招商加盟谈判技巧及话术

角色定位阶段的沟通是否到位就看你是否能用这句话进行阐述：

成功的谈判，取决于很多要素品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈

判細节、谈判心态、语言技巧等等。

不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误

都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了呴号，

通常我们将招商谈判分为五步，见图

角色定位是通过直接和间接的问

话，收集信息将客户进行定位的过程。

陪同客户到一家醫药连锁公司

及客户走进公司接待门厅，前台马上

客户：您好我们想咨询一下你们的加盟项目。

前台：你们稍等我马上请我们的加盟经理过来。