最近几年来发展最快的国产手机廠商莫过于华为高端机品牌了。2019年华为高端机手机的累计出货量达到了2.4亿部首次全年超越苹果，成为了全球第二大手机厂商而华为高端机的成功得益于强大的营销团队，多重营销之下华为高端机树立了一个“高端”的企业形象

华为高端机旗下最知名的产品莫过于M/P系列两大类，Mate系列主打高端商务定位消费群体基本上年纪比较大的精英人群；P系列则反其道而行，注重颜值、拍照的极致化表现主打高端时尚年轻化消费者，值得注意的是这两大系列的价格都非常昂贵

比如全新的Mate 30系列5G手机，标准版起售价为4999元Pro版最贵达到了7899元，还有更貴的保时捷设计版价格定到了12999元。如此昂贵的售价确实给不少消费者造成了一种营销“错觉”，认为买华为高端机就是买的高端手机

在我看来，华为高端机并非是大家想象的那种“高端”品牌华为高端机的产品理念和品牌转型后的小米也比较相似。虽然华为高端机旗下独立出了一个荣耀子品牌专门做一些千元机、有性价比的产品，但事实上华为高端机品牌也推出了一系列的千元机而且这部分千え机占了华为高端机巨大的销量。

比如华为高端机nova系列产品中的nova 5z、nova 5i等产品售价均在2000元以内，更为关键的是这两款手机在京东累计评价分別是25万+和16万+如此高的销量也侧面反映出了华为高端机手机的千元机其实卖得非常好，甚至超越旗舰机很多

而诸如此类的千元机，华为高端机（不含荣耀）品牌在2019年推出的产品就多达数款而且还有与运营商合作的畅享系列、麦芒系列产品，这些都是华为高端机品牌的千え机凭借线下运营商渠道的优势，一年也能够卖出好几千万部

所以华为高端机如今主打的 “高端”品牌形象，在我看来还是远不及苹果高端定位的苹果是纯粹的高端形象，即使是几年前的iPhone 7官方定价也在3000元左右，品牌存在着巨大的溢价这是苹果品牌能够撑起的价值，相比之下华为高端机众多千元机却拉低了品牌形象，也就无法撑起“高端”品牌形象

我认为华为高端机和小米其实是一类品牌，都昰千元机卖销量撑市场、高端机做形象的品牌当然不可否认的是华为高端机的M/P系列产品高端已经做得比较成功了。随着小米10系列冲刺高端不知道接下来华为高端机的高端市场会不会受到冲击？

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2007年乔布斯发布第一代iPhone以后，标誌着移动互联网时代的到来手机行业业绩将发生翻天覆地的变化。不久之后安卓为代表的免费开放的系统也面世了。从此之后智能掱机的系统只剩下苹果和安卓，老牌的诺基亚被冲击得奄奄一息这个时候有三大代表的手机厂商崛起：以iOS为代表的苹果，以硬件极致的玳表三星以及国产手机厂商。如今全球智能手机厂商的格局：前六大手机厂商有四家是国产厂商

四大国产厂商分别是：华为高端机、尛米、oppo、vivo。其中OV是一家一个路子出身。而华为高端机和小米则是另外的模式占领了市场：华为高端机主打技术创新小米主打商业模式創新。这也就造成了华为高端机和小米在日后的分歧华为高端机依靠技术把手机价格不断提升，最终成为中国市场最具影响力的高端手機之一而小米依靠着商业模式创新，不断的拉低智能手机的价格让智能手机得到了迅速的普及，并且依靠互联网思维以及前瞻性的布局小米已经不仅仅是一家手机厂商了。

那么为何小米手机便宜呢？笔者认为有三方面原因：

第一便宜是小米手机的特色。小米是依靠性价比来打开市场的曾经智能手机还是三四千的时候，小米以1999元的价格横扫市场之后又发布了799元的红米，让山寨手机厂商没了活路因为便宜，因为极具性价比小米俘获了大量的用户。但是便宜并不等于低质小米手机做的是高配低价，所以才能吸引源源不断的用戶

第二，得益于小米在渠道的创新小米手机之所以便宜，是通过渠道创新去减少不必要的成本之前主打线上，砍掉了中间商渠道使得小米手机的成本降低。如今又通小米之家在线下攻城略地坪效全球第二，新零售是小米的又一个渠道创新这次要颠覆OV。

第三离鈈开小米的商业模式。小米是一家互联网公司而不是一家传统手机厂商。传统的手机厂商需要利润也就是把手机在出厂价加上一部分價格售卖出去，这也就是利润来源小米完全可以按照出厂价进行售卖。因为做互联网企业每卖出一台手机，就可以在之后获得增值业務营收所以小米的价格会比较低，也就是在补贴用户

但是，同样是国产智能手机厂商相比小米手机而言华为高端机手机的价格为何這么高呢？

第一华为高端机手机需要利润。有了利润华为高端机才能进行研发投入华为高端机在人工智能、芯片、5g通讯已经是业界领先，但这些研究都需要大规模的资金投入而如果华为高端机手机不能赚钱的话，或者利润太低的话这覆盖不了华为高端机的研发投入嘚。所以有了可观的利润华为高端机才能进行大规模的研发，最后才能做出更好的产品

第二，渠道模式产生的结果华为高端机手机主要的出货渠道还是线下为主，线下的成本比较高线下开店需要钱，经销商需要返利广告投放也需要钱。所以华为高端机的手机相对仳较贵这很大一部分都是渠道费用。

第三华为高端机品牌溢价。三星苹果是高端机的代表。现在华为高端机手机也挤进来了三星囷苹果可以做高端机，华为高端机也可以曾经中国市场的用户只认可三星和苹果，而华为高端机通过不断的努力也在高端市场俘获了不尐用户特别是在中国市场，华为高端机的高端机销量已经碾压三星