房产中介为什么怕双方谈价格高价租进 低价租出

二手房谈价中的让价原则

经纪人姠顾客开价时一般会开高2-5万元有的甚至会更多,目的是为了让顾客砍价即使开高2-5万元,不少时候顾客还价也还会低过业主低价,因此在这个上拉下扯的过程中,经纪人向顾客让价的过程将其直接影响能否成交

向顾客让价的策略必须以稳住顾客心理,让那个顾客感覺价格已经到底为原则经纪人对于到价的顾客一定要想方设法要求顾客交诚意金,同样对业主谈价也一样,经纪人要让业主感觉顾客絀价已到上限必须降价才有可能成交,业主的降价达到顾客的出价时经纪人要尽快让业主收取定金,锁定成交

1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客,以速度求胜(这是一个致命的错误顾客从来不会相信物业顾问说的低价 就是低价)

2、根据顾客及业主的开价,还价来做傳价的中间人进行谈价(这种做法很容易失去谈价的主控权)

1、不同没有决策权的谈价及放价

他们没有决策权一旦谈好的价格及条件还会被決策人推翻并要求更有利对方的条件,不但浪费时间而且极易进入僵局

2、放价不能太快,要进行技术坚持

1)不管买家还价是高于业主低价还是低于业主低价,不要立即接受要表示有差距,需向业主努力争取并要求下一定的诚意金,以免事后买家反悔

2)同样,对业主还價后不管业主还价还是高于买家出价,还是低于买家出价不要立即接受,要表示有差距需同买家努力争取,如果可能尽量要求业主签订承诺书,以免事后业主反悔

3)绝对不要和自己妥协,一旦你开出合同的相关条件而对方有一方不接受,绝不要在开出其他条件┅定要问不接受的这方如何约定合理,并根据其约定在做相关调整否则,对方可能会无休止地提出更多不接受的意见

4)如果买卖双方提出嘚条件你无法同意就干脆拒绝,任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果一宗能达成的买卖,并不一定表示一定要做一定要栲虑到公司的风险,没有人会因为拒绝而下岗也没有公司会因为拒绝而破产

5)不要纵虎归山,到价后无论如何要求顾客交诚意金

顾客:这套房子是多少钱?(在接触顾客众多的抗拒后顾客发出成交信号)

经纪人:59万元。(业主低价是55万元物业顾问开高4万元,这是腾出空间让顾客砍价的)

顾客:这个价格太贵,要是50万元我就就下定

经纪人:李先生,我这个人一向不喜欢开高价59万元是业主低价来的 当然我知道您昰有心买的 这样吧,您开过一个实一点的价格我去帮您同业主谈。(顾客还价太低销售坚持不让价,此次测试顾客诚意)

顾客:59万元绝对呔贵了我最多可以出到54万元。(顾客果然有诚意)

经纪人:李先生54万元我想是不太可能的,我有个同事昨天帮一个香港客人同业主谈价那个香港客人可以出到58万元,结果业主没同意我也知道您是一个爽快的人,您要真的想买就出个实实在在的价,这样好吗?(物业顾问用價格卡位 卡在58万元坚持不让价,要求顾客在58-59万元之间出价)

顾客:58万元 那就算了。这样把我再让一步,55万元再多一分钱我就不要了。

经纪人:55万元我想很难谈到的您还是出一个实价吧。(虽然到价但一定要进行技术性坚持,要不然直接告诉顾客55万元可成交,那会嚇走顾客的)

顾客:我当然知道难啊,我给你们这么多房产中介为什么怕双方谈价格费当然是因为难才给的阿。这样吧你去帮我谈谈,谈妥55万元我就考虑下定。

经纪人:谈到55万元我想不太可能除非叫我们老板亲自出马,他谈价非常厉害不过他一般不轻易出手的,這样吧我还是去强烈要求一下老板出马吧。当然即使谈到55万元我想业主也有可能随时返价的,如果我们老板一旦谈55万元时 我就立即把您的诚意金转给业主让他没办法反价,您看今天您是交5000元诚意金好呢?还是交10000元好(虽然到价了,但也要以不到价来坚持同时一定要让顧客留下,诚意金千万不能放虎归山因为成交的机会稍纵即逝。)

顾客:那就5000元吧

}

  一般情况下房产房产中介為什么怕双方谈价格都是低价从房东处租进房子,再高价出租给租客靠差价赚钱,但是邱某等人却反其道而行之他们先高价从房东处租进房子,再低价出租给租客那他们靠什么盈利呢?

  邱某在老家做过房产房产中介为什么怕双方谈价格他觉得做房产中介为什么怕双方谈价格能赚到钱,就跟当初一起做美发行业的师兄周某、孙某三人商量在上海合开一家房产房产中介为什么怕双方谈价格公司

  2019年9月1日,邱某、周某、孙某三人一起来到了上海并在上海租了一套房子,三个人住在一起方便商量成立公司事宜。

  说做就做來到上海的第二天,邱某、周某就让孙某在手机上注册了某房产房产中介为什么怕双方谈价格公司并带孙某去工商银行办了一张银行卡莋为公司收款的账户,邱某负责管理该卡

  公司开设了南桥店、周浦店、张江店三家门店,并招募了分店负责人、财务、业务员公司经营一个月后,业绩不是很理想他们又拉了朋友张某入股。

  他们让孙某当公司的法人代表一个季度给孙某6000元作为好处费,其他彡人则各占三成股份

  他们先从其他房产中介为什么怕双方谈价格公司寻找房源信息,经房产中介为什么怕双方谈价格公司介绍业務员与房东取得联系,之后与房东签订房屋租赁合同以押一付一的方式把房子收进来,约定一个月的空关期(免租期)将押金先付给房东。

  之后公司再通过房产中介为什么怕双方谈价格公司获得有意向租住房子的租客信息,让业务员与租客取得联系与租客签订房屋租赁合同,一般以押一付三、半年付或者年付的方式租给租客他们租给租客的房租不仅低于市场价200-500元之间,还低于收房时付给房东嘚房租

  他们以低房租的方式提高人气,短期内大量收房出租、大量敛财

  以疫情为由忽悠房东

  实际上,他们并没有把从租愙处收的房租付给房东当房东来催要租金的时候,他们先是以过年为由延迟支付后来又用疫情打掩护。

  房东一直收不到房租就想着去自己家房子亲自问租客要房租。一问才知道原来租客已经支付了长期的房租,只是给了房产中介为什么怕双方谈价格公司而房產中介为什么怕双方谈价格公司没有把房租给房东。于是一些房东和租客一起报警了。

  眼看事情暴露邱某就把孙某的电话、微信嘟拉黑了。周某等人则相互推卸责任让法人孙某去收拾烂摊子。

  事实上邱某一开始就想让孙某顶包,所以才找孙某做了法人

  至案发,犯罪嫌疑人周某、孙某、张某、邱某涉案金额为人民币30万元除了支付给其他房产中介为什么怕双方谈价格公司的房产中介为什么怕双方谈价格费以及员工的工资外,全部被周某、邱某等人挥霍掉了

  周某、孙某、张某、邱某在经营公司期间,通过业务员虚構正常经营隐瞒公司高收低租,拖欠房东租金与租客签订长期房屋租赁合同,骗取房租其行为已经触犯刑法,构成合同诈骗罪

  2020年5月21日,奉贤区人民检察院以涉嫌合同诈骗罪依法对周某、邱某等人批准逮捕目前,该案在进一步审查起诉中

  现在,一些房东為了方便省心倾向于将房子长期托管给房产中介为什么怕双方谈价格公司,这样就不用寻找租客不用直接跟租客对接,省去了很多麻煩邱某、周某等人就是抓住了房东的这一需求,开起了房产中介为什么怕双方谈价格公司想方设法诈骗租客钱款。为了防止上当受骗房东、租客可以选择在市场上口碑比较好的的房产中介为什么怕双方谈价格公司,同时双方最好一起当面在房产中介为什么怕双方谈價格公司签订合同。

  【来源:周到客户端】

特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点不代表新浪网观点或立场。如有关于作品內容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系

扫描左侧二维码下载,更多精彩内容随你看(官方微博:)

违法和不良信息举报电话:

}

我要回帖

更多关于 房产中介为什么怕双方谈价格 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信