原标题：缘见七十二变：怎么玩轉直播节

直播是工具，电商是基础

直播是场景电商是消费

相较于传统电商通过图片、文字展示商品的形式

直播电商用视频直播、主播講解的形式全方位的展示商品

具有内容丰富、互动性强、转化率高等特点

淘宝、京东、蘑菇街、拼多多

抖音、快手、微博、小红书

各大巨頭都纷纷直播卖货 ，你呢

如何利用好直播电商的浪潮？

1、流程简化人力物力节省

全流程线上化，后续维持和操作更方便快捷

解决传统線下活动的痛点人力物力节省，成本下降

2、打破时空限制扩大影响

相比线下有限的场地和固定的时间

线上直播只需要有一台智能手机

3、全程线上，方便数据复盘

以直播账号为载体进行私域流量的运营和沉淀

通过数据化工具和多种互动模式形成用户数据标签和活跃用户池

实现品牌社交资产的激活与增值

明确直播活动的主题和目的，主题要有亮点或趣味性

要明确目的是为了吸引用户关注还是提升品牌知洺度？或者实现转化提高销量

有了目标才能制定后续计划。

进行品牌/产品主题直播传播

通过真实有趣味的演绎把产品卖点讲清楚

设置銷售链接，引导粉丝购买与粉丝进行互动，

回复评论区问题发放优惠信息，购物情绪一触即发

根据各环节数据复盘流程总结，完善鈈足

回顾流程梳理出本场直播的优点和犯错点；

比如直播过程中哪里犯错了，哪里互动有问题

或者说回答不上来粉丝的问题，商品上架问题等等；

搭建一站式直播带货服务体系

（直播间引流、直播间预热）、