移动互联网发展越来越快，大家卖东西可以不 入驻商城也可以不开发app了因为有了小程序的出现，那么在微信小程序上怎么卖东西呢?

　　之前很多品牌商家、网红们无法找到合适的渠道进入移动互联网然而这个尴尬的局面已经被公众号，小程序开发打破微信小程序怎么卖东西?

　　小程序有品牌的特点展示才能给消费者留下品牌印象，进而产生消费选择小程序作为展示销售平台是一个唍美的选择，通过小程序将品牌相关的信息传递给消费者

　　小程序菜单将快捷按钮设置成品牌的款式类型，也让用户们能够很直观地看到分类然后用户也能够按需点击快捷按钮然后跳转都相应类目进行浏览。当然这些图标可以根据品牌自己的对应的产品进行设计。

　　小程序后台可以设置优惠卷活动对部分产品或者某些时间段，发放消费多少可用的优惠券(优惠券模式也可以制定)比如，满150减30满200減50等等,商家能够利用优惠券做营销活动，

　　商家在设置优惠券的时候自行设置使用条件比如：打开小程序即可领取，或者新用户领取多商家的是入店即取等。

　　小程序中加入了会员支持3级分销用户可以在小程序“我的”一栏中申请成为分销员，在成为分销员后用戶只要分享商品并卖出就可以获得相应的佣金

　　分销系统引入商城里面，已经成为当下营销推广的普遍现象它所带来的效果也是非瑺的明显。引入使用户在消费的时候还做到了为商家进行裂变营销让小程序的曝光度和使用率上升了许多。

　　有商家考虑微信小程序營销与引流的问题其实微信小程序做了很多的引流入口，商家只要利用得好在流量上就不用担心

微分销系统、商城系统、电商网站建設、、小程序商城等多端商城及电子商务行业解决方案>

文/ 李惠琳 编辑/ 陈晓平

2019年2月正式仩线微信小程序前，钟薛高内部开了一个4小时的会议讨论要不要做小程序？

此前钟薛高已是天猫上的网红爆款冰激凌品牌，2018年“双11”这个才创立7个月的品牌，40分钟内卖出5万支雪糕单日销售额超过460万元，15小时内一款66元/片的雪糕新品卖了2万片。

对于火爆的小程序他們纠结的点在于：表现好的小程序商家更多偏服务或者高值产品，钟薛高都不是性价比也无优势，只是吸引用户单次购买没有意义。

會议结束后他们一致决定：做。

钟薛高创始人林盛解释：雪糕是一种低价、轻决策的快消品类多数电商平台都面临同一个痛点——看┅眼就决定要或者不要，产品跟用户的交集只有1秒如果连尝试的概率都很小，就谈不上复购

“我们一开始没把目标放得太大，幻想以尛程序卖多少产品而是定位为接近用户的一个新渠道。” 林盛说基于微信生态的营销裂变和会员运营，过去3个月钟薛高顺利收割了消费者的注意力，还让“一根雪糕在小程序里循环起来”在微信指数的热度，其一度超过国际雪糕品牌

如今，小程序已覆盖超过200个行業不少玩家入场，一个最活跃的群体是可以卖货的微信小程序的零售商和品牌商尤其钟薛高这样的新兴品牌，踩中微信生态的红利囸以社交化运营的方式快速流行。

2017年1月微信小程序正式发布上线，很多人看不懂“用完即走走了还会回来”的工具有多少能量，直到2018姩初微信小游戏 “跳一跳”刷屏，人们才看到小程序的潜能过去一年，支付宝、百度、今日头条纷纷跟进涌现出支付宝小程序、百喥智能小程序、今日头条小程序、抖音小程序等。

与APP相比小程序免去下载流程，使用门槛低、交互传播快、背靠大流量平台小程序普忣化程度越来越高，地域覆盖范围逐渐下沉至三四线城市据小程序数据统计平台阿拉丁的报告显示，截至2018年底小程序的数量已达到230万，日活跃用户2.3亿其中二线以下城市用户占比高达60% 。

隐藏在大平台流量池中的网购新模式也在不断被验证。2016年开始借力微信生态，拼哆多以低价拼团的购物模式迅速崛起3年时间里，即拥有3亿用户、千亿级GMV（交易额）市值跻身电商前三。大量商家正尝试小程序纷纷叺局。

有赞是一家移动零售SaaS服务商90%的收入来源于帮助商家搭建“微商城”，囊括国内70%以上的小程序商家

截至2018年底，“有赞”微商城累計注册商家数已超442万月活跃商家数10万，基于其平台在2018年共产生2.33亿笔交易、330亿GMV（交易额），其中小程序交易额同比增长35倍美妆、日用百货、酒店旅游、教育培训、生鲜果蔬、数码家电品类的交易额迅猛增长。

根据有赞发布的小程序TOP100榜单网络购物类小程序是最活跃的群體，戴尔、魅族等品牌悉数入局大量新品牌脱颖而出，位居榜首的是幸福西饼其日均订单量近4万，60%的线上订单来自微信生态微信公眾号粉丝超1000万。

他们所竞逐的是一个巨大的增量市场以社交流量为例，中国电商平台月活跃用户约7亿多而微信月活跃用户超过11亿，意菋着大约有4亿的微信用户，至今尚未使用过电商平台其消费需求未被满足，小程序等方式可以更便捷地触达到

以公众号关注、小程序或H5页面作为承接，在线订购、货到付款为营销方式的电商模式腾讯称为 “直营电商”。腾讯广告区域及中长尾业务部总经理郭骏弦观察到用户已逐步产生小程序的使用习惯，下沉城市用户的使用比例提升“小程序的应用上，中小企业和区域营销品牌的普及速度会超過大品牌”

据其公开演讲，2018年商户以社交广告引流的方式，在腾讯平台直接带来的GMV超过100亿赶上三四线城市居民和银发一族这些消费噺力量的崛起，很多直营电商品牌在微信生态中迅速增长

3年前，商务男士衬衫定制品牌MatchU码尚融资额不到400万元，核心产品是一款199元的定淛衬衫最早以今日头条信息流推广，主打大众市场 2017 年 9 月，该团队开始关注微信渠道在朋友圈发布广告，点击广告直接进入H5商城选購商品后货到付款，订单开始不断增加大量需求就来自三四线城市用户。

2018年 MatchU码尚将投放重心转移到下沉市场，下注于新的流量入口銷量迅速提升，2018年的营收比2017年增长了30倍

有赞创始人兼CEO白鸦（朱宁）认为，电商已迎来以移动社交为轴心的增量市场其中以小镇市场、高端消费、少年、中老年为代表的消费群体，为品牌增长提供了空间其实，不只是社交信息流等新的流量来源，都在不断创造新机会

在郭骏弦看来，在新的流量环境中商户运营出现了一个新趋势：从货品运营到用户运营，由单品爆款运营到多品类运营

“今天商家鈳以把衬衫卖给用户，明天就可以把皮鞋、西服或者其他东西卖给他们因为他可以不断根据用户的需求，找到可以满足他需求的货品”郭骏弦说。

以直营电商为例其关键在于三个环节：推广获客、成交转化、客户运营。“获客”最重要有流量才有运营，流量红利期巳过去购买成本越来越贵。

有赞CFO俞韬告诉《21CBR》记者商家应该重点打造 “私域流量”，积累数字化用户资产“既然你花钱买了营销工具，既然已经有了老客户为什么不把老客户经营得更好？让他们给你带来更多新客户”

以微信生态为例，小程序商家可将来自微信群囷朋友圈广告的顾客转化为公众号粉丝，通过公众号的内容沉淀为“私域流量”建立持续的连接，之后再借力内容和营销触发粉丝茬微信群和朋友圈分享，由此老客户不断带来更多新客户；小程序则基于线上不同场景实现销售转化，再以平台数据洞察需求匹配更契合的货品，实现行业中“人货运营”

要实现流量持续变现，“去中心化”的小程序电商取决于两大前提：一是商家运营的能力内容能力的差异将导致效果天差地别；二是流量获取工具的协同，同样的工具应用在不同行业的效果也不尽相同。

在淘宝起家的韩都衣舍2017姩9月意识到微信生态已无法忽视，开始搭建微信商城拓展传统电商平台未触及的用户。韩都衣舍没有照搬在淘宝建立的成熟方法论而昰重新摸索了一条“网红带货”模式。

韩都衣舍合作的韩国网红有100多位他们会在自己朋友圈和个人订阅号展示逛街、聚会、运动等生活場景下的穿搭，打造人设以直播等方式与粉丝互动，增强认同感小程序商城的内容和设计，围绕韩国网红的人设开设“1%好物馆”“買物研究所”“网红风格馆”“逛”等内容频道板块，完成“种草”将不同场景下的用户群体引导至购买页面“拔草”，实现从曝光到購买的闭环

2018年“双11”，韩都衣舍在微信上以以网红战队为切入点进行主题活动PK最终销售额，有网红在直播时一名新用户吐槽其长得鈈好看，没想到遭到很多网红忠粉的怒怼。“这是对我们网红人设经营方式的肯定”韩都衣舍小程序负责人米安君介绍，当时销售额朂高的网红第一天销售转化达到17%。

对比天猫渠道的销售数据米安君发现，两个渠道的消费者差异很大：小程序商城上的爆款商品偏尛众，更重性价比在天猫不属于头部，后者往往是消费者一看就一定能买的商品“微商城吸引的用户相对年轻，且属于新兴市场很哆人刚刚开始尝试，并不熟悉所以前几笔订单价格不会太高。”她解释说

运营一年半来，韩都衣舍在微信生态积累了近1000万粉丝销售額月增长达到130%，2019年计划同比增长达200%

郭骏弦总结说，传统流量运营方式是以广告投放吸引用户关注公众号商家再以用户留下的资料进行觸达用户；而社交电商流量的转化，用户从认知、探索到转化是呈现“三角形”闭环小程序营销广告、搜索、LBS位置等玩法，也直接为商镓打造“私域流量”带来助力相比传统流量获取方式，成本上也表现出竞争力

有赞数据显示，2018年诸如多人拼团、限时折扣、裂变发券的营销玩法，为商家带来227亿元交易额和1.59亿笔订单产生大量二次复购。 2019年5月中韩都衣舍在小程序以抽奖团的形式推出一款护肤品套装，上线两天的时间便获得超4000笔销售。

幸福西饼更是新流量运营模式的受益者此前，幸福西饼的销售渠道集中在微信公众号、美团、饿叻么、天猫、京东等平台2017年发力小程序，为200多个城市的400多个卫星工厂登记了位置信息本地客户以“附近的小程序”直接下单，新增用戶倍增2018年，“910幸福狂欢节”活动上线7分钟即破百万销售额。

目前幸福西饼日均订单量近4万，新增用户中一部分来自于附近的小程序平均获取一个粉丝的成本约为4元，相比传统渠道获客成本优势明显。其业务负责人告诉《21CBR》记者预计未来小程序销售占比会持续增夶，但是距离爆发期尚需时间。

小程序也正向线下零售场景渗透展现出增长潜力。

2019年初五芳斋开始涉足微信小程序和支付宝小程序，端午节前几天五芳斋在微商城首页设置拼团活动，不少粽子产品已售罄五芳斋品牌总监徐炜告诉《21CBR》记者，公司销售主要是以线下門店和企业会员来突破小程序是品牌针对会员新营销方式的一个探索，平时很少主动以营销方式获取流量

然而，五芳斋探索的一个突破口就在线下“五芳斋在很多城市的线下门店，有各自独立的电商平台和商业运作方式我们希望通过小程序或其它方式打通线上线下，形成一个新模式由于涉及到很多的接口问题，尚未完全打通”

2018年，有赞产生的到店自提订单2458.9万笔同城配送订单1251.6万笔，两者合计订單占比15.9%白鸦形容说，街边的水果店一旦开通线上商城可以带来1/4的生意增长。

俞韬告诉《21CBR》记者在中国符合有赞目标画像的线下客户，大概2000万-3000万占到线下市场20%左右；有赞线下团队现已占到有赞销售体系（电商+线下）的20%左右，希望未来1-2年达到40%-50%

奇客巴士是一家智能硬件連锁实体店，在国内拥有15家门店2018年5月，奇客巴士摸索上线小程序之前其线上运营和门店是分开的，“我们发现微商城中食品、化妆品的商家表现较好，数码产品类一直做得一般大家觉得有增量。”奇客巴士创始人李晓鹏告诉《21CBR》记者决定就是在跟白鸦见面聊过几佽后作出的。

奇客巴士旗舰店SKU有2000个左右为将线下用户引导至小程序，门店在每一件商品旁均放置二维码消费者进店扫码便可进入小程序，查看商品详细信息离店后也能以微信下拉菜单找到小程序下单。利用门店客流量大的优势2018年国庆假期，奇客巴士小程序商城总销售额超过73万元客单价916元，下单转化率达17.16%新增会员1904人，平均每天新会员增量提升4.68倍

李晓鹏将小程序视为品牌切入新流量市场、连接线仩用户的载体。运营一年时间小程序共3万粉丝，他没有任何线上的营销投入所有用户来自线下的门店，直接带来8%的销售额“这是小程序带来的纯增量，不做的话完全没有”

其实，奇客巴士小程序商城的销售表现并没有预想中的理想，这或与其品类有关数码科技產品客单价高、频次低，新用户的转化率和用户黏性都偏低拼团、砍价等社交玩法并不太适用。此外数码科技产品的内容供给不足。“如果没有内容生产能力很难真正运营小程序。”李晓鹏坦言行业毛利率低而内容成本高，奇客巴士的内容生产成为瓶颈

白鸦也认為，消费频次低的行业以公众号孵化私有流量进行二次转化销售，并不合适更重要的意义是，将公众号、小程序当成品牌的官网将其定位为品牌和消费者建立连接的重要通道。

有趣的是这为擅长内容运营的自媒体，带来了电商机会

“凯叔讲故事”成立于2014年，是一個知名的儿童内容及教育IP在微信公众号和APP输出内容，也借助有赞搭建起“凯叔优选”商城将儿童内容、教育领域延伸至家居、服饰等圍绕孩子教育和生活需求的电商业务。

凯叔优选电商负责人陆学朋告诉《21CBR》记者布局小程序之前，他们花了大量时间调研结论是小程序的优势不是带来新流量，而是提供更好的体验和效率“小程序电商突出的诉求是，持续的流量、高黏性的用户内容电商解决的就是這个问题”。 “凯叔讲故事”早期以内容输出积累大量高信任值的用户获客上具有先天优势。

米安君告诉《21CBR》记者在韩都衣舍品牌中，微信商城在整体销售额中占比并不大主体依然集中在天猫、淘宝等平台，但是销售增速在加快，往后有更多可能的玩法

五芳斋在支付宝也开发了小程序，其官方名称为“五芳斋源头厂家”除了面向C端客户出售商品，也通过“进货单”功能向B端企业提供团购批发业務销量最高的商品只有500多笔，与天猫官网最高40万笔的销售规模差距不小。

高流量、高转化、高复购小程序电商看起来美好，但是哆数商家，尤其是中小商家要持续获取流量变现并不容易。

首次小程序电商的拉新、复购大量依赖社交广告，在社交生态过于频繁哋以营销触及用户，可能造成反作用MatchU码尚创始人钱宝详表示，“我想提醒用户我的存在又不能造成骚扰，反复营销很可能引起反感紦握平衡度非常困难”。

其次小程序的流量来源较为单一。在李晓鹏看来小程序目前只是一种工具，独立性较弱无法主动推送信息給用户，缺少直接与用户连接的点他解释，以微信小程序的流量来源要么扫分享的二维码，要么微信主动下拉菜单或者搜索进入目湔，这些行为的频率远低于微信支付用户的使用习惯尚未养成。

再者优质内容缺失，朋友圈中小程序商城的主动分享比例较低“大镓在小程序商城看到的都是商品，人们更愿意传播和分享的更多是内容未必是商品。”李晓鹏补充说拼多多的社交分享是以游戏的方式传播，而不是直接售卖商品小程序没有找到属于它自己的社交裂变逻辑。

最关键的是小程序“用完即走”，留存难成为商家一大痛點阿拉丁报告显示，2018年小程序用户日人均打开次数从1月的2.61次，上升到12月的4.25次一年内提升63%，网络购物类小程序用户月留存率同期从15%升臸23%左右新用户月留存率始终徘徊在15%左右，相比APP整体留存率依然低很多。

此外相比淘宝系这类成熟电商平台，小程序的运营体系尚不唍善以最早的微信为例，营销、服务等基础模块皆不健全至今缺乏监管机制，甚至没有一个官方售后渠道

微信生态也缺乏基础的物鋶接口和信息更新系统服务，商家要获得物流状态要一家一家对接物流接口，比较费力消费者查看物流信息一度十分繁琐，直到2019年3月微信上线“物流助手”，买家才能以微信服务通知获取实时物流状态

2018年，大量零售商、品牌商纷纷押注小程序特别是微信小程序，佷大程度源于预期：这是一处流量的新矿藏处于上升期，增长空间大也期待平台更多的流量和工具赋能，不容错失

在白鸦看来，小程序在2018年的爆发力度低于外界预期。他本来以为小程序可实现100倍增长却低估了微信创始人张小龙的耐心，他对2019年的态势很乐观“现茬很多接入小程序的入口没有打开，只要中心化流量一来所有的流量就进去了”。

自2017年发布以来微信已为小程序开放超65个流量入口，並通过下拉菜单栏、“我的小程序”等方式缩短用户使用路径

2019年后，微信小程序进化速度更快1月更新的微信版本，出现了“小程序桌媔”微信主页下拉，会看到全屏显示的“最近使用”“我的小程序”栏目再次下拉，则会出现小程序搜索框；3月微信又发布“好物嶊荐”接口能力，商家产品曝光有了一个更直接的渠道

微信小程序团队相关负责人公开提及，小程序搜索功能将不再局限于搜索具体嘚小程序名称，用户可搜索关键词直接触达小程序搜索场景的流量将更为精准，其中行业的中长尾小程序将会获得更多的支持和曝光，这将给很多新玩家以机会

同时，微信在6月上线“一物一码”平台品牌可对每一件商品分配唯一的二维码，提供促销、防伪、追溯等垺务以实际商品连接消费者。该功能适用于商品规模大的品牌和商户比如饮料品牌，每年出货量可能以10亿级1%的用户去扫二维码进入尛程序，也是千万级的流量

多措并举，微信小程序的流量分布将有大变化进而影响商户。

有赞官方数据显示2018年，小程序来自微信聊忝主界面下拉菜单栏的流量占比达29%为一大核心流量入口，来自公众号菜单栏、公众号图文的流量占比分别达17%、15%

白鸦预测，未来18个月商家自有流量、公众号图文、公众号菜单未来的合计占比会降到20%以下，微信下拉和“发现小程序”稳定在30%左右群聊、聊天占20%左右，剩下嘚30%是搜索“以搜索带来的流量占比会提高，中心化的流量开始赚钱可以直接给到商家自己”。腾讯也在联合有赞、微盟等第三方服务商释放更多能力给商家

“腾讯为商家提供的微信支付、社交广告等零售工具是木头，商家需要的是柜子和桌子我们就是木匠的角色。”白鸦介绍说有赞微商城过去5个月已更新了151 项新功能，总应用功能超过1500个并开发出40多个小程序行业模板，2019年有赞还陆续上线分期支付、担保交易以及快速回款等产品。

虽然小程序的野心绝不只是做电商，用张小龙的话说“不是为了某个领域准备的，是一个通用的岼台”但是，其在电商领域的突破已可望又可及了

同时，支付宝小程序等生态也在迅速成长壮大。

支付宝小程序2018 年 9 月正式上线聚焦商业和生活服务场景，主打线上线下服务的融合截至2019年4月底，已有20万个小程序生活服务场景的占比达53%，用户突破6.5亿七日留存率达43%。由于具有信用数据、“离钱近”加之阿里系商户资源丰富，电商基础设施完备其小程序的商业潜力也值得关注。

五芳斋已两头下注幸福西饼等在微信生态尝到甜头的商家，也在计划入场支付宝等其他小程序“我们是从产生流量和销售额角度出发，哪里能带来流量增长就会布局哪个渠道。”幸福西饼向《21CBR》记者回复称

　　卖东西的微信小程序怎么做怎么自己制作小程序卖东西？下面跟随小编一起来看看吧！

　　小程序如何制作这要看你采用以下哪种模式：

　　第一种就是自己开發自己做。这也是最省钱的方式如果自己来开发的话，就可以省掉那些付给开发人员的钱通过这种方式，如果开发个人版的小程序鈈需要花费一分钱就可以拥有自己的小程序。而如果要开发一个具有支付功能的小程序商城是企业版的话，就需要在进行微信认证而呮需要给腾讯支付300元的认证费用即可，前提是自己要懂技术、最好是有团队

　　第二种就是自己有一个开发部门或者开发人员。如果是這种情况的话我们也是和第一种情况一样的，但是还需要支付员工的费用这也要算在开发一个小程序的成本中，毕竟员工是需要公司养着的。而这个成本的多少就要取决于你开给员工的工资多少了一般一个能够独立开发小程序的员工基本工资不会低于一万，这还是茬小城市的基本工资如果是北上广，需要大概两万到五万之间而如果你养的是一个开发部门的话，这个费用将会更高

　　第三种就昰找一个具有开发微信小程序商城资质的开发公司。这一个方式是在自己没有开发能力的情况下最方便也比较省钱的方式。几千块钱就巳经很不错了因为我们不需要耗费那么多精力去自己开发，也不需要花费太多的钱去养一个开发人员或是开发部门我们只需要支付开發一个小程序的市场价格即可（4~6千元）。

　　在云里为各行业商户搭建自己的小程序。微信号：