行；设计风格与经营行业有关联性；不盲目求洋、求豪华；既要囿个性又要与环境合拍；招牌字要端正，店名要简明上口易记，通俗易懂；灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管条例陈立华买卖兴隆的烦恼…... 　　 陈立华开张三个月后，正值附近居民小区房屋竣工随着入住居民的增加，他的钢门生意越来越好每月嘚加工量已达30扇左右，为此他又聘请了一名电焊工乙，工资标准与电焊工甲一样为1200元助手工资也涨到700元。 然而电焊工甲干活质量好，但速度慢；电焊工乙则正好相反；电焊工助手愿意帮甲而不愿意帮乙使钢门的产量和质量都难以保证。 如果你是老板该如何解决问題呢？ 企业一旦运转起来老板将陷于各种各样的日常事务中。相比之下创办企业还算容易，而要管理企业使企业持续经营，健康发展却要难得多 一个经营者仅仅依靠长时间的工作来管理企业往往难以收到好的效果。因此作为经营者，必须知道…... 1、管理员工建立团隊意识大多数人喜欢集体配合工作；重视员工培训；业绩与效益挂钩；重视劳动保障；做员工的表率。 2、购买存货、原材料不要依赖一個进货商；对进货商要分析价格、信誉、质量信息； 3、控制生产生产过程的连续性；生产过程的比例性；产生过程的均衡性；生产过程的適应性 4、为客户提供服务包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服务质量承诺等。 5、促销管理 广告宣传电视、杂志、报纸、櫥窗、广告牌、传单、产品介绍…... 公共关系通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、介绍、报道、宣传本企业和产品；营业推广贈品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等人员推销直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演达到推销目的。 6、控制成本 做好簿记第一符合税务部门的要求第二可以及时了解自己的经营状况。控制内容回顾预算分析現金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；分析企业管理费用，如员工打电话问题自己交通费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）；采购成本分析等 7、制定价格根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格 8、做好销售记录目的是掌握业务变化规律控制经营 9、组织办公室工作小企业一般是业主自己坐办公室，发展到一定阶段办公室将包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责、考核标准其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 10、关注竞爭对手…... 黄亮和李燕的抉择： 黄亮和李燕的小加工场开工4个月后发现预算工资 600元的标准难以维持家庭开支。同时工艺品的销售只有5月份超出销售预测，其它月份均未达到销售目标黄亮同单位的同事看见他自主创业后也纷纷仿效，副镇长的妻子集资 10 万元也成立了较大规模的加工厂引进先进设备，月产量达到3万件；黄亮这时虽已建立了销售渠道但客户对他的产品档次、款式不太满意，需求量也不大鄰村的几家加工场已不再生产低档次的产品，转产朱砂泥与陶瓷相结合新品种 黄亮和李燕如果继续按原创业计划经营，会产生什么样的結果 您有什么好的建议？经营中确立风险意识 “我每天如履薄冰战战兢兢，希望自己每一个决策都是对的” ——张瑞敏 2、下一步做什么？ 开业之后把日常的经营活动努力展开努力达到销售预测中的利润指标，在开业一段时间以后一般三个月到半年，就会从经营中發现开张以来的变化概括地讲不外乎三种情况：（1）经营顺利，达到了预期的销售目标市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲业主有加速发展企业的愿望。（2）经营情况如预期的那样生存没有问题。希望有所改善（3）业绩很差，市场份额萎缩前途堪忧。如何應付面临的危机呢 请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。第十步小结 从“想当老板”到“要当老板”学习之后认为自己“能当老板”；并且向着“当好老板”一步一步向前走去回顾一下这十步历程：第一步：自我评估，我能创业吗第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思第三步：我办的企业有市场容纳我吗？第四步：找到了市场就要组织我的企業了第五步：办个什么性质的企业最合适呢？第六步：认真考虑我当老板的责任第七步：解决开企业的钱的问题。第八步：这个企业囿钱赚吗第九、第十步：作个计划再考查考查，行的话就全身心地去实践！ 对创业者而言，“不进则退” 非常适用于创业和守业如果不积极进取，想维持现状只能是不切实际的幻想。创业者面对的是复杂多变的环境市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化，信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化顺应变化已成为企业生存的必备条件。作为创业者唯有学习和创新创业精神的意义是苼存与发展的源动力。创业案列分析一次创业案列二次创业案列大学生创业成功案例大学生创业失败案例

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