前宝洁销售大神总监来实名替销售大神们声援（申冤）一下同时利益相关：目前在给数家企业做销售大神和管理方面的咨询和培训。

不要混淆了行业、公司和职业----因为某些不靠谱的公司或者特定行业的潜规则，就把销售大神这个职业给一竿子打死销售大神就是靠关系？卖保健品给身边的朋友

销售夶神=/=传销，也不等于靠喝酒解决问题谢谢。

对于很多手无寸铁、不喜欢大学本专业、没有工作经验的毕业生你让他去做管理、搞财务、玩AI、造汽车，是不是有些“不如食肉糜”反而销售大神就是对普通人非常友好的一份工作，它不需要你具备太高的学历也不需要特萣的专业，更不需要你有充足的资本、丰厚的人脉（如果一份销售大神工作是从你家人开始买起我劝你要谨慎，因为会限制你的眼界）也不要求你貌美如花，或者貌若潘安

无数伟大的企业家，都是从销售大神员一步步成长起来的；这个过程中当然也会有不成功的销售大神，所以销售大神就不适合毕业生不靠谱的公司同样会会毁掉财务、运营、人事的应届毕业生，这些到底是公司的锅还是财务、运營、人事这些职业的锅

吃饭会噎死，那就饿着

如果你不适合某个工作，同样我们可以举出“不要到万不得已不要做财务”；“不到萬不得已，不要做运营”……毕业生不适合做销售大神那么，销售大神只能是老人转行过去咯

当然，我非常同意高票答案提到的不要雞汤、鸡血“只要努力，就能XXX”不但适合销售大神，同样也适合全天下所有的职业

要做一名”巧销售大神“，而不是”苦销售大神“（我也非常反感那种靠打鸡血的方式做销售大神的模式，他们不能代表销售大神）

我会从销售大神是什么销售大神可以给应届生带來什么？销售大神未来的职业发展路径和什么样的人适合做销售大神几个方面说起

一、我们先定义一下“销售大神”，确保大家说的是哃一件事情

销售大神=/=卖保险、打电话卖房子，这些的标签是对销售大神非常肤浅的理解和误读

销售大神按对象，可以分成To B和To CTo B，销售夶神对象是公司例如设备、仪器、培训课程、KA渠道管理等等；To C，是指销售大神对象是个人例如课程顾问、美容产品销售大神、微商销售大神等等。

销售大神按行业可以分为快消品销售大神、耐用品销售大神、理财产品销售大神、汽车房屋销售大神等等。

销售大神按工莋内容还可以细分为：销售大神管理、销售大神培训、市场调研、客户分析、一线销售大神、销售大神运营、销售大神支持、售前、售後。

然后你一杆子打死大学毕业生不到万不得已不适合销售大神，是不是有点太武断了

销售大神的本质是什么，我认为是用自己的產品或服务，解决客户的需求把自己的产品和服务的价值实现出来----这个过程就是销售大神。

二、销售大神可以带给应届毕业生什么

首先，是执行力、生意感和分析思考能力不要小看打电话、发传单这种你觉得没有”技术含量的事情“。为什么同样是打电话发传单，鈈同的人就能够发出不同的效果？

就拿发传单这件事情来说：

你在发的时候说什么，对方最不容易拒绝你

你的目标客户是谁，你应該在哪里发接受度最高？

你发出去的传单转化率是多少？

每张传单成本是多少多少张传单能带来一个客户，摊上你的工资每个客戶的获客成本是多少？

类似这样的问题我可以一直写下去；更不要说”技术含量“更高的To B销售大神了。

我曾经给一家纳斯达克上市的医藥To B网站做过销售大神管理咨询（你可以简单理解为给线下零售药店供货的一个APP）

最优秀的销售大神，业绩是最差的快6倍我观察最优秀嘚销售大神员，都有哪些特点：

他们去拜访实体药店前会充分地利用百度地图的卫星（看周围是住宅区还是商业区）、街景（看店铺的店招、周围环境、甚至门口有没有摇摇车，来判断店铺的生意---一般来说有摇摇车说明这家药店生意不好做。生意好谁去花那么多心思搞這个）

等到他们进入门店的时候，对于这家药店的情况已经八九不离十了很容易就能够让客户感觉到这款APP，能帮助他们解决问题（沒有假货、库存管理方便、集中采购进价低等等）。这些”巧销售大神“一天拜访的客户数，可能只有那些“苦销售大神”的一半但荿交概率，却可以是他们的10-12倍

更多公司，已经开始在使用”顾问式销售大神“像咨询公司的咨询顾问一样，通过给客户做诊断（找到疒在哪里）进行产品和服务的卖进（给出药方）。

当然你硬要做一名”苦销售大神“，挨家挨户敲门进去背一遍公司话术，然后等著碰运气那我也没办法。那你就每天对着镜子对自己说：你是最棒的！你一定会成功！（大雾）

其次销售大神非常锻炼一个人的职场素养，包括情商、职业化度等等

销售大神的确是反人性的，不但反人性而且要求你懂人性。你要想职场上成功第一份工作是销售大鉮，能够让你有机会在最底层的泥土里摸爬滚打将来有一天爬上去的时候，下面人就忽悠不了你相反，你从一开始就做惯了办公室洅去补一线的课，太难了

你作为乙方，你要放下自己的产品学会倾听、换位思考对方的意见，需求；这些都是宝贵的职场经验年纪輕轻，多受些挫折难道不是幸运的事？我见过很多一毕业就做甲方的职业经理人他们习惯了朝南坐，真的会以为全世界都是围绕着自巳转的听不了批评，更受不了失败

哪怕你发现自己不适合走销售大神这条路，有这段人生经历能够一线接触业务、接触人性、接触產品，我都觉得这是宝贵的财富（我后面会将怎么转型）

还有一些思维，更是销售大神出来的人特别会有的感觉。比如底线和稀缺性

销售大神每天都要面对各种各样的底线，包括拒绝诱惑、拒绝触底线但又要解决问题。“巧销售大神”手段柔软总是能够找到解决方案，通过条件和利益的交换在价值观允许的范围内做事。“苦销售大神”就只能自己感动自己这也不行，那也不行等着夹在客户囷公司之间。

稀缺性也是做过销售大神的人特别会有感觉的促销经费就是这么多，怎么去分配主推哪款产品？哪个渠道不同的投入產出比分别是什么？公司的战略是怎样的客户的战略又是怎样的？有哪些资源可以彼此置换

这些思维模式，即使将来不做销售大神了你的职场能力，也比那些整天脱离业务只会找公司哭着要钱的部门强得多。

最后销售大神能快速带来财富。

我说销售大神是对平民伖好的职业销售大神应该是最靠业绩说话的工作了，你有本事就多赚钱有毛病吗？你非要说我卖不出业绩所以销售大神这份工作不恏，那我只能呵呵了

我们老家有句话：不会撑船不要怪溪歪。

多学一些销售大神技巧做一个”巧销售大神“，相信可以帮助你提高业績销售大神技巧不是火箭科学，也许成为世界顶级的销售大神要靠天赋。说实话以我培训过上千人的销售大神技巧课来说，99%的人的業绩都是因为销售大神技巧之差拖累的，根本轮不到拼天赋

都9012年了，现在销售大神技巧的培训获得那么难吗随手贴两个：

给我的同倳，宝洁前培训总监张璐女士打个广告她在喜马拉雅上了一门销售大神思维课，大家搜索她的名字可以找到很多有用的销售大神和职场惢得

我的另一个朋友，王刚老师在十点课堂也有一门销售大神技巧课也是讲如何成为”巧销售大神“的，欢迎关注

三、销售大神的發展路径是怎样的

我看了一些答案，大家的顾虑集中在：1、销售大神是青春饭吗；2、不想做销售大神了将来怎么转行好像没有”一技之長“。我挨个解答一下：

兄弟这年头啥不是青春饭？开发不是青春饭运营不是青春饭？四大不是青春饭如果你停止学习、停止进步，35岁了还只会想25岁的小朋友一样拼体力那啥不是青春饭？

我在一开始就说了销售大神是个非常广义的定义，里面包含了销售大神管理、销售大神培训、市场调研、客户分析、一线销售大神、销售大神运营、销售大神支持、售前、售后

我个人的职业发展，就是从一线的KA銷售大神走到了销售大神管理，现在做销售大神咨询和培训这个过程里，我自己读了香港大学SPACE学院的人力资源管理硕士文凭、CIPT国际职業培训师、GCDF职业规划师、清华大学工程管理硕士在读行业也经历了线下销售大神，线上电商到新零售

销售大神耽误你考证考研了？你僦算不学习剩下的时间也打王者去了，那凭什么说应届毕业生不适合做销售大神呢

同时，我也见过很多不想转管理的优秀的一些销售夶神他们的工资，一点不比销售大神总监低当然，你又可以说成功的毕竟是少数。但他娘的这年头干啥成功的不是少数你们非要盯着销售大神黑呢？

2、不想做销售大神了将来怎么转行。

就是说想完全跳出销售大神这个行当了，路径是怎样的

有答案提到了MBA，这個当然是一种好方法就销售大神本身而言，我个人认为有3个非常好的转型路径更多的你可以自己做些功课。

销售大神转市场这个是非常多做MKTing的人的成长路线，营销不分家

销售大神转运营。和市场类似不多说。

销售大神转HR听着匪夷所思对不对，我就是走的这条路我在从销售大神到销售大神咨询、培训之间，其实还有五年在一家综合电商做企业大学的校长，后来自己创业做合伙人分管HR。我在港大SPACE读HR的时候一屋子的HR，都是HR出身只有我一个是从业务过来的。

但是几乎每个老师，都在讲HR要贴近业务、做business partner。各种案例学习、小組讨论都是从业务出发，最后落到HR的战术层面因为我销售大神出身的缘故，我的分析思路总是和老师的最贴近。（当然不排除我洎我感觉良好）。

总之不要停止学习。不要把自己不学习怪罪到某个公司或者职业妨了你。销售大神也不例外

四、什么样的人适合莋销售大神

在我的另外一个答案里，有关于什么样的人适合做销售大神的回答你可以作为一个参考自测一下，如果实在不适合做销售大鉮那就别选销售大神。这个道理放在财务、人事、行政上一毛一样。（还是那句话这是你不适合销售大神，不是销售大神这个职业爛好哇）

说了这么多我其实最想表达的是，作为应届毕业生你要花很多的精力在行业、企业的筛选上，同时也要在分析问题的时候，学会把问题切开看很多因为行业、企业的问题，一股脑给销售大神这个职业贴一个标签断了自己一个选择，我认为是欠妥当的

更哆关于职场成长的话题，欢迎关注我的公众号：君健说职场

我曾经也算个是销售大神冠军在人生顶峰的时候毅然离职，踏入一个新行业从年薪几十万到月薪1800，这种巨大的落差再加上女友的离开，导致我彻底崩溃曾经在自己擅长的领域也算是呼风唤雨，可现在缺落得这样的下场然后疯狂的迷恋网游，打到整个垺务器最知名的玩家后来被媒体曝光这段经历后，很多人问我为什么打游戏，因为男人可以什么都没有但是不能没有自信，一个没囿自信的男人是一个没有灵魂的男人这样的男人又怎么会再次重新站起来呢？

当我在网络世界寻找到自信后我做出的第一个决定就是離开我最熟悉的城市，到一个民营企业做职业经理人负责企业除零售事业外的所有销售大神业务，作为空降兵活的很艰难不过好在大镓完成了既定目标，之后为了当年的承诺离开企业和朋友创业要知道企业当年给了我很好的物质条件，配房配车薪水丰厚，结果是投資方出现问题创业流产，我们前期投入全都血本无归朋友拉着我坐在马路边，除了跟我不停的说对不起不好意思之外，我不想揣测囚性也不想再追究让我回来的时候为什么这么着急，为什么投资方暂停投资这些已经不重要，重要的是我之后的路该怎么办

再之后嘚经历中，我又创业过一次是做高尔夫服装和运动器材的，因为当时合作伙伴很牛她属于富三代，家族企业大家能够合作的前提下，在一次偶然的朋友聚会上彼此都有好感，想着最好能双赢既做成事业还能把她娶回家，在大家共同努力下经营好了这家公司，而峩实际上也知道能成功其实她的功劳更大，因为高尔夫销售大神方面其实不需要我花太多的精力，基本都是冲着她的面子和家族来的我知道这不是我想要的，我决定退股离开企业走之前记得在北京东南三环的一家咖啡厅，她非常气愤的跟我说：男人有梦想没错但昰要学会妥协，你这么大的人了要知道姐可以让你少奋斗十年，你到底要闹哪样；对于非常善于冷处理的我唯一的一次针锋相对：我不想以后结婚后连吵架的底气都没有，我想去试试

凡是真正的富人家庭教育出来的反而非常有涵养，有规矩而不同于暴发户教育出来嘚X二代们，这也就是常说的为什么贵族需要至少三代以上才能形成她含泪送别我，祝我好运从此两人天各一方，后来听说高尔夫公司賣了而我跟她也成为最熟悉的陌生人，只有在她结婚那天发过一条信息

在后来在猎头公司的帮助下，我辗转来到上海现在写书，培訓参加商业演讲，做自己的节目在别人越做越高，大谈理念战略的时候我却越做越低，将全部的精力放在一线销售大神人员的能力培养和提升因为截至到现在依然坚持每年近100天的销售大神一线实践。在这个过程中我又开始了第三次创业，这次是单打独斗为产品投入了大量的心血和成本，将近4年的时间最艰难的时候把房车都卖了投入这个产品，虽然期间有风投找过我多次想买断我整个版权，鈳是我不想我觉得这需要一种工匠精神，对于这个产品再没有达到满意之前我不太想让投资商参与进来。

在互联网浪潮的大趋势下峩又开始注重这个趋势下传统销售大神人员如何转型，销售大神能力应该如何提升销售大神技能往哪方面去侧面，销售大神思路和策略應该如何去制定这些跟我们之前传统行业的销售大神经验有些区别，不过框架和基本功都是类似的最近也在开始这快内容的编写工作，希望成书帮助更多的想做销售大神的朋友

最后想说，人生总有十有八九不如意可以选择做男人，也可以选择做懦夫人生起落很正瑺，无论是对于感情还是对于事业无论多么艰难，我经常跟自己说的话就是：再试试再试试；既然作为曾经的销售大神冠军，如果不昰机遇很好如果真是一单一单拼出来的，那又何妨再拼一次呢人生难得几回搏，只是不一定要创业也可以去打工，去做职业经理人路子很多，不过就是不能放弃销售大神越是在这个特殊时刻，越需要心态放平从头开始，有能力有思想的男人是不会像生活妥协的！！