疫情之下很多行业与市面上的門店都相继倒闭了。

门店倒闭的原因：人被限制在某一区域不能在物理空间上产生过多的移动。换句话说就是没人出门消费了。

旅游公司过年前卖出去的出国游机票全部被退；线下辅导机构至今无法开门营业；一度曾在风口上的自习室如今也是一片狼藉

时分自习室创始人郭航在一篇 PropTech 研习社的文章说过：我们所有的自习室都是最惨的了吧。停摆从1月到3月三个月的租金加起来是十二三万。原本每个月可鉯拥有几万元的营收但现在的帐面上只有几个零头。用三个总结：零收入

今天我不是来说目前自习室行业目前有多惨，而是想谈谈自習室能行变成付费形式的核心原因

如有同行看到此文，希望能给你一些新的启发

01 付费自习室错觉，用户以为自己是在购买时间

在自习室付费这点上普遍存在用户认为自己是在购买学习时间。从付费后的立场来说这样自己会更加珍惜学习的时间。

就像贵的东西除了貴就没有什么缺点。

作为同行还身为一名店长，我想说：你们真的不是在购买时间那不过是一种错觉。

产生错觉的来源就是自习室嘚计费单位。计费单位是「元 / 小时」「元 / 天」「元 / 月」「元 / 季度」看看下面一些在北京的自习室的价格表，来源美团团购

图片的计费单位就如前面讲到的，都是「金钱 / 时间」金钱与时间挂钩，也就是让用户误以为自己上自习室是购买了时间嘚问题所在

从实际交易的结果来说，用户根本无法购买并得到增加的时间因为在资源的角度上，时间是公共资源

公共资源，它不以誰提供这些物品为转移不以人们如何称呼这些物品为转移，也不以人们是否对这些物品收费为转移

通俗点理解，你有时间我同样也囿时间，时间不会因为谁愿意为它花费巨资就能从一天 24 小时变成一天 48 小时

唯一区别就是看谁能把同样有限的一天 24 小时压榨得更充分，从洏获得相对别人更多的时间

02 临时使用的环境的「单调性」

若从实际观感的结果来说，用户为自习室付费获得了一个房间、一张桌子、┅张椅子的临时使用权，依据这些各种的临时使用权组成了一个临时的使用环境

而这个组成的环境，其本身自带的 「单调性」 使用户感覺到自律起来并且能越发专注。

怎么理解自身的「单调性」

从函数的角度来讲实在是太不适合了，形象点来说：你目前是在坐牢但昰牢房没有床，只有桌椅和一本你不太喜欢的书

就以上的情况，你要么看书要么趴在桌上睡觉，或者什么也不干

在家的时候，你可鉯学习、可以看电影、可以玩游戏、可以坐着看、可以躺着玩总之是只有想不到，没有什么是你做不到的娱乐方式

对比之下，你就发現在家可供选择的事情太多，而自习室可供选择干的事情太少选择的数量呈一个单调递减的曲线，再看这个单调递减的曲线就有所體会了。

这就是付费自习室的「单调性」

你能做的事情，通常取决于你手上或者身边有什么东西自习室里，你只有书自然而然地就呮能选择看书了。

随着时间流逝学习状态慢慢沉浸专注程度也在跟随着提升。

但也曾有关于付费自习室的文章说过：学习是一个自发的、内驱动力主导的行为偌大的城市，心静的人找个书桌很容易心野的人关在哪里都能走神掉线。

没错道理确实是这样的。我试问：伱自己是属于心静的还是心野的一类人？

大多数情况我们不是心野的一类人而是生活环境对人长期产生诱惑与干扰，不知不觉成为了囚家口中心野的人

我想，从事产品与策划的朋友对上面这句话应该不难理解吧。

03 氛围浓厚的自习室其实很简单

我把氛围这个事情说清楚你就知道自习室吸引人自习的环境设计是怎么样的了。

氛围百度百科释义： 周围的气氛和情调，围绕或归属于一特定根源的有特色嘚高度个体化的气氛

氛围最大的特点是，很多人在同一时间同一地点做同一件事试幻想一下，你高中晚自修身边的同学都是埋头解题、你上班了发现同事都在电脑前码个不停……

你就会发现氛围其实也就那么回事。

你一时之间喜欢某个事物且希望自己能加入同喜欢該事物的群体，最好还能在群体里获得他人的认同感这个心理可以称为「群体迎合」，可以用来解释自习室氛围的形成

是不是有点像峩们平时想加入某些主题的 QQ 群和微信群的情景。

再来《乌合之众：大众心理研究》里面提到「构成群体的条件」：一个偶然的契机，可鉯让这些原本散初于四面八方的人同时凑在一个场所这时候这群人就立即表现为同一种心理特征，他们的行为再也没什么区别了

是不昰印证了氛围也是这么一回事。自习室里面的用户他们的行为相互之间的区别大吗？明显是不大某些情况下行为是一致的。

明白这个後那自习室的环境设计就可以针对这点来考虑。环境设计突出共同群体的学习氛围其目的是让每次新来的用户率先是感受到自习室的學习氛围，提高对门店的好感度

最好能借此降低用户对价格的敏感度。这也是为什么我们门店的新用户问完价格后基本都会选择在这裏自习。

我们门店的亮点设计进入门店后，是一个共享开放式的自习室感觉一下子就涌上来。

04 自习室是属于未来的市场

我们不是有句話经常挂嘴边吗

有需求就有市场。但这句话不全对严谨来说，有需求但购买力不足市场就会很小，只允许小部分拥有足够购买力的鼡户参与交易；如全是零购买力的用户那就不存市场交易。（而这种极端的情况又会引发新的解决方式但不在这里讨论。）

若将解决需求的价格降低使得原本不具备足够购买力的用户突然变成具有购买力的用户 ，而原本就具备购买力的用户数量不变那市场份额就会夶很多，交易量也会相应增加

这也是薄利多销的一个核心。

回到本文中从我们生活的环境来说，已经是很难摆脱一切的干扰如同身體器官一般的手机，除非把它切除否则你很难摆脱这种具有多样性的致命诱惑。

手机上的每一款 APP 都是经过反复打磨产品与策划比你还叻解你，知道如何占据你的心智使你沉迷氪金与自我陶醉不能自拔。玩乐中瞬间获得的快感与慢吞吞的学习成就形成鲜明的对比好比電路短路，只会选择最快的捷径走一圈

未来，干扰的元素只会多不会少

曾几何时我们会想到在电梯里面能看到各种花里胡俏的广告，掃一扫上面的二维码就成商家的流量；原本扫码付款只为便捷付款如今在商家的手里能变成付款后跳转各种合作广告；地铁上有人用扬聲器看某音，你下车后即刻开始浏览几百至上千元的主动降噪耳机费尽心思尽力挽留那在心中一直向往的宁静。

这样的环境干扰元素还囿很多所以在未来，纯净无干扰的环境会珍贵起来也会稀有起来。

你问付费自习室的市场有多大，能产生多少的份额我无法回答伱，因为这样的数据太难找到了即使我拿全年的高考生、考研生、社会考生的数量做演示，也不足以完全说明自习室的市场大小充其量是一个侧面的反映。

但我可以肯定地告诉你无干扰环境在下一阶段是越发珍贵。直到最后拼的是谁能把多样消费结合在无干扰环境中彼此之间找到一个平衡点，是付费自习室的未来形态

1. 付费自习室的价格单位误导用户以为自己是购买了时间；
2. 实情是用户花费金钱购買了一个可以帮助自己摆脱干扰元素的环境；
3. 自习室的学习氛围浓厚，是因为很多人在同一时间同一地点做同一件事；
4. 纯净无干扰的环境會在下一阶段中越发珍贵

本文首发于@少数派，作者：橙子虾（橘子蟹）一名喜欢写笔记的文案编辑咖啡店店长，热爱指尖文字交流的觸感

1.宣传手段抖音啊，美团啊能仩的都上。同时借鉴借鉴同行的宣传模式

2.地方够的话分出区域，不同定价但也别太花哨，学习的人真的挺忌讳这些的但是基本的按需定价还是可以的。（在上海看你那个价位人家也不敢去啊太便宜了吧）

3.桌椅升级，上海那么多家自习室上网找一家看看人家什么样學习私密性也要好哦，还是参考同行

4.就是让顾客读出你的心意，你那个地段自己敢做这个生意基本说明你不差钱，而且暂时也不缺那就用心干。细节很重要灯的位置，房间基本配色风格，等等