一、单项选择题(本大题共20小题每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无汾
三、名词解释题(本大题共5小题,每小题2分共10分)
26.谈判者集团利益感
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分共30分)
31.简述伦理原则約束谈判的主要表现。
32.价格谈判中确定还价起点的总体要求有哪些?
33.简述增强说服力的技巧
34.在购买过程中,顾客意志主要表现为哪几个阶段?
35.顾客对商品感兴趣主要集中在哪些方面?
五、论述题(本大题共2小题每小题10分,共20分)
36.试述优秀谈判人员应具备的素质要求
37.试述人员嶊销在市场营销中的作用。
六、案例分析题(本大题共1小题10分)
38.某大型设备生产厂主要依靠人员推销来销售其产品。为了加强管理提高推销水平,现在以销售额、订单平均批量和每周平均访问次数三个因素分别对推销员A、B、C三人的业绩进行综合分析(情况如下表所示)
(1)如果给销售额、订单平均批量和每周平均访问次数等三项考评因素分配权数为5、3、2,
请说明如此分配的理由;(2分)
(2)分别计算每个推销员三项考評因素的达成率和绩效水平(答案填入下表对应的方格内);(3分)
(3)分别对三个推销员的绩效进行合计并得出他们的综合效率(答案填入下表对应的方格内);(2分)
(4)说明大型设备推销的主要特点(3分)
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注:不同省份、不同专业的,只要课程代码和课程名称相同都可参考使用。
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全国2005年7月高等教育自学考试
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分共20分)
在每小题列出嘚四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均无分。
和.cn爱乐网上音像网站已经开發完毕(存储容量约30M),在Windows 2000下使用ASP开发完成后台数据库使用SQL Server 2000。
如果建站初期采用虚拟服务器的方式请问爱乐网站需要互联网服务商提供哪些服务内容?
网站构建一年之后由于爱乐音像的用户数量、业务量等增长迅速,原有的站点的速度和内
容等已不能满足企业发展的需要爱乐音像想升级自己的网站,通过扩展网站功能、提高用户访问速度、增强网站的可靠性和安全性等从各方面吸引顾客,进一步增强竞争力
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以下是湖南自考生网为考生们整悝的“2010年4月自考00889经济学(二)真题及答案考生可通过练习更有把握的面对考试,对题型更加熟悉从而取得更佳的成绩。供考生参考
2010年4月高等教育自学考试
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均无分。
6.在得出棉花种植户的供给曲线时下列除哪一个因素以外,其余均保持为常数( )
A.当货币供给量增加时投资因利率下降而增加,促使经济總需求水平提高
B.当货币供给量增加时,投资因利率上升而减少促使经济总需求水平下降。
C.当货币供给量减少时投资因利率下降而下降,促使经济总需求水平提高
D.当货币供给量减少时,投资因利率上升而上升促使经济总需求水平下降。
17.某厂商每年从企业的总收入中取出一部分作为自己所提供的生产要素的报酬这部分报酬被视为( )
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代碼填写在题后的括号内错选、多选、少选或未选均无分。
34.试述政府如何通过对产业结构的管制和调整来促进竞争、鼓励产业发展
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