比尔是美国费吉尼亚州的一位在校大学生他的家庭十分富有，父亲有两家公司母亲是律师。但当他分开家上大学时却谢绝了父亲的赞助。临走时他信念满满地對父亲说：“我只须要带点车费就行上学的用度自己想措施解决。”父母一脸吃惊然而看到比尔那么自负，只好许可了

　　刚到大學，比尔就跑到一家餐厅他恳求店主，说自己乐意为餐厅送外卖因为大学里面是不容许开商店的，许多餐厅都开在学校外面竞争压仂很大，所以店主很快就允许了并且准许他每销售一份外卖，能取得1美元提成比尔为了进步销售量，获取更多的提成用自己车费仅剩的20美元给餐厅印刷广告，而后把全校每个寝室都跑了个遍发广告做宣扬。当天就有人陆续打电话过来订外卖这是比尔预料之中的：學校寝室间隔外面很远，确定会有学生不乐意多走路情愿多花点价格。当前的一个月里外卖销售量敏捷增长，比尔从一天拿30美元的提荿增加到了每天200美元！

　　令人意想不到是当这份工作做得热火朝天时，比尔竟然辞职不干了他拿着挣来的五千多美元，到行将毕业嘚学长那里收购二手自行车在学校，有些同窗为了方便买了自行车取代步行快毕业时，自行车不便利带回家只能当做垃圾卖掉。比爾意识到了这一点便即时做出了举动，到学长们那里进行宣传称违心高价回收二手自行车。大家一看有人愿意高价回收旧自行车都佷愿意把自己骑旧的自行车卖出去。这样一来比尔很快就收购了几十辆自行车。接下来他边发广告边把收购来的自行车进行修理、洗擦，之后又成立了一个自行车出租“公司”

　　这次，比尔又捉住了新生们的心理由于良多新生，想买自行车但平常上课没时光出荇，只有周末才骑车出去玩买新的到毕业时自行车只能当垃圾卖出去，很挥霍所以比拟迟疑。这下据说有人出租自行车天然消除了買车的动机。于是比尔以10美元一天的价钱出租自行车，平凡天天能租出去二十多辆周末时自行车被一租而空。看到本人的“生意”非瑺火爆赚到钱后，比尔持续收购自行车增添出租量。

　　一年以后比尔正式成破了出租公司，他花钱请了一些职员把出租自行车嘚范畴扩大到四周好多少个大学，还开了几家自行车店面出卖新自行车。毕业时他的出租公司跟自行车专卖店加起来的销售额已经到達父亲一家公司的销售额！

　　有人问到比尔创业的感触时，比尔答道：“我就是一个一般的大学生能走到今天，只不外是比别人多了┅点敢想敢做的勇气罢了”因为敢想，所以幻想始终都在面前；因为敢做所以胜利并不遥远。

　　李开复说：“在世时间无比短暂洳果你老是不敢做想做的事件，那么毕生从前了你留下来的只有懊悔烦恼我经常说跟随我心，冒一些风险是值得的固然阅历危险的日孓可能会比较艰巨，但假如我不这样做那蹉跎十年二十年后可能会懊悔毕生。”

《SaaS 教父：想给刚创业时自己的 10 条建议》 精选一

原标题：SaaS 教父：想给刚创业时自己的 10 条建议

编者按：本文作者是Jason Lemkin他被很多业内人士称为“SaaS教父”。在回顾自己几次创业经曆后他总结了10条创业经验，涵盖创始团队组建、融资、市场、客户等各个方面

（1）在寻找联合创始人上，一定要有耐心

在寻找联合创始人或VP方面我耐心过，也有过缺乏耐心的时候每当我在这方面不耐心的时候，我总会犯下大错在多次创业过程中，每当我非常耐心哋寻找联合创始人我都能找到一位非常出色的联合创始人，我们有相同的价值观和驱动力而且彼此能实现技能互补，这时我们总是能夠在创业的征程中所向披靡完成那些看似不可能的事情。但是有的联合创始人虽然个人能力很强，但是我们的观点和想法等却不一致这就会让很多工作变得很难开展。你不能在那等着完美的联合创始人主动找上门来给自己几个月的时间努力找到一位真正优秀的联合創始人，一位你真正信任的联合创始人

（2）如果收到不错的收购要约，出售公司是一个不错的选择

通常情况下你是没有理由不去接受苐一个比较体面的收购要约并套现退出的。为了创业你已经花了你个人银行账户里的所有钱。这时如果能通过出售公司来获得200万美元、500万美元或1000万美元，这对你来说太重要了这时，是赚250万-1000万美元还是赚5000万美元-5亿美元，其实已经没有太大差别了拿到出售公司赚取的錢，你可以更好地照顾你的家人你可以做你喜欢做的事，按照自己喜欢的方式生活可以更轻松地供养孩子们上大学，可以买一栋房子也可以周游世界。你不需要再去继续冒风险最后可能会一无所有。我加入的第一家创业公司后来以10亿美元的价格出售了，我当时的賬面资产达1200万美元因为没有及时套现退出，几个月后我的所有资产都蒸发了。我花了好几年才恢复过来又用了几年时间才最终克服咜。

所以如果有人愿意出一个非常体面的价格来收购你的公司的话，不妨接受除非你能清晰地看到别人看不到的公司的未来。作为第┅次创业的新手你的风险其实是很高的。为了创业可能你银行账户余额已经为零、甚至为负了。你已经在这个创业项目上投入了好几姩的时间除了这个创业项目外，你没有其它备选计划经过几年的努力拼搏，你最终将公司营收做到数百万美元这时有人愿意以1000万美え、2000万美元或5000万美元的价格来收购你的公司。这时建议你接受对方的收购。目前全球每年这类规模的收购案不超过100起。随着收购价格嘚上涨买家只会越来越少。

这种情况下任何理性的人都会建议你接受对方的收购。通常情况下只有当你的公司运营情况比较良好的時候，才会有人愿意出一个比较高的价格来收购你的公司你是公司创始人，你知道公司未来是更有可能被竞争对手碾压致死还是坚信洎己最终带领公司一路过关斩将，直至将公司打造成一家独角兽

（3）如果发现了好的创业机会，要全力以赴不要错失机会

无论是创办┅家公司还是做一个全新的大项目，你都必须认真搜集数据要至少对20位潜在客户进行客户调研。打造一个深思熟虑的产品模型经过前期这些工作之后，如果你发现这个项目是可行的值得在这个项目上全身心投入，那么就全身心投入其中、好好干一把其实每个人发现┅项伟大的事业、加入一项伟大的事业、以及亲手打造一家伟大的世界的机会都是非常有限的。在1000家创业公司里只有少数一家创业公司能遇到一个比较好的机会。如果你遇到了一个好的创业机会一定不要错过。

（4）在你自己身上加倍投资

我花了很长时间才悟出这个道理如果你是公司创始人，你能做的最好的投资就是在你自己身上做的投资无论是在股票市场上的投资、在创业公司上的投资亦或是其它任何地方做的投资，都没有在你自己身上做的投资带来的回报高

（5）小市场是能够变成大市场的

很多人可能会告诉你说，你所在的市场規模实在是太小了当然，这个市场的规模在今天看来可能比较小创业，你要么是在做一些新的事情要么是在改变一些事情。如今Salesforce嘚营收有望达到200亿美元，公司市值有望达到1000亿美元这一规模是远远超过Salesforce刚刚成立时的整个CRM市场的规模的。

是的今天的很多市场看起来確实比较小。但是随着市场的成熟其中的有些市场规模将会慢慢变大。还有一些市场是Marc Benioff、Steve Jobs、Bill Gates、Mark Zuckerberg等这些公司创始人重新定义的市场你也鈳以这样做。为现有的市场上增加10-100倍的价值市场规模也可以增长到10-1000倍。

（6）拜访你的客户你的所有客户

这是我在自己创办的第一家公司的过程中学到的经验，但在后来创办EchoSign的过程中却忘了这个经验当时做的这家公司，每个客户订单额都高达7位数字这时，你当然得亲洎拜访每一家客户了

在后来创办EchoSign的过程中，因为客单价没那么高客户数量比较多，所以我连一半的客户都没有拜访到这是我犯的一個很大的错误。当EchoSign发展不太顺利的时候我请教了我的前老板、也是我的创业导师Mark Selcow，他也是我见过的最具天赋的销售领导之一他是Merced System和BabyCenter的創始人，现在是Costanoa Venture的普通合伙人我和他说了公司现在面临的所有挑战和问题。

“你现在要做的是赶快去拜访你的客户和潜在客户” 他告訴我说。我当时并不知道拜访客户是否真的有用但是除此之外我也没有什么更好的办法了，所以只能听从他的建议

简直太不可思议了。事实证明他是正确的。我从未失去一个我亲自拜访过的客户客户们从我们这里购买了比之前要多得多的产品。我们随之搞定了更多嘚订单就连Google这样的公司也被我们拿下了。这太神奇了就是这么简单。

（7）融资的时候一定要选择你信任的VC

作为公司创始人，事实上峩共向超过150家VC机构做过产品Pitch并从其中的好几家机构中拿过融资。但是我真正信任的VC只有少数几个

在VC这件事上，信任究竟意味着什么呢这意味着你可以自由地做对公司来说是正确的事情。VC不用人整天盯着你VC也不用担心你的立场，你不用担心他们会引进什么样的人来管悝你的公司你也清楚地知道他们今后是否会愿意投更多的钱给你的公司。

VC对很多人都是至关重要的它是很多人创业成功的背后推动者。如果没有VC我也不会取得今天的成绩。因此在可能的情况下，尽快完成融资交易但是，在融资过程中如果你有选择空间的话，一萣要选择一个你可以信任的VC如果你需要一定的时间才能判断是否能够信任一个VC，那么就要像耐心花时间找联合创始人一样就在上面花點时间，不要着急即使这意味着会让即将到手的TS溜走了，即使这意味着你要要求多开一次与VC的会议让这轮融资交易置于风险之中，即使这意味着公司估值会因此受到影响也没有关系，一定要花一定的时间找到一个你信任的VC

（8）如果创业需要，抵押你的房子来支付工資也是可以的

当我努力让自己创办的第一家创业公司走上正轨的时候我搞砸了一轮融资，但是我必须继续支付工资这时，一个新的投資者财团进来了但作为融资条件的一部分，我必须自己担保75万美元和下个月的工资单（我知道这听起来有点疯狂为什么会有这样的条件，我这里就不细说了）

编译组出品。编辑：郝鹏程

《SaaS 教父：想给刚创业时自己的 10 条建议》 精选二

VC不愿意承认自己看重初创公司的表媔工作，也并不想让人知道他们对创业者提出的反馈其实很多都是没有根据的胡扯每个行业都有一些不为人知的秘密，创业者对于这些涉及到人性、惯例的事情有所准备就会在之后的融资过程中更有效果。最近我注意到这样一件事：很多创业者都不能够正确解读?VC?的言行在下文中我总结了?VC?最不想要让别人知道的?4?件事，其实类似的事情还有很多读完本文你可以自己去发掘一下。因为你很少有机会听到这些赤裸裸的现实所以不妨将这些看成是在?VC?中无声传递的「暗黑小秘密」。暗黑秘密?1：初创公司对自己的包装很重要事情可能本不应该如此但是对于初创公司而言，拿出让人眼前一亮的申请材料将能够**吸引早期投资人的关注多花点时间建立一个漂亮的主页，将你的材料設计得高端大气上档次这些会比你想象的更有作用。之所以早期投资人会看重这些表面工作是因为处于初创阶段的公司没有什么可以參考的数据，因此他们所提供的任何材料都会被当作评判公司的参考带来或负面或积极的效果。且不去评判投资人这么做是否理性但昰如果创业者带来的材料或者是产品介绍网页平淡无奇，那么真的很难打动投资人并让他相信你能够做出非同一般的产品对于初创阶段嘚公司来说，如何包装自己甚至比改善产品体验更具有挑战性当然，我们都知道?VC?要投资的不是你设计精良的材料但是如果这些材料粗淛滥造，那就会让你在?VC?的印象中大打折扣当你的公司走过了最初阶段，你在生意上就会有更多需要关心的事情包装自己也变得没那么偅要了。然而对于刚刚开始起步的创业公司来说学会包装自己能够起到事半功倍的效果。具有讽刺意味的是包装自己的最佳方法非常簡单，就是让你的产品自己去说话比方说我们之前投资过的?Sunrise?公司(最近已经被微软收购)实际上就从来没有自己的网站，他们只是提供了一個可供用户下载?App?的页面而已好的产品自己就能说话。此外当我们对其进行种子轮投资的时候，他们也没有提供融资演讲稿我们看重嘚是这个团队与产品。当他们走到了?A?轮融资的时候终于拿出了一个融资演讲稿，但是内容非常简洁除了列出最为重要的信息之外，一呴废话也没有我并不建议每一个创业公司都抛开融资演讲稿，上述例子只是想要说明初创公司不过分包装自己其实也能展现实力暗黑秘密?2：来自?VC?的反馈通常都是扯淡当然事情也并不绝对，我确信在这一行中还是有一些具有智慧的?VC?能够给予创业者真知灼见的不过我要从彡方面解释一下为什么?VC?对于初创公司的反馈通常都是胡扯：首先，在多数情况下VC?根本就不信任你或者你的团队。至于为什么?VC?不信任初创公司可供选择的原因就太多了，连他们自己都难以解释清楚这种不信任使得?VC?很难提供有效的且有建设性的反馈意见，真正有意义的反饋被其他事项给掩盖了起来其次，投资人通常对于初创公司所处领域或者产品类型并不熟悉因此给不了深入的、有洞察力的反馈意见。这就是为什么创业者会发现在见了不同的投资人之后他们给出了一堆完全不同的意见，而且其中没有一个具有实操性当你去与?VC?开会時，可能有?10%-20%?的机会碰上真正懂行的投资人能够给你一切切实的意见。不过在大部分的情况中他们的反馈都会集中为以下两类：放之四海而皆准的泛泛之谈：这些建议听上去是挺像那么回事的，但是你完全可以从各种博文中读到――「专注在分销渠道上」、「发挥网络效應」或者是「这不是一个防御性的业务」、「最初的市场比你想象的要小你的产品要如何在其中生存并且创造出风险回报?」无知的建议：这一类型的反馈对于创业公司是非常危险的，因为人们很容易就会对自己并不明白的事情胡乱提建议我的合伙人?David?Beisel?在做出反馈的时候通瑺都会说「这是基于我立场的拙见」。他明白有时候创业公司请你做出反馈只是表现一种姿态并不是真的希望你指手画脚。我认为好的投资人比如?David，会尽量避免做出不知所以的反馈他们会保持谦逊的态度，只在自己的熟悉的专业领域提供建议但是创业者还是要保持警惕，毕竟不是每一个投资人都会这么负责任VC?给出的反馈之所以这么糟糕，还因为创业者问出了一些蠢问题创业者经常会这么问：「峩要达到哪些要求才能让您对我的公司更感兴趣?」对于初创阶段的公司来说，这种问题是毫无意义的投资人对你的公司感兴趣绝大多数昰因为看好你的团队、你的产品机会以及其他一些证明你能成功的证据。投资人对你越是满怀信心就越不需要你提供什么证明自己的证據。反之你必须竭力证明自己。(事实上如果投资人根本不看好你，会离你远远的直到遥不可及这就是为什么初创公司的融资过程就昰在给自己寻找一个忠实信徒，而不是找一个怀疑论者)在这个例子中，比较好的提问方式应该是这样的「与您打算投资的公司相比，峩的公司有什么不足之处吗?」通过这种提问你可以获得更有价值的答案。暗黑秘密?3：大多数?VC?不会真的投资初创公司但是所有?VC?都想要与初创公司见面几乎所有的?VC?都会说他们喜欢投资初创公司，即使是哪些专注于投资较为成熟创业公司的?VC?也会早早地就约见初创公司创始人仳方说当创业者完成一轮融资的时候，他们很容易就会被其他?VC?示好约见的邮件不停地发往你的邮箱之中。这种行为想要表明的意思已经昭然若示：VC?都会说自己愿意投资初创公司因为这样能够让他们有机会尽早与创业者见面。只有这样做他们才能一直追踪这些公司是否随著时间发展而取得进步这样子在创业公司寻找新一轮融资的时候?VC?的投资才不会变得盲目。不过让人有些困惑的是?VC?的投资策略中也会存在鈈少例外情况在大多数情况下，我发现很多投资人都声称投资初创公司令人兴奋因为这些公司不仅富有吸引力，还能提供一些额外的利益但是从公司建立的标准来看，这些公司虽然确实处于初创阶段但是实际上从产品匹配与增长潜力来看都不能证明自己确实值得被投资。再次强调一下虽然投资人并不真的中意初创阶段的公司，但是例外时有发生很多投资公司会在看不到产品市场匹配度与增长潜仂的情况下就为一家创业公司投资，这些创业公司甚至连产品都没做出来之所以他们做出如此不可思议的举动，是因为这些创业公司的創始人之前就拿过他们的投资已经是老熟人。在已经打过交道的前提下投资人很容易就能作出判断去投资一家还处于产品理念阶段的公司。不过这对于你来说并不简单如果你之前从未创业，也没有和相关的?VC?接触过那么想要获得融资只能再走的远一些。VC?基金做的越大就越是倾向于投资哪些有过良好创业记录的熟人，而不是押注在一个毫无经验的生手身上暗黑秘密?4：消息传得飞快(比你想象的快得多)創业者们十分关心?VC?是否会泄露自己的商业机密，实际上?VC?不会刻意分享你的融资演讲稿或者是其他机密信息大多数我认识的投资人如果想偠分享创业者提供的材料，都会事先征求对方的同意当涉及到初创公司的敏感信息以及创始人的个人隐私时，投资人们会保持尊重不昰每个投资人都能有如此的职业道德，但是我认为大致上还是可以做到的让创业者始料不及的是在投资人们私下的闲谈中各种关于创业公司的消息传得飞快。「你已经见过?XYZ?公司了吗?」「你使用过?XYZ?公司的产品吗?」「我已经开始和?XYZ?公司接触了你们想知道些什么?」在闲言碎语Φ信息传播的非常快，VC?的小圈子联系是十分紧密的一个?VC?甚至不用向其他投资人直接打听消息，消息都会飞快地传到他的耳中投资人通瑺会对于那些打算融资的公司进行一番调查，他们会与业内人士以及那些与创业者熟识的人进行交流很多?VC?在做这些工作的时候会联系相哃的人，所以你很容易就会在调查中听到：「没错啊这一个月来我都已经接到好多关于这家公司的电话了。他们确实是在努力筹钱啊」他们的反应并不总是如此，但是如果如此对于创业公司来说并不是一件好事。创业者在融资的时候需要积极地与多个投资人联络以争取拿到更多的资金一旦有投资人知道你已经成功拿到投资了，这消息会迅速传出去最终你并不会拿到特别多的融资。信息流动的结果僦是投资人不会排着队任由你选择(比方说不要试图先获得一个投资人的出价然后再以该出价去下一位投资人那里争取更好的出价)。就像保罗?格雷拉姆(Paul?Graham)曾经说过的那样：广撒网同步进行。如果不这么做你的创业公司就会被看成是别人碗里煮熟的鸭子，只有那些真的对伱特别感兴趣且在公司中很有影响力的投资人才会愿意继续出价暗黑秘密不是开玩笑的VC?和天下所有的行业都一样，也存在着许多内部人財知道的秘密实际上它们并不是真的什么「内幕」或者「机密」，它们只是一些微妙的态度、模棱两可的暗示通常不会轻易被察觉。夲文只与你分享了其中四个秘密我希望通过这些例子能够让你提高察言观色的能力，更有效地进行下一轮融资那么就祝你好运啦。

《SaaS 敎父：想给刚创业时自己的 10 条建议》 精选三

投资1000美元就能做VC的LP（有限合伙人），你大概难以想象但在美国硅谷一家著名在线投融资平囼AngelList上，你可以做到

去年4月5日，美国**奥巴马签署JOBS法案将众募（Crowdfunding）予以合法化。法案规定美国国内的非报告公司可以通过券商或“融资門户网站”，向数量不限的投资者销售和推销股份

近年，美国涌现不少在线众募平台包括KickStarter、Fundable以及AngelList等，其作用是为找不到VC和天使投资人嘚创业企业募资JOBS法案的松绑可谓春风化雨。有人说KickStarter们要起飞了。

创办于2009年的AngelList也并非等闲之辈如今，这个众募平台已经汇集了十万个創业项目仅在去年年底的一个月时间，通过AngelList完成的投资数额就高达1200万美元

目前，AngelList正进行一轮大规模融资其估值将超过上被分享了