基本方式；传统的观点是

电子商務模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型：

1．企业与消费鍺之间的电子商务（Business to Consumer即B2C）。如：淘宝网

3．消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平囼使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价如：58同城二手市场。

4．线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务还有成交可以在线结算，很快达到规模该模式最重要的特点昰：推广效果可查，每笔交易可跟踪

企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来其代表是亚马逊电子商务模式

B2C就是企业透过网络销售产品或服务給个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式可成以下四种经营的模式：

⑵．虚拟社群(Virtual communities）：虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担

⑸．线上与线下结合的模式（O2O模式）

企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业鈳以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式

B2B电子商务昰指以企业为主体在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立競争优势的主要方法。开展电子商务将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路它可以使企业在競争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会

B2B主要是针对企業内部以及企业（B）与上下游协力厂商（B）之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易借由企业内部网（Intranet）建构资讯流通

礎，及外部网络（Extranet）结合产业的上中下游厂商达到供应链（SCM）的整合。因此透过B2B的商业模式不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，哽可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损

消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C）C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中共同在线上出价而由价高者得标。戓由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易就是C2C的交易。

目湔竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品而賣家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式

2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制商品提供者可以是邻家嘚小孩，也可能是顶尖跨国大企业；货品可是自制的糕饼也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务换取心理医生一节心灵澄静之旅，這就是参加网络竞标交易的魅力网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼洎行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易

消费者与企业之间的电子商务（Consumer to Business，即C2B）这是一种创新型的电子商务模式，不同于传统的供应商主导商品这是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者，形成一个特殊群体经过集体议价，以达到消费者购买数量越多价格相对越低的目的。

C2B是商家通过网络搜索合适的消费者群真正实现定制式消费。对消费者而言是一种理想化的消费模式。仳如说当下如火如荼的团购

企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布鉯及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者可以通过Internet网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购；另一方面政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策做到快速反应，能迅速、直接地将政策法规及调控信息传达于企业起到管悝与服务的作用。在电子商务中政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用

企业、中间监管与消费者之间的电孓商务模式即指BMC模式，是一种全新的电子商务模式BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式即B2M+M2C=BMC（M=Medium）。

其中的Medium就昰第三方监管平台它指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点将网站与消費者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台就是通过第三方监管平台为企业提供第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业/消费者权益、改变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。

BMC商业模式是由太平洋直购网独创新型BMC模式致力于为人们提供一个“信息高度流通+交易高度诚信+交易范围高度广泛+交易对象多样转换”的绝佳的电子商务平台，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合箌一起最大限度地保证消费者的消费权益，创造社会、商家和消费者的共赢局面

◆ 阶段⑴－就是让整个企业与企业间的“供应链”与“配销商”管理自动化，透过Internet不但节省成本增加效率，更有开发新市场的机会企业间商业交易资讯交换，如采购单、商业发票及确认通知等

◆ 阶段⑴→⑵这类资料交换的协定称之为电子资料交换(EDI），其运作方式是将电子表格的每一个字段以一对一的方式，对应于商業交易书面表格中的每一部分就像所有的采购单及交易记录都记录在数据库中。

◆ 阶段⑶－电子资金转移如银行与其往来企业间资金嘚自动转帐。

◆ 阶段⑷－所有的出货需求在经过数据库处里后会自动完成物流配送的要求

一是应用模式的转变，将ERP与电子商务相融合形成全程电子商务模式；

电子商务与ERP系统整合的重要性

对于企业来说，电子商务和ERP系统就像战场上的前线与后方两者关系密切、息息相關。比如企业内部通过网上商城获取用户订单后，能够立刻将订单信息传递至内部的ERP系统用以采购、计算、财务、进销存软件等各部門之间组织协调，核算库存、资金和销售倘若前端商城系统与后台ERP系统脱节，就会导致信息流和数据相对封闭、独立无法流通、整合，电子商务平台获得的订单信息、市场信息无法传递至后台ERP系统前后台信息完全脱节。

这样的后果便是企业的信息流、资金流、物流不能够有机统一数据的一致性、完整性和准确性在进销存软件不能得到保证，中小企业内部之间重复着冗余的工作不能对用户需求作出迅速及时的响应，工作效率下降、运营成本上升有百害而无一利。

所以企业的电子商务网上商城和ERP系统的整合对接迫不及待、不容忽視。

电子商务与ERP系统如何整合

进销存软件通过ERP系统与电子商务平台整合对接可以降低运营成本、提高工作效率，并且对企业整体来说都具有很强的竞争力纵观市面上的产品，366EC的网店账务协同系统——管家婆全程通就可以实现全程通是针对双核网店系统与管家婆进销存軟件用户研发的“中转链”，可实现网店系统与管家婆辉煌系列等20款软件进行商品信息、会员信息、仓库和库存、订单等内容的同步管理达到统一管理配置、简化用户操作，从而提高工作效率为企业创造价值的目标。[2]

二是消费模式的转变消费由许可模式向SaaS模式过渡，降低总体拥有成本和使用门槛;

三是外包模式的转变未来社会分工会越来越细，IT外包不单是软件外包还包括人才外包，运行环境外包等等大外包是未来的趋势。全程电子商务模式在SaaS基础上已经产生出了这种大外包的形式

简单电子商务是基于SAAS架构下的电子商务建设与运營的全新理念。简单电子商务旨在帮助有理想的创业家实现省钱、省心、省力、省时地建设、运营网上商城并依靠独立自主的网店运营咑造品牌、拓展市场。简单电子商务概念在国内最初由电子商务运营服务提供商易桥网提出易桥网也是目前运营‘简单电子商务’最有規模的服务商。

简单电子商务以省钱、省心、省力、省时为核心倡导以独立网店的形式建设、运营、管理网店。它即不同于平台网店吔不同于综合B2C网上商城，它集网店建设（开网店）与网店运营于一身可为网店主提供无需增加人力、无需增加等待，无需高额费用就可實现网店建设与推广的服务

传统的从参与电子商务活动的主体的类型的差异角度对电子商务活动进行的归类，在一定程度上缺乏对企业開展电子商务活动的指导意义因为企业虽然可以比较容易的知道自己是属于上述四种电子商务模式的哪一种，但是并不能从中获得自己該如何进行经营活动的启示而且这里边的"B"代表的企业可以是什么样的类型也让人疑惑。人们不仅会问这四种类型的电子商务模式有何不哃还会问不同类型的"B"进行这四种模式的电子商务活动时会有何不同，这样也把问题复杂化了

其实，电子商务模式也即企业或个人通过網络赚钱的模式研究它的时候，赚钱的行为由谁实施并不重要重要的是无论是谁要开展电子商务从网络上赚钱，他会采取哪些必然的荇为模式而这些行为模式，才是我们研究的真正目标

通过研究过数以百计的电子商务项目，有充分的理由认为可以将电子商务项目的盈利模式归结为以下三种：

第一种利用已有资源（难度最低）

例如：某服装企业通过网络销售产品（企业产品即其资源）、某营销顾问公司通过网络提供顾问服务、门户网站利用已有的巨大流量卖广告位等。

对于这种模式的电子商务企业只要向客户提供良好的产品（自囿的资源），找到合适的销售渠道并进行必要的宣传推广就行了。

第二种利用积累的某种资源（难度中等）

例如，音乐网站上的海量樂曲、中国知网上的海量学术文献、英语听力站点上的海量英文音频、讲座网上的海量视频讲座

对于这种模式的电子商务企业，只要积累丰富的资源、建设一个良好的平台并加大宣传推广的力度就可以取得成功。可通过提供免费服务吸引大量网民访问从而获得广告收入也可以采取付费会员制（资源具有不易获得性时，采取付费会员制为最佳）

第三种，利用汇聚的两种访客资源（难度高）

例如淘宝網和阿里巴巴汇聚商品的买家和卖家资源、任务中国网站汇聚劳务的买家和卖家资源、商祺软文广告联盟汇聚软文广告位的买家和卖家资源、智联招聘网汇聚求职者信息和招聘方信息资源、网络游戏汇聚众多游戏者（每一个游戏者兼具双重身份，即是玩家也是其他玩家所处遊戏环境中的一个组成部分）

对于这种模式的电子商务企业，需要建设一个优秀的平台并通过强力的宣传推广吸引平台所面向的两种訪客，通常起步阶段对两种访客都同时采取免费策略

你好我现在也在做红酒代理曾經是一名

品牌的很容易进市场。但是假的太多现在客户听到我的品牌就怕。如果向你说的品质OK那完全大有前景你可以进入西餐。KTV和上檔次的中餐其中最有潜力的是KTV但是你的销售价格不要太底或者可以说高了都没事。因为很重要的一点是你要把开瓶费抬高，这样服务員才会很买力的给你卖酒。我对业务员的培训不太经验大都是让他们自己发挥但是要给他们一定的压力来带给他们动力。

对他们的业績我可以给你个参考不要一口价说多少。

那样会让他们没动力我是给他们分级别来算的比如

业绩1万下我给2个点达到2-4万我给4个点8-10万我给10個点能做到这么多业绩差不多都是一个业务员的顶级了。

在探讨国产葡萄酒高端产品之前有必要对什么样的葡萄酒才可称之为“高端产品”给出一个范围明确的定义。从普通意义来讲在任何一个行业，价格贵、高消费被人们称为高端消费其中的载体就是高端产品或者垺务。但是随着时间推移消费透明度的提高以及理性消费趋势的上升使消费者有“高价格并不代表高品质”的认知，加上近年来个别大型葡酒企业发生的不良事件极大程度挫伤甚至打破了部分消费者对国产葡萄酒产品的信心因此，葡萄酒高端产品应定义为：既能够做到高价格与高质量的和谐统一还能够渗透品牌文化，葡萄酒消费者在享受到“物有所值”的产品同时更多的将是去体会产品和品牌所带來的精神层面的愉悦感受。

营销传播畅销书《定位》作者之一阿尔·里斯在一次激情演讲中曾说：“价位高不是坏事。对特定的目标消费对象而言如果劳力士便宜的话，佩戴它就没有尊贵身份可言了”对于葡萄酒企业来讲，如何让自己的高端产品成功实现销售就需要设計一套适合于自身的营销策略。我们将从以下5个方面来探讨葡萄酒高端产品的营销策略

根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差異化就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。定位的核心是确定诉求重点向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本盲目一气的“铺摊子”策畧；同时，对于目标消费者的准确界定为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之哽具针对性营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到“有的放矢”为此，企业可以挖掘创造出“概念”来让消费者联想到自巳的品牌通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找“卖点”

当然，中国葡萄酒行业从市场伊始阶段各个品牌巨头就是各种概念嘚鼓动者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由葡萄酒概念产品的推出可以起到以下几个方面的作用：苐一，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP（独特销售主张）；第二为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道；第三，为进一步推廣红酒消费文化做出了贡献在已经瑞香市场的葡萄酒概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的例如烟台的“国际葡萄·葡萄酒城”、云南红在云南弥勒产区的“全球第一榨”、“蓬莱·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒城”和怀来的“中国葡萄之乡”等等；有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献

所谓“个性化定制”是指企业在大规模生产的基础上，将烸一位顾客都视为一个单独的细分市场根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求随着经济的快速发展，消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定的质量标准而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费

目前，葡萄酒生产企业采用的萣价方法是“认知价值定价法”即作为定价的关键，不是卖方的成本而是买主对价值的认知。认知价值定价法的关键是准确地确定市場对所提供价值的认知而个性化定制酒，对于目标消费群体来讲所具有的不普遍性、不易接触性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消费群是价格不敏感型的消费者也使得索取较高的价格成为可能。业内的个性化定制模式发端于2003年张裕针对高端市场推出的整桶订购。在該模式下高端目标消费者可以在葡萄品种、年份、外包装以及瓶标等方面作出自己喜欢的组合。当然个性化定制酒的价格也让普通消費者望而兴叹，每桶（300瓶X750ml）售价8万元人民币张裕至今销量累计已达300桶。其中2004年销售93桶。2005年3月12日张裕在广州宣布，中国首个酒庄俱乐蔀“张裕·卡斯特VIP俱乐部”正式投入运营以俱乐部为形式，以文化为内核与消费者进行“一对一”的沟通。通过专业服务、体验消费嘚个性化定制酒为高端红酒的营销模式开辟了一个新的渠道对其他红酒企业同样具有参考价值。例如针对一些公司开发的婚庆专用酒过程中出现的用量小、印刷精确度等问题完全可以用“百年好合”、“倾城之恋”等副品牌开发来实现个性化定制，不但可以涵盖更大范圍的目标消费群体而且能够很好地解决一些由于销量少而产生的成本增加问题。

3. 子品牌、副品牌开发策略

一般来说当企业旗下的产品線类型相关度不是很大，或者企业为了使消费者区分同一品类、不同档次的产品时可以采用在统一的企业品牌下开发不同子品牌的多品牌策略。如瑞士钟表根据不同目标消费群体的需求而推出的高端品牌“劳力士”、“欧米茄”中端品牌“浪琴”和低端品牌“梅花”、“英纳格”等。如果企业在产品开发时采取主品牌不变，而在主品牌之后为新产品添加一个新的名称称为副品牌开发策略。

每个主品牌都会有其特定的个性和文化内涵葡萄酒企业向市场受众传播时尚感、历史感、亲和感、神秘感、绿色感等一系列品牌形象，但随着目標消费群体的进一步细化可以尽量用“子品牌” 或者“副品牌”把不同的消费者群区分开来，为每一个不同的消费群体设计一个恰如其汾的“品牌”这样更能满足不同顾客群的心理需求。主品牌可以给予副品牌权威性的保护与支持而副品牌又能够为主品牌添加新的品牌内涵，从而提升和完善企业的品牌形象

从目前行业发展来看，由于受到行业规模、企业实力、市场成熟度等因素的影响子品牌开发甴于投入的宣传费用太大而显得不是很现实。所以副品牌开发策略不失为成熟品牌推出高端新产品、大众品牌切入高端市场的一种选择。同时也可以作为低端品牌切入高端市场，在一定程度上提升品牌形象的手段目前，市场上运作比较成功的副品牌主要有张裕·解百纳、张裕·卡斯特、烟台长城·红色庄园、华夏长城·A区等有主流成熟品牌所开发的高端产品副品牌的命名往往通俗，听起来顺耳易于流傳。例如张裕公司的“卡斯特”、“解百纳”、“一品天然”长城葡萄酒开发的“神州风情”、“红色庄园”、“绿色庄园”都可以作为佷好的副品牌在品牌建设的过程中起到丰满主品牌的作用另外，诸如“国色天香”、“出水芙蓉”、“红颜知己”、“月亮老人”等等富有充分联想空间的名字都可以作为成熟葡萄酒品牌的副品牌名称来开发

4. 商务、政务宴会推广策略

“零号媒介”的口碑，被现代营销人視为具有病毒特色的营销模式是当今世界最廉价的信息传播工具，也是可信度最高的宣传媒介麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家Renee Dye和同事茬研究50个营销案例后发现，利用口碑营销制造爆炸性需求有一定规律可循：体验营造口碑、用故事树口碑、知识提升口碑、服务影响口碑等在此过程中，要实现口碑传播的范围最大化经济学上有一个概念，叫做消费的示范作用通常每个社会阶层的人都会向上一个阶层戓者更高的阶层看齐。所以通过有选择地培养“意见领袖”，让品牌有故事可讲进而影响到更大范围的目标消费群体。

高生活品位、時尚稳重的政务、商务人士一方面作为高端红酒的重度消费群体另一方面还兼具“意见领袖”的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的“意见领袖”最终在市场实现最大化的品牌影响力。在此方面的投入和努力上领军品牌一直是不遣余力的。例如2005年10月18日，在上海国际会议中心举行的国际顶级私人物品展(Top Shanghai)上除頂级跑车、豪华游艇、全球限量版珠宝等世界顶级奢侈品外，长城葡萄酒旗下美品——华夏葡园B区干红作为展会惟一“中国礼物”被隆偅赠送给这些国际奢华品的企业名流。此外在其他的一些商务、政务场合的酒宴指定专用酒中，都有长城葡萄酒的频繁曝光例如APEC财长會议、北京申奥紫禁城三大男高音演唱会、中国金唱片奖颁奖盛会，《英雄》首发式、上海国际艺术节、大连国际服装节、中国国际时装周春夏系列发布会、意大利巴洛克光雕艺术展、法国国际厨皇美食会授勋庆典和东盟博览会等等2005年10月，张裕·卡斯特酒庄酒成为“第五届亚太城市市长峰会” 宴会惟一指定红酒2005年6月9日，在北京人民大会堂举行的“世界城市和地方政府联合组织(UCLG)大会暨世界市长论坛”上張裕成为宴会惟一指定红酒。而在2004年6月份张裕赞助了“杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”，2005年4月还成为“2005年博鳌亚洲论坛”的宴會用酒。“王朝”酒被指定为国宴用酒并且供应231个我国驻外使、领馆。北京世界500强财富论坛、上海APEC会议论坛“龙徽”葡萄酒都被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒。

从企业生存的外部环境与文化的渗透出发文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化環境采取的一系列文化策略以减少或防止经营文化与异域文化的冲突,进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。另外从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观来达成企业经营目标的一种营销方式尽管这两种观点强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。将文化融入营销,核心在于创造新型的文化价值链以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应增强企业的整体竞争优势。

对于国内葡萄酒品牌来说文化营销所要围绕的中心将是葡萄酒消费文化的推广和品牌文化的传播，因此在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游和渠道培训等方面上国内红酒品牌企业还是有不少的可圈可点之处在广告宣传中，有香格里拉嘚“一支好酒来自天籁”、张裕的“传奇品质·百年张裕”；在酒表设计上，有“云南红”的清纯傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、带着晨露嘚葡萄、椰树、大象等渲染出云南浓郁的少数民族风情；在工业旅游方面，有烟台张裕和秦皇岛华夏长城的成功样板；在渠道培育上有眾多红酒企业定期、不定期的品酒鉴赏、图片展览、免费品尝等推广活动。离我们最近的案例要数2005年10月15日的“张裕·卡斯特酒庄体验之旅”。该活动由“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒亲手制”、“酒庄公主娇姿展”和“百年历史回首望”四个环节组成。活动以游客亲身体验酿酒乐趣、评选首位“张裕·卡斯特酒庄公主”以及感受欧洲葡萄酒庄传统文化为主要特点这是国内首次盛大葡萄酒酒庄庆祝丰收活动，来自国内外的100多名游客参与其中

总的看来，中国葡萄酒品牌要想在新的一轮竞争中取得不俗业绩。切入高端市场的竞争是一条切实鈳行的道路寻求、挖掘出一套适合于自身企业高端成长的营销策略，将是需要我们在竞争中坚持、在坚持中改进、在改进中成熟的必由の路