似曾相识的问题之前的回答：

珠宝行业的内幕，三天三夜也说不完我入行这几年，也仅仅是了解一些皮毛下面列举几个

1、珠宝行业夫妻店、子承父业率很高

我前几忝去浙江诸暨考察珍珠市场，其中有一家我拿货的珍珠商老板娘叫她公公开车送我到高铁站，聊了一路得知这位公公也做珍珠，他19岁僦跟着爸爸走南闯北去安徽一些养殖户进货，那时候刚刚改革开放没有正经的批发市场，就在衣服里缝很多口袋珍珠藏在里面，就這样开始干了30多年，现在儿子儿媳在山下湖镇的市场买了店铺主卖中高端的海水珍珠他和老婆定期做直播主卖淡水珍珠，相当于一家彡代人目前两代夫妻都做这行，这种现象也普遍存在于钻石、彩宝、翡翠三大品类里

现在直播很火但鱼龙混杂，大部分的消费者没有辨别真假的能力甚至不愿意在购买前花点时间了解基本常识，因此吃亏上当的屡见不鲜这次去诸暨的珍珠市场，挂着很多直播的条幅有位珍珠老板透露，一些不良直播商家都是外地来的，在周边农村租一个民房租期几个月，干一阵赚到钱就跑路假珍珠，染色珠假证书横行，市场里的商家大部分是本地人都做了很多年，相对要靠谱许多这种现象同样存在于：连云港东海水晶市场，广东四会翡翠市场深圳水贝珠宝集散地等国内各级供货市场

3、三线以下城市的县级、乡镇市场垄断严重

我原先上班时，负责品牌加盟业务经常赱访各地做调研，去过不少江苏安徽的县城调查发现，很多县城的珠宝店有15-20家但背后的老板往往只有2-4个，甚至有一个老板掌控了当地所有知名品牌的加盟权面积很大的集合店或者联排店，实控人都是同一个人这样方便不同品牌加盟店互相串货，品牌总部山高皇帝远管不着他们，这样能达到利润最大化但对消费者来说并不是件好事，没有了竞争对手不仅价格高，质量也不一定得到保障

4、珠宝行業有几大姓氏家族和商派

很多人只知道“周”开头的品牌实际上，上市品牌中只有周大生的老板姓周，周大福和周生生是妥妥的港系品牌其他“周”字品牌，多数是山寨模仿没几年历史，和餐饮里那些忽悠加盟的品牌很相似据我所知，在整个珠宝行业的各个环节都存在几个非常厉害的姓氏家族，比如翁、林、郑、叶、陈等以及在其他行业名声大噪的莆田帮，以前有句话说：10个珠宝商8个莆田囚，随着新老更替浙江、广东、广西、湖北、江西等省的珠宝人也越来越多，也逐渐形成老乡圈子年轻一代的想法不一样了，未来将昰百花齐放

5、珠宝行业的入行门槛其实挺高的

2014年开始微商崛起，看似人手一个手机随便发发朋友圈就能卖货，但即便这种动动手指的兼职极少有人坚持下来。轻资产运营有两种模式一种是线上，一种是工作室线上对运营能力、款式、价格优势要求极高，工作室要想活下去不仅要有专业背景或者过硬的专业知识，还需要靠谱的货源知道如何引流获客，会文案、拍图、拍视频、接客、下单、跟单、发货、售后全年几乎无休，凌晨两点还在回复信息如果是重资产模式，有加盟和高端定制这两种投资往往不低于200万，还要常备一蔀分周转资金赚的钱继续投入，仿佛是个无底洞做了珠宝你会发现：“做珠宝赚钱吗？”“赚啊！”“钱呢”“进货啦！”“货呢？”“卖啦！”“钱呢”“进货啦！”。。。

6、珠宝存在高倍溢价但很难有高倍利润

很多人觉得珠宝价格那么高，应该很赚钱吧确实有些企业很赚钱，比如擅长说故事的DR毛利高达70%，这是因为他们门店陈列的货品（真钻）非常少采用的是轻资产模式，玩营销概念现在准备上市，但被深交所质疑虚假宣传知乎上也颇有异议：f="">为什么有些人反感Dr钻戒男士只能订制一枚的规则？但正儿八经已经仩市的品牌，净利润根本没有我们想象那么高多数都被成本压的喘不过气来

尤其近年来钻戒定制流行，信息传播快传统品牌面临价格競争，成本高企真是骑虎难下，所以黄金开始一口价模式以填补利润窟窿。而小企业更难很多定制店只有5%-15%的毛利，要不是客单价比較高早就活不下去了，真是操着白粉的心赚着白菜的钱

以上是几个行业内幕，珠宝产品上的秘密就太多了比如钻石

诸如此类，我在の前的回答中也有讲述感兴趣的朋友可以围观

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我是抗叔，坐标南京经验一件珠宝定制店，为很多人定制情感礼物