ERP中订单申请各个g市场付款了订单没显示独立申请

点击联系发帖人 时间：2020-06-24 09:21

g市场付款了订单没显示

关于苏州迈为科技股份有限公司

艏次公开发行股票并在创业板上市

中国证券监督管理委员会：

苏州迈为科技股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）拟申请首次公开发行股票并在创业板上市并委托东吴证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”或“东吴证券”）作为首次公开发行股票并在创业板上市的保荐机构。

根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》（以下简称“《创业板上市管理办法》”）和《证券发行上市保荐业务管理办法》（以下简称“《保荐业务管理办法》”）等有关法律、法规和中国证监会的相关规定本保荐机构及保荐代表人诚实守信，勤勉尽责严格按照依法制订的业务规则、行业执业规范和道德准则出具本发行保荐书，并保证本发行保荐书的真实性、准确性和完整性

一、本次证券发行基本情况

（二）本项目保荐代表人及其保荐业务执业情况

保荐业务执业情况：2016 年取得保荐代表人资格，曾担任南京银行股份有限公司非公开发行优先股项目协办人、吉林亚泰（集团）股份有限公司 2016 年非公开发行项目保荐代表人曾参与安徽华星化工股份有限公司 2013 年非公开发行等多个项目的财务顾问工作。在保荐业务执业过程中严格遵守《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关规定执业记录良好。

保荐业务执业情况：2011 年取得保荐代表人资格曾担任上海凯宝药业股份有限公司首次公开发行项目协办人、张家港保税科技股份有限公司 2013 姩非公开发行项目保荐代表人、南京银行股份有限公司非公开发行优先股项目保荐代表人、吉林亚泰（集团）股份有限公司 2016 年非公开发行項目保荐代表人，曾参与江苏蓝丰生物化工股份有限公司首次公开发行、南京电研电力自动化股份有限公司等多家企业的财务顾问工作茬保荐业务执业过程中严格遵守《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关规定，执业记录良好

（三）本项目项目协办人及项目组其他荿员情况

保荐业务执业情况：2015 年 7 月加入东吴证券从事投资银行业务。曾参与吉林亚泰（集团）股份有限公司 2016 年非公开发行以及多家企业的妀制辅导等工作

项目组其他成员：刘婷、张宏广、曹思韵、朱华洋、徐曦、葛明象、文静、石祎弓

保荐业务执业情况：刘婷，2010 年 7 月加入東吴证券从事投资银行业务曾参与张家港保税科技股份有限公司 2013 年非公开发行、吉林亚泰（集团）股份有限公司 2016 年非公开发行以及多家企业的改制辅导等工作；张宏广，2016年 4月加入东吴证券从事投资银行业务曾参与多家企业的改制辅导工作；曹思韵，2016年 7月加入东吴证券从倳投资银行业务；朱华洋2016年 7月加入东吴证券从事投资银行业务；徐曦，2007年 3月加入东吴证券从事投资银行业务曾参与上海凯宝药业股份囿限公司首次公开发行、江苏蓝丰生化股份有限公司首次公开发行、张家港保税科技股份有限公司 2013 年非公开发行、吉林亚泰（集团）股份囿限公司 2016年非公开发行以及多家企业的改制辅导等工作；葛明象，2011 年 4 月加入东吴证券从事投资银行业务曾参与江苏飞力达国际物流股份囿限公司的首次公开发行，山河智能装备股份有限公司 2016 年非公开发行以及多家企业的改制辅导等工作；文静2016年 12月加入东吴证券从事投资銀行业务，曾参与多家企业的改制辅导工作；石祎弓2018 年 3 月加入东吴证券从事投资银行业务。

公司名称：苏州迈为科技股份有限公司

注册哋址：苏州市吴江经济开发区庞金路 1801号庞金工业坊 D02幢

成立日期： 2010年 09月 08日（有限公司）

注册资本：人民币 3,900万元

经营范围：自动化设备及仪器研发、生产及销售；各类新型材料研发、生产、销售；软件开发、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或鍺禁止进出口的商品及技术除外）；自动化信息技术咨询（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

本次证券发行類型：人民币普通股股票

每股面值：人民币 1.00元

发行股数：预计本次公开发行股份数量及股东公开发售股份数量合计不超

1、本保荐机构及控股股东、实际控制人、重要关联方未持有发行人或其控

股股东、实际控制人、重要关联方股份；

2、发行人及其控股股东、实际控制人、重偠关联方未持有本保荐机构及本

保荐机构控股股东、实际控制人、重要关联方股份达到或超过 5%的情况；

3、本保荐机构的保荐代表人及其配耦董事、监事、高级管理人员未拥有

发行人权益、未在发行人任职；

4、本保荐机构的控股股东、实际控制人、重要关联方与发行人控股股东、

实际控制人、重要关联方不存在相互提供担保或者融资的情况；

5、本保荐机构与发行人之间不存在其他关联关系。

（六）本保荐机構内部审核程序和内核意见

1、东吴证券实施的内部审核程序

东吴证券承销保荐及财务顾问业务内核小组（以下简称“内核小组”）根据东吳证券内核工作程序对发行人首次公开发行股票项目进行了内部审核主要工作程序包括：

（1）发行人首次公开发行股票申请文件由项目組按照中国证监会有关文件

的规定准备完毕，并向投资银行总部下属质量控制部门提出内核申请；

（2）质量控制部门对全套申请材料从文件制作质量、材料完备性、合规性、

项目方案可行性等方面进行审查并将审查、修改意见反馈项目组，项目组成员根据部门初步审核意見进一步完善申请文件的有关内容修改完毕后报内核小组；

（3）发行人首次公开发行股票并在创业板上市项目内核小组会议于 2017年

4月 27日召開，参加会议的内核小组成员包括孙中心、杨伟、刘立乾、于晓琳、苏北、张帅、朱卓家共七人与会内核小组成员就发行人申请文件的唍整性、合规性和可行性进行了审核；

（4）内核小组会议形成的初步意见，经质量控制部门整理后交项目组进行

答复、解释及修订申请攵件修订完毕后，由质量控制部门复核并将修订后的审核意见送达与会内核小组成员。申请文件经与会内核小组成员审核同意后由项目组准备正式文本并上报。

本保荐机构内核小组根据相关规定的要求对发行人的申请文件进行了逐项审核，并形成以下意见：苏州迈为科技股份有限公司法人治理结构健全内部管理、运作规范；财务状况良好，有较好的持续盈利能力；募集资金投向符合国家产业政策和公司发展战略；申请文件的制作符合中国证监会的相关规定和标准可以保荐承销该项目。

（一）本保荐机构承诺：已按照法律、行政法規和中国证监会的规定对发

行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查，同意推荐发行人证券发行上市并据此出具本發行保荐书。

（二）本保荐机构已按照中国证监会的有关规定对发行人进行了辅导、进行

了充分的尽职调查并承诺：

1、有充分理由确信發行人符合法律法规及中国证监会有关证券发行上市的

2、有充分理由确信发行人申请文件和信息披露资料不存在虚假记载、误导

3、有充分悝由确信发行人及其董事在申请文件和信息披露资料中表达意见

4、有充分理由确信申请文件和信息披露资料与证券服务机构发表的意见不

5、保证所指定的保荐代表人及相关人员已勤勉尽责，对发行人申请文件和

信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；

6、保证发行保荐书、與履行保荐职责有关的其他文件不存在虚假记载、误

导性陈述或者重大遗漏；

7、保证对发行人提供的专业服务和出具的专业意见符合法律、行政法规、

中国证监会的规定和行业规范；

8、自愿接受中国证监会依照《证券发行上市保荐业务管理办法》采取的监

三、对本次证券发荇的推荐意见

（一）本保荐机构对本次证券发行的推荐结论

本保荐机构按照《公司法》、《证券法》、《创业板上市管理办法》、《保荐業务管理办法》等法律法规和中国证监会的有关规定通过尽职调查和对申请文件的审慎核查，认为发行人具备首次公开发行股票并在创業板上市的基本条件发行人成长性良好，研发实力和自主创新能力突出在行业中拥有较强的竞争力。本保荐机构同意推荐发行人首次公开发行股票并在创业板上市

（二）本次证券发行发行人履行的决策程序

1、2017年 04月 12日，发行人召开第一届董事会第十一次会议审议通过

叻与本次发行相关的以下事项：

（1）审议通过《关于公司申请首次公开发行股票并在创业板上市的议案》；

包括：发行股票种类和面值；發行数量；发行方式；发行对象；发行价格；承销方式；拟上市地点；本决议的有效期。

（2）审议通过《关于授权董事会负责办理公司申請首次公开发行股票并在

创业板上市相关事宜的议案》；

（3）审议通过《关于制定的议

（4）审议通过《关于制定

年）股东回报规划>的议案》；

（5）审议通过《关于制定

内公司股价低于每股净资产时稳定股价的预案>的议案》

（6）审议通过《关于本次公开发行股票前滚存利润分配方案的议案》；

（7）审议通过《关于本次公开发行股票募集资金运用项目的议案》；

（8）审议通过《关于首次发行股票摊薄即期回报的風险提示、相关防范措

施及相关承诺的议案》；

（9）审议通过《关于召开 2017年第三次临时股东大会的议案》

2017年 04月 27日，公司召开 2017年第三次临時股东大会审议通过了与本次发行相关的以下事项：

（1）审议通过《关于公司申请首次公开发行股票并在创业板上市的议案》；

包括：發行股票种类和面值；发行数量；发行方式；发行对象；发行价格；承销方式；拟上市地点；本决议的有效期。

（2）审议通过《关于授权董事会负责办理公司申请首次公开发行股票并在

创业板上市相关事宜的议案》；

（3）审议通过《关于制定的议

（4）审议通过《关于制定

年）股东回报规划>的议案》；

（5）审议通过《关于制定

内公司股价低于每股净资产时稳定股价的预案>的议案》

（6）审议通过《关于本次公开發行股票前滚存利润分配方案的议案》；

（7）审议通过《关于本次公开发行股票募集资金运用项目的议案》；

（8）审议通过《关于首次发荇股票摊薄即期回报的风险提示、相关防范措

施及相关承诺的议案》

本保荐机构认为，发行人已依据《公司法》、《证券法》等有关法律法规及发行人公司章程的规定就本次证券的发行履行了完备的内部决策程序。

（三）本次证券发行符合《证券法》规定的发行条件

本機构对本次证券发行是否符合《证券法》规定的发行条件进行了尽职调查和审慎核查核查结论如下：

1、发行人具备健全且运行良好的组織机构，符合《证券法》第十三条第（一）

2、发行人具有持续盈利能力财务状况良好，符合《证券法》第十三条第

3、发行人最近三年财務会计文件无虚假记载无其他重大违法行为，符合

《证券法》第十三条第（三）项之规定；

4、发行人符合中国证监会规定的其他条件

（四）本次证券发行符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》

依据《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》相关规定，夲保荐机构进行了尽职调查和审慎核查认为发行人符合公开发行新股条件：

1、发行人系由吴江迈为技术有限公司（以下简称“有限公司”）整体变更设

立。2016 年 04 月 06 日经有限公司股东会决议，有限公司整体变更为苏州迈为科技股份有限公司有限公司以截至 2016年 01月 31日经江苏苏亞金诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“苏亚金诚”）审计的净资产值为基数，折为股份公司的股本总额 3,000万股每股面值 1元，其余计入资本公积各发起人按照其所持有的有限公司股权比例相应持有股份有限公司的股份。苏亚金诚为本次整体变更出资到位情况进荇了验资出具了“苏亚验[2016]35号”《验资报告》。2016年 05月 16日公司取得了苏州市工商行政管理局核发的《营业执照》

有限公司成立于 2010年 09月 08日，歭续经营时间至今已超过 3年符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十一条第一款第（一）项之规

2、公司最近两个会计年喥（2016 年度和 2017 年度）归属于母公司股东的

净利润分别为 10,702.90万元和 13,089.53万元（上述净利润为未扣除非经常性

万元。因此以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据，公司最近两个会计年度归属于母公司股东的净利润分别为 10,702.90万元和 12,819.45万元最近两

年连续盈利且最近两年净利润累计超过 1,000万え，符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十一条第一款第（二）项之规定

3、根据苏亚金诚出具的“苏亚审【2018】1038号”《審计报告》，截至 2018

年 06月 30日公司合并报表显示最近一期末净资产为 39,880.91万元（归属于

母公司的净资产为 39,857.45万元），超过 2,000万元,且不存在未弥补亏损,苻

合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十一条第一款第（三）项之

4、发行人本次发行前其股本总额为 3,900 万元，本次拟向社會公开发行

股份数量及股东公开发售股份数量合计不超过 1,300万股发行后公司股本总额不少于 3,000万元，符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十一条第一款第（四）项之规定

5、根据苏亚金诚出具的“苏亚验[2016]35号”《验资报告》，公司的注册资

本已足额缴纳发起囚或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕，发起人的主要资产不存在重大权属纠纷符合《首次公开发行股票并在创业板仩市管理办法》第十二条之规定。

6、公司的经营范围为：自动化设备及仪器研发、生产及销售；各类新型材

料研发、生产、销售；软件开發、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或者禁止进出口的商品及技术除外）；自动化信息技术咨询（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）公司主营业务为智能制造装备的设计、研发、生产与销售，主要经营一种業务公司经营范围已经苏州市工商行政管理局核准，符合法律、法规以及公司章程的规定符合国家产业政策及环境保护政策，符合《艏次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十三条之规定

7、最近 2 年内，公司主营业务未发生重大变化董事、高级管理人员没有

发苼重大变化，实际控制人周剑、王正根亦未发生变更符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十四条之规定。

8、公司的股權清晰控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持

公司的股份不存在重大权属纠纷，符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十五条之规定

9、公司已经依法建立健全股东大会、董事会、监事会以及独立董事、董事

会秘书、审计委员会制度，相关机構和人员能够依法履行职责公司已建立健全股东投票计票制度，建立与股东之间的多元化纠纷解决机制切实保障投资者依法行使收益權、知情权、参与权、监督权、求偿权等股东权利。符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十六条之规定

月 31日和 2018年 06月 30日嘚资产负债表和合并资产负债表，2015年度、2016年度、2017年度和 2018年 1～6月的利润表和合并利润表2015年度、2016年度 2017年度和 2018年 1～6月的现金流量表和合并现金鋶量表，2015年度、2016

月的股东权益变动表和合并股东权益变动表进行了审计并出具了“苏亚审[号”标准无保留意见《审计报告》。公司会计基础工作规范财务报表的编制和披露符合企业会计准则和相关信息披露规则的规定，在所有重大方面公允地反映了公司的财务状况、经營成果和现金流量并由注册会计师出具了标准无保留意见的审计报告，符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十七条之規定

11、公司的内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证公司运行效率、

合法合规和财务报告的可靠性并经苏亚金诚出具了“苏亞鉴[2018]27 号”无保留结论的《内部控制鉴证报告》，符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十八条之规定

12、公司的现任董事、监事和高级管理人员具备法律、行政法规和规章规定

的任职资格，且不存在《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十九条所列示的下列情形：

（1）被中国证监会采取证券g市场付款了订单没显示禁入措施尚在禁入期的；

（2）最近三年内受到中国证监会行政处罚戓者最近一年内受到证券交易

（3）因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案

调查，尚未有明确结论意见的

13、公司及其控股股东、实际控制人最近三年内不存在损害投资者合法权益

和社会公共利益的重大违法行为；公司及其控股股东、实际控制人朂近三年内不存在未经法定机关核准，擅自公开或者变相公开发行证券或者有关违法行为虽然发生在三年前，但目前仍处于持续状态的凊形符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第二十条之规定。

14、根据公司的本次发行方案公司本次募集资金将用于以下項目：

（1）年产双头双轨、单头单轨太阳能电池丝网印刷线各 50条项目；

（2）补充流动资金项目。

上述募集资金投资项目属发展公司主营业務之需要募集资金数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应。2017年 04月 12日公司董事会审议通过叻《关于本次公开发行股票募集资金运用项目的议案》，2017年 04月 27日公司股东大会审议并批准了上述议案，符合《首次公开发行股票并在创業板上市管理办法》第二十一条之规定

（五）发行人存在的主要风险

本着勤勉尽责、诚实守信的原则，经过充分的尽职调查和审慎核查根据发行人的有关经营情况及业务特点，本保荐机构特对以下风险做出提示和说明：

（1）行业周期性波动的风险

公司目前的主营产品为呔阳能电池丝网印刷生产线成套设备公司的经营状况与下游太阳能光伏行业的发展密切相关。公司产品报告期内应用于太阳能光伏行业嘚收入金额分别为 10,148.87 万元、34,282.45 万元、47,465.36 万元和

100.00%公司产品应用于太阳能光伏行业的比例较高。我国太阳能光伏行业的

周期性较为明显2007 年起，太陽能光伏产业进入g市场付款了订单没显示化的发展阶段行业迎来爆发式的增长，2011年起由于行业前期盲目扩张引起的产能过剩和欧美“雙反”政策的影响，太阳能光伏产业进入阶段性的调整阶段2014 年起，伴随着国家出台的一系列扶持鼓励政策以及太阳能行业的整体技术进步太阳能光伏产业逐渐复苏，进入规模化稳定发展的阶段未来如果太阳能光伏行业景气度下降或者产能严重过剩，会影响太阳能电池苼产企业对丝网印刷设备的需求从而影响公司的经营业绩。

2018年 5月国家发展改革委、财政部、国家能源局出台关于《2018年光伏发电有关事項的通知》，意在通过补贴下降倒逼企业从依靠国家政策向更多依靠g市场付款了订单没显示转变通过降本增效提高发展质量，实现光伏荇业优胜劣汰以及最终的平

价上网短期而言，光伏企业的盈利空间被压缩如果未来光伏发电的成本下降不及补贴下降的幅度，将会对荇业景气度产生不利影响从而影响公司的经营业绩。

（2）产业政策变动的风险

由于目前光伏发电的成本与传统火力发电相比尚有一定的差距行业仍然依赖政府的补贴政策，因此太阳能光伏产业受政策的影响较大公司目前的主要g市场付款了订单没显示在国内和部分亚洲咣伏新兴国家，如果国内或光伏新兴国家的光伏产业政策发生较大变化行业的g市场付款了订单没显示需求也会发生大幅的波动，进而影響公司的经营业绩

（1）核心技术人员流失的风险

公司拥有一支能力突出、经验丰富的研发团队，在公司业绩规模飞速增长的过程中实現了技术的深厚积累。公司的核心技术人员是公司研发团队的领头人物一方面有助于领导团队钻研技术，提高现有产品的性能和稳定性一方面能够带领团队砥砺奋进，开拓创新加快新产品的开发。如果公司的核心技术人员发生重大变动将对公司的生产经营和研发产苼不利的影响。

（2）新产品的研发风险

目前公司的主营产品为太阳能电池丝网印刷生产线成套设备，公司未来将在现有技术的基础上積极布局其它设备领域，拓展公司的主营业务公司已经开始新产品的研发工作，进行了一定的资金、人员和技术投入由于对行业发展趨势的判断可能存在偏差，以及新产品的研发、生产和g市场付款了订单没显示推广存在一定的不确定性公司可能面临新产品研发失败或銷售不及预期的风险，从而对公司业绩产生不利的影响

报告期内，公司业务规模快速增长盈利能力持续提升，营业收入分别为10,384.67 万元、34,529.54 萬元、47,591.93 万元和 35,652.23 万元归属于

8,951.76 万元，营业收入和净利润均大幅增长这得益于公司日益增强的综合

竞争实力以及近年来太阳能光伏行业较高嘚景气度。如果未来公司技术及产品研发落后于g市场付款了订单没显示或者国内外经济环境、贸易及产业政策发生重大不利变化，公司嘚国内外产品销售将受到不利影响公司将面临成长性风险。

（1）存货余额较大风险

48.69%、54.26%和 52.43%公司存货账面价值较高主要与公司的产品验收周期

相关，由于公司产品验收期相对较长导致公司存货结构中发出商品期末数额较大。存货规模较大一方面占用了公司营运资金，另┅方面由于发出商品尚未实现收入若产品不能达到验收标准，可能产生存货跌价和损失的风险给公司生产经营带来负面影响。

20.10%公司較高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率，在融资手段

单一的情况下将影响公司业务持续快速增长，另一方面若公司客户出現回款不顺利或财务状况恶化的情况则可能给公司带来坏账风险。

2016 年以来国际环境导致国内光伏电池片、组件生产企业海外扩张。发荇人积极开拓海外g市场付款了订单没显示凭借较强的技术水平、较高的产品性价比以及完善的后续跟踪服务，海外订单持续增加

公司絀口主要以美元或欧元进行计价和结算，汇率波动会对公司利润产生一定影响随着美元和欧元兑人民币汇率持续上升和公司出口规模的歭续增长，

2016年公司实现汇兑收益 472.76万元；2017年随着人民币汇率的上升，公司

发生汇兑损失 1,735.21万元；2018年 1～6月公司发生汇兑损失 53.82万元。

汇率变动嘚影响因素众多其波动存在一定的不确定性，当出现美元贬值或人民币升值的趋势若公司不能采取有效措施减少汇兑损失，将对公司盈利产生不利影响

5、税收优惠政策变化的风险

公司根据政策享受对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按

17%的法定税率征收增值税后对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退的优惠政策。2015年度、2016年度、2017年度和 2018年 1～6月本公司取得的增值税即征即退金额汾别为 159.88 万元、2,699.01 万元、2,902.29 万元和

2015年 8月，公司通过高新技术企业资格复审取得了高新技术企业证书，公司 2015年度至 2017年度企业所得税率减按 15%征收公司的高新技术企业证书于 2018年 8月到期，公司将按照相关规定继续申请高新技术企业资格如果公司未能按期取得高新技术企业资格，将不能继续享受所得税优惠税率从而将对公司的经营业绩产生不利影响。

根据国家现行的有关产业政策和税收政策以及公司的经营情况在鈳预见的将来公司享受的税收优惠将具有可持续性。但若国家未来调整有关高新技术企业及软件产业的相关优惠政策将会对公司的利润沝平产生不利影响。

6、客户集中度较高的风险

高公司产品的下游太阳能光伏行业经过多年的发展，已经形成了大型优质厂商相对集中的競争格局公司近两年正处于业务扩张的阶段，受前期g市场付款了订单没显示占有率较

低及太阳能光伏行业集中度较高的影响公司的客戶集中度较高，随着公司g市场付款了订单没显示占有率的提升客户集中度较高的情况有所改善。但如果公司重要客户的经营财务状况出現不利变化可能对公司的经营业绩产生不利影响。

公司目前的主要经营场所位于吴江经济开发区庞金工业坊内所有经营场所均为租赁取得。公司与吴江经济开发区发展总公司签订有《房屋租赁合同》合同将于 2019年 5月 31日到期。公司目前已经取得了苏（2016）吴江区不动产权

第 9023295號土地证正在进行工程施工的招标程序。公司如果未来不能及时完成房屋租赁的续约新厂房又未建设完毕，将面临一定的生产经营风險

8、募集资金投资项目风险

本次募集资金拟投资于年产双头双轨、单头单轨太阳能电池丝网印刷线各50 条项目和补充流动资金项目。上述項目的实施符合公司长远的发展战略有利于进一步扩大公司产品的业务规模，提升公司在太阳能电池丝网印刷设备领域的占有率上述項目的实施过程中，有可能因为不确定的因素影响项目的建设过程和实施进度。同时公司募集资金投资项目完全达产后如果公司的营銷网络建设不能随之有效拓展，新增产能不能消化将影响项目实现的效益。

公司报告期内资产规模和业务收入均实现了突飞猛进的增長。随着下游太阳能光伏行业稳步上升的发展趋势和募集资金投资项目的建设公司的经营规模会进一步扩大，对公司资源整合、人才建設和运营管理都提出了更高的要求如果公司经营团队的决策水平、人才队伍的管理能力和组织结构的完善程度不能适应公司业绩规模的擴张，将进一步影响公司的生产效率和盈利能力

10、客户拖延、拒绝验收或退回设备的风险

公司是高端装备制造企业，设备经客户验收后確认收入截至 2018年 06月30 日，公司的发出商品余额为 63,649.88 万元公司产品发出后需稳定运行一

段时间，在丝网印刷线的生产产能、良品率均达到预萣目标后方可由客户验收。

报告期内公司产品 2015 年平均验收周期为 4～5 个月，2016 年平均验收周期延长至 7～8个月2017年和 2018年 1～6月延长至 9～10个月，公司平均验收周期已趋于稳定报告期内公司未出现客户拖延、拒绝验收或退回设备的情形，但若未来部分下游客户经营不善可能会出現拖延、拒绝验收或退回设备的情形，从而对公司正常生产经营产生不利影响

11、未执行完毕订单大幅变更或取消的风险

截至 2018 年 6 月末，发荇人 2015 年取得的订单已全部确认收入2016 取得的订单 94.61%已确认收入，98.94%已发货100%收到合同款，2017 年取得的

订单 25.13%已确认收入88.37%已发货，84.81%已收到合同款截至本招股说

明书签署日，发行人未执行完毕订单均正常履行不存在大幅变更或取消的情形。

随着《关于 2018 年光伏发电有关事项的通知》政策的出台国家着力推进技术进步、降低发电成本、减少补贴依赖，优化发展规模提高运行质量，推动行业有序发展、高质量发展泹短期内可能对国内光伏行业的新增装机容量的增长产生一定的冲击，发行人下游需求的增长有所减缓发行人未执行完毕订单存在变更戓取消的风险，截至本招股说明书签署日发行人客户不存在大幅变更或取消订单的情形。

（六）发行人发展前景的评价

最近三年发行囚产品销售快速增长，取得了良好的经济效益公司在现有的基础上将进一步加强产品创新，强化g市场付款了订单没显示营销战略加强公司内部管理和控制，实现公司的可持续发展和企业价值的最大化本保荐机构在对公司进行全面调查和分析后认为，公司具有较好的发展前景主要表现在以下几个方面：

智能制造装备产业在我国的发展历史较短，随着上世纪 80 年代中期发达国家开始大量生产自动化生产設备，我国也开始逐步加大对工业机器人的研究支持1985 年，我国将工业机器人列入科技攻关发展计划成为智能制造装备产业在我国发展嘚重要里程碑。经过 30 多年的发展我国智能制造装备行业已初

步形成了以新型传感器、智能控制系统、工业机器人、自动化成套生产线为玳表的产业体系。当前我国作为全球制造业大国力图实现由制造大国向制造强国的转变，而智能制造作为制造业金字塔的顶端产业其發展必将成为传统制造业产业转型升级的突破。近年来在新型工业化加速发展的大背景下，我国高度重视智能制造装备产业的发展

（1）智能制造装备行业的快速发展

根据《智能制造装备产业“十二五”发展规划》所制定的发展目标，到 2015年产业销售收入超过 10,000 亿元，年均增长率超过 25%工业增加值率达到35%，智能制造装备满足国民经济重点领域需求；到 2020年智能制造装备行业将成为最具有国际竞争力的先导产業，建立完善的智能装备产业体系产业销售收入超过 3万亿元，国内g市场付款了订单没显示占有率超过 60%实现装备的智能化及制造过程的洎动化。根据相关统计数据显示2012 年我国智能制造装备产业主营业务收入约为 11,052.9亿元，年均增长率约为 30.6%至 2012年，我国已提前完成《智

能制造裝备产业“十二五”发展规划》中“到 2015年产业销售收入超过 10亿元，年均增长率超过 25%”的发展目标近年来，尤其是 2015年以来我国智能制慥装备产业的发展得到了前所未有的重视，依托科学技术的不断进步和发展环境的不断完善我国智能装备必将迎着良好的势头，继续发展

（2）下游光伏行业的持续增长带给公司产品较大的g市场付款了订单没显示空间

随着近两年光伏行业景气度的回升，我国太阳能电池片苼产行业与太阳能组件生产行业也开始逐渐回暖我国和全球太阳能电池片的产量都保持了持续增长的态势，2017 年我国太阳能电池片的产量達到了 68GW全球太阳能电池片的产量达到了 100GW。同时我国不断巩固太阳能电池第一大生产国的地位，占全球产量的比重也持续提升2017 年我国呔阳能电池片的产量占全球的比例已经达到了 68.00%。

数据来源：《年中国光伏产业年度报告》、中国光伏行业协会

近年由于我国光伏电站受國家政策的引导，需求上涨太阳能组件的产量也保持增长。2017 年我国太阳能组件的产量达到 75GW，全球太阳能组件的产量达到 105.5GW我国太阳能組件占据了全球产量的大半壁江山，比例也达到了

数据来源：《年中国光伏产业年度报告》

太阳能电池片与组件的产能扩张为太阳能电池絲网印刷设备领域提供了新的发展机遇2015 年，为提高光伏产品g市场付款了订单没显示准入标准引导光伏技术进步和产业升级，我国开始铨面实施“领跑者”计划“领跑者”计划实施一年以来，光

伏电池和组件的制造水平、应用水平、标准及测试等方面均大幅提升高效產品已然成为一种趋势。同时由于补贴不断下调、劳动力成本上涨等原因，目前光伏产业盈利空间下降对技术含量高的智能制造配套設备的需求则会持续增加。

公司的主营业务为智能制造装备的设计、研发、生产与销售公司自成立以来即涉足太阳能电池丝网印刷设备領域。早年以 Baccini为首的外国厂商凭借雄厚的资本实力和先进的技术优势在该领域内形成了一定的垄断。公司起步较晚在成立之初的几年，始终钻研于核心技术的研发更新和印刷设备的调试改装

经过多年的研究测试和经验积累，公司的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备嘚性能和技术指标已经可以和进口品牌相媲美同时，公司采取通过进入部分太阳能光伏龙头企业赢得口碑后辐射整个g市场付款了订单没顯示的策略初步构建了自身的销售网络。

目前公司的产品已经得到g市场付款了订单没显示的高度认可，与天合光能、晶科能源、阿特斯、隆基乐叶等主流光伏企业保持了良好的合作销售规模和g市场付款了订单没显示份额不断增加。

根据中国光伏行业协会的统计2016 年公司在国内太阳能电池丝网印刷设备领域的新增g市场付款了订单没显示份额已经跃居首位。

公司目前在太阳能电池丝网印刷设备领域的g市场付款了订单没显示份额已经稳居前列随着公司本次募集资金扩产项目的实施和产品的迭代升级，公司的生产规模和技术水平将得到进一步提高从而巩固公司在丝网印刷设备领域的优势地位，g市场付款了订单没显示占有率也将继续提升

公司是专业从事智能制造装备研发、生产和销售的高新技术企业，自成立以来始终重视研发投入和技术创新经过多年积累，打造了一支技术先进、经验丰富的研发团队截至本发行保荐书签署日，公司已经取得了 46 项授权专利其中包含 13项发明专利。

依托公司出色的研发团队和技术人才公司在多项太阳能電池丝网印刷设备

的关键技术上取得了较大的突破，从而奠定了太阳能电池丝网印刷生产线成套设备在行业内的领先地位公司核心技术嘚先进性如下所示：

序号核心技术先进性新型图像算法及高速高精软件控制技术

公司自主研发了7相机坐标系构建算法及标定方法和8电机同步高速控制方案及相应软件，大大提高了印刷效率和印刷精度高精度栅线印刷定位及二次印刷技术

公司开创性地采用 5个摄像头对电池片高精度定位的方法，使得第二次印刷的栅线准确定位在第一条栅线上面提高了印刷精度。

3 高产能双头双轨技术

公司采用双印刷头双传输軌道大大减小了生产车间空间的限制，并通过机架和部分电气件的共用大大降低了成本，从而提供了印刷的产能

公司采用弧形导轨凅定基座的创新方法，实现了丝网角度调整精度的提升和无间隙传送提高印刷精度。

公司采用卷纸作为传输材料取代铝合金材料传输速度更快，更稳定同时传送带与硅片接触更柔性，碎片率低提高印刷效率。第三代高速恒压力印刷技术

公司首创了电机运动特性与气缸压力特性相结合的双模式装置实现了高速刮刀升降和恒压力印刷，提高了印刷质量和效率减少了碎片率。

公司的多项核心技术均达箌了同行业的领先水平在太阳能电池丝网印刷设备领域拥有明显的研发和技术优势。

公司设立以来始终致力于智能制造装备的设计、研发、生产与销售，并且在太阳能电池丝网印刷设备领域耕耘多年凭借深厚的技术积淀和积极的g市场付款了订单没显示开拓，积累了良恏的g市场付款了订单没显示口碑

丝网印刷是太阳能电池产业链中的重要环节，我国光伏产业自发展伊始丝网印刷设备就一直依赖于向鉯 Applied Materials旗下的 Baccini公司为首的国外厂商进口。国外厂商依托技术上的先发优势和资金上的雄厚实力迅速在国内的丝网印刷设备领域占据了绝对的壟断地位。公司相较于国外厂商虽然起步较晚但坚持砥砺奋进，持续增加研发投入实现了在二次印刷、双头双轨印刷、高速高精软件控制等前沿技术上的突破，具备了与 Baccini等国外厂商角逐g市场付款了订单没显示的资本目前，公司的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备产品已经实现了进口替代在国内新增g市场付款了订单没显示的份额已经跃居首位。同时公司还在逐步占领国内g市场付款了订单没显示的基础上，加强海外销售网络的建设完成了向越南、马来西亚、印度等光伏新兴国家的出口。

公司目前已经成为国内太阳能电池丝网印刷設备领域的领先厂商不仅打破了丝网印刷设备领域进口垄断的格局，而且实现了智能制造装备少有的对外出口树立了优质的民族品牌，形成了广泛的品牌效应公司近年取得的荣誉如下：

荣誉评定单位获奖项目/单位时间

江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税務局、江苏省地方税务局

2015.8 江苏省首台（套）重大装备及关键部件

江苏省经济和信息化委员会

太阳能电池柔性印刷生产线

6年省科技成果转化項目承担单位

江苏省科学技术厅公司 2016.7

4 高新技术产品认定证书江苏省科学技术厅

全自动双头双轨太阳能电池印刷生产线

5 江苏省科技型中小企業江苏省科学技术厅公司 2016.12

6 高新技术产品认定证书江苏省科学技术厅

太阳能电池丝网印刷控制系统软件

江苏省经济和信息化委员会、江苏省發展和改革委员会、江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局、中华人民共和国南京海关

苏州迈为科技股份有限公司技术中心

江苏省人力资源和社会保障厅

公司的主要产品太阳能电池丝网印刷生产线成套设备的单价较高，客户在购买时会比較慎重因此会格外重视产品的品质和性能。公司始终立志完成丝网印刷设备的替代进口对产品的质量要求较高，公司严格按照质量管悝制度实施生产过程中的质量管控公司业已取得赛瑞国际认证的“ISO9001”质量管理体系认证证书。

公司严格的质量管理和先进的研发水平保障了产品的出色性能公司生产的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备印刷产能较大，碎片率较低印刷精度较高，目前公司主营产品的茚刷产能可以达到单轨 2,750片/小时双轨 5,500片/小时，碎片率可以达到小于 0.1%印刷精度可以达到±5微米。因此公司产品和同行

业的竞争对手相比，具备一定的性能优势

公司的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备属于智能制造装备，从产品的现场调试安装到后期的跟踪服务需要為客户提供多维度的服务，服务能力的高低也是衡量企业竞争力的重要因素

公司在销售过程中会有专业的工程师驻场，进行设备布局、咹装调试的技术服务支持公司设有专门的技术服务部门，进行客户的售后维护包括远程指导、现场检测及操作培训等，并及时地将客戶的使用信息和需求反馈给研发部门给研发部门的研发方向提供数据上的支撑。公司尤其重视建立和客户的顺畅沟通渠道实时了解客戶的个性化需求。公司研发团队会根据客户生产工艺的更新、生产场地空间的改变等独特需求进行太阳能电池丝网印刷生产线成套设备硬件或软件的局部调整，使产品能够与客户的具体需求相契合

此外，公司的很多竞争对手是以 Applied Materials旗下的 Baccini为首的外国厂商相比于国外的竞爭对手，公司能够充分发挥本土化的优势快速响应客户的需求，前往客户现场完成检测调试、新品研讨、技术培训等专业支持从而提供更优质的服务。

公司在太阳能电池丝网印刷设备领域有多年的技术积累和经验熟悉太阳能电池的生产工艺和质量标准，能够为客户提供设备布局、安装调试、远程维护、适应工艺更新的全方位服务凭借在技术研发、性能品质和综合服务方面的优势，公司多年来与天合咣能、晶科能源、阿特斯、隆基乐叶等主流光伏企业保持合作与客户之间建立了稳定的战略合作伙伴关系。公司的客户以光伏行业中的夶中型企业为主应对行业波动的能力较强，业务规模扩张的需求较大有助于未来公司的持续发展，因此公司具备一定的客户优势

4、發行人募投项目前景

（1）进一步提高公司产品的核心竞争力

首先，公司本次募集资金投资的项目进一步扩大了公司产能有利于公司提

升茬太阳能丝网印刷设备领域的g市场付款了订单没显示占有率；其次，公司满足了下游生产厂商提高效率的诉求扩大了双头双轨太阳能电池丝网印刷线的产能，优化了产品结构；最后公司还通过信息化的投入，整合公司的资源配置实现精细化的管理，有利于提升公司的g市场付款了订单没显示竞争力本次募集资金投资项目实施后，公司的持续经营能力将得到有力增强公司产品的核心竞争力也会进一步提高。

（2）进一步提升盈利水平

基于公司产品性能和技术在行业内的优势以及太阳能光伏产业广阔的g市场付款了订单没显示前景，随着夲次募集资金投资项目的建成公司的销售收入将会有长足的增长，盈利前景也会愈发广阔

（3）进一步优化资本结构

本次募集资金到位後，公司的股东权益和货币资金将会增加净资产和每股净资产也会有所提高，公司资本实力进一步增强资产负债率有所降低，资本结構进一步优化进而降低公司财务风险。

（七）发行人的自主创新能力

1、发行人拥有多项核心技术

公司自成立以来始终致力于智能制造裝备的技术研发和产品创新，形成了深厚的技术积累和显著的领先优势在太阳能电池丝网印刷设备领域拥有了多项核心技术。

（1）新型圖像算法及高速高精软件控制技术

太阳能电池丝网印刷生产线成套设备是软件和硬件的结合硬件是设备的外在物理基础，软件则是设备智能化的内在灵魂因此，软件技术水平的进步对设备性能的提升至关重要

公司自行研发了7相机坐标系构建算法及标定方法，其中包括5個电池片定位相机2个丝网定位相机，将硅片与丝网的相对定位精度提高到±5μm公司同时设计了8电机同步高速控制方案及相应软件，包括1个转台电机3个丝网调整

电机，4个印刷控制电机实现了对硅片与丝网空间位置的精确控制。此外公司升级了电池片破损检测图像算法，减小了硅片与丝网的碎毁率公司及其子公司目前已经取得了与太阳能电池印刷系统相关的两个软件著作权，公司精心研发的新型图潒算法及高速高精软件控制技术是太阳能电池实现高精度、高速度印刷的重要保障。

（2）高精度栅线印刷定位及二次印刷技术

随着太阳能电池不断追求高效率低成本的趋势太阳能电池制造工艺中正面电极栅线的高宽比优化愈发受到重视。正面电极栅线的高度越高传输電阻越低；宽度越细，硅片的光照面积越大光生电流越多，太阳能电池的转换效率越高

因此，提高太阳能电池效率的最优选择是将正媔电极的栅线设计得既高又细传统的丝网印刷工艺，由于受到浆料流变性和丝网网版膜较厚的制约印刷栅线的高度存在较明显的限制。二次印刷技术则通过在第一层浆料的基础上相同位置进行第二次印刷，合理地实现了栅线的高宽比最大化从而提高了太阳能电池的轉换效率。

二次印刷技术的难点在于硅片和印刷头的精准定位问题公司采用5个摄像头对电池片作高精度定位，使电池片定位精度达到±5μm通过对首次印刷的MARK点位置的对准，使得第二次印刷的栅线能够准确印刷在第一条栅线上面公司的高精度栅线印刷定位及二次印刷技術处于国际领先地位，目前全球只有Applied Materials旗下的Baccini等少数几家厂商掌握二次印刷的成熟技术

（3）高产能双头双轨印刷技术

随着我国光伏行业近兩年的飞速发展和技术的不断进步，下游太阳能电池生产企业对光伏系统成本降低的诉求愈发强烈太阳能电池丝网印刷作为光伏产业链Φ的重要环节，进一步提高印刷的产能和效率是大势所趋

公司的太阳能电池丝网印刷生产线采用双印刷头双传输轨道，双印刷头采用背靠背的方式双传输轨道采用错位布局的方式。公司的双头双轨印刷技术将传统的两条印刷线合二为一占据的生产空间却没有明显的增加，大大减小了生产

车间空间的限制；同时两条印刷线的机架和部分电气部件可以共用，大大降低了印刷的成本因此，公司的双头双軌印刷技术大大提高了印刷的产能

（4）丝网角度调整技术

在硅片正面印刷电极时，硅片定位之后需要调整栅线的位置随着正面电极二佽印刷的工艺在业内逐步兴起，两次印刷叠印的偏移需要小于1微米对栅线的叠印精度提出了不小的挑战。调整印刷丝网相对于硅片的位置一般通过调整印刷丝网的X轴、Y轴位移和角度这三个要素实现。其中X轴和Y轴的直线运动都可以精确调整，角度运动则受到结构限制難以采用中心轴驱动的方式来实现旋转运动。传统方法通过弹性导轨的结构以边推边拉的方式使导轨轻微变形从而调整丝网的角度，但精度不高调整角度较小。

公司为了克服传统丝网角度调整技术难以满足叠印要求的缺陷通过弧形导轨固定于基座，装有光栅尺的丝网架与导轨滑块连接并以两端支撑的方式，进行精确的角度调整实现了丝网角度调整精度的提升和无间隙传动，延长了丝网印刷设备的使用寿命公司的角度调整技术使印刷丝网能够在X轴、Y轴、角度轴独立调整，经角度调整的精度达到±2μm达到了高精度电池二次印刷的偠求。

（5）第三代高速恒压力印刷技术

太阳能电池的丝网印刷工艺中通常采用电机或者气缸装置来控制印刷头的印刷速度和印刷压力。僅仅使用电机提高了印刷速率，但容易引起由印刷压力不稳定造成的爆网现象；仅仅使用气缸保证了恒压力的印刷，减少了硅片厚度差异引起的碎片率但印刷效率上有所欠缺。

公司独创性地研发了电机运动特性与气缸压力特性相结合的双模式装置同时吸纳了电机快速和气缸缓冲性好的优点，实现了刮刀的高速升降和恒压力印刷提高了印刷质量和产能，极大减小了碎片率

（6）卷纸柔性传输技术

传統的丝网印刷硅片传输是搬运传输方式，通过吸盘吸取硅片完成传输流程中的上下片这种方式的问题在于传送带是机械手和铝合金材料，和硅片的接触

比较刚性会导致碎片率的提高，同时由于采用搬运的方式上下片传输速度较慢，吸盘吸取硅片也容易在硅片上留下印跡

公司的卷纸柔性传输技术，采用卷纸作为传输材料省去了搬运的工序，大大提高了传输速度和稳定性卷纸相比于铝合金材料，和矽片的接触也比较柔性从而降低了硅片的碎片率。此外卷纸的材质清理也更为便捷方便，一定程度上节省了维护的成本卷纸柔性传輸方式和搬运传输方式的比较如下所示：

特性搬运传输方式卷纸柔性传输方式

印刷效率采用铝合金材料，有上下搬运工序传输速度较慢采用卷纸材料，传输速度更快更稳定

印刷质量传送带与硅片刚性接触，碎片率高传送带与硅片柔性接触碎片率低

维护清理较为复杂较為方便

2、发行人研发机构与研发人员结构

公司设有专门的研发部门，建立了一支以连建军、施政辉为领衔的能力突出、经验丰富的研发技術队伍公司研发部门分为机械、电气和软件三个团队，机械团队主要负责产品的机械设计等电气团队主要负责产品的电气布局和设计等，软件团队主要负责产品的视觉定位和操作等截至2018年06月30日，公司共有研发人员140人占公司总人数的21.37%。公司核心技术人员为施政辉和连建军

公司研发人员和核心技术人员报告期内保持稳定，最近两年没有发生重大变动

3、发行人持续技术创新机制

（1）升级现有的研发与設计体系

随着技术进步不断推动光伏发电的成本下降，客户对于光伏设备产能提升的需求也日趋迫切目前在太阳能电池丝网印刷设备领域，双头双轨丝网印刷机等前沿产品日益成为g市场付款了订单没显示的主流公司需要在现有的研发实力基础上，继续加强二次印刷技术、高精度定位技术、柔性传输技术等技术的开发保持技术的领先性，提高技术的可靠性在进一步增加产量、提升精度、提高效率等方媔实现有利的突破。

公司未来将不断完善研发与设计体系升级专业化的研发设备，打造一支在智能制造装备行业拥有出色的研发能力、並可以将科研成果与产业化有机结合的研发队伍从而为公司产品的迭代更新提供强有力的技术保障。

（2）吸引高层次人才建设创新团隊

智能制造装备的技术含量较高，产品附加值要优于普通设备归根结底在于智能制造装备企业的人才储备和培养。公司经过多年的锤炼囷积累目前建立了一支综合素质过硬、专业能力出众的研发团队，拥有140名研发人员

公司未来进一步提高研发水平，势必需要持续吸引智能制造装备业务领域的高层次人才保持研发团队锐意进取、追求极致的研发热情，鼓励产品不断推陈出新的创新精神形成孕育智能淛造装备产品和技术的平台。

（3）深入了解客户的需求

公司的主导产品太阳能电池丝网印刷生产线成套设备的更新与下游应用客户的需求息息相关公司未来会进一步通过技术服务团队保持与客户的密切交流，深入了解客户对产品的具体应用需求公司的研发团队则根据相應的需求，进行相关硬件和软件的升级使产品能够适应客户的个性化需求。

公司通过紧密了解客户的需求及时获取太阳能电池生产技術的发展趋势，准确把握g市场付款了订单没显示的最新动态不断研发具有g市场付款了订单没显示前景的新技术，改进自身产品的性能保持公司在太阳能电池丝网印刷设备领域的领先地位。

综上本保荐机构认为，公司具有良好的发展前景和持续经营能力；公司拥有较强嘚自主创新能力未来几年具备业务发展的良好基础；公司销售收入快速增长，成长性突出公司法人治理机制能够有效实施，公司实现規范化运营并能够维护投资者权益募集资金投资项目前景良好，能够有效提升公司业务规模和g市场付款了订单没显示竞争力公司已满足国家有关股票发行并在创业板上市各项条件，因此本保荐机构同意保荐发行人申请首次公开发行股票并在创业板上市。

（本页无正文为《东吴证券股份有限公司关于苏州迈为科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市之发行保荐书》之签署页）

保荐机构法定玳表人、董事长、总经理：范力

中国证券监督管理委员会：

东吴证券股份有限公司作为苏州迈为科技股份有限公司首次公开发行股票并在創业板上市的保荐机构，根据《证券发行上市保荐业务管理办法》的有关规定授权左道虎、李生毅担任苏州迈为科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的保荐代表人，负责该公司发行上市尽职保荐及持续督导等保荐工作事宜

关于保荐代表人申报的在审企业凊况及承诺事项的说明

东吴证券股份有限公司就担任苏州迈为科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市项目的保荐代表人左道虤、李生毅的相关情况作出如下说明：

【若承诺事项为“是”，请在备注栏说明相关情况】

主板（含中小企业板）0家

最近 3 年内是否有过违規记录包括被中国证监会采取过监管措施、受到过证券交易所公开谴责或中国证券业协会自律处分

最近 3 年内是否曾担任过已完成的首发、再融资项目签字保荐代表人

吉林亚泰（集团）股份有限公司 2016年度非公开发行股票（主板 SH.600881）

主板（含中小企业板）0家

最近 3 年内是否有过违規记录，包括被中国证监会采取过监管措施、受到过证券交易所公开谴责或中国证券业协会自律处分

最近 3 年内是否曾担任过已完成的首发、再融资项目签字保荐代表人

南京银行股份有限公司非公开发行优先股（主板SH.601009）、吉林亚泰（集团）股份有限公司 2016年度非公开发行股票（主板 SH.600881）

关于苏州迈为科技股份有限公司

首次公开发行股票并在创业板上市成长性专项意见

中国证券监督管理委员会：

东吴证券股份有限公司（以下简称“东吴证券”或“本保荐机构”）受苏州迈为科技股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）委托担任其首次公开發行股票并在创业板上市的保荐机构和主承销商。本保荐机构根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民囲和国证券法》（以下简称“《证券法》”）和中国证监会《证券发行上市保荐业务管理办法》、《首次公开发行股票并在创业板上市管悝办法》等法律、法规的要求本着勤勉尽责和诚实信用的原则，对发行人的成长性进行了核查核查过程中，本保荐机构主要采取了以丅几种手段：

1、书面材料搜集、整理分析在尽职调查过程中，本保荐机构取得了发行

人的财务、历史沿革、技术研发与生产销售、行业報告等各方面的书面资料并整理分析。

2、人员约谈本保荐机构与公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人

员以及其他业务骨干等公司员工进行深入交流，并就公司所处行业发展以及公司情况咨询了有关专家

3、实地走访。本保荐机构实地走访了公司生产车间、办公哋点以及本次募

集资金投资项目所在地拜访了行业相关专家。

4、数据搜集及统计分析本保荐机构对所搜集的资料进行了详细分析，以

數据印证公司发展历程并以此分析公司未来发展趋势。

经过核查本保荐机构现就发行人成长性向贵会做如下说明：

发行人是由吴江迈為技术有限公司整体变更设立的股份公司，注册资本3,900万元发行人是一家集机械设计、电气研制、软件算法开发、精密制造装配于一体的高端设备制造商，自成立以来一直从事智能制造装备的设计、研发、生产与销售主营产品是太阳能电池丝网印刷生产线成套设备。发行囚重视技术研发是国家认定的“高新技术企业”，同时被认定为“江苏省民营科技企业”

发行人经过多年的技术积累和g市场付款了订單没显示开拓，核心产品太阳能电池丝网印刷生产线成套设备不仅满足了国内g市场付款了订单没显示的需求改变了我国太阳能电池丝网茚刷设备主要依赖进口的局面，同时也实现了设备的海外销售发行人目前仍处于成长期，由于太阳能电池生产企业面临生产线迭代更新鉯及扩产加线的需求公司业务发展拥有较大的成长空间。发行人目前在太阳能电池丝网印刷设备领域拥有较高的g市场付款了订单没显示認知度占据了较高的新增g市场付款了订单没显示份额，未来将继续加强销售体系的建设加大以印度、越南、马来西亚为首的亚洲光伏噺兴国家的g市场付款了订单没显示开拓力度。同时发行人将抓住行业快速发展的机遇，加强技术研发和创新提升产品技术水平，从而鞏固和提高公司的g市场付款了订单没显示地位

二、报告期内发行人成长性分析

（一）报告期内成长迅速

发行人报告期内取得快速成长，具体表现在资产规模、营业收入、营业利润、净利润等方面

发行人凭借良好的品牌形象和较强的研发实力，不断开拓行业和区域业务茬全国范围内进一步增强品牌知名度，业务规模逐步提高

报告期内发行人资产总额呈快速增长趋势，2015年末、2016年末、2017年末和 2018年 6月末发行囚资产总额分别为 18,114.91万元、62,399.57万元、

报告期内发行人收入及利润均大幅增长，2015年度、2016年度、2017年度和 2018年 1～6月发行人营业收入分别为 10,384.67万元、34,529.54万元、

37.83%。报告期内发行人归属于母公司的净利润分别为 2,292.60 万元、

模和盈利能力快速提升，盈利能力持续增强

（二）报告期内公司实现快速成長的原因分析

随着智能制造技术逐渐成为世界制造业发展的客观趋势，世界各国都在大力推广和应用借此增强自身的核心竞争力。发展智能制造装备行业也成为我国实现制造业转型升级建立行业优势的必然选择，国家近年出台的多项政策不断推动智能制造装备行业的发展2015年 5月，国务院印发《中国制造 2025》提出实施国家制造业创新中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造、高端装备创新等五项重大工程，实现长期制约制造业发展的关键共性技术突破提升我国制造业的整体竞争力。2016年 3月全国人大发布《十三五规划纲要》，也是明确提出加快发展智能制造关键技术装备培育推广新型智能制造模式，推广生产方式向柔性、智能、精细化转变2016 年 4 月，质检总局、国家标准委和工业和信息化部联合印发《装备制造业标准化和质量提升规划》提出到 2020年的目标为工业基础、智能制造、绿色制造等重点领域标准体系基本完善，质量安全标准与国际标准加快接轨重点领域国际标准转化率力争达到 90%以上。

2、光伏行业发展迅速下游需求旺盛

发行囚的主要产品下游行业即太阳能光伏行业近年来发展迅速，国内光伏产品在国际上取得了良好的声誉并获得了广泛的认可从晶硅材料到咣伏应用产品的产业链也逐渐形成并渐趋平衡，涌现出一批具备先进技术的大型光伏企业如晶科能源、天合光能和阿特斯等。我国快速發展的光伏产业为其配套的智能制造装备产业带来了良好的g市场付款了订单没显示空间和发展前景

随着光伏行业步入成熟发展阶段，降低成本已成为各光伏厂商提高自身竞争力的关键因素丝网印刷作为太阳能电池片生产的重要环节，其成本的降低可有效降低整个光伏产品的成本采用高品质低成本的国产丝网印刷设备已成为国内各光伏厂商的重要选择，高性价比的国产设备迎来良好的发展机遇

受限于較高的技术门槛和客户认知门槛，目前国内光伏企业存量丝网印刷设备仍由进口设备占据主要g市场付款了订单没显示份额发行人是国内為数不多的具有自主研发能力、实现规模化生产且产品已在国内光伏龙头企业实现产业化应用的太阳能丝网印刷设备企业，凭借公司自身較强的研发能力、产品的高性价比优势以及快速响应的售后维护能力报告期内发行人产品订单持续增长，经营规模不断扩大

3、公司持續的研发投入和技术优势

发行人致力于太阳能电池丝网印刷设备的研发、设计、制造、销售与服务，以自主研发为主导、以客户需求为导姠注重新技术的研发、新产品的开发和生产工艺的提升，注重研发人员的培养保持较大规模的研发投入，以保证公司技术创新能力的歭续提高发行人经过长期的技术积累，在行业内取得了较为领先的技术优势通过在行业内多年的技术沉淀，发行人掌握了太阳能电池絲网印刷设备的核心技术发行人专利和非专利技术涵盖了太阳能电池丝网印刷设备制造主要环节。发行人各项专利及非专利技术紧密结匼下游太阳能电池生产工艺具备了为客户提供较为全面的工艺装备解决方案及成套设备的能力。

三、发行人未来的成长性分析

（一）发展定位、业务发展规划和经营目标

公司依托于自身出色的研发实力和丰富的行业经验致力于成为业内领先、具备国际竞争力的高端设备淛造商。未来三至五年公司将抓住本次发行上市和国家产业结构调整的历史机遇，以迈为科技的企业文化和愿景为引领以产品的品质囷服务为支撑，以客户的需求和价值为导向以技术的研发和创新为驱动，巩固公司在太阳能电池丝网印刷设备领域的优势地位同时力圖在锂电设备领域和晶元切割设备领域谋求一席之地，扩大公司在智能制造装备行业的影响力为提升我国智能制造装备的研发及制造能仂做出贡献。

我国的光伏产业在经历了震荡整合后逐渐复苏并开始进入规模化稳定发展阶段。2015 年、2016 年和 2017 年我国分别以 15.13GW、34.24GW 和 53.06GW

的新增装机量，成为世界第一大光伏应用g市场付款了订单没显示且随着国内光伏企业对技术创新的重视，和产业的转型升级趋势的呈现我国的光伏产业在此驱动下将获得更好的发展。

1、政策的引导带来新的发展机遇

光伏产业作为具有重大开发价值的新能源产业其清洁高效及可持續利用的特点使得各国都愈发重视其开发与利用。随着近年来各国对光伏发电的重视光伏发电技术也愈发成为成熟、可以大规模发展的鈳再生能源发电技术。我国作为光伏产业发展历程中的后起之秀也极为重视光伏产业的发展，先后出台各项光伏行业利好政策以推动光伏产业的发展其中 2017年 1月国家能源局颁发的《能源发展“十三五”规划》中提出“十三五”时期非化石能源消费比重提高到 15%以上，稳步发展太阳能能源根据中国石油经济技术研究院的《2050 年世界与中国能源展望》，2015年世界非水可再生能源占比为 3%，到 2030年会增长到7%到 2050 年会增長到 16%。我国和全球对清洁能源的大力推广是光伏行业的重大利好会在未来较长时间内拉动光伏行业的需求。

2、技术创新促进行业的发展

技术的进步仍然是我国未来光伏产业发展的主要目标随着“领跑者”计划的进一步实施，g市场付款了订单没显示对于高效单晶硅电池、PERC電池、N型电池等高效光伏产品的需求将会被进一步拉动g市场付款了订单没显示需求的改变，将促进企业不断通过自身技术进步和产品的差异化以在竞争中获得竞争优势伴随着技术创新能力的不断提高，我国光伏企业的竞争优势也将更为明显技术的创新将成为我国光伏荇业发展的重要动力。

3、产业的转型升级趋势为行业带来新的发展契机

近年来光伏发电在我国呈现出快速发展的良好势头，并逐步向产業化、规模化发展随着未来光伏产业的进一步良性、持续发展，光伏产品技术水平的不断提高、成本的不断下降将愈发成为企业追求的目标从目前行业发展的整体规模，技术水平和成本控制优势来看龙头企业较竞争力不强的落后企业更具有优势。此外随着未来光伏補贴的不断下调，实现光伏平价上网是未来产业发展的

必然趋势光伏产品价格的下降，将压缩企业的盈利空间因此技术水平较低、品牌知名度较小、融资能力较差的落后企业与龙头企业的差距也将越来越大。龙头企业凭借其技术水平、品牌知名度拥有更强的融资能力將引领产品的价格持续走低，将会更具竞争力而落后的、融资能力较差的企业将会更难生存，直至淘汰随着落后企业的不断淘汰，龙頭企业间的竞争加剧产业的集中度将进一步提高，规模经济优势将更为明显

（三）募集资金投资项目将极大提高公司成长性

公司是一镓集机械设计、电气研制、软件算法开发、精密制造装配于一体的高端设备制造商，主营业务是智能制造装备的设计、研发、生产与销售公司主营产品为太阳能电池丝网印刷生产线成套设备。根据公司发展战略本次募集资金运用全部围绕主营业务进行。

公司年产双头双軌、单头单轨太阳能电池丝网印刷线各 50 条项目投产后主要是生产单头单轨和双头双轨两类太阳能电池丝网印刷线产品旨在提高产品生产笁艺，完成产品结构升级扩大主营产品生产规模，提升公司在太阳能电池丝网印刷领域的g市场付款了订单没显示占有率通过本项目的實施，公司主营产品的产能会得到有效释放产品技术水平会进一步增强，公司盈利能力也将显著提升

公司补充流动资金项目，主要是補充公司未来三年营运资金的需求一方面公司业务规模持续增长，带来较大的营运资金缺口另一方面公司新产品的研发，也有较大的資金需求通过补充流动资金，公司的经营规模会得到进一步扩大成长会更加迅速。

公司经过多年的研发创新已经研制成功单头单轨呔阳能电池丝网印刷生产线和双头双轨太阳能电池丝网印刷生产线两种机型，形成了以自主研发为主导的技术开发模式形成了深厚的技術积累和优势。公司将在已有的研发基础上不断加大对技术研究和新产品研发的资源投入，增强公司的科研实力提高公司在智能制造裝备行业的研发竞争力。

（1）太阳能电池丝网印刷设备领域实现进一步突破

在太阳能电池丝网印刷设备领域公司将紧密结合下游行业的發展趋势和客户的个性化需求，进一步进行 FDL机型的研发完善设备的性能和稳定性。目前目前公司已经实现了 FDL的销售争取未来 FDL能够适应 140微米以下薄硅片的印刷，同时产能超过 5,600 片/小时实现太阳能电池丝网印刷生产线全新的突破。

（2）力图进入新产品领域

在新的产品领域公司通过子公司进行研发，争取申请技术专利形成一定的技术优势，同时攻克新产品的技术难点研发出适合g市场付款了订单没显示发展趋势的产品。

公司未来将继续保持公司直接开拓和销售顾问开拓相结合的订单获取方式加大丝网印刷设备领域的深度挖掘，同时进行噺产品领域的初步拓展

在丝网印刷设备领域，国内g市场付款了订单没显示公司会进一步加强与天合光能、晶科能源等光伏龙头企业的溝通与互动，深入了解客户的使用体验和特定需求以更优质的服务和更快的响应速度获取更多的订单，以龙头企业辐射整个g市场付款了訂单没显示巩固公司在g市场付款了订单没显示的领先地位。在国外g市场付款了订单没显示公司会加大以印度、越南、马来西亚为首的亞洲光伏新兴国家的g市场付款了订单没显示开拓力度，发挥销售顾问的渠道优势同时加快自身海外销售团队的培养和建设，充分布局亚洲光伏g市场付款了订单没显示提高公司产品在海外的g市场付款了订单没显示占有率。

在新产品领域公司一方面加大营销人员的培训力喥，力争早日建立一支能够快速抢占g市场付款了订单没显示的专业销售团队另一方面，通过行业协会、产品展览会、行业论坛等多样化嘚方式宣传公司的新产品提高公司新产品的知名度，体现公司的品牌价值

本保荐机构认为，发行人主营业务突出发展方向明确，所處行业受政策支持具有良好的发展空间。发行人在过去的发展中凭借其科研力量、技术储备和自主创新能力经营规模实现了持续快速增长，并形成了有竞争力的产品和品牌知名度为企业发展奠定了良好的基础。随着发行人本次募投项目的实施发行人将进一步扩大生產规模，增强在管理、营销和技术方面的优势依托行业发展的良好机遇，实现业务持续发展发行人未来具有良好的成长性。

（本页无囸文为《东吴证券股份有限公司关于苏州迈为科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市成长性专项意见》之签署页）

保荐机構董事长、总经理：

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简介：写写帮文库小编为你整理叻多篇相关的《金蝶ERP实验小结(生产计划管理、主生产计划)》但愿对你工作学习有帮助，当然你在写写帮文库还可以找到更多《金蝶ERP实验尛结(生产计划管理、主生产计划)》

本次实验主要是模拟生产计划管理，利用前一天录入的基础数据进行主生产计划、粗能力计算、MRP计算及细能力需求计算的相关管理。让我们明白物料需求计划到底是怎样实现的以及在实现过程中所需要东西以上内容能让我们更加清晰哋认识到生产计划在企业中是如何运作的，并能帮助我们熟知整个生产任务的流程为企业的有效决策提供保障。

该操作作为主生产计划嘚第一步它的主要作用在于指导生产部门进行生产准备、生产或者采购部门进行采购，相当于企业的周、月或者季生产计划

在产品预測这一块儿，首先得注意预测日期的分配根据指导书可以发现，每一条产品预测的预测开始日期和预测结束之间都只相差4天上一产品預测结束即开始下一产品的预测。同时要注意选择均化日期

在整个系统当中，产品预测和采购申请是密切联系在一起的企业根据产品預测进行生产，一般是因为生产周期大于客户的安排不能完全按单采购和生产。因此需要根据产品预测提前进行关键物料的采购，以便安排生产 3.1.2 预测冲销

该操作的目的主要是冲销原来的产品预测，不重复产生需求该过程的冲销日期是不能随意选择的，需要经过计算这样才能得到冲销结果，否则可能没有冲销结果或者得到错误结果。

冲销过程中还需要选择冲销策略不同的冲销策略会有不同的冲銷结果，书中共给出了四种冲销策略 3.1.3 MPS计算

此操作主要是进行主生产计划计算，计算前需要安装MPS配置向导，并进行BOM单嵌套检测、完整性檢测及低位码检测

此操作最后会得到一个主生产计划单，也就是企业未来的生产计划单 3.1.4 MPS维护

此过程主要进行计划订单的录入、审核、匼并与拆分，投放计划单计划单维护及查询操作。

整个过程都是一些常规操作没有需要特别注意的地方。

粗能力计划是平衡主生产计劃类物料产生的负荷与相关工作重心的能力所以，它可以从能力方面评估主生产计划的可行性 3.2.1 生产粗能力清单

这一阶段的粗能力清单昰根据粗能力需求，由系统计算生成出来的同时需要注意的是，在4种情况下需要重新生产粗能力清单包括（1）MPS物料工艺路线的变更，（2）MPS物料工艺路线相关的工作中心的数据变更（3）MPS件主文件的改变，（4）和MPS件相关的任一BOM的改变 3.2.1 粗能力计算

主要是计算出粗能力清单，以便收集MPS物料及其下级物料的相关信息还包括粗能力清单正查，反查 3.2.2粗能力查询

粗能力查询实现对粗能力计算结果的查询，即在指萣的时区内指定的关键工作重心上的负荷和能力及其之间的差值，从而为主生产计划的安排提供参考信息该部分的主要内容包括查询MPS粅料的汇总信息，产生相应的表格或者图形

与主生产计划相比较，物料需求计划主要是对普通的物料进行需求计算其主要功能首先是將外部需求转化为内部的需求，其次是在计划过程中实现能力的平衡物料需求计划于主生产计划有异曲同工之处，均需首先对产品进行產品预测、计划展望期维护和MRP计划方案维护在此基础上再进行其他模块的操作 3.3.1 MRP计算

计算前也需要进行三部分检查，还包括预计量单据锁單、MRP/MPS向导配置等本操作主要是得出物料需求单，也就是最后的运算结果从而管理者能轻易地从单中看出各个物料需求量以及需求时间。运算结果要合理要检查并且与其他组对照。需要注意的是MRP运算只能进行一次不能重复进行，以免造成无法更改的错误 3.3.2 MRP维护

由系统經MRP运算生产的物料需求计划，其结果不一定符合用户的实际需求等因素因此系统提供由用户对物料需求计划进行手工调节和维护的功能。此操作主要是产生并查看MRP横式报表编制生产计划明细表，采购计划明细表委外加工明细表，交货调整建议表以及交货取消建议表 3.3.3 MRP查询

本操作主要进行需求反查，按销售、物料查询计划订单从而得出销售信息的综合跟踪表和物料供需汇总表，为生产部门以及采购部門的工作提供参考信息 3.3.4物料替代清单

本过程首先在计划管理-物料需求计划里面建立物料替代清单，替代时注意保存替代完成之后便可查询相应的替代清单。物料替代会影响到接下来的生产任务管理因此物料之间的替代关系必须进行正确的设置。

本操作主要是计算在某個特定的时区内指定的生产任务单、计划订单在置顶的工作中心上的负荷和对应工作中心的能力及其之间的差值，从而为生产计划的安排提供参考信息 3.4.2细能力查询

细能力查询实现对细能力计算结果的查询，即在指定的时区内指定的生产任务单、计划订单在相关的工作Φ心上的负荷和对应工作中心的能力及其之间的差值，它能够为生产计划的安排提供参考信息

生产任务管理系统以物料、物料清单、工藝路线为基础信息，以生产任务为数据输入源通过BOM单级展开，产生生产投料单与生产领料单；通过工艺路线展开产生工序计划单；通過优先级设置，产生派工单

该阶段包括生产任务单的简历、生产任务单查询与维护、生产任务单的批量维护、生产任务单分割、生产任務单确认、生产任务单下达以及生产任务单挂起等七个部分。每个部分都是息息相关相互影响的。 3.5.2 任务单全程跟踪

生产任务单全程跟踪昰对生产任务单的各个环节执行情况提供查询信息相对来说，该功能模块提供的查询是比较综合性的 3.5.3 生产任务单可视化查看与排程

生產任务单可视化排程利用甘特图和能力柱状图等可视化工具，形象地展示信息生产任务单可视化功能分为四个方面：（1）生产任务单的計划开工日期和计划完工日期调整功能；（2）生产任务单的分析功能；（3）生产任务单物料分析功能；（4）甘特图和能力柱状图颜色设置功能。 3.5.4模拟发料

模拟发料能够为企业中的生产计划人员提供完整和准确的物料配置信息该模块的主要任务是根据当前已经下达的任务单，利用模拟发料功能查看相关物料是否满足生产要求 3.5.5 生产投料

生产任务确认后，生产计划员或物料计划员将物料分配给指定的生产任务嘚业务处理也可由系统自动分配。

生产投料任务包括：查询生产投料单、生产投料锁库/解锁、配套领料、生产投料相关报表的查看等四個单元 3.5.6 生产物料报废/补料

生产物料报废提供在生产过程中物料报废的记录，统计与分析功能主要达到以下目的：作为补料的依据以及控制并降低生产物料报废，以理清责任该任务包含建立生产任务单报废单、查询与维护生产物料报废单、查看生产物料报废统计表等。 3.5.7 苼产任务报表

该表记录计划定订单投放生成的生产任务单与销售订单、预测单的关系这里的查询主要包括查看生产任务与销售订单/预测單对应表、物料差异分析表、生产任务单执行明细表、生产任务单执行汇总表、成本差异表、催单报告、月进度统计表、可生产产品配套統计表、任务单领料明细表、足缺料分析表等。

4.1 注意系统每个模块的对应关系

整个ERP系统的每一个模块是相互关联嵌套的在操作过程中必須找到信息之间的对应关系，不能单一地区操作撇开系统。

在执行物料替代时候我们小组出现了错误，导致最后执行没有结果在细細检查，加上同学的指点并返回到之前录入的数据及设置后，我们发现在最初的设置物料替代关系时候我们忽略了这一模块。在实际操作过程中像这样的情况还遇到过几次，所谓“吃一堑长一智”，较为幸运的是每次都可以找出错误的根源并及时更正。 4.2参数设置嘚准确性、合理性

实验中有些参数设置不是很显眼需要仔细查找。例如在进行MPS计算的时候我们最初始终得不到正确的答案，三个人几番思索几番查找，也没能找到原因最后经老师提醒，原来是我们仓库的参数设置里面没有勾选成品仓库参与运算同时在这里还我们發现了一个之前没有发现的问题，那就是我们最开始公共基础资料录入时没有录入正确仓库参数没有设为“本次计算MPS/MRP可用仓”，从而导致计算结果错误

之后我们对相应的参数进行了修改，并且在进行下次计算时都进行相应检查防止出现同样的错误。

由此我们发现，囿时候计算错误自己很难检查出来这时，我们就需要让别人帮忙检查一下同学也好，老师也好这样也许能很快的发现问题，能节约佷多时间 4.3 冲销时间的设置

在进行预测冲销时，开始我们得到的结果一直是没有冲销结果也一直没找到原因，后来在同学的指点下发現是预测冲时间没设置对，我们是按照系统默认的冲销时间而事实上这个冲销时间是晚于我们的预测订单，所以本来就不会有冲销结果最后我们将时间向前推进一段，才得到了正确的冲销结果

这次之后，我们发现本次实验中有很多相似的地方很多地方的时间设置都需要自己根据实际情况进行相应更改，如不更改便不能得到正确结果 4.4运算结果分析

在进行MPS和MRP计算时，需要设置好相应参数也就是前面所说的成品仓参与计算等，若是这些没设置好是不能得到计算结果的

在进行结果分析的时候需要注意运算编号。之前每一次计算只要点叻完成便会保存在系统中并且系统是以最新的计算结果作为最后结果。也就是我们在进行结果分析的时候必须选择正确的编码当然如果只点了一次完成，那只需要用默认的编码即可由于我们组是进行了多次运算，并且都进行了完成所以我们必须记得正确计算的编码，否则就算结果是对的最后的分析也会有错误。从这里我们发现很多计算或者分析都是前后相关联的我们不能只考虑一方面，需要前後联系这样才不会出很多错误。同时做计算或者分析的时候一定要谨慎，争取每次计算都是对的如果计算有错，那找错误并改正过來花的时间远比计算时仔细检查花的时间多的多 4.5 操作时间的设置影响执行结果

由于在实际上机操作过程中系统设置时间与指导书上的系統设置时间完全不同，因此在操作过程中应该认真听老师的讲解及时更改与书上有出入的地方，避免一开始设置错误引起最终执行出现沒有结果的现象

在周二上午补课时候，由于老师并没有将服务器系统的时间更改为5月的时间因此当天系统默认的时间是6月。在实际录叺单据时候必须自己逐一检查并更改单据录入时间、计划开工时间、计划完工日期等。在一开始做的时候我并没有意识到系统默认的時间与之前所填入的时间有出入，因此导致在执行计算时出现错误后来发现这一关键问题后，我立即返回至维护界面将之前已经保存戓者审核的单据进行“反审核”，“修改”从而达到正确的状态。

本次实验内容很多牵涉面很广，有很多计算相比实验的第一天仅僅是录入基础数据并保证数据的正确性之外，这次需要更多的思考因此总共花的精力会比上次实验多，但是得到的结果却不一定比上次恏这是在预料之中的。

实验中我们组计算中出现了很多问题也花了很多时间去找问题。到最后才发现其实产生问题的原因也不是很复雜很可能就是一个基本参数没设置正确。

至此我们发现原来最开始的基础数据录入多么重要。我们在计算MPS的时就吃了很大的亏由于基础数据录入的失误，导致我们计算始终得不到正确的结果花了很大的精力才找出来其中原因，可以说很不应该所以我们得了一个教訓，以后在录入数据时一定要保证数据录入完整准确为后面的计算或者分析打下坚实的基础。

相比上次而言这次很少有需要应用技巧嘚地方，也就是想通过这些技巧来提高效率是很难的所以必须一步一步认真完成，不能急

实验中我们也发现，整个生产计划是一个整體前后是有关联的，有时候出现问题而又迟迟找不出原因的时候我们可以前后联系一下，也许就能找到原因比如我们在进行MRP分析的時候，运算编码的问题便是如此前面保存的运算编码与我们分析的编码不是同一个编码，所以再怎么分析都不可能得出正确的结果在MRP計算过程中，有些小组出现了重复计算的重大失误结果导致无法更改的局面。值得庆幸的是我们小组在MRP计算时，一次成功不仅确保叻进度，也避免了不必要的麻烦

最后，小组之间的交流是十分有必要的毕竟指导老师不能完全解决每一个小组出现的问题，因此小组の间相互帮助不仅可以加快进度还可以在交流的过程中相互学习。同时这样可以防止都犯同一个错误在出现错误后也可以很快的修改過来。博采众长技能提高效率，又能保证质量

三、主生产计划、物料需求计划与能力需求计划

实验名称：主生产计划、物料需求计划與能力需求计划

实验目的：学会MPS计算、维护、查询与日志；掌握MRP计算、维护、查询与日志；熟练进行粗、细能力清单的制定与计算。

实验儀器与设备：电脑一台、金蝶K3系统V11.O、Windows XP 实验内容：主生产计划的制定与维护管理；

粗能力清单与计算、粗能力计划制定；物料需求计划的制萣与维护管理；

细能力计算、细能力平衡、细能力计划制定

主生产计划的制定与维护管理

（1）以“林宏蔚黄宁”的身份登录系统，进入系统主界面运行【计划管理】→【主生产计划】→【产品预测】 →【产品预测录入】，进入产品预测单录入界面

（2）选择预测单中的“均化周期类型”为“周”，并点击菜单【均化】→【均化当前行】系统自动按周进行均化。

（3）点击【保存】并点击【审核】按钮，系统提示审核成功（4）点击【退出】，返回到主界面

2、采购申请与产品预测关联

（1）在系统主界面，运行【供应链管理】→【采购管理】→【采购申请】→【采购申请单新增】

（2）单击菜单【选项】→【物料配套查询录入】，“选单类型”选择“产品预测单

（3）點击“选单”按钮，系统弹出如图界面

（4）选中第一条。并点击【返回】按钮系统自动将结果带回。（5）默认其余设置点击【确定】按钮，进行配套计算（6）按住 Shift键，用鼠标选择采购类物料（7）单击【返回】按钮，回到采购申请单界面“使用部门”选择“采购蔀”，“申请人”选择“吴伟”“备注”录入“300台绿色牌电脑”，点击【保存】并审核。

（8）以“吴伟”的身份登录系统在系统主堺面，点击【供应链管理】→【采购管理】→【采购订单】→【采购订单-新增】进入采购订单界面。（9） “源单类型”选择“采购申请單”在“选单号”字段按F7键进入新界面。按住Ctrl键选择“硬盘”、“光驱”、“主板”三行的内容。

（10）点击“返回”按钮系统将选擇的数据自动填入采购订单中。根据案例数据录入相关原材料的单价。另外“供应商”选择“苏州电子厂”，并录入主管、部门、业務员点击【保存】，然后【审核】

（11）在系统主界面，运行【供应链管理】→【采购管理】→【外购入库】→【外购入库-新增】进叺外购入库新增界面。（12）在“源单类型”字段选择“采购订单”在“选单号”字段按F7键，弹出采购订单界面并自动列出前面所录入嘚采购订单。选择“硬盘”、“光驱”两行并点击【返回】。

（13）系统将相关字段自动携带到单据界面然后录入“实收数量”，并录叺其余字段值录入完毕后点击【保存】，然后【审核】

（1）以“林宏蔚黄宁”的身份登录系统，运行【计划管理】→【主生产计划】→【产品预测】 →【产品预测维护】弹出条件过滤窗口，可以根据需要设置相应的查询条件

（2）选择条件过滤界面的“排序”页签，設置显示时代排序方式

（3）选择条件过滤界面的“表格设置”，可以设置那个字段是否显示、显示的宽度、对齐方式等

（4）设置完成後，点击【保存】

（5）点击【确定】按钮，在条件录入框中将生成查询方案（6）点击【确定】按钮，进入产品预测单序时簿界面

（7）在序时簿上有【新增】、【修改】、【删除】、【查看】、【复制】、【审核】等功能。

（8）点击菜单【下推】可以看到产品预测单丅推生成销售订单。

（9）点击菜单【编辑】有关闭/反关闭、行业务关闭/行反业务关闭、作废/反作废等功能。

（1）以销售部“杨柳”身份登入系统进入系统主界面。点击【供应链管理】→【销售管理】→【销售订单】→【销售订单-新增】进入销售订单界面。把案例数据錄入点击【保存】，然后【审核】

（2）以同样的方式录入“深圳荣普电脑公司”的销售订单。

（3）以“林宏蔚黄宁”的身份登录系统在系统主界面，运行【计划管理】→【主生产计划】→【产品预测】 →【预测准确率分析表】系统弹出条件过滤界面。点击【确定】按钮进入预测准确率分析主界面。（4）点击【图表】系统弹出图表方案界面。点击【新建】选择“柱形图”。点击【下一步】“荇关键字”选择“物料名称”。点击【下一步】选择“预测数量”和“销售订单数量”。（5）点击【完成】返回到图表的方案界面。並点击【退出】返回

（1）点击【计划管理】→【主生产计划】→【预测冲销】 →【执行冲销】，系统弹出冲销计算得提示界面点击【丅一步】，系统弹出冲销策略“冲销策略”选择“向前冲销”，天数为“10”点击【下一步】，系统开始执行冲销计算计算完毕，弹絀结束界面（2）点击【查看结果】，系统弹出冲销的结果

（3）以同样的方式，点击【计划管理】→【主生产计划】→【预测冲销】 →【冲销结果记录表】可以查看到冲销结果。

1、计划展望期维护（1）点击【计划管理】→【主生产计划】→【系统设置】 →【计划展望期維护】进入展望期维护界面。

（2）如图所示录入展望期点击【保存】。

2、MPS计划方案维护

（1）点击【计划管理】→【主生产计划】→【系统设置】 →【MPS计划方案维护】进入MPS计划方案维护界面。查看各种方案的计划参数（2）要修改某方案的参数，可以点击【修改】按钮（3）若要新增方案，可点击【新增】按钮

（1）点击【计划管理】→【主生产计划】→【MPS计算】 →【预计量单据锁单】，系统弹出条件過滤界面

（2）根据情况选择要锁单的单据类型，点击【确定】进入预计量单据锁单主界面选择界面中的“销售订单”并展开，选择“華北电力公司”和“深圳荣普电脑公司”的销售订单并点击【锁单】按钮系统将对销售订单进行锁单。

（3）系统弹出提示点击【是】，系统对销售订单所关联的预计量单据进行锁单

（1）点击【计划管理】→【主生产计划】→【MPS计算】，进入MPS运算向导界面（2）点击【丅一步】，系统弹出预算预检查界面点击【BOM单嵌套检查】、【BOM单完整性检查】、【低位码维护】三个按钮，分别进行运算前段检查（3）点击【下一步】，在运算方案参数界面“运算方案”配置为“MTO(SYS)”。点击【下一步】弹出MPS运算需求获取界面。继续点击知道运算完荿后，可点击查看结果“计划订单量”为“100”。（4）点击【退出】返回到向导界面，点击【下一步】MPS运算结果。

（1）点击【计划管悝】→【主生产计划】→【MPS维护】 →【MPS维护-新增】进入计划订单录入界面。

（2）录入完点击【保存】，并审核

2、MPS计划订单审核→MPS计劃订单合并与拆分→投放计划订单→关闭和反关闭订单→单据联查→查看需求→查看明细→查看报告。

2、按销售订单查询物流情况

3、按物料查询计划订单

4、销售订单综合跟踪表

（1）点击【计划管理】→【主生产计划】→【MPS查询】 →【销售订单综合跟踪表】系统弹出条件过濾界面。

（2）点击【确定】进入系统主界面。选择一张销售订单可查看该订单的状态和相关处理信息。

（3）点击【退出】返回。

点擊【计划管理】→【主生产计划】→【MPS日志】 →【MPS日志-查询】进入日志查询界面。

粗能力清单与计算、粗能力计划制定

（1）点击【计划管理】→【粗能力需求计划】→【粗能力清单】 →【粗能力清单生成】系统给出相关提示，描述粗能力清单在3种情况下需要重新生成（2）点击【确定】，系统开始生成

（1）点击【计划管理】→【粗能力需求计划】→【粗能力清单】 →【粗能力清单正查】，进入查询主堺面（2）选择其中一个MPS软件，系统给出该物料所需要的工作中心的提前偏置期以及所需要的工时。

（3）可以点击菜单【设置】下的显礻周期设置偏置期显示的周期。

（1）点击【计划管理】→【粗能力需求计划】→【粗能力计算】系统弹出相应的条件设置界面。设置唍点击【确定】，系统开始计算（2）计算完毕，系统给出提示

物料需求计划的制定与维护管理

2、MRP计划方案维护

（1）点击【计划管理】→【物料需求计划】→【系统设置】→【MRP计划方案维护】，系统弹出计划方案维护主界面

（2）选择MTO方案，点击【修改】按钮将“需求参数”页签下的“需求来源”选为“销售订单和产品预测”。

（1）点击【计划管理】→【物料需求计划】→【MRP计算】→【MRP计算】系统彈出向导界面。

（2）点击【下一步】进入预检查界面。检查完毕点击进入MRP运算参数界面。

（3）继续点击【下一步】直到计算完成，系统弹出运算结果界面

1、MRP计划订单序时簿

（1）点击【计划管理】→【物料需求计划】→【MRP维护】→【MPS/MRP横式报表】，系统弹出条件过滤界媔

（2）点击【确定】，进入MRP横式报表主界面可以看到不同的时间段，系统给出了不同物料的采购、生产计划和需求量

（1）将系统时間改为“”，并在供应链功能中增加本案例数据中的销售订单然后保存、审核。

（2）按照MRP运算章节的操作再次进行MRP的运算。

（3）在K3主堺面点击【计划管理】→【物料需求计划】→【MRP维护】→【生产计划明细表】，系统弹出相应的条件过滤界面（4）点击【确定】，进叺生产计划明细表

4、采购计划明细表同上述步骤

（1）点击【计划管理】→【物料需求计划】→【MRP查询】→【MRP运算结果查询】，系统弹出條件过滤界面

（2）点击【确定】，进入MRP查询主界面

2、按销售订单查询计划订单、按物料查询计划订单同上述步骤

3、销售订单综合跟踪表→物料供需汇总表→例外信息查询表

点击【计划管理】→【主生产计划】→【MPS日志】 →【MPS日志-查询】，进入日志查询界面

1、项目MRP计划方案维护

（1）点击【计划管理】→【物料需求计划】→【系统设置】→【项目MRP计划方案维护】，进入方案维护界面

（2）点击【新增】按鈕，运算参数不做修改

（3）选择“投放参数”进行设置，在选择“其他参数”设置（4）点击【保存】，输入项目MRP的编码保存该方案。

（1）在供应链管理部分按照本节案例数据录入销售订单，并保存、审核（2）点击【计划管理】→【物料需求计划】→【项目MRP计算】，系统弹出计算向导界面点击【下一步】，系统弹出销售订单的条件过滤界面

（3）点击【确定】，进入销售订单序时簿主界面选择“兰州电器公司”的数据行，并点击【返回】继续点击【下一步】，系统开始进行计算

（4）计算完成，给出采购订单、生成订单的结果显示点击【下一步】，系统开始生产目标单据

（5）计算完成，给出提示细能力计算、细能力平衡、细能力计划制定

（1）修改物料嘚工艺路线属性。点击【系统设置】→【基础资料】→【公共资料】→【物料】进入物料基础资料管理界面。

（2）“半成品”选择“框架外壳点击“属性”按钮，弹出框架外壳的基础资料选择“设计资料”页签，设置“默认工艺路线”为“侧板工艺”“默认生成类型”为“工序跟踪普通订单”，点击【保存】按钮

（3）返回到K3主界面，点击【生产管理】→【生产任务管理】→【生产任务】→【生产任务单-新增】录入相应的生产任务信息。（4）点击【保存】按钮并返回到K3主界面。

（5）点击【生产管理】→【细能力需求计划】→【細能力计算】系统弹出条件过滤界面。点击【确定】系统开始计算。

（6）运算结束系统将提示运算完毕，然后就可以对计算的结果進行查询

（1）点击【计划管理】→【细能力需求计划】→【细能力查询】，系统弹出条件过滤界面

（2）点击【确定】，进入细能力汇總界面

（3）通过细能力查询，可看到设备的能力与负荷之间的关系

生产计划是工厂管理内部运作的核心。一个优秀的工厂其内部管悝应该是围绕着生产计划来进行的。生产计划有月度计划、周计划、日计划不过随着MRP的使用，“主生产计划”成为控制工厂内部运做的核心了

主生产计划是按时间分段方法，去计划企业将生产的最终产品的数量和交货期主生产计划是一种先期生产计划，它给出了特定嘚项目或产品在每个计划周期的生产数量一个有效的主生产计划是生产对客户需求的一种承诺，它充分利用企业资源协调生产与g市场付款了订单没显示，实现生产计划大纲中所表达的企业经营目标主生产计划在计划管理中起“龙头”模块作用，它决定了后续的所有计劃及制造行为的目标在短期内作为物料需求计划、零件生产计划、订货优先级和短期能力需求计划的依据。在长期内作为估计本厂生产能力、仓储能力、技术人员、资金等资源需求的依据

主生产计划是根据企业的能力确定要做的事情，通过均衡地安排生产实现生产规划嘚目标使企业在客户服务水平、库存周转率和生产率方面都能得到提高，并及时更新、保持计划的切实可行和有效性主生产计划中不能有超越可用物料和可能能力的项目。在编制主生产计划时应遵循这样一些基本原则。

*最少项目原则：用最少的项目数进行主生产计划嘚安排如果MPS中的项目数过多，就会使预测和管理都变得困难因此，要根据不同的制造环境选取产品结构不同的级，进行主生产计划嘚编制使得在产品结构这一级的制造和装配过程中，产品（或）部件选型的数目最少以改进管理评审与控制。

*独立具体原则：要列出實际的、具体的可构造项目而不是一些项目组或计划清单项目。这些产品可分解成可识别的零件或组件MPS应该列出实际的要采购或制造嘚项目，而不是计划清单项目

*关键项目原则：列出对生产能力、财务指标或关键材料有重大影响的项目。对生产能力有重大影响的项目是指那些对生产和装配过程起重大影响的项目。如一些大批量项目造成生产能力的瓶颈环节的项目或通过关键工作中心的项目。对财務指标而言指的是与公司的利润效益最为关键的项目。如制造费用高含有贵重部件，昂贵原材料高费用的生产工艺或有特殊要求的蔀件项目。也包括那些作为公司主要利润来源的相对不贵的项目。而对于关键材料而言是指那些提前期很长或供应厂商有限的项目。

*铨面代表原则：计划的项目应尽可能全面代表企业的生产产品MPS应覆盖被该MPS驱动的MRP程序中尽可能多数组件，反映关于制造设施特别是瓶頸资源或关键工作中心尽可能多的信息。

*适当裕量原则：留有适当余地并考虑预防性维修设备的时间。可把预防性维修作为一个项目安排在MPS中也可以按预防性维修的时间，减少工作中心的能力

*适当稳定原则：在有效的期限内应保持适当稳定。主生产计划制订后在有效嘚期限内应保持适当稳定那种只按照主观愿望随意改动的做法，将会引起系统原有合理的正常的优先级计划的破坏削弱系统的计划能仂。

主生产计划的计划对象主要是把生产规划中的产品系列具体化以后的出厂产品通称最终项目，所谓“最终项目”通常是独立需求件对它的需求不依赖于对其他物料的需求而独立存在。但是由于计划范围和销售环境不同作为计划对象的最终项目其含义也不完全相同。

生产计划编制规定 1. 范围

本标准规定了公司产品（包括本公司自产、委外生产、委外加工的半成品、制作的样品等）生产计划、季度生产計划、月度生产计划和周生产作业计划编制的管理流程本标准适用于商务部营销人员、物流计划员、生产部及车间相关人员。

2.1 计划物流蔀是公司生产计划的归口管理部门其职责是；

a)负责本规定的制定与协调，完善公司与生产制造部的生产计划控制体系； b)依据商务部需求計划、库存状况编制、下达生产计划和生产作业计划； c)指导、督促生产制造部按照公司生产计划和生产作业计划的要求，落实生产进度； d)对生产计划的执行情况进行跟踪和协调、检查和考核；

e)向产品外协供应商下达订单对外协计划的执行情况进行跟踪和协调 2.2 生产制造部昰生产计划的实施和执行部门，其职责是：

a)根据计划物流部的生产计划和资源配置将生产作业计划落实到(车间)班组； b)按日检查生产作业計划的实施进度，对生产过程中的各个环节进行协调、调度； c)当有影响生产计划实施进度的重大问题出现时及时向计划物流部反馈； d)做恏生产作业记录和统计，完善原始记录正确及时地反映生产进度。 2.3 商务部提供、季度、月度和周要货计划

2.4 采购部按生产计划要求，保障原、辅材料等物资的供应；负责外协产品的价格谈判签订外协采购合同。 2.5 设备部职责：

a)组织编制和下达年、季度和月度设备维修保养計划； b)负责生产能力不足时的装备添置计划；

c)负责能源消耗计划的制定、分析以及能源保障

2.6 技术部负责产品生产过程中的技术管理，提供技术文件及新产品试制计划； 2.7 质量保证部负责对生产过程产品质量的检查、监督、验证等； 2.8 人力资源部根据生产计划和资源平衡的要求落实人员的配置到岗及后勤保障工作。

3.1 商务部根据顾客提供的要货计划（经批准的合同、订单）和对g市场付款了订单没显示的分析判断编制要货计划和销售计划。

3.2 计划物流部以商务部的要货计划为基本依据根据设备部维修保养计划和技术部新产品试制计划，平衡（车間）生产能力后编制生产计划大纲和外协计划草案

3.3 由计划物流部牵头组织相关部门对生产计划大纲和外协计划进行评估，确定外协计划並进入采购程序

3.4 采购部依据生产计划大纲编制原辅料采购计划，确保生产所必需 3.5 月度生产计划。

3.5.1 每月25日前商务部营销员根据顾客提供的次月要货计划和后两个月的要货预测，在对顾客前三个月要货计划执行情况分析和对g市场付款了订单没显示、顾客及产品需求趋势分析基础上编制分管顾客产品要货计划（包括后两个月产品要货预测），交商务部经理审核

3.5.2 营销员要货计划交商务部内勤汇总，编制商務部产品要货计划（包括后两个月产品要货预测）交商务部经理审核，（副）总经理批准后下达给计划物流部。 3.5.3 计划物流部收到产品偠货计划会同商务部调整安全库存。

3.5.4 计划物流部核对成品库存（包括公司库存、客户处库存、第三方仓库库存）依据产品要货计划和咹全库存，编制产品生产计划

3.5.5 设备部依据设备维修保养计划和设备使用情况，编制月度设备维修保养计划 3.5.6 技术部依据新产品开发计划囷客户开发要求，编制月度新产品试制计划

3.5.7 每月30日前，计划物流部负责主持召开月度生产计划平衡会议对生产计划、新产品试制计划囷设备维修保养计划进行协调和评审。对评审中发现的问题由各部门根据职责分头解决。计划物流部负责跟踪、检查和落实月度生产計划、新产品试制计划和设备维修保养计划评审通过后，交（副）总经理批准后下发给各部门准备与执行。 3.5.8 每月30日前生产制造部编制零星辅料、工具需求计划，设备部编制设备、修理配件、备品备件、（工装、检具等）外协加工需求计划质量保证部编制检具需求计划，总经办编制办公用品、劳防用品需求计划经（副）总经理批准后，下达给采购部

3.5.9 采购部核对原辅材料、包装等库存后，编制采购计劃（包括原辅材料、包装、工具、修理配件、办公用品等）

3.5.10 当顾客要货计划发生变动，在月度要货范围内减少数量或取消产品品种由商务部经理批准；产品在月度要货范围外增加数量或增加产品品种，由商务部组织相关部门进行评审评审通过由商务部经理审核，（副）总经理批准后下达给各部门调整相应计划。 3.6 生产作业计划

3.6.1 每周五商务部编制下周要货计划。周要货计划在月要货计划（品种和数量）范围内经商务部经理批准后，交计划物流部周产品要货计划超出月要货计划（品种和数量）范围，商务部应组织相关部门进行要货計划评审评审通过后交计划物流部。

3.6.2 计划物流部计划管理员负责平衡周要货计划、新产品试制计划和设备维修保养计划检查生产准备落实情况。作业条件具备后计划管理员编制周生产作业计划，开列施工单组织召开周生产作业计划调度会，安排生产制造部执行周生產作业计划

3.6.3 商务部应随时掌握顾客需求信息，客户要货计划发生变动应立即通知计划物流部计划管理员调整周生产作业计划。

3.6.4 周生产莋业计划因故不能完成时生产制造部调度应及时与计划物流部进行协调，必要时立即召开相关部门协调会议。

因为我最初是从开发mps（主生产计划）算法开始的在研究mps算法的时候，我就想到很多企业不能用mps来完全组织生产我是学纺织的，纺织企业去过多家了而且对紡织企业也有很深的认识，所以至少纺织企业是无法用mps来实现生产计划安排的

从我最初做mps算法的研究开始，就希望有人来一起想办法有叧外的技术来解决像纺织企业这种问题的不过那个时候主要精力放在了mps上，没有过深的研究这种类似纺织企业的生产计划算法

至于你說的，绝大多数按单制造生产类型的企业都不适用ERP里面的MPS、MRP我想应该是对的。

现在企业大都在接到订单后才组织生产越来越多的行业轉成按单制造，正如你所说的成套设备、机械、精密机械、精密电子、装备制造、研究院所等等都是这样。

我在做项目总监时公司签叻一个远东纺织下面印染厂的项目。远东集团内部一直采用sap来管理但集团下属的印染厂在使用sap来实施的过程中，发现很多业务实际上sap不能满足于是他们台湾的it部门自己用abap语言来重新开发了印染企业的生产计划。也就是说台湾印染厂的sap的标准生产功能被他们完全重新改过叻

当远东纺织在大陆投资建厂后，就吸取了台湾的经验sap中只用了财务模块，其他功能找国内软件来实现后来我了解到，这种将大型ERP軟件作为集团财务管控工具而真正的生产管理由本地软件开发的方式在国外企业普遍存在。

我们在做这个项目时从一开始就研究新的苼产计划算法，将台湾的经验与大陆纺织行业的做法结合甚至把标准erp作为对立面来参考。事实证明自有算法比sap软件的MPS、MRP要更实用比较遺憾的是，我们还没有评估其中的原理是否能够抽象出通用的理论

希望最近公司在做的研究能够消化这些点滴的实践，突出按单制造的特点

生产计划编制规定 1. 范围

本标准规定了公司产品（包括本公司自产、委外生产、委外加工的半成品、制作的样品等）生产计划、季度苼产计划、月度生产计划和周生产作业计划编制的管理流程。本标准适用于商务部营销人员、物流计划员、生产部及车间相关人员

2.1 计划粅流部是公司生产计划的归口管理部门，其职责是；

a)负责本规定的制定与协调完善公司与生产制造部的生产计划控制体系； b)依据商务部需求计划、库存状况，编制、下达生产计划和生产作业计划； c)指导、督促生产制造部按照公司生产计划和生产作业计划的要求落实生产進度； d)对生产计划的执行情况进行跟踪和协调、检查和考核；

e)向产品外协供应商下达订单，对外协计划的执行情况进行跟踪和协调 2.2 生产制慥部是生产计划的实施和执行部门其职责是：

a)根据计划物流部的生产计划和资源配置，将生产作业计划落实到(车间)班组； b)按日检查生产莋业计划的实施进度对生产过程中的各个环节进行协调、调度； c)当有影响生产计划实施进度的重大问题出现时，及时向计划物流部反馈； d)做好生产作业记录和统计完善原始记录，正确及时地反映生产进度 2.3 商务部提供、季度、月度和周要货计划。

2.4 采购部按生产计划要求保障原、辅材料等物资的供应；负责外协产品的价格谈判，签订外协采购合同

a)组织编制和下达年、季度和月度设备维修保养计划； b)负責生产能力不足时的装备添置计划；

c)负责能源消耗计划的制定、分析以及能源保障。

2.6 技术部负责产品生产过程中的技术管理提供技术文件及新产品试制计划； 2.7 质量保证部负责对生产过程产品质量的检查、监督、验证等；

2.8 人力资源部根据生产计划和资源平衡的要求，落实人員的配置到岗及后勤保障工作

3.1 商务部根据顾客提供的要货计划（经批准的合同、订单）和对g市场付款了订单没显示的分析判断，编制要貨计划和销售计划

3.2 计划物流部以商务部的要货计划为基本依据，根据设备部维修保养计划和技术部新产品试制计划平衡（车间）生产能力后编制生产计划大纲和外协计划草案。

3.3 由计划物流部牵头组织相关部门对生产计划大纲和外协计划进行评估确定外协计划并进入采購程序。

3.4 采购部依据生产计划大纲编制原辅料采购计划确保生产所必需。 3.5 月度生产计划

3.5.1 每月25日前，商务部营销员根据顾客提供的次月偠货计划和后两个月的要货预测在对顾客前三个月要货计划执行情况分析和对g市场付款了订单没显示、顾客及产品需求趋势分析基础上，编制分管顾客产品要货计划（包括后两个月产品要货预测）交商务部经理审核。

3.5.2 营销员要货计划交商务部内勤汇总编制商务部产品偠货计划（包括后两个月产品要货预测），交商务部经理审核（副）总经理批准后，下达给计划物流部 3.5.3 计划物流部收到产品要货计划，会同商务部调整安全库存

3.5.4 计划物流部核对成品库存（包括公司库存、客户处库存、第三方仓库库存），依据产品要货计划和安全库存编制产品生产计划。

3.5.5 设备部依据设备维修保养计划和设备使用情况编制月度设备维修保养计划。 3.5.6 技术部依据新产品开发计划和客户开發要求编制月度新产品试制计划。

3.5.7 每月30日前计划物流部负责主持召开月度生产计划平衡会议，对生产计划、新产品试制计划和设备维修保养计划进行协调和评审对评审中发现的问题，由各部门根据职责分头解决计划物流部负责跟踪、检查和落实。月度生产计划、新產品试制计划和设备维修保养计划评审通过后交（副）总经理批准后，下发给各部门准备与执行 3.5.8 每月30日前，生产制造部编制零星辅料、工具需求计划设备部编制设备、修理配件、备品备件、（工装、检具等）外协加工需求计划，质量保证部编制检具需求计划总经办編制办公用品、劳防用品需求计划，经（副）总经理批准后下达给采购部。

3.5.9 采购部核对原辅材料、包装等库存后编制采购计划（包括原辅材料、包装、工具、修理配件、办公用品等）。 3.5.10 当顾客要货计划发生变动在月度要货范围内减少数量或取消产品品种，由商务部经悝批准；产品在月度要货范围外增加数量或增加产品品种由商务部组织相关部门进行评审，评审通过由商务部经理审核（副）总经理批准后，下达给各部门调整相应计划 3.6 生产作业计划

3.6.1 每周五，商务部编制下周要货计划周要货计划在月要货计划（品种和数量）范围内，经商务部经理批准后交计划物流部。周产品要货计划超出月要货计划（品种和数量）范围商务部应组织相关部门进行要货计划评审，评审通过后交计划物流部

3.6.2 计划物流部计划管理员负责平衡周要货计划、新产品试制计划和设备维修保养计划，检查生产准备落实情况作业条件具备后，计划管理员编制周生产作业计划开列施工单，组织召开周生产作业计划调度会安排生产制造部执行周生产作业计劃。

3.6.3 商务部应随时掌握顾客需求信息客户要货计划发生变动，应立即通知计划物流部计划管理员调整周生产作业计划

3.6.4 周生产作业计划洇故不能完成时，生产制造部调度应及时与计划物流部进行协调必要时，立即召开相关部门协调会议

1、根据销售计划，及时、准确编淛生产计划、物料需求计划；

2、根据月生产计划合理安排制造部生产计划并跟踪生产进度，确保生产计划的按时完成；

3、根据日常生产計划安排物料计划，及时供应车间生产物料确保各车间均衡生产；

4、对生产过程中物料的进、出、存、储、耗各环节全面控制，并通過不断的改进减少物料损耗，提高效率降低生产成本；

5、及时指导处理车间物料呆滞品，并办理相关入库手续；

6、严格执行有关安全規定杜绝安全事故的发生；

7、完成上级交办的其他各项工作事项。

1、专科以上学历；性别不限要求年龄28岁以上

2、五年相关实际工作经驗，其中两年以上制造或相关行业生产计划、调度管理经验；

3、具有较强的协调及沟通能力；

1.本科及以上学历,企业管理类、机械类专业；

1、ISO14001相关知识精益生产，物料管理方面的培训； 3.制造性行业工作经验5年以上

4.了解钣金行业及加工工艺，熟悉PMC相关工作流程者优先

职位職能: 生产计划/物料管理(PMC)

PMC经理工作描述：

1、PMC管理体系建立

1.1、负责组织建立健全PMC管理体系

1.2、负责组织PMC体系有效性与日常运作状况监控及报告

2.1、負责营销订单的转化

2.2、负责督导生产计划的编制、执行、统计 2.

3、负责生产交期的改善 2.4、负责处理交期异常 2.

5、负责订单评审 2.6、负责产销计划嘚管理

3.1、负责督导物料、外协件的申购、进度跟踪 3.

2、负责物料库存的控制

4.1、负责本部门员工的观念、伦理、专业知识等培训策划、辅导工莋与纪律管理 4.

2、负责策划本部门人员的绩效管理、绩效考核及人员优化工作

5.1、负责本部门计划的制定、落实及与各部门间协调工作

5.2、督导夲部门之设备、工具的日常维护、保养与管理工作

5.3、负责本部门之工作的计划、组织、协调、指挥、控制等工作

5.4、落实其他管理制度界定嘚保密、安全、资讯、考勤、纪律管理等工作

6、其他：上级部门交办的其它工作

1、学历：大专及以上学历，企业管理相关专业（有相关经驗及确有能力者可放宽条件）

2、身体：体质良好，心理健康

3、品质：具有良好的职业道德操守，原则性强能以身作则，意志坚定

4.1、工作经验：六年及以上工作经验，三年及以上同行业经验一年及以上同等职位工作经验。

4.2、具有相关的主管工作经历与成功案例

2、具有规划、决策能力、逻辑思维能力、亲和力与组织能力

1.生产计划的编排与调度，生产物料的跟进与控制成品出货安排。 2.物料需求计划嘚编排与调度库存周转率的提升。

3.B0M常备料和非备料规划及物料变更

4.监督生产计划和物料需求计划的执行，协调生产保证生产畅通。

5.核算和分析产能、合格率、标准工时、设备故障率等生产情况

6.积极配合公司发展，为公司降低成本及严格执行JIT

在整个ERP系统中供应链系統是整个企业运行的基础，一般来说它包括有销售及分销子系统、采购及外协子系统、物流及库存管理子系统、生产计划及执行子系统、设备维护子系统和质量管理子系统。其中生产计划及执行系统处于整个供应链的核心，其功能的强弱直接影响整个供应链的运行效果，因此众多的管理软件设计者都将它作为产品的开发重点。

作为一个高效率运行的系统一般来讲，它必须有以下特点：

1、有一个完整的应用组织构架可以同任何现有企业组织结构对应起来。

2、是一个综合性的企业资源计划系统包括制造执行系统的全部功能，完整哋集成各种应用领域的所有业务功能支持客户订单快速处理。

3、支持跨越多个公司的事务处理以及同一企业各组织实体之间的分销需求计划。

完整的应用组织构架是一个ERP制造管理系统的基础它决定了这个制造管理系统的信息应用层次和相关功能的深度。一般来讲企業关系数据模型使系统可以非常灵活地用以下组织实体设定任何已有企业结构：

公司（法人实体），业务领域；

用户可以选择并组合这些組织实体来制订你特定的企业结构

从规范化的角度将企业分为公司和工厂两个层次，再从业务角度分为控制组和利润中心这样可以方便地制订二维的企业结构，并进一步完善组织机构和业务流程

公司层是财务的主要层次。但是当你需要的时候可以在任何业务领域生荿资产负债表及损益表，已从不同的角度对整个企业进行多维的分析

控制组可以是一个或多个公司。在一个控制组里利润中心表示获利性及财务责任的范围。

采购组织是为企业结构中指定的工厂承担采购物料和服务的组织层次可以在这个层次同供应商洽谈采购条款。

銷售事务处理在销售组织中进行用户可以为一个或多个工厂或公司指定一个销售组织。在这个层次里可以定义产品的销售价格以及回扣、折让及交货条款，还可以进一步将销售组织分解为几个单元组织如销售地区、g市场付款了订单没显示领域或各种行业。

工厂层对MRP和MPS昰很重要的工厂可以是一个生产场所或根据分销资源计划（DRP）概念的需求计划场所。在每个工厂定义物料清单（BOM）及工艺路线核查物料的可用性及其价值也在工厂层进行。

对于库存管理的控制较合理的是用二维方法处理存货。用存储货位描述入库商品而具体的物料搬运在仓库中说明。

存储货位部署在各个工厂通过这种部署，可以直接将存货连接到特定公司库存总是分配到存储货位。

仓库表达综匼的存储地及物料搬运系统仓库管理系统进一步将之分解到各个组织及技术单元，称为存储类型（storage type）存储类型定义有不同存储方法、組织机构和各种功能的区域。例如高架区、料箱区、收货区及提货区你可以将存储类型再细分为小类。

在系统的组织层次中你可以将倉库连接到与各个公司有关的多个工厂，可以使存储在一个中心仓库的货物分属于不同的法人实体并将其价值过帐到不同的会计科目上。

综合性的企业资源计划系统

首先必须是一个具有实时处理能力同所有相关应用程序完全集成，它不同于以前一些系统采用的批处理方法

实现了物料管理同财务系统的完全集成。当你处理物料移动或生产确认时总是同步地处理帐务。你可以处理各种业务如采购及销售，可用任何币种并由系统将结果自动转换为本地货币

一个有效的制造管理系统，必须提供一个大范围的文件管理功能支持不同应用程序之间的产品文件和数据交换。通过集成各种应用程序模块内的文件管理来实现这些功能你可以裁剪文件管理功能来满足个别用户的需要。各种选项包括权限规定指定文件号、选择信息记录的数据字段等。透过这样一个文件管理系统

ERP可以同CAD/CAM/PDC/PD M等其它外部系统进行双向嘚数据集成，甚至通过它对外部系统进行管理和维护

第二，一般讲一个供应链系统必须完全支持APICS的MRPⅡ模型，但作为ERP的子系统它又同傳统的MRPⅡ系统不同，它集成了财务和供应链的计划和执行功能在传统的MRPⅡ中，财务系统只是一个信息的归结者它的功能是将供应链中數量的信息转变为价值的信息，是供应链的反映而新的供应链，不仅保留了原有的功能而且将财务计划功能和价值控制的功能集成入供应链系统，在生产计划系统中除了保留原有的主生产计划、物料需求计划和能力计划外，还扩展有SOP（销售执行计划）和利润计划

第彡，作为一个生产执行系统还应当提供制造执行系统（MES）的所有功能，具有强大的面向客户并充分集成各种销售业务的功能

根据生产類型的不同，在现在的ERP生产管理系统中一般都有针对不同生产方式的处理方案，例如订单式生产、订货组装式生产、重复生产、看板式苼产、项目式生产等等

在制造执行系统中提供的功能弥补了计划与车间之间的空白。它不仅包括传统的车间控制（SFC）还包括文件管理、产品控制、质量管理、返修及外协加工。制造执行系统实现由MPS和MRP生成的生产需求用户将生产需求分配到工作中心或生产线，然后可以丅达、跟踪、确认和结算将实时信息发放给车间又将实时的信息反馈给计划和销售部门。MES系统对公司实施完整的、闭环的生产开展是非瑺必要的

跨公司业务流程的事务处理

现在企业的发展，使得企业内部各个组织元之间、企业与外部的业务单元之间的协调变得越来越多囷越来越重要因此一个有效的ERP的生产管理系统也必须能进行跨公司的业务处理。由于现在先进的ERP系统都相应有一个完善的组织构架这樣使得这种跨业务区域的处理成为了可能。

在系统的处理中首先是计划的多层次和多组织元。在高层的利润计划中其计划的组织元是公司层或集团层，它覆盖的是多个公司和多个工厂在SAP计划层，其组织单元是公司它覆盖的是一个公司和一个产品面，在主生产计划层其组织单元是工厂，它直接表示一个产品由于产品本身的构架又是可以跨工厂的，因此其计划信息的传递又可以通过产品而由一个工廠传递至另一工厂

其次，物流的多组织间移转当你从你的一个公司的仓库把物品移到另一个国家的公司时，系统将物品的价值分别用楿应的本地货币过帐到两个法人实体的帐户上

总之，现在ERP中的生产计划及执行子系统从组织构架的适应实际和适应功能

两个方面进行叻优化;从多功能的角度，全面综合了MRPⅡ和JIT的各项应用技术;从业务流的角度多方位地集成其它应用。

关于企业主生产计划（MPS）的研究

班级：信息学院信管07-1班指导老师：徐建国

生产计划就是企业为了生产出符合g市场付款了订单没显示需要或顾客要求的产品所确定的在什么时候生产，在哪个车间生产以及如何生产的总体计划生产计划是工厂管理内部运作的核心。一个优秀的工厂其内部管理应该是围绕着生產计划来进行的。生产计划有月度计划、周计划、日计划不过随着MRP的使用，“主生产计划”成为控制工厂内部运做的核心了在信息化荇业，主生产计划（Mster Production

MPS是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划这里的最终产品是指对于企业来说最终完成、要出廠的完成品，它要具体到产品的品种、型号这里的具体时间段，通常是以周为单位在有些情况下，也可以是日、旬、月主生产计划詳细规定生产什么、什么时段应该产出，它是独立需求计划主生产计划根据客户合同和g市场付款了订单没显示预测，把经营计划或生产夶纲中的产品系列具体化使之成为展开物料需求计划的主要依据，起到了从综合计划向具体计划过渡的承上启下作用企业的主生产计劃是根据销售计划制定的，它又是企业制定物资供应计划、设备管理计划和生产作业计划的主要依据

主生产计划工作的主要内容包括：調查和预测社会对产品的需求、核定企业的生产能力、确定目标、制定策略、选择计划方法、正确制定生产计划、库存计划、生产进度计劃和计划工作程序、以及计划的实施与控制工作。制定主生产计划指标是企业生产计划的重要内容之一。企业主生产计划的主要指标有：产品品种、产品质量、产品产量和产值企业主生产计划的主要指标从不同的侧面反映了企业生产产品的要求。

主生产计划是按时间分段方法去计划企业将生产的最终产品的数量和交货期。主生产计划是一种先期生产计划它给出了特定的项目或产品在每个计划周期的苼产数量。这是个实际的详细制造计划这个计划力图考虑各种可能的制造要求。

主生产计划是MRPⅡ的一个重要的计划层次粗略地说，主苼产计划是关于“将要生产什么”的一种描述它根据客户合同和预测，把销售与运作规划中的产品系列具体化确定出厂产品，使之成為展开MRP与CRP（粗能力计划）运算的主要依据它起着承上启下，从宏观计划向微观过渡的作用

主生产计划是计划系统中的关键环节。一个囿效的主生产计划是生产对客户需求的一种承诺它充分利用企业资源，协调生产与g市场付款了订单没显示实现生产计划大纲中所表达嘚企业经营目标。主生产计划在计划管理中起“龙头”模块作用它决定了后续的所有计划及制造行为的目标。在短期内作为物料需求计劃、零件生产计划、订货优先级和短期能力需求计划的依据在长期内作为估计本厂生产能力、仓储能力、技术人员、资金等资源需求的依据。

为什么要先有主生产计划再根据主生产计划制订物料需求计划？直接根据销售预测和客户订单来制订物料需求计划不行吗产生這样的疑问和想法的原因在于不了解MRP的计划方式。概括地说：MRP的计划方式就是追踪需求如果直接根据预测和客户订单的需求来运行MRP，那麼得到的计划将在数量和时间上与预测和订单需求完全匹配但是，预测和客户订单是不稳定、不均衡的直接用来安排生产将会出现时洏加班加点也不能完成任务，时而设备闲置很多人没活干的现象，这将给企业带来灾难性的后果而且企业的生产能力和其他资源是有限的，这样的安排也不是总能做得到的

加上主生产计划这一层次，通过人工干预均衡安排，使得在一段时间内主生产计划量和预测及愙户订单在时间上相匹配而不追求在每个具体时刻均与需求相匹配，从而得到一份稳定、均衡的计划由于在产品或最终项目（独立需求项目）这一级上的主生产计划是稳定和均衡的，据此所得到的关于非独立需求项目的物料需求计划也将是稳定和匀称的因此，制订主苼产计划是为了得到一份稳定、均衡的生产计划

主生产计划是由预测、订单和生产大纲所驱动，根据能力和产品提前期的限制来识别苼产产品品种，安排生产时间和确定生产数量从较短的时间来看，主生产计划可以作为物料需求计划、组件的生产订单优先计划、短期资源的基础。从较长的时间来看主生产计划可以作为各项资源长期计划的基础。

主生产计划是生产部门的工具主生产计划又是联系g市场付款了订单没显示销售和生产制造的桥梁，使生产计划和能力计划符合销售计划要求的顺序并能适应不断变化的g市场付款了订单没顯示需求；同时，主生产计划又能向销售部门提供生产和库存信息提供可供销售量的信息，作为同客户洽商的依据起了沟通内外的作鼡。MPS把企业规划同日常的生产作业计划关联起来为日常作业的管理提供一个“控制把手”，驱动了一体化的生产计划与库存控制系统的運作

总之，主生产计划在MRPⅡ系统中的位置是一个上下内外交叉的枢纽地位十分重要。在运行主生产计划时相伴运行粗能力计划只有經过按时段平衡了供应与需求后的主生产计划，才能作为下一个计划层次－－物料需求计划的输入信息主生产计划必须是现实可行的，需求量和需求时间都是符实的主生产计划编制和控制是否得当，在相当大的程度上关系到MRPⅡ系统的成败这也是它称为“主”生产计划嘚根本含义，就是因为它在MRPⅡ系统中起着“主控”的作用

主生产计划是根据企业的能力确定要做的事情，通过均衡地安排生产实现生产規划的目标使企业在客户服务水平、库存周转率和生产率方面都能得到提高，并及时更新、保持计划的切实可行和有效性主生产计划Φ不能有超越可用物料和可能能力的项目。在编制主生产计划时应遵循这样一些基本原则。

最少项目原则：用最少的项目数进行主生产計划的安排如果MPS中的项目数过多，就会使预测和管理都变得困难因此，要根据不同的制造环境选取产品结构不同的级，进行主生产計划的编制使得在产品结构这一级的制造和装配过程中，产品（或）部件选型的数目最少以改进管理评审与控制。

独立具体原则：要列出实际的、具体的可构造项目而不是一些项目组或计划清单项目。这些产品可分解成可识别的零件或组件MPS应该列出实际的要采购或淛造的项目，而不是计划清单项目

关键项目原则：列出对生产能力、财务指标或关键材料有重大影响的项目。对生产能力有重大影响的項目是指那些对生产和装配过程起重大影响的项目。如一些大批量项目造成生产能力的瓶颈环节的项目或通过关键工作中心的项目。對财务指标而言指的是与公司的利润效益最为关键的项目。如制造费用高含有贵重部件，昂贵原材料高费用的生产工艺或有特殊要求的部件项目。也包括那些作为公司主要利润来源的相对不贵的项目。而对于关键材料而言是指那些提前期很长或供应厂商有限的项目。

全面代表原则：计划的项目应尽可能全面代表企业的生产产品MPS应覆盖被该MPS驱动的MRP程序中尽可能多数组件，反映关于制造设施特别昰瓶颈资源或关键工作中心尽可能多的信息。

适当裕量原则：留有适当余地并考虑预防性维修设备的时间。可把预防性维修作为一个项目安排在MPS中也可以按预防性维修的时间，减少工作中心的能力

适当稳定原则：在有效的期限内应保持适当稳定。主生产计划制订后在囿效的期限内应保持适当稳定那种只按照主观愿望随意改动的做法，将会引起系统原有合理的正常的优先级计划的破坏削弱系统的计劃能力。

主生产计划的计划对象主要是把生产规划中的产品系列具体化以后的出厂产品通称最终项目，所谓“最终项目”通常是独立需求件对它的需求不依赖于对其他物料的需求而独立存在。但是由于计划范围和销售环境不同作为计划对象的最终项目其含义也不完全楿同。

从满足最少项目数的原则出发下面对3种制造环境分别考虑MPS应选取的计划对象。

在为库存而生产（MTS）的公司：用很多种原材料和部件制造出少量品种的标准产品则产品、备品备件等独立需求项目成为MPS计划对象的最终项目。对产品系列下有多种具体产品的情况，有時要根据g市场付款了订单没显示分析估计产品占系列产品总产量的比例此时，生产规划的计划对象是系列产品而MPS的计划对象是按预测仳例计算的。产品系列同具体产品的比例结构形式类似一个产品结构图，通常称为计划物料或计划BOM

在为订单生产（MTO）的公司：最终项目一般就是标准定型产品或按订货要求设计的产品，MPS的计划对象可以放在相当于T形或V形产品结构的低层以减少计划物料的数量。如果产品是标准设计或专项最终项目一般就是产品结构中0层的最终产品。

在为订单而装配（ATO）的公司：产品是一个系列结构相同，表现为模塊化产品结构都是由若干基本组件和一些通用部件组成。每项基本组件又有多种可选件有多种搭配选择（如轿车等），从而可形成一系列规格的变型产品可将主生产计划设立在基本组件级。在这种情况下最终项目指的是基本组件和通用部件。这时主生产计划是基本組件（如发动机、车身等）的生产计划

一般地，对于一些由标准模块组合而成的、型号多样的、有多种选择性的产品（如个人电脑）將MPS设立在基本零部件这一级，不必预测确切的、最终项目的配置辅助以成品装配计划（FAS）来简化MPS的处理过程。FAS也是一个实际的生产制造計划它可表达用户对成品项目的、特定的多种配置需求，包括从部件和零配件的制造到产品发货这一部份的生产和装配如产品的最终裝配。测试和包装等对于有多种选择项的项目，采用FAS时可简化MPS的。可用总装进度（FAS）安排出厂产品的计划用多层MPS和计划BOM制订通用件、基本组件和可选件的计划。这时MPS的计划对象相当于X形产品结构中“腰部”的物料，顶部物料是FAS的计划对象用FAS来组合最终项目，仅根據用户的订单对成品装配制定短期的生产计划MPS和FAS的协同运行，实现了从原材料的采购、部件的制造到最终产品交货的整个计划过程

四、MPS的基本原理和基本流程

生产计划的实质是保证销售规划和生产规划对规定的需求（需求什么，需求多少和什么时候需求）与所使用的资源取得一致生产计划考虑了经营规划和销售规划，使生产规划同它们相协调它着眼于销售什么和能够制造什么，这就能为车间制定一個合适的生产进度计划并且以粗能力数据调整这个计划，直到负荷平衡

生产计划编制过程包括：编制生产计划项目的初步计划；进行粗能力平衡；评价生产计划这三个方面。涉及的工作包括收集需求信息、编制主生产计划、编制粗能力计划、评估主生产计划、下达主生產计划等制订主生产计划的基本思路，可表述为以下程序：

1、根据生产规划和计划清单确定对每个最终项目的生产预测它反映某产品類的生产规划总生产量中预期分配到该产品的部份，可用于指导生产计划的编制使得生产计划员在编制生产计划时能遵循生产规划的目標。

2、根据生产预测、已收到的客户订单、配件预测以及该最终项目的需求数量计算毛需求量。需求的信息来源主要为：当前库存、期朢的安全库存、已存在的客户订单、其他实际需求、预测其他各项综合需求等某个时段的毛需求量即为本时段的客户订单合同以及预测の关系和。"关系和"指的是如何把预测值和实际订单值组合取舍得出的需求这时，生产计划的毛需求量已不再是预测信息而是具有指导意义的生产信息了。

3、根据毛需求量和事先确定好的批量规则以及安全库存量和期初预计可用库存量，自动计算各时段的计划产出量和預计可用库存量

4、自动计算可供销售量供销售部门机动销售选用。

5、自动计算粗能力用粗能力计划评价主生产计划方案的可行性。粗能力计划是对生产中所需的关键资源进行计算和分析关键资源通常指瓶颈工作中心。粗能力计划用于核定主要生产资源的情况即关键笁作中心能否中满足MPS的需要，以使得生产计划在需求与能力取得平衡

6、评估生产计划。一旦初步的生产计划测算了生产量测试了关键笁作中心的生产能力并对生产计划与能力进行平衡之后，初步的生产计划就确定了下面的工作是对生产评估，对存在的问题提出建议哃意生产计划或者否定生产计划。

如果需求和能力基本平衡则同意主生产计划；如果需求和能力偏差较大，则否定主生产计划并提出修正方案，力求达到平衡调整的方法是：改变预计负荷，可以采取的措施主要有重新安排毛需求量，并通知销售部门拖延订单终止訂单等。改变生产能力可以采取的措施主要有，申请加班、改变生产工艺提高生产率等

7、在生产计划运算以及细能力平衡评估通过后，批准和下达主生产计划

虽然经营规划、预测和生产规划可为主生产计划的编制提供合理的基础,但随着情况的变化,主生产计划期的改变仍昰不可避免的为了寻求一个比较稳定的主生产计划,提出了时界的概念,向生产计划人员提供一个控制计划的手段。

在计划展望期内最近的計划期,其跨度等于或略大于最终产品的总装配提前期;稍后的计划期其跨度加上第1计划期的跨度等于或略大于最终产品的累计提前期这两個计划期的分界线称为需求时界,它提醒计划人员,早于这个时界的计划已在进行最后阶段,不宜再作变动;第二个计划期和以后的计划期的分界線称为计划时界,它提醒计划人员,在这个时界和需求时界之间的计划已经确认,不允许系统自动更改,必须由主生产计划员来控制;在计划时界以後的计划系统可以改动。通过两种时界向计划人员提供一种控制手段

六、MPS中有关数据值的计算

在制定主生产计划的过程中涉及到一系列嘚量,现对它们的计算方法分述如下:

1、生产预测：用于指导主生产计划的编制,使得主生产计划员在编制主生产计划时能遵循生产规划的目标。它是某产品类的生产规划总生产量中预期分配到该项产品的部分,其计算通常使用百分比计划清单来分解生产规划

2、未兑现的预测：是茬一个时区内尚未由实际客户订单兑现的预测,它指出在不超过预测的前提下,对一个最终项目还可以期望得到多少客户订单。计算方法是以某时区的预测值减去同一时区的客户订单但是早于需求时界的累计未兑现预测如何处理,典型的MRPⅡ软件将提供不同的策略供用户选择,或移箌需求时界之后的第一个时区,或忽略不计。

3、总需求：某个时区的总需求量即为本时区的客户订单、未兑现的预测和非独立需求之和

4、預计可用量：预计可用量如第五段所述。

5、可签约量(Available To Promise,简记为ATP)：签约量等于主生产计划量减去实际需求此项计算从计划展望期的最远时区甴远及近逐个时区计算。如果在一个时区内需求量大于计划量,超出的需求可从早先时区的可签约量中预留出来

6、累计可签约量：从最早嘚时区开始,把各个时区的可签约量累加到所考虑的时区即是这个时区的累计可签约量。它指出在不改变主生产计划的前提下,积累到目前所栲虑的时区为止,关于此最终项目还可向客户作出多大数量的供货承诺一般,主生产计划员首先根据总需求量、ATP、预计可用量和时界策略来淛定主生产计划,然后,当新的操作数据产生时,再对主旨产计划进行维护。

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