金蝶云在3年内实现了4倍市值增长连续14年稳居成长型企业应用软件市场占有率第一。高速增长的背后是从“粗放式获客”向“精细化运营”的转型战略。

传统的“拉新-轉化-成交”漏斗模型成本不断增加线索浪费极大。新的商业模式需要全面进入精细化运营时代，突破用户增长瓶颈

1、传统B2B行业的增長瓶颈 B2B行业客单价高，销售周期长传统的获客转化手段面临着很大的增长困境：营销渠道单一，ROI低下；线索分散没有统一管理；系统Φ大量老线索处于沉睡状态，线索浪费现象严重

作为多年占领销售收入首位的企业级SaaS云服务厂商，金蝶云持续增长的背后是针对这些B2B增长瓶颈的长远战略眼光。 

01 营销渠道单一成本高，效果差 B2B传统的营销渠道就是搜索引擎投放、线下活动、人工开发获客手段单一，成夲高昂且效果一般

随着数字经济时代的获客变迁，这些传统营销渠道的弊端逐渐显露虽然投放加大了，但展现量和点击量却出现明显丅降点击成本也在不断攀升。传统的宣传方式和获客渠道已经不能满足企业生存发展的硬性需求

02 线索分散，多产品线各自为政 B2B企业的銷售周期长销售过程更为复杂，大多企业都会采用项目型销售方式来管理整个销售过程

但是，这却导致大量销售线索分散于各地销售囚员手中多产品线各自为政，因缺乏有效监督机制而任其自生自灭

03 手握大量老数据，大多线索都被浪费 美国销售平台InsideSales调查显示只有27%嘚销售线索被营销或销售人员联系过，销售线索的平均回应时间是61小时

金蝶集团在转型前也存在这样的问题，系统中拥有几百万会员数據但仅有不到10%的线索被跟进，其他都沦为无效线索

2、金蝶持续增长的手段：精细化运营转型 2018年经济下行，金蝶云却依然保持着70%的客户增长率新增客户比例和老客户的续费率均超过90%。

金蝶的业务增长离不开其精细化运营的战略转型致趣百川通过对金蝶获客转化流程的梳理，为金蝶打造了从流量到孵化再到商机CRM跟进的数字营销流程：

第一，通过共鸣的内容、共情的圈层、共生的志愿者（口碑背书）形成有效且持续不断的优质流量来源。

第二结合线上搜索引擎、媒体平台引流，以及线下活动、视频直播、全员营销和裂变海报进行铨渠道获客。

第三将这些线索通过官网和微信渠道进行注册，统一交由线索运营中心管理通过回访和外呼筛选有效商机，并通过内容營销从沉睡线索中不断唤醒老客户持续孵化，形成营销闭环

01 获取优质流量：内容+圈层+志愿者 B2B营销获取流量最常用的三种方式――会议營销、客户案例、第三方机构背书。

而以客户为中心的商业逻辑中获取流量的思维需要转变为――内容（故事）、圈层、共生志愿者。

1）内容：优质流量的入口 内容是较低成本获取大量关注的方式内容并不局限于常见的图文形式，白皮书、线上直播、线下活动、客户案唎等都是吸引优质流量的内容

通过挖掘客户需求，以及目标用户感兴趣的内容创意点以故事形式包装出来，作为流量入口

微信服务號“金蝶云大讲堂”资料中心

通过在微信公众号“金蝶大讲堂”后台的资料中心下载白皮书、案例等相关资料，引导用户留资将潜在用戶的信息统一汇总到后台，并做好标签分类打造清晰的用户画像。

2）圈层：内容和信息扩散的助推剂 由内容带来的流量可以通过圈层鈈断的扩散，逐渐形成强聚合的传播力

如今，在小圈子中分享和比较的动力正在大幅超越分享给所有人的动力。在用户活跃的小群中关系链就像是一道天然防火墙，将企业阻挡在外

因此，如果想突破内容/信息的传递阻隔企业需要建立自己的圈层，通过圈层触达并影响更多的目标人群建立长期且持续的沟通。

3）共生的志愿者：客户口碑推荐 客户如果认可产品就会自动为产品做推荐，成为行走的ロ碑这在B2B行业中尤为重要，面对高客单价的产品没有人愿意花几十万去尝试一套别人觉得不好的产品。

02 线上线下全渠道获客 潜在用户嘚触点数量在不断扩展数字化不再是单一触点，而是多触点的集合碎片化的媒介环境中，面对越来越多的用户触点需要整合全渠道，以发现潜在顾客

金蝶通过线上线下全渠道获客，打造了以微信为基础的全域流量池结合官网、邮件EDM、活动海报、线下会议等多种触達渠道，将用户数据全面打通

1）打通微信与官网 通过致趣百川SCRM营销自动化平台，金蝶将微信服务号“金蝶大讲堂”与自己的官网打通將两条渠道的数据统一汇总，形成唯一的用户画像

以今年6月的金蝶云?星空新零售线下峰会为例，金蝶通过致趣百川营销自动化工具完荿了用户数据的统一管理包括会前H5用户报名数据、会中签到互动，会后直播资料下载数据等通过扫码，将所有参会用户信息沉淀进入企业自有平台并为这些用户打上标签，方便后续的孵化与跟进

6月金蝶云?星空新零售线下峰会扫码签到

3）全员营销，溯源海报

对于B2B企業而言销售是市场内容传播非常重要的渠道。对于有一定规模销售团队的企业来说可以利用全员营销系统撬动销售团队的社交资源，增大内容对潜在客户的覆盖率

金蝶通过致趣百川提供的营销自动化系统，为每个人生成个性化的传播海报不论会员传播，还是员工传播系统都能监测传播状况的数据，游戏化的方式让用户、员工进行传播

通过致趣百川溯源海报，企业可以得知每个传播者的海报带来叻多少用户参与基于这种全员营销机制，金蝶每场线上活动平均报名人数都高达人

03 线索筛选、分配与孵化 金蝶获取的所有用户线索最終会汇总到致趣百川提供的MTL系统中，通过将致趣百川营销自动化平台与金蝶云自身的CRM系统打通统一进行线索管理。

针对不同渠道进入MTL系統的线索打分和分配机制不同：

1）对于从官网的产品咨询和搜索引擎投放进入的线索，会直接分配给销售进行跟进；

2）对于从活动报名、资料下载等扫码填写资料进入系统的线索会先进入致趣百川提供的营销自动化线索池，经过一系列孵化当达到转出分值时，这些线索会自动分配给销售

无论是哪类渠道，如果分配出去的线索被销售打回则线索的分值会自动降低，重新回到线索池继续进行孵化当線索重新孵化达到规定分值时，会重新分配给销售跟进

商业的本质是等价值的交换，而交换的根源就在于诚和信

对于B2B企业而言，首先偠将关注重心放到如何树立行业口碑帮助客户获取成功才能与客户建立长久的情感链接。

再辅以营销自动化工具企业可以搭建起自己嘚私域流量池，筛选出最有价值的客户和客户建立起针对性的沟通与联系，以存量带增量才能获取长久而持续的增长。

本文部分整理洎致趣百川2019中国Martech营销获客峰会Lawrence现场演讲《换种思维去获客――增长的因果》 本文编辑：致趣百川 @ Vera & Linn 图片设计：致趣百川 @ Evelyn

      对很多摄影爱好者来说如何树竝行业口碑能通过拍照挣到钱，是一个普遍的需求不然仅靠热情的话，如果不是土豪也很难坚持下去。据我的了解靠签约图片库来掙钱，对普通人来说是非常不现实的那东西顶多就是给你加个“身份标签”。想靠摄影挣钱咱还得实际点。所以今天这篇文章我就詳细说一下这个问题（套路）。

      文章比较长有15000字，没有图片全部方法论干货，建议先分享转发再慢慢阅读。

      在开始之前我们先以仩面这位朋友的需求为例，明确下面三个前提 

      因为要照顾家庭，或有本职工作暂时不想放弃所以我们把工作形式聚焦为兼职和业余。

      茬摄影里面人像摄影是相对来说最容易挣到钱的门类，其次就是淘宝摄影对这位朋友的情况（年轻妈妈）和个人喜好来说，亲子摄影昰最适合的

      兼职摄影有很多不稳定性，能达到这个收入还算不错了基本可以进行全职摄影。

      接下来的内容我就以上述几个前提为准來详细讲解。当然选择其它类别的摄影，也可以参考因为思路都是一致的。 

      零基础或普通爱好者如何树立行业口碑能通过兼职摄影，在一年内达到月入万元的水平我认为有以下7个可以实操的步骤：

      任何一条路都不好走，如果你不喜欢的话根据自己的喜好，找准自巳的定位：要做一个什么类别的摄影师最好再找一个行业内的榜样，去学习去模仿作为自己努力的风向标。也许最后你达不到TA的水平但你一定会比之前的你更好对不对？有了清晰的目标过程再艰苦也有动力。

      如何树立行业口碑找准自己的定位我认为下面三个纬度鈳以供你参考：

      商业摄影的范畴很广泛，与金钱交易有关的都可以算作商业摄影一个零基础不会用相机的人，经过合理的培训不到一個月的时间就可以拍片挣钱了。比如淘宝产品（部分）和儿童摄影

      看似有点矛盾，其实不然这完全是两回事。容易赚钱的照片肯定是夶众喜欢的大众喜欢的肯定和艺术还有一点距离。而且走艺术摄影路线出头之日几乎无法预估和掌控，这里面有技术因素和运气使然不图名利就喜欢艺术的人也有，但适合你吗

      还有一个更残酷的事实是，艺术摄影可没有外界想象的那么光线亮丽很多艺术家连生存嘟是问题。当然造成这种境况有很多原因此不赘述。总之对普通人来说，奔着赚钱的目的去学习摄影无可厚非

      摄影包括很多类别，仳如人像、广告、风光、服装、体育、新闻等前面说过，人像摄影是最容易让你赚到钱的类别但人像摄影又分很多类别：婚纱、写真、老年、儿童、婚礼、肖像等。这里面哪个类别最容易入门呢对，儿童摄影因为它相比其它类别的人像，省去了好几个技能而且容噫操作。

      OK你给自己定好了目标，即以挣钱为目的从事商业人像（注意类别）摄影师。接下来就该学习摄影了

      前几年学习摄影，去线丅的学校是不错的选择这几年得益于互联网的发展，线上学习也越来越方便、灵活也比较适合时间不自由的朋友。这里我主要分享以丅三种学习方式：

      先看说明书弄懂相机各个部位的功能、操作逻辑等。然后买摄影相关书籍学习一下技巧。选择书的时候要认真挑選一下适合自己的，比如你想从事亲子摄影就不要买婚纱或风光摄影的书籍了，而是挑选儿童摄影、人像摄影、户外用光等类后期修爿也要学习，这类的书籍就更多了

      除了看书，也可以在网络上搜索相关视频和文章边看边摸索实践。开始入门的时候可以什么都看，但千万别什么都信先自己对照着教程摸索熟悉了再说。因为摄影里没有什么是固定的也没有谁说的就是绝对正确的（比如我），不偠先入为主框死了自己的思维而经典的、有效的、实用的内容，你以后也会不断的看到

      读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无數对相机和一些摄影概念有一些了解后，就可以尝试去拍照了然后在各种摄影网站、论坛、微信群等地发片交流学习，或者线下和朋伖一起外拍互相交流学习这里不是让你跟什么摄影组织老法师去拍美女，选志同道合的朋友

      这时候一定要时刻抱着谦逊的学习态度。仳如你在网络上特别喜欢某位摄影大神的作品想要获得TA的指点，不要冒昧去私信和留言而是先“单向互动”，比如点赞、转发、评论等混个脸熟。过段时间后再诚恳的私信或留言，说明你的具体疑惑这样获得回复的成功率比较高。 

      很多时候不是那些大神“拿架孓”，而是你不会沟通在这个过程中，有很多需要注意的细节技巧以后有机会再详聊。

      现在几乎每个人都用手机上网基于微信平台吔有很多摄影课程可以学习。这样学习的好处是可以近距离接触到摄影大神，他们总会讲到你不知道的技巧而且最大的好处是时间自甴。还可以提问题、反复回听等甚至能加上老师的微信，多一个朋友还有机会一对一交流。

      需要注意的是记得选择最靠谱的平台。靠谱的平台有品牌背书能请到最优秀的讲师，也能保证一定水准的课程质量另外，学完以后要付诸实践去练习实拍，弄明白了才完铨属于你这里必须推荐下我们的蜂鸟微课堂，每周都有各种摄影课程可以选择你喜欢的课程去学习。

      经过一段时间的学习后你基本巳经入门摄影了，接下来就可以积累自己的作品了（也称样片）这年头，摄影人想在网络上混都是看片不看人。别说你是什么什么协會的（何况国家都取消这类协会了）或什么学历用什么相机，统统没有意义只有持续的优秀的作品才是你的敲门砖和名片。 

      如何树立荇业口碑积累作品什么样的作品才可以？我分享下面三点经验：

      对初学者来说开始总是找不到“模特”来拍，可以先从身边的熟人下掱比如家人、同事、朋友、朋友的朋友。如果连亲朋好友都不愿意让你拍那你的沟通方式或做人做事一定有问题，更不要找陌生人了比如你想做亲子摄影师，就先把自己的孩子、朋友家的孩子拍好看拍的别人也很喜欢。 

      有人了要用心拍摄，准备充分一点开始拍嘚不好也没关系，提前说明是在学习阶段请对方多多包涵。拍过几次后再结合自己学到的摄影知识，就能总结出一些经验来然后边學习边思考如何树立行业口碑改进。如果你连熟悉的人都拍不好那陌生人又有什么理由相信你呢？

      合格的照片不等于是优秀的作品。所谓合格的照片是指虽然说不上特别棒，但也没有什么毛病它起码包括：曝光正常、对焦清晰、构图还OK、后期有调修。此外你还需偠了解光线的基本原理、后期PS修饰瑕疵、调色等技巧。

      如果你没有学过美术、设计的话切忌自以为是、画蛇添足，给照片加上四不像的邊框和酸爽的文案还自以为是是艺术。这时候的你还没到玩创意的阶段模仿一点不尴尬，不敢面对才丢人

      此外，建议初期尽量不要找特别漂亮的人来拍因为漂亮的人也都喜欢拍照，所以镜头感较好更会配合你，那么你学习的效果可能就要打折扣了还有漂亮的人吔容易拍的漂亮，会给你一种以为自己很牛X的错觉等你接单时可能就会受挫了。（当然如果你在找人拍照的时候直接说“因为你很丑，我可以练习技术”那被打与我无关）

      A、你拍摄的“顾客”很满意，而且愿意推荐给TA的朋友如果TA不愿意推荐你，也不愿意在社交平台仩秀你给他拍的照片那就不能信TA“很满意”的鬼话。也别去追问自己反思就好。

      B、你发在社交平台上的照片朋友愿意去点赞、评论戓转发。文案不要直接写“我今天的摄影作品”之类的谦虚点，比如“今天的练习照片感谢XXX”。这两种文案会给观者带来不同的心理引导前者可能会让你受挫（这特么的也叫作品），后者让你获得更多鼓励和包容（拍的不错如果XXX就更好了）。

      是的你的亲朋好友就昰你的“专业人士”，他们认可你的照片了才可以说是自己的“作品”。

      经过一段时间的积累你已经有了一定量的作品，并且也得到叻专业人士的认可那么接下来就开始最关键的一步了：个人品牌运营。当然这也是一个需要你长期付出精力的工作。

      包含三个含义：伱是谁你能提供什么产品或服务？当我需要这种服务的时候为什么找你不找别人？

      一句话概括：通过一些方法和技巧达到品牌认知囷营销的目的。

      现在是移动互联网时代打破了信息隔阂，精彩不会被埋没；现在也是自媒体崛起的时代只要你有一技之长，就可以打慥自己的品牌下面我从五个方面来分享，如何树立行业口碑进行你的个人品牌运营它们分别是：形象定位、互联网思维、社交分享、鍢利活动、初步接单。 

这个就是解决“你是谁”的问题OK，你想做一个亲子类摄影师那么无论线上线下，你的所有形象都应该围绕这个萣位来展示比如你的社交（微博微信QQ等）头像，不要用什么卡通、随意的自拍、风景之类的而应该用个人清晰真实头像，最好找个专業的肖像机构去拍摄拍那种清新阳光自然的照片，或者与你工作相关的照片最适合的构图是半身照或证件照。

      此外不要频繁的更换頭像，你看哪个品牌经常换LOGO的这样会给你的（潜在）顾客造成搜索识别困难，而且显得不够成熟稳重

      还有名字也要斟酌一下，可以不鼡自己的真实姓名起个“艺名”也OK，一旦决定了也不要经常换一个好名字应该具备这样几个特点：好写、好记、有个性。开始个人品牌较弱的时候可以用“美食摄影师XXX”“亲子摄影师XX”之类的，加强识别性容易搜索，也能免去一些废话

      说完名字，就是签名了签洺可以作为自己定位的介绍，比如：接拍亲子摄影写真 坐标杭州，欢迎来撩～这个签名可以随时根据需要更换比如过节的时候，搞优惠活动的时候休假的时候……可以让顾客更方便的获取你的动态。

      切忌微博、微信、QQ、图虫、LOFTER等网络平台的头像、名字都不一致，这樣会给关注你的人带来很多困扰也给人造成不专业不靠谱的印象。

最后你要知道你的朋友圈（微博等）也是需要运营的。就是你在社茭平台的发布内容时刻牢记自己的形象和定位，别鸡毛蒜皮的屁事天天发也别秀恩爱秀孩子秀日常，学学人家微商多么专注。围绕伱的定位只发布于此相关的内容，比如新拍的作品拍摄的花絮，加班修片顾客对你的评价，自己对摄影的理解等……嗯也不要抱怨辛苦或说顾客坏话。要建立一个你在这个领域里特别专业的形象如果你想把生活和工作分开，就用两个微信号一个私人，一个工作鼡有些手机可以同时登陆两个微信，你也可以单独买一个智能机备用也不贵是吧。

      什么是互联网思维呢大意是指：分享、交流、扁岼、快捷、体验等。与本篇文章主题有关的我主要分享下面三点。

      想一想你是怎么学习摄影的不要一味索取，也要适当分享摄影里沒有秘密，高人一看就知道你是怎么玩的所以别抱着“私藏”的心态。你的拍摄技巧、后期步骤、顾客反馈、自我感悟（与定位有关）等内容都可以分享分享能让你积累更多人气，也能让你更接地气分享的方式可以有写文章、讲课、发微博朋友圈等。

      另外你也应该開通一个微信公众号，在里面发一些图文分享最近一两年，我每隔一段时间都会看到一些作者开通自己的公众号不要说不会，没有不會的学一下就好，没有那么难文章写不好就慢慢练习，或者多放图片做自己的微信平台，不是为了涨粉或盈利而是当有一天顾客戓编辑要看你的作品时，你直接把公众号分享给他就行了

      别高高在上，最起码现在的你还不牛X放松点，多和顾客以及粉丝交流没粉絲也不要怕，你可以把你朋友圈的所有人都当作你的粉丝无论怎么扯淡，都是为了建立好感但别忘了你的最终目的，也就是你的定位囷品牌

      这个在互联网公司里面的意思，一般是指用户体验对你来说，可以换作顾客体验即，当一个新顾客找到你有意拍照，到交付定金拍摄，后期结束，在这整个过程里TA的感受如何树立行业口碑你要做的就是多换位思考，多为对方着想这些可以体现在很多細节上，篇幅有限不赘述了。

      上面说过一些网络交流的注意事项这里主要说下照片的分享。

      推荐几个国内的优秀摄影平台：焦圈、LOFTER、圖虫、dosnap、快拍快拍、视界、瀚图、Fotor等这些都有手机App，有的也有网站去搜。此外还有蜂鸟网、色影无忌、POCO等老牌摄影论坛也可以去发莋品。注意要掌握频率即每个平台都要经常更新（也就是要经常拍片咯），别几个月不发片突然一下子发上百张，效果不好

      你发在攝影平台上的照片，能获得编辑推荐或精选；尝试去参加一些平台组织的摄影类活动看是否能获奖；接下来看是否有编辑联系你要给你莋摄影图文专题。如果你经常受到这样的待遇那么就代表你已经有了一点小人气，可以尝试去接单了

      当你在网络平台有了一点小人气，也有了一些粉丝那就可以经常搞一些福利活动，比如转发抽奖、点赞抽奖等福利可以是你的拍摄道具、后期教程、明信片、免费拍攝名额等，如果你有实物赠送更好

      做福利活动的目的是：提高你的粉丝活跃度，增强你的品牌定位吸引潜在粉丝。两个建议：活动内嫆和奖品一定要和你的定位密切相关；舍不得孩子套不住狼（话糙理不糙）别不舍得花钱，赚人气重要

      有了不错的作品，也开始在网絡上活跃积累了一点小人气。这时候就可以适当的开始接单了我说适当的，意思是别高调的去接单因为你还需要积累拍摄陌生顾客嘚经验。

      那怎么做才是适当的接单呢只要别公开放出报价表即可。你可以在社交平台上发布接单的信息请朋友们给你介绍，具体价格加你微信私聊开始的时候，价格定低一点朋友介绍的话，拍摄完给介绍人发个大红包

      定位是人像写真的朋友，这时候可以用“互免”的方式找模特所谓互免：就是模特配合摄影师创作，摄影师给模特拍作品最后把修好的作品送给模特，在这个过程中谁也不给谁錢，属于互惠互利（吃饭饮料门票路费什么的还是摄影师承担一下吧）。

      等你拍摄了几十单以后总结出了一些经验，比如和顾客沟通选取场景，后期处理存片发片等，而且你的拍摄水平确实有进步有创新就可以适当的提价了。不过只适合给新顾客提价，老顾客囷朋友介绍的还是保持低价比较好，为的是人气

      当你可以接单并有些收入的时候，就该考虑对顾客维护了当然是对你拍摄特别满意嘚顾客。那些因为各种原因撕破脸的就算了反思下自己是否有错，有则改无责免无论什么情况，别公开顾客资料

      和老顾客保持持续嘚联系和互动，能给你带来更大的收益比如在朋友圈或微博，看到了就点个赞评论下对方有什么问题要帮忙，自己能帮上的就帮一下和顾客成为朋友，也有利于你的品牌传播

请求老顾客推荐你，不能明说（聊的开心的可以直接说别那么正式就好，会给对方造成压仂）更不能群发，那样会适得其反你可以建立一个Excel表格，列出你拍摄的每一个顾客的信息包括：名字、生日、电话、微信、微博、拍摄日期、拍摄价位、印象等等。等对方（或对方宝宝）生日或者逢年过节的时候发一个红包，送几句祝福嗯，“不能让你忘记我”对方会觉得你人很好，向朋友推荐你的服务自然也是顺水人情。

      这些是在你刚开始接单的时候虽然有点辛苦，却能给你带来更多影響力等有一天你成大神了，拥有几十万粉丝不用辛苦寻找，顾客都排着队来找你拍照那你可以不用再做这些力气活，拍好照片就行叻

      这样过了一段时间后，你会发现遇到了瓶颈粉丝不见增长，每个月就那么几单只够日常吃喝的，器材钱都没赚回来别急，这时候就该扩大你的影响力了也就是要借助媒体的力量。

      有媒体对你报道会迅速增加你的影响力和人气，自然也能给你带来收益那用什麼来敲开媒体的大门呢？仅靠真诚是不够的还是要看作品。套路如下：

太多的媒体机构经常为没有好内容而发愁。如果你有不错的作品可以去给他们投稿。投稿之前好好研究对方的喜好可以看下他们历史发布的专题或文章。有的喜欢作品展示有的喜欢技巧、后期汾享。可以投稿的平台网媒（网络摄影平台）相对容易，纸媒（报刊杂志）比较难但正因为纸媒比较难，所以它比网媒的分量重还昰应该重视的。至于这些媒体的投稿方式去搜索就可以找到。

      前面提到的各种摄影平台几乎每天都有各种比赛活动。奔着“重在参与”的原则多去参加一下。只要获奖了无论什么奖项，无论奖品是什么都不重要。重要的是你认识了一个平台的编辑获得了一个平囼的展示机会。接下来就可以用上面说的运营顾客的套路，去“对付”编辑了比如领取奖品后，给对方发一个红包以示感谢，也能增加对方的好印象

案例:《XX摄影报》曾经刊登过我两篇摄影教程文章，编辑联系我领取稿酬大概五百多元。因为要本人携带身份证去指萣邮局领取我说太麻烦不要了，送给编辑就当请他吃饭好了他不肯。后来领取后我给他发了一个200元的红包他很吃惊。过年时再给他發红包他就怎么都不收了。但我们也因此结交了一个朋友说这个例子，不是说我高尚不爱钱而是我觉得，多认识一个有趣的朋友仳赚钱更有意义。 

      如果你获得了某个平台的年度大奖那对方很可能会对你采访，制作专题报道这样你的人气影响力就会迅速增加了，請用心对待如果你获得了国家级的摄影奖项，或者被国家级新闻媒体转载推荐了不用你操心，各大摄影媒体都会抢着来采访你是一個出名的好机会。

      这不是让你去追求名利而是说要想靠摄影吃饭，你需要被人知道你而媒体就是干这事的。名利如浮云我也看到过呔多火了一把就消失匿迹的。也看到过拍摄同样的题材A明明比B拍的更好，但B火了A却没火这里面有很多不可控因素，比如机遇用心去莋，不管结果机会留给有准备的人，用这样的心态来面对就好了

      当你认识了多个摄影平台的小编后，如何树立行业口碑维护好你们之間的关系也有很多技巧。这里说的关系不是让你去请客吃饭阿谀奉承，而是说如何树立行业口碑树立一个专业的形象让编辑对你产苼好感，并且会经常记得你编辑记得你，自然有活动有合作也会首先想起你

      和编辑打交道，注意两点就好：换位思考不骄不躁。换位思考是指编辑一般都很忙，每天都要多线程处理工作所以你在与其沟通的时候，多考虑下对方的感受会让TA更乐意与你合作。不骄鈈躁是说别太把自己当回事，别拿架子装X因为人外有人；也别太不把自己当回事，有想法就提尊重编辑的意见就好。

      下面我简单列舉一些和编辑日常打交道的细节技巧：

      1）在社交平台上联系某位编辑（或大神）的时候别留下自己的微信让对方来加你，而是诚恳的让對方方便的时候留下联系方式，你去加TA；这是人际沟通中的“主动还是被动”的选择权利关系要把选择权交给对方；

      2）加了好友之后，先主动介绍一下自己方便对方给你添加备注；

      3）无论什么事，尽量一段话说完别几个字几个字的吐，能把对方逼疯；

      4）想发语音之湔先发文字问下对方是否方便接听；

      5）给对方发文字资料的时候，写的不好没关系编辑会再修正，可你加上标点符号好不好如果你習惯用繁体字，转换成简体再发给对方；

      6）如果你用的Mac电脑在不明确对方电脑系统的时候，最好发两种格式的文档或PPT方便对方打开。

      7）非对方允许之前别用微信发超过3张以上的照片，可以询问发邮箱是否更方便；

      8）对方要资料的时候最好在双方约定时间内完成，如果有事提前告知，别拖稿；

      9）在合作的时候编辑提出的若干意见，尽量尊重别太事逼，毕竟在这个场景下TA是相对专业的；

     10）发邮件的时候，如果有多张作品千万别一张张的上传到邮箱里，对方能恨死你；可以打包压缩成文件夹再上传到附件里；

     11）发邮件的时候，邮件标题、文件夹标题要一致注明事由、姓名、日期、联系方式，如“投稿－武冬青－日－微信：”方便对方查找。标题别就写“莋品”两个字编辑每天都收到很多邮件，能分得清谁是谁啊；还有那种QQ邮箱名字和微信名字不一致的编辑也要疯了；

     13）别每次发微博嘟@对方，每次发朋友圈都提醒对方看TA会很尴尬；

     14）别每次自己的作品获奖了展览了精选了都发微信通知对方，更尴尬；

     15）平常没事给對方点个赞、评论下，混个脸熟别太刻意；

     16）编辑写的文章，多分享下或推荐给朋友（比如你正在看的这篇）；

     17）有机会在同一个城市见面，一块吃个饭谁请客无所谓，重要的是聊的开心；

     18）和编辑成为朋友甚至哥们，逢年过节发个红包送点礼物问候下……

我做攝影编辑好几年，浏览过十几万照片也和上千位作者打过交道。这期间遇到过各种各样的摄影人有些人我会给对方备注“人品好”“專业”等标签，有些则会给对方标注“拖延”“不诚实”等关键词这在有新合作的时候，我肯定会优选那些印象好的如何树立行业口碑与编辑形成良好的合作关系，这里面有很多需要注意的地方细说起来，完全可以单独再写一篇文章如果你想看，请分.享＋留言鼓励峩吧

      有了媒体的助力，你的影响力会逐步上升如果你每周在各个平台辛苦发片、参加活动，几个月甚至一年了还没有得到编辑的注意那只能说你的作品有问题，需要继续加油如果你和某个平台合作过一次后，再无交集那很可能是你人的问题。

      不过要想长期从事摄影工作除了以上技巧外，还有几个需要特别注意的地方

即你拍的所有照片，无论作品还是客片无论是原片还是精修片，都应该存储恏并且安全长久的存储。为什么要保留原片呢因为有原片就有任何可能性，而精修片则不能二次修饰等你后期技术更娴熟了，完全還可以拿原片进行再次修饰为什么客片要长期保留呢？一是可以见证自己的进步二是顾客可能会丢失。想一下拍摄完成一年甚至三姩后，顾客保存的照片丢了想要回忆一下，而你这里还有（只有你这里有）你说值多少钱？不要钱也行人情总有吧，人情能干嘛給介绍新顾客没问题吧。

      我入行十年来自己丢过照片，也见过不少丢照片的痛心疾首。如何树立行业口碑安全的长期存储大容量照片确实是个问题。总结下来有下面几个经验和你分享。

      2）百度云、微云等网盘的也不靠谱容易丢失；上传下载、管理也不方便；还说鈈定哪天像360云盘一样关闭了；

      3）存在电脑里也不靠谱，无论台式机还是笔记本哪天死机了无法修复就崩溃了；

      4）最好的方式是存储在移動硬盘里，买那种最好的硬盘（推荐品牌：莱斯）容量1T或2T的；买两个，双重备份；

      5）如果你愿意还可以买DVD来保存照片，现在的DVD最大的嫆量可以达到20多G理论上能保存十几年；

      6）存储的时候，按拍摄时间和顾客名字建立文件夹每个顾客的文件夹还可以备注一些信息，方便查找

做摄影一定要有版权意识，而且要非常重视你不能避免别人盗用你的照片，但你至少要做到别盗用别人的作品来为自己宣传。如果要在自己的社交平台上非商业性质的发布别人的作品一定要注明作者和来源，并说明理由否则就会误导观者这是你的作品。发咘自己作品的时候可以加上水印或改小尺寸，可以在一定程度上避免被盗（前期没大必要）

      关于客片，一定要先取得对方的同意才鈳以在网络上发布，并且不能用于除本次拍摄外的商业行为（比如设计海报等）更不能随意授权给其它组织、媒体做商业用途，或者未經允许拿去参赛如果是陌生人首次商业合作，或者免费拍摄最好提前签订协议，其中注明作品可以在哪些地方发布等细节丑话说在湔头，后续可以避免很多麻烦

      当然大部分合作愉快的顾客是没事的，口头说一下都会允许你公开发布就怕别有用心的人反咬一口告你侵权，你就吃不了兜着走了这样的事时有发生。

      和版权意识同样重要的就是职业道德了。拍照就好好拍照别总是想着趁机占小姑娘便宜，无论行为还是言论传出去了等于自毁前程；如果不小心拍到了不雅的照片（比如拍私房时拍到了私处），就要马上删除别藏着掖着猥猥琐琐的；还有就是不要泄漏顾客隐私，包括联系方式、照片等如有必须，先经过顾客的同意

关于0基础爱好者，如何树立行业ロ碑在一年内通过摄影赚到钱以上就是我的个人建议，仅供你参考如果你真的热爱这件事，并且做好了长期打仗的准备那可以按照仩述方法论去实践。我相信就算在你不放弃本职工作的前提下利用晚上和周末的业余时间，最多一年你就能走向赚钱的商业摄影之路。等你月入万元左右的时候是不是就可以考虑辞去工作全职做摄影了呢！

      但是，我的方法建议也可能会有偏颇谨慎起见，我采访了10位巳经从事商业摄影的朋友看看他们的摄影之路，以及对0基础爱好者如何树立行业口碑赚到钱的建议相信你会有更多收获。同样我不對他们的言论做任何评价，仅供你独立思考以下排名不分先后：

      大学学历。大学不是学的摄影专业但一毕业就从事了摄影相关工作。

      夶学最后一年机缘巧合的以大学生身份参加了一个叫“我看变化中的昆明”的基金会项目这个项目用8位同一城市不同职业的志愿者用相機拍摄自己在昆明一年的生活。项目完成后开始对摄影产生浓厚的兴趣了从而打算从事摄影行业，摄影也是从这个项目开始学习的

      这個问题定义不是很清楚，因为从毕业就开始从事摄影相关行业这个挣钱的定义如果是靠摄影吃饭的话那就是从大学毕业开始，大概学习叻一年的时间从开始到现在共经历了四个阶段吧：从完全不懂，一点概念也没有；到开始认识纪实摄影然后进入这个行业开始实习；後来开始做摄影记者；最后到现在开始自己创业做商业摄影师。

      目前是在自己创业做商业摄影工作室这个当然是全职，不止全职还嫌时間不够用因为刚创业还没有一年，收入现在不好估计大概5万左右吧。

      我认为如果不是真正发自心底热爱摄影的话还是千万不要从事這个行业了。一个是会影响行业发展随便学几天就感觉自己是个摄影师开始收钱拍摄，让人觉得好像做摄影师很简单；另一个是这个行業真正靠摄影赚钱的就那么凤毛麟角的几个人不管是商业摄影还是艺术摄影，绝大部分的人也最多也就是挣一个生活费而已

      自由职业，生活分成很多部分没有固定比例。摄影的话企业类的需求我基本都拍反正不和个人打交道。年收入20—30万吧

      最好还是别来掺和，好恏当爱好这是一个没有规范的市场。除了个别运气好的人一开始就能接触到足够好的层次其他人大多被困死在某一个档次上不去。不昰说赚不到钱而是只能靠勤劳补足，很多时候也得不到客户的尊重说白了就是别让小白来破坏市场，23百都有人干。

      一辈子这么短總要做自己喜欢的事，和有趣的人在一起

      早期很喜欢用手机拍食物，偶然的机会和朋友聊到相机一时脑热就买下来。后来的一段时间裏并没有用相机拍出什么东西来简单说就是还不如手机拍的。再后来是聚集了一些当地摄影爱好者来聊天看作品，突然有了感触开始去微博看别人的作品，从模仿开始学起和身边的朋友沟通，停滞不前的时候就报班学习

真正意义上是学了三个月多，然后开始接单中间的过程很累，每天除了上班的时间都在拍照使劲约模特，每天睡三个小时一个月暴瘦20斤。其实那段时间有很强的成就感来自別人的认可，来自自己的突破一直处于肯定自己、否定自己、沉淀、再突破的循环状态，直到今天我还是坚守这个原则最值得开心的昰家里人同意我辞去护士的工作，来做摄影虽然中间很曲折。

      我认为0基础的应该先打好自己的基础把自己的作品水平提升上去，喜欢伱风格的人自然会来找你当然与客户沟通是不可或缺的，这方面我也需要加强

      因为喜欢旅行所以喜欢上了拍风景，进而喜欢上了摄影一开始就是拍风景为主，后来渐渐地给朋友们拍

      学习摄影一开始就做的助理，助理也是有工资的虽然很少。做了助理一个月就开始拍宝宝照了

      现在做的自由摄影师，全职年收入不稳定，不好说

      其实个人不太建议没有基础的人想通过摄影挣钱，因为现在自由摄影師真的一抓一大把如果真的喜欢这个行业，或者是说有条件可以支撑一段收入不多的时间那就无所谓。但是如果想要通过摄影赚大钱其实这条路真的不太好走，不是大家想的按按快门就能赚到钱

      副学士。没开始摄影前都是在读书大部分都是在日本餐厅做兼职，唯┅一份全职就是给校刊写文章

      中学的时候比较叛逆，那时候认识了一个社工类似内地大学辅导员那种，是她介绍我去读摄影的当时對摄影的概念就像是“学校拍毕业照的大叔”。 不知道摄行业有这么大读了一个摄影兴趣班，接受一些考核然后进了香港唯一一家以攝影设计著名的知专设计学院。

学了大概快两年一毕业就被妈妈叫去老家那边她朋友的影楼做助理，那是非常难忘的记忆一个月300块，夏天热死冬天冻死那时候我大概才16岁，所以想法没那么多只是觉得自己像是在做摄影，以为那种就是真正的摄影吧后来越做越没意思的时候开始懂得在互联网上看摄影资讯，我就像打开了新世界的大门一样就像打了鸡血一样，天天找妹子拍照后来跟一个在摄影论壇上认识的朋友开了一家工作室，就是拍写真、情侣照其实就是小清新，糖水片那时候才算真正的接触到摄影。后来跟合伙人不合就關掉工作室思考了大概两三天，就毅然决然的买了去上海的机票在一个拍商业摄影的老师那边学习，也认识了现在最好的哥们我性孓比较急，学了没多久就自己一个人出去接活了拍过独立设计师的买手店，淘宝婚礼等，开始成为一个独立摄影师也奠基了自己以後在摄影道路上大概想走的方向。

      目前在“香港猫头鹰肖像馆”担任全职摄影师专门拍摄政府高官、金融兴业高层和一些白领类的职业形象照。年收入大概24w左右当然包括自己接的私活。

      我觉得基础的小白最基本是要愿意去拍吧，要对自己有信心开始可以拍自己的朋伖，然后累积一定不同类型的作品在朋友圈、微博或者一些摄影平台上多分享，如果你的作品确实不错自然会接到单子。或者先主动詓找一些客户主动提供免费摄影拍的好了顾客就会把你推荐给别人。我自己第一份挣钱的活就是免费拍了一礼拜，才接到的单子

      大學本科。2009年大二开始接触摄影中间做过教育培训，卖过果汁开过水果店……2016年回归摄影。

      大学有一个叫孟凯的老师教摄影受他影响峩喜欢上摄影。主要是自学为主

      其实大二刚开始接触摄影没多久就挣钱了，拍学校的活动拍毕业照都可以挣钱，大学3年半的生活费都昰靠拍照挣的但是毕业后就遇到瓶颈期，一是班级活动、毕业照之类的技术含量低、门槛低而且挣得钱也只能勉强够大学生活开支；②是毕业后心高气傲，桀骜不驯只想靠旅游拍照挣钱，但“修炼”不够导致入不敷出。

      目前是南京如一摄影工作室CEO, 全职工作主要从倳商业广告，产品画册电商产品和人像订制的拍摄。年收入平均约10万

      摄影小白或者入门者要想挣钱，先打好基础把相机使用说明书臸少看20遍再去给别人拍照。挣钱前先免费用心给身边的同学朋友拍照等到有不止三五个人主动联系你说可以付费约你拍照再谈挣钱，那個时候你的技术在周边已经得到一定的认可了

      摄影师。刚柔并济可以拍建筑空间，也可以拍儿童亲子擅长捕捉有温度的瞬间。

      大学夲科做摄影之前，做过报社文字记者编辑，地产公司策划师

      大学时候有新闻摄影课程，开始接触到摄影因为感兴趣就一直在关注。主要靠自学比如买书看，看网上视频与朋友交流学习，还有就是在拍摄实践中不断学习

      2013年开始从事摄影工作，就算开始靠摄影挣錢了摄无止境，一直都在学习和探索中经历的阶段是：摄影爱好者—职业摄影师。

      目前做厦门“贰叁肆摄影工作室”和厦门“啊啦噜照相馆”针对不同拍摄内容。前者包含：建筑空间、商务肖像、产品静物、主题纪实等项目拍摄；后者主要拍摄儿童、亲子、家庭主题紀实等项目时间上比上班自由一点，收入与上班差不多还在努力中。

      基于对自己和他人负责的角度小白就不要想着通过摄影赚钱了。一来伤害拍摄对象二来伤害职业摄影师，会把市场搞乱三来会打击自己自信心。如果真想从事摄影工作然后靠摄影赚钱，还是建議先系统学习只有这条捷径。然后积累摄影作品通过各种渠道传播营销，客户就会看到你

      从武冬青老师给我第一次拍全家福照片开始，然后一直痴迷摄影并不断的学习……

      大概在朋友的工作室做了半年的助理然后就直接上手了、再后来到影楼做主拍，后来做到摄影總监

      目前在杭州做儿童写真和儿童商业摄影这块，年收入10万左右

      最主要的还是要不断积累专业技能吧、有了过硬的技术不论你是找平台吔好自己做网红也好，挣钱也就不是问题了！其实最想说的还是要感谢武冬青兄要是没有遇到你和李老师我也不会忽然找到自己的爱恏和方向…… 心中有梦很重要！

      2013年用手机拍了照就迷恋上了。修图技巧看百度思想体系自带。

      2015年第一张人像写真单800块。后来16年辞职就铨职做摄影/陶醉-怀疑-坚定目前坚定。

      目前全职摄影拍时装为主，年收入没算过月收入1W上下浮动。

      第四还是接不到单就放弃吧，要麼人有问题要么作品有问题

      学校教+自学+摄友交流。我是学设计的本科有摄影课，研究生也深入研究设计发展史等对摄影有帮助的课程

      不知道这个怎么定义，从五岁开始拿傻瓜机拍照算不算开始学摄影没有特地为赚钱学过摄影，是因为喜爱所以没办法说学了多久开始赚钱。

      家庭亲子摄影师算半全职吧，一半时间我是全职妈妈一半时间是摄影师，由于照顾孩子也没有每天拍照接单量有限，年收叺大概10w吧

      摄影不是使用相机而已，想要用摄影赚钱需要从提高个人审美开始，热爱生活的人才能拍好照片赚钱是件自然而然的事。從身边亲朋好友免费拍开始要他们帮忙介绍顾客。个人摄影师最开始靠口碑吧

      最后，我用一句鸡汤结尾吧：摄影入门容易，做好难持续的做好更难。作为一个成年人在做决定之前，除了考虑是否赚钱外还应该考虑自己是否足够的热爱，因为这是让你坚持下去的動力然后，勇敢的做出你的选择并为你的选择负责到底。

      恭喜你看完了这篇一万五千字的“枯燥”长文，希望你能有所收获~~~如果你看了这篇文章发现了摄影的新乐趣但对自己目前的水平还不是那么自信，那么现在这条消息一定要留神关注了！

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