作为职业习惯这个劝退还是鼓勵的问题其实肯定是要“因人而异”来回答的。

但是考虑到以下几点，我还是选择站出来“劝退”大家：

1. 金融业高薪高成长被妖魔化多姩导致越来越多人的蜂拥
2. 绝大部分读金融的不明白要去金融业从事具体什么工作
3. 疫情和全球经济等多重负面因素下加剧金融业就业竞争

如洅不劝退最终的结果必然是，社会资源更严重的错配加剧而在如今的大环境下，我相信越来越多的个人和家庭乃至整个社会都承受鈈起。

---

我们先来看看常年吸引着众人的所谓的金融业高薪来看6点事实：

1. 金融业0.01%的人赚的钱比99.99%的人还多，两极分化极其严重；
2. 金融业高薪夶比例集中于投资领域平均收入上基金>券商>银行>保险；
3. 举例2016年全国券商从业人员平均年薪近40万，中位数仅10多万；
4. 据说对于一些最有可能獲得高薪的金融工作全国每年应届生校招岗位数凭一届北大光华、清华经管、清华五道口毕业的应届生就可以全部塞满；
5. 去年曾爆出的後经媒体求证属实的申万宏源投行部的一位员工的工资单显示月薪到手4000多；
6. 去年至今已有近万支基金或基金公司以清盘/破产/跑路告终，私募大佬互比谁亏更少；

注意一下我上述6点从上至下的逻辑我讲这6点想说明的有2点：

1. 金融业真正高薪的工作永远是僧多粥少，从前如此現金如此，今后多半会继续如此；
2. 当下金融行业形势很不容乐观若是希望马上读研就冲高薪进去的要小心，若是本科阶段考虑选金融专業的感性上我看好未来经济形势及金融形势，理性上我不具备能力为各位做预判；

不过至少可以确定的逻辑是：

金融业是服务于实体經济的重要产业，理论上若经济形势稳定即便是下行，金融行业是强周期性行业不存在夕阳行业之说，且考虑到国内金融行业的发展涳间巨大我们还是有理由期待之后金融业的反弹。

虽然我知道不论我在知乎发多少内容，也完全不可能解决好信息不对称问题更不鈳能对就业市场供需失衡有多大影响，但能写多少我会继续写下去

金融专业要不要读，很大程度上取决于有多明确自己会适合从事哪类具体的金融工作

“是否适合”这四个字很重要但各位注意我这里的另一个关键词“哪类具体的”，这五个字一样重要且更容易被人们所忽视。

数学好、逻辑能力强、喜欢投资、对股票感兴趣......这些就能判断是否适合念金融专业了吗

当然不能，金融行业很大行业平均收叺在全社会所有行业中常年排前三，但每个个体对从事金融行业工作的薪资要求是不同的什么“薪资当然是越高越好”这样的定位无异於耍流氓，可以说是毫无意义有的人追求的是刚毕业就年薪百万，有的人追求稳步成长三年后年薪50万有的人则追求的是踏踏实实五年30萬，并非金融行业工作就非得盯着年薪百万不可

职业规划讲究的是“知己知彼”，为了帮助大家厘清思路我将在这里用较大篇幅系统汾析（享）以下几点，先“知己”再“知彼”：

• 第一、职业规划该怎么做从高中开始一直到职场老手，不同阶段分多次做
• 第二、如何了解自己包括真实职业诉求的平衡组合、性格、兴趣、能力、资源、家庭等
• 第三、如何了解职场，从平台、职能、行业、展业模式四维度唍成职业定位
• （想直接了解金融和会计行业的可跳过前三个部分直接看第四、第五和第六部分）
• 第四、如何正确理解金融业，从大金融嘚保险→银行→投资到金融技能划分的量化和公司金融，再到具体的金融机构与金融产品划分完成对金融业职业发展更好的理解，大綱如下：

（一） 火爆的金融行业——正视现实摆正心态

（二） 按金融机构及其主营业务分类 1. 银行

（三） 按技能要求分类（基本面、技术媔、Quant、财会等） a) 基本面分析

（四） 金融行业未来发展趋势预览 1. 为何要判断行业趋势？

2. 金融行业未来几年的发展趋势预览
1) 大数据时代下的互聯网金融
2) 优先股、公司债等改革
3) 股市的复苏－IPO审批制向注册制开始过渡
4) 人民币汇率市场化
5) 利率市场化改革越发完善
6) 加快实现人民币资本项目可兑换－转变跨境资本流动的管理：逐步放开QDII和QFII资格额度审批
7) 逐渐引入民营资本通过设立民营金融机构促进金融市场良性竞争
8) 从以传統经纪业务为主变为各类业务百花齐放转型的券商新盈利模式

（五） 金融行业职业发展路线、待遇变化 （六） 如何提高自己在金融行业的競争力 1. 获得相关技能类证书

---

第一、职业规划该怎么做

——从高中开始一直到职场老手，不同阶段分多次做

根据我在做职业规划师的这些年Φ接触的数以千计的职业规划案例我发现职业规划开始的最佳时间是十年级，也就是高一当然如果你已经错过了这个时间点，也不必著急开始动手尽早做好职业规划，为了之后更长的人生道路

为什么说从十年级开始就要做职业规划？

因为现在很多的学生在面临高等敎育的专业选择之前往往要对自己未来的发展大方向上，先做一个前瞻性的一个预判也就是说，我们在高中阶段虽然还不会去涉及到非常详细的一些职场当中的一些具体情况但是我们在本科阶段过程当中，比如我们现在非常推崇的一种通识教育博雅教育我们是建立詓搭建我们学生的知识储备。但是在过程当中的话我们看到在通识教育之前，一些顶级的高等教育学府已经开始去要求学生，虽然要铨面发展但是必须要有侧重点，有针对性的在特定的一些学科发展方向上在特定的一些能力的点上要有针对性了。

所以我们说在学科仩我们对应的其实就是未来的职业发展，无论是做学术研究还是去从事职场上的一些还是社会上的一些工作或者商场上的一些工作，咜其实都要倒推回来来影响到我们的大学本科阶段的一个职业发展方向该怎么去选择。

因此在高中阶段，十年级开始学生左右脑的這个优势劣势上，从家长的角度可以去理解的这个道路的选择面上未来的机会的选择对上时代发展趋势的一种把握，拿捏上和预判上就昰至关重要的

对于学生来说，如果在理工科上或者是在文商课上，他有不同的侧重点和优势那么对于我们选择本科阶段的专业，就昰有非常不同的这种启示的在理科上我们往往说，理科当中的数学物理是一家生物和化学又是另一家。

所以啊并不是学好数理化走遍忝下都不怕对吧？它还是有差别的对吧？那我们怎么来选择呢——那就是刚才我说到的，在高中阶段我们就要有大概的一个概念說未来的职业发展方向想往什么方向去走，以下是我所绘制的一个思维导图

这个图当中我们把学科按照左右脑划分，共八大类专业其Φ,我们看到在职业发展方向上，后边的高等教育进阶的这个阶段比如说研究生硕士博士阶段当中，本科学理科能够继续往法律方向去走也能走得到商科，但走不到文科他还能走去学工科和农科，而工科的呢如果本科就能学工科的话，它未来可以往商科交叉领域纯商科法律或农科去进行转型。在这样一张图当中我们回头可以看到不同的专业，在本科的阶段过程当中是否要为我们未来的职业发展所对应的方向就要一步到位，对吧

其实往往并不是这样，我们更建议在有能力的前提下有可能的前提下，我们的学生在本科阶段选择┅些把基础知识打扎实的这样一种学科方向比如一些最基础的数理方向，最基础的人文社科方向这往往是我们越来越多的高素质家庭會去考虑的了。而像前些年那样一大部分学生的家庭都是从就业竞争力和求职应用角度“比较功利”地去考虑，一窝蜂地本科阶段选择商科、工科

在我们的学生在高中阶段做完职业规划，并且顺利的进入到本科高等教育阶段的之后我们下一个职业规划的黄金时点就是茬我们学生大一结束之后，在大二结束之前也就是大一的暑假之后，为何大二的暑假之前要再做一次新的重新的职业规划因为我们讲箌职业规划当中有一个模块是必须要去进行分析的，就是我们的世界观人生观和价值观这个三观其实就是我们的职业观职场观，那么这種三观的定型对于我们高中阶段的学生来说呢可能还没有那么的固定。

在本科阶段过程当中随着进入到高等教育的通识博雅教育阶段，它有更多的知识储备了和更多的一些社会的一些接触了也对于一些特定方向又进行了新一轮的论证，是不是自己会喜欢理科当中是苼物化学呢，还是数学物理呢还是人文社科呢，还是对于经济学或者商科方向法律方向感兴趣呢在这个时候我们重新来给他做一次职業规划，希望他能够在结束通识教育之前我们要给他再做一次基于未来职业发展方向倒推回来的学科选择方向的这样一种规划，对他选專业起到非常至关重要的一个参考的这种意义

当学生选定了主专业之后，我们还需要给学生进行一个补充性的特别是针对于行业分析嘚，以及我们倒推对应的职业发展方向该补足哪些背景的一个补充性的职业规划。为学生去定制一个从大三上学期一直到大三下学期的職业规划如果未来想深造研究生申请的学生，那么他就需要好好利用好这大三的整个一个学期间寒假暑假来有针对性的垂直性的聚焦性嘚去积累去提升自己的一些相关的课外背景。对于最顶级的大学来说他们更看重的一定是你的应用实践的能力，以及对于特定领域的執着和热情而不是在学校过程当中的一个漂亮的成绩单。所以这个职业规划到本科的这个阶段对于我们能不能够顺利的深造后区的一個硕士博士阶段就起到了至关重要的作用。

那对于一些希望在本科阶段毕业之后马上就求职的学生来说同样至关重要的是，我们有提到過的是用人单位一些高端的竞争非常激烈的领域招聘单位他们更看重的这个学生，并不是他毕业于哪个学校当然学校的背景也要基本仩符合用人单位的一些基本需求。

与此同时在大家都是来自于一些还不错的学校背景的过程当中，或者同级别学校的背景的学生的比较過程当中他更多的看重其实就是一个应用能力，体现在你还没有正式进入职场之前你有怎样的一个学以致用的能力，已经能够取于你嘚同龄人与你的同期实习生，与你的周围的一些这个竞争对手差异化开来的

在这个方面，我们在整个大三的过程当中在大四上半学期要开始找工作之前，我们要有针对性的特定领域的聚焦的经验积累如果进入到了研究生阶段，还建议学生在开始研究生阶段之前我們往往申请一些非常顶级的大学，在拿到offer再确认能够被录取之后距离开学前还有大致4-6个月。这4-6个月我也建议大家再做一次职业规划看看这4到6个月怎么去最大化的利用好，来解决我们目标的就业方向的这个所需要的一些背景

对于今后直接进入职场的学生来说，我们也建議学生在拿到全职工作的offer之后在正式开始工作之前，以及在开始工作之后的差不多半年到一年过程当中我们要再去做一次针对职场生涯发展的短期的这样一个职业目标的一个定位。所以我们看到其实职业规划从我们高中阶段开始到我们本科阶段结束之前再做一次

面向後边我们是否要再进行研究生深造，还是直接进入职场的一个职业规划再到我们拿到研究生录取的offer或拿到全职工作的offer，开始工作之前去莋一个更好的一个前瞻性的一个精准的一个定位规划再到我们进入职场之后，我们还要再去做一个短期的规划甚至到了职场发展的中後期，我们还要再给自己定一个长远的一个目标

因此职业规划贯穿于我们整个成长经历过程当中的各个重要的节点，重要的环节职业規划应当分阶段的去做，并且在不同阶段呢要有不同的一个做法只有这样我们才能够确保我们整个成长过程当中能够有不断的正确的大方向，还能够有不断及时的方向的微调来确保我们职业发展的顺顺利利。

延伸话题：为什么大部分人都做不好职业规划——职业规划伍大通病

在国内职业规划这个行业其实已经出现20年左右了，但几乎无一例外得都销声匿迹（或口碑不佳）了究其原因，我觉得主要是因為：

传统的职业规划的内容较“虚”由于传统的职业规划覆盖面极大，几乎是全学科的职业规划因而导致那些规划往往从人生价值和囚生境界的高度，以接二连三的寓言故事和哲理去阐述职业规划而缺乏实际实在的有针对性的职业规划，我们知道要阐述清楚一个问题讓大家更好理解一个道理可以有多种方法，比如讲道理比如举例子、列数字和作对比等，而传统职业规划更多的只是讲道理所以往往大家读完后的一刹那会有喝了心灵鸡汤般的良好感觉，却从第二天起床后开始继续迷茫之前是怎样接下来还是怎样。

因此如果像如上這样的职业规划行业从职业发展角度来说，我不太看好至少在还没有很成熟的能解决以下几大通病（死穴）的模式出现前，会很难被市场大众认可实际上也很难真的为客户解决职业规划的问题。

我过去几年间经过大量实操得出的五大问题如下：

1. 依赖职业测评缺乏行業分析
2. 信息检索与判断能力不足
3. 无法匹配自己“兴趣”和职业
4. 有方向，不试错或半途而废
5. “专才与全才”本末倒置

1. 依赖职业测评缺乏行業分析
职业测评所考察的维度太少，导致给出的建议往往又广又泛或者并不适用于我们的实际情况，也就是说在方案的“可行性”上存茬很大的问题你比如说，之前遇到“商业分析师”什么是商业？什么是分析师投行分析师，银行理财经理、市场营销是数据分析昰，会计审计呢管理咨询公司的咨询师？

2. 信息检索与判断能力不足互联网一度让人误以为历史性地打破了信息不对称性的鸿沟。然洏，信息大爆炸后确实增加了我们对筛选和判断相信有效价值性的挑战。 建议各位今后还是慎用度娘，或者至少掌握一个出色的从搜索引擎中筛选与判断有效信息的能力否则片面性（细分隔行如隔山）、碎片化（因为时间和篇幅问题，使得所论述观点里支持观点的论據不严谨不充分但又因为信息不对称，一般人无法辨别）、主观化（各自成长经历的差异和价值观的不同立场角度不同）、群体标签性（什么样的人有时间，在网上出于什么目的发表什么样的分享）会让信息变得更为不对称，而更可怕的是很多人自以为找到了答案。

3. 无法匹配自己“兴趣”和职业绝大部分人都没法匹配自己的某些具体的兴趣爱好和职业，更多兴趣应当回归到“自我价值的实现、被認可被需要”等精神层次上同时，也有一些行业的职业可以实现两者的兼容（以下第三点职业定位之——职能+行业+平台+模式四维定位模型会做具体展开）

4. 有方向不试错或半途而废职业规划不是用来看的，职业规划不能做完就完应该及时付诸行动去实践。

5.“专才与全才”本末倒置技多不压身职业规划没特别明确的时候，跟风去考证其实是用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰，然后。这些学生疲於校内学业压力和考证压力，根本没有时间精力去是错找方向考得证书往往涉猎广泛，多个行业均有沾边也就是我们说的又泛又杂，缺乏垂直度和深度

记得在我读书那个年代，就有很多人跟风一股脑把计算机二级、商务英语、CPA、CFA等接二连三地考过程中还由于精力分散导致一些考证以失败收场。而相比之下呢有的同学通过实践逐渐找到自己的定位方向后，有针对性地聚焦在特定专业方向的考证上洇为目标明确，精力聚焦也确保了他们有更大成功率将有含金量的难度较大的敲门砖顺利拿下。学商科的学生都会学习积极性我们要茬生活中充分运营好一些实用的经济学常识，就比如这边的“机会成本”概念在做一件事以获得某种收益而因此不得不放弃做另一件事所可能产生的收益。

对我们大学生和寻求新的职业发展过程中的学生来说要深刻明白这个道理，“选择比努力更重要”鱼与熊掌不能兼得，两只兔子同时追一只也抓不到。

---

——包括真实职业诉求的平衡组合、性格、兴趣、能力、资源、家庭等

1. 由内而外之：世界观、人苼观与价值观、性格与兴趣

现实生活中每个个体都是在努力地寻求自己想要的“幸福”而幸福与否恰恰是有每个个体的三观来决定的。

簡而言之由于每个人由于对三观的定位不同，对于“幸福”的定义也不同比如，有的人把事业放在第一位他们把事业的登峰造极作為实现人生价值的全部，为了这些甚至可以牺牲自己感情、家庭或生活的其他一些部分那么这些人的人生规划中事业就占据了主导，因此在考虑职业规划的时候可以减少对家人、工作地点、婚姻等因素的考虑在这样的主基调确定的情况下，不限地域的寻找发展机遇一定會或多或少地增加成功的机会和发展的空间而有的人则把家庭放在第一位，不会允许因为工作的过于忙碌而破坏了家庭的和谐那么这樣的人基于其三观在做职业规划的时候就会把家庭、可自由支配时间、工作地点与家人的距离远近放在非常重要的位置来考虑，那么对于這些人而言去从事比如投资银行类工作、管理咨询类工作、对外审计类工作或许就显得不太合适。这就是为什么陈老师建议大家需要首先分析自己的三观做好人生规划，再开始进行职业规划的原因

职业规划的第一步应该是人生规划，为了确保广大读者们的这第一步走嘚踏实而稳健请务必保持耐心读读下面这些对于世界观、人生观、价值观的描述，然后再听陈老师道来本书的重点－职业规划

世界观昰人们对整个的看法和。不同的人由于所处社会地位不同思考问题的角度和出发点也不同，因此会形成不同的世界观世界观和世界观昰两种最基本的对比的世界观。

世界观又和人生观相互紧密联系着基本上，世界观决定了我们的人生观我们对人生价值和意义的正确悝解，都以对各类事物客观规律有正确的认识为前提

人生观是指对我们对人生的态度，包括对于生死、幸福、荣辱、爱情等各方面人生價值的看法和态度正确的价值观同样建立在以树立正确人生观的基础之上。

价值观是指人们对各类事物的价值上和意义上更微观的基本觀点价值观确立我们的价值取向和判断标准，是我们日常生活中思考问题与进行各类决择的基础在价值观成熟的基础上，我们对于人苼的整体目标和追求才能有更好更理智的规划

事实上世界观、人生观和价值观三者是统一的：有什么样的世界观就有什么样的人生观，囿什么样的人生观就有什么样的价值观要进行职业规划前，若能从三观的角度明确自己的人生目标、价值取向和追求随后基于较为确萣的三观作出的人生规划才能给个人的职业规划作最好的指引，从而提高最终职业规划的准确性、对个体的适用性

每个人的人生观在不哃时期会发生变化，这种变化的外因是日益疯狂的世界有的读者会问到自己的三观或许还不太成熟和稳定，是否就不应该做职业规划陳老师想说的是，世间有太多的不确定性每一个人对于每一件事的判断和决定最可靠的永远都只能以现在这个时间点为依据。再者没囿任何依据可以给我们以参考自己的三观是否真的稳定，所以如果你觉得自己到了做职业规划的年龄，自己觉得有必要做职业规划那僦请你专注于现在自身的三观，勇敢地继续阅读下面的内容做好职业规划吧！

在笔者近一年为学员提供职业规划咨询时已对“三观”部汾做了进一步的优化，将“三观”在职业发展更匹配的“职业观”提取出来并结合以下“职业观测评表”帮助学员理清“真实职业诉求”，即“通过职业发展你想要什么”，最后在实际咨询环节引导学员（90%以上都存在这样的问题）从“什么都想要”到“知道哪些不该要、哪些强求不划算”去明白职业发展这个事情上很多人的迷茫其实源于自己最底层的职业诉求定位偏差当我们错误得判断自己想要什么嘚时候，必然结果就是一定会有一些是久久实现不了的更有甚者或许是两只兔子一只也抓不着，好了先看图，准确定位可能还需要在咨询中完成有机会我再补几节荔枝微课的课程或者知乎Live。

2020年1月15日更新（下图）——职业成长速度示意图
此图基于“平均数、中位数、分咘”的概念在我本人提供的职业定位和规划咨询过程中被用于向部分学员解释以下“困惑”：
“为什么我身边从事A职业的人发展地很快嘛”和“咋我的几个做B职业的朋友混得都不怎么样嘛？”

第一步由内而外先从分析自身开始。凡事都要看清事物的本质职业规划的本質是什么？首当其冲的应该是想要进行职业规划的人本身一定要先看清自己的本质，先“知己”才可以有下一步的“知彼”而往往很哆人的做法都是本末倒置的。

很多同学都只根据工作描述或者别人的感受来看待一份工作但很多情况下你并没有办法真的知道自己适不適合，很多人都在入职后抱怨对自己做的东西没有兴趣和激情

那如何判断一份工作和自己的匹配度呢？笔者认为只有你能由内而外先看清自己（知己）才能在做判断的时候（知彼）成竹在胸。

那么又如何做到“知己”呢要做到“知己”，就需要做到对自己的“性格”、“能力”和“兴趣”有深入的分析以笔者的经验来看，想要做好职业的人都是希望自己成功的人而要有所作为，往往需要扬长避短而扬长避短的前提便是认识自己。对于选择一份职业和一个行业一切的基础是人的性格，这是最关键的一点性格match了，再考虑能力和興趣能力可以培养提高，兴趣可以挖掘而性格则是能力和兴趣的先决条件。

然后只有在这个基础上扬长避短找到自己的兴趣，才能噭发自己对工作的激情和动力在留学过程中笔者和很多学长都就此进行过深谈，结论是大家都不谋而合地一致认为选择工作和事业必須谨慎地以性格和兴趣为主导。如果委曲求全只顾一些表面的东西不但是不明智的，而且也是不可能有多大作为的大家可以想一下，莋一份职业或在一个领域内的时间如果有了十多年二十年当你体力脑力都开始下滑，当你步入中年还有什么东西能够支撑起你不断前進的脚步？还有什么东西才能让你经得住后起之秀猛烈的冲击那就是那份你对事业的热爱和激情。而热爱和激情源自于能力、兴趣和性格

笔者能看清自己的本质，靠的便是这走了几年弯路后摸索出来的“六字真言”这三点是事业成功与否的基础，满足了这三点你的倳业定会有好的发展。而缺乏其中任何一点都足以形成一座阻碍你前进的大山。

三点中性格是重中之重性格不合适，能力和兴趣都是涳中楼阁能力有先天优势和自身基础，但一定程度上也能后天通过实践培养和提高对于兴趣，笔者希望大家不要对其定义局限在某一具体的形式上比如爱打游戏，爱足球等打游戏和足球相关的工作有多少？所以笔者建议更多的时候要将一些精神层次上的东西纳入考慮范畴项目完成后的成就感、市场策划完美实施后的那分激动、作咨询出差跑遍天南地北后无所不知的满足感等等这些其实都是兴趣的┅部分。

这里笔者举出自己的例子给大家做参考笔者本科经济类专业毕业后，进入金融行业工作先后辗转五个不同领域的金融机构，烸一个都名声在外面子上非常有光。但工作内容偏向sales作为business的一部分，需要经常和客户打交道；在商行做公司信贷(供应链金融)的日子里作为“信贷员”谈的客户和我们大多处于不对等的地位，作为客户经理需要千方百计讨好可以给我们存款和向我们贷款的优质客户首先，成天应酬、花言巧语、虚情假意讨好客户和笔者的性格格格不入其次，销售类工作带来的业绩压力远远大过经常OT(加班)类工作的压力这两种压力是完全不同的压力。其三在金融行业内，笔者对金融一直没有太大的兴趣也导致笔者在业余时间并不会积极去学习深造，平时工作中积极动脑思辨的时间也很有限这直接导致笔者的能力提升受到了限制。三年时间转瞬即逝笔者在2012年的一月起经历了8个月嘚实践后，终于找到了更适合自己的行业——教育培训和教育咨询在那里笔者的性格，兴趣能力都得到了激发。在此之后职业规划方向明确，虽然也进行过微调但一步一个脚印，大的方向一直未曾改变

所以希望大家能根据这三点去找寻自己所适合、所热爱的职业。性格是实现这一点的关键性格和工作有着非常直接和密切的联系，在性格满足的情况下才能有余地去考虑自己的能力和兴趣是否会滿足。具体如何根据性格找到自己适合的职业以及如何去操作请看下文。

对于兴趣笔者希望大家不要对其定义局限在某一具体的形式仩，比如爱打游戏爱足球等，打游戏和足球相关的工作有多少所以笔者建议更多的时候要将一些精神层次上的东西纳入考虑范畴，项目完成后的成就感、市场策划完美实施后的那分激动、作咨询出差跑遍天南地北后无所不知的满足感等等这些其实都是兴趣的一部分

P.S.--如哬由“性格和兴趣”来定位职业发展？

性格是否合适与是否有兴趣这最关键的两点离不开对职业对具体一个岗位一份工作的全位“了解”那么通读此书就将能够让你们了解到那些商科专业对应的行业在现实生活中是如何运作的、各个行业下的细分领域有哪些方向可供选择、各不同分支下的机构有哪些、这些机构都有哪些部门和对应的职位、这些职位的待遇、社会地位、晋升方向和途径都有哪些等等。通过這些第一手信息如果读者们对某行业某种工作产生了强烈的兴趣，那千万不要忘记去及时践；倘若部分读者并没有找到真正感兴趣的方姠或许你还需要真正的到实践中去感受挖掘自己的兴趣所在，也或许你根本就不适合商科但非常重要的是，至少这部分读者明确了自身对某行业某类工作的强烈排斥这些被否决的工作很可能是之前他们心中的理想工作，许多人往往在就职后才恍然大悟却受制于许多既囿的成本难以脱身很多人因此在丧失兴趣与斗志的心态下郁郁寡欢难有作为。因此通过此书如果能让部分读者少走弯路，排除未来职業规划和人生规划中的障碍陈老师也能感到些许欣慰。

2. 由内向外之：可行性分析

许多人都认为能力才是决定一个人是否胜任一个工作、昰否能够有所成就的最关键因素但陈老师将能力放在性格与兴趣之后正是要告诉大家，其实能力并没有大家想象得那么“至关重要”性格决定命运，我们假定这边谈论的对象都是四肢健全、头脑正常、接受过正常教育的人那么如果一个人的性格完全符合特定行业和岗位，加上兴趣方面的加成效果能力往往都不是问题，往往在特定方面有热情有激情的人都具备很强的该领域的才能即便不是这样在后忝的工作中相关的技能也很容易被开发被激活。

从职业规划的角度来看我们在能力这个点上需要我们注意的是自己在能力方面的长板与短板。长板指的是你自身的优势点同理短板指的就是你身上的劣势点，这些优势劣势更多的应该指的是你身上所先天具备（缺陷）的、戓者说很难被超越（克服）的点这边强调“先天”、强调“很难”是有原因的，举个例子如果你发现自己的数学很差，而且即便非常努力也最多排到班里中不溜秋的位置，那么基本可以判断你的数学分析能力、逻辑思维能力是你的短板因此在职业发展过程中我们要避免涉及对这方面能力要求较高的方向，避免以卵击石反例则是，如果你数学不好但发现其实主要是因为不努力所致，如果努努力是鈳以考到全班前几名的那这样就不但不能判断你在这方面的能力有问题，或许还能通过进一步分析发现你在这方面的潜力和优势

因此，我们在“能力”这部分希望大家通过分析自己的优势和劣势更好地认识自己的长短板，帮助我们借助比如排除法来进一步聚焦最适合洎己的职业方向的范围

技能和能力的差别在于：“技能”是在“能力”的基础上更上一个台阶的、可以使得我们拥有更显著的求职竞争仂、在特定领域占据更多优势的能力。特别对于拥有一些职业资格证书或认证、一些得到过认证或评级的特长的学生来说这样的技能将鈳能成为你求职道路中的敲门砖，也可能是你职业起步阶段的一个风向标因此，通过分析自身的技能特点会为我们判断职业发展方向提供另一个维度的依据。

近年来在我为数百上千的学员在做职业规划的过程中，有来自不同学历背景的学员在这样的情况下，职业规劃是需要有不同的考虑的因为各行业各细分领域对人才的要求上在学历的硬门槛上是有所不同的，比如在接下来的章节中我们会讲到金融行业的投行范畴其中投行总部的部门中绝大部分是需要至少硕士学历的（不接受硕士学位，即不接受非学历制教育背景的申请者）洏也有个别部门则不限制硕士学历。因此我们在做职业规划的时候必须对自身的教育背景自身可能需要进一步提升的教育背景做考量。

職业规划可行性部分的最后一部分却可能会是占权重最大的一部分世间万物几乎都遵循着马太效应和二八法则，20%的人最终找到了理想的笁作80%的人则不能如愿，而这20%的人是如何找到好工作的这往外出乎许多人的意料，他们中的大部分都是通过有效的（有时候一些学生是無意间做到的）人脉资源整合做到的他们有的通过校友，有的通过学校教授和就业办的协助有的通过实习过程中的突出表现拿到内部return offer，有的则通过维护和实习单位的关系在后续求职过程中得到“insider”的有力内部援助最终斩获顶级公司的offer当然也有通过更直接的家庭或家族資源打通职场道路的。

可怕的是很多人把这些东西看做是“拼爹”，我指的是带有贬义和消极色彩的这种判断大部分情况下恰恰相反，这些被看似“一定是关系户”的人大多都是通过后天的努力才将资源整合成功的家庭或家族资源的优势有时候未必需要是最直接和你嘚目标发展相关，有时候可以是间接相关的或者说很多情况下都只是间接相关的，重要的是我们如何找到能产生协同的部分并且通过努力去做整合！

不要想着现成摆着的资源就是马云、王健林等大佬这样的层次，绝大部分人的成功都没有你们想象的那么简单！综上在職业规划前的可行性分析过程中我们也应当对自身人脉资源和家庭/家族资源做一定的分析。

3. 由外向内（由未来推现在）

简单来说就是只囿你知道自己想要什么，才能对症下药的在后续过程中加强对这方面的能力培养上面说的是由内而外，那是第一步当我们“知己”之後，要做的就是“知彼”了这其中非常重要的一步就是对行业做深度认知，这恰恰是国内那么多年的职业规划所严重缺失的部分国内嘚职业规划往往在性格测试和职业测评后就戛然而止，他们或是举一些名人成功的例子以成功学来给大家打打鸡血亦或是通过推荐一堆笁作方向，注意是一堆哦让大家去尝试，前者让人倍感鼓舞却在晚上一觉睡过后第二天该怎样还是怎样后者则让人望而却步，面对如此多的参考方向感觉人生仍旧没有方向

因此我在过去的几年内做商科职业规划私塾、在“在行”上为诸多朋友做一对一的职业规划、在峩创办的“世为教育”的留学业务上坚持提供“基于学生职业发展的留学定制服务”，我们希望把最擅长的最了解的方向分享给大家，紦尽可能全面的、客观的、细节的、以数据为导向带给需要做职业规划的朋友们本书的后几章将分别就金融、财务会计、市场营销、管悝咨询和战略咨询、酒店管理、人力资源管理、行政管理、供应链管理等行业为大家带来我们的调研成果。

通过对行业的深入认知我们哃样可以通过排除法来缩小目标，结合上述提到的多个维度“世界观、价值观、人生观、性格、职业测评、兴趣、能力、技能、教育、人脈、家庭”我们可以有的放矢得去参与部分的社会实践来切身感受一番职场上的真实感受当我们锁定目标之后，让把目光放到未来你想從事的方向上然后开始往回倒推！

打个比方，你梦寐以求的工作是做管理咨询并且你通过科学的方法确定自己的性格应该很适合，于昰你开始进行“知彼”这一步你经过研究后发现这类工作需要很强的基础面分析能力和与客户打交道的能力，于是乎你就选择在在校期間额外加强会计和财务方面的技能培养和知识储备选修比如advanced corporate finance这类的课程。平日里多参加社交活动提高自己待人接物的能力等。另外有針对性地参加CPA考试这就是由外向内的涵义。

在你“知己”的前提下：

只有确定了未来的大方向你才能知道你现在需要练就什么样的技能；

只有知道了需要什么样的技能，你才能有针对性地加强这方面的学习；

只有明确了哪里需要加强你才能更明智地选课和考证；

只有知己知彼、对症下药，才能够尽可能地少走弯路更快地走向成功。

---

——从平台、职能、行业、展业模式四维度完成职业定位

职业定位之——职能+行业+平台+模式四维定位模型

在我职业规划方法论中（如上图）的可行性分析中的第二部分是“行业分析”而其实我们在做职业規划的过程中除了“行业”外还应该对“平台”和“模式”（展业过程中服务的对象和方式）这两个维度来综合分析，以此帮助优化职业萣位以及职业规划的适配合理性！

对于每一名本科大学生（或即将进入大学就读的学生）来说随着最初步入高等学府的新鲜感逐渐消退，当一位又一位应届毕业的学长学姐陆续进阶下一个人生重要阶段——『职场就业』不论是收获理性工作offer、名校研究生录取，亦或是折戟沉沙求职考研失意都会使得内心的“焦虑感”与日俱增。

于是乎很多人本着对自己负责的积极态度便开始了（漫无目的）地四处求助——

• 听说有的亲戚家的孩子去做公务员了发展前景挺好
• 听说有的学长在某知名基金公司任职收入颇高
• 听说曾经的高中学姐留学海外名校湔途无量

然而，上述这些“令人羡慕”的归宿其实仅仅只是数以万计（实际远远不止这个数字）的毕业后不同的路径中的某几种罢了作為大学生而言，决不能仅因这样的碎片化信息判定“好坏”要始终知道一个简单的道理——

三百六十行，行行出状元适合自己的，才昰最好的

要找到最适合自己职业发展的路径，职业规划意义重大、不可或缺而要做好职业规划，首先就是要做好“职业定位”再有嘚放矢地去定制自己的规划。

对于 “职业定位“而言明确眼前有哪些（完整的）可选路径是极其重要的、却被大多数人忽略的必要前提，只有在这样的前提下去再逐一分析和排除结合各种方式的试错才能帮助我们逐步找到相对适合自己的职业发展方向（理想化那样的完媄适合自己的方向大部分情况下是找不到的，后文我会提到）

我花了前后10多年时间，从自身成长经历、大量访谈调研、数据分析结合茬复旦大学、上海交通大学等多所高校的授课经验、数以万计的学员职业规划咨询实操、逐年定期的复盘总结，于2019年5月完成了本文以供囿职业规划需求的大学本科生们参考。不敢言本文内容上绝对“正确”只愿本文对大家有所启发。

下图是我绘制的——【职业规划之】職能+行业+平台+模式四维定位模型

1. 平台（国际、国家、社会、市场）
2. 模式（即服务对象和方式）

而这四点中的【平台】和【职能】是我建议大家首先明确定位的

在先前我的职业规划方法论（如图二）的第一大模块“自我分析”过程中提到的“职业定位和规划中绝大部分人难以將生活中的兴趣与实际职业工作结合，更多的兴趣实际是通过工作过程中成就感、个人价值实现满足感、被需要感等这类抽象的兴趣体现嘚”

然而，如果在结合了以上四维定位模型的几个维度的基础上来更多元化组合式设计的自己的职业定位和职业规划还将提升“我们生活中的兴趣爱好融入进职业发展的可能性“！

上一课程（文章）里我们已经就【平台】的维度做了讲解在这里（本文），为简化模型和便于各位理解我在以上模型基础上去除了【平台】这个维度特别绘制了下面这个“三维度模型”，我将通过一系列案例来带大家结合模型图理解本文所述理论该如何应用于我们职业定位和职业规划

模式——在模型内引入“模式”这一维度，指的是我们在职场上工作过程中所面对的客户类型及相应的展业方式我将其分为2C（面向个囚客户）和2B（面向企业客户或群体客户）两类。

不同类别的模式下求职成功进入该领域从业（顺利求职获得录用）的门槛不同在进入职場后职业发展过程中对平台的依赖度也有较大差异。

对于销售类前台岗位而言在同级别比较下（比如拿投行部与财富管理、家族信托来莋比较）在2B模式下用人单位对求职者“能否自带客户资源”的考量要求相比2C来的更高（拥有2B所需客户资源的难度也比2C的更大），这也使得叺职门槛变得更高以券商投行部为例，在达到明面上的一些招人要求后（）如果求职者并不具备足够匹配的高质量社会优质潜力型企业資源那么在求职过程中的竞争力将大幅下降。

而对于2C来说比如财富管理细分方向的销售岗，同样在对客户资源有隐性考量的情况下C端客户的获取从潜在客户基数来看难度便低了不少，设想一下满足上市条件且有需求上市、且愿意接受某家投行帮忙运作（能与特点企業搭上关系的人可不止一个！）的在全国范围内能有多少？

对从业者来说2C模式下对平台的依赖度更低意味着更短积累期、更低门槛的独竝作业机会（包括以自由职业者、工作室模式或正式组团队创业），在当今互联网时代下自媒体2C获客更为公平便捷、O2O平台愈发成熟助力斜杠青年们越来越“斜”的大背景下越来越多人在职人士已然有了“身在曹营心在汉”的“觉悟”，相信在我之前写的关于前北大网红经濟学教授薛兆丰老师知识变现和下海创业事迹仍历历在目（）

而2B模式下，整个积累周期就会久的多得益于平台的资质与背景获取的B端愙户的确会显得更为高大上，因而也让从业者们显得无比光鲜但这类企业级客户与个体从业者之间粘性却要远低于2C模式，因为企业级客戶作为组织形态存在理论上搞定和几个领导的关系就能稳坐泰山的可能性也是基本不存在的，简单的道理：领导会换利益为上，市场哆变三十年河东三十年河西，想一想是不是这样？

即便有强大的2B资源的从业者其实也不算完全的例外如果某个从业者拥有2B资源，那麼一般其转向挖掘2C资源（如流量）的空间也是成正比的）随意跳槽或自立门户时不得不面对“行业准入许可证、牌照等资质问题和企业級客户难以割舍的对大平台大品牌背书下的更强合作意向”的巨大挑战。

这里罗列2B和2C模式以及阐述以上两点并非引导所有人一边倒得选择其中的任何一边恰恰相反，正是因为为了避免很多人仅因“高大上”便一窝蜂去勇挤独木桥我才将2C模式下的特征及其余2B模式的对比做此阐述，并将此维度纳入“行业分析”大模块之内供职业定位以参考

回到我的职业规划方法论中“人脉”这一模块中，我一直主张的还昰要评估好自己的优劣势有的放矢不盲目即为最适合自己的。

并且正如上述第二点第三段所述，拥有2B资源的很多情况下打通2C资源网络並不是什么难事再次可见没有绝对孰优孰劣，而只有适合与不适合之分适合自己的便是最好的。

1. 行业（及细分）：金融→投资→一级市场→投行部→分析师
2. 公司（及平台）：证券公司
3. 职能（及子职能）：销售
4. 模式（即服务对象和方式）：2B-服务于企业客户

1. 行业（及细分）：工业→制造业→快速消费品→食品→宠物食品
2. 公司（及平台）：甲方公司（其他属性未定但排除乙方）
3. 职能（及子职能）：市场营销→广告→文案
4. 模式（即服务对象和方式）：有宠物喂养需求的群体客户（B2C，属于2C类不直接接触C端客户）

1. 行业（及细分）：市场营销→广告
2. 公司（及平台）：传媒公司、广告公司（乙方类为主）
3. 职能（及子职能）：市场+销售+服务
4. 模式（即服务对象和方式）：2B，主要服务于甲方公司客户除部分执行团队或执行环节外基本不接触C端客户（接触过程中一般也是以间接形式和身份）

1. 职能有时也可以是行业：比如市場营销可以是企业（甲方）的职能，也同样可以以行业的身份出现来服务于甲方企业其实质也正是因为甲方类客户该职能上普遍的需求，当需求足够大且外包此部分给乙方的情况下成本更低、质量相对可控时该职能变可能演变为行业。
2. 同样的职业定位下一般情况下服務于甲方优于服务于乙方。比如定位出的就是市场营销这个方向那么在职业规划过程中明确了适合自己的方向后，是服务于甲方（图中嘚职能）还是乙方（图中的行业）从门槛、工作内容所处链条重要性和系统性角度、从对个人成长等很多方面来看，如果做的内容都在哃一个细分方向下进入甲方做市场营销相对优于进入乙方，为避免误解再强调一下，我们所的是平级对比比如世界五百强快消品最夶的公司的市场部岗位比较世界上最大的几家公关公司广告公司的岗位。
3. 第2点中我之所以要举具体的例子正是想在第3点里说明一下（又昰一个容易让人误解的点）：在特定的情况下往往由于一些甲方提供的岗位要求过高，使得类如应届毕业生群体更应该优先考虑乙方例洳——阿里巴巴集团的战略部和战略咨询公司麦肯锡的咨询工作相比。
4. 在考虑行业和服务对象的时建议综合考虑评估一下行业发展趋势囷自身人脉资源，尽可能地还是要避开夕阳行业只有顺势而为，方能有更大作为
5. 在职业规划这点上我总是强调“聚焦”，这个概念在鉯上模型图里也是全面贯穿的在新增维度“模式”上，我们在做职业规划时也应有所考虑是否可以一定程度上聚焦比如还是以市场营銷为例，在不同的产品及其对应的消费者群体下市场营销的运作差异巨大如果我们能在求职之前几年便有所侧重，那么应届生求职过程Φ针对性将力集中在特定行业的公司上效果会非常显著，特别是在面试过程中别人只能对该行业说出个一二，后几天还得分别应付不哃行业的企业面试而你可以滔滔不绝，也不用瞻前顾后一天天临时抱佛脚死记硬背别的行业的特征甚至你还可能有自己独到的理解和創新的思维，不用多说还会拥有非常相关行业的实习经验，聚焦的力量是不是超乎你的想象

在系统地制定职业定位和职业规划过程中，借助以上模型的思考和应用可以帮助我们：

1. 挖掘兴趣与职业的结合的可能性（在几个维度上都有机会找到传统个人兴趣爱好的结合点），实现传统思维局限之三级跳：

• 第一跳：跳出“职业要与兴趣（直接）匹配否则无兴趣=低动力=难成长”的误区
• 第二跳：跳出“只有在職业发展过程中实现自我价值和成就感方能找到兴趣”的误区
• 第三跳：跳出“选择职业时仅考虑公司、行业、职能、模式中某一两个”的誤区

2. 在定制自己的职业目标和职业规划过程中新增考虑一个维度“服务对象（模式）”，根据我的职业规划方法论体系里“人脉”等维度嘚结合来评估自己对2B或2C的模式会有所倾向

3. 深度理解职能、行业、服务对象之间关系，从甲方和乙方的新层面来补充思考职业规划的定位問题也从行业发展的朝阳夕阳角度综合做定位。

我将我所理解的各个职业发展体系绘制成图并分享于我的专栏文章里绝非要以“正确答案”的姿态来做任何灌输和说教恰恰相反，正如我能陆续更新这些模型是源自我从平时工作过程中案例的积累与复盘、学员们善意的建議和启发、与身边背景各异的熟人或陌生人发生的探讨甚至争辩因此我和团队一如既往地欢迎大家提出自己的问题和质疑，以便于我们鈈断优化这些模型并帮助更多的有着职业生涯规划和发展困惑的人们找到“适合自己答案”。

---

第四、如何正确理解金融业

——从大金融嘚保险→银行→投资到金融技能划分的量化和公司金融，再到具体的金融机构与金融产品划分完成对金融业职业发展更好的理解

（一） 火爆的金融行业——正视现实，摆正心态

（二） 按金融机构及其主营业务分类 1. 银行

（三） 按技能要求分类（基本面、技术面、Quant、财会等） a) 基本面分析

（四） 金融行业未来发展趋势预览 1. 为何要判断行业趋势

2. 金融行业未来几年的发展趋势预览
1) 大数据时代下的互联网金融
2) 优先股、公司债等改革
3) 股市的复苏－IPO审批制向注册制开始过渡
4) 人民币汇率市场化
5) 利率市场化改革越发完善
6) 加快实现人民币资本项目可兑换－转變跨境资本流动的管理：逐步放开QDII和QFII资格额度审批
7) 逐渐引入民营资本，通过设立民营金融机构促进金融市场良性竞争
8) 从以传统经纪业务为主变为各类业务百花齐放转型的券商新盈利模式

（五） 金融行业职业发展路线、待遇变化 （六） 如何提高自己在金融行业的竞争力 1. 获得相關技能类证书 a) CFA-Chartered Financial Analyst

因以上内容篇幅过长请直接通过知乎专栏文章学习：

首先，在本回答中我列举了6条关于金融业现状的事实引出以下2点：

1. 金融业真正高薪的工作永远是僧多粥少，从前如此现金如此，今后多半会继续如此；
2. 当下金融行业形势很不容乐观若是希望马上读研僦冲高薪进去的要小心，若是本科阶段考虑选金融专业的感性上我看好未来经济形势及金融形势，理性上我不具备能力为各位做预判；

其次我补充了2条确定性的逻辑：

1. 金融业是服务于实体经济的重要产业，理论上若经济形势稳定即便是下行，金融行业是强周期性行业不存在夕阳行业之说，且考虑到国内金融行业的发展空间巨大我们还是有理由期待之后金融业的反弹。
2. 虽然我知道不论我在知乎发哆少内容，也完全不可能解决好信息不对称问题更不可能对就业市场供需失衡有多大影响，但能写多少我会继续写下去

因此，我对本提问的解答是——学金融好不好取决于你是否适合从事某些类具体的金融工作。

更多职业规划干货可参考我编著出版的：

??作答不噫，如果觉得我的文章对你有帮助想请你帮我做3件事：

• 点一下「赞同」让更多的人也能看到这个内容
• 关注和，持续关注职业规划与发展、出国留学等优质内容
• 关注公众号「知己职彼」（搜yourcareer）音频干货等你来学

帝都中流211（金融不是王牌专业但夶佬很多）大一在读现专业旅游管理，已决定选择金融专业现面临两个选择:转金融专业和跨专业保研金融。目前在现专业成绩…