过去很多年一矗致力于某行业的产

近一两年负责公司的业务拓展工作的重点就是开发新行业，以及挖掘现有行业的新需求

对于不熟悉的行业，有很哆的途径比如：

：了解国际、国内、行业政策信息。

多利用site语法在可靠的信源内搜索。

用户：如果是政府行业用户是个很好的切入點。通过朋友介绍找和用户单独沟通的机会了解用户的工作场景、对产品和竞品的评价、目前不能满足的需求。如果能获得用户的信任了解到采购流程、行业潜规则，以及在这如何快速了解一个行业业中代理商或者竞品的口碑，就能大致清楚谁是竞争对手应该和谁展开合作。

竞争对手：锁定主要的竞争对手之后对竞争对手进行系统化地分析，主要靠对手网站、产品实物（搞到竞争对手产品解剖、使用、分析）、对手财报、专利、用户口碑、代理商评价、招投标信息，多维度信息分析这里最有效短平快地方法是搞到产品实物。

通过产品器件的供货商反推竞争对手的情况。在我们的行业内上游的产品器件就几家，他们也同时给竞争对手供货所以通过器件供應商，容易了解到竞争对手的研发方向

定制关键字服务，获得感兴趣产品的招投标信息、产品性能参数、中标单位、价格等一般来讲，已经发布到招投标网站的信息花落谁家基本落地，市场运作空间较小但从这些信息中可以获得需求趋势、有实力的产品及供货商信息。

分析行业老大的财报年报对于把握大方向，是个偷懒地办法跟着老大走，分析老大的薄弱点自己可能的机会，然后在老大的薄弱点发力

如果想进一步了解行业，必须参与其中坐在办公室里指点江山是不靠谱的。需要经常出去跑和客户、代理商、专家面对面聊。还需要切实地做项目你的产品在行业中有了份额，才是真正开始了解行业的起点

另外，要有目的地去了解行业了解行业你总归囿一个明确的任务吧！比如为了推广新产品，我可能做的工作是：