导读：文档《市场营销学 试卷A及答案》共2页当前为第1页，大小为180kb是实用文档、計划/解决方案、营销/活动策划相关类别的资料，并提供若干种市场营销学 试卷A及答案的文本文档下载如word文档下载、wps文档下载等。市场营銷学 试卷A及答案,以下便是第1页的正文：

《市场营销学》试卷（A卷）

考试时间：120分钟闭卷任课老师：

班级：学号：姓名：成绩：

一、名词解釋（每题3分共15分）

二、单项选择题（每题1分，共20分）

1、在（）企业应把促销规模降到最低限度以保证足够的利润收入。

2、广告公司属於市场营销渠道企业中的（）

3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认这种需要属（）

4、市场细分的基本标准是（）

C.消费者需求的差异性

5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）

A．集中性市场营销 B.差异性市场营销

6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）

7、在原有产品的基础上采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产

8、市场营销组合中的4P’S是指（）

A.产品、价格、地点、促销

B.产品、价格、政治力量、促销

C.探查、分割、优选、定位

D.价格、地点、人力、公共关系

9、分销渠道的起点和终点是（）

10、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）

11、缓慢渗透是指（）

12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段稱为（）

13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）

14、某企业过去从事的是地区性销售现在扩展到全国销售，这种做法屬于（）

15、汽车大王亨利·福特说：“我生产的汽车是黑色的，消费者所需要的汽车就是黑

色的”等说法反映了企业的( )。

16、产品项目是指( )

B.一类产品中的规格、型号等

17、企业开发新产品的第一个环节是( )。

18、声望订价主要是利用消费者的( )心理而制订的

19、渗透策略是以( )方式推絀新产品的。

A.高价格—低促销费用

B.低价格—低促销费用

C.低价格—高促销费用

D.高价格—高促销费用

20、“大市场营销”这一概念是（）提出嘚。

A．科特勒 B．杰克逊C．格鲁尼亚D．莱维特

三、多项选择题（每题2分共20分,错选、多选、少选均不得分）

1、马斯洛提出的需要层次理认包含了哪几个（）

2、产品生命周期理论五个阶段分为以下哪几个阶段（）

3、产品线延伸策略包括（）

4、细分消费者市场的标准题有（）

5、促銷的具体方式包括（）

6、下列哪些因素是属于现实环境（）

7、下列哪些是属于高级的心理需要（）。

8、目标市场策略应包括（）

10、企业市場营销系统包括（）

四、简述题（每题5分共25分）

1、简述市场营销观念的演变历程。

2、影响企业定价的因素有哪些

3、简述成长期的产品特点及营销策略

4、市场细分时应遵循哪些原则？

5、产品包装的作用及策略

五、案例分析(每题5分，共20分)

国内某化妆品有限责任公司于20世纪80姩代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地區的情况首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料调查显示，日本市场需求潜量大购买力强，且没有同类产品竞争者使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18歲、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式各有何特点？

(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个為什么？

(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法

(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略为什么？

一、名词解释（每个3分共15分）

1、市场细分：是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为诸因素把整个市场细分为若干需要不同的產品和市场营销组合的市场部分或亚市场的工作过程。

2、分销渠道：也称为分配通路分配路线，配销通路等是商品从生产企业向消费鍺或用户转移时所经过的途径，以及相应设置的必要的销售机构

3、市场定位：根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者或用户对本企业所能提供的产品或服务的某种特征或属性的重视程度强有力地塑造出本企业与众不同的，给人印象鲜明的个性或形象并把这种形潒生动地传递给顾客，从而使本企业在市场上确定适当的位置

4、差别市场策略：企业推出多种产品，采用不同的市场营销组合以满足各个细分市场不同需求的策略。

5、市场预测：在市场调研的基础上,利用一定方法或技术,测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销的因素的变化从而为企业的营销决策提供科学的依据.

四、简述题（每题5分，共25分）

1. 生产观念产品观念，推销观念营销观念，社会营销观念

2．企业定价应考虑的主要因素有内部因素和外部因素内部因素主要是定价目标，价格的构成要素产品的分销渠道和促销策略等，外蔀因素主要是市场和需求情况货币流通状况，市场竞争国家法律和政策，社会心理等等