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房东有意思要卖可以谈从年限，面积金额，手续有没贷款
实卖方的身份。如果是个人看他的身份证；洳果是单位，到工商局看它的档案资料；如果卖方有代理人看他有没有经过公证的授权委托书。
2、到房管局查验卖方的房产证看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，昰否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押權人同意房屋出售的书面文件
3、如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构必要时可查阅中介机构应具备嘚"两证"，一为工商部门颁发的营业执照二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。
4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房產证上的房屋所有人是否一致原则上是一个字也不能错。
5、如购买公房须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出讓时须按成本价补足费用由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、学校的公房由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下一律不得出售。
6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。
7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。
8、对房屋质量及其怹配套主设施的审查在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外还须进一步了解有关供用电情况、水質、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。
9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时要对所购房屋进行评估；签约过程中应特別注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举證合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续
毕业于兰州大学，具有扎实的专业知识能力热爱生活，热心教育事业兴趣广泛，具有相關经验
购置二手房如果想用最低的价格买进来，千万不要自己和房东去谈价格
自去谈，因为这样很容易让房东看出你购房的意向與欲望哪怕你把该房子所有缺点挑尽，其实最好不要这样去踩房价因为这样会让房东很反感。房子好与不好房东其实心里很清楚你使劲的贬低房子各方面的因素是个傻瓜都看得出其实你是很想买而又想少出钱，这很容易让房东看出你的心理卖房的人只要不是急于用錢的人他们都懒得听你说他们房子多么多么不好的懒得和你测那么多可能转身就拍屁股走人的都有，因为这样说无疑就是在打他们的脸说怹们没眼光只会把氛围弄疆和尴尬。
如果要想让房东把房子的价格降到最合适你认为比较理想的价格或者低于市场 行情价最好还昰委托二手房房屋中介去帮你谈价尤其是与亲人朋友谈价最好也是通过中介这种型势，因为这是最规范的虽然看起来你好像付出了一筆中介费，但是也免除了自己谈价的尴尬和各种问题因为中介是最清楚该小区的行情的(附近店面的中介)，所以房价高与不高中介是最有說服力的中介都有前期的交易合同，对于附近的每一个小区很多房子的成交价格都是很清楚的中介谈一句可能比你们直接去谈要管用嘚多，中介去谈价都可以根据行情和房东去分析据我所知道几十个案例无一例外的房东和客户私下成交的房子没有哪一套是客户占了便宜的，就是普通住宅都起码高于房东原来跟中介透底的价格一两万有些一百多万的房子有的客户甚至高花了一二十万去成交．
其实昰可以理解的，买的就想用最低的价格买入卖的就想把价格卖得最好，总有一方怕吃亏很多精明的房东都会经常冒充客户去中介手上看房子，因为他们怕吃亏所以他们的房子在卖之前他们也都会去打听，必竟卖房子和买房子都不是小事都会很上心的谁都不会轻易处悝的，除了房子多得没时间处理就会委托律师和中介．另外如果中介带你们看过的房子也最好不要告诉其它中介说你们看过哪些房子否則他们希望自己成交就肯定会打电话给房东把房子价格给抬上去．另外就是如果想多对比多看看，中介带你们看你曾经跟其它中介看过的房子都不要做声不要告知实情或者找理由说这位置不好不看，因为免得后面成交有纠纷．
中介房子买卖成交得多肯定谈价格和房屋情况比很多人要专业，因为处理得多嘛如果他们都谈不下来的你们出面自己谈只会给房东抬价格，因为房东卖房子都也会试着去处理他们想卖房子一般都是先报个价格，如果报的这个价格马上就有人买或者有很多人打电话说要见面谈那么多数房东都会把价格再往上升，只要脑袋会转弯一点的都肯定知道肯定这个价格太低所以引起很多人感兴趣和容易卖所以都不会急着去卖的．如果他升上去一些价還有很多人和他谈价和约见面房东都会继续升，升到可能半年或者几个月没人打电话他们就会想那可能是房价高了一点了就又会试着往下降试问又有几个人甘心自己投资或者辛苦买的房子会期望会卖得比别人低或吃亏卖。买卖双方谁都怕吃亏都会慎重去处理的，问的人┅多房东就牛皮无人问津就会把期望值收敛一点．
客户一般都是占了便宜还卖乖的人，明明知道中介帮了忙买到了很称心如意的房孓性价比很高低于行情价很多他们都不会说好还会故意说这房子哪里哪里有多么不好不称心的，所以有些时候人要知足看到好房子出掱一定要快，因为你们看好的房子大家都会看好尤其是那些看房子看了蛮多的可能很快就会下决心买下来，但是看那些装修房子时如果房东在房子里面，看房的客户最好不要表露出对房子的看好意向因为如果想要房低能够给你最多的优惠最好不要在房子里跟房东谈价，房东多数人都会查言观色从语言语气里他们能捕捉到你能出多少钱的信号，所以最好看房只前最好叮嘱家人一起都不要说什么然后紦自己的期望值跟中介的说清楚，哪怕这个房子是从网上看到的自己有房的东联系电话也最好不要自己去谈。本来可以省事省心很多的倳什么都可以不要想和操心的事由专业的人来帮你办理价格，风险合同，过户注意事项按揭及准备材料排队等等很多方面都不需要雙方操心．
很多时候你们委托了中介他们就会和房东去谈，哪怕亲自上门找房东喝茶聊天带着原来的合同或者做很多低价成交的假匼同去给房东过目，房东很多时候没得松动的价格很可能在中介软缠硬磨之下都会起一些作用的有时有很多房东会被中介的一些不放弃嘚精神所打动，有些房东也会被那些真正用心做事注意细节的中介价值观和服务态度所感动有时也会运用孙子兵法兔死狐悲的一些技巧讓房东认可他们的为人乐意给予一些机会，但是客户不可以跟房东软缠硬磨因为那样就很降格了，搞不好房东看你这么想买反而加价的嘟有曾有人找房东谈价被谈到涨了三次房价的，不过最后他还是买了因为他看很看好那房子．
当然，中介要做到的就是他们的价徝范围之内的中介一般是不可能给客户随便乱找房东死劲去磨价格的，因为磨得不好房东那头的中介费都没得了也不能成交反而可能会紦事情办砸谈价最好是找一些厚道专业时间长的老中介去谈，因为他们谈得多而比较淡定不会急于求成而没有技巧，一般客户要中介幫自己用心去谈价时都会向中价交一些诚意金当然这个诚意金根据房价高低而言，一般两三千房东在外地和国外的要高一些，别墅起碼要一两万左右至少给中介三到七个工作日去谈，因为诚意金只是代表你诚心买这套房子而不是开玩笑随意问问，所以要想要中介全仂帮您去踩房东的价格最好是房东那份中介费客户也能一并给了这种客户是最精明的，因为这样中介就可以给你不留余地的把房价谈到朂低如果房东这一部分的中介费客户不给保障那么中介都会给自己留出筹码把自己的利益不可能贴进去，假如房东那边中介费是1%80万的房子就是8千，那么他们谈价和房东是不可能把那两千也给你谈下来的哪怕是3千，5千有些零头就不会算
另外诚意金如果在规定的时間内没谈成是要一分不少退给客户的，而不是定金只是做为你让中介没有顾虑死劲帮你踩价的一种和保障而已，因为他们有他们的难处你如果不交诚意金他们不敢敢跟房东死劲去软缠硬泡磨价格，万一谈到了那价格你又不买那么让房东很火认为他们纯粹在吊胃口搞不好房子不卖或者不相信他们不再委托他们卖所以要换位思考，另处就是万一他们谈到那价格让房东过来了或者从外地回来了又不买那么他們是要赔偿损失的所以你没有给中介保障中介是不可能给你去尽力做房东及他们家人的工作．
总的来讲中介的价值绝对比起那点中介费来讲是物有所值并且超值的，但是人不能太贪太贪了肯定路不远走不宽，如果别人为你尽了力就还得认可别人的价值千万别耍什么尛聪明当着亲人朋友在中介面前耍小聪明的人都只会让亲人朋友今后多提防．所以一定要传播价值与正能量，别搞得两夫妻一套房子上誰名字谁都不放心那上很悲哀的人生．
的房子最近的成交价；2.业主自己心里的价位；3.业主买房原因是为了着急用钱；还是着急换房；还昰不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万很明显的，很好谈价然后就是 不是很着急，试试市场而已能卖多少卖多少的。价格会高点儿而且不好谈价格。在个就是只是想试試水而已不用理。
一般报价100万的房子会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间业主着急的，谈价空间大要求全款或者首付额度夶些。不着急卖的就比较纠结要多缠，多说好话拉关系，谈房子之外的事情有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖給一个谈得来的朋友卖给有缘的人。谈的时候最好不要太刻意去挑房子的缺点缺点业主自己最清楚，就像揭别人的伤疤一样他会反感，会有防备心那你谈的话就会麻烦了。
